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NDICE
Pag.
RESUMEN
INTRODUCCION
INDICE
CAPTULO I ............................................................................................................ 3
1.1. BASE TERICA ........................................................................................ 3
a) Administracin ........................................................................................... 3
b) Economa ................................................................................................... 4
c) Comercializacin ........................................................................................ 5
d) Comercializacin de minerales y metales .................................................. 7
e) Mercado ..................................................................................................... 8
f) Mercado de Valores ................................................................................... 9
g) Geologa .................................................................................................... 9
h) Geologa Estructural ................................................................................ 11
1.2. DEFINICIN DE TRMINOS .................................................................. 12
CAPTULO II ......................................................................................................... 16
2.1. INFORMACIN Y RECOLECCIN DE DATOS ..................................... 16
a) Comercializacin de los principales metales al 2013 ............................... 16
b) Evolucin del precio de la plata ............................................................... 18
c) Principales unidades productores de la plata en el Per ......................... 19
d) Pases demandantes de la Plata ............................................................. 20
e) Evolucin Demanda Y Oferta De La Plata ............................................... 21
f) Precio De La Plata ................................................................................... 22
g) Precio De La Plata En Los ltimos 5 Aos .............................................. 23
2

h) Precio Promedio de los Metales segn la PWC - PERU.......................... 24
i) Precio de la plata en las ltimas 24 horas ................................................ 25
j) Periodo de cotizacin ............................................................................... 26
k) Pagos ....................................................................................................... 26
2.2. RESULTADOS Y DISCUSIONES ........................................................... 27
a) Comercializacin de los principales metales al 2013 ............................... 27
b) Evolucin del precio de la plata: .............................................................. 27
c) Principales unidades productores de la plata en el Per: ........................ 28
d) Pases Demandantes De La Plata ........................................................... 28
e) Evolucin Demanda Y Oferta De La Plata ............................................... 28
f) Precio De La Plata En Los ltimos 5 Aos .............................................. 29
g) Precio Promedio de los Metales segn la PWC PERU ......................... 30
CONCLUSIONES ................................................................................................. 37
RECOMENDACIONES ......................................................................................... 38
BIBLIOGRAFA .................................................................................................... 39


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CAPTULO I
MARCO TERICO

1.1. BASE TERICA
a) Administracin

Fayol administrar es el acto de planear, organizar, dirigir, coordinar y
controlar

Omarov, A. (1980) concibe la administracin como: "La influencia
consciente de los rganos de direccin sobre los colectivos humanos, con
el fin de asegurar la consecucin de los objetivos planteados, organizando
y orientando correspondientemente su actividad".

Carnota, O. (1987) define la direccin como: "Un modo consciente de
actuar sobre los sistemas organizativos, sus subsistemas y dems
elementos con vistas a obtener determinados resultados bajo ciertas
condiciones y restricciones".

Koontz, H. y H. Weihreich (1987) plantean que: "La administracin es una
actividad esencial; asegura la coordinacin de esfuerzos individuales para
el logro de metas grupales. El propsito de todo administrador es
4

establecer un medio ambiente en el cual las personas puedan lograr
metas de grupo con la menor cantidad de tiempo, dinero, materiales e
insatisfacciones personales".

Stoner, J. y R. Freeman (1995) definen la administracin como: "El
proceso de planear, organizar, liderar y controlar el trabajo de los
miembros de la organizacin y de utilizar todos los recursos disponibles de
la empresa para alcanzar los objetivos organizacionales establecidos".

