TRABAJO COLABORATIVO FASE 2

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRESENTADO POR:
ALCIDES BAYONA NAVARRO
COD. 1.094.574.942
BETSY CARUMI AMEZQUITA
YEINY MILENA PEREZ 1.091.668.197


GRUPO:
102023 - 171



TUTOR:
DIEGO ARTURO MARTINEZ ROLDN




UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA. - UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y
DE NEGOCIOS
25 DE OCTUBRE 2014
COLOMBIA
CONTENIDO

INTRODUCCIN
OBJETIVOS
REFLEXIN INDIVIDUAL SOBRE EL MERCADEO INTERNACIONAL
Y LOS CONTENIDOS DE LA UNIDAD 2 ..
IDENTIFICACIN INDIVIDUAL DEL PRINCIPAL PROBLEMA QUE
PRESENTA SU PRODUCTO EN CUANTO AL MERCADEO INTERNACIONAL
CONSENSO EN LA IDENTIFICACIN DEL PRINCIPAL PROBLEMA EN EL
MERCADEO INTERNACIONAL..
LA POSIBLE SOLUCIN A ESTE PROBLEMA DE MERCADEO
CONCLUSION.
BIBLIOGRAFIA


































INTRODUCCIN

En un entorno globalizado como en el que nos desenvolvemos, las barreras
locales han cado y todo empresario debe comprender, especialmente quienes
ven en la actividad exportadora una alternativa natural a su crecimiento, que su
entorno se ha ensanchado sin remedio, y por tanto no es posible pensar
exclusivamente en marketing domstico (o local), pues la idea prevaleciente
debiera ser ms bien la de marketing global, es decir debe manejarse ya la idea
de un mercadeo o marketing internacional.

Cuando hablamos de marketing internacional no significa aplicar all a donde
vamos las mismas estrategias que nos han dado resultado en otro mercado, pues
una regla de oro en el marketing es que los entornos econmicos nunca sern
iguales y por tanto no es posible encontrar y aplicar una frmula mgica que me
funcione tanto en uno como en otro. Existen reglas bsicas claro, que podemos
aplicar y debemos observar en cualquier mercado en que nos encontremos y con
las que ya deberamos estar familiarizados, como por ejemplo entender que la
satisfaccin del consumidor no es posible de lograr en funcin de un nico factor
sino que es una combinacin tanto de la calidad del producto como de la eficiencia
en la cadena de distribucin y la efectividad de cada empresa.

























OBJETIVOS














































ACTIVIDAD

Anlisis o una reflexin individual sobre el mercadeo internacional y
los contenidos de la unidad 2.

APORTE YEINY MILENA PEREZ CASTRO

Primero que todo quiero dar una definicin de lo que es mercadeo internacional,
es planeacin y conduccin de transacciones a travs de fronteras nacionales
para satisfacer las necesidades organizacionales e individuales. Entonces el
mercadeo internacional es el marketing aplicado a otras culturas o a diferentes
realidades ajenas a nuestro entorno, y por lo tanto debe tener en cuenta mltiples
factores en el desarrollo e introduccin de productos.

Cuando una empresa busca posicionarse internacionalmente y compara las
actividades a realizar en su base de operaciones con las que debe realizar en un
entorno diferente, encontrar que los factores de xito no siempre son los mismos;
las ventajas competitivas de algn producto pueden variar en relacin a la
competencia, las preferencias y gustos de las personas varan en trminos de
nocin de marca, preferencias, nivel de consumo o simplemente la forma de
aproximarse al consumidor debe tener alguna caracterstica especial.

