Convenio de Viena

Convencin de Viena, sobre los contratos de compraventa internacional de mercaderas.
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Ao de la Promocin de la Industria Responsable y del Compromiso Climtico

FACULTAD DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

FINANCIACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

CONVENCION DE VIENA, sobre los contratos de compraventa internacional de
mercaderas

DOCENTE

EGOCHEAGA CASAS, Hugo Isaas

PRESENTADO POR

VELASQUEZ HUAMAN, Jesus

LIMA-PERU
2014

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DEDICATORIA
Este trabajo est dedicado a aquellos
que estn en constante bsqueda de
informacin para una mejora
progresiva de su aprendizaje y nuestro
docente que forma parte fundamental
de este proceso.


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INDICE
INTRODUCCION .............................................................................................................................. - 5 -
1. HISTORIA .............................................................................................................................. - 6 -
2. CONTENIDO ......................................................................................................................... - 8 -
3. CLASES DE COMPRAVENTAS INTERNACIONALES................................................ - 9 -
4. ELEMENTOS ...................................................................................................................... - 10 -
5. CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIAS .......... - 12 -
A. CONCEPTO ................................................................................................................ - 12 -
B. CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIAS EN
LA CONVENCION DE VIENA. ............................................................................................ - 13 -
C. CLUSULAS CONTRACTUALES ......................................................................... - 13 -
D. CLUSULAS ESPECFICAS .................................................................................. - 14 -
E. COMPRAVENTA DE MERCADERIAS................................................................... - 16 -
F. MODIFICACION O ANULACION ............................................................................ - 16 -
G. RELACIN DE LA CONVENCIN CON EL DERECHO INTERNACIONAL
PRIVADO Y CON EL DERECHO INTERNO EXISTENTE ............................................. - 17 -
H. PRINCIPALES TEMAS TRATADOS EN LA CONVENCIN ............................ - 17 -
6. AMBITO DE APLICACIN .............................................................................................. - 20 -
A. LA INTERNACIONALIDAD EN EL MBITO DE APLICACIN ....................... - 21 -
B. ASPECTOS NO REGULADOS DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA ....... - 24 -
C. CONDICIONES GENERALES DE COMPRA ....................................................... - 25 -
D. INTERPRETACION DE LA CONVENCION DE VIENA ...................................... - 26 -
7. FORMACION DEL CONTRATO ..................................................................................... - 29 -
8. SITUACIN INTERNACIONAL DE LA CONVENCIN DE VIENA .......................... - 36 -
A. EFECTOS POSITIVOS DE LA CONVENCION EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL DE MERCADERIAS ............................................................................ - 40 -
B. EL D.S. 011-99-RREE APRUEBA LA ADHESION DEL PERU A LA
CONVENCION Y SU ENTRADA EN VIGENCIA EL 01 DE ABRIL DEL 2000. .......... - 42 -
C. BENEFICIOS DE LA CONVENCION EN EL SISTEMA PERUANO................. - 42 -
ANLISIS O IMPORTANCIA DEL TEMA ................................................................................. - 44 -
CONCLUSIONES ........................................................................................................................... - 47 -
RECOMENDACIONES ................................................................................................................. - 49 -
BIBLIOGRAFIA .............................................................................................................................. - 50 -


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SOBRE LOS CONTRATOS DE
COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE
MERCADERIAS

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INTRODUCCION

En un mundo con creciente tendencia hacia la globalizacin, la necesidad de crear un
ambiente de unificacin no solo econmico, sino tambin poltico, jurdico y social configura
al comercio como el pilar fundamental de las relaciones que permiten una real y efectiva
armonizacin internacional.
Por esta razn, la Convencin de Viena sobre Compraventa Internacional de Mercaderas
constituye un instrumento ms para lograr estos objetivos; habiendo sido creada en abril de
1980, por una conferencia a la que asistieron 62 pases.
Este texto fue elaborado por la Comisin de las Naciones Unidas para el Desarrollo
Mercantil Internacional (CNUDMI), de la fecha de creacin pasaron 20 aos en ser ratificado
por el Per y esta entro en vigor el 01 de abril de 2000 mediante D.S. 011-99-RREE. El
presente trabajo explica de manera detallada y concisa los principales puntos de la
Convencin de Viena, sus principales alcances y tambin en qu casos no se aplica.


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1. HISTORIA

La Convencin de Viena surgi el 11 de abril de 1980 en Viena, dada bajo el impulso de las
Naciones Unidas como un intento de unificar la legislacin aplicable a los contratos
internacionales, fue la Sociedad de Naciones la primera que inici la unificacin sobre la
Compraventa Internacional en la Conferencia de la Haya que se celebr en 1930 en
UNIDROIT, diferencindose claramente la necesidad de crear dos instrumentos unificadores
uno relativo a la formacin del contrato de compraventa internacional, y otro relativo a su
ejecucin. Tras quedar paralizado este esfuerzo unificador por la Segunda Guerra Mundial
se reanud la actividad de UNIDROIT que dio como fruto la aprobacin de dos Leyes
uniformes, as como los Convenios de las cuales eran anexos, el 1 de julio de 1964. As, el
Convenio de la Haya sobre venta de 1964 entr en vigor el 18 de agosto de 1972, y el
Convenio de la Haya sobre formacin el 23 de agosto de ese mismo ao, a pesar de las
crticas que caracterizaron al perodo de gestacin de las Leyes uniformes.
La escasa ratificacin de los Convenios de la Haya de 1964 de los pases europeos, el
rechazo por parte de los Estados Unidos y el dbil apoyo prestado por Inglaterra y los
dems pases, paso a la constitucin de la Comisin de las Naciones Unidas para el
derecho mercantil internacional (CNUDMI o UNICITRAL) el 17 de diciembre de 1966, que
tom como tarea prioritaria la unificacin del Derecho sobre venta internacional sobre la
base de eliminar, en la medida de lo posible, los obstculos jurdicos en los que atravesaba
el comercio internacional.
Se consider que las ventajas de un texto nico eran mayores que los problemas que
algunos Estados podran encontrar en su Derecho nacional para ampliar una ratificacin
parcial de un texto ntegro
En 1967 se cre una comisin para examinar las respuestas de los pases. Durante el tercer
perodo de sesiones (1970) se analizaron los resultados y se decidi que deba trabajarse
en un proyecto de Ley uniforme sobre compraventa internacional, que tuviera la aceptacin
de pases de diferentes sistemas legales, sociales y econmicos.
La Comisin adopt, en principio, nuevos textos relacionados con la formacin del contrato y
las obligaciones contractuales en la compraventa internacional de mercaderas, a fin de
facilitar a los pases con diferentes sistemas jurdicos, sociales y econmicos. Es as como,
en su 10 perodo de sesiones en 1977 se aprob el proyecto de Convencin sobre la

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Compraventa internacional de mercaderas, y en su 11 perodo de sesiones en 1978 las
normas sobre formacin de contratos para la compraventa internacional de mercaderas
El grupo de trabajo presidido por el jurista JORGE BARRERA GRAF, trabaj en nueve
sesiones entre 1970 y 1978. El 16 de junio de 1978 se aprob el anteproyecto y ese mismo
ao se convino celebrar una conferencia que tuvo lugar en Viena en 1980, con la presencia
de 62 estados y entre otros, de organizaciones.
El apoyo que encontr la elaboracin de un texto consolidado nico que se refiriese a la
formacin de los contratos y que contenga, adems, las normas que regiran las
obligaciones del comprador y vendedor, se basaba en la opinin de que un texto integrado
sera ms adecuado que dos Convenciones, debido a la estrecha relacin existente entre
las materias objeto de cada proyecto de Convencin. La existencia de dos Convenciones
separadas redundara inevitablemente en discrepancias entre ellas, como lo demostraban
las diferencias que ya existan entre los actuales proyectos as como entre la Convencin
sobre la prescripcin en materia de compraventa internacional de mercaderas y ambos
proyectos. Un texto nico, adems, favoreca la ratificacin, tanto de las normas sobre
formacin como de las normas de compraventa, lo que contribuy a armonizar y unificar el
Derecho mercantil internacional.
Tras el debate, la Comisin decidi unir el proyecto de Convencin sobre la formacin de
contratos y el proyecto de Convencin sobre la compraventa internacional de mercaderas
en un texto nico que se denomin Proyecto de Convencin sobre los contratos de
compraventa internacional de mercaderas. Para ello se celebr una Conferencia
internacional de plenipotenciarios en 1980 en Viena, del 10 de marzo al 11 de abril, con el
fin de unificar en un slo texto el Derecho sobre compraventa internacional
Convencin de Viena de 1980, fue adherida por el Estado Peruano mediante Decreto
Supremo N 011-99-RE del 22 de febrero de 1999, entrando en vigencia como parte del
Derecho nacional el 01 de abril del ao 2000.


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2. CONTENIDO

La convencin comprende cuatro partes:

a) mbito de aplicacin y disposiciones generales. Comprende los 13 primeros
artculos. Donde se establece que se aplicar exclusivamente a los contratos de
compraventa internacional; se definen los criterios a juzgar cuando un contrato es
internacional; se excluyen cierto tipo de compraventas, asimismo se establecen las
reglas para interpretar e integrar la convencin y para interpretar los contratos de
compraventa.

b) Formacin del contrato. Art. 14 al 24. Contiene todas las reglas relativas a los
requisitos para hacer la oferta, la posibilidad de revocarla o retirarla, la forma de
realizar la aceptacin general, y el momento de perfeccionamiento del contrato.
Como principio general establece que la oferta, lo mismo que la aceptacin, surten
efecto cuando llegan al destinatario.

c) Compraventa de mercaderas. Art. 25 al 88. Es la parte ms amplia: que se
subdivide en 5 captulos.

i) Establece reglas generales: sobre el contrato de compraventa: define lo que
entiende por incumplimiento esencial, establece que toda comunicacin entre las
partes, que el contrato se modifica por acuerdo entre ambas partes, y los casos
en que es posible reclamar el cumplimiento especfico del contrato

ii) Obligaciones del vendedor: precisa el contenido de la obligacin de entregar
las mercancas, el lugar, momento y forma en que debe hacerse; define la
responsabilidad del vendedor por la calidad de las mercancas y por los derechos

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y pretensiones de terceros sobre ellas, especialmente los derivados de la
propiedad intelectual, y establece los recursos que tiene el comprador en caso de
incumplimiento del vendedor.

iii) Se refiere a las obligaciones del comprador: precisa el contenido de sus
obligaciones de pagar el precio y recibir las mercancas, as como los recursos
que tiene el vendedor en caso de incumplimiento.

iv) Sobre la transmisin del riesgo: con el criterio que sta se opera, en general,
cuando el vendedor especfica y pone las mercancas en manos del porteador
que las conducir al comprador o las pone a disposicin del comprador.

v) Da reglas comunes para las obligaciones del comprador y del vendedor:
define los recurso que tienen en caso de incumplimiento previsible de la otra o de
incumplimiento de una entrega en un contrato de entregas sucesivas; indica los
criterios para evaluar los daos y perjuicios y para cobrar intereses moratorios,
as como los casos de exoneracin de responsabilidad por incumplimiento y los
efectos de la resolucin del contrato.

d) Disposiciones finales. Arts. 89 al 101. Se establece que el Secretario General de
la ONU es el depositario de la convencin; se precisan las reservas que pueden
hacer los estados, la forma en que debern ratificarla, aprobarla o adherirse a ella, y
el momento en que iniciar su vigencia.

