ORATORIA

La oratoria es el arte de hablar con elocuencia, de deleitar, de conmover, de persuadir, por

medio de la palabra.
ELOCUENCIA
Es el talento de hablar. Es el arte de decir las cosas.
ORATORIA Y RETORICA
Las normas que establecieron los retricos para todo tipo de argumentacin deban estar
estructuradas en cuatro (4) partes:
- Exordio (anuncia el tema y trata de interesar al auditorio)
- Narracin (exposicin de los hechos de manera objetiva
- Confirmacin (presentacin de las pruebas)
- Peroracin (resumen y conclusin del discurso)
RETORICA
Define las reglas que rigen toda composicin o discurso en prosa que se propone influir en
la opinin, o en los sentimientos de la gente, es una forma de propaganda.
Se ocupa de los principios fundamentales que tiene que ver con la composicin y
enunciacin del discurso oratorio:
- Inventio (encontrar o definir el tema del que se va a hablar)
- Dipositio (disposicin de las partes)
- Elocutio (eleccin de las palabras, ligada con el ornato y las figuras)
- Memoria
- Actio (relacionada con el acto de emisin del discurso)
La retrica hablada es el oratorio. La oratoria tiene como fin persuadir por la palabra
oral
PERSUADIR
Es influir sobre las personas para hacerlas pensar de un modo determinado, rechazar
algo o aprobarlo.
FUNCIONES:
- Motivar a la accin
- Convencer
- Refutar

MEDIOS DE PERSUACION:
ETHOS: modo de hacer las cosas, su forma de ser, convencer mediante la confianza que se
gana del auditorio.
PATHOS: es la capacidad de transmitir emociones y llevar a travs del discurso a
experimentar uno o varios sentimientos. Un modo de gran afectividad es el que transmite ideas
que motivan emocionalmente.
LOGOS:
Tercer medio de persuasin, consiste en el planeamiento de argumentos para apoyar la
idea que se est defendiendo,
ESCUELA DE ORATORIAS
LACONIA: es dura, sinttica, parca y a veces ocurra.
RODICA: neutro, equilibrado y fundada en esquines,
ASIATICA: solemne, rimbombante, pomposa, grandilocuente, brillante
ATICA: claro, conciso, ameno, breve, sencillo
CLARIDAD, BREVEDAD, CONSISION, SENCILLES Y ELEGANCIA, CARACTERIZAN A LA ORATORIA
ATICA; ELEMENTOS ESCENCIALES DE LA ORATORIOA MODERNA.
FORMAS DE ORATORIA
CONVERSACION
Existen tres (3) conductas alternativas, que se manifiestan de la siguiente manera:
- Cesin del turno de la palabra: (el orador expone lentamente, hay silencios
prolongados, el volumen de voz decrece y las cejas bajan en seal de expectacin)
- Mantenimiento del turno: (se incrementa el volumen de la voz llegando a tocar a la
otra persona, evita los silencios y se acompaa con muletillas)
- Solicitud del turno: (postura erguida, levanta el dedo ndice para pedir la palabra, suele
hacer vocalizaciones o verbalizaciones de cierto asentimiento, con el fin de ayudar a
terminar con la otra persona)
NECESIDADES DEL INTERLOCUTOR O RECEPTOR
- Ser apreciado y reconocido
- Sentirse cmodo (buen lugar, buena iluminacin, aire estable)
- Hablar de su hobby- gustos o preferencias personales
- Deje que el interlocutor hable de sus cosas y felictelo
COLOQUIO
Es una reunin de personas que intercambia informacin o dan solucin a problemas
determinados. Se realiza bajo la direccin de un conductor.
El conductor anota las tendencias y opiniones. Mantiene el orden y la disciplina.
Al finalizar har un resumen, destacando los puntos en que se ha arribado a un acuerdo,
sin olvidar ningn punto de vista.
SIMPOSIO
Reunin de personas muy capacitadas que exponen ideas y conocimientos sobre un tema.
No hay discusiones ni se definen posiciones. Conduce una autoridad en la materia denominado
Presidente quien coordina con antelacin el trabajo con los especialistas, con el fin de lograr la
coherencia en la reunin.
El presidente realiza la apertura de la sesin, donde se obtiene informacin autorizada y
ordenada, sobre los aspectos de un mismo tema, en un periodo breve, se desarrolla sin
interrupciones.
MESA REDONDA
Su finalidad es la discusin de un tema, por un grupo de expertos. Se realiza cuando hay
un grupo numeroso de personas los cuales deben intercambiar ideas y experiencias.
Existe un coordinador que con antelacin entrevista a los participantes para conocer el
tiempo de exposicin, el informe que piensan dar. Al finalizar el coordinador dar un resumen y
una conclusin de lo debatido.