Hoy en da el marketing ha adquirido gran importancia y forma parte del da a da
de las empresas. En este mundo globalizado las empresas deben contar con
herramientas para poder tener ventajas frente a sus competidores, no slo del
mercado nacional, tambin los que proceden de otras partes del mundo que cada
da son ms. Una de ellas es el Marketing, pero se debe tener muy claro que es
especficamente. Es una funcin organizacional y una serie de procesos para
crear, comunicar y proporcionar valor a los clientes, as mismo, para manejar las
relaciones con estos de manera que queden satisfechos beneficiando tambin a la
empresa. Si una empresa desea ser exitosa o simplemente sobrevivir debe
implementar una buena estrategia de marketing y como estamos hablando de un
entorno y un mercado global, nos compete el Marketing Internacional
especficamente que difiere del marketing regular por el alcance de sus
actividades, no solamente porque la empresa debe trascender sus fronteras, sino
tambin porque en los dems pases las empresas estn ansiosas por llevar sus
productos y servicios a diferentes regiones en todo el mundo convirtindose en la
competencia en nuestro propio pas y si ofrecen a los consumidores calidad y a un
menor costo se corre el riesgo de no poseer un valor competitivo y perder a los
clientes.

Cada mercado internacional es diferente y las reglas que aplican en un mercado
pueden no servir en otro. Se deben tener en cuenta las caractersticas de los
mercados que se afrontan para llegar adecuadamente al nuevo consumidor sin
importar en qu lugar del mundo se encuentre. Cuando vende en pases
extranjeros, una empresa se encuentra con sistemas culturales, econmicos y
legales muy distintos a los de su pas de origen. Debe, pues, entender el nuevo
ambiente y adaptarse a l. Ms an, si una compaa desea entrar en el marketing
internacional, su nivel de participacin puede incluir desde la simple venta de
bienes de exportacin hasta la inversin en l.

Los mercados internacionales dan origen a oportunidades muy atractivas, pero la
competencia es intensa. El xito lo obtienen las compaas que obtienen los
factores ambientales que influyen en el marketing Internacional y se adaptan a
ellos. El marketing Internacional tambin debe de tener en cuenta el rgimen y
condiciones de importacin de los insumos que requiera, en muchos casos, la
fabricacin de los productos a exportar. Estructuras organizacionales para operar
en los mercados internacionales, al decidir si se entra en un pas extranjero, los
directivos han de seleccionar la estructura organizacional idnea. Hay muchos
mtodos para trabajar en los mercados internacionales que representan una
participacin cada vez mayor en ellos.

Me gustara dar una diferencia entre el comercio internacional y el marketing
internacional. El comercio internacional solo comprende el intercambio de
productos y servicio entre los pases, sus restricciones y barreras arancelarias;
mientras que el marketing internacional incluye la mezcla de marketing, va ms
all que el simple intercambio de los productos, implica el analizar los gustos de
los consumidores, pretende establecer sus necesidades y sus deseos e influir su
comportamiento para que deseen adquirir los bienes ya existentes, de forma que
se desarrollan distintas tcnicas encaminadas a persuadir a los consumidores
para que adquieran un determinado producto. La actividad del marketing incluye la
planificacin, organizacin, direccin y control de la toma de decisiones sobre las
lneas de productos, los precios, la promocin y los servicios postventa. En estas
reas el marketing resulta imprescindible; en otras, como en el desarrollo de las
nuevas lneas de productos, desempea una funcin de asesoramiento. Adems,
es responsable de la distribucin fsica de los productos, establece los canales de
distribucin a utilizar y supervisa el transporte de bienes desde la fbrica hasta el
almacn, y de ah, al punto de venta final.

APORTE ALCIDES BAYONA

El proceso expansivo e indetenible de la globalizacin, ha obligado a los
empresarios a formarse en su capacidad comercial y negociadora con el mundo
exterior. Sin embargo, es importante que no slo ellos estn inmersos en esta
temtica, su personal de trabajo capacitado, tener acceso a los aspectos ms
significativos del comercio exterior, la logstica, el impacto que esto implica en la
organizacin y los aspectos legales relacionados con el negocio internacional.

Las empresas no slo se limitan a llevar a cabo operaciones privadas y
gubernamentales a nivel local, sino tambin con otros pases a eso le llamamos
negocio internacional, a la relacin existente entre una organizacin y su mundo
exterior. Este tipo de actividad implica tambin el comercio exterior y el
internacional, el cual incluye las transacciones (exportaciones, importaciones,
inversiones, financiaciones) que se realizan a nivel mundial.