Para Henry Sisk Mario La administracin es la fusin de todos los
recursos que se poseen a travs de un esquema planificado, un proceso
formado por: planeacin, direccin y control, y cuyo objetivo es lograr
aquello que la compaa se proponga como meta.

b) Economa

Segn el Diccionario de la Real Academia Espaola, La economa se
define desde el punto de vista de tres puntos, que son:

Administracin eficaz y razonable de los bienes.
Conjunto de bienes y actividades que integran la riqueza de una
colectividad o un individuo.
5

Ciencia que estudia los mtodos ms eficaces para satisfacer las
necesidades humanas materiales, mediante el empleo de bienes escasos
Lionel Robbins dice que: la economa es la ciencia que se encarga del
estudio de la satisfaccin de las necesidades humanas mediante bienes
que siendo escasos tienen usos alternativos entre los cuales hay que
optar

Segn el economista ingls Alfred Marshall (1842-1924), La economa es
la ciencia que examina la parte de la actividad individual y social
especialmente consagrada a alcanzar y a utilizar las condiciones
materiales del bienestar

Samuelson y Nordhaus, en su libro Economa, definen la economa
como: "El estudio de la manera en que las sociedades utilizan los recursos
escasos para producir mercancas valiosas y distribuirlas entre los
diferentes individuos".

c) Comercializacin

Segn la American Marketing Association (1960), Es la realizacin de
actividades empresariales que dirigen el flujo de bienes y servicios del
productor al consumidor o usuario.

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Stanton (1969): Es un sistema total de actividades empresariales
encaminado a planificar, fijar precios, promover y distribuir productos y
servicios que satisfacen necesidades de los consumidores actuales o
potenciales.

(Ugarte et al., 2003).La comercializacin es el conjunto de las acciones
encaminadas a comercializar productos, bienes o servicios. Las tcnicas
de comercializacin abarcan todos los procedimientos y maneras de
trabajar para introducir eficazmente los productos en el sistema de
distribucin.

Segn Kotler (1995), El proceso de comercializacin incluye cuatro
aspectos fundamentales: cundo?, dnde?, a quin? y cmo? En el
primero, el autor se refiere al momento preciso de llevarlo a efecto; en el
segundo aspecto, a la estrategia geogrfica; el tercero, a la definicin del
pblico objetivo y finalmente, se hace una referencia a la estrategia a
seguir para la introduccin del producto en el mercado.

Finalmente, segn el diccionario de Marketing: "Proceso por el cual los
productos pasan de los centros de produccin a sus destinos de consumo,
a travs de diferentes fases u operaciones de compraventa de mayoristas
o minoristas la cual requiere de una planificacin muy cuidadosa, que
debe contestar una serie de preguntas:
7

Cundo?, en relacin con los competidores.
Dnde?, slo en un rea geogrfica, o en todo el territorio.
A quin?, todo el mercado potencial, a slo un segmento,
etc.
Cmo?, es decir, debe decidir cmo distribuir sus
inversiones promocionales.
Cunto tiempo dedicar a las actividades de su fuerza de
ventas?, cunto a las relaciones pblicas?, etc."

d) Comercializacin de minerales y metales

Segn Francisco Lara Monge, del programa de Fortalecimiento
Organizacional de Bases de la Asociacin de Productores Mineros
Artesanales del Sur Medio y Centro del Per, La comercializacin de
minerales y metales es un aspecto medular al evaluar los resultados de un
proyecto minero metalrgico, en particular es un detalle sensible al
momento de calcular la rentabilidad de un proyecto, es decir para
proyectar su flujo de caja, ingresos, as como otros indicadores. En
muchos casos empresas de cierta envergadura cuentan con un
departamento de comercializacin, el que suele hacer evaluaciones
permanentes tales como clculo predictivo de precios a futuro a efectos de
coberturar la produccin estimada de la mina, aun cuando el mineral no ha
sido extrado. No se hace con la intencin de especular, o jugar a la ruleta,
8

sino que sirve para protegerse de las fluctuaciones de los precios; es decir
no tanto por intentar ganar con el alza de los precios, sino por asegurarse
de no perder en la baja de los mismos.

e) Mercado

Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing",
definen el mercado (para propsitos de marketing) como: "Las personas u
organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y
voluntad de gastarlo"

