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Sumrio Executivo
2. Anlise de Mercado
3. Plano de Marketing
4. Plano Operacional
5. Plano Financeiro
6. Construo de Cenrios 7. Avaliao Estratgica
"A melhor estrutura no garantir os resultados nem o rendimento. Mas a estrutura
equivocada uma garantia de fracasso." Peter Drucker
1. Sumrio Executivo
A empresa OCTG-IS ser uma empresa dedicada a atividades de consultoria, superviso
e inspeo de atividades ligadas escolha, aquisio, transporte, armazenagem,
manuseio, manuteno, montagem e instalao de elementos tubularesusados na
perfurao; revestimento; completao e manuteno de poos de petrleo.
1. Sumrio Executivo
Misso da Empresa
Prover solues confiveis em servios de campo para produtos tubulares aplicados a
industria de explorao petrleo com pontualidade e qualidade asseguradas.
Respeitando o meio ambiente; as normas internacionais e legislao aplicveis e sendo
socialmente responsvel em todas aes.
Viso da Empresa
Conquistar a liderana do mercado nacional de inspeo de produtos OCTG at o ano
de 2015
2. Anlisede Mercado
2.1. Estudo dos clientes Os clientes esto divididos em trs segmentos: Operadoras de
explorao e produo de petrleo.
Empresas de fabricao de ferramentas ligadas perfurao; revestimento,
completao e manuteno de poos de petrleo.
Fabricantes de tubos e transies (X-overs). 2.1.1 Operadoras de explorao e
produo de petrleo
So empresas que compram tubos, ferramentas tubulares e transies para utilizao em
poos de petrleo de sua concesso.
Precisam de manuteno, inspeo e instalao de produtos adquiridos.
2.1.2 Empresas de fabricao de ferramentas
So empresas que fabricam ferramentas de perfurao; revestimento e completao de
poos de petrleo. Precisam de superviso de montagem de seus produtos.
2.1.3 Fabricantes de tubos e transies
So empresas que fabricam tubos e transies que precisam de suporte tcnico para seus
produtos.
Tubular GoodsInpection Services OCTG IS Tubular GoodsInpection Services
2.1.1 Operadoras de explorao e produo de petrleo Chevron; Devon; Repsol; Shell;
Petrobras; Statoil; Anadarko 2.1.2 Empresas de fabricao de ferramentas Halliburton;
Schlumberger; Baker ; Vetco; Aker; Weatherford; Cameron. 2.1.3 Fabricantes de tubos
e transies V&M; Tenaris; JFE; Sumitomo.
Exemplos de materiais que podem ser inspecionados
Concorrente Servios Preo mdio em
R$ - Diria
Participao no mercado
Localizao Pontos fortes Pontos fracos
Inspeo completao 2900 10% Marca forte. Equipamentos
Inspeo de revestimento 2000 15% Equipe treinada Foco em API
Tuboscope Inspection Services
Inspeo de perfurao 900 35%
Maca - RJ
Contratos j ganhos.
Grande dependncia estatal.
2.2 Estudo dos concorrentes
Inspeo completao 2500 Meta 10% Tecnologia avanada
Efetivo pequeno
Inspeo de revestimento 1700 Meta 5% Conhecime nto tcnico % de disponibilidad e
Inspeo de perfurao 980 Meta 5%
Rio das Ostras - RJ
Equipe treinada
Pouca tradio
Tubular GoodsInpection Services OCTG IS Tubular GoodsInpection Services
2.3 Estudo dos fornecedores
Ite m
Produto ou servio Fornecedor Prazo de pagamento Localidade
1 Mquinas e ferramentas eltricas.
Abrasivos.
Equipamentos de proteo individual.
Tintas e solventes.
SERMAP 30 dias Maca - RJ
Tubular GoodsInpection Services OCTG IS Tubular GoodsInpection Services
Item Servio Preo: homem / dia Cliente
1 Consultoria para escolha de materiais.
R$ 2.50,0 Pequenos operadores de explorao de petrleo on shore.
2 Superviso de transporte e embarque R$ 1.70,0 Fabricantes de tubos que exportam
produtos.
3 Inspeo de elementos tubulares de completao R$ 2.50,0 Operadoras de explorao
e produo de petrleo.
Empresas de fabricao de ferramentas ligadas a completao.
Fabricantes de tubos e transies (X-overs).
4 Inspeo de elementos tubulares de revestimento R$ 1.70,0 Operadoras de explorao
e produo de petrleo.
Empresas de fabricao de ferramentas ligadas ao revestimento de poos petrolferos.
Fabricantes de tubos e transies (X-overs).
5 Inspeo de elementos tubulares de perfurao R$ 980,0 Operadoras de explorao e
produo de petrleo.
Empresas de fabricao de ferramentas ligadas a perfurao de poos petrolferos.
Fabricantes de tubos e transies (X-overs).
6 Certificao de acoplamentos com controle de torque.
R$ 2.50,0 Operadoras de explorao e produo de petrleo.
Empresas de fabricao de ferramentas ligadas perfurao, ao revestimento e a
completao de poos petrolferos.
Fabricantes de tubos e transies (X-overs).
Tubular GoodsInpection Services OCTG IS
3.2. Estratgias promocionais
3.2.1. Reunies com pessoas chave nas empresas. Gerentes tcnicos e pessoal de
engenharia de poo.
3.2.2. Folder explicativo e promocional.
3.2.3. Anncio em revista especializada.
3.2.4. Apresentaes e palestras. 3.2.5. Participao em feiras e exposies.
3.4. Localizao do negcio Rio das Ostras -RJ 166Km de Rio de Janeiro -RJ 663Km
de Santos SP 382Km de Vitria -ES
4. Plano Operacional
Tcnicos Vendas; RH; Financeiro; Suprimentos
4. Plano Operacional
Incio Recebimento da solicitao de servio
Envio da oferta co mercial Recebimento do escopo tcnico Reunio de planeja mento
Execuo do servio Emisso de relatrio para o cliente. Emisso da fatura
Confirmao de paga mento.
Pesquisa de satisfao do cliente. Fim
Tubular GoodsInpection Services OCTG IS
Tubular GoodsInpection Services 4. Plano Operacional
Cargo Funo Quantidade Escolaridade Salrio
Recepcionista Receber clientes, fornecedores, parceiros; atender telefonemas; cuidar da
limpeza e ordem do escritrio.
1 Superior incompleto. R$ 90,0
Assistente financeiro e fiscal
Cuidar dos recebimentos; pagamentos; emisso de notas fiscais; faturamento de
servios.
1 Superior completo em contabilidade. R$ 2.50,0