Teniendo esto en cuenta el negociador internacional deber tener la capacidad de
adaptarse a las necesidades y demandas de la otra parte sin perjudicarse a s
mismo. De igual manera, hay que tener en cuenta algunos factores en una
negociacin internacional, como por ejemplo el marco regulatorio y poltico, los
factores culturales, las expectativas del beneficiario y el organismo internacional,
etc.
Desde siempre las relaciones internacionales giran entorno de las grandes
potencias mundiales y los pases en va de desarrollo hacen sus mejores
esfuerzos para poder alcanzar a competir con ellos y que estos no los absorban.
Los TLC hacen que las grandes empresas en el pas tenga mayores
oportunidades en el mercado y las PIMES tengan que invertir en tecnologa y en
modernizaciones para que no las atrapen.

Hoy en da esta es la problemtica fundamental en el mercado internacional, pero
en el pas se debe pensar en que si las potencias mundiales nos estn viendo
como buenos negociadores y nos estn incluyendo en el proceso de
internacionalizacin, se debe aprovechar lo anterior.
Otra de las problemticas que cabe resaltar es que la diferencia de los mercados
es un desafo que deben enfrentar las empresas a la hora de la
internacionalizacin, y que si no es tomada en cuenta puede llevar al fracaso en
algunos mercados ya que no se consolido el proceso de adaptacin de la
estrategia.

Actualmente existen herramientas para que las empresas puedan competir tanto
nacionalmente como internacionalmente, una de estas es el marketing
internacional el cual tiene un principio bsico que es la ecuacin del valor la cual
est dada de la manera que el valor agregado al producto o servicio que la
empresa presta es igual a los beneficios que se le dan al cliente o consumidor final
dividido el precio que el cliente paga por ello, teniendo en cuenta que en este
precios esta conglomerado el dinero, tiempo, esfuerzo y dems recursos que la
empresa uso para la satisfaccin del cliente. Cuando una empresa logra generar
ese valor percibido por el cliente se dice que esta empresa o industria disfruta de
una ventaja competitiva en el mercado.

La empresa que desarrolla el proceso de marketing y logra crear una ventaja
competitiva debe mantener un enfoque estratgico bien definido, donde el enfoque
es la concentracin de toda la atencin en un negocio o competencia central, pero
este enfoque no es movible ya que los directivos de la empresa pueden decidir
realizar un cambio de enfoque realizando un cambio en la estrategia general, y
an ms cuando una empresa est en un proceso de internacionalizacin debe
desarrollar un enfoque que satisfaga todos los mercado en los que se encuentra o
desea entrar. El enfoque y la ventaja competitivas son los faros guas para
cualquier empresa sin importar su fin ni el mercado en las iniciativas del marketing
internacional.

Todo este conjunto que abarca el marketing internacional define que va a hacer la
empresa a donde va a llegar, analizando mercados o creando alianzas y nuevos
clientes, que va a hacer y como lo va hacer. Para esto la empresa realiza una
estrategia de marketing que define la manera en que la empresa aborda la tarea u
objetivo que se ha impuesto.

Todo lo anterior ligado primordialmente a que cuando se quiere ingresas a un pas
se debe considerar factores importantes como lo son la cultura, el idioma, el
pensamiento en cuanto a cmo comprar y los valores que posee dicha sociedad,
para poder ingresar en el mercado y que el producto o servicio sea aceptado.
Una de las problemticas ms frecuentes que se presentan en el mercado
internacional, es la importacin de productos con los cuales los mercados
nacionales no pueden competir y un ejemplo claro de ello es: LA
CHINATIZACION.

En todos los pases hay quejas de la inundacin de productos chinos de bajo
costo, que estn quebrando a millones de empresas en todo el mundo. Por
supuesto, Colombia no es la excepcin: textileros, metalmecnicos, agricultores,
autopartistas, y hasta los artesanos como quienes manufacturan los sombreros
vueltiaos, ven en la produccin china una verdadera plaga del siglo XXI, que est
destruyendo no solo fbricas enteras sino el trabajo formal de miles de
trabajadores.

