Motivacion Hacia La Idea de Negocio

INTRODUCCIN
En el presente trabajo se efectuaran estudios de mercados tcnicos,

administrativos, financieros, para la creacin de la empresa PERFEC JEANS con
el objeto de fabricar y comercializar jeans para dama de 15 a 55 aos de edad con
el fin de determinarla viabilidad y rentabilidad del proyecto.

Este se basa en los conceptos bsicos de organizacin administracin, sistemas
de mercadeo, finanzas permitiendo con las indicaciones impartidas crear,
consolidar maniobrar las futuras situaciones que se presenten.

Proporcionando a los autores la forma de optimizar los procesos e empresa de
forma eficaz y eficiente, para lograr los objetivos de PERFECT JEAN
desnecesario efectuar un anlisis integral teniendo en cuenta sus oportunidades y
fortalezas al igual que las debilidades y amenaza que inciden en la empresa y en
la competencia Cada apartado de este trabajo refleja el trabajo de investigacin
practico que permiti evidenciar los conocimientos adquiridos en cada uno de los
temas, desde el estudio administrativo, la investigacin de mercados que soporta
el plan de mercadeo, un estudio financiero y unas etapas de formalizacin
comercial, tributaria y una presentacin del proyecto ante una lnea de
financiacin.

De esta manera, este trabajo final se convierte en un insumo de investigacin
aplicada, donde de manera sucinta y clara se pretende explicar cada una de las
etapas necesarias para la creacin de un proyecto empresarial, en nuestro caso

CAPTULO 1. LA IDEA DE EMPRESA

1.1 ASPECTOS ESTRATEGICOS

El primer pas del direccionamiento estratgico y bsicamente cuando se trata de
definir la razn del proyecto empresarial es disear su misin.

Esta misin o imagen virtual colectiva y posible est en funcin de las
motivaciones y expectativas que dieron origen a la creacin de la empresa, se
ocupa de los logros, los principios y valores que desea conservar o promover
adems de una referencia de la funcin social que quiere atribuirse. Estn las
expectativas de los que la disean pero adems otorga personalidad al estilo
administrativo.

La identificacin, definicin y caracterizacin de actores, productos, mercados y
polticas, a ms de identificar, definir y caracterizar la organizacin, determina
tambin las metas y estrategias de la misma.

La Visin denominado como el SUEO de la empresa, es una declaracin de
aspiracin de la empresa a mediano o largo plazo, es la imagen a futuro de cmo
deseamos que sea la empresa ms adelante.

Su propsito es ser el motor y la gua de la organizacin para poder alcanzar el
estado deseado.

La Visin denominado como el SUEO de la empresa, es una declaracin de
aspiracin de la empresa a mediano o largo plazo, es la imagen a futuro de cmo
deseamos que sea la empresa ms adelante.

Su propsito es ser el motor y la gua de la organizacin para poder alcanzar el
estado deseado.

1.1.1. Misin
PERFEC JEANS es una compaa dedicada a la fabricacin y comercializacin de
Jean, para dama cuya finalidades embellecer la figura femenina con un alto
estndar de calidad y comodidad que le garantice a los consumidores grandes
expectativas y referencia a la hora de lucir una prenda perfecta, adems cuenta
con excelentes diseos y referencia para todos los gusto, cuenta con actividades
de trabajo en equipo con el fin de brindar la mejor atencin a nuestros clientes.

1.1.2. Visin
Esta compaa est comprometida en ser lder en el mercado de la fabricacin y
distribucin de Jeans, donde se brinde un producto de excelente calidad y que el
mejoramiento continuo en todas las reas sea del agrado de clientes y
consumidores, de igual manera que los miembros la gran familia PERFECT
JEANS trabaje con armona y responsabilidad para ser un ejemplo en lo que se
refiere a brindar un buen servicio

1.1.3. Objetivos de la empresa
Dentro de la escuela de administracin por objetivos de Peter Druker
i
un objetivo
no es otra cosa, que la cuantificacin de las metas a corto y largo plazo para
lograr la misin de la empresa, que define las actividades de negocios presentes y
futuras de una organizacin.

La empresa busca satisfacer las necesidades de sus clientes a travs de la
prestacin de servicios, brindando la mejor calidad con tecnologa de punta.
Adquirir participacin en el rea de mercado textil
Ser una empresa con gran infraestructura y mayor nmero de acciones que den
rentabilidad.

Capacitacin y mejoramiento del personal.

Claridad en los conceptos de cules son las reas que componen la empresa.
El fcil acceso en la compra materia prima para la ampliacin de clientes.
Una solucin integral que abra, el camino hacia la excelencia.

1.1.4. Objetivos estratgicos
Disear modelosque estn ala par de la tendencia de la moda
Crear estilo de prendas que se adapten a cada ocasin de uso
Ofrecer prendas de excelente calidad, diseos a precios competitivos
Buscar la comodidad de las mujeres colombianas a travs de prendas
innovadoras

1.1.5. Organigrama
Figura 1. Organigrama de la empresa Perfect Jeans.

1.2. MANUAL DE FUNCIONES

Gerente
Es la encargada de controlar todas las dependencias y responder por la
planeacin estratgica de la compaa.

Sera quien asigne los recursos, mediante la aprobacin de presupuestos y
de presidir el comit de compras de la compaa.

Define la estrategia de talento humano as como su respectiva
remuneracin y/o escala salarial.

Verifica el cumplimiento de metas de todos los dems departamentos de la
organizacin.

Disea las estrategias legales, contractuales y econmicas para el
cumplimiento de los objetivos.

Recursos Humanos
Se encarga de las funciones de mercadeo y de finanzas de la empresa.

En cuanto al rea de mercadeo, se encarga de seleccionar la estrategia de
mercadeo acorde al servicio, cuantificar las metas y verificar su
cumplimiento por parte del personal operativo comercial.

Igualmente, hace seguimiento las peticiones, quejas y reclamos de los
clientes, asegurndose de la prestacin de servicios con la mayor seriedad
y corresponsabilidad posible.
Disea los manuales de funciones para el rea de contabilidad, que incluye
la nmina, el pago de los servicios y expensas de la compaa as como de
cualesquier otro encargo tributario de la empresa.

Otras funciones:

Sueldos, prestaciones, incapacidades, expedientes, vacaciones,
asistencias, de los empleados.

Reportes y recibos de nmina.

Recepcin y revisin detallada de facturas de todos los proveedores.
Envos de facturas ya revisadas a tesorera para la programacin de pago.
Atencin a proveedores por va telefnica.

Autorizaciones y solicitudes de prstamos para los empleados en gerencia.
Atencin a los empleados con respecto a lo laboral.

Realizacin de nminas quincenales y control movimientos y prestaciones
de acuerdo a la administracin y control de trabajo

Actualizacin de listas de empleados para la determinacin del derecho a
los aportes parafiscales.

Coordinador de confecciones
Se encarga de decepcionar las ordenes de servicio, alistar y asignar el
tcnico correspondiente y los materiales necesarios para el cumplimiento
de las ordenes de productos y el transporte dela materia prima, verificando
que las ordenes sean atendidas con el mayor profesionalismos, segn las
buenas prcticas de diseo y con el cumplimiento de las normas legales.

1.3. PRINCIPIOS CORPORATIVOS

El ejercicio de fabricadores nos exige una gran responsabilidad de nuestras
funciones, por esta razn el comportamiento de todos los colaboradores de esta
entidad debe ser adecuada para que de esta manera se pueda cumplir con los
compromisos que se adquieran en funcin de la empresa.

Honestidad: La honestidad es una cualidad de calidad humana que consiste en
comportarse y expresarse con coherencia y sinceridad, decir la verdad con justicia
y equidad.

Responsabilidad: La responsabilidad es la virtud individual de concebir libre y
conscientemente las mximas de nuestra conducta. Este valor nos permite
reflexionar, administrar, orientar y valorar las consecuencias de nuestros actos.

Equidad: La equidad es la virtud de la justicia en un caso concreto, es una
bondadosa templanza habitual.

Lealtad: Tenemos un alto, sentido de pertenencia y compromiso con la
organizacin.

1.4. POLITICAS EMPRESARIALES

Trabajo en equipo: Unimos nuestras fuerzas coordinadas hacia el logro de
los objetivos. Hacemos nuestras funciones en armona, acordamos
mtodos de trabajo, mantenemos una comunicacin constante, fluida y
efectiva. Somos un grupo humano comprometido con un propsito comn y
somos mutuamente responsables por los resultados.

Servicio al cliente: Satisfacemos y superamos las expectativas de
nuestros clientes y usuarios internos y externos mediante una respuesta a
todas sus inquietudes generando un ambiente de tranquilidad, confianza y
fidelidad.

Mejoramiento continuo: A nivel individual, grupal y organizacional
buscamos la excelencia en todos nuestros procesos, para responder a las
necesidades y expectativas de los clientes, y del entorno, de manera que
logremos un alto nivel de satisfaccin.

Competitividad: Mantenemos y mejoramos la calidad, de nuestros
productos mediante desarrollo tecnolgico, un equipo humano altamente
competente comprometidos con la entidad.

1.5. FACTORES GENERALE DEL PRODUCTO

1.5.1. Resea histrica del producto
De la resea del sector textil en Colombia se puede rescatar que esta industria
nace desde el siglo XVIII cuando algunos artesanos de El Socorro Santander,
trabajaban tejidos de lana y algodn con tecnologa rudimentaria.

Llegada la industrializacin, las telas, lanas, hilos, sedas y otros tejidos de
Inglaterra, empezaron a dominar el mercado Colombiano y la actividad local de
telares quebr.

Entre 1900 y 1921, nacen las primeras fbricas textiles en Colombia, lo cual fue
vital para determinar el destino de la industria textil en el Pas; muchas de ellas
nacen en la ciudad de Medelln y sus alrededores, ya que esta ciudad era el centro
de la economa del caf, lo cual proporcion capital para el inicio de las nuevas
empresas.

En 1907 surgen dos grandes empresas, Col tejer y la Compaa Antioquea de
Hilados y Tejidos hoy conocida como Fabricito y en 1934 se crea Tejicondor.

El mercado textil, ha sido uno de los sectores industriales con mayor tradicin y
dinamismo en la historia econmica de Colombia de una seria crisis que oblig a
iniciar programas de modernizacin de sus procesos productivos y administrativos,
con grandes inversiones para enfrentar la competencia internacional.

En 1980, ao de apertura aduanera, la industria textil era se encontr en medio
sector es uno de los que ms cambios tecnolgicos sufre.

Esta inversin en tecnologa la haran fuera del pas, ya que Colombia no produce
ningn tipo de maquinaria textil; todos los equipos son importados de distintos
pases; por lo tanto, no hay una investigacin o desarrollo tecnolgico sino un gran
seguimiento por parte de las empresas de las innovaciones en el exterior. La
inversin en esos equipos acostumbra a ser una de las prioridades de las grandes
empresas textiles.

Histricamente la maquinaria siempre se import de EEUU, por cercana e
influencia econmica, pero a partir de los aos sesenta dicho pas dej de ser el
gran productor mundial de ese tipo de maquinaria y las compras empezaron a
trasladarse a Europa y a Japn.
Los principales pases proveedores de maquinaria textil en Colombia son
Alemania, Suiza, Italia y Espaa, cada uno especializado en un tipo distinto de
equipos.

Los estudios a marzo de 2010, indican que Colombia es reconocida
internacionalmente como un pas que presenta grandes fortalezas en el negocio
de los textiles y las confecciones, representando una participacin importante del
PIB manufacturero con un 8% y un 3% del PIB Nacional.

Sin embargo y a pesar de este reconocimiento a nivel mundial, no se puede negar
la crisis actual por la cual atraviesa la industria textil y de confecciones, esta
obedece a varios factores que se conjugaron en contra del mercado colombiano
en los tres ltimos aos (2007-2008).

Si bien es cierto, la crisis ha golpeado fuertemente a la industria textilera y de
confecciones de Colombia, segn las perspectivas del sector para los aos entre
2010 y 2035,hoy tiene la oportunidad de asegurar la posicin del sector en el
mercado local e internacional, avanzando en el Proyecto de Transformacin
Productiva Sectores de clase Mundial, impulsado por el Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo, el cual busca generar ingresos de al menos US$14.300
millones, multiplicando el sector casi cuatro veces y generando 85.000 empleos
directos aproximadamente, al ao 2032.

