WI LDER GUERRA GONZLEZ

CAPTULO 3

ESTRUCTURA ECONMICA DEL MERCADO

PREGUNTAS Y PROBLEMAS




1. Qu entiende por mercado?

Por mercado se puede entender al conjunto formado por el total de compradores y
vendedores potenciales del producto o servicio que se vaya a elaborar segn el proyecto.

El mercado es en donde las personas reflejan sus intereses, deseos y necesidades las cuales
son jerarquizadas por las personas acorde a sus necesidades en relacin a los bienes que se
quieren adquirir.

En un mercado puede existir:

Competencia perfecta

Cuando en el mercado de un determinado producto existen muchos compradores y
vendedores que, debido a la participacin de ellos en el mercado es pequea, no
influyen en el precio del producto.

Monopolio

Cuando un solo proveedor vende un producto para el que no existen sustitutos
perfectos y las dificultades para entrar a la industria son grandes.

Competencia Monoplica:

Existen muchos vendedores de un producto diferenciado y en el largo plazo, no hay
dificultades para entrar al mercado.

Mercado Oligoplico

Cuando hay pocos vendedores de un producto homogneo o diferenciado y el
ingreso o salida al mercado es posible, aunque con dificultades.




2. De qu modo los diferentes sistemas econmicos resuelven las interrogantes
qu, cmo y para quin producir?

Se considera a los Sistemas econmicos como una forma de organizarse en la sociedad para
resolver los problemas econmicos bsicos a las cuales las consideramos como
interrogantes.





Qu Producir?

Nos ayuda a orientar la actividad productiva de la sociedad, es decir, en qu va a emplear
los recursos productivos sta y qu cantidad de producto final va a obtener con esos medios
de produccin, lo cual va a depender de las necesidades de sus miembros y de los recursos
de los que disponga, ya que stos son limitados y susceptibles de usos alternativos.

Cmo producir?

Se refiere a la organizacin de la produccin, es decir, quin va a ser el encargado de llevar
a cabo la actividad productiva, cmo va a acometer dicha actividad y cmo van a
combinarse los factores productivos de los que se dispone.

Para quin producir?

Toda sociedad ha de disear un sistema de reparto de los bienes y servicios producidos para
todos aquellos dispuestos a pagar al menos el precio de equilibrio.



3. Cul es, a su juicio, la importancia de conocer las distintas elasticidades del
bien que se pretende producir?


La importancia de conocer las distintas elasticidades de conocer cmo se pretenden
producir es saber cmo determinar que si una elasticidad permite cuantificar el cambio
relativo en cantidades vendidas ante una variacin de precios y este se mide como el
cambio porcentual en una cantidad demandada dividido por el cambio porcentual del precio
que as nos permite saber la importancia que esta pueda tener en un sector econmico.





4. De qu modo condicionan los diferentes sistemas econmicos la viabilidad de
un proyecto de inversin?

El estudio de factibilidad de un proyecto de inversin es estudiar un proceso de
aproximaciones sucesivas donde primero se define el problema a resolver como en algunos
caso puede ser en parte de pronsticos supuesto y estimaciones en cuanto a confiabilidad
para realizar estudios tcnicos en cuanto econmico, financiero y mercado.
Un proyecto de inversin es un proyecto discreto de inversiones e insumos diseados con el
nico fin de disminuir e eliminar varias restricciones al desarrollo del producto para poder
lograr un o dos proyectos benficos que logren aumentar la productividad y el
mejoramiento de la calidad de vida del grupo de beneficiarios dentro de un determinado
periodo de tiempo.
5. Qu variables intervienen en la determinacin de la demanda de un bien?

La demanda esta en funcin de una serie de factores, tal como son la necesidad real que se
tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la poblacin, entre otros.
Precio del producto
Precio de los bienes sustitutos
Precio de bienes complementarios
El ingreso del consumidor
Gustos y preferencias del consumidor

6. Explique: a) efecto band wagon, b) efecto snob, c) efecto Veblen.

La teora econmica sistematiza el problema en tres efectos principales denominados band
wagon, snob, y veblen.
Efecto band Wagon
Consiste en que la demanda de un bien aumenta por que otros estn consumiendo el
mismo bien.
Efecto Snob
Consiste en que la demanda de un bien de consumo disminuye por que otros estn
consumiendo o incrementando el consumo del mismo bien. Es decir, hay individuos
que requieren la exclusividad (a lo menos en cierta medida) del consumo del bien en
cuestin.
Efecto Veblen
Se produce cuando la demanda de un bien aumenta por que tiene un precio mas alto
que bajo.

