Concepto de motivacin

qu entendemos por motivacin?

La motivacin es un proceso dinmico e interno, que hace referencia al deseo de
querer cubrir una necesidad, y que nos mueve a realizar o no unas conductas,
dependiendo de los motivos como deseos, pulsiones o necesidades, que se producen
en cada momento.
La finalidad de la psicologa de la motivacin es explicar cmo se inicia una conducta y
porqu se produce un cambio en la actividad.
La motivacin est relacionada con la actividad cognitiva de dos maneras distintas: por
la relacin que guarda con los restantes procesos psicolgicos bsicos (aprendizaje,
atencin, memoria,etc) interacta con ellos; por otro lado est relacionada con los
determinantes cognitivos de la propia motivacin, que relacionan a la persona con su
ambiente a travs del pensamiento, indicando al individuo cmo actuar respecto a la
situacin en la que est interesado.
La motivacin guarda una estrecha relacin con la emocin, y estn ntimamente
interaccionadas: conseguir los objetivos proporciona emociones positivas a la persona.
Toda conducta motivada produce reacciones emocionales positivas, mientras que la
no obtencin de los resultados deseados produce emociones negativas. As, las
consecuencias emocionales sirven como refuerzo o castigo para nuestro
comportamiento motivado.
Segn Ferguson (2000), debemos diferenciar entre el estado motivacional que es un
proceso dinmico transitorio, en el que se dan diferencias entre las distintas
situaciones; del rasgo motivacional, que es la predisposicin respecto a las tendencias
de accin, en el que se dan diferencias entre las personalidades de los individuos.
Cmo podemos definir la motivacin?
La motivacin ha sido definida de muchas y diferentes maneras, considerada como un
conjunto de fuerzas internas, al que se ha llamado instinto, voluntad o deseo.
Definimos la motivacin (de una manera general) como: el proceso adaptativo que
energiza y dirige el comportamiento hacia un objetivo o meta de una actividad, a la que
instiga y mantiene.
En esa definicin tenemos que considerar que:
Es proceso adaptativo porque es el resultado de un estado interno del
organismo, que le impulsa y le dirige en un sentido determinado; como proceso
no lo podemos observar directamente, sino inferir a travs de ciertas
conductas.
Energiza y dirige la conducta: hay factores internos y externos que activan y
dirigen al organismo hacia la consecucin del objetivo.
Objetivos o metas: actan de incentivos o expectativas, que son
representaciones cognitivas de un acontecimiento futuro que actan
funcionalmente en un momento dado.
Requiere cierta actividad fsica (esfuerzo, persistencia, etc) o mental
(planificacin, organizacin, supervisin, toma de decisiones, etc).
Cmo podemos estudiar la motivacin?
La motivacin es un proceso interno no observable directamente, slo a travs de los
sucesos observables: estmulos y respuestas. La podemos medir experimentalmente
de tres maneras:
1. Creando un estmulo o una situacin estimular que sepamos que induce un
estado de motivacin en un individuo (por ejemplo, privando cierto tiempo de
alimentos a un individuo, y luego ofrecindole alimento como incentivo si
realizaba bien una tarea concreta).
2. Por el tipo de respuestas relevantes que realiza un individuo, y que
supuestamente reflejan la motivacin (siguiendo el ejemplo anterior,
comparamos un grupo de sujetos hambrientos- esto es, con alta motivacin
respecto a la comida y otro grupo de sujetos saciados esto es, con baja
motivacin respecto a la comida; y medimos la respuesta, como la tasa de
rapidez en comer). Este tipo de mediciones de respuesta nos permite observar
y medir, pero no saber porqu se produjeron las respuestas.
3. A travs de ambos procedimientos, por la medicin estmulo-respuesta, que
segn describi Underwood en 1957, proporciona un mayor vigor, y ms
ventajas que la situacin estimular y las respuestas relevantes.
El procedimiento que utilicemos tiene que tener tanto fiabilidad para que se pueda
replicar, como validez para medir lo que se supone que debe medir.
El estudio de la motivacin debe ser entendido siempre desde la perspectiva de la
dimensin humana, aunque tengamos que recurrir a investigaciones con animales.
Antecedentes en el estudio de la motivacin
Los primeros psiclogos interesados en el estudio de la motivacin, como
James, la llamaron voluntad. Distingui entre voluntad y hbito. La voluntad
implicaba eleccin, toma de decisiones y pensamiento, y proporcionaba la
fuerza necesaria para iniciar, mantener, y modificar una determinada tendencia
de conducta, dependiendo del resultado de la situacin. Sus ideas anticiparon
la importancia de los procesos cognitivos en comprender la motivacin.
En Amrica, la corriente funcionalista lo llam impulso: Woodworth lo utiliz
como un proceso mecnico, con el propsito de enfatizar la importancia de la
energa acumulada en el organismo para impulsar la conducta. En Europa, los
psicoanalistas lo llamaron pulsin.
La psicologa utiliz por primera vez el concepto de motivacin en 1920,
haciendo referencia a un hipottico evento interno que no se poda observar
directamente, pero vinculado terica y empricamente a eventos externos
observables.
McDougall lo llam instinto, para referirse a las tendencias biolgicas ms
cambiantes de la conducta, explicando incluso la conducta social humana.
Los conductistas al rechazar el instinto, asentaron las bases para analizar la
contribucin del aprendizaje a la motivacin, e inspiraron el surgimiento de la
motivacin por incentivos.
Durante la psicologa cognitiva, el estudio de la motivacin estuvo disminuido
en favor del estudio de los procesos cognitivos. Hoy, la motivacin es un tema
importante y en su estudio se incluye multitud de aspectos neurofisiolgicos,
cognitivos, sociales y culturales.