Para Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre
Marketing y Publicidad", el mercado es "Donde confluyen la oferta y la
demanda. En un sentido menos amplio, el mercado es el conjunto de
todos los compradores reales y potenciales de un producto. Por ejemplo:
El mercado de los autos est formado no solamente por aquellos que
poseen un automvil sino tambin por quienes estaran dispuestos a
comprarlo y disponen de los medios para pagar su precio"

Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cmara e Ignacio Cruz,
autores del libro "Marketing", un mercado es el "Conjunto de compradores
reales y potenciales de un producto. Estos compradores comparten una
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necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una
relacin de intercambio"

Desde la perspectiva del economista Gregory Mankiw, autor del libro
"Principios de Economa", un mercado es "Un grupo de compradores y
vendedores de un determinado bien o servicio. Los compradores
determinan conjuntamente la demanda del producto, y los vendedores, la
oferta"

Segn el Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., el mercado son
"Todos los consumidores potenciales que comparten una determinada
necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de
participar en un intercambio, en orden a satisfacer esa necesidad o deseo"

f) Mercado de Valores

CR. RICARDO MARCELO HEGAB define el Mercado de Valores como:
El Mercado de Valores, en sentido amplio, es el conjunto de mecanismos
que permiten realizar la emisin, colocacin y distribucin de valores, que
sean objeto de oferta pblica o de intermediacin.

g) Geologa

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Segn David R. Rojas Caballero y Jorge Paredes ngeles La palabra
geologa proviene de los vocablos griegos geo, que significa tierra, y
logos, tratado. Quiere decir que por etimologa la Geologa es el tratado de
la Tierra.

Melndez y Fuster definen la Geologa como la ciencia que estudia la
Tierra, su composicin, su estructura y los fenmenos de toda ndole que
en ella tienen lugar incluyendo su pasado, mediante los documentos que
de ellos han quedado en las rocas

Para Dercourt-Paquet la Geologa analiza el ambiente fsico del hombre
con la finalidad de extraer leyes. Se enfrenta con objetos de talla
infinitamente variables. No se limita al anlisis de la Tierra en su forma
actual sino que intenta reconstruir su pasado, investigando los fenmenos
antiguos que quedaron plasmados y fosilizados.

Segn el colegio de Gelogos de Chile, La Geologa es la ciencia que
estudia la Tierra. Ella agrupa y utiliza un gran nmero de lneas de
investigacin, tales como: geologa econmica, estratigrafa, petrologa,
geologa ambiental, etc.

Segn INGEMMET, La Geologa es la ciencia que estudia la
composicin, estructura y evolucin de la Tierra a lo largo de los tiempos
11

geolgicos. La Tierra, en sus 4 500 millones de aos de existencia, ha
sufrido continuos cambios en su forma y composicin, como la generacin
y destruccin continua de montaas, ros, mares, valles, etc. Es por eso
que su existencia y evolucin es objeto de estudio constante.

h) Geologa Estructural

V. BELOUSOV define la geologa estructural como: La Geologa
Estructural es una parte de la Geotectnica, es decir, de esa asignatura
geologa que estudia las particularidades de la estructura y desarrollo de la
corteza terrestre relacionada con los procesos mecnicos, movimiento y
deformaciones que en ella tiene lugar.

Para DAVIS, G.H. La Geologa Estructural constituye uno de los pilares
del conocimiento Geolgico y su papel y significado ha variado a lo largo
del tiempo presentando gran cantidad de sinnimos que actualmente
llevan, en ocasiones, a cierto grado de confusin y cuya utilizacin suele
depender del uso y la costumbre en las distintas escuelas geolgicas.

Para VAN DER PLUIJM B.A. y MARSHACK. La Geologa Estructural
estudia la arquitectura de la tierra tal como ha quedado conformada
despus de los movimientos de distinta magnitud a que ha sido sometida.