Para lograr este posicionamiento en el mercado, la industria textil y de
confecciones debe generar habilidades que le permitan desarrollar y comercializar
productos y servicios de valor agregado (no slo maquila, sino tambin coleccin
completa), debe:

tradicin en Colombia, por esto es denominada Centro Industrial de Textiles y
Confecciones. Estas empresas se originaron como empresas familiares, en
donde su actividad principal es el proceso de fibra de algodn y tejido plano.

Medelln ha sido escogida por los americanos para el ensamble y paquete
completo de sus productos con confecciones tan reconocidas como Tommy,
Hilfiger, Levi, Ralph Lauren, Nutica, Oscar de la Renta, entre otros. Y son
producidas bajo licencia marcas como Disel, Fiorucci, Americanino, NafNaf,
Esprit, Chevignon, Guiraud.

Actualmente Medelln exporta 53% de la industria del tejido plano y de punto,
generando un 30% del total del empleo nacional (S.N.; S.F.; Resea).

El sector textil y de confecciones, para el 2009 empleaba a 65.000 personas en
trabajos directos. Esta cifra disminuye con relacin a aos anteriores, por la crisis
financiera actual y por la renovacin de equipos. En 1996, este sector empleaba a
84.000 personas; este descenso fue causado por la situacin econmica en
general que ha provocado el cierre de algunas empresas del sector y la nueva
tecnologa que ha ido reduciendo plantilla de persona nacional (S.N.; S.F.;
Resea).

Actualmente el sector genera ms de 600 mil empleos, entre directos, indirectos y
temporales.

Migracin de esquemas de produccin tipo Maquila a Full Package (paquete
completo, donde diseo se convierte en un elemento diferenciador fundamental)
para desarrollar verticalmente la industria y ofrecer servicios con diseo en nichos
especficos como Lencera y Jeans Wear.
Colombia se ha especializado en ser un centro de diseo y referencia para
Latinoamrica, reflejando ms de 100 aos de experiencia y desarrollo nacional.
La mano de obra del sector textil en Colombia es calificada, el 22% del total
ocupado se desempea en este sector. El salario promedio de un trabajador en el
sector textiles es de US$ 274 (m) en el 2009. Este salario es competitivo a nivel
internacional y nacional (PROEXPORT Colombia; 2009).

1.5.2. Definicin del producto
El Portafolio de productos que brinda perfect jean, est inspirado en el Jean;
esta excelente y cmoda prenda tiene sus inicios en las praderas de los
Estados Unidos para los trabajos rudos en las minas. Fueron usadas por grupos
minoritarios de Norteamrica y aprovechados por los hombres blancos que los
adaptaron.

En un principio tambin eran azules, sin bolsillos, ajustados a la cintura con ayuda
de una cuerda que pasaba por agujeros, pero definitivamente con lo que se puede
observar que era antes, podramos decir que esta es una prenda perfecta, ya que
la diferencia de diseo no ha variado casi en nada, hoy en da se puede encontrar
en el mercado infinidad de jean con accesorios pero el jean clsico nunca pasara
de moda.

Luego esta prenda apareci en Gnova (Italia). Los primeros jean se hicieron para
la armada genovesa, porque necesitaban de un pantaln de todo uso para sus
marineros, que pudiera llevarse tanto seco como mojado y cuyas perneras se
pudieran remangar fcilmente para no entorpecer el movimiento de las piernas al
limpiar la cubierta ni para nadar.

Poco despus los genoveses se encargaron de teir la tela en un caracterstico
color azul ndigo, procedente de la India.

El primer denim era originario de Nimes (Francia) y de ah el nombre (de Nimes se
pronuncia como denim). El nombre Jean viene del nombre de Gnova en francs
(Genes), que tiene una pronunciacin similar a la de jean.

Los pantalones jean se desarrollaron en el ao de 1872. Levi Strauss pens que
su materia prima podra ser la lona que se utilizaba en la fabricacin de tiendas de
campaa para los mineros; el objetivo era que estas prendas resistieran la vida en
la intemperie y el peso en los bolsillos del mineral encontrado. No tenan bolsillos
traseros.

Uno de los clientes de Levi Strauss, un sastre que le compraba rollos de tela
llamado Jacob Davis, cansado de comprar tela para remendar pantalones rotos
pens en reforzarlos con remaches de cobre en algunos puntos de especial
tensin, como en los extremos de los bolsillos o la base de la bragueta.

Como Jacob no tena dinero para patentar la idea, le propuso a Levi hacer
negocios juntos.

Este acepto y el 20 de mayo de 1873 recibieron la patente No 139,121 de la
oficina de patentes y Marcas estadounidenses y naci el Jean tal y como lo
conocemos hoy en da.

El jean es elaborado con un tejido de algodn resistente llamado mezclilla o
denim, originalmente esta era una prenda de trabajo, pero a partir de la dcada de
1950 se empezaron a imponer como prenda juvenil Si bien tuvo un origen ligado
a la clase trabajadora, ya en la dcada de 1950 fue smbolo de la rebelda
adolescente. Una dcada ms tarde fue el "uniforme" elegido por comunidades
hippies. El rock y el pop, lo adoptaron como emblema y hasta James Jimmy
Carter, el trigsimo noveno presidente de los Estados Unidos, luci vaqueros en
pblico en los aos de 1970. Fue el primer presidente en usar jean, pero no fue el
nico, decenas de mandatarios, diplomticos y ejecutivos de alto rango los usaron
y los siguen usando (UNILEVER; 2010).

Las tendencias de uso en un Jean aumentan con el pasar de las pocas,
posicionndose cada vez como un elemento necesario en los guarda ropas de las
mujeres. Toda consumidora bien sea ama de casa, ejecutiva universitaria,
incluye en las compras por lo menos en sus listas de vestuario, el deseo de
comprar un Jean debido a que en toda ocasin se puede portar una prenda como
sta.

Como Dorian Grey, el Jean nunca envejece. Con pata de elefante, tiro bajo,
nevado, gastado, roto... ahora es el turno del chupn, bien ajustado.

El Jean cuenta con varios beneficios que aportan a la competitividad, factores
como el precio, colores, texturas, confort, adems de estar a la moda (un factor
determinante para que las prendas estn a la vanguardia), puedan ser utilizadas
en las diferentes ocasiones formales e informales por toda clase de mujeres.

1.5.3. Tipo de empresa

Esta empresa es del sector textil y es una empresa de produccin, es del sector
segundario

1.6. MOTIVACION HACIA LA IDEA DE NEGOCIO

El objetivo de este captulo del trabajo de planificacin consiste en describir el
primer paso para un proyecto empresarial, el cual es definir claramente el producto
o servicio que se pretende vender.

Esta idea de negocio se lleva a cabo por muchas razones, la primera y la ms
importante mi mama siempre se caracteriz por ser una mujer ejemplar ella tiene
ese conocimiento emprico de las confecciones de all la idea de tener una
empresa pero con los conocimientos y las tecnologas que se requieren en el
diseo, la elaboracin y fabricacin de Jean de igual manera por las
caractersticas del producto tiene un mercado muy amplio, en mi departamento,
adems est catalogada como un traje tpico de la regin, pero cada da es ms
difcil comercializar por los costos tan altos que implican llevar el producto al
consumidor final por esta razn esta prenda se comercializa a precios muy
costoso oscila entre los 120.000 a 150.000 claro esta no son de marca son
comunes y corrientes, quiero que este proyecto tenga un impacto positivo en la
regin.

De igual manera desde pequea he sentido esa responsabilidad de crear
estregis para la prosperidad de los que me rodean quiero que mis padres tengan
una vejes digna y mis hermanas y hermanos tengan una carrera profesional que
amplen su visin frente a la vida y una buena estabilidad econmica, tambin
quiero aportar mi grano de arena y crear fuentes de empleo en mi departamento
choco.

1.7. PROGRAMAS

1.7.1. Programa de Incentivos
Se tendr en cuenta la gran familia perfect para hacerlos participe de las
ganancias de la empresa, adems de asignacin de muy buenos salarios tendrn
capacitacin constante en las reas que se requieran tendrn bono de alimentos
y a final de ao se motivaran con una bonificacin que ser de acuerdo a las
ganancias de la entidad.

1.7.2. Programa de sugerencias
Con el fin de mejorar la calidad de nuestro producto y servicios, en un buzn se
recogen todas las sugerencias tanto de los colaboradores de perfect Jean como
de sus clientes.

1.8. MICROAMBIENTE

Con el estudio que se ha realizado en el sector donde estar la planta se encontr
que no hay una empresa dedicada a la fabricacin del jean hay muchas tiendas
que comercializan el producto pero son diseos comunes, la empresa no tiene
competidores directos.

1.8.1. Proveedores
Entre las principales caractersticas que PERFECT JEAN tendr en cuenta para la
compra de materias primas y suministros, se destacan las siguientes:

ptima Calidad en la compra de telas e insumos (botones, hilos, cierres,
remaches) etc. los botones a utilizar sern ecolgicos, amigables con el medio
ambiente, y de gran impacto en los mercados que apoyan productos con sello
verde.

Cantidad requerida de telas e insumos de acuerdo a la demanda proyectada.
Bsqueda de Precios competitivos y calidad de los diferentes proveedores a nivel
nacional.

Disponibilidad inmediata de materias primas e insumos por lo cual analizaremos
los materiales requerido y tendremos en cuenta los mejores proveedores
nacionales.

PERFECT JEAN manejar Costos laborables bajos, flexibilidad laboral y recurso
humano calificado y competitivo. Mano de obra con habilidades para conformar un
equipo de trabajo comprometido y de una alta productividad laboral para la
consecucin de los objetivos planeados.

1.8.2. Clientes
Percibe que sus clientes claves son Mujeres de 14 a 55 aos de edad
universitarias, colegialas, ejecutivas, amas de casa que buscan una prenda
cmoda y que las haga sentir bien, adems de mantener los estilos de
vanguardia, por lo cual la empresa se siente comprometida a maniobrar es su
confeccin para as darle a la prenda el corte perfecto que de cmo resultado el
subir la cola de una manera natural.

El objetivo del estudio de mercado; es identificar el grado de viabilidad y
aceptacin de las prendas moldeadoras. La empresa inicia sus estudios con
encuestas que le puedan dar indicios de los precios, de estilo, de ocasin de uso

1.8.3. Competidores
Nuestros competidores son aquellas pequeas y medianas empresas del sector
textil que se dedican ala misma actividad comercial El negocio de los jean tiene
estrategias dirigidas a buscar beneficios en costos y de satisfaccin de las
necesidades del mercado, para ubicarse en un nicho especifico con una posicin
privilegiada, se deben tener muy en cuenta las tendencias de la moda, del
consumidor, tipo y calidad de proveedores, clientes; de igual forma tener claros los
parmetros tcnicos a los que se va a ceir para combatir los competidores
existentes y los potenciales.

Al momento de ingresar en el mercado textil y de confecciones, se deben cuidar
aspectos como la calidad y diseos, y comodidad tipo de campaa de marketing;
no por el hecho de producir volmenes en el producto se va a garantizar la
obtencin de utilidades, sta no es una estrategia viable, ya que si un competidor
decide ganar mercado va costo del producto puede desplazar a sus rivales.

1.8.4. Oportunidad
En estos momentos en Colombia hay muchas oportunidades para crear empresas
por los beneficios que el gobierno est ofreciendo a los emprendedores

1.9. MACROAMBIENTE

En Colombia, el sector textil y de confecciones reviste una gran importancia
principalmente por constituir un significativo porcentaje del P.I.B. en materia de
exportaciones y por la generacin de empleo directo e indirecto. Es una industria
que se ha desarrollado a lo largo de los aos viendo nacer empresas insignes
para el pas con un gran dinamismo; precisamente ese dinamismo y la importancia
para la economa colombiana, hacen de este sector una industria muy diversa.
Es necesario buscar nuevos destinos, desarrollar productos con mayor valor
agregado y atender el mercado nacional e internacional con alta calidad y una
marca potente, condiciones necesarias para asegurar una posicin en el mercado
local e internacional.

