Las 36 estrategias chinas es un libro escrito por diferentes autores al transcurrir el

tiempo. Pero en s, es la unin de varios enunciados de la sabidura china. Cada una de las
estrategias fue escrita o corregida por expertos en diferentes mbitos, los del mbito militar,
filsofos, escritores, personas corrientes y comerciantes (que es lo que ms nos podra
interesar porque es de nuestra rea de estudio.) que pasaron por varias pocas de la historia
china, entres eso, dictaduras, guerras, fluctuaciones econmicas, etc.
Estas estrategias son muy tiles para cualquier persona y ayuda a que podamos sobrellevar
diferentes situaciones que pasan en la vida cotidiana.
En esta introduccin, cabe mencionar un poco sobre la civilizacin china para que luego se
pueda comprender lo que viene en el desarrollo del tema. La civilizacin china es una de las
ms antiguas civilizaciones de planeta y consecuentemente una de las ms influyentes, tanto
para el continente asitico como para todo el mundo. Esto se debe a que nos han
proporcionado desde un principio avances artsticos, arquitectnicos, tecnolgicos, etc. En la
civilizacin china hay un gran respeto a las jerarquas y por varios hubo diferentes dinastas
que gobernaban distintas partes de China (lo que caus enfrentamientos entre los chinos.).
Los chinos se caracterizan por ser muy analticos, siempre tratan de buscar una solucin
inmediata y efectiva a los problemas. Ellos no buscan ganar o enfrentar a un enemigo
usando la fuerza sino ms bien encontrarle un punto dbil y apoyarse en eso para ganarle. En
el libro se hace una comparacin entre la cultura de occidente y oriente, donde los de
occidente derriban muros y creen que eso es tener xito mientras que los de oriente,
especficamente los chinos, encuentran en el xito en rodear ese muro y atravesarlo luego de
haber descubierto algn hueco o punto dbil. Y es que los chinos buscan ms conseguir
estrategias o tretas que conseguir la victoria en seguida.
Un chino muy conocido, Sun Tzu escribi el libro El Arte de la Guerra, el cual ha sido
usado no solo para el mbito militar sino tambin para la administracin y liderazgo
enfocado en la gestin de conflictos y cultura corporativa. l dice en dicho libro que la
suprema maestra es vencer sin combatir y que en si la victoria viene determinada por el
contrincante. De esta forma la cultura china nos ensea que no es necesario tomar una
actitud agresiva y gastar todas las fuerzas para ganar un combate, ms bien es importante no
agotarse y conseguir la victoria con soluciones prcticas sin tanto drama, como se tiende a
hacer en occidente. Los chinos buscan aprovechar cada situacin sea mala o buena, llegan al
punto de considerar que todo lo que sucede es bueno y valioso a pesar de que sea algo que
los perjudique.
Con esta introduccin, se proceder a desarrollar un breve resumen de las 36 estrategias
chinas enunciadas en el libro con el mismo nombre.

El libro est dividido en seis temas principales, los cuales son: El Dominio de la
Superioridad, La Confrontacin, El Ataque, La Confusin, Ganar Terreno y Situaciones
Desesperadas. El primero, El Dominio de la Superioridad, describe seis estrategias que son
las ms directas de todas y nos dicen que aunque en un principio se encuentre la persona en
un lugar con mayor fuerza, igual se puede fracasar. La primera estrategia da alusin al hecho
de que muchas veces lo importante, lo trascendental no est en lo complicado sino en lo que
se tiene a la mano, lo ms prximo. Es importante fijarse en que mientras ms familiar es
una situacin se convierte en ms sospechosa. Muchas veces nos dicen que hay que ver ms
all, es decir tener una visin amplia de las cosas pero esto se lo entiende como ver las cosas
lejanas mientras que en realidad tener una visin amplia significa ver en lo cercano lo
profundo y significativo. En la segunda estrategia se menciona la importancia de no atacar
directamente como siempre queremos hacer. En nuestra cultura est muy arraigado el
espritu de pelea, combate, enfrentamiento en vez de tratar de encontrar el punto dbil y por
ese lado atacar silenciosamente. En la tercera estrategia se comienza con una frase que me
parece muy interesante. La frase dice que lo que sea que uno quiera hacer debemos dejar que
nuestro adversario lo haga por nosotros. Es decir, como se dijo anteriormente en la
introduccin, en todo lo que se nos va presentando hay que encontrarle un provecho. As sea
que lo que se nos presente es algo del contrincante, hasta eso se le puede encontrar algo
positivo y usarlo a nuestro favor. La cuarta estrategia trata sobre no usar todas las fuerzas
para vencer al enemigo. No es necesaria la fuerza bruta para ganar, ms bien hay que dejar
que el enemigo se canse mientras que nosotros estamos totalmente relajados. El hecho de
que alguien se vea fuerte no significa que es el que va a ganar. La verdadera fortaleza no
est lo fsico sino en lo mental. Por tanto, no se debe sentir impotencia si no se tiene mucha
fuerza fsica, porque lo que termina triunfando es la inteligencia y sabidura para resolver
una situacin lo que hace que la persona triunfe y sin necesidad de agotarse y gastar todas
sus fuerzas. La estrategia nmero cinco menciona que un adversario que tenga dificultades
es ms fcil de vencer que uno que no las tenga. Lo que sucede es que estos problemas los
distraen y de esa forma es ms fcil atacar. La ltima estrategia de esta seccin habla sobre
una estrategia muy til y que es muy poco usada por las personas. Es la estrategia de saber
engaar al enemigo de tal forma que se le hace pensar que se atacar por un lado pero en
realidad estn yendo por el otro. Es como en el ftbol, cuando un jugador va a cobrar un
penal, la estrategia ms poderosa es la de hacer creer al arquero que patear para la izquierda
pero en realidad patea hacia la derecha.