7. Analice los posibles efectos sobre el mercado de los insumos que tendr la
puesta en marcha de un proyecto determinado. Suponga diversas situaciones
en cuanto a oferta actual y futura de los insumos.

Por ejemplo dependiendo del mercado en el que se quiera insertar un proyecto se
presentaran diferentes efectos.
Supongamos que haremos un proyecto para poder producir y posterior vender algn
producto, nos encontraremos con diversos efectos tanto buenos y malos, estos pueden ser:

Adquirir una de las siguientes cuatro formas generales: competencia perfecta,
monopolio, competencia monopolstica y oligopolio.

xito o fracaso en los resultados del proyecto, ya sea por razones de precios actual
del producto determinado del proyecto.

Un nuevo producto por el cual el mercado podr tener otra eleccin de compra,
quizs mejor y mas conveniente en trminos econmicos.

Administrar uno o ms recursos nuevos para la poblacin.


8. Explique los factores que determinan cambios en la oferta.


El valor delos insumos: resulta obvio concluir que si el precio de los insumos
aumenta, los productores de un determinado bien que requiera de esos insumos no
querrn seguir produciendo el mismo bien al mismo precio al que lo ofrecan antes
del alza en el precio de los insumos, por lo que se producira un incremento en el
precio del bien como consecuencias de este hecho.

El desarrollo de la tecnologa: puede significar una disminucin en los costos de
produccin. A diferencia del caso anterior, los productores estarn dispuestos a
entregar una mayor cantidad del bien al mismo precio que lo ofrecan antes del
cambio tecnolgico que les permiti bajar su costo productivo.

Las condiciones climticas: (sequias, inundaciones o heladas) especialmente
adversas en el sector agrcola, llevan aparejada una disminucin en la cantidad
ofrecida del bien que se vio afectado por el fenmeno climtico.

Valor de los bienes relacionados o sustitutos: puede significar una disminucin en la
cantidad ofrecida de uno con respecto a otro. Por ejemplo, el precio de un bien
sustituto aumenta, los productores del otro bien relacionado, que no subi de precio,
tendern a cambiar su produccin por el sustito que vario de precio.

9. Desde el punto de vista econmico, en qu punto se logra el mximo ingreso
para la empresa?

El punto de mximo ingreso para una empresa es cuando se sobrepasa el nivel normal de
ventas y tambin de la cantidad que se ofrece de producto al mercado, o sea se alcanza
niveles que en otros momentos no se obtuvieron, todo esto ocurre fuera de la interseccin
de la recta, ya que dentro estn los niveles normales de ingreso.
Comente las siguientes afirmaciones:


a. En la medida en que se disponga de informacin histrica acerca del
comportamiento de los distintos sub mercados de un proyecto, el estudio de
mercado podr ser ms o menos acucioso.

b. El estudio del mercado consumidor es el ms importante de los estudios del
mercado, puesto que a travs del consumidor y su comportamiento se podr
establecer el precio y la cantidad demandada.

c. La elasticidad-precio de la demanda y la elasticidad-ingreso de la demanda no
tienen mayor incidencia en el estudio de un proyecto. Con el fin de proyectar las
cifras, lo ms importante ser estudiar siempre el precio actual que podra pagar el
consumidor del bien o servicio que entregar el proyecto.

d. Siempre ser necesario estudiar y proyectar el efecto sustitucin en todo tipo de
proyectos.

e. Los gustos y las preferencias de los consumidores debern estudiarse mediante el
comportamiento histrico de ellos, puesto que conocindolos se podrn proyectar
las cifras con un alto grado de certeza en cuanto al comportamiento futuro.

f. Un bien es considerado como inferior cuando su cantidad demandada permanece
constante al producirse un cambio porcentual en los ingresos.

g. El estudio de mercado de un proyecto identifica cmo acta la demanda frente a
ciertos estmulos de precio o de una estrategia comercial adecuada, sin producirse
otros hechos que podran afectar a los flujos del proyecto.

h. Slo los cambios tecnolgicos son capaces de producir un cambio en la oferta de
bienes o servicios.