En PERFECT JEAN se contar con personal capaz de operar con eficiencia y
confiabilidad y de escoger y adoptar tecnologas de avanzada. Se requieren
esfuerzos para mejorar la eficiencia y confiabilidad de los proceso

1.9.1. Ambiente tecnolgico
Es importante tener las tendencias tecnolgicas presentes, para estar a la
vanguardia de todas las maquinarias que facilitaran el proceso de la produccin y
ayuda a los empleados.

Es la prenda contempornea por excelencia y, como con la mayor parte de los
inventos ms lucrativos, su triunfo nunca fue el esperado a temor de su origen
proletario.

Los 'jean' o pantalones vaqueros son la pieza del ropero ms abundante en el
mundo. Para todas las edades, condiciones sociales y gneros; su historia no se
remonta ms all del siglo XIX.

"La tecnologa lser evita los movimientos repetitivos, no provoca problemas
respiratorios al usuario de la mquina y es una tecnologa limpia", su consumo
energtico es bajo y "la productividad es muy alta, pues un pantaln, por ejemplo,
tarda tan solo 30 segundos de media en Marcarse".

De esa popular prenda, vlida para todas las temporadas y resistente a todas las
modas, se consumen cada ao en todo el mundo 5.000 millones de unidades y,
as, mientras que en Espaa se compran 1,5 jean por habitante cada ao, en E.U.
la cifra se eleva a cuatro.

La mujer contempornea se distingue por la personalidad emprendedora,
elegante, laboradita, y verstil; este es el resultado de los cambios a los cuales se
ha enfrentado de generacin en generacin. Ella busca la liberacin en su gnero,
para ubicarse en lugares de gran importancia en la sociedad, de igual
maneraasumir un rol de ejecutiva en el rea empresarial.

Por esto la prenda que busca en el momento de vestir, debe reunir unos requisitos
necesarios, bsicos y relevantes para que la mujer tome la decisin de compra.
El comportamiento del consumidor est influenciado por una serie de variables
que se distribuyen en dos grandes grupos: variables externas, que proceden del
campo econmico, tecnolgico, cultural, medioambiental, clase social, grupos
sociales, familia e influencias personales. Variables internas, que son
principalmente de carcter psicolgico, y podran ser la motivacin, la percepcin,
la experiencia, las caractersticas personales y las actitudes. (UCH 48 2002) Es
por esto que al momento de la elaboracin de las prendas, se revisan diversos
aspectos y se cubren diferentes caractersticas que satisfagan las necesidades
internas y externas de las consumidoras. Dichas caractersticas son:

Comodidad, por los componentes en sus materiales elsticos, los cortes en la
parte posterior de la pretina para el caso de los pantalones, hacen que el Jean se
ajuste a la silueta de la mujer. El corte y la tela (Denis) de las prendas las hacen
resistentes pero casuales.

Seguridad, los materiales utilizados, remaches, hilos, entre otros, permiten la
tranquilidad para utilizar las prendas; con estos elementos es posible que se
utilicen en ocasiones de trabajo cmo hacen los mineros y constructores, si estos
lo utilizan para trabajos pesados, es la combinacin de un buen producto a su vez
formal.

Producto que desarrolla tecnologas en pro de la buena salud, mejorando la
circulacin por medio de telas inteligentes basadas en nanotecnologa.

Insumos amigables al medio ambiente, botones ecolgicos.

1.10. ANLISIS DOFA DE LA EMPRESA

DEBILIDADES
Bajo nivel de negociacin con los clientes
Falta de experiencia sobre la fabricacin y diseo de jean
Desconocimiento de proveedores potenciales
Miedo de emprender nuevas y buenas ideas
La forma como me relaciono con mi entorno
Inseguridad de s que me puede dificultar la labor a realizar
Muchos ideas que no logro concretar
Alta dependencia gerencial con tendencia a la descentralizacin delos
distintos departamentos potenciales
Se cuenta con un presupuesto limitado( lo cual se puede manejar con
acuerdos con proveedores y prstamo bancario)

OPORTUNIDADES
Mercado amplio para la fabricacin y distribucin del producto
Conocimiento de canales de distribucin
Cuento con muchos clientes interesados en el producto
Facilidad de crear alianzas estratgicas con otros proveedores
Posibilidades de incrementar la participacin del mercado por la salida de
competidores
Conozco de entidades pblicas y privadas que apoyan estas iniciativas
brindando asesoras tcnica para la elaboracin y distribucin del producto

FORTALEZAS
Amplio portafolio de productos
Servicio y asesora personalizada a los clientes
Diseos exclusivos, este es uno de los factores claves de este negocio el
cual le permite poseer una ventaja competitiva i a si diferenciarse en el
mercado
Posibilidad de acceso al circuito financiero se basa en mantener para
poder hacer mismo dentro de un rubro que por lo general no suele ser
sujeto al crdito
Se cuenta con excelentes recursos humanos
Fuerte imagen corporativa frente a los clientes
Exclusividad de marca
Contamos con los mejores asesores en el rea y las mejores instalaciones
para su comodidad.

AMENAZAS
Nuevas tecnologas
Cartera flexible
Competencia con mejores descuentos
La inseguridad del pas
Los mercados chinos que van en aumento
El TLC
Cambio de tendencia de la moda,
El tema climtico para el transporte del producto
La falta de proteccin en los casos de relaciones desiguales con los
grandes empresas.

CAPITULO 2 ESTUDIO DE MERCADOS

2.1 SEGMENTACION DEL MERCADO

La empresa ferfect jean escoge un nicho de mercado muy amplio para la
distribucin y comercializacin del producto son mujeres colombianas de las
edades de 14 a 55 aos en esta edad las mujeres quieren lucir siempre atractivas,
y es una poca donde ms se utilizan este tipo de prendas de vestir , sencillo,
descomplicado pero ala ves muy elegantes

2.1.2 SEGMENTACION GEOGRAFICA

El producto est diseado para cubrir una demanda amplia en todo el territorio
colombiano, teniendo en cuenta el portafolio que es muy amplio y variables para
todos los gusto y estratos econmicos

2.2 BARRERAS DE ENTRADA

2.2.1 ECONOMIAS DE ESCALAS

Lograr una importante disminucin de los costos unitarios y de produccin y as
aumentar la cantidad de unidades producidas y que igualmente genere una
disminucin de los cost es lo que se conoce como economas de escala, esto
permite controlar todas las cadenas de suministros y as poder asegurar precios
competitivos con costos de produccin razonables

2.2.2 DIFERENCIACION DEL PRODUCTO

La mujer contempornea se distingue por la personalidad emprendedora, elegante
y verstil; este es el resultado de los cambios a los cuales se ha enfrentado de
generacin en generacin. Ella busca la liberacin en su gnero, para ubicarse en
lugares de gran importancia en la sociedad, adems de asumir un rol de ejecutiva
en el rea laboral.

El enfoque del Grupo de Trabajo, est basado en una estrategia diferenciadora,
que busca desarrollar productos con excelentes precios y de un alto nivel de
calidad; por tal razn se cre un portafolio de productos compuesto por pantalones
en Jean levanta cola para mujeres.
El comportamiento del consumidor est influenciado por una serie de variables
que se distribuyen en dos grandes grupos: variables externas, que proceden del
campo econmico, tecnolgico, cultural, medioambiental, clase social, grupos
sociales, familia e influencias personales. Variables internas, que son
principalmente de carcter psicolgico, y podran ser la motivacin, la percepcin,
la experiencia, las caractersticas personales y las actitudes (UCH;
2002). Es por esto que al momento de la elaboracin de las prendas moldeadora
diversos aspectos y se cubren diferentes caractersticas que satisfagan las
necesidades internas y externas de las consumidoras. Dichas caractersticas son:
Comodidad, por los componentes en sus materiales elsticos, los cortes en la
parte posterior de la pretina para el caso de los pantalones, hacen que el Jean se
ajuste a la silueta de la mujer. El corte y la tela (denim) de las prendas las hacen
resistentes pero casuales.
Seguridad, los materiales utilizados, remaches, hilos, entre otros, permiten la
tranquilidad para utilizar las prendas; con estos elementos es posible que se
utilicen en ocasiones de trabajo con lo hacen los mineros y constructores, si estos
lo utilizan para trabajos pesados, es la combinacin de un buen producto a su vez
formal.
La tecnologa aplicada a las texturas de los jean tambin fue determinante a la
hora de sostener el icono. Deshilachados, elastizados, desteidos, con tachas,
lentejuelas, prelavados. El universo del denim admite infinitas variantes. Un
material que se recicla a s mismo y resiste los avatares de la moda (UNILEVER;
2010).
Estilo, una consumidora adems de buscar un producto de excelente calidad,
pretende estar a la moda, aspectos que hacen sentir a la mujer bonita al momento
de portar la prenda, por ende estimula el aumento en la autoestima que contribuye
en el futuro al bienestar de ellas.
Relacin costo vs. Beneficio, es un factor determinante en las consumidoras
que requieren productos econmicos pero que garanticen la durabilidad,
confiabilidad, la buena salud y el uso
en el tiempo de ste. Esto a la luz de la consumidora es un factor necesario que
cubre la necesidad y oportunidad para la demanda de las prendas de vestir
moldeadoras.

PROPUESTA DE VALOR

Estas Prendas de Vestir le venta cola para mujer, son un elemento mediante el
cual se desea exaltar la figura de la mujer de talla promedio. Una mujer que busca,
reconocimiento y admiracin dentro de la sociedad y en su rol como mujer
vanguardista. Al igual que busca su propia identidad y se preocupa por lucir bien
su cuerpo.
Una mujer que desea reflejar belleza, naturalidad, alta autoestima y que al no
tener medidas perfectas ni una figura de estereotipo convencional que impone la
sociedad Mujer tipo modelo, pueda lucir este tipo de Prendas que realcen su
silueta y permita ajuste, horma y diseo anhelado.
Una mujer fresca, moderna, con un espritu joven, descomplicada, que desea
realzar su figura sentirse segura y sensual, que busca elevar su ego, despertar
admiracin tanto de hombres como de mujeres.
Se busca que este tipo de mujer se identifique con la marca, donde haya afinidad
con el producto, que lo utilice para cualquier ocasin, que se sienta cmoda y
atractiva.
Algunas mujeres prefieren usar jean porque las hace sentir relajadas, sienten
confianza al utilizarlos. Otras los usan como un indicador del xito, disfrutan poder
estar a la ltima moda y recibir comentarios halagadores.

POR QU LO VAN A COMPRAR?

Estas nuevas prendas, las van a adquirir las mujeres por los siguientes atributos:
Diseos e innovacin.
Telas de excelente calidad.
Mejoran la apariencia.
Los materiales brindan comodidad.
Excelente calidad en los insumos.
Moldean y resaltan la figura de la mujer. Por sus detalles, accesorios y acabados.
Reafirman la figura, ajustndose cmodamente al cuerpo.
Porque cada coleccin es nica y exclusiva.
Mejoran la circulacin Por su precio asequible.
Por su proceso manual (artesanal, personalizado en la elaboracin) que las hacen
exclusivas.
Por qu buscan despertar emociones, tocar sentimientos que generen comodidad.
Brinda Estatus. Por su nueva imagen y marca.

RAZONES PARA COMPRAR PERFECT JEAN
Satisfaccin de la necesidad
Las cmodas Prendas de Vestir para Mujer van a satisfacer una necesidad de
confort, seguridad, elegancia, salud, de acuerdo con los hbitos y tendencias de la
moda en una sociedad que busca realzar la belleza extica de la mujer, una mujer
deseosa de triunfar, de llamar la atencin donde vaya, vanidosa y espontnea.
A travs de su exclusivo diseo y calidad, mejorando la horma para resaltar las
curvas, usando tcnicas y acabados de excelente calidad que realcen la belleza
interna y externa de la mujer latina.
Valor percibido: El verse bien no slo radica en la apariencia, sino que est
ligado estrechamente a los siguientes aspectos que sern percibidos por la mujer
que use las Prendas de Vestir Moldeadoras:

Alta autoestima. Feminidad.

Actitud de elegancia. Elegancia.

Afinidad por el producto. Exclusividad.

