1.

DE LA PRESENTACIN DEL PRODUCTO

El Guano de las Islas es un producto peruano
de nica calidad y nica presentacin para su
comercializacin, en saco de un peso de 50 Kg.
aproximadamente.

Lo ofrecemos en el mercado en sacos de
polipropileno laminado de color crema, con
bandas laterales color verde, inscripcin Guano
de las Islas Natural y la palabra Artesanal en
color rojo a manera de franja.


2. DEL PRECIO DE VENTA DEL GUANO DE
ISLAS

El Guano de las Islas esta exonerado del pago de Impuesto General a las Ventas IGV, de
conformidad a lo dispuesto en el Decreto Supremo N086-2005-EF.

Los precios se mantienen iguales a los del ao 2009, en el que se estableci una poltica
de Precio Social nico para los Almacenes de las Direcciones Zonales. Es as que el
precio social nico para las ventas en dichos almacenes, a nivel nacional, es de:

Precio Social nico de S/. 1,000.00 Nuevos Soles la TM de S/. 50.00 Nuevos Soles
el saco de 50 Kg. en los Almacenes de las Direcciones Zonales.

Igualmente, se tiene establecido precios nicos de expendio a nivel de Almacenes
Centrales. Esto es que, en los almacenes de Puerto Salaverry en Trujillo, Puerto San
Martn La Puntilla en Pisco y Punta Coles en Ilo - Moquegua, se vende el Guano de las
Islas a:

Precio Social de S/. 850.00 Nuevos Soles la TM de S/. 42.50 Nuevos Soles el saco
de 50 kg.
Precio Comercial de S/. 1,000.00 Nuevos Soles la TM S/. 50.00 Nuevos Soles el
saco de 50 Kg.

De otro lado, se tiene precio especial para el VRAE a S/. 900.00 Nuevos Soles la TM S/.
45.00 Nuevos Soles el saco de 50 Kg.

En resumen los precios que se tienen son de aplicacin de acuerdo al segmento del
mercado y/o lugar de despacho del producto:


INFORMACIN DEL GUANO DE ISLA

PRECIOS DE VENTAS
SEGMENTO TM S/. Saco 50 Kg S/ Lugar de Entrega
SOCIAL (*) 850 42.50 En Salaverry-Trujillo o La Puntilla-Pisco o Eten
SOCIAL en DZ (**) 1,000 50.00 En Almacn de la Direccin Zonal
COMERCIAL 1,000 50.00 En Salaverry-Trujillo o La Puntilla-Pisco o Eten.
VRAE 900 45.00 En almacn en el VRAE.
(*) Es el Precio Social del GI puesto en los almacenes centrales de Salaverry en Trujillo o la
Puntilla en Pisco o Eten en Chiclayo.
(**) Es el Precio Social del GI puesto en los almacenes de las Direcciones Zonales.

Los criterios para la aplicacin de los precios de venta se determinan en lo siguiente:

2.1 CRITERIO DEL PRECIO SOCIAL

Es el precio aplicable para las:

Comunidades Nativas y Campesinas.

Pequeos Agricultores, personas naturales o jurdicas, asociados e
independientes cuyos predios tengan un rea total no mayor de 10 Has.

Juntas de Agricultores, Juntas de Usuarios, Comisiones de Regantes,
Asociaciones de Agricultores o Productores, Centrales, y Cooperativas.

Instituciones del Estado, Gobiernos Regionales y Locales, ONGs, Entidades de
Cooperacin Internacional cuya actividad este relacionada con la agricultura
debidamente acreditada por organismo competente.

Corresponder a los beneficiarios de este segmento el precio de S/. 850.00 la TM de S/.
42.50 el saco de 50 Kg., siempre y cuando recoja el Guano de las Islas en los almacenes
centrales de La Puntilla en Ica o Salaverry en Trujillo o Puerto de Eten
1
.

Y el precio de S/. 1,000.00 TM de S/. 50.00 el saco de 50 KG. cuando recoja el cliente
en nuestros almacenes autorizados de nuestras Direcciones Zonales o en almacn
autorizado mediante convenio de apoyo institucional suscrito entre AGRORURAL y una
Entidad del Estado o Gobierno Regional o Local.

2.2 REQUISITOS PARA BENEFICIARSE CON EL PRECIO SOCIAL

El cliente debe presentar cualquiera de los siguientes documentos:

Constancia de la asociacin a la que pertenecen, o

Certificado o Constancia de Agricultor y/o Productor Agrcola emitido por la
Direccin Regional o Agencia u Oficina Agraria o Autoridad competente.

