UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

TRABAJO DE RECONOCIMIENTO

POR:
Aura Nelly Arturo Castro
cc.1085257435
CURSO 102606_52


TUTORA:
Leidy Viviana Valbuena
PROMOCIN DE VENTAS





Popayn 2014







INTRODUCCIN


Mediante el presente trabajo, haremos un recorrido rpido, mediante el cual
estudiaremos la composicin del mdulo del curso promocin de ventas, en el
cual identificaremos sus unidades, captulos, lecciones y temas de las mismas.
Actualizaremos el perfil y conoceremos nuestros compaeros de grupo.

































1. Actualizacin del perfil.


2. Presentacin individual en el foro de reconocimiento (Act 2. Foro uno de
reconocimiento general y de actores)

Mi nombre es Aura Nelly Arturo Castro
Correo aurita222706@hotmail.com
Carrera Administracin de empresas Cead
Popayn
Vivo Popayn
Libro preferido Los hombres son de marte, las mujeres
son de venus.
Pelcula Hachi
Cancin Un ratito de Andrs cepeda
Alimento Arroz chino
Refrn Haz hoy lo que no hiciste ayer
Deporte Baloncesto
Expectativa Espero aprender del curso sobre los
temas relacionados con l para
enriquecer mi conocimiento.



b. Consolidar en un cuadro o tabla los datos anteriores correspondientes a los
integrantes de su grupo de trabajo.
Nombre Yina Maritza Castaeda Castao
Correo ginarit@hotmail.com
Carrera Administracin de empresas
Vivo Neiva_ Huila
Libro preferido Inferno de Dan Brown
Pelcula Tres metros sobre el cielo
Cancin Hoy de gloria Stefan
Alimento Pizza y Pasta
Refrn El tiempo de Dios es perfecto
Deporte Correr
Expectativa Lograr con xito cada una de las
actividades tanto individuales como
grupales.















3.
Cuantos crditos tiene el curso acadmico?
R/. 2 crditos acadmicos
Cul es el nombre del director del curso?
R/. Leidy Viviana Valbuena T.
Cuntos participantes tiene el curso acadmico?
R/. 5 estudiantes y a Directora del Curso
Cul es su grupo colaborativo y cul es el nombre de sus
compaeros de grupo?
R/ GRUPO 52, ANNI MILED GOMEZ, CARMEN CECILIA SALAZAR DEL
GORDO, YINA MARITZA CASTAEDA Y RICARDO DANIEL BURBANO.

Cuntas unidades tiene el curso y cules son los nombres de las
unidades?
R/ Unidad 1: ACCIONES PROMOCIONALES
Unidad 2: INVESTIGACION, PLANEACION Y EVALUACION DE LA
PROMOCION DE VENTAS


Escriba el ttulo de cada una de las lecciones que comprende el
mdulo del Curso.