Mejora el aspecto de la pierna
Reconocimiento.

A vivir sin prejuicios. Sensualidad.

Seguridad. Confianza en s misma.

Confort. Elegancia y distincin.

Confianza en s misma. Amor propio.

2.2.3 INVERSION DE CAPITAL

INVERSION RECURSOS
BANCOS 10.000.000
RECURSOS
PROPIOS 10.000.000
DONACIONES 10.000.000
TOTAL 30.000.000

2.2.4 LOS ACESO ALOS CANALES DE DISTRIBUCION

---------------------

2.2.5 POLITICAS GUBERNAMENTALES

En los ltimos aos, el Estado colombiano ha propiciado ciertas condiciones que
permiten a las empresas nuevas o existentes, acceder a beneficios tributarios que
son importantes pues permiten optimizar el flujo de caja de los primeros aos y
destinar recursos al negocio, para apalancar financieramente su crecimiento. Es
as como Colombia ofrece las zonas francas ms competitivas de Amrica Latina,
con Impuesto de renta del 15%, permitiendo ventas en el mercado nacional, sin
causar ni pagar tributos aduaneros, y accediendo a beneficios comerciales
internacionales. De igual forma el sector de las confecciones, goza de las
siguientes deducciones tributarias y programas especiales de comercio exterior:
Deduccin del 30% del valor de las inversiones realizadas slo en Activos Fijos
Reales Productivos adquiridos.
El 100% de los impuestos de industria, comercio, avisos y tableros y predial
siempre y cuando se hayan pagado en el ao respectivo gravable y tengan
relacin de casualidad con la actividad econmica del contribuyente.
Deduccin del 25% del gravamen a los movimientos financieros,
independientemente de su relacin con la actividad econmica del contribuyente.
Deduccin del 125% del impuesto de renta en proyectos de ciencia y tecnologa.
Exencin del IVA a productos destinados a la exportacin.
Plan Vallejo: Exencin del IVA, para la importacin temporal de materias primas e
insumos para la produccin de bienes destinados a la exportacin. Dependiendo
de la modalidad por la cual una empresa acceda a este plan, se pueden obtener
PERRFECT JEANS

beneficios que van desde la importacin de materias primas sin IVA ni aranceles,
hasta el no pago de dichas importaciones en el caso en el cual no sea
reembolsable.
En cuanto a controles para la apertura de nuevas empresa, no son diferentes a las
de aquellas empresas de cualquier sector de la Economa que decida entrar a
operar de manera formal. (PROEXPORT Colombia, 2009)

2.3 INVESTIGACION DE MERCADOS

2.3.1 LUGAR DE MUESTREO

Se realiz en la localidad de san Cristbal en los barrios san Blas, buenos aires,
veldromo y granada donde de la poblacin el 60% son mujeres de las
caractersticas que de las personas a quienes va dirigido el producto.

2.3.2 MODELO DE ENCUESTA

Por investigacin de mercados se entiende el proceso de recopilacin,
procesamiento y anlisis de informacin, que tenga directa relacin con agentes
del mercado como los competidores, consumidores, proveedores y distribuidores.
ENCUESTA
Usa usted la prenda del jean?
Si
No
Porque?
2. Qu marcas de jean usa o prefiere?
Lee
Nafnaf
Elvis

Vo5
Otras
3. Al momento de comprar una prenda de jean, qu es lo primero que toma en
cuenta?
La marca
La calidad de la tela
El modelo
Los acabados
El precio
Lo bien que le pueda quedar
Otros
4. Qu modelos de Jean prefiere?
Clsicos
Pitillos
Acampanados
Capri
moldeadores
De pretina ancha
El que est de moda
Otros
5. Cules de estos adornos prefiere en la confeccin de un jean?
Doble bolsillo
Bolsillos delanteros con cierre
Bolsillos traseros con cierre
Sin muchos adornos
Otros
6. Cules de estos tipos de aplicaciones prefiere en un jean?

Bordados en bolsillos delanteros
Bordados en bolsillos traseros
(piedras de colores) en bolsillos delanteros
Tachas en bolsillos traseros
Tachas en bolsillos delanteros
Sin muchas aplicaciones
Otros
7. A cul de estos lugares suele acudir para comprar sus jeans?
Centros comerciales
Tiendas por departamento
Bazares o galeras
Supermercados
Mercados mayoristas
Otros
8. Con qu frecuencia compra usted la prenda del jean?
Semanal
Quincenal
Mensual
Cada 3 meses
Cada 6 meses
Mayor a un ao
Otros
9. Cunto suele gastar en promedio al comprar un jean?
Menos de 35.000 a40 .000
Entre 50.000 a65.000
Entre 70.000 a 80 .000
Ms de 100 .000
10. Estara dispuesta a probar una nueva marca de jean

S
2.3.3TAMAO DE LA MUESTRA

Para determinar el tamao de la muestra, es decir, el nmero de encuestas que se
realizaron, se tom en cuenta la siguiente informacin:
el mercado objetivo, el cual estuvo conformado por mujeres jvenes y
adultas jvenes de 15 a 55 aos de edad, de una determinada zona, la
cual est conformada por una poblacin de 80 110 personas, segn fuentes
estadsticas externas.
un nivel de confianza de 95% y un grado de error de 5% en la frmula de la
muestra.
Aplicando la frmula de la muestra:
n = (ZpqN) / (Ne + Zpq)
Nivel de confianza (Z) = 1.96
Grado de error (e) = 0.05
Universo (N) =80 511
Probabilidad de ocurrencia (P) = 0.5
Probabilidad de no ocurrencia (Q) = 0.5
n = ((196) (0.5) (0.5) (80511)) / ((80511) (0.05) + (196) (0.5) (0.5))
n = ((3.84) (0.25) (80511)) / ((80511) (0.0025) + (3.84) (0.25))
n = 77322.76 / 201.27 + 0.96
n = 77322.76 / 202.24
n = 382

2.2.4 RESULTADO DE LA ENCUESTA

Una vez realizada la encuesta, los resultados fueron los siguientes:

1. Usa usted la prenda del jean?

si 98%
no 2%
total 100%
Conclusiones: casi el total del pblico encuestado afirma usar la prenda del jean.
Dicho pblico conformara la demanda potencial.
2. Qu marcas de Jean usa o prefiere?
lee 20%
Naf naf 10%
levis 50%
Vo5 20%
Total 100%

Conclusiones: un gran porcentaje de 28% afirma no tener preferencia por alguna
marca de jean en particular, lo que brinda factibilidad al hecho de lanzar una
nueva marca al mercado.
3. Al momento de comprar una prenda de jean, qu es lo primero que
toma en cuenta?
La calidad de la tela 14%
El modelo 20%
Los acabados 18%
El precio 11%
Lo bien que le pueda quedar 21%
Otros 5%
Total 100%
Conclusiones: segn los resultados, las principales razones por las que una
persona elige una prenda de jean, son los modelos, los acabados y lo bien que le
pueda quedar; por lo que stos sern los principales aspectos a tomar en cuenta
al momento de confeccionar la prenda.

Otro punto a considerar es que al momento de adquirir una prenda de jean, tanto
la marca como el precio no son tomados muy en cuenta, lo que brinda cierta
factibilidad al hecho de lanzar una nueva marca al mercado, y permite aumentar
un poco el precio del producto.
4. Qu modelos de Jean prefiere?
Clsicos 22%
Pitillos 19%
Acampanados 14%
Capri 9%
De pretina ancha 15%
El que est de moda 16%
Otros 5%
Total 100%
Conclusiones: los modelos clsicos parecieran nunca dejar de ser los preferidos;
en segundo lugar estn los modelos de pitillos, que son los que supuestamente
estn de moda; y en tercer lugar estn los modelos de pretina ancha, que an
siguen siendo uno de los preferidos.

Para la confeccin de las prendas, se utilizarn todos los modelos mencionados
en la pregunta, pero se dar especial atencin a los 3 modelos de mayor
preferencia.
5. Cules de estos adornos prefiere en la confeccin de un jean?

Doble bolsillo
11%
Dobleces en
piernas
10%
Bolsillos en
piernas
12%
Bolsillos
delanteros con
cierre
19%
Bolsillos
traseros con
cierre
18%
Sin muchos
adornos
17%
Otros 13%
Total 100%
Conclusiones: en cuanto a los adornos de un jean, hay preferencia por los cierres
en los bolsillos, tanto delanteros como traseros, aunque tambin hay un buen
porcentaje que prefiere los jean sin muchos de estos adornos. Se tomar en
cuenta esta informacin al momento de disear las prendas.
6. Cules de estos tipos de aplicaciones prefiere en un jean?
Bordados en bolsillos
delanteros
25%
Bordados en bolsillos
traseros
20%
Tachas en bolsillos traseros 20%
Tachas en bolsillos
delanteros
10%
Sin muchas aplicaciones 15%

Otros 10%
Total 100%
Conclusiones: se observa una mayor preferencia por las aplicaciones en los
bolsillos traseros, especialmente en lo que a bordados se refiere, aunque tambin
hay que resaltar el porcentaje de 15% que prefiere las prendas sin tantas
aplicaciones. Se tomar en cuenta esta informacin al momento de disear los
Jean.
7. A cul de estos lugares suele acudir para comprar sus Jean?
Centros comerciales 20%
Tiendas por departamento 19%
Bazares o galeras 22%
Supermercados 18%
Mercados mayoristas 16%
Otros 5%
Total 100%
Conclusiones: del pblico encuestado, el mayor porcentaje afirma preferir
los bazares y galeras para realizar las compras de sus jeans, aunque
seguido de cerca en preferencia de los centros comerciales y las tiendas
por departamento. Se tomar en cuenta esta informacin al momento de
establecer los canales de distribucin o puntos de ventas.

8. Con qu frecuencia compra usted la prenda del jean?
Semanal 6%
Quincenal 13%
Mensual 17%
Cada 3 meses 24%
Cada 6 meses 22%
Anual 15%
Mayor a un ao 3%
Total 100%
Conclusiones: segn los resultados, el promedio de compra de un jean es de cada
3 meses, lo que demuestra la alta rotacin de esta prenda. Estos resultados son
un indicio ms sobre la factibilidad de lanzar una nueva marca al mercado.
9. Cunto suele gastar en promedio al comprar un jean?

Menos de $20 9%
Entre $20 y $30 20%
Entre $30 y $40 24%
Entre $40 y $50 23%
Entre $50 y $60 17%
Ms de $60 7%
Total 100%
Conclusiones: un mayor porcentaje de encuestados afirma gastar en un jean un
promedio entre $30 a $40, aunque los porcentajes que afirman gastar entre $ 20y
$30, y $40 y $50, se muestran cercanos; lo que da a entender que el precio que se
suele pagar por un jean es variado. Se tomar en cuenta esta informacin al
momento de determinar el precio del producto.
10. Estara dispuesta a probar una nueva marca de jeans?
S 87%
No 9%
No sabe / no opina 4%
Total 100%

Conclusiones: un 87% afirma que estara dispuesto a probar una nueva
marca de jeans, lo que es un indicio ms sobre la factibilidad de lanzar una
nueva marca al mercado.

2.4 ESTUDIO DE LA COMPETENCIA

2.4.2 DIFERENCIACION

Las nuevas Prendas de Vestir Moldeadoras para Mujer van a satisfacer una
necesidad de confort, seguridad, elegancia, salud, de acuerdo con los hbitos y
tendencias de la moda en una sociedad que busca realzar la belleza extica de la
mujer, una mujer deseosa de triunfar, de llamar la atencin donde vaya, vanidosa
y espontnea.

2.4.3 DESCRIPCION Y COMPARACION CON LA COMPETENCIA

2.5 DESCRPCION DEL CLIENTE

2.5.1 CARACTERISTICAS DEL CLIENTE

La mujer contempornea se caracteriza por la personalidad emprendedora,
elegante y verstil; este es el resultado de los cambios a los cuales se ha
enfrentado de generacin en generacin. Ella busca la liberacin en su gnero,
para ubicarse en lugares de gran importancia en la sociedad, adems de asumir
un rol de ejecutiva en el rea laboral.