Teorias de contenido

1. Teora de las necesidades humanas - Abraham Maslow:

De acuerdo a esta teora, el resorte interior de una persona esta constituido por una serie
de necesidades en orden jerrquico, que va desde la mas material a la mas espiritual. Se
identifican cinco niveles dentro de esta jerarqua:

1. Fisiolgicas: Tienen que ver con las condiciones mnimas de subsistencia del hombre:
Alimento, vivienda, vestimenta, etc.
2. Seguridad: Se relaciona con la tendencia a la conservacin frente a situaciones de
peligro. Conservacin de su propiedad, de su empleo,etc.
3. Sociales: El hombre por naturaleza tiene la necesidad de relacionarse, de agruparse
informalmente, en familia, con amigos o formalmente en las organizaciones.
4. Estima: A esta altura de la pirmide el individuo necesita algo mas que ser un miembro
de un grupo, se hace necesario recibir reconocimiento de los dems en trrmino de
respeto, status, prestigio, poder, etc.
5. Autorrealizacin: Consiste en desarrollar al mximo el potencial de cada uno, se trata de
una sensacin autosuperadora permanente. Son ejemplo de ella autonoma,
independencia, autocontrol.

Caractersticas del funcionamiento de la teora de Maslow:

a. Solo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento de las personas,
aquella necesidad satisfecha no genera comportamiento alguno.
b. Las necesidades fisiolgicas nacen con el hombre, el resto de las necesidades surgen
con el transcurso del tiempo.
c. A medida que la persona logra controlar sus necesidades bsicas aparecen
gradualmente necesidades de orden superior. No todos los individuos sienten necesidades
de autorrealizacin debido a que ello es una conquista individual.
d. Las necesidades mas elevadas no surgen en la medida en que las mas bajas van
siendo satisfechas. Pueden ser concomitantes pero las bsicas predominaran sobre las
superiores.
e. Las necesidades bsicas requieren para su satisfaccin un ciclo motivacional
relativamente corto en contraposicin a las necesidades superiores que requieren un ciclo
mas largo.