El caso ms reciente en Colombia fue el cierre de dos importantes plantas (con
cerca de un millar de trabajadores) de Michelin en Bogot y Cali, la otra empresa
francesa que tiempo atrs haba comprado a la colombiana Icollantas. En la
actualidad, de cada 100 neumticos que se consumen en nuestro pas, 40 vienen
de China a precios realmente bajos. El caso de la compaa francesa es el ms
sonoro, pero hay otros cientos que han sucumbido silenciosamente a las
manufacturas chinas. Fabricantes de timbres elctricos, de ganchos de colgar
ropa, de perfiles de ventanas, de ganchos para agrupar hojas de papel o bolsas,
de zapatos, de camisetas, de cachuchas, de formas plsticas, etc. Podra hacerse
una lista enorme de pequeas industrias nacionales que estn sentenciadas por el
contrabando chino que entra por Ecuador, Panam y Venezuela. Aunque no todo
es contrabando, los grandes almacenes como Falabella, xito, Polar y Jumbo
tienen miles de proveedores legales chinos que estn masacrando los productores
nacionales.

Es una realidad preocupante que tiene pocas soluciones reales en un mundo
globalizado y secuestrado por las grandes inversiones. La primera de ellas es ser
ms competitivos en la produccin nacional, no solo con tasa de cambio sino con
innovacin. La segunda es vital y consiste en generar conciencia entre los
consumidores locales de comprar produccin que genera empleo en Colombia,
que sea responsable socialmente y que no destruya el ambiente. Se sabe que
muchas de las fbricas, factoras o plantas chinas carecen de buenos salarios y de
normas ambientales, y tienen poco cuidado con la calidad de sus artculos.
Proveniente de China llega el 16% de las importaciones en Colombia, lo que
convierte al gigante asitico en el segundo proveedor del pas, despus de
Estados Unidos. Una realidad inocultable que se vive en casi todos los pases del
mundo: la chinatizacin del consumo. No se trata de poner barreras o echar a
andar campaas contra el consumo barato, que a muchos colombianos beneficia,
hay que generar consciencia de esta realidad; y las empresas de consumo y el
mismo Gobierno, algo se deben inventar frente a esta papa caliente.

En todo este contexto de internacionalizacin y de pretensiones a escenarios ms
amplios y participativos es necesario conocer nuestros objetivos y trabajar desde
el interior de las organizaciones colombianas para formar unas industrias
competentes en principios y valores que transmitan seguridad, con modelos
mentales flexibles y dispuestos al cambio fundamentados en el respeto y la tica
por nosotros mismos y por las dems personas, contextualizar de una manera
amplia que todo se renueva constantemente para de esta manera garantizar
productos y servicios generadores de valor y soluciones competitivas.

Mientras el pas crece favorablemente en el campo internacional y se gana
confianza en las diferentes relaciones globales as debe de crecer la motivacin
por crear espacios de comunicacin asertiva entre las partes que se relacionan en
una negociacin, impulsar las empresas para que el pas crezca pero darle mayor
valor agregado al capital humano que es el eje transformador de todos los
escenarios de participacin, generar inclusin e impactar favorablemente al medio
ambiente permitir descubrir el camino para competir equilibradamente en el
mbito internacional del pas.

La identificacin individual del principal problema que presenta su
producto en cuanto al mercadeo internacional, cada integrante del
grupo debe proponer un problema.

COMPAERO ALCIDES BAYONA

La estructura de la competencia.

Los problemas sociales y de inversin hacen parte de la baja escalabilidad de
incremento competitivo en el sector panelero, la competencia o las empresas se
hacen competitivas se hacen fuerte y se diferencias de las dems por su forma de
llegar al consumidor final y la adecuada distribucin que llevan de sus productos
en los mercados.

La prctica ilegal de produccin hace que se genere un tipo de competencia
desleal o imperfeccionada, buscando disminuir costos sin importar los estndares
de calidad que con lleva el producto, esta prctica ilegal disminuye precios de
productos de cierta forma colocando en desventaja al productor legal inclinando a
este a bajar sus precios, an por debajo de sus costos fijos para que no pierda su
produccin.

Productos sustitutos

La competencia directa y producto sustituto principal que tiene la panela es el
azcar refinado y no refinado, que son las 2 presentaciones ms comercializadas
de este producto.