2.6 DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Lnea conformada por pantalones para mujer, elaborados en tela Denim, en
mezcla con materiales que benefician el cuerpo esta prenda mejorar la circulacin
sangunea, moldeando la figura corporal y levantando el pompis (cola); adems,
con la utilizacin de botones elaborados en materiales ecolgicos y amigables con
el medio ambiente.
Jean en Tallas No. 6 a la No. 16

2.6.1 FUNCIONALES

PERFECT JEAN tiene las siguientes caractersticas:
Comodidad, un buen corte, calidad de la tela, durabilidad, modelo, buena costura,
diversidad en colores, tela inteligente que mejora la circulacin sangunea y lo ms
importante es un producto moldeador que ayuda a ver la figura contorneada sin
ningn tipo de procedimiento quirrgico y por lo tanto eleva la autoestima de la
consumidora.

2.6.2 NOMBRE DE LA EMPRESA

Se ha contemplado que la empresa se llame perfect Jean, como un
desencadenante a las mltiples soluciones el costo ms competitivo del mercado,
una serie de factores diferenciales del producto frente a las necesidades
insatisfechas del mercado.
2.6.3 ESPECIFICACIONES TECNICAS

2.6.4 SUSTUTUTOS DEL PRODUCTO
Los productos sustitutos que se encuentran en el sector textil y de confecciones
como una opcin diferente en el mercado son los pantalones leguis, enterizos,
convirtindose en la competencia indirecta de las Prendas de Vestir Moldeadoras
para Mujer, pero el secreto del xito de esta idea de negocio, es la diferenciacin
con, tela de descanso, diseo, innovacin, calidad, precio y la especializacin
establecida en el negocio.
A futuro, despus de posicionar los productos en el mercado, se pueden realizar
bloques econmicos con la competencia, para de sta forma crear barreras de
entrada hacia los nuevos competidores que permitan de cierta manera blindar el
sector, y poder mantener una participacin atractiva y rentable del mercado.

Los productos sustitutos que encontramos son: la dems ropa de industria
nacional porque copian modelos de la temporada y los venden a precios
relativamente bajos, y las personas por estar a la moda compran esos productos
aun sabiendo que no son de buena calidad.
Otros productos sustitutos son las ropas que ingresan al pas de forma ilegal
(contrabando) como son la ropa argentina, brasilera y China, que afecta
drsticamente a la economa de las empresas ya establecidas y otras que
pretenden incursionar en el rubro, ya que estos productos son vendidos a bajos
precios.
Otro de los sustitutos en el sector de Jean, son productos que a pesar de no ser
del mismo material poseen los mismo beneficios tales como fajas reductoras, que
moldean y adems levantan el pompis, por lo tanto puede reemplazar al Jean
PERFECT JEAN pero es una prenda interior que lleva al consumidor a incurrir en
mayores costos pues debe realizar adems la compra de una prenda exterior para
vestir.
Por ltimo debido a los problemas econmicos por los cuales estn pasando el
pas y por ende todos sus habitantes, muchas personas no solamente de bajos
recursos sino personas de clase media - baja y media se ven en la necesidad de
recurrir a la compra de ropa usada ya que se encuentran prendas de muy buena
calidad y a muy bajo costo, lo cual afecta a las empresas que se dedican a la
confeccin de pantalones Jean y dems prendas de vestir.

2.6.5 USOS DEL PRODUCTO

Entendiendo el producto como un conjunto de atributos tangibles e intangibles, es
importante identificarlos con la mayor exactitud posible, para facilitar al comprador
la toma de la decisin, pues l no slo adquirir ese conjunto de atributos, sino
tambin un beneficio principal que debe satisfacer su necesidad.
As las cosas, para las Prendas de Vestir Moldeadoras para Mujer, se identificaron
los siguientes niveles de producto.

Prendas de vestir externas e Internas para proporcionar a las mujeres una
apariencia juvenil y moderna, proyectando una buena figura corporal.

Definido por aquellas caractersticas tangibles que materializan el beneficio
principal en un producto real, como lo son: diseos exclusivos y no replicables,
nuevas tcnicas en el proceso de prelavado, materiales resistentes, precios
competitivos en el mercado, uso de materias primas en algodn con elastmeros
para mejorar el ajuste al cuerpo, uso de accesorios y acabados modernos,
principalmente.

Compuesto por aquellas caractersticas intangibles que generan un valor
agregado al producto
y que se vuelven determinantes para su venta en el mercado, como la generacin
de una sensacin de belleza en la mujer al vestir la prenda, realzar y moldear la
figura corporal; factores que pueden llevar a experimentar un aumento significativo
en la autoestima de la mujer con un cuerpo corriente.

2.6.7 VIDA UTIL DEL PRODUCTO

El producto que ofrece PERFECT JEANS tiene un ciclo de vida hasta donde el
usuario lo quiera usar son productos de excelentes calidad y el ciclo de vida se
determina de acuerdo al uso que el consumidor le d.

2.6.8 PRECIOS DEL PRODUCTO

El precio del producto se determinara de acuerdo al lugar donde se comercialicen
el producto

2.6.9 VALOR AGREGADO DEL PRODUCTO

Es la capacidad que PERFECT JEAN desarrollar para persuadir y fidelizar al
consumidor final del mercado nacional (Colombia) para la compra de nuestros
productos (Jean moldeadores que activan la circulacin) a travs de la exposicin
de los elementos caractersticos diferenciadores, bondades y atributos logrando un
resultado ptimo entre el servicio y la atencin.

Las nuevas Prendas de Vestir Moldeadoras para Mujer van a satisfacer una
necesidad de confort, seguridad, elegancia, salud, de acuerdo con los hbitos y
tendencias de la moda en una sociedad que busca realzar la belleza extica de la
mujer, una mujer deseosa de triunfar, de llamar la atencin donde vaya, vanidosa
y espontnea.
Valor percibido: El verse bien no slo radica en la apariencia, sino que est
ligado estrechamente a los siguientes aspectos que sern percibidos por la mujer
que use las Prendas de Vestir Moldeadoras:
Alta autoestima. Feminidad.

Actitud de elegancia. Elegancia.
Afinidad por el producto. Exclusividad.
Mejora el aspecto de la pierna (al evitar la vena varice)
Reconocimiento.
A vivir sin prejuicios. Sensualidad.
Seguridad. Confianza en s misma.
Confort. Elegancia y distincin.
Confianza en s misma. Amor propio.

2.7 ESTUDIO DE MARCA

2.7.1 LA SUMA INTANGIBLE DE LOS ATRIBUTOS DE UN PRODUCTO LA
MARCA

IMAGEN CORPORATIVA

la imagen corporativa, se entiende como serie de acciones conducentes a
posicionar la marca empresa con un sello distintivo, comprende el logo y el
eslogan de la empresa.

LOGO PERFECTJEANS S.A.S

El logo significa profesionalidad, el uso del color azul y negro enfatiza la seriedad
dela empresa, la construccin limpia de las dos palabras deja discernir la
contundencia y efectividad del producto.

SLOGAN DE PERFECTJEANS
El eslogan es aquella frase diferencial con la cual se pretende se diferencie a la
empresa, se hace uso del ingls dada la sintona con asociar que quien domina el
ingls, de alguna manera tiene mejor competencia y est ms actualizado que
quienes no. Su traduccin es JEANS PERFECTO que refleja seguridad de s
mismo.
2.8 ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DEL MERCADO

2.81 AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

El sector de las confecciones en Colombia est considerado como mercado
competitivo en donde los vendedores aumentan cada da igual que los
consumidores y las variables ofertas estn a la orden del da adems se dirigen
hacia diferentes nichos de mercado

2.8.2 RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

El mercado de confeccin est creciendo a grandes escala, estamos en la poca
donde cada vez se abren nuevas empresas, adems de las importaciones que
cada da son ms por esta razn se hace necesario competir con calidad,
comodidad, diseos y precios.
va costo del producto puede desplazar a sus rivales. El negocio de los jean tiene
estrategias dirigidas a buscar beneficios en costos y de satisfaccin de las
necesidades del mercado, para ubicarse en un nicho especifico con una posicin
privilegiada, se deben tener muy en cuenta las tendencias de la moda, del
consumidor, tipo y calidad de proveedores, clientes; de igual forma tener claros los
parmetros tcnicos a los que se va a ceir para combatir los competidores
existentes y los potenciales.
Al momento de ingresar en el mercado textil y de confecciones, se deben cuidar
aspectos como la calidad y tipo de campaa de marketing; no por el hecho de
producir volmenes en el producto se va a garantizar la obtencin de utilidades,
sta no es una estrategia viable, ya que si un competidor decide ganar mercado

2.8.3 PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

La compra de materia prima e insumos, constituye uno de los factores importantes
en el sector de los textiles y las confecciones, no se pueden centralizar las
compras a un solo proveedor, hay que buscar siempre varios proveedores que
permitan tener una cadena de abastecimiento flexible por cambios en las
negociaciones de volumen, costo y tiempo de entrega, para que no sea el oferente
quien determine el precio; adems no slo un cliente debe representar las ventas
pues si se encuentra con problemas de liquidez, se caen las ventas del negocio.

2.8.4 PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES

Otro aspecto determinante, son los precios finales en la elaboracin de las
prendas, stas no estarn directamente relacionadas en las contrataciones de la
empresa sino por el contrario, se manejarn compaas que se dediquen a

produccin de los pantalones, (maquilas) y realicen un trabajo que se pague al
da, lo cual permite tener un menor costo de produccin y generar empleo.
Las marcas que acompaen las lneas de productos deben ser sonoras,
impactantes y de alta recordacin en la mente del consumidor, ya que si se tiene
clara la marca ser la primera opcin de compra.
Es una realidad, los clientes cada da disminuyen su nivel de fidelidad a una
marca o producto, ya que variables tales como precio y lo ms importante en el
sector textil, la moda obliga de manera irracional a desarrollar productos
innovadores como los de la presente idea de poder de negociacin de los
proveedores.

2.8.5 AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

productos sustitutos son las ropas que ingresan al pas de forma ilegal
(contrabando) como son la ropa argentina, brasilera y China, que afecta
drsticamente a la economa de las empresas ya establecidas y otras que
pretenden incursionar en el rubro, ya que estos productos son vendidos a bajos
precios.
Otro de los sustitutos en el sector de jean, son productos que a pesar de no ser
del mismo material poseen los mismo beneficios tales como fajas reductoras, que
moldean y adems levantan el pompis, por lo tanto puede reemplazar al jean
PERFECT JEAN pero es una prenda interior que lleva al consumidor a incurrir en
mayores costos pues debe realizar adems la compra de una prenda exterior para
vestir.
Por ltimo debido a los problemas econmicos por los cuales estn pasando el
pas y por ende todos sus habitantes, muchas personas no solamente de bajos
recursos sino personas de clase media - baja y media se ven en la necesidad de
recurrir a la compra de ropa usada ya que se encuentran prendas de muy buena
calidad y a muy bajo costo, lo cual afecta a las empresas que se dedican a la
confeccin de pantalones jean y dems prendas de vestir.

CAPITULO 3 ASPECTOS TECNICOS Y FINANCIEROS

3.1 ASPECTOS TECNICOS

3.1.1 LOCALIZACION DE LA PLANTA

PERFECT JEAN estar ubicada en el sector de San Cristbal ciudad de Bogot
en el barrio 20 de Julio TV 1B 17 08 SUR.

Los beneficios a los que tenemos derecho por esta ubicacin son:

A. No se pagan los tributos aduaneros (arancel el IVA) mientras las mercancas se
encuentren en la Zona
B. Los productos se pueden retirar temporalmente para realizarles procesos
externos.
C. Acuerdo 688 de 2008, por medio del cual se exonera de manera gradual del
impuesto de industria y comercio por 10 aos a las nuevas industrial.

3.1.2 VIAS DE ACSESOS

Por el norte limita con Avenida 1 Sur con la localidad de santa fe: Calle 73 Sur
con la localidad de Usme.
Este: cerros orientales en los municipios de choachi y uvate (Cundinamarca)
Oeste: carrera decima con las localidades de Rafael Uribe Uribe y Antonio
nario

3.1.3 DISPONIVILIDAD DE MATERIA S PRIMAS

TELA
Es el componente ms importante del jean, se caracteriza por ser de tejidos fuertes de
algodn con texturas sarga; efecto de urdido con lneas que suben de derecha a izquierda y
realizando un hilo de fuerte torsin. Para los forros de los bolsillos tenemos la popelina que
es una tela de tejido tafetn en hilos de algodn 100%.