La siguiente seccin La Confrontacin, hace alusin a que hay que atacar con
sigilo y astucia pues muchas veces los adversarios son iguales o ms poderosos que
nosotros. La primera estrategia de esta seccin es a cerca de la habilidad de crear algo a
partir de nada. Se puede engaar al enemigo muy fcilmente si se lo hace creer que tenemos
algo pero en realidad no se lo tiene. Por muchos aos se crey que la inteligencia rusa haba
creado aparatos mucho ms avanzados que los de Estados Unidos y que as los iban a
atacar y ahora es revelado que no tenan nada. De esta forma se puede crear algo a partir de
nada o tambin se puede hacer creer que no se tiene nada y en realidad si se tiene. La
estrategia nmero ocho se parece bastante a la estrategia seis, pues dice que se debe
aparentar que se va por un lado mientras se est yendo por otro a escondidas, de esta forma
se puede coger al enemigo por sorpresa. La novena estrategia consiste, como en la quinta
estrategia, en que se puede sacar mucho provecho del adversario. Si el adversario tiene
algn enemigo, hay que dejar que se destrocen entre ellos y uno solo observar. La dcima
estrategia es de astucia y perspicacia. Esta estrategia introduce al lector la astucia que se
debe tener para poder ganarse la confianza del enemigo para luego atacarlo en sigilo, sin que
nadie lo note y cuando este desprevenido. La undcima estrategia menciona que muchas
veces se deben hacer sacrificios para poder lograr un objetivo. Se deben dejar a un lado
ciertas cosas que eran valiosas pero que es necesario abandonarlas para poder avanzar. En
estas situaciones es muy importante ser muy reflexivos y ver que los efectos a favor y en
contra del sacrificio que se realice. Y tambin es importante poder ponderar las diferentes
circunstancias y objetos que se posee para as sacrificar lo que nos provoque el mnimo
efecto negativo. La ltima estrategia de esta seccin, nmero doce de todas, indica que
cualquier movimiento que haga el enemigo debemos aprovecharlo.
La tercera seccin El Ataque, enuncia estrategias que explica cmo se debe atacar
sin desgastarse. La estrategia nmero trece dice que debemos estar muy vigilantes y no
atacar enseguida sino ms bien provocar al adversario para ver cmo responde a esa
provocacin y as luego poder atacar adecuadamente. En la estrategia catorce, como en otras
estrategias, tambin hace alusin a aprovechar las circunstancias. Y ms que solo
circunstancias se refiere a medios que ya otros han calificado como intiles. La siguiente
estrategia presenta la importancia del territorio de combate. En un territorio conocido es ms
fcil ganar que en uno desconocido, por tanto esta estrategia dice que se debera atraer al
enemigo hacia el territorio propio ms que nosotros ir hacia all. La estrategia nmero
diecisis, dice que si el enemigo se siente acorralado y quiere escapar, es mejor dejarlo ir.
Esto no es rendirse sino ms bien una estrategia para que luego de que huyan estn dbiles y
se los pueda atacar. La estrategia nmero diecisiete tambin habla de aprovechar las
oportunidades y crear algo de la nada; de esta forma se puede confundir al enemigo con algo
que no vale mucho con lo cual se termina teniendo mayor beneficio. La estrategia dieciocho
me hace acuerdo de la frase divide y vencers, pues dice que la fuerza de un grupo puede
ser destruida si se elimina al director de ese grupo causando una divisin entre los
miembros.