3. CLASES DE COMPRAVENTAS INTERNACIONALES

Las compraventas internacionales realizadas fuera del establecimiento mercantil del
empresario del vendedor se caracterizan porque se dan con consumidores normalmente en
la vivienda del consumidor que compra o en la de otro consumidor, o en su centro de
trabajo; o en un medio de transporte pblico. Las compraventas ambulantes son aquellas
realizadas por comerciantes, fuera de un establecimiento comercial permanente, en los
lugares debidamente autorizados, en instalaciones comerciales desmontables o
transportables, incluyendo los camiones-tienda. Para el desarrollo de la actividad de la venta
ambulante es necesario contar con autorizacin del ayuntamiento en cuyo trmino municipal
radica el lugar donde pretende ejercitarse. En este tipo de contratos de compraventa

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internacional tampoco existe un establecimiento comercial permanente, aunque pueden
realizarse entre empresarios o entre empresarios y consumidores.
Caso N.1. Una compraventa entre una empresa francesa y una empresa alemana con
establecimientos en sus respectivos pases deber ser objeto de regulacin por la
Convencin de Viena de 1980, pues los contratantes tienen establecimientos en distintos
Estados parte de la Convencin.

Caso N.2. Una compraventa entre una empresa francesa y una empresa alemana que
tengan ambas sus establecimientos en el mismo pas sigue siendo internacional aunque no
le sea de aplicacin la Convencin de Viena de 1980, por no cumplir con el elemento
internacional, presupuesto de la aplicacin de la Convencin, como es el que los
contratantes tengan establecimientos en Estados diferentes.

Igualmente, la naturaleza de los bienes objeto del contrato de compraventa internacional
incide en la aplicacin de los distintos
Convenios de Derecho Internacional Privado aplicables en esta materia. En este sentido,
como tendremos ocasin de tratar ms exhaustivamente, la Convencin de Viena de 1980
slo se aplica a las compraventas internacionales de mercaderas, es decir, cuando su
objeto son los bienes muebles corporales .Por tanto la compraventa internacional de bienes
inmuebles y la de bienes inmateriales como la propiedad industrial o intelectual est
excluida del mbito de aplicacin de la Convencin de Viena; por lo que no deja de
sorprender que una Corte alemana haya decidido que, segn el sentido de la Convencin de
Viena, las mercaderas comprendan todos los bienes materiales e inmateriales que
pudieran ser objeto de un contrato de compraventa internacional.

4. ELEMENTOS

Los elementos esenciales comunes son: el consentimiento, la causa y el objeto.

a) El consentimiento

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Libremente expresado caracteriza a todos los negocios internacionales. Sin embargo, ello
no debe llevarnos a sostener la teora de la "soberana absoluta de la autonoma de la
voluntad", pues cada vez, con ms razones, se abre paso la tendencia de la "objetivacin
del contrato", es decir, vincular los efectos y el tratamiento jurdico de las operaciones
comerciales a los elementos objetivos de los actos por los cuales las relaciones se
constituyen. En mrito de este reconocimiento de la libertad contractual, los sujetos pueden
determinar el contenido de los contratos regulados por la ley o un tratado Internacional,
incluso.

b) La causa o fin
Es siempre patrimonial, hay un animus lucrandi que motiva este tipo de negocios. Esa es la
nota distintiva de los contratos mercantiles internacionales y que los hace dinmicos.

c) El objeto
De los contratos internacionales es transferir bienes o servicios de un pas a otro; lo que
significa recorrer regmenes econmicos distintos, adems de costumbres y prcticas
diferentes. El objeto vendido es considerado como el elemento ms importante a efectos de
la calificacin internacional y a base de los movimientos que sufra se puede distinguir la
venta interna de la internacional.


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5. CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE
MERCADERIAS

No define expresamente lo que se entiende por compraventa internacional. No obstante, s
que establece un elemento diferenciador que permite la inclusin de la compraventa dentro
del Convenio de Viena y es que los establecimientos de las partes se encuentren en
Estados diferentes. La relevancia no es, por tanto, la nacionalidad, sino la ubicacin de los
establecimientos en los Estados diferentes. Dicho esto, es necesaria la segunda condicin y
es que esos Estados en que se encuentran localizados los Estados se hayan adherido o lo
hayan ratificado, habiendo entrado en vigor el Convenio de Viena en los mismos. Existe otra
posibilidad para la aplicacin del Convenio de Viena, concretamente que las normas de
Derecho Internacional Privado del Tribunal que conozca del posible conflicto jurdico remita
a la Ley de un Pas que sea parte del Convenio de Viena de 1980.

A. CONCEPTO
El contrato de compraventa internacional de mercadera es el ncleo de toda operacin de
exportacin. Mediante este contrato, un vendedor, situado en un determinado pas, acuerda
vender a un comprador, domiciliado en otro pas, cierta mercadera, conviniendo su precio,
calidad, condiciones, cantidad y obligndose a entregarlas en cierta forma.
El comprador a su vez acepta recibir la mercanca y paga su precio en las condiciones
establecidas en ese contrato.


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B. CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIAS
EN LA CONVENCION DE VIENA.
Se considerarn compraventas los contratos de suministro de mercaderas que hayan de
ser manufacturadas o producidas, a menos que la parte que las encargue asuma la
obligacin de proporcionar una parte sustancial de los materiales necesarios para esa
manufactura o produccin.
El contrato de compraventa no tendr que celebrarse ni probarse por escrito ni estar sujeto
a ningn otro requisito de forma. Podr probarse por cualquier medio, incluso por testigos.
La presente Convencin se aplicar a los contratos de compraventa de mercaderas entre
partes que tengan sus establecimientos en Estados diferentes: cuando esos Estados sean
Estados Contratantes.

C. CLUSULAS CONTRACTUALES
Las clusulas son las expresiones ordenadas de cada una de las estipulaciones convenidas
y admitidas por las partes.
Existen diferentes clusulas que integran los contratos internacionales: preliminares,
objetivas, especficas y de estilo.

a) Clusulas Preliminares
Sirven para ilustrar la causa que motiva el negocio, identificar a las partes intervinientes y su
representatividad.

i) Clusula de intencin: Es aquella donde se expresa la intencin, causa o
motivacin que propicia u origina el contrato.

ii) La capacidad de las partes: Es una condicin y elemento que da validez al
contrato. La capacidad de los sujetos para contraer obligaciones. Es la primera
situacin que se aborda al formalizar un negocio.


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iii) La forma del acto: Cualquier forma que obligue a las partes es admitida y es
operable en las transacciones del comercio internacional.

b) Clusulas Objetivas
Son aquellas que se refieren a las mercaderas o servicios que se estn negociando, as
como a las condiciones de pago, al momento y lugar de la entrega. Estas clusulas son: de
la mercanca, del precio y del pago.
i) Clusulas de la mercanca: Se indica los tipos de mercancas que se estn
negociando. Debe precisarse la calidad, origen, color, caractersticas tcnicas,
marcas, nombres, envase, embalaje, la marca, si es un bien o servicio,
identificado en la nomenclatura arancelaria, etc.

ii) Clusula del precio: Es libremente acordado por las partes y dado por la
posicin del mercado internacional. Debe ser indicado por unidad por el total del
contrato.

iii) Clusula del pago: Es aquella donde se estipula la forma en que se va efectuar
el pago. Indicar el plazo, la forma de pago y el medio de pago a utilizar, es decir,
si se har a travs de carta de crdito o documentos en cobranza, transferencia
bancaria o pago con tarjeta de crdito, siendo muy escasa la forma de pago en
efectivo.

D. CLUSULAS ESPECFICAS
Son aquellas estipulaciones aplicables a cualquier tipo de contrato. Son los siguientes: de
legalidad, de jurisdiccin, penalizadora, remuneradora, de contingencias, de arbitraje y
diplomtica.

a) Clusula de Legalidad
Es una de las estipulaciones que representa mayor dificultad al momento de celebrar un
contrato, en razn de que se tiene que mencionar las leyes de su pas como las aplicables al
contrato. Sin embargo, se debe hacer una distincin entre contratos internacionales que
relevan de una norma interna normal y de aquellos otros que estn sometidos a un estatuto
especial o tratado internacional.

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b) Clusula de Jurisdiccin
Se fija el tribunal que resolvera un conflicto en la eventualidad de que ste surgiera durante
la vigencia del contrato.

c) Clusula Penalizadora
Esta es una clusula que frecuentemente es requerida por el lado del comprador, para
preservarse de cualquier incumplimiento parcial en las especificaciones tcnicas de las
mercancas o el perodo de entrega.
d) Clusula Remuneradora
Siendo el contrato una estipulacin recproca de obligaciones y derechos, es natural que si
una de las partes para resguardarse estipula o negocia una clusula penalizadora, la otra,
para mantener el equilibrio de la relacin contractual sugiera una clusula remuneradora. Si
la primera busca resarcimiento cuando la otra incumple parcialmente un contrato, tambin
es equitativo que la otra reciba un premio cuando con diligencia, prontitud y cuidado supera
los lmites bajo los cuales se ha contratado.

e) Clusula de Contingencias
Esta clusula tiene como propsito prever aquellas circunstancias que no pueden manejar
las partes y que afectan el cumplimiento del contrato. Utilizando esta clusula se evitar
cualquier dificultad que pudiera surgir durante la vida contractual. Se trata de una clusula
que evitar eventuales malentendidos.

f) Clusula de Arbitraje
Esta clusula puede ser pactada, redactada o negociada de cualquiera de las formas que
las partes convengan y su propsito es evitar una accin dentro de los tribunales ordinarios,
para dejar en las manos de amigables componedores la solucin de cualquier desavenencia.

g) Clusula de Estilo
Se denominan clusulas de estilo a aquellas que usualmente se colocan en los contratos y
que no merecen discusin, ni convencin de las partes, pues la prctica y la extensin de
las mismas se comprometen por igual a los intervinientes. Generalmente estas son las

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clusulas de Caso Fortuito o de Fuerza Mayor, que registrndolas en el contrato afectan o
favorecen por igual a las partes cuando ocurriera el evento que prevn.

h) Clusulas Generales
Clusulas generales son aquellas estipulaciones impresas que se acreditan al momento de
presentar la oferta o efectuar un pedido de compra. Su uso es muy frecuente en los
contratos de seguros, donde se aade al final, a la pliza, siempre con caracteres menores,
un conjunto de limitaciones, salvedades o exoneraciones, a los cuales no se somete la
empresa aseguradora y que se supone son de libre aceptacin de las partes y en
consecuencia vlidas.