INSUMOS Y ACCESORIOS
HILO:
Se utilizan hilos de algodn 100%
que se conforman de varias fibras
bsicas retorcidas.
$40.000= CAJA DE HILO POR CADA
COLOR
BOTONES:
Est Compuesto de una pieza
fabricada en materiales ecolgicos. $60.000= BOLSA DE 10.000
REMACHES:
Se utilizan para reforzar las costuras
en las bocas de los bolsillos, adems
se utilizan como elemento
decorativo. Est compuesto de
hembra y macho, la hembra es la
parte visible y el macho va en el
interior de la prenda; van en acero,
en algunos casos varia la ubicacin
del macho y hembra. $65.000= BOLSA DE 1.000
CREMALLERAS:
Sus componentes bsicos son los
dientes, la cinta, los herrajes y el
deslizador. $40.000= ROLLO DE 100 MTS
MARQUILLAS
Es una parte muy importante
porque es su identificacin, su
prestigio, su imagen, distincin y lo
que lo hace diferente de los dems,
puede estar confeccionado en
diferentes materiales: Cuero, telas
o metal. Existen otros tipos de
marquilla que contienen los
smbolos comerciales y la talla: es
interior y va en la pretina. $50.000= X 100 MARQUILLAS

ETIQUETAS:
Es la presentacin de la prenda y en
esta se ubica el precio, el logo de la
marca, referencia, talla y cdigo de
barras. $140.000= X 1.000 ETIQUETAS
BOLSAS:
Es el empaque que se utiliza para
proteger y dar mejor presentacin a
la prenda. 150.000= X 10 KILOS

PROVEEDORES:
LISTA DE PROVEEDORES
NOMBRE UBICACIN TELEFONOS SERVICIO PRODUCCION
COLTEXPO
Cl. 143 No. 46-
26 Bogot,
Colombia
6481700-
6144801
Insumos para
Confeccin
Lonas - Reatas -
Cremalleras
BLONDATEX
S.A.
Carrera. 69 Q
No. 75-75
Bogot,
Colombia
2405950 Telas
Productos:
Encajes y Blondas
- Blondas - Tejido
de Punto
TEXTILES
LOS
COLORES
Carrera. 69F No.
20-53 Zona
Industrial
Montevideo
Bogot,
Colombia
4128090-
4128348
Maquinaria y
Equipos -
Insumos para
Confeccin -
Telas - Botones -
Cremalleras

3.1.4 FACTOR CULTURAL

Este producto tiene muy buena salida a nivel nacional e internacional, en Colombia en
todas las regiones usan esta prenda de vestir, adems es utilizada en todas las ocasiones y
tiene un poder de adaptacin muy alto

3.1.4 MANO DE OBRA CALIFICADA

Perfect jean cuenta con un capital humano capacitado para elaborar y llevar acabe cada una
de las funciones en comendadas

3.2 SISTEMA DE COMERCIALIZACION

CAPITULO 4 PLAN LEGAL

FORMALIZACION COMERCIAL

Por formalizacin comercial, se entiende como los pasos necesarios para dar una
figura jurdica o societaria a la idea empresa, respectiva, seguir los pasos para
formalizar su inscripcin en el Registro Mercantil en la respectiva Cmara de
Comercio y finalmente conseguir el certificado de existencia o representacin legal
que acredita el que se est ejerciendo el comercio de manera profesional.

.. Riesgo Patrimonial.

Para no afectar el patrimonio familiar, la normatividad colombiana permite la
creacin de una persona jurdica que como ente diferenciado puede contraer
obligaciones, ser sujeto de derechos, reconocer una personera para actuar,
contratar, ejecutar cualquier acto de comercio. La sociedad como ente
diferenciado, dentro de la teora de la personalidad jurdica responden las
personas naturales hasta el monto de sus aportes acorde a la figura societaria
escogida.

Sociedad por acciones simplificada
i
.

Se constituye mediante documento privado ante Cmara de Comercio o Escritura
Pblica ante Notario con uno o ms accionistas quienes responden hasta por el
monto del capital que han suministrado a la sociedad.
Se debe definir en el documento privado de constitucin el nombre, documento de
identidad y domicilio de los accionistas; el domicilio principal de la sociedad y el de
las distintas sucursales que se establezcan, as como el capital autorizado,
suscrito y pagado, la clase, nmero y valor nominal de las acciones
representativas del capital y la forma y trminos en que stas debern pagarse.
La estructura orgnica de la sociedad, su administracin y el funcionamiento de
sus rganos pueden ser determinados libremente por los accionistas, quienes
solamente se encuentran obligados a designar un representante legal de la
compaa. Su razn social ser la denominacin que definan sus accionistas pero
seguido de las siglas "sociedad por acciones simplificada"; o de las letras S.A.S.
Minuta de la sociedad por acciones simplificada perfect jean S.A.S La minuta de
constitucin es el documento por el cual la sociedad pone sus reglas de juego en
cuanto a representacin, composicin del capital accionario, tipos de socios u
accionistas, derecho a preferencia, etc. Son los estatutos por los cuales se rige el
gobierno de la sociedad, establece las causales de disolucin de la sociedad y en
cuanto a duda, son los estatutos los que dan la ltima palabra a cualquier
controversia entre los accionistas
Ver anexo 1: Minuta de constitucin de PERFECT JEANS.A.S.

HOMONIMIA, CIIU y SIMULADOR DE PAGOS
Dentro de los procesos para formalizar comercialmente la sociedad, el primer
trmite tiene que ver con la consulta de homonimia, que bsicamente consiste en
conocer si existen o no otras empresas o establecimientos a nivel nacional, con el
mismo nombre de la empresa que se va a crear.
4.1 ASPECTOS LEGALES

El RUT es un mecanismo nico administrado exclusivamente por la Administracin
de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN para identificar, ubicar y clasificar las
personas y entidades sujetas de obligaciones de corte nacional y que son de su
competencia.

Segn el artculo 555-2 del Estatuto Tributario, la informacin que contiene el
Registro nico Tributario debe actualizarse cada vez que haya un cambio en las
modalidades de identificacin, ubicacin o aceptacin de nuevas
responsabilidades tributarias, igualmente se debe informar el cese de actividades,
y en el caso de las sociedades, se debe a proceder a su cancelacin una vez se
haya disuelto y liquidado alguna de estas.

Recuerde los documentos necesarios:

Sociedades comerciales (limitadas, annimas, colectivas, en comandita
simple, en comandita por acciones, SAS)

Documento de constitucin

Certificado de existencia y representacin de Cmara de Comercio
actualizado
Documento de identificacin del representante legal

Para la formalizacin tributaria es necesario que usted obtenga la inscripcin en el
Registro nico tributario, consultando las modificaciones,

5.3. RESPONSABILIDADES DE QUIENES EJERCEN EL COMERCIO DE
MANERA PROFESIONAL.

Para tal efecto se consideran los articulos 1 al 10 del Codigo de Comercio
Colombiano.
CAPTULO I.
CALIFICACIN DE LOS COMERCIANTES
ARTCULO 10. COMERCIANTES - CONCEPTO - CALIDAD. Son comerciantes
las personas que profesionalmente se ocupan en alguna de las actividades que la
ley considera mercantiles.
La calidad de comerciante se adquiere aunque la actividad mercantil se ejerza por
medio de apoderado, intermediario o interpuesta persona.
ARTCULO 11. APLICACIN DE LAS NORMAS COMERCIALES A
OPERACIONES MERCANTILES DE NO COMERCIANTES. Las personas que
ejecuten ocasionalmente operaciones mercantiles no se considerarn
comerciantes, pero estarn sujetas a las normas comerciales en cuanto a dichas
operaciones.

ARTCULO 12. PERSONAS HABILITADAS E INHABILITADAS PARA
EJERCER EL COMERCIO. Toda persona que segn las leyes comunes tenga
capacidad para contratar y obligarse, es hbil para ejercer el comercio; las que
con arreglo a esas mismas leyes sean incapaces, son inhbiles para ejecutar
actos comerciales.
ARTCULO 13. PRESUNCIN DE ESTAR EJERCIENDO EL COMERCIO. Para
todos los efectos legales se presume que una persona ejerce el comercio en los
siguientes casos:
1) Cuando se halle inscrita en el registro mercantil;
2) Cuando tenga establecimiento de comercio abierto, y
3) Cuando se anuncie al pblico como comerciante por cualquier medio.
ARTCULO 14. PERSONAS INHBILES PARA EJERCER EL COMERCIO. Son
inhbiles para ejercer el comercio, directamente o por interpuesta persona:
1) Los comerciantes declarados en quiebra, mientras no obtengan su
rehabilitacin;
2) Los funcionarios de entidades oficiales y semioficiales respecto de actividades
mercantiles que tengan relacin con sus funciones, y
3) Las dems personas a quienes por ley o sentencia judicial se prohba el
ejercicio de actividades mercantiles.
Si el comercio o determinada actividad mercantil se ejerciere por persona inhbil,
sta ser sancionada con multas sucesivas hasta de cincuenta mil pesos que
impondr el juez civil del circuito del domicilio del infractor, de oficio o a solicitud

de cualquiera persona, sin perjuicio de las penas establecidas por normas
especiales.
ARTCULO 15. INHABILIDADES SOBREVINIENTES POR POSESIN EN UN
CARGO - COMUNICACIN A LA CMARA DE COMERCIO. El comerciante que
tome posesin de un cargo que inhabilite para el ejercicio del comercio, lo
comunicar a la respectiva cmara mediante copia de acta o diligencia de
posesin, o certificado del funcionario ante quien se cumpli la diligencia, dentro
de los diez das siguientes a la fecha de la misma.
El posesionado acreditar el cumplimiento de esta obligacin, dentro de los veinte
das siguientes a la posesin, ante el funcionario que le hizo el nombramiento,
mediante certificado de la cmara de comercio, so pena de perder el cargo o
empleo respectivo.
ARTCULO 16. DELITOS QUE IMPLICAN PROHIBICIN DEL EJERCICIO DEL
COMERCIO COMO PENA ACCESORIA. Siempre que se dicte sentencia
condenatoria por delitos contra la propiedad, la fe pblica, la economa nacional, la
industria y el comercio, o por contrabando, competencia desleal, usurpacin de
derecho sobre propiedad industrial y giro de cheques sin provisin de fondos o
contra cuenta cancelada, se impondr como pena accesoria la prohibicin para
ejercer el comercio de dos a diez aos.
ARTCULO 17. PRDIDA DE LA CALIDAD DE COMERCIANTE POR
INHABILIDADES SOBREVINIENTES. Se perder la calidad de comerciante por
la incapacidad o inhabilidad sobrevinientes para el ejercicio del comercio.
ARTCULO 18. DE COMO SUBSANAR LAS NULIDADES POR INCAPACIDAD
PARA EJERCER EL COMERCIO. Las nulidades provenientes de falta de
capacidad para ejercer el comercio, sern declaradas y podrn subsanarse como

se prev en las leyes comunes, sin perjuicio de las disposiciones especiales de
este Cdigo.
CAPTULO II.
DEBERES DE LOS COMERCIANTES
ARTCULO 19. OBLIGACIONES DE LOS COMERCIANTES. Es obligacin de
todo comerciante:
1) Matricularse en el registro mercantil;
2) Inscribir en el registro mercantil todos los actos, libros y documentos respecto
de los cuales la ley exija esa formalidad;
3) Llevar contabilidad regular de sus negocios conforme a las prescripciones
legales;
4) Conservar, con arreglo a la ley, la correspondencia y dems documentos
relacionados con sus negocios o actividades;
5) Denunciar ante el juez competente la cesacin en el pago corriente de sus
obligaciones mercantiles, y
6) Abstenerse de ejecutar actos de competencia desleal.
TTULO II.
DE LOS ACTOS, OPERACIONES Y EMPRESAS MERCANTILES
ARTCULO 20. ACTOS, OPERACIONES Y EMPRESAS MERCANTILES -
CONCEPTO. Son mercantiles para todos los efectos legales:

