COMO CONTROLAR A TU JAURIA?

Capitulo 9
Controlar y/o conocer a un equipo de ventas para el lder de este; no es tarea fcil, se necesita
conocer bien las razas de tus vendedores perros, conocer sus fortalezas y debilidades a la
perfeccin, para saber cundo o con qu tipo de prospectos mandarlos; ya que tanto los
vendedores como los prospectos son diferentes.
Los vendedores perros deben estar bien entrenados y controlados, para poderles quitar la
correa cuando se considere adecuado y castigarlos cuando lo merezcan, si un vendedor perro
no tiene una gua se puede volver salvajes, buscando las sobras de otro vendedor.
Conocer todas y cada una de las razas que integra tu jaura te ayudara a motivarlos para que
logren ms y mejores ventas, es importante saber qu es lo que motiva a cada raza para as
lograr el xito en tu jaura, por ejemplo un pit bull le encantan los retos mientras que a un
basset se le debe encaminar o empujar hacia el objetivo dndole buenos prospectos para que
los olfateen y hacer que logren cerrar el trato. De esta forma nos podemos dar cuenta que
cada raza es diferente y es vital conocer sus caractersticas para poder controlar tu jaura
encaminndola al xito.
En tu jaura se necesitan reglas o cdigos para controlar su comportamiento, por ejemplo que
cada vendedor perro es responsable de sus actos, que no debes insultar o meterte en el
territorio de un compaero de equipo etc. De esta forma tendrs un control ptimo de tus
vendedores. Un buen lder de una jaura tambin debe cuidar a sus cachorros o vendedores
novatos o jvenes sabindolo llevar paso a paso, para ser un gran vendedor perro; sin
acelerar su proceso de madurez y aprendizaje.
Para lograr construir un equipo de vendedores de alto desempeo, un lder debe motivar a
cada uno de sus perros, motivarlos y controlarlos..
CREENCIA PERRUNA CUATRO FORMAS DE PENSAR DE LOS VENDEDORES PERROS
CAMPEONES.
Los seres humanos tienen una forma de pensar y comportarse diferente a la de un perro por
esta razn un buen vendedor perro debe seguir estas 4 formas de pensar. Un perro nunca se
preocupa por el que dirn, solo le importa la accin que est realizando y encausa su mente de
forma positiva, sin preocupaciones o un estrs que le impida lograr el xito en lo que est
realizando, y cuando ocurre algo inesperado llegamos a soluciones complejas o difciles de
entender.
Los perros tienen estas 4 formas de pensar que si se integran cualquier pensamiento humano
pueden llegar a cambiar de manera drstica los resultados en todas las reas de la vida.
Para ser un vendedor exitoso se debe enfrentar los retos de forma positiva, con la mentalidad
de que lo lograras y que ser muy fcil de lograr, tomando en cuenta que no debes tener
miedo a lo que ests haciendo porque tal vez sentiste ese miedo con alguna otra actividad
peor que siempre lograste el xito, por eso debes usar los xitos de tu pasado y usarlos en el
presente.
Es importante tambin controlar las emociones o reacciones que no dejan nuestros errores o
fracasos, pensado que el problema viene por cosas externas fuera de tu control, es decir
cambia el enfoque de culpa y ubcalo lejos de ti.
Un vendedor que disfruta sus victorias como un nio es un vendedor satisfecho, un vendedor
que logro su cometido u objetivo; nunca debes minimizar tus victorias o dejar que alguien las
haga menos, esta son siempre nicas y son lo mas preciado de un vendedor.