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1.2. DEFINICIN DE TRMINOS

COMERCIALIZACIN
Es la accin y efecto de comercializar (poner a la venta un producto o darle las
condiciones y vas de distribucin para su venta). Es posible asociar la
comercializacin a la distribucin o logstica, que se encarga de hacer llegar
fsicamente el producto o el servicio al consumidor final. La comercializacin
tambin se puede desarrollar a distancia, ya sea por Internet (el comercio
electrnico), telfono o catlogo. En estos casos, lo ms frecuente es que el
pago de la compra se realice con tarjeta de crdito, ya que resulta ms cmodo
y rpido que el envo o la entrega de dinero en efectivo.

METALES
Los metales son los elementos qumicos capaces de conducir la electricidad y
el calor, que exhiben un brillo caracterstico y que, con la excepcin del
mercurio, resultan slidos a temperatura normal. El concepto se utiliza para
nombrar a elementos puros o a aleaciones con caractersticas metlicas.

Los metales son tenaces (pueden recibir fuerzas bruscas sin romperse),
dctiles (es posible moldearlos en hilos o alambres), maleables (se convierten
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en lminas al ser comprimidos) y cuentan con una buena resistencia mecnica
(resisten esfuerzos de traccin, flexin, torsin y compresin sin deformarse).

PLATA
La plata es un elemento qumico de nmero atmico 47 situado en el grupo 11
de la tabla peridica de los elemento, cuyo su smbolo es Ag. Es un metal de
transicin blanco, brillante, blando, dctil, maleable. Se encuentra en la
naturaleza formando parte de distintos minerales (generalmente en forma de
sulfuro) o como plata libre. Es muy escasa en la naturaleza, de la que
representa una parte en 10 millones de corteza terrestre. La mayor parte de su
produccin se obtiene como subproducto del tratamiento de las minas de cobre,
zinc, plomo y oro.

PLATA REFINADA
Como subproductos de refinacin de la plata presenta las siguientes
variedades:
Plata Fina.- 100.0% de Plata.
Plata Esterlina.- 92.5% de Plata ms 7.5% de Cobre.

RECUPERACIN METALRGICA
Cantidad de metal que determinado proceso puede extraer del mineral.
MAQUILA
14

Operacin de transformacin o procesamiento, tpicamente se refiere al costo
de procesamiento, est dada arbitrariamente en funcin de las leyes del
mineral.



PENALIDADES
Son aquellos descuentos que se hacen en la liquidacin, en la mayora de los
casos estas penalidades son por elementos contaminantes (txicos) cuyo
procesamiento, para evitar el dao ambiental, demanda mayor costo.

FACTOR
Es, originalmente, un factor de conversin cuando la ley era reportada en
Oz.tr./TC y se deba convertir a Oz.Tr./TM

PRODUCCIN
Es la actividad econmica que aporta valor agregado por creacin y suministro
de bienes y servicios, es decir, consiste en la creacin de productos o servicios
y al mismo tiempo la creacin de valor, ms especficamente es la capacidad de
un factor productivo para crear determinados bienes en un periodo de tiempo
determinado. Desde un punto de vista econmico, el concepto de produccin
parte de la conversin o transformacin de uno o ms bienes en otros
15

diferentes. Se considera que dos bienes son diferentes entre s cuando no son
completamente intercambiables por todos los consumidores.

RECURSOS
Es una fuente o suministro del cual se produce un beneficio. Normalmente, los
recursos son material u otros activos que son transformados para producir
beneficio y en el proceso pueden ser consumidos o no estar ms disponibles.
Desde una perspectiva humana, un recurso natural es cualquier elemento
obtenido del medio ambiente para satisfacer las necesidades y los deseos
humanos. Desde un punto de vista ecolgico o biolgico ms amplio, un
recurso satisface las necesidades de un organismo vivo.

DEMANDA
Para Kotler, autor del libro "Direccin de Marketing" (Ao 2002 Pg. 54), "Es el
deseo que se tiene de un determinado producto que est respaldado por una
capacidad de pago".