2.3 CRITERIO DEL PRECO COMERCIAL

Es el precio de S/. 1,000.00 TM de S/. 50.00 el saco de 50 KG. Aplicables para los:


1
Comprenden tambin los Almacenes Centrales que se determinen, a futuro, su condicin de tal, por la Direccin de
Operaciones y/o la Sub Direccin de Insumos y Abonos.
Agricultores y/o Productores Medianos y Grandes, cuyos predios tengan un rea
total mayor de 10 Has.

Empresa Agrarias, Distribuidores, Personas Naturales o Jurdicas, independientes
o asociados.

2.4 CRITERIO DEL PRECIO VRAE

Es el precio de S/. 900.00 TM de S/. 45.00 el saco de 50 Kg. aplicado para beneficiarios
del VRAE. Son los pequeos productores del VRAE que por disposicin de la Autoridad se
favorecen con este precio establecido para su venta en dicha regin. Han de suscribir una
declaracin jurada de compromiso de utilizar el Guano de las Islas en el abonamiento de
sus cultivos en el VRAE. Son beneficiarios los agricultores que tienen tierras no mayor de
10 has.

2.4 ESTRATEGIA Y LOGISTICA DE COMERCIALIZACIN

Participar en ferias y eventos realizados para exponer sobre el uso y las bondades del
Guano de las Islas a los pequeos agricultores, comunidades campesinas y nativas,
posibilit conocer una realidad: los pequeos agricultores y comunidades, no tenan
acceso al Guano de las Islas al precio social. El requerimiento de guano de las Islas en
cantidades menores a 30 TM les imposibilitaba contratar el servicio de transporte de los
almacenes de Salaverry en Trujillo o de La Puntilla en Pisco a su localidad.

AGRO RURAL a efectos coadyuvar en un desarrollo que contribuya a mejorar la calidad de
vida, en especial de los pequeos agricultores, comunidades campesinas y nativas de
nuestras zonas rurales, contina con la estrategia de comercializacin de venta directa a
nivel nacional, a travs de las 14 Direcciones Zonales, lo cual permiti acceder el Guano
de las Islas a este segmento de mercado.

En este propsito de distribucin y comercializacin directa del Guano de las Islas a nivel
nacional tenemos puntos de venta y almacenes en catorce (14) Direcciones Zonales de
AGRORURAL, las cuales estn las Regiones: Amazonas, Ancash, Apurmac, Arequipa,
Ayacucho, Cajamarca, Cusco, Hunuco, Huancavelica, Junn, La Libertad, Lambayeque,
Lima y Puno.

La cantidad de Guano de las Islas que debe vender las Direcciones Zonales con
despachos de sus propios almacenes no deber exceder de 10 TM, las ventas mayores a
este monto sern facturadas por la Direccin Zonal con entregas en cualquiera de los
Almacenes Centrales.

En el caso de Ayacucho
2
y Junn
3
, se tiene adicionalmente puntos de venta y almacenes en
la Zona del VRAE que contribuyen al desarrollo de cultivos alternativos con el abonamiento
del Guano de las Islas, coadyuvando de esta manera en la lucha contra la pobreza y
narcoterrorismo.

La Direccin Zonal de Lima cuenta con Almacenes, a parte el de Barranca y Caete.

La Sede de Lima tiene un Almacn en Santa Anita, ubicado en Pasaje Lobatn 155- Ate,
para atender a pequeos agricultores en cantidades menores.

Para la venta a los otros segmentos que son las asociaciones de pequeos
agricultores, juntas de usuarios, empresas, gobiernos regionales o locales e
instituciones, etc. que representan el 59 % de la venta total anual y que requieren
volmenes mayores de Guano de las Islas a precio social y comercial, se les atendern
desde nuestro Almacn Central ubicado en la Puntilla Pisco con el Punto de Venta

2
En Ayacucho-VRAE, se tiene 4 almacenes: San Francisco, Quimbiri, Pichari, Rosario, Santa Rosa.

3
Junn-VRAE, se tiene 2 almacenes: Satipo y San Martn de Pangoa.

ubicado en la Sede de AGRORURAL del Distrito de Jess Mara: Avenida Salaverry N
1388 y Almacenes Centrales en Salaverry con su punto de venta en nuestra Oficina de
Trujillo, en Puerto Eten- Lambayeque con su punto de venta en la Direccin Zonal
Lambayeque y Punta Coles Ilo Moquegua.