E. COMPRAVENTA DE MERCADERIAS
Segn la Parte III del captulo 1 nos indica que si se ve algn perjuicio de una de las partes
al punto de que la prive sustancialmente de lo que tena, ser incumplimiento del contrato.
La parte agraviada puede exigir el cumplimiento del contrato, reclamar daos y perjuicios o
declarar resuelto el contrato en caso de incumplimiento esencial. En disposiciones
suplementarias se regula la transmisin del riesgo, el incumplimiento previo del contrato, los
daos y perjuicios, y la exencin del deber de cumplir el contrato.

F. MODIFICACION O ANULACION
La convencin de Viena indica que solo se extinguir el acuerdo solo si ambas partes estn
de acuerdo, o si en caso de que en el contrato se estipule que se exija que toda
modificacin o extincin por muto acuerdo se haga por escrito; entonces no podr
modificarse ni extinguirse por mutuo acuerdo de otra forma.


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G. RELACIN DE LA CONVENCIN CON EL DERECHO INTERNACIONAL
PRIVADO Y CON EL DERECHO INTERNO EXISTENTE
La Convencin sobre la Compraventa es nicamente aplicable a las operaciones
internacionales y su vigencia impide que los contratos que entran en su mbito de aplicacin
se rijan por reglas de derecho internacional privado. Los contratos internacionales que no
entren en el mbito de aplicacin de la Convencin, as como los contratos en los que las
partes hayan convenido en la aplicacin de otra ley, no se vern afectados por la
Convencin. Los contratos de compraventa puramente nacionales tampoco se vern
afectados por la Convencin y seguirn rigindose por el derecho interno.

H. PRINCIPALES TEMAS TRATADOS EN LA CONVENCIN

El Convenio de Viena no define expresamente lo que se entiende por compraventa
internacional. No obstante, s que establece un elemento diferenciador que permite la
inclusin de la compraventa dentro del Convenio de Viena y es que los
establecimientos de las partes se encuentren en Estados diferentes. La relevancia no
es, por tanto, la nacionalidad, sino la ubicacin de los establecimientos en los
Estados diferentes. Dicho esto, es necesaria la segunda condicin y es que esos
Estados en que se encuentran localizados los Estados se hayan adherido o lo hayan
ratificado, habiendo entrado en vigor el Convenio de Viena en los mismos. Existe
otra posibilidad para la aplicacin del Convenio de Viena, concretamente que las
normas de Derecho Internacional Privado del Tribunal que conozca del posible
conflicto jurdico remita a la Ley de un Pas que sea parte del Convenio de Viena de
1980.

El Convenio de Viena tampoco define el significado del trmino mercaderas. Sin
embargo, la interpretacin que se ha hecho de su contenido durante todos estos
aos, nos lleva a entenderlo como bienes muebles. Consecuentemente, no forman
parte del mbito del Convenio ni la compraventa de bienes inmuebles, ni la de los
bienes incorporales como por ejemplo los derechos de propiedad intelectual o
industrial.


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Tambin queda fuera del Convenio de Viena la compraventa de mercaderas para
uso personal, familiar o domstico, salvo algn caso peculiar. Igualmente queda
fuera la compraventa de valores mobiliarios, de buques, embarcaciones, aeronaves y
la compraventa de la electricidad.

El Convenio de Viena no ofrece una regulacin completa del contrato de
compraventa internacional. Aspectos como la capacidad de obrar, los efectos del
contrato sobre la propiedad de las mercancas vendidas, la prescripcin, las
clusulas contractuales abusivas, quedan fuera. Aun as, ofrece un marco importante
de normas que aportan seguridad jurdica a la transaccin. De este modo regula
aspectos como la formacin del contrato de compraventa internacional de
mercaderas, y los derechos y obligaciones del vendedor y comprador.

Nos encontramos con unas normas uniformes que son de aplicacin en los Estados
que se han adherido o lo han ratificado. Ahora bien, las partes que van a formalizar
el contrato de compraventa pueden excluir la aplicacin del Convenio o excepcionar
alguna parte de su aplicacin. Pero adems, la Convencin de Viena se aplica
siempre que los contratantes no determinan en el contrato expresamente una Ley
aplicable diferente. Es lo que se conoce como aplicacin del Convenio de Viena por
defecto.

El contrato de compraventa internacional de mercaderas se perfecciona segn el
Convenio de Viena desde el momento en que una oferta vlida es aceptada por la
persona que recibe. Lo que se entiende por oferta vlida se recoge en el artculo 14.
Lo que se entiende por aceptacin se recoge en el artculo 18.

El contrato de compraventa internacional de mercaderas no tiene por qu celebrarse
por escrito, admitindose cualquier medio de prueba sobre su existencia. Tan slo se
prevn dos excepciones en los artculos 12 y 96.

Generalmente tres sern las obligaciones bsicas del vendedor segn el Convenio
de Viena: a) La entrega de la mercanca; b) La transmisin de la propiedad; y c) La
entrega de los documentos relacionados con el contrato.

Generalmente las obligaciones del comprador son la de pagar el precio de las
mercaderas y recibirlas en las condiciones establecidas en el contrato y en el
Convenio de Viena.


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A todas las partes les preocupa que el contrato pueda ser incumplido y las
consecuencias del incumplimiento. El Convenio de Viena se refiere a esta cuestin.
Primeramente hay supuestos que se encuentran exonerados de responsabilidad:
Son los casos de fuerza mayor. En segundo lugar, la parte que ha cumplido con el
contrato, puede exigir a la otra el cumplimiento, reclamar daos y perjuicios o
rescindir el contrato segn los casos. En tercer lugar, junto a estas el comprador
tambin tendr el derecho de reducir el precio cuando la mercanca entregada no se
ajusta a las condiciones pactadas en el contrato.

La ltima cuestin importante que regula el Convenio de Viena es el momento en
que el vendedor transmite el riesgo al comprador sobre la mercanca vendida. Se
refiere a los supuestos de prdida o deterioro de la mercanca. Se distinguen tres
supuestos. Uno, el caso en que el vendedor entrega la mercanca a un porteador.
Otro, el caso de que el comprador se haga cargo directamente de la mercanca. Y
por ltimo, el supuesto de las mercancas en trnsito. En el primer caso la
transmisin del riesgo se producir en el momento de entregar las mercancas al
porteador, debidamente identificadas y diferenciadas. Sin duda, la utilizacin en el
contrato de los Incoterm condicionar la aplicacin de esta regla general. En el caso
de compra directa desde que el comprador se ha hecho cargo de la mercanca
debidamente identificada y diferenciada. En el ltimo caso mercancas en trnsito el
riesgo se transmitir al comprador desde la celebracin del contrato. Esta regla
general tiene matices que se recogen en el artculo 68.


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6. AMBITO DE APLICACIN

La convencin se regula la compra venta internacional de mercaderas, es decir, de bienes.
El artculo primero establece que slo se aplicara a contratos de compraventa internacional,
esto es, a contratos cuyas partes tengan su establecimiento en estados diferentes. Sin
embargo la convencin no define que es establecimiento, pero al emplear esta palabra, deja
en claro que hace a un lado el concepto de domicilio. Por establecimiento se entiende un
lugar estable, permanente, para la realizacin de negocios.
Para definir el mbito de aplicacin es imprescindible analizar el texto normativo en la
Primera Parte del Captulo 1, en el que se define que las partes contratantes deben tener en
cuenta lo siguiente:
a) Debe presentarse un contrato de compraventa
b) sta debe ser internacional
c) Ha de versar sobre mercaderas
d) Y principalmente, que su aplicacin no haya sido materia de exclusin por las partes,
sino que haya sido establecido en base a la autonoma de la voluntad.
En relacin con el concepto de compraventa, debe decirse que el concepto que acoge la
Convencin se deduce, por una parte, en sus Arts. 30 y 53 (los cuales establecen las
obligaciones respectivas de vendedor y comprador) y, por otra, las exclusiones del Art. 2 y
las inclusiones del Art. 3.
De acuerdo con los mencionados artculos, el contrato de compraventa internacional se
tendr como aquel intercambio de la propiedad de una cosa por un precio, o como aquel
dirigido a conseguir la entrega de mercaderas y la transmisin de su propiedad a cambio de
pago.
Siguiendo esta amplia definicin, en el mbito de aplicacin de la Convencin de Viena,
quedarn contenidas no solamente todas las modalidades de contratos internacionales en
que se cambian cosas por dinero, sino tambin ciertos contratos mixtos, como por ejemplo,
los contratos de arrendamiento y compra o de leasing con opcin de compra.


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A. LA INTERNACIONALIDAD EN EL MBITO DE APLICACIN

No es ste un asunto fcil, en cuanto existen varios criterios para calificar de internacional
una compraventa. Antes de abordar los criterios que utiliza la Convencin, veamos las
principales alternativas:
i) Primer criterio: se tiene el del domicilio comercial de los contratantes, en el cual el
contrato ser internacional si las partes tienen su domicilio comercial en pases
diferentes, en tanto que las obligaciones emanadas del contrato se ejecutan en el mbito
de dos ordenamientos diversos.

ii) Segundo criterio: se encuentra el del objeto del contrato, en el cual el contrato sera
internacional si la cosa objeto de la compraventa es entregada de tal forma que implique
la salida de un pas (exportacin) y la entrada en otro diferente (importacin).

iii) Tercer criterio: el contrato sera internacional si se dan ambos criterios, el objetivo y el
subjetivo, es decir que las partes tengan su domicilio comercial en pases diferentes que
concurra con el traslado de la cosa de un pas a otro.
Algunos ejemplos de aplicacin o acogimiento los tres enfoques enunciados son los
siguientes:

Las convenciones de la Haya (LUCI y LUF), sobre compraventa internacional
consideran una compraventa como internacional cuando se presentan tanto
elementos de internacionalidad subjetivos (establecimiento o residencia de las partes
sin consideracin a la nacionalidad), como objetivos (que los actos constitutivos de
oferta y aceptacin se celebren en pases diferentes - o que los bienes sean
transportados internacionalmente o que los actos de oferta y aceptacin se hayan
realizado en un pas diferente al pas de entrega del bien). Este enfoque haca
aplicable la convencin a, prcticamente, todas las situaciones en que un elemento
internacional apareciera; el resultado fue un alto nmero de reservas para por esta
va limitar el mbito de aplicacin de las convenciones de la Haya.