Observaciones a la teora de Maslow:

Segn otros enfoques la teora no reconoce que las personas son distintas y que lo que
puede ser una necesidad para una puede no serlo para otra.
Para algunos crticos el autor no reconoce que las personas puedan variar el orden de la
jerarqua.
Para otros, el modelo no resulta prctico desde la ptica del managment porque describe
el funcionamiento de las personas, pero no considera la forma mas adecuada de brindar
incentivos desde la organizacin.

Como toda teora, la de Maslow, tiene sus seguidores y sus crticos pero resulta
incuestionable que su modelo responde al interrogante de cmo el ser humano funciona y
se motiva, es decir porque se esfuerza y trabaja.

2. Teora bifactorial de Herzberg:

Mientras Maslow sustenta su teora de la motivacin en las diversas necesidades humanas
(enfoque orientado hacia el interior de la persona), Herzberg basa su teora en el ambiente
externo y en el trabajo del individuo (enfoque orientado hacia el exterior).

La teora bifactorial tuvo como sustento los estudios que Frederick Herzberg junto con su
grupo de investigacin desarrollaron en empresas de Pittsburgh, Estados Unidos. La
investigacin consista en un cuestionario en el cual se preguntaba a ingenieros y
contadores acerca de los factores que producan satisfaccin e insatisfaccin en su
trabajo. De dicha investigacin se lograron separar dos tipos de factores:

Factores higinicos: Se comparan con el nivel de agua mnimo necesario para poder tener
a flote el barco. La presencia de estos factores permiten que la persona no se sienta
insatisfecha en su trabajo pero no implica que generaran la motivacin necesaria para la
consecucin de los objetivos. Ejemplos de estos factores son: Las condiciones de trabajo,
la supervisin recibida,el salario, etc.

Factores motivacionales: Se representa como la energa que da el impulso necesario para
conducir a las personas a depositar sus fuerzas en la organizacin con el objeto de
alcanzar los resultados. Ejemplos: El grado de responsabilidad, el reconocimiento, la
posibilidad de progreso, etc.

En sintesis, la teora de los dos factores afirma que:

La satisfaccin en el cargo es funcin del contenido o de las actividades desafiantes y
estimulantes del cargo: Estos son los llamados factores motivadores.
La insatisfaccin en el cargo depende del ambiente, de la supervisin, de los colegas y
del contexto general del cargo: Estos son los llamados factores higinicos.

En la vida de la organizacin la falta de cobertura de los factores higinicos provocar la
insatisfaccin de sus miembros, impidiendo a los mismo permanecer en un estado de
motivacin debido a su preocupacin por satisfacer necesidades de este tipo.

Una vez satisfechas en forma mnima las necesidades higinicas esto evitar que los
miembros de la organizacin padezcan un estado de insatisfaccin, pero no ser suficiente
para provocar una actitud motivante.

De mis tiempos de alumno de la carrera de Contador Publico y de la forma de actuar sobre
la motivacin de los dos factores de esta teora, qued en mi mente el siguiente ejemplo
de la ctedra de Administracin I dictada por el Cr. Ral Ortiz de UNS: "La Obra social o
cobertura mdico-asistencial que se otorga a un empleado no motiva, pero su quita
desmotiva".

Respecto de esta teora suele producirse una confusin semntica, ya que muchas
personas consideran que lo opuesto a satisfaccin es insatisfaccin y viceversa. Sin
embargo lo opuesto a satisfaccin es ausencia de satisfaccin y del mismo modo, lo
opuesto a insatisfaccin es ausencia de insatisfaccin.

A los efectos de lograr satisfaccin en el trabajo, el autor de esta teora propone el
enriquecimiento de las tareas (job enrichment), que consiste en convertir a estas en un
desafo a travs de el incremento de la responsabilidad y de los objetivos.