1) La adquisicin de bienes a ttulo oneroso con destino a enajenarlos en igual
forma, y la enajenacin de los mismos;
2) La adquisicin a ttulo oneroso de bienes muebles con destino a arrendarlos; el
arrendamiento de los mismos; el arrendamiento de toda clase de bienes para
subarrendarlos, y el subarrendamiento de los mismos;
3) El recibo de dinero en mutuo a inters, con garanta o sin ella, para darlo en
prstamo, y los prstamos subsiguientes, as como dar habitualmente dinero en
mutuo a inters;
4) La adquisicin o enajenacin, a ttulo oneroso, de establecimientos de
comercio, y la prenda, arrendamiento, administracin y dems operaciones
anlogas relacionadas con los mismos;
5) La intervencin como asociado en la constitucin de sociedades comerciales,
los actos de administracin de las mismas o la negociacin a ttulo oneroso de las
partes de inters, cuotas o acciones;
6) El giro, otorgamiento, aceptacin, garanta o negociacin de ttulos-valores, as
como la compra para reventa, permuta, etc., de los mismos;
7) Las operaciones bancarias, de bolsas, o de martillos;
8) El corretaje, las agencias de negocios y la representacin de firmas nacionales
o extranjeras;
9) La explotacin o prestacin de servicios de puertos, muelles, puentes, vas y
campos de aterrizaje;
10) Las empresas de seguros y la actividad aseguradora;

11) Las empresas de transporte de personas o de cosas, a ttulo oneroso,
cualesquiera que fueren la va y el medio utilizados;
12) Las empresas de fabricacin, transformacin, manufactura y circulacin de
bienes;
13) Las empresas de depsito de mercaderas, provisiones o suministros,
espectculos pblicos y expendio de toda clase de bienes;
14) Las empresas editoriales, litogrficas, fotogrficas, informativas o de
propaganda y las dems destinadas a la prestacin de servicios;
15) Las empresas de obras o construcciones, reparaciones, montajes,
instalaciones u ornamentaciones;
16) Las empresas para el aprovechamiento y explotacin mercantil de las fuerzas
o recursos de la naturaleza;
17) Las empresas promotoras de negocios y las de compra, venta, administracin,
custodia o circulacin de toda clase de bienes;
18) Las empresas de construccin, reparacin, compra y venta de vehculos para
el transporte por tierra, agua y aire, y sus accesorios, y
19) Los dems actos y contratos regulados por la ley mercantil.
FORMALIZACION TRIBUTARIA

Segn el profesor CORTES (2013) Un conocimiento tributario adecuado, le evita
al empresario cometer errores en el cumplimiento de sus obligaciones con el
estado, cuya omisin o falta de atencin, puede desencadenar el pago de
cuantiosas sanciones en dinero, hasta el cierre definitivo de su idea negocio.

De igual manera, dado que en el plan empresa se cuenta con la asesora del
Contador, un conocimiento adecuado facilita la comprensin de los estados e
informes tributarios realizados por dicho profesional, con el fin de facilitar la toma
de decisiones adecuadas en materia de tributacin.

El estado ha establecido diferentes mecanismos para obtener ingresos que le
permitan su sostenimiento, inversin social y resolver los problemas comunes,
facilitando as el desarrollo del pas, los impuestos, tasas y contribuciones no son
otro mecanismo para lograr recaudar ingresos para las expensas comunes de la
nacin.

La Constitucin poltica Colombiana expone que la tributacin se da de acuerdo a
la competencia territorial as: Nacin, Departamento y municipios, por lo que es
necesario conocer los impuestos ms representativos de corte nacional,
departamental y municipal, a continuacin vea el siguiente resumen:
1.1. Obtencin del Registro nico Tributario: RUT

El RUT es un mecanismo nico administrado exclusivamente por la Administracin
de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN para identificar, ubicar y clasificar las
personas y entidades sujetas de obligaciones de corte nacional y que son de su
competencia.

Segn el artculo 555-2 del Estatuto Tributario, la informacin que contiene el
Registro nico Tributario debe actualizarse cada vez que haya un cambio en las

modalidades de identificacin, ubicacin o aceptacin de nuevas
responsabilidades tributarias, igualmente se debe informar el cese de actividades,
y en el caso de las sociedades, se debe a proceder a su cancelacin una vez se
haya disuelto y liquidado alguna de estas.

Recuerde los documentos necesarios:

Sociedades comerciales (limitadas, annimas, colectivas, en comandita
simple, en comandita por acciones, SAS)

Documento de constitucin
Certificado de existencia y representacin de Cmara de Comercio
actualizado
Documento de identificacin del representante legal

Para la formalizacin tributaria es necesario que usted obtenga la inscripcin en el
Registro nico tributario, consultando las modificaciones,
Importante: Consulte los decretos 2645 de agosto 3 2011 y 2828 de agosto 8 de
2011, normas que introducen cambios a los documentos requeridos para la
inscripcin u obtencin del Rut y describa los pasos necesarios para la obtencin
del mismo. Recuerde las partes que antes de llenar su RUT verifique la siguiente
informacin para determinar sus responsabilidades

Tema macro Desarrollo Referencia
Normativa
Fuente de
Consulta
normativa
Fuente de
informacin
adicional
IDENTIFICACION Corresponde al nombre
de las personas
naturales o jurdicas y
dems sujetos, la
administracin de
impuestos otorga un
Numero de identificacin
tributaria que es la
identificacin para el
cumplimiento ante la
DIAN de cualquier
trmite tributario,
aduanero y cambiario
www.dian.gov.co Estatuto
Tributario
Nacional
www.ccb.org.co
UBICACIN Corresponde al lugar
donde la DIAN podr
contactar oficialmente a
la empresa, para todos
los efectos,
Tributario
Nacional
www.ccb.org.co

CLASIFICACION Corresponde la
naturaleza de las
actividades, funciones,
caractersticas, atributos,
regmenes, obligaciones
y autorizaciones propios
de cada sujeto, si debe
cumplir obligaciones
formales o virtuales.
Tributario
Nacional
www.ccb.org.co

1.2. RESOLUCION DE FACTURACION
La Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN, expidi una resolucin
de facturacin, que aplica para todas las personas naturales o jurdicas que sean
responsables del impuesto sobre las ventas en calidad de comerciantes o
cualquier otra ocupacin en la cual deban expedir factura o un documento
equivalente y deban conservar una copia de cada una de sus transacciones.
Primero, para entender el tema, se debe saber que por factura se entienden los
siguientes documentos:
Tiquetes de mquinas registradoras.
Boletas de ingreso a eventos pblicos.
Tiquetes de pasajeros.
Recibos de matrculas y pensiones.
Plizas de seguro o ttulos de capitalizacin.
Extractos expedidos por sociedades fiduciarias, fondos de inversin, fondos
de inversin extranjera, fondos mutuos de inversin, fondos de valores,
fondos de pensiones y de cesantas.

Factura electrnica.
La autorizacin o asignacin de numeracin de facturacin, es un trmite que
debe hacer toda persona que ejerza actividad comercial, sin importar si es o no
contribuyente del impuesto de renta.

Este trmite se realiza de forma personal en un SuperCADE o en las oficinas de la
DIAN de la ciudad, presentando los siguientes documentos:

Persona Natural:
Cdula de Ciudadana o contrasea certificada.
Obtener y diligenciar el formulario 1302 Solicitud de Numeracin de
Facturacin que puede descargarse de la pgina web de la DIAN o del
SuperCADE o bien solicitarlo en alguno de los puntos de atencin.
Persona Jurdica:
Cdula de Ciudadana o contrasea certificada del representante legal.
Obtener y diligenciar el formulario 1302 Solicitud de Numeracin de
Facturacin que puede descargarse de la pgina web de la DIAN o del
SuperCADE o bien solicitarlo en alguno de los puntos de atencin.
Documento que acredite la personera para actuar.
Certificado de Cmara de Comercio

La expedicin de facturas sin la debida autorizacin o con la autorizacin vencida,
expone al comerciante a la posibilidad de que la DIAN le cierre el establecimiento
comercial. Para la persona que recibe la factura sin autorizacin o con la
autorizacin vencida, no hay ningn tipo de sancin, ya que el incumplimiento de
la norma por parte del comerciante, no afecta la validez del documento como ttulo
valor o como soporte para la procedencia de los costos o deducciones
representados en dicha factura.

Esta resolucin de asignacin de numeracin de facturas, se hizo con el fin de
establecer que quienes expiden facturas, lo hacen una sola vez y estn
declarando la totalidad de los ingresos de sus negocios. La DIAN asigna una
numeracin especfica para cada comercio y en las facturas debe aparecer dicha
numeracin y el nmero de la resolucin por medio de la cual fue asignada.
La resolucin de autorizacin de facturacin ser entregada inmediatamente y
tiene una vigencia de hasta 2 aos, cuando debe ser renovada, o antes si la
numeracin asignada se agot.

1.3. FIRMA DIGITAL
Es el mecanismo electrnico dispuesto por la Direccin de Impuestos y Aduanas
Nacionales que facilita la presentacin electrnica, con firma digital respaldada en
un certificado digital, que sustituye para todos los efectos la firma autgrafa, en los
documentos inherentes a los trmites realizados a travs de tales mecanismos por
personas naturales que acten a nombre propio y/o que representen a otra
persona natural o jurdica o acten para la misma, quienes para este efecto se
denominarn suscriptores del mecanismo, ofreciendo seguridad para las partes
que intervienen.

De igual manera, Se entiende como un valor numrico que se adhiere a un
documento electrnico y que, utilizando un procedimiento matemtico conocido,
vinculado a la clave del suscriptor y al contenido del documento, permite
determinar que este valor se ha obtenido exclusivamente con la clave del
suscriptor y que el documento inicial no ha sido modificado despus de efectuada
la transformacin lo que permite garantizar la identidad del firmante y la integridad
del texto o mensaje enviado.
Para solicitar el mecanismo digital, actualmente la DIAN tiene la discrecionalidad
de sealar las personas que pueden usar este mecanismo en sus servicios
informticos electrnicos y respecto de los trmites que la misma establezca.
Para la emisin y activacin del mecanismo de la Direccin de Impuestos y
Aduanas Nacionales para certificacin y firma digital por primera vez o despus de
un trmite de revocacin, debe seguirse el siguiente procedimiento:
Emisin: La DIAN diligencia el formato dispuesto para registrar la
informacin del suscriptor proveniente del Registro nico Tributario,
procediendo su posterior formalizacin, trmite por medio del cual la
Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales pone en conocimiento las
condiciones para otorgar el mecanismo y el suscriptor acepta las
obligaciones y responsabilidades inherentes a ste, as como la disposicin
del servicio informtico electrnico soporte de esta funcin para generar
automticamente los cdigos de activacin del mecanismo para su
posterior uso.
Para dicho trmite, la DIAN tendr en cuenta el proceso surtido para
efectos de inscripcin y/o actualizacin en el Registro nico Tributario
incluida la documentacin soporte, conforme al Decreto 2788 de 2004, la
Resolucin 8502 de 2004 y dems disposiciones reglamentarias.

Activacin: corresponde a la autogestin que realiza el usuario suscriptor a
travs de los servicios informticos electrnicos permitindole, a partir de
los cdigos de activacin, generar su mecanismo digital consistente en
certificado digital y clave privada que le permitirn acceder y presentar con
firma digital los documentos inherentes a sus trmites.
Finalmente, de acuerdo con lo dispuesto en el artculo 28 de la Ley 527 de 1999,
cuando una firma digital se fija en un mensaje de datos, se presume que el
suscriptor tena la intencin de acreditar ese mensaje. El uso de la firma digital
tiene la misma fuerza y efectos de una firma manuscrita si es la nica persona que
la usa, es susceptible de ser verificada y est bajo el control exclusivo de quien la
usa. Por orden judicial o de entidad administrativa competente.
CAPITULO 5 ESTUDIOS FINANCUEROS
Segn el profesor Cortes (2014), para facilitar la gestin del desempeo financiero
de una empresa o proyecto, aparece un instrumento fundamental: el anexo
financiero.