CAPITULO 1 PROMOCION DE VENTAS EN EL MARKETING
LECCION 1 HISTORIA DE LA PROMOCION DE VENTAS
LECCION 2 MEZCLA DE MERCADEO
LECCION 3 MEZCLA PROMOCIONAL
LECCION 4 PROMOCION DE VENTAS
LECCION 5 CARACTERISTICAS DE LA PROMOCION DE VENTAS
CAPITULO 2
ACCIONES DE PROMOCION DE VENTAS SOBRE EL PRODUCTO FUERZA
DEL FABRICANTE
LECCION 6 ACCIONES DE PROMOCION SOBRE EL PRODUCTO
LECCION 7 ACCIONES DE PROMOCION SOBRE LA FUERZA DEL FABRICANTE
LECCION 8 ACCIONES DE PROMOCION SOBRE CANALES DE DISTRIBUCION
LECCION 9 ACCIONES DE PROMOCION SOBRE EL CONSUMIDOR
LECCION 10 LA PUBLICIDAD DIRECTA COMO ELEMENTO PROMOCIONAL
CAPITULO 3 PROMOCION DE VENTAS POR INTERNET
LECCION 11 VENTAJAS DE LA PROMOCION DE VENTAS EN INTERNET
LECCION 12 TECNICAS DE PROMOCION EN INTERNET
LECCION 13 WEB MARKETING
LECCION 14 MARKETING ON LINE
LECCION 15 MEDICION DE RESULTADOS
CAPITULO 4 INVESTIGACION DE LA PROMOCION DE VENTAS
LECCION 16 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
LECCION 17 DISEO DE LA INVESTIGACION
LECCION 18 RECOLECCION DE LA INFORMACION
LECCION 19 TIPOS DE CAMPAAS PROMOCIONALES
LECCION 20 PREPARACION DEL PLAN PROMOCIONAL
CAPITULO 5 CONTROL DE LA CAMPAA DE PROMOCION
LECCION 21 CONTROL DE LA PROMOCION
LECCION 22 DESARROLLO DEL PROGRAMA DE PROMOCION
LECCION 23 TIPOS DE PRESUPUESTO
LECCION 24 CONTROL DEL PRESUPUESTO
LECCION 25 CONTROL Y EVALUACION
CAPITULO 6 EVALUACION DE LA PROMOCION
LECCION 26 EVALUACION DE LA PUBLICIDAD
LECCION 27 COMO EVALUAR LA EFICIENCIA DE LOS CANALES DE VENTAS
LECCION 28 EVALUACION DE LA MERCADOTECNIA
LECCION 29 EVALUACION DE LA FUERZA DE VENTAS
LECCION 30 EJEMPLO DE CAMPAA PROMOCIONAL
Defina cul capitulo le llamo la atencin y escriba un comentario
sobre el contenido del mismo.
R/ CAPITULO 3
Promocin de ventas por internet, me llamo la atencin porque nos da a conocer
como se relaciona el internet con las diferentes empresas para la promocin de
sus productos.

Cuntas lecciones evaluativas tiene el curso virtual?
R/ 30 LECCIONES

Cuntos trabajos colaborativos van a desarrollar durante el perodo
acadmico?
R/ 2 TRABAJOS COLABORATIVOS

Teniendo en cuenta las normas de Etiqueta de la Unad cules son
los aspectos relevantes a las actividades de los usuarios de la
plataforma de UNAD.
R/ Aspectos relevantes

1. La plataforma de la Unad no puede ser usada para aspectos
comerciales.
2. Toda comunicacin entre los usuarios debe ser de forma respetuosa
y cortes.
3. Los foros no son utilizados para enviar mensajes personales.
4. Evitar repeticiones de los mensajes que han publicado
anteriormente.
5. No escribir en letras Maysculas es percibido como el equivalente a
GRITAR.
6. El ttulo del mensaje de correo electrnico debe indicar el tema que
se va a tratar.
7. Antes de escribir un mensaje se deben organizar las ideas y pensar
bien que se va a escribir.

Revisar la poltica de plagio de la Universidad y elaborar un resumen
de 20renglones.
R/ Plagio es presentar palabras o pensamientos de otro escritor, en algn
documento de investigacin, como si fueran propias. Las estadsticas que no han
sido preparadas por usted mismo deben ser atribuidas a su fuente de donde las
obtuvo. Uno comete plagio cuando usa informacin de alguna fuente en cualquier
manera, y no da los detalles de donde obtuvo la informacin. Como identifico si
hay plagio. Palabra por palabra, es decir copiar constantemente sin sealarlo por
medio de comillas y sin mencionar el nombre del autor, citando al autor, pero
copiando muchas palabras y frases sin sealarlo por medio de comillas de tal
manera que el lector no tiene manera de saber quin ha escrito qu y tomar la
idea del autor sin el reconocimiento de su fuente de origen.
En los cursos de la universidad continuamente nos encontramos con las ideas de
los dems: las leemos en textos, las escuchamos en lecturas, las discutimos en
clase y las incorporamos en nuestros escritos. Como resultado, es muy importante
que les demos crdito cuando las utilizamos.