i. La existencia de bienes complementarios o sustitutos slo tendr incidencia en el
estudio de mercado de un proyecto en la medida en que los precios de ellos cambien
al introducir el bien del proyecto al mercado. Si ello no ocurre, ser necesario
estudiar su comportamiento.

j. El conocimiento de la oferta de un bien en el mercado, y su comportamiento, slo
ser til en el estudio de un proyecto, en la medida en que se disponga de un sistema
de libertad de precios. Si los precios son fijados por la autoridad, el estudio de la
oferta no tendr mayor relevancia.

k. Al estudiar el mercado basta con analizar el mercado del bien final, ya que de ste
dependen los ingresos que generar el proyecto. El alza general de los ingresos de
las personas de un pas implica necesariamente que la demanda de todos y cada uno
de los bienes aumenta.

l. La demanda del bien que produce una empresa determinada no sufrir variaciones
al cambiar el precio de otros bienes, cualquiera que stos sean.

m. Si la elasticidad-precio de las bebidas gaseosas fuese igual a 0,8, un alza en sus
precios har que se gaste ms dinero en ellas.







WI LDER GUERRA GONZLEZ


CAPTULO 4

EL ESTUDIODEMERCADO

PREGUNTAS Y PROBLEMAS



1. Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones
entre sus componentes.
El proyecto puede adoptar cuatro modalidades diferentes de mercado; competencia
perfecta, monopolio, competencia monopolstica y oligopolio. La competencia perfecta es
el modelo de mercado en que los competidores se interactan mas entre ellos, dada sus
caractersticas en que los agentes econmicos deben estar perfectamente informados acerca
del mercado en el cual se desenvuelve y para lograr esto debe necesariamente intercambiar
informacin con su competencia
2. Describa los alcances del estudio del mercado competidor.
Realizar un estudio de mercado significa informarse acerca de los agentes que influirn de
algn modo en la toma de decisiones en nuestra actividad comercial y sin duda uno de
ellos es el mercado competidor, quienes estn empecinados en la colocacin de un producto
idntico o igual en el mercado. En este estudio es necesario identificar las diferentes
estrategias que ellos desarrollan y as estar en una mejor posicin para poder enfrentarlos.

El principal objetivo por el cual se realiza un estudio de mercado es la recopilacin de
informacin para poder proyectar en el futuro las inversiones a realizarse en el proyecto, las
promociones, la publicidad, entre otros. Los principales ingresos de un flujo se reflejan en
las ventas del giro en el cual se desarrolla la empresa. En consecuencia si el estudio de
mercado detecta necesidades en la poblacin que puede cubrir la empresa y que va a ser
bien recibida dentro del mercado entonces se dedicarn con seguridad a lo que les parezca
conveniente.
Por ejemplo:
Si en verano en la ciudad no hay espacios de recreacin donde los nios puedan recurrir,
entonces ser una buena oportunidad para la empresa que se dedique a hacer esto y una vez
instalados tendrn una muy buena afluencia de pblico.
Si en un barrio nuevo no hay supermercados ni algn mini market surtido, esta ser una
buena alternativa para un empresario que se dedique a este rubro invertir, ya que sus ventas
sern altas gracias a la falta de alternativas para la poblacin.

3. Explique los objetivos del estudio de mercado y la manera en que debe
abordarse. D ejemplos de la repercusin de la composicin del flujo de caja
del proyecto.
El principal objetivo por el cual se realiza un estudio de mercado es la recopilacin de
informacin para poder proyectar en el futuro las inversiones a realizarse en el proyecto, las
promociones, la publicidad, entre otros.
Los principales ingresos de un flujo se reflejan en las ventas del giro en el cual se desarrolla
la empresa. En consecuencia si el estudio de mercado detecta necesidades en la poblacin
que puede cubrir la empresa y que va a ser bien recibida dentro del mercado entonces se
dedicarn con seguridad a lo que les parezca conveniente.
Por ejemplo:
- Si en verano en la ciudad no hay espacios de recreacin donde los nios puedan
recurrir, entonces ser una buena oportunidad para la empresa que se dedique a hacer esto y
una vez instalados tendrn una muy buena afluencia de pblico.
- Si en un barrio nuevo no hay supermercados ni algn minimarket surtido, esta ser
una buena alternativa para un empresario que se dedique a este rubro invertir, ya que sus
ventas sern altas gracias a la falta de alternativas para la poblacin.


4. Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos.
Aunque existen diversas maneras de definir el proceso de estudio de mercado, la ms
simple es aquella que est en funcin del carcter cronolgico de la informacin que se
analiza. De acuerdo con esto, se definirn tres etapas:
Un anlisis histrico del mercado: pretende lograr dos objetivos especficos:
primero, reunir informacin de carcter estadstico que pueda servir. Para ello, se
puede hacer uso de alguna de las tcnicas que se tratan en el captulo siguiente, con
el fin de proyectar esa situacin a futuro, ya se trate de crecimiento de la demanda,
oferta o precio de algn factor o cualquier otra variable que se considere importante
conocer a futuro. El segundo objetivo del anlisis histrico es evaluar el resultado
de algunas decisiones tomadas por otros agentes del mercado, para identificar los
efectos positivos o negativos que se lograron.

Un anlisis de la situacin proyectada: es el que realmente tiene inters para el
preparador y evaluador del proyecto. Sin embargo, cualquier pronstico tiene que
partir de una situacin dada, para lo cual se estudia la situacin vigente, la cual, a su
vez, es el resultado de una serie de hechos pasados.

Un anlisis de la situacin vigente: es importante, porque es la base de cualquier
prediccin. Sin embargo, su importancia relativa es baja, ya que difcilmente
permitir usar la informacin para algo ms que eso.



5. A su juicio, qu variables se deben considerar al estudiar el mercado
consumidor de viviendas?
Se deben tomar en consideracin las siguientes variables: el precio, la ubicacin, material
de construccin, capacidad y diferentes formas de pago, el tamao, entreotros factores,
nivel socio econmico, integrantes de la familia.
El precio: bajo, alto, medio.
Ubicacin: centralizada, descentralizada, cerca de reas verdes, atencin de
urgencia, colegios entre otros.
Material construccin: madera, adobe, cemento.
Capacidad de pago: diferentes presupuestos.
Formas de pago: crdito, contado, las dos.
Tamao: para matrimonios, para solteros o para familias.
Nivel socio econmico: alto, medio bajo.
6. Explique los alcances del producto en el estudio de mercado.

Los alcances del producto son:
Precio: se debe acordar el precio del producto de acuerdo al mercado al cual
queremos apuntar, a la estimacin del gobierno, a la demanda existente.
Promocin: en esta etapa se debe buscar la forma de dar a conocer el producto de la
mejor manera para que as este tenga una buena aceptacin en el mercado esta se
puede canalizar a travs de Internet, televisin, radio peridico o intermediarios.
Distribucin: es la forma a travs de la cual se har llegar el producto a nuestros
consumidores.

7. Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y d ejemplos de
productos cuyo ciclo sea notoriamente diferente.
El ciclo de vida de un producto corresponde a un proceso de cuatro etapas:
Introduccin: una vez lanzado el producto al mercado, la empresa se ocupa a travs
del rea de marketing de todas las actividades necesarias para asegurar el plan de
cobertura y penetracin original previsto en los objetivos del proyecto

Crecimiento: En esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo,
consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participacin en el mercado.

Madurez: Cuando el producto ha alcanzado la mxima participacin posible y
pronosticada de su evolucin en el mercado, se ha llegado a la etapa denominada de
madurez.

Declinacin: Despus de una meseta de alta participacin y muy buenas ventas y
utilidades en el mercado, todo producto o servicio, con el tiempo, tiende a decrecer
en su evolucin.
En la etapa de introduccin, las ventas se incrementan levemente, mientras el producto se
hace conocido, la marca obtiene prestigio o se impone la moda. Si el producto es aceptado,
se produce un crecimiento rpido de las ventas, las cuales, en su etapa de madurez, se
estabilizan para llegar a una etapa de declinacin en la cual las ventas disminuyen
rpidamente. El tiempo que demore el proceso y la forma que adopte la curva dependern
de cada producto y de la estrategia global que se siga en cada proyecto particular.
Ejemplo:

Las cmaras fotogrficas tradicionales.
Introduccin: Cuando se descubri por primera vez que se podan tomar fotografas, nadie
lo conoca, seguramente muchos no crean. Se venda muy poco y a los consumidores que
se llaman primero innovadores (que son generalmente de alto poder adquisitivo, que
quieren ser los primeros en tener productos desconocidos).. O quiz, solamente los
fotgrafos.

Crecimiento: Las cmaras fotogrficas empiezan a aumentar las ventas, porque los
consumidores la empiezan a conocer, y a probar.