Tal gestin tiene que ver con utilizar el anexo financiero para identificar las
necesidades de capital, definir la estructura de capital (Financiamiento a travs de
deuda o de patrimonio), determinar si el proyecto es rentable o no, y finalmente
monitorear el desempeo financiero a travs del seguimiento de indicadores
financieros.

5.1 METODOLOGIA PARA EL ESTUDIO FINANCIERO DEL PROYECTO
La metodologa usada para realizar el anexo financiero, que como
consecuencia indicara la viabilidad del proyecto y su capacidad para generar
valor econmico, se deben proyectar los estados financieros a un periodo de

cinco aos, a saber: El estado de resultados (o de prdidas y ganancias),
balance general y un estado de flujos de caja.

Igualmente, se debe someter la informacin encontrada a los indicadores
financieros comnmente conocidos: Costo de Capital; la tasa interna de
retorno; y el Valor presente Neto

Grafica No. 7 Metodologa para la elaboracin del estudio financiero.

5.1.2 .COSTOS FIJOS Y VARIABLES DEL PROYECTO
La diferencia entre costos fijos y costos variables, es que los primeros no
dependen del nivel de produccin, independiente del plan de produccin se
causan.

Algunas recomendaciones que se observaron durante la presupuestario de los
costos:

a. Se Valor cada actividad a precios de la fecha en la cual se prepara el
anexo financiero, independientemente del ao en que piense ejecutarse.
b. Solamente se incluy los incrementos inflacionarios mnimos.
c. Se estableci una clasificacin de los componentes o categoras de los
costos y gastos para poderlos identificar.
d. Los costos estn valorados a precios constantes, es decir, a precio del ao
en el cual se realiza el estudio tcnico y financiero.
Tabla No. 1 COSTOS VARIABLES DE LA EMPRESA
COSTOS VARIABLES MENSUAL ANUAL
materia prima (telas) 2.900.000 34.800.000
papelera 500.000 6.000.000
operacin destajo 370.000 4.440.000
herramientas ( hilos,agujas,botones) 500.000 6.000.000
maquila 1.500.000 18.000.000
insumos (hilos ,agujas) 1.750.000 21.000.000
total 7.520.000 90.240.000

ESTADO DE RESULTADOS
El estado de resultados, bsicamente, es un documento contable de una empresa,
donde de manera organizada y detallada se ordenan todos los ingresos y todos
los costos y gastos de un periodo determinado, generalmente de corte anual, el
objetivo es determinar la utilidad o (Asegurar que los ingresos sean mayores que
los costos y los gastos); para que el proyecto sea recomendable.

Una vez hecho el estado de resultados, se procede a elaborar el estado de flujo de
caja el cual es el necesario para calculo de los indicadores financieros:

COSTOS DE PRODUCCION

DESCRIPCION
UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD VALOR EN PLANTAS
Tela demin variada, elas ticos metros 1.40 18.800
mano de obra, corte y empaque unidad 1 100
mquina de confeccin unidad 1 15.500
costos indirectos de fabricacin unidad 1 993
empaque unidad 1 950
costos unitarios total unidad 1 33.340

INVERSION

CONCEPTO $
inversin fija $ 25.000.000
inversin diferenciada $ 5.000.000
capital de trabajo $ 30.000.000
inversin total $ 30.000.000

DEPRECIACION

DEPRECIACION
CONCEPTO VALOR UNITARIO VIDA UTIL DEPRECIACION ANUAL
Maquina plana 2.500.000 10 320
Maquina filete adora 1.800.000 10 149.940
Remachadora 1.400.000 10 129948
Cortadora 980.000 10 94.968
Mquina de ojales y Reveles 1.700.000 10 139.944
Maquina doble aguja 2.600.000 10 209.916
computador 1.900.000 5 366.696

El valor presente neto es mayor a 0, lo cual recomienda el proyecto y la tasa
interna de retorno es mayor que la tasa de inversion recomendada.
GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS
CARGO MENSUAL ANUAL 1 AO AO2 AO3 AO 4 AO 5
GERENTE $ 1.500.000,0 $ 18.000.000,0 $ 18.349.200,0 $ 18.705.174,0 $ 19.068.054,0 $ 19.437.974,0
CONTADOR $ 350.000,0 $ 4.200.000,0 $ 4.281.480,0 $ 4.364.540,0 $ 4.449.212,0 $ 4.535.526,0
RECURSOS HUMANOS $ 700.000,0 $ 8.400.000,0 $ 8.562.960,0 $ 8.729.081,0 $ 8.898.425,0 $ 9.071.054,0
DISEADOR $ 950.000,0 $ 11.400.000,0 $ 11.621.160,0 $ 11.849.610,0 $ 12.076.434,0 $ 12.310.716,0
DEPRESIACION $ 110.000,0 $ 1.321.320,0 $ 1.346.953,0 $ 1.373.083,0 $ 1.399.720,0 $ 1.426.874,0
VENTAS $ 900.000,0 $ 10.800.000,0 $ 11.009.520,0 $ 11.223.104,0 $ 11.440.832,0 $ 11.662.784,0
PAPELERIA $ 280.000,0 $ 3.360.000,0 $ 3.425.184,0 $ 3.491.632,0 $ 3.559.369,0 $ 3.628.420,0
TOTAL GASTOS ADMINISTRACION Y VENTAS $ 4.790.000,0 $ 57.481.320,0 $ 58.596.457,0 $ 59.733.228,0 $ 60.892.052,0 $ 62.073.357,0

RESUMEN EJECUTIVO DEL PROYECTO EMPRESA PARA LINEA
DEFINANCIACION

Linea de financiacion seleccionada.
Por la facilidad de financiacion, el presente proyecto se recomendara para su
respectiva financiacion al fondo empresarial EMPRENDER.

El fondo EMPRENDER, es un fondo creado por el Gobierno Nacional para
financiar mltiples iniciativas empresariales, siempre y cuando sean desarrolladas
por alumnos del SENA o de los estudiantes que se encuentren cursando los dos
ltimos semestres en un programa de educacin superior reconocido por el
Estado, de conformidad con las leyes las Leyes 30 de 1992 y 115 de 1994,
personas que hayan concluido materias dentro de los ltimos doce (12) meses,
profesionales universitarios cuyo primer ttulo haya sido obtenido durante los
ltimos 24 meses, estudiantes o egresados que se encuentren cursando
especializacin y/o maestra que hayan culminado y obtenido la certificacin
dentro de los ltimos 12 meses.

Las condiciones de beneficiarios del Fondo Emprender se establecen
ampliamente en el Acuerdo 004 del 26 de marzo del 2009. Es un fondo que se rige
por las normas del derecho privado. Su financiacin proviene de la monetizacin
de la cuota de aprendizaje de que trata el artculo 34 de la ley 789 del 2002, en un
80% as como por los aportes del presupuesto general de la nacin, recursos
financieros de organismos de cooperacin nacional e internacional, recursos
financieros de la banca multilateral, recursos financieros de organismos
internacionales, recursos financieros de fondos de pensiones y cesantas y
recursos de fondos de inversin pblicos y privados.

Cul es el objetivo del Fondo Emprender?
El objetivo del Fondo Emprender es apoyar proyectos productivos que integren los
conocimientos adquiridos por los emprendedores en sus procesos de formacin
con el desarrollo de nuevas empresas.

El Fondo Emprender facilita el acceso a capital semilla al poner a disposicin de
los beneficiarios los recursos necesarios en la puesta en marcha de las nuevas
unidades productivas.

Cules son las etapas del proceso con el
Fondo Emprender?
i. FORMULACION DEL PLAN DE NEGOCIOS
a. Registro y Asesora
b. Aprobacin Tcnica
c. Presentacin a Convocatoria

ii. EVALUACION Y ASIGNACION DE RECURSOS
a. Evaluacin del plan de negocios
b. Asignacin de recursos
c. Legalizacin del contrato

iii. EJECUCION
a. Ejecucin del plan de negocios
b. Seguimiento y acompaamiento

c. Evaluacin de indicadores de gestin
d. Decisin sobre reembolso de recursos

1.3.1. RESUMEN EJECUTIVO DE PERFECT JEAN

Perfect jean., ofrece un producto a todas las mujeres colombianas que quiera lucir
una prenda de excelente calidadad y comodidad con diseos variados y para
toods los gustos
SOCIOS
Esta empresa es una unidad productiva de caracter familiar, cunta con 2 socios
principales con un 40% de participacion cada uno y una socia que cuenta con un
porcentaje del 20% de la empresa.
EQUIPO DIRECTIVO
GERENTE GENERAL:osnay cuesta mena
RECURSOS HUMANOS:diana cuesta mena
CONTADORA: sandra palacion
DIRECTOR DE OPERACIONES:claritza palacios
DIRECTOR REGIONAL:tatiana cuesta

INDUSTRIA
Esta empresa pertenece al sector secundario es una fabrica textil
NUMERO DE EMPLEADOS

Perfect jean en su apertura empleara un total de 10 personas distribuida de las
siguiente forma:
3 personas para la direccion de la empresa
personas que se encargan de la parte productiva y comercial

DESCRIPCION DE LA EMPRESA
Esta empresa se llama perfect jean fue creada el el 2007 esta dedicada ala
fabricacion de jeans para dada de 14 a 55 aos busca crear modelos actuales, es
decir una oferta de mercado adecuado.
Estos jean iran dirigidos a yun sepmento de ingresos medios , el precio es de
$ 50.000 a $70.000 ademas se tendran modelos, una variedad de diseos y
modelos de acuerdo ala moda, satisfaciendo los deseo de los consumidores.
Para tener una diferencia cion en el producto este estara centrado en el cliente
para .lo cual se tendra una comunicacin constante con el cliente, ademas se
puede optar por disear a medidas y gusto del cliente quie podra ir ala tienda para
elegir un modelo y sacar sus modelos correspondiente

CIBERGRAFIA

http://www.ticss.bligoo.com/content/view/96587/Manual-Basico-sobre-la-creacion-de-Politicas-
de-Empresa.html consultado el 15 de septiembre de 2014

http://nuevo.fondoemprender.com/SitePages/emprendimientosocial.aspx citio oficial
consulta oficial del fondo emprender consultado el 20 de septiembre del2014

Elmar Steingruber Indigo and Indigo Colorants Ullmans Encyclopedia of Industrial
Chemistry 2004, Wiley-VCH, Weinheim. doi10.1002/14356007.a14_149.pub2
Elmarconsultado 10 de September de 2014

BIBLIOGRAFIA

INSTITUCION UNIVERSITARIA UNILATINA. Guia para la formalizacion Comercial
y Tributaria. (2013) Docente: Oscar Cortes.
INSTITUCION UNIVERSITARIA UNILATINA. Guia para el estudio financiero del
proyecto empresa. (2013) Docente: Oscar Cortes

PERFECT JEANS S.A.S

OSNAY CUESTA MEINSTITUCION UNIVERSITARIA LATINA- UNILATINA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BOGOTA,2014

PERFECT JEANS S.A.S

OSNAY CUESTA MENA

TRABAJO PRESENTADO COMO REQUICITOPARA OPTAR
AL TITULO DE TECNOLOGA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

INSTITUCION UNIVERSITARIA LATINA-UNILATINA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BOGOTA, 2014

NOTA DE ACPTACION

DEDICATORIA

Agradezco adis por su infinita misericordia para m y mi familia, porque me permiti
concretar hoy mis sueos de realizarme como tecnloga en gestin de empresas, y haber
plasmado a travs de este proyecto la idea creacin de mi empresa.

A mi corazn que le da sentido y alegra a mi vida: DILAN ARTURO VEINTIMILLA CUESTA,
quien he dejado muchos momento al cuidado de terceros, para alcanzar mejor nivel de
vida

A mis profesores: que siempre nos brindan lo mejor para alcanzar nuestras metas, por su
dedicacin
Ami familia: todos me han dado fuerzas para seguir adelante pesar de las dificultades,
Leidy por su apoyo incondicional.

Doy gracias a mi padre amado, por su respaldo,proteccin,sabidura, salud y muchas
fuerzas para salir adelante, porque antes las dificultades fue mi gua y mi apoyo

Motivacion Hacia La Idea de Negocio

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INTRODUCCIN

En el presente trabajo se efectuaran estudios de mercados tcnicos,

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