La Convencin Interamericana sobre Derecho Aplicable a los Contratos
Internacionales, por su parte, establece que el contrato es internacional cuando las

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partes del mismo tienen su residencia habitual o su establecimiento en Estados parte
diferentes, o cuando el contrato tiene contactos objetivos con ms de un Estado
parte.

La Convencin de las Naciones Unidas sobre letras de cambio internacionales y
pagares internacionales de 1988 se aplica a las letras de cambio internacionales y a
los pagars internacionales (Art. 1), y establece como criterio para calificar as a esos
ttulos, la situacin en Estados diferentes de dos de los lugares indicados en la letra,
que el artculo 2 de la Convencin enumera.

Los Principios de UNIDROIT no traen ninguna definicin sobre la internacionalidad
del contrato, pero se establece en el prembulo que este concepto deber ser
interpretado de la forma ms amplia posible ya que, tal como se afirma en este
mismo aparte de los principios, nicamente se excluyen las relaciones contractuales
ausentes de todo elemento de internacionalidad, es decir, cuando los elementos
esenciales del contrato tengan conexin con una sola Nacin. Este enfoque permite
evitar, casi en cualquier caso, el conflicto de leyes mediante la eleccin de las partes
de los principios como ley sustantiva aplicable a su contrato, y sin importar si es civil
o mercantil.

Finalmente, La Convencin sobre la Prescripcin en Materia de compraventa
internacional de mercaderas, (Nueva York, 1974), consideraba internacional el
contrato cuando, al tiempo de su conclusin, comprador y vendedor tenan sus
establecimientos (o residencia habitual) en Estados diferentes (Art. 2) pero, el Art. 3
sobre aplicacin de la Convencin fue enmendado por el Artculo 1 del Protocolo de
Viena, 1980, en concordancia con el Art. 1 de la Convencin sobre los contratos de
compraventa internacional de mercaderas.

La Convencin de Viena, adopt el criterio de la ubicacin del place of business o
establecimiento de los contratantes en estados diferentes para determinar el carcter de
internacional de la compraventa. Lo anterior con prescindencia total de la nacionalidad de
las partes, de si existe un traslado de un pas a otro de las mercaderas objeto del negocio, o
de si hay una transferencia internacional en el pago.


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a) El establecimiento en el mbito de aplicacin
Ya que la aplicacin de la Convencin de Viena de 1980, de acuerdo con su artculo 1, est
determinada por la ubicacin del establecimiento de las partes contratantes en la
Compraventa, excluyendo otros elementos tradicionales en este tipo de regulaciones, como
lo son el domicilio, la nacionalidad de los contratantes, o la necesidad del traslado fsico de
las mercaderas que son objeto del contrato es imprescindible profundizar en el significado
de este concepto.
Podemos decir que ste consiste en aquel lugar permanente en el que los contratantes se
dedican a los negocios.
Esta definicin permite identificar los elementos bsicos del concepto de establecimiento: la
permanencia y la habitualidad. No se tendr por establecimiento, la ubicacin temporal y
repentina de un contratante en un pas determinado, ya que no es all desde donde
generalmente maneja sus negocios.

b) Las mercaderas en el mbito de aplicacin
Se debe resaltarse que la Convencin de Viena regula especficamente la compraventa
internacional de mercaderas.
Teniendo en cuenta los antecedentes histricos y normativos de la Convencin de Viena, se
pueden considerar como mercaderas, todas las cosas corporales de naturaleza mueble,
que no estn en el mbito de las exclusiones reconocidas por la misma.

c) Compraventas excluidas
El Art. segundo excluye la aplicacin de la convencin respecto de cierto tipo de
compraventas, sea por razn del propsito de las partes, sea por la forma del contrato, sea
por el tipo de mercancas, sea por el contenido del contrato. La primera exclusin es
respecto de compras hechas para uso personal, familiar o domstico. Ventas por subasta,
esto se debe a que dichas operaciones tienen un proceso peculiar de formacin. El
vendedor no sabe quin es el comprador y, por tanto, no sabe si se aplica o no la
convencin, hasta que se vence el plazo para presentar la mejor oferta. Ventas judiciales,
que se puede extender tambin las ventas de mercanca decomisadas por Aduanas.

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Ventas de dinero y de valores; ventas de buques y aeronaves; ventas de electricidad; ventas
de cosas que el vendedor debe fabricar; ventas de mercancas y servicios.
B. ASPECTOS NO REGULADOS DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA

Validez del contrato o de algunas de sus clusulas, significa que nada dispone acerca de las
causas que pueden invalidar un contrato o una clusula de un contrato de compraventas
vlidamente contradas. La impugnacin de un contrato aparentemente vlido se regir por
el derecho nacional aplicable, esto es, que conforme a l sern resueltos todos los
problemas relativos a la existencia, nulidad o anulabilidad del contrato, tales como los
derivados del error en la determinacin del objeto, inmoralidad o ilegalidad del contrato,
engao o intimidacin, capacidad de las partes, poderes del representante, etc., mas no por
los derivados de falta o defecto de forma. Validez de usos comerciales, las partes quedan
obligados por los usos que hubieran convenido o establecido entre ellas, y por los usos
generalmente observados en el comercio internacional que ellas deberan conocer, y que la
Convencin considera tcitamente convenidos.

a) Exclusiones voluntarias
La exclusin de toda la convencin o parte de ella puede ser tcita o expresa. Los efectos
que tenga esta exclusin, en cuanto a determinar cul ser entonces la ley aplicable al
contrato, se rigen por lo que las mismas partes expresaron o por las reglas del derecho
internacional privado

b) Reserva que no se aplicar por efecto de las reglas de derecho internacional
privado
La Convencin tiene una reserva contenida en el Art. 95 que prev la posibilidad de que
cualquier Estado al momento de adherirse a la Convencin manifieste que no quedar
obligado, cuando las reglas del Derecho Internacional Privado conduzcan a la aplicacin de
la ley de un Estado contratante. Es decir, que solo se admitir la vigencia de la Convencin
cuando nicamente los estados sean contratantes.


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C. CONDICIONES GENERALES DE COMPRA

Con frecuencia, los exportadores y los importadores no prestan la debida atencin a las
"condiciones generales" que rigen sus transacciones de comercio internacional. Y sin
embargo, esas condiciones, que suelen figurar en letra pequea al dorso de la oferta de
venta o del formulario de aceptacin y que, ms tarde, pasan a formar parte del contrato de
venta, pueden tener grandes consecuencias financieras para las dos partes interesadas. Las
"condiciones generales" constituyen el conjunto bsico de clusulas que determinan los
derechos y obligaciones del comprador y del vendedor en relacin con aspectos como la
calidad y la cantidad de los bienes que habrn de suministrarse, el embalaje y la rotulacin
de los mismos. la inspeccin antes de la expedicin, los documentos de embarque, los
medios de entrega, la transferencia del riesgo, la aceptacin de los bienes, las garantas, el
precio, el pago, los recursos en el caso de incumplimiento del contrato y el procedimiento
aplicable para zanjar las controversias. Las condiciones que gobiernan tales asuntos pueden
implicar responsabilidad financiera para las partes. A los exportadores e importadores
principiantes de los pases en desarrollo, en particular, puede no constarles la existencia de
esas condiciones o su importancia en las operaciones comerciales. Convendr, pues, que
se familiaricen con su finalidad y su contenido, as como con el modo de establecerlas y de
aplicarlas.
Contenido de las condiciones generales
El exportador o importador de un pas en desarrollo que se disponga a preparar una serie de
condiciones generales podr inspirarse en las establecidas por otras empresas que se
dedican al comercio internacional. Pero habr de considerarlas nicamente como una fuente
de ideas, ya que cada empresa necesita tener su conjunto propio de condiciones, adaptadas
a su situacin comercial y de produccin y a las leyes y disposiciones reglamentarias
nacionales que puedan ser aplicables.


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D. INTERPRETACION DE LA CONVENCION DE VIENA

La Convencin no contempla un mtodo de interpretacin, sino que para tal efecto nos
remite a los principios que la nutren y nos dan a conocer su carcter internacional, la
necesidad de promover la uniformidad en su aplicacin y de asegurar la observancia de la
buena fe en el comercio internacional.
Los principios de interpretacin establecen dos criterios:
i) La Convencin no debe interpretarse a la luz de uno u otro derecho nacional o
que la interpretacin internacional debe hacerse de manera autnoma, es decir,
interpretada por la misma Convencin. Lo primero es desentraar el significado
literal del texto; acudir a la historia legislativa de la Convencin, entre otros.

ii) El otro criterio a aplicarse es la buena fe como principio de interpretacin,
determinndose en relacin con las peculiares condiciones y exigencias del
comercio internacional.

El gran aporte de la Convencin en establecer un rgimen uniforme para la compraventa
internacional, que, gracias a la aceptacin que va teniendo, puede llegar a ser en breve el
rgimen mundial para los contratos de compraventa internacional. El establecer un rgimen
propio para la compra venta internacional, significa reconocer que este tipo de negocios
debe tener una normativa distinta de la normativa de la compraventa nacional. Esto, por
supuesto, llevar a que existan dos regmenes para la compraventa, uno nacional y otro
internacional, pero ello, no es un inconveniente, sino una necesidad derivada de la
peculiaridad del comercio internacional.
El principal problema que plantear la vigencia de la Convencin es formar, a partir de ella,
una interpretacin o doctrina comn sobre los contratos de compraventa internacional.
Como va a ser aplicada e interpretada por jueces, rbitros y juristas pertenecientes a
diversos pases y educados en diferentes tradiciones jurdicas, es muy posible que la
interpreten de acuerdo a sus propias tradiciones, y no con el criterio internacional que la
misma postula.

