La estrategia de marketing de Socovesa como empresa en general y sus divisiones y filiales en el
pas es una estrategia de diferenciacin respecto a la gran cantidad de competidores que existen, especialmente en el mercado de casas y similares. En este sentido, los proyectos inmobiliarios de la empresa buscan entregar siempre valor agregado, para justificar entre otras cosas los precios altos en relacin a otras ofertas. Por supuesto, esto ha sido construido a travs del tiempo, pues solo as han podido dotar de una imagen de marca fuerte a la empresa, siendo una de las ms reconocidas y recordadas entre los consumidores del pas, abarcando operaciones de norte a sur, y por tanto logrando siempre tener una posicin destacada y fuerte en los mercados que participa. Por ende, el enfoque de marketing y la propuesta de valor es orientado al cliente en donde la calidad del servicio antes y post venta es un factor fundamental dentro de la estrategia de diferenciacin, entregando un producto y servicio de calidad al consumidor, lo cual permite crear una ventaja competitiva en donde los clientes perciben como "exclusivos" y relacionan el servicio y productos finales con calidad, dotando de valor aadido cada propuesta en los diversos segmentos de mercado que abarca. Relacionado a esto, Socovesa participa en todas las etapas del negocio, incluyendo el anlisis de proyectos, la compra de terrenos, el diseo arquitectnico y urbano, construccin y servicios de post-venta. Lo anterior, le permite un mayor control sobre los costos y plazos de ejecucin, as como en la calidad final de las obras. La compaa tiene una fuerte presencia en la construccin y ventas de primera vivienda, contando con marcas de alto reconocimiento como Socovesa y Almagro. Su fuerte posicin de mercado y alta diversificacin en trminos de clientes, productos y ubicaciones, permite acotar en cierta medida los riesgos asociados al negocio. El amplio volumen de sus operaciones y estructura permiten cubrir diversos segmentos del mercado en trminos de precio y, de esta manera, contar con una cartera de proyectos diversificados y poder enfrentar adecuadamente situaciones de menor demanda.
As, en trminos generales, Socovesa ha construido una imagen de marca consistente y dirigida a la asociacin de su marca con conceptos como calidad, seguridad, preocupacin por la ubicacin y diseo de las viviendas, y cercana con los clientes, aspectos que resultan fundamentales a la hora de tomar los clientes decisiones respecto a la adquisicin de viviendas. En el grfico siguiente, se aprecia la distribucin en el mapa de los diversos segmentos segn tamao y precio de la vivienda. Se observa en principio una oferta diversa pero consistente con la imagen que proyecta la empresa, pues los proyectos se desarrollan en espacios y terrenos con ubicaciones estudiadas con cuidado, en trminos de proyeccin de crecimiento y acceso a servicios.
3,000 UF 4,000 UF 5,000 UF 6,000 UF 7,000 UF 8,000 UF 9,000 UF 10,000 UF 11,000 UF 12,000 UF 110 m 130 m 150 m 170 m 190 m 210 m 230 m 250 m PUERTA DE ALCALA MIRADOR DE LA FRONTERA etapa 2 MIRADOR DE LA FRONTERA etapa 3 BARRIO GERMANIA ALTOS DEL BOSQUE ECOBARRIO CUMBRES DEL SUR etapa 2 ECOBARRIO CUMBRES DEL SUR etapa 1