Revisar el reglamento estudiantil, artculos 1, 2, 3, 4, 68, 69 y 76,
elaborar un escrito no superior a una pgina tamao carta.
La Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD) tiene como misin
contribuir a la educacin para todos a travs de la modalidad abierta y a distancia,
mediante la investigacin, la accin pedaggica, la proyeccin social y las
innovaciones metodolgicas y didcticas, con la utilizacin de las tecnologas de la
informacin y de las comunicaciones, para fomentar y acompaar el aprendizaje
autnomo, generador de cultura y espritu emprendedor que en el marco de la
sociedad global y del conocimiento propicie el desarrollo econmico, social y
humano sostenible de las comunidades locales, regionales y globales con calidad,
eficiencia y equidad social.
Regir por los siguientes principios:
a) Autodeterminacin en tendido como el ejercicio tico y socialmente responsable
de la autonoma universitaria para el logro de sus responsabilidades misionales en
el marco de la sociedad del conocimiento.
b) Libertades acadmicas referidas a las actividades de enseanza, aprendizaje e
investigacin, como pilares integradores de sus responsabilidades sustantivas.
c) Aprendizaje autnomo centrado en la autogestin formativa, mediante el uso
pedaggico, apropiado e intensivo de las tecnologas de la informacin y la
comunicacin.
d) Excelencia acadmica relacionada con la pertinencia, calidad y equidad de la
formacin que se imparte, como elementos esenciales del quehacer universitario,
en funcin del desarrollo humano sostenible del estudiante, las comunidades
locales, regionales y globales.
e) Democratizacin en tendido como compromiso con el acceso y sostenibilidad
de la formacin, actuacin de sus actores y estamentos, gestin organizacional y
globalizacin del conocimiento.
Artculo 3. Fines. Son fines de la Universidad Nacional Abierta y a Distancia
(UNAD) los siguientes:
a) Proyecto pblico vital, Formacin integral, Modalidad de educacin a distancia y
tica ecolgica.
Objetivos. Son objetivos misionales de la Universidad Nacional Abierta y a
Distancia (UNAD) los siguientes:
a) Educacin abierta y permanente.
b) Investigacin y desarrollo.
c) Redes acadmicas.
d) Liderazgo en educacin abierta y a distancia
e) Sostenibilidad holstica.
Derechos. Son derechos del estudiante los siguientes:
a) Exigir un servicio educativo de alta calidad acadmica acorde con los principios,
fines y valores definidos en el Proyecto Acadmico Pedaggico (PAP) y con las
competencias y los propsitos de formacin del programa que curse.
b) Participar de la vida institucional a travs de redes que propicien el desarrollo
de actividades acadmicas, de educacin comunitaria y de bienestar institucional,
en el marco de la ley, la libertad de asociacin y la libre expresin, dentro del
respeto mutuo para el cumplimiento de la
Misin, propsitos, fines y funciones de la institucin.
c) Ser respetado como persona por los integrantes de los distintos estamentos
universitarios y ser atendido y orientado por quienes tienen la responsabilidad de
prestar los servicios acadmicos y por quienes ejercen las funciones
administrativas.
d) Ser evaluado en forma justa, conocer previamente los criterios de evaluacin de
su trabajo acadmico y recibir oportunamente los resultados obtenidos.
e) Elegir y ser elegido como representante estudiantil a los Consejos Superior,
Acadmico y de
Escuela, as como a otros organismos legalmente establecidos. Dicha
participacin estar sujeta a lo dispuesto en la Ley, en el Estatuto General y en las
dems normas que para tal efecto se expidan.
f) Representar a la institucin en eventos de orden acadmico, cientfico, cultural o
deportivo, previo cumplimiento de los requisitos exigidos.
g) Recibir los honores, distinciones y estmulos que establece este reglamento,
siempre que cumpla los requisitos estipulados.
h) Expresar y discutir ideas dentro del orden y el respeto a las personas, a la