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Las reglas de interpretacin son parte esencial de la Convencin, las partes de un contrato
que va a regirse por ella no pueden acordar que la Convencin se interpretar por otras
reglas que no sean las que ella misma precisa en los Arts. 7, 8 y 9.

a) Principio de Uniformidad e Internacionalidad

Frente a la tendencia globalizadora de la economa, se impone la necesidad de tener unas
reglas uniformes y as obtener una seguridad jurdica para los intervinientes en el trfico
comercial internacional. Esto ltimo vendra a reflejarse en la reduccin de los costos
transaccionales, adems de facilitar la celebracin y el desarrollo de negocios.
El carcter internacional de la Convencin no hace referencia a ella como parte del mbito
jurdico internacional, sino que su interpretacin y aplicacin deben realizarse como un acto
autnomo e independiente de las distintas normas, jurisprudencia y costumbres que regulan
el tema dentro de los diversos pases suscriptores. Sobre todo si tenemos en cuenta que los
pases firmantes pertenecen a distintas culturas y tradiciones jurdicas, como por ejemplo
China, Yugoslavia, Siria, que muy seguramente obedecen a sistemas y tradiciones jurdicas
diversas de aquellas que se desarrollan en pases de tradicin romano germnica.
As, vemos que el carcter de internacionalidad es preponderante en este proceso por
cuanto si se desconoce y cada Estado interpreta el instrumento conforme a sus parmetros
internos, desembocara en un caos jurdico, de posiciones contradictorias y superpuestas,
que de manera evidente ira en contra del objeto de la Convencin.

b) Principio de Buena Fe

Teniendo en cuenta que las normas de la Convencin promueven la internacionalizacin de
las relaciones econmicas fundamentndose en la Soberana Nacional, en el respeto de la
autodeterminacin de los pueblos y en el reconocimiento de los principios del derecho
internacional se entiende por qu la consagracin y la necesidad de este principio.
Este principio es una conducta que obliga a las partes a respetar los usos y costumbres
vigentes, adems de evitar causar a otra cualquier tipo de dao innecesario.


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c) Principio General y Derecho Internacional Privado
La Convencin ha pretendido convertirse en el ordenamiento sustantivo aplicable en materia
de compraventa internacional de mercaderas, y como tal, dado el carcter de los
participantes en este tipo de negociaciones, existen aspectos del desarrollo y la ejecucin
contractual, que no han alcanzado a quedar cubiertos por la normatividad.
En este caso por omisin de norma legal aplicable, y encuentra la forma de subsanarlas; en
esa tarea confa en el poder creativo del interprete, quien es el llamado a resolver los casos
suscitados dentro de una normatividad especfica, que es en este caso el negocio jurdico de
la compraventa internacional.


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7. FORMACION DEL CONTRATO

La Convencin establece en su artculo 11 que el contrato no requiere la forma escrita ni
para celebrarse ni para probarse. Partamos de la idea que todo contrato es un acuerdo de
voluntades y como tal reviste una forma, sta puede ser en forma verbal o escrita.
En este orden de ideas depender de las partes contratantes la manera de celebrar el
contrato, en todo caso como se seala es difcil que en la actualidad se celebren contratos
en forma verbal por las consecuencias jurdicas que pueden ocasionarse
El objetivo central de la Convencin, el de servir como un instrumento para el trfico
comercial

a) La Oferta
Es una declaracin o propuesta unilateral que dirige el comprador o el vendedor para la
celebracin de un contrato de compraventa internacional. Segn el Art. 14 de la Convencin
tiene que tener tres requisitos:
Estar dirigida a una o varias personas: La oferta a una persona determinada no provoca
ninguna dificultad de interpretacin. Pero la oferta dirigida a varias personas determinadas,
presenta dificultades de este tipo. Una es que puede interpretarse como una sola oferta
dirigida a varias personas, o como varias ofertas, del mismo contenido, dirigidas cada una a
una persona determinada.
Ser suficientemente precisa: Considerndose como tal cuando la propuesta indica las
mercaderas, seala la cantidad y el precio, expresa o tcitamente, o prev un medio para
determinarlos.
Que indique la intencin del oferente de quedar obligado en caso de aceptacin: La
necesidad de que quede constancia de la voluntad de obligarse por parte del que hace la
oferta, caso de que se acepte la misma, es lo que distingue una verdadera oferta de la
simple propuesta a iniciar negociaciones para un futuro acuerdo.

b) La Aceptacin
Debe ser un asentimiento no condicionado a otro acto del oferente o del aceptante. El
asentimiento a la oferta puede expresarse en una declaracin o en un acto del destinatario y,
en ciertos casos, por medio del silencio, sin embargo, el mero silencio o la sola inactividad

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no constituyen aceptacin. El efecto principal de la aceptacin es perfeccionar el contrato. El
plazo para la aceptacin es el momento adecuado. La convencin adopta la teora de la
recepcin de la aceptacin como momento determinante de su eficacia, en vez de la teora
de la emisin, tpica en los sistemas del Common Law. La aceptacin surte efectos cuando
llega al oferente. La Convencin define este momento, segn que la oferta sea verbal,
escrita y prevea un plazo, o escrita sin expresar un plazo. La aceptacin tarda no produce
efectos como aceptacin, pero constituye una contraoferta, que el oferente originario puede
aceptar o rechazar; si el destinatario de la contraoferta (oferente original) acepta, el contrato
se perfecciona cuando la aceptacin llegue al contra oferente.

c) Perfeccionamiento del Contrato
Con arreglo al convenio, el contrato pasa a ser efectivo, o se perfecciona, cuando un
exportador, o un importador, hacen una oferta y la otra parte la acepta. Para ello es preciso
que tanto la oferta como la aceptacin lleguen a la persona a la que van dirigidas. Se puede
anular una oferta en cualquier momento anterior al envo por el importador de su aceptacin
y se puede retirar una aceptacin antes de que llegue al exportador. Por lo mismo, en el
lapso de tiempo comprendido entre el envo de la aceptacin y el recibo de la misma, el
importador puede retirar su aceptacin, pero el exportador no puede anular su oferta.

Hay, sin embargo, dos casos excepcionales en los cuales la oferta es irrevocable
cualesquiera que sean las circunstancias. El primero se produce cuando la persona que
hace la oferta (el exportador, por ejemplo) expresa tal cosa al fijar, verbigracia, un plazo para
la aceptacin. El segundo ocurre cuando el importador poda suponer razonablemente que
la oferta era irrevocable y ha actuado fundndose en ello. (No se indica en el convenio
cuando pueda ser razonable tal supuesto).

d) Obligaciones del Vendedor
Son obligaciones del vendedor: entregar las mercancas, entregar los documentos
relacionados con ellas y transmitir su propiedad, contratar el transporte y seguro, custodiar
las mercancas que el comprador no ha recogido y tomar medidas para reducir las prdidas
que puede sufrir a consecuencia del incumplimiento del comprador.


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Entregar las mercancas
Esta es la obligacin especfica del vendedor y la que se considera caracterstico del
contrato de compra venta. Las partes invocan uno de los Incoterm como modalidad de
entrega.
i) Contenido de la obligacin de entregar: Se distingue el contenido de esta
obligacin, segn se trate de compraventas que impliquen el transporte de
mercancas o no lo impliquen. En el primer caso, la entrega de las mercancas
consiste en ponerlas en poder del primer porteador para que las traslade al
comprador. En el segundo, consiste en ponerlas a disposicin del comprador en
un lugar determinado.

ii) Objeto de la entrega: El vendedor est obligado a entregar las mercancas cuya
cantidad, calidad y tipo correspondan a los estipulados en el contrato y que estn
libres de cualesquiera derechos y pretensiones de un tercero.

iii) Entrega en exceso: La entrega en exceso constituye un incumplimiento
contractual, una falta de conformidad de las mercancas, lo mismo que la entrega
de mercancas en menor cantidad que la convenida. El comprador puede aceptar
o rechazar, total o parcialmente, la cantidad entregada en exceso, ste si acepta
el exceso puede, no obstante, reclamar la indemnizacin de los juicios que se
sigan de ello.

iv) Lugar de entrega: En la compra venta internacional conviene distinguir entre el
lugar que debe entregarse las mercancas (lugar de entrega) y el sitio al que
deben enviarse (destino). En la mayora de las ventas, el vendedor tiene la
obligacin de entregar las mercancas a un porteador en lugar determinado para
que ste las conduzca a cierto destino.

v) Momento de la entrega: Es la fecha que se haya determinado en el contrato o
que pueda determinarse con arreglo al mismo.

vi) Entrega Anticipada: Constituye un incumplimiento contractual, ya que puede
causar al comprador inconvenientes, como hacer gastos de almacenaje no
previstos o tener que pagar el precio, si se convino pagarlo contra la entrega de
mercancas, antes de lo esperado, con el consiguiente desventaja financiera. Por
eso, el comprador tiene el derecho de rechazar la entrega anticipada y, en caso
de aceptarla, de reclamar los daos y perjuicios que ello puede causarle.

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Contratar Transporte y Seguro
Son obligaciones a cargo del vendedor que solo surgen por acuerdo especial entre las
partes, de modo que si no lo hay, se entiende que el comprador tendr que recoger las
mercancas o contratar el transporte que las traslade y el correspondiente seguro.

Entregar los documentos necesarios
En el contrato se puede sealar los documentos que el vendedor deber proporcionar al
comprador, tales como factura, conocimiento de embarque, pliza de seguro, certificado de
origen o de calidad, certificado sanitario, o incluso manuales de operacin y uso. El
vendedor debe entregar los documentos necesarios para tener el control de las mercancas,
o sea, los que sean necesarios para recibirlas del transportista y pasarlas por la Aduana.

e) Obligaciones del Comprador
Dos son las principales: pagar el precio y recibir las mercancas. Otras obligaciones: deber
de conservar las mercancas, que se produce cuando el comprador tiene la posesin de las
mismas que, por una u otra causa, va a devolver al vendedor, la exigencia de tomar
medidas para reducir prdidas, especificar las mercancas, proporcionar al vendedor
modelos, especificaciones tcnica, empaques o materiales, contratar transportes o pagar
ciertos gastos de carga o descarga de las mercancas.

Pagar el precio
Es una obligacin de dar.