Madurez: En esta etapa, todo el mundo tiene una cmara fotogrfica en casa. Entonces las
ventas prcticamente solo se mantienen.

Declinacin: Aparece un producto competitivo, que la desplaza como es el caso de las
cmaras digitales: y las ventas comienzan a decaer.

Final: Esta etapa puede ir junta con la anterior es decir, "declinacin y final". Cuando el
producto llega a dar perdidas, y como estrategia se decide retirarla del mercado.

8. Si el costo unitario (Cu) de un producto es de $100, cul sera el precio de
venta si el criterio es calcular un margen sobre los costos de 25%? A cunto
equivale este margen si se desea expresarlo en trminos de precio?

Pv = 100 / (1-0.25)
Pv = 100 / 0.75
Pv=133.33



9. Si la funcin de demanda de un producto es Q = 1.200 80 p y la funcin de
costos es C = 10 Q + 10.000, cul es el precio que maximiza las utilidades?
Q = 1200 80p
C = 10Q + 10.000
R = p(Q) Ut = R C
U = R C
U = pQ C
U = pQ (10Q+10.000)
U = p (1200 80p) 10 (1200 80p) 10.000
U = 1200p -80 p
2
12000 800p 100000
U = -112000 + 400p 80p
2

dU/dp = 400 160p 400-160 p = 0
400 = 160p
p = 400/160 = 2.5

10. Identifique las principales variables de ingreso y egreso que se derivan del
estudio de los canales de distribucin.

Las principales variables que derivan de los canales de distribucin, ya
sean de fabricacin y consumidor, que estn centradas en los ingresos
primeramente son las ventas que se tienen y la ganancia que se obtiene por
los precios y otras cosas extras que se cobran. En cambio por otra parte en
lo que se refiere a los egresos se dan los gastos en los que incurrir la
empresa por sus ventas y arreglos que deber realizar para que todo salga
perfecto.

11. Explique las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto para
determinar la alternativa de promocin y publicidad ms adecuada y los
efectos de ambas sobre la composicin del flujo de caja.
Las principales limitantes que se tienen son los ingresos y los egresos, ya
que por tener efectos en el flujo de caja la promocin y publicidad
necesitan de dinero, por lo cual esto conlleva que hayan egresos tanto como
ingresos en un flujo de caja.
12. Seale las principales variables que considerara para estudiar el mercado de
un proyecto de harina de papas para reemplazar, en parte, la harina de trigo
en la fabricacin de pan.
Al estudiar el estudio de un proyecto es necesario reconocer los agentes. ... las principales
variables son:
Las principales variables son un estudio de mercado, ver el producto, la demanda, el precio,
los canales de comercializacin, el mercado potencial del producto y su oferta, tambin
tendra que realizar un estudio de factibilidad para saber como esta posicionado el producto
o servicio respecto de sus estudios tcnicos y si realmente seria rentable sustituir el
producto por otro.
13. Es posible que un proyecto pueda plantear justificadamente que su producto,
con calidades inferiores a las de la competencia, tenga mayor demanda?
Si, porque dentro de las transacciones intervienen varios factores como son: el mercado
objetivo, a donde llega el producto o servicio y su precio y quienes lo necesitan
14. Ejemplifique las clasificaciones de la demanda desde los puntos de vista de su
oportunidad, necesidad, temporalidad, destino y permanencia.
El anlisis de la demanda constituye unos de los aspectos centrales del estudio de
proyectos, ya que la oportunidad, necesidad, temporalidad, destino, y permanencia
bsicamente esta basada en el producto o servicio de la empresa y a las necesidades del
consumidor

15. Uno de los mercados importantes a estudiar es el competidor. Indique en qu
casos este estudio puede tener mayor importancia. Comente las siguientes
afirmaciones.
El mercado competidor son las empresas que elaboran y venden productos similares a los
del proyecto, entonces es muy importante conocer las estrategias comerciales que estas
desarrollen para poder enfrentar la competencia en el mercado consumidor.
a. No necesito contratar el estudio de mercado para evaluar correctamente mi
proyecto de fabricacin de envases de aluminio para conservas de alimentos,
ya que toda la produccin la usar en mi propia empresa conservera.
Respuesta: El mundo evoluciona conforme pasa el tiempo y da cierto tiempo
vemos nuevos avances, innovaciones, entonces so solo se puede crear con un solo
prototipo de envase , por lo tanto es necesario evaluar esta evolucin.