En resumen, la estrategia y logstica de comercializacin del Guano de las Islas la
realizamos de manera directa a los pequeos agricultores, comunidades campesinas y
comunidades nativas, a travs de las Direcciones Zonales para lo cual hemos puesto al
servicio 22 almacenes con sus puntos de ventas y 3 Almacenes Centrales con sus puntos
de ventas y un almacn en Santa Anita para ventas menores en Lima capital. En total
tenemos 26 Almacenes a nivel nacional que operan para la venta del Guano de las Islas,
con lo cual continuamos con la descentralizacin de la Venta del Guano de las Islas.



REGIN PROVINCIA DISTRITO DIRECCIN
1 Ica Pisco Paracas Carretera Pisco - Paracas Km. 9.5
2 La Libertad Trujillo Salaverry Carretera Trujillo - Salaverry Km. 1.5
3 Moquegua Ilo Ilo Carretera Ilo - Tacna Km. 4 aprox.
4 Lima Lima Santa Anita
Psj. Lobaton N 155 - Altuta Backus
Carretera Central
5 CHICLAYO Lambayeque Chiclayo Chiclayo Km. 8 Carretera Ferreafe - Cruce Capote
6 ETEN - CONVENIO MUN. Lambayeque Chiclayo Eten Calle San Martn N126
7 La Libertad Sanchez Carrion Huamachuco Av. 10 de Julio N 702
8 Cajamarca Cajamarca Baos del Inca
Carretera Baos del Inca Km. 5 - Local
Agencia Agraria Cajamarca
9 Amazonas Utcubamba Bagua Grande Jr. Angamos N 669
10 Ancash Huaraz Huaraz Psj. Italia s/n - Prolongacin Raymondi s/n
11 CAETE Lima Lima Caete
Panamericana Sur Km. 139.30 -
Empacadora de ARONA
12 BARRANCA Lima Barranca Barranca Av. El Lino s/n - Ex - Cuartel
13 CENTRAL HUANCAYO Junin Huancayo El Tambo Calle Real N 507 - El Tambo
14 SATIPO Junin Satipo Satipo Jr. Colonos Fundadores N 312
15 Huancavelica Acobamba Acobamba Av. Manco Capac N 321
16 Huanuco Huanuco Pillco Marca Jr. Los Almendros Lt. 18
17 CENTRAL AYACUCHO Ayacucho Huamanga San Juan Bautista Av. Cusco N635
18 SAN FRANCISCO Ayacucho La Mar Ayna Jr. Huanta s/n - Costado Centr. Salud
19 SANTA ROSA Ayacucho La Mar Santa Rosa Muni. de Santa Rosa - Ex-CEDRO
20 KIMBIRI Cusco La Convencin Kimbiri Carretera Kimbiri - Pichari
21 PICHARI Cusco La Convencin Pichari DRA Kimbiri - Frente Base Militar
22 ROSARIO Ayacucho Huanta Sivia Sede DRA Valle Ro Apurimac
23 Apurimac Andahuaylas Andahuaylas Av. Per N 920 - Complejo Tejamolino
24 Cusco Cusco San Sebastin Av. Cusco s/n
25 Arequipa Caylloma Majes
Sector La Colina - Almacen Central de la
Autoridad Autonoma de Majes
26 Puno Juliaca Juliaca Jr. Gonzales Prada N 288
Almacenes VRAE
ALMACENES DE GUANO DE LAS ISLAS A NIVEL NACIONAL
(UBICACIN Y RESPONSABLES)
N ALMACEN
UBICACIN
DZ ANCASH
CENTRALES DE DISTRIBUCIN
LA PUNTILLA
SALAVERRY
PUNTA COLES
ALMACEN AGRORURAL LIMA - VENTAS MENORES
SANTA ANITA Y JESUS MARA
ALMACENES DIRECCIONES ZONALES
DZ LAMBAYEQUE
DZ LA LIBERTAD
DZ CAJAMARCA
DZ AMAZONAS
DZ CUSCO
DZ AREQUIPA
DZ PUNO
DZ LIMA
DZ JUNIN
DZ HUANCAVELICA
DZ HUNUCO
DZ AYACUCHO
DZ APURIMAC