3. Teora de la existencia, relacin y progreso de Alderfer

Clayton Adelfer, llevo a cabo una revisin de la teora de las necesidades de Maslow, la
cual se convertira en su teora ERG existencia, relacin y crecimiento (growth, en ingles).
La revisin efectuada por el autor tuvo como resultante la agrupacin de las necesidades
humanas en las tres categoras mencionadas.

Existencia: Agrupa las necesidades mas bsicas consideradas por Maslow como
fisiolgicas y de seguridad.

Relacin: Estas necesidades requieren, para su satisfaccin, de la interaccin con otras
personas, comprendiendo las necesidad social y el componente externo de la clasificacin
de estima efectuada por Maslow.

Crecimiento: Representado por el deseo de crecimiento interno de las personas. Incluyen
el componente interno de la clasificacin de estima y la de autorealizacin.

La teora ERG no representa solamente una forma distinta de agrupar las necesidades
consideradas por Maslow, ya que se distingue de la teora de este ltimo en los siguientes
aspectos. La Teora ERG no considera una estructura rgida de necesidades, en donde
debe seguirse un orden correlativo para su satisfaccin.

En contraposicin a Maslow, quien considera que las personas permanecen en un
determinado nivel de necesidades hasta tanto sean satisfechas, esta teora considera que
si el individuo no logra satisfacer una necesidad de orden superior aparece una necesidad
de orden inferior (frustracin-regresin)

Pueden operar al mismo tiempo varias necesidades.

Variables tales como antecedentes familiares y ambiente cultural pueden alterar el orden
de las necesidades, ejemplo de esta situacin son culturas como la japoneses que
anteponen las necesidades sociales a las fisiolgicas.

4. Teora de las tres necesidades de McClelland.

Con el objeto de entender la motivacin este autor clasific las necesidades en tres
categoras:

Necesidad de logro: Impulso de sobresalir, de luchar por tener xito. Esta clasificacin
agrupa a aquellas personas que anteponen en su accionar el xito en si mismo a los
premios, buscan situaciones en las cuales puedan asumir responsabilidades y les disgusta
el logro de mritos por azar.

Necesidad de poder: Necesidad de que otros realicen una conducta que sin su indicacin
no habran observado. Las personas que la poseen disfrutan de la investidura de "jefe" ,
tratan de influir en los dems y se preocupan mas por lograr influencia que por su propio
rendimiento.

Necesidad de afiliacin: Deseo de establecer relaciones interpersonales. Quienes la
poseen prefieren situaciones de cooperacin a las de competencia, destacndose las
primeras por un alto grado de colaboracin.

Teorias de procesos

5. Modelo de expectativas de Vroom

El modelo motivacional de Victor Vroom, ha sido a lo largo del tiempo objeto de estudio y
mejoramiento por otros autores como Porter y Lawler III. El autor de esta teora explica que
la motivacin es el resultado de multiplicar tres factores:

Valencia: Demuestra el nivel de deseo de una persona por alcanzar determinada meta u
objetivo. Este nivel de deseo vara de persona a persona y en cada una de ellas puede
variar a lo largo del tiempo, estando condicionada por la experiencia de cada individuo.

El rango de valores que puede admitir la valencia en esta ecuacin matemtica es entre 1
y 1. Cuando una persona no quiere llegar un determinado resultado (Ej. ser despedido de
su trabajo) el valor adoptado es 1, cuando el resultado le es indiferente (Ej.
Compensacin en dinero o en ticket) el valor es 0 y cuando la persona pretende alcanzar
el objetivo (Ej. Obtener un ascenso) su valor ser de

Expectativa: Esta representada por la conviccin que posee la persona de que el esfuerzo
depositado en su trabajo producir el efecto deseado. Su valor varia entre 0 y 1 ya que la
expectativa es la probabilidad de ocurrencia del resultado deseado. Las expectativas
dependen en gran medida de la percepcin que tenga la persona de si misma, si la
persona considera que posee la capacidad necesaria para lograr el objetivo le asignar al
mismo una expectativa alta, en caso contrario le asignar una expectativa baja.