DEBATE
Discusin ante el pblico de dos o dos expertos que sostienen una tesis opuesta sobre un
tema conocido por la auditoria.
Se refuta a travs de las refutaciones. Las argumentaciones que este a favor se denomina
pruebas como los argumentos en contra objeciones.
El control est a cargo de un Moderar, quien mantiene la imparcialidad. Finalizado el
debate un jurado evala el material presentad, la importancia de los hechos y los argumentos
aportados por cada una de las partes.
CONFERENCIA
Es todo acto en donde un orador expone frente a un pblico. El orador debe tener control
del tiempo en su desercin. Se debe dominar los tres (3) tipos de lenguaje, de manera tal que
pueda llegar a todos los oyentes.
Debe contar con imgenes, un buen equipo de sonido y un lugar confortable.
APOYO VISUAL PARA LA CONFERENCIA
- Proyector de diapositivas
- Rotafolio
- Retroproyector
- Pizarrn
- Pizarra elctrica
- Proyeccin multimedia
MEDIOS VISUALES
Son herramientas para la demostracin de nuestros mensajes y dramatizacin. Ayudan a
enfatizar an ms la comunicacin. Por ello es imprescindible si queremos causar una excelente
impresin a nuestros destinatarios.
Mensaje ESCRITO: fotografa, dibujos, ilustraciones, diagramas, grficos, respetar
mrgenes, estilo de letra, entrelineas y apartados.
Mensaje ORAL: mayor ventaja, sonidos y videos, pizarras, proyector multimedia.
Cualquier tipo de apoyo visual ayuda a la exposicin.
ADVERTENCIAS
- Los medios audiovisuales no deben sustituir al presentador ni al mensaje.
- Observar si los medios visuales que hemos elegidos son los ms apropiados
- Los medios audiovisuales no compensan una mala exposicin, ni garantizan el xito
frente a contenidos mediocres y carentes de inters al destinatario.
- Cuando utilicemos cualquier tipo de medio visual deber estar soncronizadamente con
las partes de la exposicin y debern haberse ensayado y comprobado su perfecto
funcionamiento con autoridad
- Los medios audiovisuales son eficaces y ayudan si sus contenidos son claros, concretos
y entendibles para el auditoria de los contrario son un estorbo.
- Cuando se utilicen medios visuales como las proyecciones, se debern tener especial
atencin a la sonoridad, iluminacin, disposicin y distancia de la pantalla.
VENTAJAS
- Realzan la argumentacin de las ideas, hacindolas ms comprensibles que si solo
utilizamos el mensaje oral o escrito.
- Estimulan los sentidos motivando a un mayor inters de los destinatarios.
- Refuerzan la retencin de datos e incrementan la dramatizacin de nuestra expresin.
- Marcan los pasajes ms importantes de nuestro discurso o informe obligando a
centrar la atencin al asistente o lector actuando sobre su persuasin.
- Facilitan la comprensin de los contenidos al verlos de manera grfica y la relacin que
guardan evitando objeciones o preguntas futuras.
La utilizacin de estos medios eleva el nivel de la exposicin, la percepcin de los
receptores y el prestigio del orador.
TIMIDEZ DEL ORADOR
El temor o la ansiedad son fenmenos psquicos que se manifiestan al orador que debe
realizar una disertacin al auditorio. Al enfrentarnos a diferentes evaluaciones tanto oral como
entrevistas laborales, muchas veces debido al miedo a fracasar, resultan incapacidades verbales o
miedo a ser objeto de miradas o del auditorio.
Antes de enfrentar la auditoria, relajarse, respirar profundo y mantener un pensamiento
positivo.
FORMULA DE LAS 3P = PENSAMIENTO POSITIVO PERMANENTE
POSTURA PARA DISERTAR
- Ingresar: erguido, de andar natural, el cuerpo no debe estar inclinado hacia delante o
los torsos hacia atrs con el mentn en alza, denotan inseguridad o arrogancia.
Postura natural firme y sin rigidez.
MANERAS DE VENCER AL MIEDO
- Elegir un tema de nuestro agrado: de nuestra experiencia, que nos de placer al hablar
de l. Esto produce una actitud mental de apoyo.
- Preparar el discurso: disminuye sus niveles normales los miedos o incluso los elimina.
Se debe trabajar con una idea madre empleando palabras precisas, sencillas y
concisas.
- Practicar con la tribuna: la timidez oratoria se domina con la prctica, realizando
diversas experiencias tanto frente a un auditorio o simplemente frente a nuestros
padres, hermanos, amigos, novios, etc.
DEFENSAS MENTALES
- Enfrentar el riesgo; combatir el peligro oratorio: no importa que al principio
fracasemos, lo importante es hablar y tratar de disipar nuestras ideas.