El azcar refinado es el principal sustituto de la panela, no existen casi puntos de
comparacin, debido a que el azcar est constituido en su totalidad por sacarosa
(se relaciona con problemas como caries, diabetes, obesidad, aterosclerosis,

etc.) Con carencia absoluta de minerales y vitaminas. Estos nutrientes se
encuentran presentes en apreciables cantidades con la panela Comparativamente
con la miel de abejas, los dos alimentos son bastante similares, variando
solamente el nivel de minerales, especficamente en hierro, calcio y fsforo,
elementos que la panela contiene en cantidades superiores.

Los productos sustitutos indirectos son las bebidas como:

El chocolate genera problemas en ciertos organismos debido a la mala
metabolizacin de las grasas. El consumo de caf, a pesar de ser una bebida
ampliamente popular, debe controlarse por formar parte de los estimulantes
nerviosos.
El chocolate y el caf aportan menos vitaminas que el agua de panela.

APORTE YEINY MILENA PEREZ CASTRO

La panela pulverizada se ve enfrentada a productos sustitutos y que en gran
medida influyen en la demanda del producto, tal es el caso del azcar, que
presenta mayores niveles de consumo y mejor precio de venta. Hay que sealar
entonces, que este proceso productivo, debe ser mirado y pensado, con una
ptica amplia, dado que cada una de las estructuras que le componen, de alguna
u otra manera le impactan, bien sea porque le miremos desde el punto de vista de
la disminucin del consumo o bien de las constantes fluctuaciones en el precio,
por la sobreoferta de producto, producto de un marcado posicionamiento de los
productos que pueden sustituirle o por la destinacin de sus materia prima (la
caa) en la industria de alcohol carburante, y que de ser destinada la produccin
de caa para ello en las principales regiones paneleras del pas, generara la
mayor crisis panelera, la cual podra llevarnos a la importacin de un producto del
cual poseemos en la actualidad estupendos niveles de produccin, que nos
permiten figurar como el segundo pas panelero del mundo.

El consenso en la identificacin del principal problema en el mercadeo
internacional.

PROBLEMA PRINCIPAL DE LA PANELA PULVERIZADA

La panela es un producto natural que mantiene todos los nutrientes de la caa de
azcar. A diferencia de otros edulcorantes, la panela es un alimento de altos
valores nutricionales, ya que est compuesta por carbohidratos, vitaminas,
protenas grasas, agua y minerales que, como el calcio, el fsforo, el hierro, el
sodio, el potasio y el magnesio, son muy importantes en la alimentacin, en
particular en la de la poblacin infantil.



Son muchas las denominaciones que tiene este producto en el mundo, pero el
nombre panela es la designacin comercial en Colombia. Prcticamente cada pas
productor tiene una forma diferente de llamar al producto: chancaca en Per,
Ecuador y Chile, piloncillo en Mxico y Costa Rica, papeln en Venezuela y
algunos pases centroamericanos, raspadura en Cuba, Brasil y Bolivia y jaggery o
gur en India y el sur de Asia. El nombre que le asigna la FAO, para efectos de su
informacin estadstica, es azcar no centrifugada.

El problema que como grupo encontramos es que se est exportando poca
cantidad de panela hacia otros pases, en s, la panela no ha entrado como
debera ser al comercio internacional, ya que La produccin panelera se destina
casi en su totalidad al mercado nacional para su consumo directo. Destinan casi
toda su produccin a satisfacer las demandas locales y, en general, no generan
excedentes exportables importantes. Esto es un problema por lo que sera muy
bueno que la panela que es un producto natural, que contiene vitaminas, que no
tiene conservantes se pudiera exportar, adems porque Colombia es el segundo
productor ms importante de la panela, la cual est en capacidad de exportar en
mayores cantidades este producto. Pero como sabemos Los problemas sociales y
de inversin hacen parte de la baja escalabilidad de incremento competitivo en el
sector panelero, la competencia o las empresas se hacen competitivas se hacen
fuerte y se diferencian de las dems por su forma de llegar al consumidor final y la
adecuada distribucin que llevan de sus productos en los mercados.