OFERTA
Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro (Mercadotecnia)la oferta se
refiere a las cantidades de un producto que los productores estn dispuestos a
producir a los posibles precios del mercado." Complementando sta definicin,
ambos autores indican que la ley de la oferta "son las cantidades de una
mercanca que los productores estn dispuestos a poner en el mercado, las
16

cuales, tienden a variar en relacin directa con el movimiento del precio, esto
es, si el precio baja, la oferta baja, y sta aumenta si el precio aumenta"
CAPTULO II
RESULTADOS Y DISCUSIONES

2.1. INFORMACIN Y RECOLECCIN DE DATOS
a) Comercializacin de los principales metales al 2013

El Per es un pas minero y se ubica entre los primeros productores de
diversos metales, lo cual es reflejo no slo de la abundancia de recursos y
la capacidad de produccin de la actividad minera peruana, sino de la
estabilidad de las polticas econmicas en nuestro pas.

Los minerales producidos en el Per son de gran demanda en el mercado
mundial actual, cuyo desarrollo se basa en la produccin y la industria.
Estados Unidos, China, Suiza, Japn, Canad y la Unin Europea son los
principales demandantes.
17


Cuadro 2.1.1 Ranking de produccin de plata por empresas mineras
Fuente: BCR, SUNAT. MEM

El Per es un pas de tradicin minera, se encuentra entre los primeros
productores de plata a nivel mundial y segundo productor mundial de
cobre, por ello importantes empresas mineras invierten en la minera del
Per. En la siguiente tabla se muestra cules son las principales empresas
mineras productoras de plata en el Per, indicando su localizacin como
tambin su volumen de produccin.



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b) Evolucin del precio de la plata

La evolucin de los precios reales de los principales metales, donde se
observa que el mayor incremento se registra en el precio del cobre (329%)
seguido por el zinc (310%), plata (161%), plomo (144%), oro (123%),
estao (108%), y hierro (97%) los precios de los principales metales han
aumentado fuertemente desde el 2003 impulsados por restricciones de
oferta de los minerales, presiones de demanda de las industrias
productivas y expectativas de escasez de las bolsas mundiales.


Cuadro 2.1.2 Evolucin de los precios de los metales
Fuente: BCRP


19

c) Principales unidades productores de la plata en el Per


Cuadro 2.1.3 Principales unidades productoras en el Per
Fuente: MINEM
20

d) Pases demandantes de la Plata

El siguiente grfico nos muestra los destinos de exportacin del mineral de
plata extrado de las minas peruanas, indicndonos que pas es el
principal consumidor de este mineral.

Cuadro 2.1.4 Pases demandantes de la plata
Fuente: MINEM
21

e) Evolucin Demanda Y Oferta De La Plata

En los siguientes cuadros apreciaremos la evolucin de la oferta y
demanda de la plata en los periodos 2003 - 2010, as como un balance
entre ellos.


Cuadro 2.1.5. Evolucin demanda y oferta de la plata (2003-2010)
Fuente: Silver Institute
22


Cuadro 2.1.6 Balance de oferta y demanda de plana en TM
Fuente: Cochilco

f) Precio De La Plata

Al igual que otros metales preciosos, la plata se ha movido mucho en los
ltimos aos inclusive en los ltimos das. Fundamentalmente el precio de
la plata muestra una debilidad notable y una tendencia bajista en el corto
plazo. Desde una perspectiva tcnica, el metal es extraordinariamente
vulnerable y podra estar a las puertas de un nuevo declive hasta moverse
en la zona de 15-17 dlares por onza.
23

g) Precio De La Plata En Los ltimos 5 Aos

El siguiente cuadro nos indica el comportamiento del precio de la plata a
nivel mundial en los ltimos 5 aos.

