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El documento describe el Lean Canvas, un formato para crear y comunicar modelos de negocio para startups de manera rápida, concisa y portable. El Lean Canvas ayuda a descomponer el modelo de negocio en nueve partes clave como segmentos de clientes, propuesta de valor única, solución, canales, flujos de ingresos y métricas clave, las cuales son sometidas a pruebas de mayor a menor riesgo. Se recomienda comenzar con el Lean Canvas enfocándose en los problemas de los clientes, una propuesta de valor diferenci
El documento describe el Lean Canvas, un formato para crear y comunicar modelos de negocio para startups de manera rápida, concisa y portable. El Lean Canvas ayuda a descomponer el modelo de negocio en nueve partes clave como segmentos de clientes, propuesta de valor única, solución, canales, flujos de ingresos y métricas clave, las cuales son sometidas a pruebas de mayor a menor riesgo. Se recomienda comenzar con el Lean Canvas enfocándose en los problemas de los clientes, una propuesta de valor diferenci
El documento describe el Lean Canvas, un formato para crear y comunicar modelos de negocio para startups de manera rápida, concisa y portable. El Lean Canvas ayuda a descomponer el modelo de negocio en nueve partes clave como segmentos de clientes, propuesta de valor única, solución, canales, flujos de ingresos y métricas clave, las cuales son sometidas a pruebas de mayor a menor riesgo. Se recomienda comenzar con el Lean Canvas enfocándose en los problemas de los clientes, una propuesta de valor diferenci
para Startups. Ricardo Yorky ricardo@leanparaguay.com @RicardoYorky Que es Lean Canvas? Lean Canvas es un formato rpido, conciso y portable para crear y comunicar modelos de negocio para startups. ASH MAURYA Running Lean Lean Canvas Te ayuda a descomponer el modelo de negocio en nueve partes que luego son sistemticamente sometidas a pruebas en orden de mayor a menor riesgo. Recomendaciones PIENSE EN LOS POSIBLES CLIENTES Distinga entre clientes y usuarios. Divida los segmentos de mercado amplios en segmentos ms pequeos y especficos. Contemple inicialmente todos los segmentos en el mismo lienzo. Dibuje un lienzo para cada segmento de clientes. Dibuje el lienzo en una sola sesin. Est permitido dejar secciones en blanco. Sea conciso. Piense en el presente. Utilice un enfoque centrado en el cliente. DIBUJANDO UN LIENZO EN LEAN CANVAS Bloques de Lean Canvas CMO LLENAR EL CANVAS Se recomienda seguir el siguiente orden para crear su modelo de negocio. SEGMENTOS Y PROBLEMAS Liste los tres principales problemas por cada segmento de clientes. Liste las alternativas existentes. Identifique cualquier otro rol de usuario que vaya a interactuar con el cliente. Identifique los posibles clientes prototipos. (Early Adopters) PROPOSICIN NICA DE VALOR Sea diferente, pero asegrese que su diferencia importe. Apunte a los clientes prototipos. (Early Adopters). Cntrese en los beneficios finales para el cliente. Elija sus palabras cuidadosamente y apodrese de ellas. Responda: Qu, Quin y Porqu. Estudie otras buenas propuestas nicas de valor. Cree un concepto de alto nivel (Pitch). - Todo lo que tenemos al comienzo son ideas de problemas no comprobados, y es bastante comn que sean completamente sustituidos o repriorizados despus de algunas entrevistas a los clientes. - Por esta razn, se recomienda no definir completamente la solucin al comienzo. Ms bien, simplemente delinear la solucin ms simple para abordar cada problema. SOLUCIN CANALES Gratuito vs Pago Inbound vs Outbound Directo vs Automatizado Directo vs Indirecto Retencin antes que Referidos/Afiliados El precio es parte del producto. El precio define sus clientes. Hacer que los clientes paguen es la primera forma de validacin. Si desea cobrar por el producto, hgalo desde el primer da. FLUJOS DE INGRESOS Cunto costar desarrollar y lanzar el Producto Mnimo Viable (MVP)? 2 3 Cmo ser ejecutado el flujo de egresos en trminos de costos fijos y variables? Cunto costar entrevistar de 30 a 50 clientes? 1 ESTRUCTURA DE COSTES Utilice el flujo de ingresos y la estructura de costes para calcular el punto de equilibrio (Break-Even Point). Luego calcule el tiempo, dinero y esfuerzo que necesita para llegar. Esta informacin se utilizar ms adelante para priorizar con qu modelo se comenzar. MTRICAS CLAVES Dave McClures Pirate Metrics Informacin privilegiada La firma de un experto Un equipo de ensueo Algo que no puede ser fcilmente copiado o comprado. Efectos de redes grandes Comunidad Clientes actuales Ranking SEO VENTAJA DIFERENCIAL Lean Paraguay. Lean Paraguay est dedicada a aplicar el pensamiento lean en startups. La mejor manera de aprender lean es colaborando y compartiendo el conocimiento. Unite a la comunidad www.LeanParaguay.com Contacto. Ricardo Yorky ricardo@leanparaguay.com @RicardoYorky REFERENCIAS Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works