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7 consejos de cmo rescatar un negocio que va mal

En primera, las principales razones por las que un negocio puede tender al fracaso son
variadas:
La aguda crisis internacional
Gastos desmedidos y sin control
Altos costos de operacin (local, servicios, infraestructura, etc.)
Robos dentro de la empresa por parte de empleados
Alguna contingencia que afecte serveramente el presupuesto
Una mala proyeccin de negocios
Vendedores flojos y falta de estrategias de mercadeo
No tener metas a mediano y largo plazo
Una planilla demasiado costosa
No detectar los indicadores de riesgo puede llevar sin remedio tu negocio a la quiebra. Sin
embargo, en la mayora de casos cuando los directores de una empresa logran visualizar el
peligro y aplicar a tiempo acciones correctivas, los negocios pueden salvarse.

Si percibes cualquiera de los sntomas mencionados, estos son los consejos a seguir:
1. Haz un anlisis a conciencia de la situacin del negocio. Intenta determinar lo
ms honestamente posible las 2 principales causas de que el negocio vaya mal. Es
como ir al mdico. Para tener un tratamiento efectivo, se deben determinar
claramente los principales sntomas de la enfermedad. Se honesto contigo mismo y
una vez que identifiques los indicadores de riesgo, entonces dispnte a tomar
medidas correctivas inmediatas, cualesquiera que estas sean. Si es necesario
auxliate con algn profesional de negocios que te ayude a visualizar con mayor
claridad los posibles puntos ciegos.
2. Recorta inmediatamente los gastos excesivos e innecesarios. Uno de los
principales sntomas de que algo no marcha bien es que el dinero no alcanza. De all
que es imprescindible reducir con carcter de urgente cualquier gasto que no
contribuya a la operacin del negocio y genere utilidades: Demasiada publicidad,
compra de artculos inncesarios, racionamiento de combustibles, frecuencia de los
mantenimientos, rentas o alquileres de oficinas, consumo en lneas telefnicas,
comidas o viajes, etc.
3. Evala recortar tu planilla de personal y la redistribucin del trabajo. Aunque
suene duro mencionarlo, en tiempos de crisis las medidas deben ser extremas. Es
tiempo de reducir personal y redistribuir las labores. Recuerda que hablamos de
rescatar tu empresa as que si no se hace esto, de todos modos tu gente perdera su
empleo. Esto te ayudar a reducir tu pasivo laboral y descongestionar los costos por
planilla que suelen ser bastante altos. Para hacer esto inteligentemente se debe hacer
un estudio con tus colaboradores de mayor confianza para tomar las decisiones
correctas.
4. Analiza y detecta posibles fugas de dinero. Ya sea por robo directo o indirecto,
desvo de fondos, alteracin de precios o cualquier otro mtodo de fuga de dinero
debes detectarlo y cortarlo sin vacilar. Dedica tiempo a analizar los procesos dentro
de tu organizacin y determinar las debilidades en el sistema que permitan a los
empleados "aprovechados" sacar partido de lo que no deberan. Importante, no
restes importancia las fugas "hormiga" que suelen ser poco visibles pero representan
enormes prdidas a largo plazo.
5. Pn un "hasta aqu" a los gastos personales indiscriminados. Un mal hbito que
puede hacer fracasar un negocio sin piedad es el uso desordenado del dinero por
parte de sus propietarios o directores. Esto muchas veces ocurre sin que se percaten
de ello por no tener informes claros que lo reflejen. As que si realmente deseas salir
a flote y respirar, es importante que comiences por ser tu mismo el ejemplo. Recorta
todo gasto personal innecesario y asgnate un salario realista y acorde a la situacin
de tu negocio. Si tienes una tarjeta de crdito corporativa solicita lmites ms bajos
y restringe su uso en todo lo posible.
6. Elabora una estrategia de ventas de emergencia. Ya sea por la crisis o por
cualquier otro motivo, finalmente la nica manera de que un negocio crezca es
vendiendo. Sino vendes no hay dinero. Evala tu estrategia de mercadeo y ventas.
Evala a tus vendedores. Establece metas y desarrolla un plan de emergencia que
represente un incremento en los resultados. Elimina todo personal ocioso, cmodo o
que por antigedad tenga que permanecer sin aportar resultados. En tiempos de
crisis debes vender, vender y vender. Y como lo he dicho en otros posts, es tiempo
de dejar tu trabajo de escritorio salir a la calle y ser t mismo el mejor vendedor de
tu organizacin. Esto crear una sinergia tremenda!
7. Evala tus precios. Las acciones de rescate de tu negocio tienen que ser una
combinacin de: ms ventas y menos costos. Y para que haya ms ventas es
importante evaluar los precios de tus productos y servicios. En tiempos de crisis un
ajuste moderado puede significar mantener a esos clientes fieles e incluso captar
algn mercado potencial de gente que ahora ms que nunca est buscando opciones
de precios ms favorables.
Como puedes ver, lo ms importante en todo esto es actuar pronto y evitar endeudarse a
ciegas. Prestar dinero, utilizar tarjetas de crdito para pagar servicios o compromisos con
proveedores puede ser como el "tiro de gracia" para un negocio dbil y moribundo.

Y para finalizar, me encantar recordar la historia de Donald Trump que en los aos 80
cay en quiebra y llego a tener una deuda por US$900 millones de dlares. Puedes
imaginarlo !? Muchos lo daban por irremediablemente quebrado, sin embargo se levant y
hoy por hoy es uno de los magnates inmobiliarios ms importantes del mundo.

Levantarse se puede, rescatar un negocio que va mal, se puede. Pero requiere mucha
voluntad e inteligencia.