La prctica ilegal de produccin hace que se genere un tipo de competencia
desleal o imperfeccionada, buscando disminuir costos sin importar los estndares
de calidad que con lleva el producto, esta prctica ilegal disminuye precios de
productos de cierta forma colocando en desventaja al productor legal inclinando a
este a bajar sus precios, an por debajo de sus costos fijos para que no pierda su
produccin. Tambin la panela pulverizada se ve enfrentada a productos sustitutos
y que en gran medida influyen en la demanda del producto, tal es el caso del
azcar, que presenta mayores niveles de consumo y mejor precio de venta. Hay
que sealar entonces, que este proceso productivo, debe ser mirado y pensado,
con una ptica amplia, dado que cada una de las estructuras que le componen, de
alguna u otra manera le impactan, bien sea porque le miremos desde el punto de
vista de la disminucin del consumo o bien de las constantes fluctuaciones en el
precio, por la sobreoferta de producto, producto de un marcado posicionamiento
de los productos que pueden sustituirle o por la destinacin de sus materia prima
(la caa) en la industria de alcohol carburante, y que de ser destinada la
produccin de caa para ello en las principales regiones paneleras del pas,
generara la mayor crisis panelera, la cual podra llevarnos a la importacin de un
producto del cual poseemos en la actualidad estupendos niveles de produccin,
que nos permiten figurar como el segundo pas panelero del mundo.


La posible solucin a este problema de mercadeo.

o Identificar, analizar y proponer las variables ms favorables abordadas en
las temticas de la unidad, que influyen de manera acertada en el
mercadeo internacional.

Variables ms favorables.

Cada empresa que exporte hacia cierto pas debe adaptarse a los sistemas
culturales, econmicos y legales que se dan en ese pas.

Para que una empresa tenga xito en sus niveles de venta, requiere contar
con la planeacin y conduccin de transacciones por conducto de las
fronteras nacionales para satisfacer los objetivos de los individuos y las
organizaciones.

Se debe tener un buen programa de marketing el cual incluya un buen
producto con un precio adecuado para que se promueva bien y se pueda
distribuir a ese mercado seleccionado con sumo cuidado.

Para que una empresa exporte a un pas debe primero investigar sobre las
costumbres de la poblacin, segmentaciones del mercado y el sistema
poltico social del pas.

La mezcla de mercadotecnia conformada por las variables producto, precio,
plaza, promocin, ha sido por muchos aos, uno de los elementos tcticos
ms importante de la mercadotecnia moderna. Con esta estrategia las
empresas buscan satisfacer las necesidades, expectativas y deseos del
mercado como tal.

Las empresas antes de tomar la decisin de entrar al mercado internacional
deben saber definir los objetivos y polticas de mercadotecnia internacional
para que no suelan cometer tantos errores.

En la estrategia de marketing internacional exige disponer de informacin
fiable y relevante sobre las condiciones del mercado.

En el caso de las pymes se trata de seleccionar los mercados ms
favorables para rentabilizar el esfuerzo comercial y de buscar socios con los
que explotar de forma conjunta alguna ventaja competitiva en el diseo o
fabricacin del producto.

Las empresas que exportan hacia otros pases deben invertir en publicidad
ya que gracias a esto saben trasmitir una imagen de marca a un segmento
homogneo del mercado mundial de sus productos.

La estrategia que permite aprovechar mejor las oportunidades que
presentan los mercados exteriores y hacer frente a la competencia
internacional es lo que se conoce como marketing internacional. Se trata de
conocer lo que los clientes extranjeros quieren y satisfacer esas
necesidades mejor que la competencia.

En la actualidad, nos enfrentamos al reto de la internacionalizacin, muchas
empresas deciden expandir su produccin hacia otros pases, esto acarrea un
crecimiento para la economa de su propio pas. Sin embargo, hay ciertos factores
que se debe tomar en cuenta antes de penetrar y competir en un mercado
extranjero; como el estado de su economa, la poltica. Es importante que las
empresas que exportan hacia otros pases fomenten relaciones de amistad con
cada persona que se vaya a negociar para conocer ms a fondo su manera de
pensar, y sobre todo de elegir lo que ms le convenga y asegurarse de realizar
con precisin sus estudios de mercado para no cometer errores, como resultado
de una ceguera cultural.