Instrumentalidad: Esta representada por el juicio que realiza la persona de que una vez
realizado el trabajo, la organizacin lo valore y reciba su recompensa. El valor de la
instrumentalidad ser entre 0 y

Funcionamiento del modelo

El modelo no acta en funcin de necesidades no satisfechas o de la aplicacin de
recompensas y castigos, si no por el contrario considera a las personas como seres
pensantes cuyas percepciones y estimaciones de probabilidades de ocurrencia influyen de
manera importante en su comportamiento.

Como el modelo es la expresin matemtica del resultado de multiplicar los valores
asignados a la valencia, expectativa e instrumentalidad, se considera que un incentivo
sencillo es mas motivante que uno complejo, ya que la incertidumbre que pueda causar
este ltimo no le permita a la persona relacionar el esfuerzo a realizar con la probabilidad
de alcanzar el objetivo.

Este modelo se encuentra muy relacionado con el de la modificacin de la conducta,
debido a que los gerentes pueden utilizar la informacin obtenida acerca de las valencias
asignadas a las recompensas por los empleados, con el objeto de accionar a posteriori
sobre sus conductas.

6. Modelo de equidad de Stacy Adams

Los modelos expuestos hasta el momento analizan al hombre en forma aislada, como si
este no formara parte de una organizacin por mas pequea que sea y como si esta a su
vez no formara parte de un contexto con el cual el hombre se relaciona. El modelo que se
explica a continuacin subsana la omisin indicada, demostrando el efecto que produce
sobre la motivacin, a favor y en contra, la capacidad de las personas para efectuar
comparaciones con el ambiente interno y externo que lo rodea.

Stacy Adams considera que a los empleados adems de interesarles la obtencin de
recompensas por su desempeo, tambin desean que estas sean equitativas, lo que
transforma en mas compleja la motivacin. Es decir existe una tendencia a comparar los
aporte (esfuerzo) y resultados (recompensas), pero adems a realizar comparaciones con
otras personas ya sea de la organizacin o no.

Si el valor de la relacin aporte/resultados que la persona percibe es igual a la de otras
personas, considerar que la situacin es equitativa y no existir tensin alguna.

En caso que de la comparacin surja que el empleado se considere excesivamente
recompensado, este tratar de compensar ese exceso con conducta tales como trabajar
con mas intensidad, influir en sus compaeros y dependientes de la misma forma, etc.

Aquellos empleados que desarrollen sentimientos de desigualdad, se encontraran ante
una situacin de tensin que intentarn eliminar o reducir de muy diversas formas. Ej.
Reduccin de esfuerzo, solicitud de mayor pago, ausentismo, impuntualidad, robos, etc.

La capacidad de los gerentes y administradores para manejar estas situaciones depende
de la posibilidad de analizar para cada empleado la sensibilidad que estos poseen
respecto de la equidad. Es decir hay empleados que pueden ser mas "sensibles" y otros
mas "benevolentes". Identificar los empleados que entran en cada categora ayudara a los
gerentes a identificar quienes podran experimentar desigualdad ante una situacin dada y
en que medida podra afectar a sus comportamientos.

7. Teora de la modificacin de la conducta de B. F. Skinner:

B.F. Skinner, dice que todos somos producto de los estmulos que recibimos del mundo
exterior. Si se especifica lo suficientemente el medio ambiente, se pueden predecir con
exactitud las acciones de los individuos. La afirmacin contenida en el prrafo precedente
es de difcil aplicacin en su integridad debido a que no se puede especificar el medio
ambiente en forma tan completa como para poder predecir comportamientos. A pesar de la
crtica efectuada a su trabajo, sobresale del mismo el concepto de "refuerzo positivo".