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i) Contenido de la obligacin: Consiste en dar la cantidad de dinero que se
hubiese convenido como precio. El pago implica la realizacin, por parte del
comprador de otras conductas previas y necesarias para tal fin, como compra de
divisas, la contratacin de una carta de crdito o de una fianza.

ii) Determinacin del precio: El precio que debe pagar el comprador es el
acordado en el contrato. Puede ser que se haya pactado un precio determinado,
en cuyo caso no surge ninguna duda al respecto o que las partes convengan: a)
contratos con precio determinable, o b) contratos con precio abierto. El modo de
determinar el precio puede ser convenido de manera expresa o tcita. Tambin
puede determinarse el precio por medios de las mercancas por ejemplo los
granos. Son contratos de precio abierto las compraventas en que no se
determina el monto del precio ni un medio explcito para fijarlo. Esto sucede
principalmente en casos de compras de emergencias o de mercancas con
caractersticas y precios conocidos.

iii) Lugar de pago del precio: En el comercio internacional es cada vez ms
frecuente acordar el pago contra entrega de documentos, lo cual suele
convenirse en una de dos formas: pago contra documentos, pago mediante carta
de crdito, aunque tambin se conviene el pago contra entrega de mercancas. Si
no se conviene el pago contra documentos o entrega de mercancas, puede
acordarse otras formas, como pago por adelantado, o pago, en una o varias
exhibiciones, en un plazo posterior a la entrega de las mercancas. En estos
casos el lugar del pago del precio es el establecimiento del vendedor.

iv) Tiempo del pago del precio: Si el contrato no especifica el tiempo de pago del
precio, distinguiendo si se trata de una compra venta que implica o no el
transporte de las mercancas. La regla general es lo que comnmente se llama
compra de contado, es decir, que el precio debe de pagarse al momento que el
comprador recibe las mercancas. Si el contrato no implica el transporte de
mercancas, pues el comprador recoger las mercancas en el lugar en que se
encuentran o en el domicilio del vendedor, el precio debe pagarse en el mismo
momento en que el vendedor ponga las mercancas a disposicin del comprador.
Cuando el contrato implica transporte, es decir, cuando el vendedor tiene que

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entregar las mercancas a un transportista, el pago del precio debe hacerse
cuando el comprador reciba las mercancas o los documentos representativos de
ellas.

f) Incumplimiento de las Obligaciones Contractuales
La falta de cumplimiento de las obligaciones del vendedor o del comprador da lugar a que la
parte afectada pueda exigirle responsabilidad contractual, con los procedimientos que la
propia Convencin disponga. De acuerdo con la gravedad del dao que produzca la otra
parte, la Convencin califica el incumplimiento como esencial, sustancial, o simple
incumplimiento. Complementaria de esta regla de determinar el incumplimiento por el dao
objetivo causado a la otra parte, es la regla de limitar la resolucin del contrato por
incumplimiento a los casos en que se produce un incumplimiento esencial. Se define como
incumplimiento esencial aquel incumplimiento que cause a la otra parte un perjuicio tal que
la prive sustancialmente de lo que tena derecho a esperar en virtud del contrato. El
incumplimiento parcial contiene los supuestos de: entrega parcial de las mercancas,
incumplimiento parcial de cualquiera de las partes del contrato con entrega sucesiva, pago
parcial del precio e incumplimiento de un contrato con pago de precios a plazos.

Recursos en caso de incumplimiento del vendedor
Los recursos especficos que tiene el comprador son: requerir la indemnizacin de los daos
y perjuicios; exigir el cumplimiento de las obligaciones, lo cual puede concretarse en
reclamar la sustitucin o reparacin de mercancas que no son conformes con el contrato;
fijar un plazo suplementario para que el vendedor cumpla sus obligaciones; declarar la
resolucin del contrato, sin afectar el derecho del vendedor a subsanar el incumplimiento,
rebajar proporcionalmente el precio de mercancas que no son conformes con el contrato;
rechazar las mercancas entregadas con anticipacin o en exceso; exigir garantas de
incumplimiento; ante la negativa del vendedor a reembolsarle gastos de conservacin,
puede retener las mercancas; y ante la demora del vendedor en recoger las mercancas
rechazadas puede: vender las mercancas y retener parte del precio.

g) Transmisin del Riesgo
En toda operacin de exportacin, el punto de entrega de las mercancas es el esencial.
Puede tratarse de cualquier punto situado entre los locales del exportador y los del

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importador. Lo habitual es que el riesgo correspondiente a las prdidas y daos se traspase
del exportador al importador en el mismo momento en que se transfieren las mercancas.
Las disposiciones sobre el particular del convenio son relativamente sucintas. (En el
comercio internacional se emplean ya ampliamente unas condiciones de entrega uniformes,
y seguir sucediendo esto segn toda probabilidad).
La clusula bsica del convenio es que, si un contrato de compraventa de mercancas
implica el transporte de las mismas, el exportador tendr que entregrselas al primer
transportista. En ese mismo momento se traspasa el riesgo. Si no hay tal transporte,
debern entregarse las mercancas, segn proceda, en el lugar de fabricacin o de
produccin o en el lugar donde opere el exportador. En este ltimo caso, se traspasa el
riesgo al importador cuando se ponen las mercancas a su disposicin en los locales del
exportador, siempre que el hecho de no hacerse cargo de ellas suponga una violacin suya
del contrato. Por ejemplo, si se estipula en el contrato una fecha lmite para la entrega, el
riesgo no se traspasar inmediatamente facilitando las mercancas en una fecha ms
temprana.
Si las mercancas han de recibirse en un lugar distinto de los locales del exportador -el lugar
de fabricacin, por ejemplo- no se traspasar el riesgo hasta que al importador le conste que
se han puesto las mercancas a su disposicin y que ha vencido la fecha de entrega. (Los
exportadores debern enviar un aviso indicando que las mercancas estn disponibles, y
procurar que conste que se ha enviado ese aviso y, a ser posible, que ha sido recibido).


pg. 36

8. SITUACIN INTERNACIONAL DE LA CONVENCIN DE VIENA

Pases como Chile, Paraguay, Turqua entre otros, declararon con respecto a los
artculos 12 y 96 de la Convencin que no sera aplicable ninguna disposicin del
artculo 11, del artculo 29 ni de la Parte II de la Convencin que permitiera que la
celebracin, la modificacin o la extincin, por mutuo acuerdo, de un contrato de
compraventa, o que la oferta, la aceptacin o cualquier otra manifestacin de
intencin se hiciera por un procedimiento que no fuera por escrito, en el caso de que
cualquiera de las partes tuviera su establecimiento en su territorio.

Pases como Estados Unidos, Singapur, Republica Checa entro otros, declararon
que no quedaran obligados por el inciso b) del prrafo 1) del artculo 1. Que dice que
una empresa de un estado no miembro se puede acoger a sus leyes para acogerse
a la Convencin.

Noruega declar que no quedara obligada por la parte II de la Convencin
("Formacin del contrato"). Dinamarca, Finlandia, Islandia, Noruega y Suecia
declararon que la Convencin no se aplicara a los contratos de compraventa cuando
las partes tuvieran sus establecimientos en Dinamarca, Finlandia, Islandia, Noruega
o Suecia.

Al ratificar la Convencin, el Gobierno de Alemania declar que no aplicara el inciso
b) del prrafo 1) del artculo 1 con respecto a cualquier Estado que hubiese hecho
una declaracin por la que ese Estado no aplicara el inciso b) del prrafo 1) del
artculo 1.

En el momento de ratificar la Convencin, el Gobierno de Hungra declar que
consideraba que las condiciones generales de entrega de mercaderas entre
organizaciones de los Estados miembros del Consejo de Ayuda Mutua Econmica
estaban sujetas a las disposiciones del artculo 90 de la Convencin.
1

1
Situacin Actual CNUDMI, Uncitral
http://www.uncitral.org/uncitral/es/uncitral_texts/sale_goods/1980CISG_status.html

pg. 37

Estado Ratificacin
Entrada en
vigor
Albania 13/05/2009 01/06/2010
Alemania 21/12/1989 01/01/1991
Argentina 19/07/1983 01/01/1988
Armenia 02/12/2008 01/01/2010
Australia 17/03/1988 01/04/1989
Austria 29/12/1987 01/01/1989
Bahrin 25/09/2013 01/10/2014
Belars 09/10/1989 01/11/1990
Blgica 31/10/1996 01/11/1997
Benn 29/07/2011 01/08/2012
Bosnia y Herzegovina 12/01/1994 06/03/1992
Brasil 04/03/2013 01/04/2014
Bulgaria 09/07/1990 01/08/1991
Burundi 04/09/1998 01/10/1999
Canad 23/04/1991 01/05/1992
Chile 07/02/1990 01/03/1991
China 11/12/1986 01/01/1988
Chipre 07/03/2005 01/04/2006
Colombia 10/07/2001 01/08/2002
Congo 11/06/2014 01/07/2015
Croacia 08/06/1998 08/10/1991
Cuba 02/11/1994 01/12/1995
Dinamarca 14/02/1989 01/03/1990
Ecuador 27/01/1992 01/02/1993
Egipto 06/12/1982 01/01/1988
El Salvador 27/11/2006 01/12/2007
Eslovaquia 28/05/1993 01/01/1993
Eslovenia 07/01/1994 25/06/1991
Espaa 24/07/1990 01/08/1991
Estados Unidos de Amrica 11/12/1986 01/01/1988
Estonia 20/09/1993 01/10/1994
Federacin de Rusia 16/08/1990 01/09/1991
Finlandia 15/12/1987 01/01/1989
Francia 06/08/1982 01/01/1988
Gabn 15/12/2004 01/01/2006
Georgia 16/08/1994 01/09/1995
Ghana
Grecia 12/01/1998 01/02/1999
Guinea 23/01/1991 01/02/1992
Guyana 25/09/2014 01/10/2015
Honduras 10/10/2002 01/11/2003
Hungra 16/06/1983 01/01/1988
Iraq 05/03/1990 01/04/1991