Cuadro 2.1.7 Precio de la plata en el Mundo en los ltimos 5 aos
Fuente: SilverSeek


24

h) Precio Promedio de los Metales segn la PWC - PERU

Cuadro 2.1.8 Precio segn la PWC - PER
Fuente: Price Waterhouse Coopers


25

i) Precio de la plata en las ltimas 24 horas

As como analizamos el precio de la plata en los ltimos aos, tambin
observaremos el comportamiento del precio en las ltimas 24 horas del
da 22 de septiembre del 2014, cuyos datos estn registrados en el
siguiente cuadro.

Cuadro 2.1.9 Precio de la Plata en las ltimas 24 hrs.
Fuente: Silver Seek


26

j) Periodo de cotizacin

Los contratos de periodicidad anual con entregas parciales, generalmente
no se negocian a precio fijo sino a una cotizacin no conocida referida a
un cierto perodo de tiempo durante el cual el contenido pagable metlico
ser preciado o denominado Perodo de Cotizaciones.

Ejemplos:
- Mes anterior al mes programado de entrega en puerto de Embarque.
- Segundo mes siguiente al mes de arribo de la nave a puerto de
Destino.
- Tercer mes siguiente al mes de arribo a la Refinera de destino

k) Pagos

En esta clusula se establecen los pagos, adelantos o financiamientos que
se deben realizar por las entregas de los concentrados. Los usuales son:
Adelantos: 80% del valor provisional en Almacn de embarque u otro
punto de entrega mutuamente convenido. Siendo este un financiamiento,
por lo general aplican intereses hasta la fecha contractual del pago
provisional.

27

Pago Provisional: 85% del valor provisional, usualmente basados con la
informacin de los precios, pesos y anlisis de la fecha embarque, la
factura ser pagada a los 5 das tiles a la presentacin de la
documentacin completa (factura + documentos de embarques +
certificados de pesos y ensayes provisionales).

Pago Final: Una vez conocido los pesos, leyes y cotizaciones
finales.
Prdida total o parcial: Las bases en las cuales el pago deber
hacerse en caso de prdida Total o Parcial

2.2. RESULTADOS Y DISCUSIONES

a) Comercializacin de los principales metales al 2013

Del cuadro 2.1.1 podemos notar que a travs de los ltimos 7 aos, la
produccin no se han mantenido estables ni en crecimiento en relacin al
Oro, Plomo y Estao, mientras que el Hierro, Zinc y Plata, han tenido un
aumento en su produccin, por los nuevos usos que vienen teniendo estos
metales por los avances tecnolgicos.

b) Evolucin del precio de la plata:

28

Del cuadro 2.1.2 podemos observar que el precio de la plata en los
primeros aos de la dcada del 2000, esta mantena un ritmo econmico
creciente, a diferencia de la actualidad.

c) Principales unidades productores de la plata en el Per:

Del cuadro 2.1.3 podemos decir que, en cuanto a las principales
unidades productoras de plata que, la compaa de Buena Ventura,
en la unidad Uchuchacua, presenta la mayor produccin con 9.5%
total, sin considerar los nuevos proyectos que se estn gestando en
el Per.

d) Pases Demandantes De La Plata

Del cuadro 2.1.4 en cuanto a la demanda de la plata, podemos decir que
EEUU tiene el mayor porcentaje de participacin en este rubro, con una
participacin del 30.21% a nivel mundial.

e) Evolucin Demanda Y Oferta De La Plata

29

Segn el cuadro 2.1.5 y 2.1.6, en el caso de la plata, se agregar ms
produccin en los prximos meses, ya que su oferta est asociada al
desarrollo de proyectos de cobre, plomo, oro y zinc.

Hay que tener en cuenta que el 80% de la produccin de plata llega al
mercado como subproducto. Si se produce cobre, lo ms probable es que
se obtenga algo de plata, o si es oro, plomo o zinc, es muy probable. De
hecho, proyectos en Per como Toromocho de Chinalco, con 275 mil
toneladas, Las Bambas -que Glencore ha puesto en venta-, con 325.000
toneladas, Constancia de HudBay, con 80.000 toneladas de cobre y la
ampliacin de Cerro Verde, de Freeport McMoran, con 272.000 toneladas.