b. En estudios de perfil es posible recurrir a mtodos subjetivos de proyeccin de
la demanda, pero mientras ms acabado sea el nivel exigido, mas deber
optarse por mtodos estadstico-matemticos para hacer la proyeccin.
Respuesta: Al ser permanente la evolucin del mercado el estudio actual puede
tener cambios cuando el proyecto ya se ha implementado, en el nivel del perfil se
opta por usar la informacin cuantitativa vigente al futuro.

c. Aunque hay varios aspectos por investigar en el estudio de mercado de un
proyecto, el factor que debe estudiarse con ms profundidad es la demanda
esperada.
Respuesta: Se debe hacer proyecciones a cual ser las futuras exigencias de una
demanda teniendo como base situaciones reales, para prevenir y mejorar nuestro
proyecto a futuro.

d. No se puede llevar a cabo el estudio de mercado de un proyecto que se investiga
a nivel de prefactibilidad si no puede visitarse el lugar donde se supone que
existe la demanda para el producto que se elaborara.
Respuesta: El nivel de estudio inicial es el denominado perfil el cual se elabora a
partir de la informacin existente para proyecciones que pasara en el futuro si no se
pone en marcha el proyecto, es calcular la rentabilidad del proyecto de estudio como
de prefactibilidad y factibilidad. Hay un mayor gardo de incertidumbre en la etapa
de prefactibilidad. Para tener un mayor grado de certeza en el proyecto nos llevara a
un mayor tiempo, mayor costo por lo tanto el estudio es factible

e. No es viable comercialmente un proyecto que enfrenta un mercado dominado
por un productor que ofrece un precio menor al que puede ofrecerse con el
proyecto.
Respuesta: En este caso es el precio el que domina en este segmento de mercado, la
demanda se relaciona con precios bajos. No es posible entrar en este mercado
vislumbrando un precio alto ya sea por calidad o por otros motivos


f. Si la demanda del producto que elaborar el proyecto est garantizada,
entonces no existe el problema de tener que investigar al mercado competidor.
Respuesta: El producto se vende por la marca, ya no por precios o calidad baja o
altos. En este caso la propia marca se vende por si sola. Ejemplo: La Coca Cola

g. El objetivo del estudio de mercado es conocer las caractersticas y el perfil del
consumidor, entre otros aspectos. Ello nos permitir cuantificar el precio, la
calidad del bien o servicio que desea consumir y su cantidad. No es posible
obtener esta informacin si no se efecta una investigacin a fondo sobre el
comportamiento del consumidor, puesto que los ingresos del proyecto
dependen exclusivamente de la demanda.
Respuesta:
h. No es necesario efectuar el estudio de mercado cuando la venta total del bien o servicio
se encuentra cautiva con un solo comprador, el que ha manifestado por escrito su decisin
de adquirir el producto en precio y calidad preestablecidos.
i. Cuando la demanda de un proyecto proviene de un consumidor individual, entran en
juego una diversidad de factores que determinan cambios muchas veces impredecibles en
las decisiones de compra.
j. El estudio de mercado puede obviarse cuando el preparador y evaluador ha podido
demostrar la existencia de una demanda cautiva, la cual se ha perfeccionado mediante un
contrato de compromiso de venta del bien que producira el proyecto.
k. En el estudio de mercado, el anlisis del mercado consumidor nos entregar la
informacin necesaria para cuantificar los ingresos que generarn el proyecto. l. No ser
necesario estudiar el ciclo de vida del producto, cuando la demanda del bien ha sido
siempre creciente de acuerdo con la informacin histrica disponible.
m. Las caractersticas de presentacin del producto al consumidor no ser importante de ser
estudiadas, ya que lo pertinente es poder conocer el volumen de unidades demandadas. El
envase o la presentacin no es una variable determinante en el estudio de mercado de un
proyecto.
n. El cambio tecnolgico es una variable que no debe ser mayormente analizada en el
estudio de mercado puesto que el cambio tecnolgico siempre podr ocurrir por lo que
resulta innecesario incorporar este factor en los estudios del proyecto.
. No es necesario efectuar un estudio de mercadeo cuando la venta total del bien o servicio
se encuentra cautiva con un solo comprador, el que ha manifestado por escrito su decisin
de adquirir el producto en precio y cantidad pre-establecidos.