pg. 38

Estado Ratificacin
Entrada en
vigor
Islandia 10/05/2001 01/06/2002
Israel 22/01/2002 01/02/2003
Italia 11/12/1986 01/01/1988
Japn 01/07/2008 01/08/2009
Kirguistn 11/05/1999 01/06/2000
La ex Repblica Yugoslava de Macedonia 22/11/2006 17/11/1991
Lesotho 18/06/1981 01/01/1988
Letonia 31/07/1997 01/08/1998
Lbano 21/11/2008 01/12/2009
Liberia 16/09/2005 01/10/2006
Lituania 18/01/1995 01/02/1996
Luxemburgo 30/01/1997 01/02/1998
Madagascar 24/09/2014 01/10/2015
Mauritania 20/08/1999 01/09/2000
Mxico 29/12/1987 01/01/1989
Mongolia 31/12/1997 01/01/1999
Montenegro 23/10/2006 03/06/2006
Noruega 20/07/1988 01/08/1989
Nueva Zelandia 22/09/1994 01/10/1995
Pases Bajos 13/12/1990 01/01/1992
Paraguay 13/01/2006 01/02/2007
Per 25/03/1999 01/04/2000
Polonia 19/05/1995 01/06/1996
Repblica rabe Siria 19/10/1982 01/01/1988
Repblica Checa 30/09/1993 01/01/1993
Repblica de Corea 17/02/2004 01/03/2005
Repblica de Moldava 13/10/1994 01/11/1995
Repblica Dominicana 07/06/2010 01/07/2011
Rumania 22/05/1991 01/06/1992
San Marino 22/02/2012 01/03/2013
San Vicente y las Granadinas 12/09/2000 01/10/2001
Serbia 12/03/2001 27/04/1992
Singapur 16/02/1995 01/03/1996
Suecia 15/12/1987 01/01/1989
Suiza 21/02/1990 01/03/1991
Turqua 07/07/2010 01/08/2011
Ucrania 03/01/1990 01/02/1991
Uganda 12/02/1992 01/03/1993
Uruguay 25/01/1999 01/02/2000
Uzbekistn 27/11/1996 01/12/1997
Venezuela (Repblica Bolivariana de)
Zambia 06/06/1986 01/01/1988
Fuente: Uncitral, elaboracin propia

pg. 39

En la actualidad se vienen mejorando el marco jurdico concerniente al comercio electrnico:
Por ejemplo en Europa, se vea, los problemas con comercios que vendan al por menor por
Internet (e-shops), la normativa obligaba a estas tiendas a cumplir con el reglamento no
uniforme de los diversos Estados Miembros de la Unin Europea. Un estudio presentado por
la Red de Centros de Consumidores Europeos (ECC-Net) publicado en diciembre del 2009,
que haba un aproximado de 12,000 reclamaciones transfronterizas al ao.
Se presentaron varias soluciones para el caso y la ms viable era la de preparar un
instrumento regulador, una solucin por va informtica entre empresas y consumidores
(denominado Blue Button o botn azul) y en el que el cliente podra pulsar para hacer su
descargo en la operacin concertada, esa idea fue tomada ms en cuenta ya que ofrecera
una solucin ms rpida y econmica a cualquier controversia que hubiera entre las partes,
dado que eliminara la necesidad de resolver problemas previos engorrosos como el de
determinar el foro competente y la ley aplicable.
La OEA, est actualmente estudiando varias iniciativas de derecho internacional privado por
medio de la Conferencia Especializada Interamericana sobre Derecho Internacional Privado,
en las cuales se establece que toda controversia debe llevarse ante el Foro del Consumidor,
sea el importador. Otra iniciativa propone la creacin de una red multiestatal para facilitar la
negociacin, el arreglo y el arbitraje de reclamaciones en contratos transfronterizos. Esta red

pg. 40

permitira al consumidor presentar una reclamacin transfronteriza por va informtica,
podrn intercambiar datos, propuestas y negociar entre ellos un arreglo de manera
electrnica y si aun as no llegasen a un acuerdo, sera sometido a un arbitraje tambin por
va electrnica, en el que la autoridad pblica competente del pas del vendedor, nombrara
un rbitro profesional, para que facilitara el arreglo entre las partes o presente una solucin.

A. EFECTOS POSITIVOS DE LA CONVENCION EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL DE MERCADERIAS

El comercio internacional de mercaderas cuenta con un instrumento idneo, para facilitar
las transacciones comerciales entre los pases del mundo, desde la creacin y la puesta en
vigencia de la convencin sobre compraventa internacional de mercaderas, adoptada en
Viena en 1980, los efectos que ha trado como consecuencia la rectificacin de los 10
primeros estados ocurrida en 1988, se puede resumir en lo siguiente:
i) La Convencin constituye una reglamentacin de venta internacional, que regula
el contrato como un todo, independientemente de cualquier legislacin nacional,
a la cual la Convencin no recurre jams; el Juez no tiene que determinar la ley
competente que rige el contrato ya que la Convencin se basta as misma.

ii) La Convencin se presenta como una reglamentacin compatible con los ms
diversos sistemas jurdicos, sean estos de tradicin romano-germnico o anglo-
sajn.

iii) Las partes de un contrato de compraventa internacional, que se rija por la
Convencin, utilizara las reglas de interpretacin que la misma

Convencin estipula y no por otras reglas como la del derecho nacional de los intervinientes.
i) Los contratos de compraventa internacional regidos por la convencin no
requieren de formas especiales, puede hacerlo de diversas formas como:
acuerdos verbales, por escrito, mediante correo electrnico u otros.

ii) La trascendencia de la Convencin adquiere su real dimensin al constatar que
la mayor parte del comercio mundial se ve regulada por sus disposiciones.
Pases de tradiciones tan diversas como China, Egipto, Irak, Estados Unidos,
Canad, la Federacin Rusa, la mayor parte de Europa occidental y buena parte

pg. 41

de Amrica Latina son integrantes de la Convencin, y como tales sujetos a que
sus tribunales interpreten el cuerpo normativo internacional.

iii) La Convencin se aplica a los contratos de compraventa entre empresas que
tienen sus lugares de negocio en pases diferentes. La libertad de contrato es un
principio fundamental de la Convencin, y las partes pueden aceptar o modificar
los efectos de sus provisiones. En si la Convencin simplifica la negociacin del
contrato y la resolucin de la disputa.

iv) Aunque existen ejemplos de antiguos tratados en ms de un idioma, la
interpretacin de textos autnticos plurilinges alcanza un punto de partida
durante este siglo con la configuracin de las grandes organizaciones
internacionales con mltiples participantes y ms de un idioma oficial.

Para este caso es conveniente precisar que cuando un tratado es plurilinge significa que
existen versiones en varios idiomas. Ello impone una distincin entre las versiones del texto
resultante: el texto autntico ser la versin vinculante del tratado en cada una de los
idiomas en que haya sido declarado como tal. El texto oficial, en cambio, es un texto firmado
por los Estados negociadores pero no aceptado como vinculante y la traduccin oficial es
una simple traduccin, aunque hecha por un gobierno o por un rgano internacional.
La Convencin reconoce como textos vinculantes los realizados en los seis idiomas oficiales
de la ONU todos los cuales son igualmente autnticos. Los textos de la Convencin en
rabe, chino, ingls, francs, ruso y espaol, tienen valor igual y equivalente, sin darle
preferencia a ninguno. Las referencias a textos publicados en estos u otros idiomas, en
consecuencia, slo sirven como unas traducciones de ayuda pero no constituyen textos
autnticos y vinculantes.


pg. 42

B. EL D.S. 011-99-RREE APRUEBA LA ADHESION DEL PERU A LA CONVENCION
Y SU ENTRADA EN VIGENCIA EL 01 DE ABRIL DEL 2000.

El gobierno del Per mediante D.S. 011-99-RE, de fecha 18 de febrero de 1999, aprob la
adhesin del Per a la "Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de
Compraventa Internacional de Mercadera, que fue adoptada en Viena el 01 de abril de 1980,
por considerarlo conveniente a los intereses del Per, la adhesin al citado instrumento
internacional.
El Ministerio de Relaciones Exteriores comunic mediante el oficio N 0-3-A-RREE en el
Diario Oficial "El Peruano" el 4 de julio de 1999, la entrada en vigor de la convencin de las
Naciones Unidas sobre contratos de compraventa internacional de mercaderas, para el da
01 de abril del 2000.
2

C. BENEFICIOS DE LA CONVENCION EN EL SISTEMA PERUANO

La aprobacin por nuestro pas de la Convencin de las Naciones Unidas sobre
Compraventa Internacional de Mercaderas, tiene la importancia y el significado de
adecuarnos a una normatividad substantiva uniforme para nuestras operaciones de
comercio exterior, reduciendo, as, la imposicin de otras legislaciones a las transacciones
mercantiles internacionales, y garantizando conocimiento previo de los operadores respecto
del rgimen jurdico al que estar sujeta la operacin de compraventa internacional.
La adhesin del pas a la convencin facilitar el comercio exterior peruano, al otorgarle una
mayor seguridad jurdica en las transacciones comerciales internacionales, debido a que
recurrir ha dicho instrumento jurdico en forma permanente, tanto para la celebracin del
contrato de compraventa internacional, para efectivizar los acuerdos estipulados en dicho
contrato y para resolver los probables conflictos y controversias que surjan del
incumplimiento del comprador o vendedor, recurriendo a la solucin previamente establecido
por la convencin.
El hecho que Per se haya adherido a la convencin beneficia directamente a los
importadores y exportadores peruanos o residentes en el pas, e indirectamente beneficia al
Estado peruano, al producirse una mayor recaudacin y al consumidor en general con el

2
La convencin de Viena sobre contratos de compra venta internacional de mercaderas, Helbert Cajo
Escudero, 2010

pg. 43

ingreso al pas de mercancas de mejor calidad, as como un incentivo a los empresarios
exportadores, para la venta de sus productos en el exterior, generando mayor ingreso de
divisas y generacin de empleo.
Los efectos positivos de la adhesin del Per a la convencin de Viena sobre compraventa
internacional, son los mismos que han producido en el contexto del comercio internacional
que celebran los pases ratificantes.


pg. 44

ANLISIS O IMPORTANCIA DEL TEMA

A. PERFECCIONAMIENTO DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

La Convencin nos dices en el artculo 23 El contrato se perfeccionar en el momento de
surtir efecto la aceptacin de la oferta conforme a lo dispuesto en la presente Convencin".
No discutimos que el perfeccionamiento se da con la aceptacin de la oferta pero
Convencin no establece el lugar del perfeccionamiento del contrato, pudiendo acarrear
problemas en cuanto este aspecto, que en la actualidad es resuelto por el derecho interno,
pero que necesariamente deben ser corregidas por la Convencin, constituyendo una
laguna de la misma.

Esta laguna se da porque se ha considerado en la Convencin, si nos remitimos a la dcada
de los ochenta, donde la mayora de contratos internacionales se realizaba entre presentes,
la contratacin entre presentes, donde la oferta y la aceptacin se dan simultneamente,
pero en la actualidad la mayora de contratos entre partes de distintos pases se dan a
travs del comercio electrnico es decir, se produce una contratacin entre ausentes donde
no se establece el lugar, por lo que no se puede indicarse el momento preciso de nacimiento
o perfeccionamiento del contrato. Las legislaciones adoptan diversas teoras para solucionar
este inconveniente en el caso peruano, el artculo 1374 del Cdigo Civil, dice: La oferta, su
revocacin, la aceptacin, la aceptacin y cualquier otra declaracin contractual dirigida a
determinada persona se consideran conocidas en el momento en que lleguen a la direccin
del destinatario, a no ser que este pruebe haberse encontrado, sin su culpa, en la
imposibilidad de conocerla. Si se realiza a travs de medios electrnicos, pticos u otro
anlogo, se presumir la recepcin de la declaracin contractual, cuando el remitente reciba
el acuse de recibo".