- Ser valientes y audaces: regulando la accin, regulamos nuestros sentimientos
internos. El auditorio no debe saber cmo nos sentimos. Realicemos contacto visual y
no miremos el suelo, los apuntes o el techo; el pblico puede captar nuestro estado de
nimo nervioso.
- Procurar asumir una actitud y comportamiento extrovertido: sirven para liberar
tensin y rompe inhibiciones ayudando a una buena comunicacin.

- Leyes del auditorio:
Ley de la Unin Psicolgica: el auditorio es un conjunto de mentes asociadas, la
gente no actuar de la misma manera sola que en grupo.
Ley de la emocionalidad: la gente en un auditorio potencia sus emociones y frente a
diversos estmulos son incapaces de controlar sus acciones y su capacidad de
raciocinio decae.
Ley de la creencia o comunidad o raza: los individuos desean que se respeten sus
creencias, raza, modo de vida, su comunidad ya que ellas contribuyen a su razn de
ser.
Se reacciona violentamente cuando son atacadas sus creencias de comunidad o raza.
- Prescindir del auditorio y concentrarse en el discurso: no centrarse en el pblico sino
en el discurso, abstrayendo el pensamiento. De esta manera se libera el temor que
producen las miradas y juicios potenciales.
- Preparacin mental para aceptar lo inevitable: debemos prepararnos para lo peor o
sea prepararse para superar lo peor.
- Minimizar el riesgo y empequeecer el peligro: preparar bien el discurso, no pensar
que se reirn de nosotros y recordar hablar en pblico es como hablar en privado.
- Tener confianza: tener confianza en s mismo, vencer la inseguridad y tener la mejor
imagen de s.
- Ofrecer y hablar por una causa
- Control del cuerpo: evitar los movimientos de manos, dedos delante de la boca que
entorpecen el sonido de las palabras. No incrementar estos movimientos con las
manos en los bolsillos haciendo sonar monedas o llaves. No mezclarse con la auditoria
a fin de no recibir crticas o sugerencias, ya que ellas condicionan al orador.
EJERCICIOS DE RELAJACION
Una manera eficaz de relajarse es exhalar el aire y adoptar una posicin cmoda. Esto
ayuda a retener energas para afrontar situaciones determinadas en cualquier momento como
hablar en pblico.
1) realizar movimientos sencillos para aliviar la tensin corporal. Estirarse. Mover los brazos sobre
la cabeza. Inclinarse hacia delante curvando la columna vertebral. Girar lentamente la cabeza en
forma circular.
2) Tomar asiento y cerrar los ojos suavemente. Aflojar los msculos decidindolo con fuerza.
3) Acomodar el cuerpo en la silla, estando ms erguido de lo habitual. Imagine que es un mueco
desarticulado pero con la cabeza erguida. Afloje y hndase todo lo posible en la silla.
4) Exhale todo el aire de los pulmones, esto aliviara las tensiones.
5) recorrer mentalmente donde estn los focos de tensin y aliviarlos.
6) una vez relajado imagine el final del discurso, las felicitaciones que le darn, como lo
aplaudirn por su oratoria, etc.
LA COMUNICACIN
La comunicacin est presente en todos lados, cuando se escribe una carta, cuando marca
un nmero de telfono, cuando piensa en alguien, cuando estudia en obras de teatro, cine,
televisin, etc.
Comunicacin viene del vocablo latn comunicare que significa la accin de poner en
comn.
Es una facultad natural innata y existencial, tanto que el hombre se ha definido como un
animal de habla por ello con vertido en un problema eterno.
La comunicacin es la raz y meta de toda civilizacin, sin ella no existira la civilizacin.
Comunicar consiste en participar en el conocimiento y la experiencia, siento un proceso de
interrelacin que se realiza mediante signos o cdigos como que sirven parar transmitir ideas, eco
mociones, habilidades, mediante smbolos como las palabras imgenes grficos cifras, etc.
DEFINICIONES DE COMUNICACIN
Es el proceso de interrelacin humana, mediante el cual se transmite informacin a travs
de signos, con un significado definido y la intencin de participar ideas, con el fin de persuadir.
Los elementos claves de estos procesos son:
- La comunicacin es un proceso
- Transmite informacin
- Mediante signos
- Como intencin de comunicar ideas
Este proceso (comunicar) es inevitable porque donde hay progreso debe hacer trasmisin
de significados e irreversible, porque no puede darse en direccin contraria una vez
avanzado.
ELEMENTOS DEL PROCESO DE COMUNICACIN
- Mensaje: es la informacin que se transmite. Es el ncleo de la comunicacin.