El refuerzo positivo consiste en las recompensas por el trabajo bien efectuado,
produciendo cambios en el comportamiento, generalmente, en el sentido deseado. No solo
forma el comportamiento, si no que adems ensea.

El refuerzo negativo esta constituido por las amenazas de sanciones, que en general
produce un cambio en el comportamiento pero en forma impredecible e indeseable. El
castigo producido como consecuencia de una conducta indebida no implica la supresin
de hacer mal las cosas, ni tampoco asegura que la persona est dispuesta a comportarse
de una forma dada, a lo sumo puede aprender a evitar los castigos. El autor de esta teora
propone como ejemplo el caso de una persona que es objeto de castigo por no tratar bien
al cliente. El solo castigo no ensea a la persona la forma en que debe atender a un
cliente, pero si es probable que aprenda a evitar el contacto con la clientela (conducta de
escape).

Los entendidos en el tema consideran que los gerentes y administradores conocen muy
poco acerca del refuerzo positivo y que este podra ser utilizado para interesar las
actividades a las personas. Oros autores consideran que el mejor factor para lograr un alto
desempeo es la motivacin intrnseca, la cual se opondra a la teora del refuerzo. Una
postura intermedia considera que ambas posturas se complementan.

Existe tambin lo que se denomina practica del no refuerzo que es una forma de
condicionar la conducta de un trabajador. Si un empleado esta constantemente
quejndose de su trabajo y no se le hace caso ni se le recompensa, es muy probable que
el empleado deje finalmente de quejarse.





EXPRESIONES DE LA MOTIVACION
En las expresiones de la motivacin se presentan dos formas principales para determinar la
motivacin en otra persona; una de las primeras formas es la de observar las manifestaciones
de la conducta motivada, la cual, se logra ver de una manera muy clara en el ejemplo anterior
de Marcos, ya que, sus amigos y familiares se daban cuenta al observar sus expresiones
cuando habla del tema con gran emocin y la forma en que lea. La segunda forma es poner
mayor atencin a los antecedentes conocidos que dan origen a los estados motivacionales
ejemplo: Una persona fue atracada despus de retirar dinero del banco; pues es obvio que esta
persona sentir mucho miedo despus de este acontecimiento que origino el miedo. En
muchas ocasiones, la motivacin debe inferirse a partir de sus manifestaciones de la conducta,
la fisiologa y la autovaloracin. En cuanto a la conducta existen siete aspectos lo cuales nos
dicen de la presencia y la intensidad de la motivacin los cuales son: el esfuerzo, latencia,
persistencia, eleccin, probabilidad de respuesta, expresiones faciales y expresin corporal.
Cunado nos referimos a la fisiologa, al realizar diversas actividades liberamos muchas
sustancias qumicas, por medio de nuestro sistema nervioso y endocrino, lo cual genera los
estados motivacionales y emocionales; entonces, la motivacin registra el ritmo cardiaco, la
presin arterial, la frecuencia respiratoria y otros ndices de funcionamiento fisiolgico de la
persona, lo cual evidencia la presencia e intensidad de los estados motivacionales y
emocionales.
TIPOS DE LA MOTIVCION
En primer lugar, la motivacin extrnseca en la que lo que motiva es el beneficio
obtenido como resultado del desempeo de alguna actividad. Este tipo
de motivacin busca un resultado satisfactorio y evitar consecuencias
desagradables.
En segundo lugar se puede hablar de la motivacin intrnseca, la cual parte de la
satisfaccin que produce la conducta o tarea al ser realizada. Este tipo de
motivacin, que nace del propio individuo se asienta sobre un aspecto subjetivo y
otro objetivo. Este ltimo aspecto objetivo puede mejorar para el ser humano cuando
cuanta con las herramientas adecuadas, un entorno fsico y humano favorable.
Tambin cuando percibe resultados.
Por ltimo se debe considerar la motivacin trascendente, que es
la motivacin obtenida por el beneficio o satisfaccin que obtiene un tercero o
porque este evita algo negativo para l. Este tipo demotivacin engloba aquellos
trabajos que se realizan voluntariamente. Es habitual hablar de este tipo de
motivacin en el entorno empresarial debido al protagonismo que actualmente
tiene la proyeccin en la comunidad de una imagen ntegra y solidaria de las
empresas.