Por el lado de la demanda, se destaca que ha habido un cambio
importante en su composicin. Hace unos 15 aos, el 53% de la
demanda vena de la fotografa. Eso con la fotografa digital prcticamente
se ha extinguido, no superando el 8%.

En la actualidad el precio del mineral plata depende tanto de la demanda
de Estados Unidos y su economa.

f) Precio De La Plata En Los ltimos 5 Aos

30

Los precios de la plata estn fuertemente influenciados por el precio del
dlar, y al fortalecerse, algunos analistas pronostican que la cotizacin de
la plata bajar an ms.

La cada de los precios de la plata se debe a un aumento de la demanda
mundial de dlares y hay una posibilidad de ver al precio de la plata ms
abajo de lo que est ahora.

La ausencia de preocupaciones geopolticas, ha permitido a los inversores
a salir de metales en lingotes y entrar en el ndice del dlar, impulsando el
optimismo para la economa de Estados Unidos, con lo que la plata pierde
su brillo. Tcnicamente, la plata se est moviendo en una direccin
negativa y est por bajar ms de sus mnimos anteriores.

g) Precio Promedio de los Metales segn la PWC PERU

El cuadro 2.1.8 Nos indica la data histrica de los precios de la plata,
vindose claramente que ha tenido una cada a mediados del ao
pasado

h) Precio de la plata en las ltimas 24 horas

31

Al igual que otros metales preciosos, el precio de la plata se ha movido
mucho en los ltimos das de septiembre 2014 en el entorno de sus
mnimos anuales.
La apreciacin del dlar y la revalorizacin de los bonos soberanos, son
dos de los factores fundamentales que tiran a la baja los precios de los
metales preciosos.



i) Proyeccin del precio de la plata

La creciente volatilidad de los precios internacionales de los metales hace
ms compleja la proyeccin de los mismos en el mercado. Estos precios
estn cada vez ms expuestos a choques y presiones en un mundo ms
globalizado, en el que adems, la demanda de metales como activos
alternativos de inversin es creciente. Esta volatilidad impone costos
elevados sobre las economas al producir cambios bruscos e inesperados
en la cuenta corriente y el producto y el consiguiente impacto sobre la
asignacin de recursos y el bienestar.




32










j) Histrico de los ltimos aos

33


Cuadro 2.2.1 Precio histrico.
Fuente: Propia

k) Mtodo de Clculo
Utilizamos el mtodo de promedio dinmico.
34


Cuadro 2.2.2 Mtodo de Clculo y Restricciones
Fuente: Propia






l) Anlisis de los precios a proyeccin
35

Del anlisis del programa observamos que eliminando los nueve
primeros datos, obtenemos una buena correlacin de valores, lo que
se observa en el R^2, obtenindose asi una proyeccin de la plata
para el prximo ao de USD/ Oz-Troy.


Cuadro 2.2.3 Anlisis de la proyeccin de los precios
Fuente: Propia
m) Grfica de proyeccin del precio
36



Cuadro 2.2.4 Grfica de la proyeccin de los precios.
Fuente: Propia









37

CONCLUSIONES

La plata ha decado su produccin en comparacin al Oro, Plomo y Estao,
principalmente por las nuevas tecnologas que marcan nuevos usos para estos
minerales.

La Plata, al estar ntimamente ligada al Oro, y viendo la cada del precio de este
ltimo, podemos asegurar que mientras el precio del Oro caiga, el de la plata
seguir la misma tendencia; as mismo esto se refleja en la subida del precio del
dlar.













38

RECOMENDACIONES

Haciendo un Forecast para los precios de la plata, podemos darnos cuenta que la
cada del precio aun seguir por el prximo ao, como muestra el anlisis
numrico, llegando a un valor probable de 18.70 USD/Oz-Troy, con lo que
recomendamos no invertir en este mineral por el momento.

