La seccin de La Confusin nos da a conocer otras seis estrategias que indican
cmo reaccionar antes las situaciones de combate que generan un ambiente confuso y
catico. La primera estrategia de esta seccin dice que se puede vencer al enemigo tanto por
el aspecto fsico como tambin por el psicolgico. Y que en muchos casos, el aspecto que
ms fuerza tiene es el psicolgico. La vigsima estrategia dice que cualquier tiempo de crisis
en realidad es un tiempo de oportunidades. Se deben aprovechar las adversidades para un
bien mayor, no hay mal que por bien no venga. La estrategia veintiuno dice que la mejor
forma de confundir al enemigo es hacindolo creer que se tiene una apariencia que no es la
verdadera. La siguiente estrategia es sobre acorralar al enemigo, de esta forma generndole
confusin y cercndole sus vas de escape o fuga. La estrategia nmero veintitrs menciona
que es de sabios aliarse con enemigos que estn lejos mientras se est atacando a los
cercanos para asi poseer un apoyo y consolidar la victoria. La estrategia veinticuatro es
sobre consolidar una alianza con el enemigo del enemigo para as poder triunfar y ejercer
mayor influencia en ambos adversarios.
Ganar Terreno se llama la penltima seccin, y describe estratagemas para
apoderarse de lo que es de otros mediante reemplazo, falsificacin, y trampa. La estrategia
nmero veinticinco menciona que se deben eliminar de alguna forma todo en lo que se
apoya el enemigo para combatir para que de esta forma se pueda reemplazar esas bases por
las nuestras. La siguiente estrategia es sobre crear miedo en el adversario para que se sienta
dbil e impotente. La estrategia veintisiete consiste en falsear nuestras ideas, es decir
aparentar que damos ideas tontas y hacemos cosas tontas cuando en el fondo somos muy
inteligentes y listos. As se puede engaar al enemigo y comenzar a ganar su territorio
porque creen que somos indefensos y tontos. La estrategia nmero veintiocho trata sobre
ponerle una trampa al enemigo que consiste en hacerlo pensar que se lo est ayudando pero
en realidad es todo lo contrario, y cuando caiga, dejarlo acorralado. La siguiente estrategia
tambin es sobre aparentar algo que no es. Se puede fingir tener mucho poder o ser muy
fuerte aun cuando en realidad se posea pocas fuerzas. En la trigsima estrategia se emplea
una tctica para poder ganar el territorio del ms fuerte. Se engaa al anfitrin para poder
conseguir su puesto.
La ltima seccin La Situaciones Desesperadas trata sobre cmo reaccionar en situaciones
que ya no se sabe qu hacer, cuando se siente acorralado y dbil. La estrategia treintaiuno
menciona que en casos de desesperacin, se puede usar una presa irresistible que luego
imposibilite al enemigo para combatir. La siguiente estrategia es decir la verdad al enemigo,
es decir admitir la debilidad. Luego ellos creern que es mentira y se creer que en realidad
estn ms fuertes. La estrategia treintaitrs dice que se puede hacer la utilizacin de un espa
para generar discordia. Los diferentes tipos de espionaje que menciona son: los que se
envan para traigan informacin del enemigo, los que se reclutan del campo del adversario,
comprar informacin del contrincante, infiltrar falsa informacin y utilizar espas enemigos
sabotendolos. La siguiente estrategia menciona que uno puede hacerse dao a uno mismo
para que asi el enemigo sienta lstima de nosotros. La estrategia nmero treintaicinco dice
que para poder ganar al enemigo se puede entorpecer al enemigo convirtiendo en debilidad
su fuerza. Finalmente, la ltima estrategia y la que la mayora hace es la de retirarse. Pero
en si retirarse no significa que se ha fracasado porque un retiro puede desencadenar en
negociaciones en las que todos salen ganando.

El libro presenta 36 estrategias que son muy tiles para enfrentar situaciones de
combates. Hay algunas estrategias que parecen que se repiten pero en realidad es porque
todas se basan en los mismos fundamentos, aprovechar toda situacin y verla como
oportunidad y tambin engaar al enemigo para encontrar su punto dbil y poder ganarle
sigilosamente. Las estrategias que me parecieron ms importantes y que podra usar en la
vida diaria son las de aprovechar cualquier circunstancia para un bien mayor. En la
introduccin se menciona que este libro es muy til para comerciantes, y ciertamente lo es
porque a los comerciantes, economistas y administradores se les presentan situaciones
adversas las cuales se podran solucionar si se las usa para su propio beneficio. Pero muchas
veces se ven las adversidades como algo imposible de resolver o como algo que molesta
cuando en realidad es una oportunidad para crecer y avanzar. A pesar de que me parece un
buen libro, cabe recalcar que ciertas estrategias son no ticas, al menos para m. Las
estrategias de falsear la identidad y engaar al enemigo mintiendo me parecen innecesarias.
Tambin me parece innecesario lo de aparentar ser amigo del enemigo para as encontrar el
punto dbil y atacarlo. Esas estrategias me parecen que no son morales y que son crueles.
Las dems estrategias dan puntos buenos que se pueden usar para ganarle al enemigo sin
hacer ningn dao ni mentir. Se puede hacer un estudio ms profundo sobre estrategias para
ganar al enemigo sin necesidad de engaar o atacar mintiendo. Esa es mi opinin pero
igualmente es un buen libro y debera ser ledo por todos para aprender a afrontar con
sabidura situaciones de dificultad.