Caractersticas de la conducta motivada
La motivacin es un trmino muy amplio, utilizado en Psicologa para
comprender las condiciones o los estados que activa o dan energa al
organismo que llevan a una conducta dirigida hacia determinados
objetivos.
Los motivos, o impulsos, pueden ser primordialmente innatos en su naturaleza o
aprendidos, pero cualquiera que sea su origen cuando son despertados inician una
actividad dirigida hacia determinadas finalidades, incentivos, que han sido
relacionados con los motivos particulares comprendidos a travs del aprendizaje.
Algunos motivos tambin desempean alguna funcin de indicacin que influyen en
la direccin de la actividad.
Motivo se refiere algunas veces a algo que no puede ser directamente observado.
El estudio de la motivacin es el estudio de todas aquellas cosas que empujan y
estimulan en trminos biolgicos, sociales y psicolgicos y que vencen nuestra
indolencia y nos mueven, ya sea de manera deseosa o renuente, a la accin.
Las distintas corrientes de pensamiento dentro de la psicologa busca las causas de
la conducta en diferentes sitios, es decir, tienen perspectivas muy diferentes en
cuanto al tipo de causas que explican la conducta humana y animal .
Estas diferencias indican que los motivos pueden diferir en cuanto a varias
caractersticas o dimensiones incluyendo:
Internas o externas
Innatas o aprendidas
Mecanicistas o cognoscitivas
Conscientes o inconscientes.
Se han hecho varios intentos para clasificar los diferentes tipos de motivos en las
diferentes reas psicolgicas.
La existencia de ciertos motivos puede ser inferida directamente del conocimiento
de las condiciones fisiolgicas del organismo.
Otra manifestacin de los motivos aparecen en lo que se llama conducta
consuntiva. Este trmino se refiere simplemente al resultado final de una serie de
actos de la conducta dirigidos hacia una finalidad particular. Los actos de comer,
beber, acoplarse desde el punto de vista sexual, etc.; son ejemplos de conducta
consuntiva.
En general la conducta motivada tiene tres caractersticas que la diferencia
de la conducta que no es motivada:
1. La conducta motivada es cclica. Primero, se despierta un motivo o un
impulso. Los motivos en algunas ocasiones nacen de necesidades fisiolgicas como
la necesidad de alimentos o de agua, mientras que en otros casos, los motivos
nacen de necesidades psicolgicas, la necesidad de compaa o la adquisicin de
algo.
2. Un motivo opera para ser tanto la conducta como la experiencia
selectiva en el organismo.
3. La conducta motivada es relativamente activa y persistente. En general,
podemos decir que mientras ms fuerte sea el motivo, mayor ser la actividad en la
persistencia del organismo hacia los fines relacionados con este motivo. El punto
importante que debemos sealar aqu, es que existe una distincin entre las
necesidades fisiolgicas del organismo y los impulsos o motivos.
En cierto grado los dos son paralelos, y a medida que uno aumenta en su fuerza el
otro tambin aumenta. Pero tambin los dos no son exactamente paralelos.
Adems, ciertas necesidades fisiolgicas no dan lugar a impulsos.
La conducta motivada es homeosttica, ciertos mecanismos son generados dentro
del organismo, cuando tienden a preservar un equilibrio fisiolgico constante, este
proceso, entonces, de mantener el equilibrio fisiolgico interno es conocido con el
nombre de homeostasis. Es til para comprender los motivos,. Independientemente
del tipo de motivo del que se trate.