En general es muy cierto que un empresario con miras a invertir en un mercado
extranjero debe conocer no solo sobre el producto que pretende exportar, tambin
es de suma importancia poder conocer al consumidor potencial ya que al final de
cuentas si no se cuentan con todas las herramientas necesarias para volverse
atractivo para el consumidor el producto no tendr ninguna oportunidad de
subsistir. Hay pases para los cuales es ms importante la imagen, otros se fijan
ms en el precio, y otros tantos en la calidad. Son todos estos factores y muchos
ms los que nos ayudaran a saber cmo es que debemos introducir un producto al
mercado exterior, y de eso depende el xito que tenga el producto.

Hoy en da conocer el entorno en el que una empresa desea adentrarse es
primordial, ya que no todos tienen el mismo idioma, cultura, costumbres, etc. por lo
cual la globalizacin ha hecho esto ms fcil, ya que es necesario respetar todas
estas cualidades para tener un negocio exitoso y rentable.


o POSIBLE SOLUCIN AL PROBLEMA








Aporte de Alcides Bayona.

Estrategia general




Comercializar un producto 100% Natural, elaborado bajos los ms estrictos
estndares de calidad, producida a partir de cultivos de caa orgnica,
buscando nutrir el organismo humano, protegiendo la salud de los
consumidores , con el fin de suplir principalmente el mercado de los
inmigrantes latinos en los pases como Estados Unidos, Canad, Corea del
sur. Partiendo de que no hay datos estadsticos relevantes del consumo de
este producto en estos pases, y de igual forma en el mercado meta
seleccionado se busca identificar previamente los diversos mayoristas y
comercializadores de productos a base de nutrientes calricos u orgnicos
como lo es la panela dando paso a que este llegue al consumidor final.

Estrategia propuesta

Es fundamental visitar el mercado para conocer las exigencias del consumidor,
comparar precios, conocer la competencia y empaparse de la cultura

Gracias a nuestro TLC con Estados Unidos, Colombia puede ingresar este
producto con cero aranceles a travs del contingente OMCX conformado por
25 mil toneladas que se comparten con el azcar.
Una segunda opcin es la utilizacin del contingente de 50 mil toneladas
logrado en la negociacin del TLC, tambin compartido con azcar.


Industrializando procesos de produccin panelera para ser competitivos en el
mercado, buscando reducir costos y mejorar precios En el proceso de
presentacin del modelo de negocios es fundamental ganar la confianza y
aceptacin de la contraparte

Participar en ferias agroindustriales, buscando conocer lo que buscan los
consumidores en cuanto a calidad, precio, producto, entre otros. Presentar
propuestas claras, precisas y concisas de forma directa a la hora de
llevar a cabo negociaciones con otros pases.

Con la finalidad de proteger al consumidor, es obligatorio que todo
exportador que declare su producto como orgnico est en la capacidad de
poder demostrarlo, mediante un certificado que emita un organismo certificador
acreditado ante el United States Department of Agriculture (USDA), segn las
normas orgnicas nacionales de EE.UU., conocidas como NOS. Los
productos certificados exhiben el sello USDA ORGANIC















CONCLUSION














































BIBLIOGRAFIA

o Lectura de los temas de la unidad 2

o Evolucin y comparacin de las tendencias actuales del mercadeo
internacional, la estructura del plan de marketing y las fases el anlisis
situacional.

o Identificacin y aplicacin de la tica como principio fundamental en la
actividad empresarial

o Conocimiento y comparacin de los aspectos culturales y particulares
objetos de negociacin: creencias, religin tendencias, valores.

o Conocimiento del proceso de exportacin diferenciando sus modalidades y
los diversos documentos que se utilizan en cada modalidad.

o Fundamentacin del Mercadeo Internacional
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Mercadotecnia_internacional.pdf

o Anlisis de entorno Internacional
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Estrategia_del_marketing_internaci
ona_importancia_del_entorno.pdf

o Investigacin de mercados internacionales
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Proceso_de_mercadeo_internacio
nal.pdf