39

BIBLIOGRAFA

1. Alfredo Dammert Lira y Fiorella Molinelli Aristondo. OSINERGMIN
Panorama de la Minera en el Per .Setiembre del 2007
2. Alonso Leache, Beln. Animacin del punto de venta. Pozuelo de Alarcn.
Madrid, Espaa: Editorial Editex; 2003
3. ANDRADE Simn. DICCIONARIO DE FINANZAS ECONOMIA Y
CONTABILIDAD. 1 Ed. Lima: Editorial y Librera Lucero; 1996
4. BELOUSOV V. Geologa Estructural.primera edicin. Mosc (Rusia):Mir;
1974. 307 pp.
5. Cultural S.A.. Diccionario de Marketing. Pg. 208.
6. DAVIS, G.H. Structural Geology of rocks and regions. Cap. 4;1984
7. Del sitio web de la Real Academia Espaola: URL del sitio:
http://www.rae.es/. Seccin: Diccionario de la Lengua Espaola.
8. Diccionario de Marketing, Cultural S.A., Edicin 1999
9. Gregory Mankiw. Principios de Economa. Tercera Edicin. Mc Graw Hill.
Pg. 41.
10. Kotler Armstrong. Marketing, Cmara y Cruz. Dcima Edicin. Prentice
Hall. Pg. 10.
11. Laura Fischer y Jorge Espejo. Mercadotecnia.4a Edicin: Editorial Mc Graw
Hill.
12. Laura Fisher y Jorge Espejo. Mercadotecnia. Tercera Edicin: Mc Graw Hill
Interamericana. Pg. 84.
40

RESUMEN

En el presente trabajo realizamos una investigacin de nivel terico de los
aspectos que influyen en la comercializacin del mineral de plata y como esto
repercute en la economa mundial como nacional.
El Per es un pas minero y esto se refleja en la abundancia de recursos y la
capacidad de produccin de la actividad minera peruana.
















41

INTRODUCCIN

El presente informe ha sido elaborado con el fin de dar a conocer las
particularidades que tiene la comercializacin del mineral de plata ya que
debemos conocer que el Per es el primer productor de plata con reservas de 120
millones de kilogramos finos que representan un 30% del mineral disponible en
todo el orbe

La caracterstica principal de la comercializacin de la plata es que este mineral
refinado tiene un valor suficientemente alto como para ser comercializado en el
mercado internacional.

Para conocer bien cmo es que se comercializa la plata debemos saber las
formas de refinacin de la Plata (como subproductos de refinacin de la plata
presenta las siguientes variedades Plata Fina.- 100.0% de Plata. Plata Esterlina.-
92.5% de Plata ms 7.5% de Cobre. Plata Bullion.- 99.9 a 99.99% de Plata. )

Profundizar e indagar acerca de este tema fue un inters acadmico asimismo nos
interesamos por dar a conocer las estadsticas y rankings de los productores y
demandantes de la plata.

Los objetivos fueron analizar; analizamos cmo es que se lleva a cabo esta
transaccin teniendo en cuenta la poltica de cada pas , los costos asociados a
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los exportadores como a los importadores, dichos costos vendran a ser los costos
de embalaje, de almacn , los gastos de documentacin, etc.; diferenciamos las
caractersticas tanto del vendedor como del comprador .

Toda la distribucin del presente informe se da fundamentalmente en dos
captulos ,el primer captulo trata acerca del marco terico en el que desarrollamos
el marco terico acerca de todo lo respecto a la comercializacin de la plata,
incluimos tambin la definicin de trminos que ms se usan en este tema ; el el
segundo captulo que fundamentalmente trata de los aportes de los realizadores
de este informe , tratamos de las estadsticas de produccin de la plata de los
principales exportadores e importadores de este mineral.

Su propsito es que pueda ser usado como un documento de referencia para
ayudar en mejorar los conocimientos de todos los estudiantes de la facultad de
ingeniera de minas.