B. ES NECESARIO MODIFICAR EL ARTCULO 11 DE LA CONVENCIN DE VIENA
RESPECTO A LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL?

La Convencin nos dices en el artculo 11 El contrato de compraventa no tendr que
celebrarse ni probarse por escrito ni estar sujeto a ningn otro requisito de forma. Podr
probarse por cualquier medio, incluso por testigos.

Despus de analizar la formacin, el perfeccionamiento y la forma del contrato de compra
venta internacional, cabe preguntarnos si la redaccin del artculo 11 de la Convencin de

pg. 45

Viena es la culpable de todos los problemas que surgen para la validez y para la
interpretacin de los mismos que pueden suscitarse por no establecer de manera imperativa
la forma escrita para su celebracin.

Si nos remitimos a la perspectiva jurdica, llegaramos a la conclusin que tratndose de
contratos de compraventa de bienes sujetos a traslado fuera del territorio donde muchas
veces las partes puedan tener distintas idiosincrasias, distintos ordenamientos jurdicos,
(civil law o comon law), entre otros aspectos es indudable que se requerir la forma escrita
en la formalidad ad probationem. La verdadera intencin de las partes, es decir la
exteriorizacin de la voluntad de las partes, slo podr ser reflejada a travs de un
documento.

Ahora bien, tratndose de la ptica comercial, cabe preguntarnos la mayora de
transacciones comerciales se realiza en forma escrita, la respuesta indudablemente es
negativa, en el sentido que la velocidad del trfico comercial de mercaderas no importa la
formalidad en los contratos, bastar que se cumpla con la oferta y la aceptacin, para que el
contrato se perfeccione y surta todos sus efectos jurdicos. Imaginmonos en el campo de la
agricultura, un agricultor peruano que se dedica a la siembra y cosecha de esprragos para
su posterior venta en el mercado nacional, recibe una llamada telefnica de un posible
comprador extranjero con el propsito de venderle toda la produccin a un precio superior al
del mercado nacional, el agricultor nacional acepta va telefnica el precio y se compromete
a entregar la mercadera en el lugar y plazo indicado. En consecuencia, el contrato queda
perfeccionado desde el momento en que el agricultor acept, a travs de la forma verbal.

Qu hubiese pasado si se modificaba el artculo 11, establecindose que los contratos de
compraventa internacional se realizarn solo en forma escrita?

El contrato hubiese sido declarado nulo por no observar la forma prescrita por la ley, en
consecuencia tanto el agricultor peruano como el comprador extranjeros no hubiesen podido
basarse en la Convencin de Viena.

El Derecho debe ir acorde con el comercio y debe adecuarse a este ltimo, no se trata de
legislar en forma terica sino conocer el contexto social, en este sentido consideramos que
la Convencin acertadamente no consider solo la forma escrita, ya que como se ha
sealado las transacciones comerciales en la mayora de casos se realiza a travs de
contratos consensuales y permite adems que las partes puedan fijar formas escritas si as
lo decidieran, es decir potestativamente.

pg. 46

En consecuencia, el contrato celebrado en forma verbal tiene plena validez y surte efectos
jurdicos entre las partes, la posicin adoptada por la Convencin, fue correcta y positiva
para los cambios que se suscitaron posteriormente a su promulgacin. Si se hubiese
considerado slo la forma escrita, sin temor a equivocarnos se habra entorpecido o
entrampado el comercio en la actualidad.
La Convencin de Viena se ha convertido en una de las piezas fundamentales de la
regulacin de la compraventa en nuestro Derecho interno y en todos los pases, en los que
est en vigor, a pesar de la poca aplicacin jurisprudencial que ha tenido en el Derecho
espaol, no as en el resto de los pases
La compraventa internacional de mercancas a travs de la convencin de Viena facilita las
relaciones comerciales entre las partes (pas entre pas), dando una seguridad jurdica y un
soporte jurdico comn de aplicacin, es decir con las mismas regulaciones que se acuerda.
Tanto la globalizacin del comercio, como la aparicin de agencias especializadas en
formular instrumentos jurdicos que faciliten ese comercio y eviten los conflictos, como el
contrato de compraventa internacional de mercaderas que es una base muy importante
para todos los dems contratos internacionales de carcter comercial.
Por la importancia que reviste la compraventa internacional y ante los conflictos de leyes, se
han hecho esfuerzos para establecer un conjunto de normas, directrices y principios que
proporcionen elementos que permitan un entendimiento comn de los derechos y
obligaciones que surgen entre las partes del negocio. La Convencin de Viena unifica las
relaciones que se desprenden de las compraventas internacionales
Adherirse a la Convencin de Viena les permite a los comerciantes peruanos o residentes,
tener una ley internacional que vele por sus intereses en los contratos compraventa
internacional. Cosa que antes de su entrada en vigor no tenamos y en caso de un impase,
la forma de solucionarlo era de lo ms engorroso y costoso.


pg. 47

CONCLUSIONES

Con la convencin de Viena es un instrumento regulador de los contratos
internacionales para los que resulte aplicable, se evita el conflicto de leyes, por lo
que facilita el entendimiento entre los contratantes en el comercio internacional.

Tienen por objeto formular una regla de derecho que sea objetivamente vlida, y se
caracterizan porque la voluntad de ambas partes estn de acuerdo.

La convencin permite la facilitacin de la compraventa internacional de mercaderas,
con la utilizacin del intercambio electrnico de datos y contribuye a la disminucin
de la competencia desleal de dichas transacciones.

La convencin constituye el marco jurdico de la compraventa internacional de
mercaderas, que regula el contrato como un todo, independientemente de cualquier
legislacin nacional a la cual la convencin no recurre en ningn caso, debido a que
sta se basta asimismo de acuerdo a sus propias normas

Se aplicar contratos de compraventa internacional cuando las partes tengan su
establecimiento en estados diferentes. Por establecimiento se entiende un lugar
estable, permanente, para la realizacin de negocios.

En cuanto a la aplicacin podemos concluir que La Convencin de Viena no se
aplicara si las partes no tienen sus establecimientos en pases diferentes, as
contenga el contrato contactos con otros elementos de conexin internacionales; de
igual forma, la Convencin se aplica incluso si los bienes no traspasan frontera
alguna, siempre y cuando las partes tengan su place of business en Estados
diferentes.

La Convencin de Viena establece dentro de la formacin del contrato, la figura del
Perfeccionamiento, siendo conceptos jurdicos completamente distintos; el primero,
la Formacin, importa la preparacin del mismo, en cambio el segundo, el
Perfeccionamiento, es el nacimiento del contrato.

La Oferta es una propuesta seria de venta de mercaderas para un territorio distinto,
en la cual el oferente establece el tipo de mercaderas, el plazo y el precio, con
efecto vinculante, en consecuencia no puede variar su intencin o desconocerla en el
caso sea aceptada por el destinatario.

pg. 48

La aceptacin al igual que la oferta tiene un carcter vinculante, por lo que el
aceptante no puede cambiar arbitrariamente las condiciones establecidas en la oferta.

En el caso de la oferta y la aceptacin, la Convencin prev la figura de la
revocacin y caducidad.

Que cada pas que se adhiera a la Convencin puede realizar modificaciones segn
lo crea conveniente para su aplicacin dentro de su territorio.

La convencin en si es un reglamento para la compraventa internacional,
independiente de toda ley, ya que se vale de s misma.

pg. 49

RECOMENDACIONES

La aplicacin de la convencin contribuye a la cooperacin internacional
incrementando las relaciones entre los diferentes pases, facilitando las diferentes
sistematizacin y aplicacin adecuada de los convenios.

En la actualidad la mayor parte de esta aplicacin no se lleva a la prctica ya que
hay que recalcar son prcticamente como una regla de juego donde cada pas
pretende actuar en la negociacin lo que recomendara es que se implemente en
cada negociacin en forma obligatoria con la finalidad de que la negociacin sea
ordenado y a la vez no haya ningn inconveniente.

Igualmente no se respeta la normativa ya que no hay reglas que obliguen a seguir
sobre un sentido estricto, donde hubieron casos que no han sabido respetar sus
compromisos de una forma aceptable ante la comunidad, lo que se debera hacer es
que exista medidas estrictas.

Es necesario que la Convencin seale el lugar en el cual se perfecciona el contrato
en el caso de la contratacin entre ausentes, utilizando una de las teoras
(declaracin, expedicin, recepcin o conocimiento), siendo nuestra posicin la del
conocimiento como nuestro Cdigo Civil, no slo en cuanto al comercio que pueda
realizarse mediante internet (o conocido como e-commerce) sino a travs de otros
medios de comunicacin como el facsmil, telegrama, va telefnica.

Es necesario corregir este aspecto que puede traer como consecuencias
interpretaciones distintas respecto a la validez o no de un contrato.

Si bien la Convencin data de 1980, es necesario que se revise en todos los pases
que pertenecen nuevos medios de comercio, como el electrnico, que para el
momento en que fue concebida la ley no exista.

Buscar que cada vez ms pases se adhieran a la convencin para as lograr que
todas las transacciones transfronterizas mundiales sean regidas por una sola ley y
que ambas partes sepan sus derechos y obligaciones.


pg. 50

BIBLIOGRAFIA

Jorge Oviedo Albn: La convencin sobre compraventa internacional de mercaderas,
antecedentes y desarrollos alternativos. ILADEN, Bogot 2011.
Esperanza Castellanos Ruiz: La convencin de Viena de 1980 sobre compraventa
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disposiciones generales. Facultad de Derecho de la Universidad Carlos III de Madrid,
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Internacional de Mercaderas, Nueva York 2011.
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Herbert Cajo Escudero: La convencin de Viena sobre contratos de compra venta
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Anselmo Martnez: Derecho del Comercio Internacional, mbito de aplicacin de la
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Ingrith Vanessa Narvez: Contrato de Compraventa Internacional y de Mercaderas,
2012
Juan Andrs Varas Braun: La oferta en la Convencin de Viena de 1980 sobre
Compraventa Internacional de Mercaderas. Universidad Austral de Chile, Valdivia
1999.
http://prezi.com/snosidyizygn/contrato-de-compraventa-internacional-y-de-
mercaderias/
Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderas (Viena, 1980):
http://www.uncitral.org/uncitral/es/uncitral_texts/sale_goods/1980CISG.html

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