- Signos: es todo aquello que est en lugar de otra cosa, debido a que puede adoptar
una significacin. El signo lingstico utilizado es el lingstico.
- Significado del signo: es la idea que evoca en la mente el significante.

CARACTERISTICAS DEL SIGNO
Es necesario que los hablantes conozcan los signos, que forman el cdigo de la lengua, que
utilizan como medio de comunicacin.
DIFERENTES CLASES DE SIGNO
Pueden ser: ndices, iconos, y smbolos. Estos dependen segn de la intencionalidad del
emisor.
El CODIGO, es el conjunto de signos, que se utilizan para dar a conocer un mensaje.
El que habla es el EMISOR.
De lo que habla es el MENSAJE.
Por qu canal es el MEDIO.
A quien le habla es el RECEPTOR.
Y el efecto es la RESPUESTA.
Segn BERLO, tanto en la fuente como en el receptor existen factores que influyen en
la comunicacin estos son: sistema social cultural actitudes conocimientos habilidades de la
comunicacin, etc.
En el proceso de comunicacin intervienen los factores de: CODIFICACION,
DECODIFICACION Y RETROALIMENTACION.
- CODIFICACION: traduce la idea y otorga significados con el fin de producir palabras o
escritura produciendo en el receptor el efecto deseado.
- DECODIFICACION: el receptor decodifica la informacin respondiendo a un estmulo y
le otorga mayor o menos importancia.
- RETROALIMENTACION: (feedback) puede ser verbal, escrita o ambas. Es como el
receptor entendio el tema. Esto permite ajustar, modificar o cambiar los mensajes que
emite la fuente o emisor.
INTERFERENCIAS EN LA COMUNICACIN
Son los ruidos o perturbaciones que se producen en la comunicacin. Estos pueden ser:
- FISICO: se produce como un agente externo
- FISIOLOGICO: existe un problema en el habal del emisor, conducto auditorivo o visin.
- SEMANTICO: cuando difiere el sentido de una palabra
- PSICOLOGICO: puede ser la dispersacion segn estados anmicos
- TECNICO: intervienen aparatos que interfieren en la comunicacin.
NIVELES DE COMUNICACIN
- INTRAPERSONAL: es hablar consigo mismo.
- INTERPERSONAL: tiene lugar entre dos personas, con retroalimentacin inmediata,
cara a cara, tiene un solo foco congnosivo visual y existe un intercambio de mensajes.
- GRUPAL: cuando un conjunto de personas conforman una unidad y realizan
transacciones de mensajes. Cuando se realizan de grupo a grupo se denominan
comunicacin intergrupal.
- ORGANIZACIONAL: posee caractersticas interpersonales, se determina con el nmero
de miembros en la organizacin, se reproduce el mensaje, tiene lmites definidos.
- MASIVA: es la comunicacin de difusin, resulta esencial la tecnolgica, se dirige a
auditoria masivos, el medio acta como forma pblica y transmite en forma
transitoria.
- INTERMEDIA: se encuentra entre la comunicacin interpersonal y la comunicacin
masiva, se vale de medios como el radar, satlite, estacin radiotelegrfica mvil, etc.
Se distingue por la utilizacin de un instrumento tcnico.
BARRERAS EN EL RECEPTOR
- La desatencin: se debe a varios factores, pero proviene de la capacidad del cerebro
para procesar informacin con mayor rapidez.
- Evaluacin prematura: es extraer conclusiones de ante mano antes de que finalice el
interlocutor.
- Responder a gestos o caractersticas de escasa importancia: nuestra ropa u otras
cualidades puede hacer que el oyente no preste atencin a lo que es importante.
- Cuando recibimos que amenazan nuestra estima: se reacciona defendindonos.
MECANISMOS DE DEFENSA:
- RACIONALIZACION: significa encontrar o inventar justificaciones
- PROYECCCION: atribuir a otros pensamiento y sentimientos
- NEGACION: es insistir en pensamientos o ideas inaceptables.
ESCUCHA ACTIVA
Tiene cuatro pasos consecutivos:
- CAPTAR/RECONOCER: condiciones acsticas para poder or y entender que se est
diciendo. Captar lo que dice el receptor. Preguntar. Concentrarse. No interrumpir al
orador.
- RELACIONAR: intentar relacionar lo dicho con otras manifestaciones del hablante y
con aquello que usted conozca de su escala de valores.
- SOPESAR Y JUZGAR: tratar de formarse una opinin propia de lo que se est tratando
de comprender.
- RESPONDER: expresar su opinin de acuerdo o desacuerdo.
LA SONRISA
Tiene que ser natural y sincera, esto transmite al cerebro ondas positivas viendo los
problemas de una manera diferente y encontramos soluciones ms fcilmente. Se debe ensayar y
practicar todos los das.