institucin y a las opiniones ajenas.
i) Presentar solicitudes y/o reclamaciones, respetuosas, de tipo acadmico o
administrativo,
05 siguiendo los conductos regulares.
j) Ser escuchado y atendido en descargos e interponer los recursos de reposicin
y apelacin en caso de proceso disciplinario, de acuerdo con el presente
reglamento.
k) Recibir oportunamente el carn estudiantil y el registro acadmico individual y
requerir los certificados acadmicos a que hubiere lugar.
Deberes. Son deberes del estudiante:
a) Cumplir con las exigencias acadmicas del programa en que se encuentra
matriculado, segn los plazos establecidos en el acuerdo de programacin
acadmica.
b) Cancelar los derechos pecuniarios y legalizar la matrcula de cada periodo en
las fechas establecidas en la programacin acadmica.
c) Comportarse respetuosamente con todos los miembros de la comunidad
universitaria.
d) Respetar las opiniones y puntos de vista de los dems y permitir la libre
expresin, divulgacin y circulacin de estos.
e) Participar en las actividades acadmicas programadas por la institucin,
mantener en ellas el orden y facilitar su realizacin.
f) Participar en los procesos de evaluacin docente, evaluacin institucional y
actividades de mejoramiento programadas por la institucin.
g) Acatar las sanciones que le sean impuestas, previo cumplimiento del debido
proceso.
h) Preservar, cuidar y mantener en buen estado las instalaciones, los recursos y
bienes de la institucin.
i) Responder por los equipos, materiales o insumos que le sean prestados por la
UNAD para el desarrollo de las prcticas acadmicas, culturales, deportivas y
recreativas.
j) Preservar y respetar la autora intelectual que se derive de las actividades
acadmicas y de investigacin.
k) Hacer buen uso del carn estudiantil, actualizarlo en cada evento de matrcula e
identificarse con el mismo en los eventos acadmicos y evaluativos que programe
la institucin.
l) No cometer fraudes, engaos, ni actos que atenten contra la moral, las buenas
costumbres ni contra el normal funcionamiento acadmico o administrativo de la
institucin.
Faltas de los estudiantes. Se consideran faltas de los estudiantes, entre otras:
a) El incumplimiento de los deberes de los estudiantes establecidos en el presente
reglamento que afecten el normal desarrollo de la actividad universitaria.
b) Atentar contra el patrimonio histrico, cultural, artstico, econmico y ecolgico
de la universidad.
c) Atentar contra el prestigio y buen nombre de la universidad, al tergiversar la
informacin de manera tendenciosa dentro o fuera de la universidad.
d) Utilizar palabras o acciones contra otros estudiantes o personas de la
comunidad universitaria que atenten contra su dignidad, moral o buen nombre.
e) No someterse a una sancin disciplinaria impuesta.
f) Hacer fraude en cualquiera de las pruebas o actividades acadmicas.
g) Consumir, introducir, distribuir o estimular el consumo, en la universidad, de
licores o cualquier tipo de sustancias psicoactivas ilegales.
h) Desobedecer, con intencin manifiesta, los preceptos de este reglamento.
i) Irrespetar de cualquier modo a cualquier autoridad directiva o acadmica de la
universidad.
j) Presentarse en la universidad en estado de embriaguez o bajo el efecto de
sustancias psicoactivas ilegales.













CONCLUSIONES
Al revisar el modulo del curso promocin de ventas, hemos logrado conocer
ampliamente las temticas a desarrollar durante el periodo acadmico.
Una estrategia para sintetizar la informacin es el uso de organizadores grafico
tales como el mapa mental que nos permite una visin general de los temas a
tratar.
Conociendo las temticas del mdulo con anticipacin, promueve la autonoma y
la investigacin en el estudiante.


































BIBLIOGRAFA



Behrentz Pfalz, M. (2.010). Mdulo de Promocin de Ventas.
Zipaquir:
Universidad Abierta y a Distancia Unad.