UNIVERSIDAD CENTROCCIDENTAL

LISANDRO ALVARADO
DECANATO DE CIENCIAS Y TECNOLOGA
PROGRAMA INGENIERIA DE PRODUCCIN














Integrantes:
Contreras Robert.
Martnez Flix.
Lpez Luis Miguel
Ysaccura Yezid

Proyecto de Inversin
Nombre: Automatic Mesh Water A.M.W.
Sistema de riego automatizado mediante mallas biodegradables de hidrogel para
uso de cultivo y jardines
ESTUDIO DE MERCADO
Descripcin del producto, caractersticas y usos.

Malla fabricada a base de un polmero hidrfilo caracterizado por su
extraordinaria capacidad para absorcin de agua y diferentes fluidos. Donde dicho
polmero no cambiara su estructura fsico-qumica a pesar de su hinchamiento por
su biodegrabilidad. La misma tiene unos orificios donde las races de las plantas
podrn entrelazarse para adquirir su hidratacin.
La hidrofilia de esta malla es debido a grupos como: -OH, -COOH, -CONH2, y -
SO3H. Esta propiedad de absorber agua lo convierte en un material de enorme
inters. Cumpliendo el papel de autoabastecimiento y riego automatizado del agua
en el rea de invernadero y vivero, botnica, arquitectura paisajstica y jardines
(viveros comunes, jardines de hogar, materos). La malla absorbe el agua en un 400%
de su peso y la proporciona paulatinamente a las races de todo tipo de planta.
Mejorando las caractersticas del suelo y de la planta.

Nombre comercial: A.W.M
Descripcin qumica: Polmero Hidrfilo
Tamao de partculas: 2.0 mm. sin agua, con un margen de error no mximo
de un 5% debajo de 0.075mm
Vida efectiva: 10 aos mnimo
Capacidad de absorcin: 330 - 400 veces en agua destilada
Resistencia: Cristales duros, slidos con poca suavidad
Toxicidad: No-txico. El anlisis certifica que el nivel de monmeros libres de
acrilamida es menor de 0.05%.
La forma del producto es una malla conforme a una estructura delgada y flexible
formada por el entrecruzamiento de filamentos en base a un polmero hidrfilo
(hilos del componente), con una presentacin similar a una alfombra.

El producto tendr distinta presentaciones, la bsica; la cual dar como
resultados las dems medidas es de 1 x 2 (m2); el espacio entre cada hilo es de 10
cm, con agua se reduce 2 cm dando un aproximado de espacio, bien llamado los
orificios por donde la raz encontrara libertad para circular por la malla e hidratarse.

La forma de hidratacin de la malla, es mediante las tuberas de agua del
lugar donde se vaya a implementar o instalar; con un dispositivo mecnico que
mida el fluido necesario para el abastecimiento de agua que necesita la malla.



Caractersticas de mejora:
Suelo
Retencin y drenaje del agua
Infiltracin
Aireacin
Friabilidad
Floculacin
Permeabilidad
Reduccin de la compactacin
Reduccin del uso de pesticidas.
Planta
Abastecimiento de los nutrientes
Nitrificacin del suelo
Reduccin de los costos de produccin
Contenido bacteriano y de micro flora del suelo
Absorcin osmtica de nutrientes y de agua por las plantas
Incremento del rendimiento
Aumento de sobrevivencia
Aumento de la vida floral
Estudio de la Demanda.
En la actualidad se busca generar el menor impacto para el ambiente, en
bsqueda del sistema verde. La elaboracin de esta malla hecha en base de un
polmero hidrfilo; (cabe destacar que se usan en ocasiones sustancias intermedias
txicas en la fabricacin de polmeros, los productos finales raras veces son txicos).
En tema conciencia la sociedad industrial busca transmitir la negatividad y
consecuencia que ocasiona el despilfarro del agua al planeta tierra y en tema
funcional del producto, por ignorancia del ser humano el excesivo uso del agua para
las races de la planta podran traer la muerte de la misma.
Para los prximos aos, con este sistema sus bienes de consumo sern
requeridos de forma masiva para la comunidad dedicada a la flora y persona natural
para sus patios y jardines, ya que este producto brindara una gestin de mayor
eficiencia del agua de manera limpia y automatizada donde la propia raz de la
planta buscara su oxgeno, minerales e hidratacin necesaria de forma autnoma,
reducir el uso de pesticidas, se obtendr un buen drenaje del agua, su larga vida
til, entre otros factores positivos.
Para el estudio de la demanda se aplic una encuesta a viveros y personas
naturales, obteniendo los siguientes resultados.
Encuesta para el uso de las esferas de Hidrogel.
Realizada en viveros de la regin
1. Conoce usted de los Hidrogel para el
cuidado de sus jardines o materos?

2. Qu prefiere usted para el cuidado
de sus jardines o materos?

3. Al momento de comprar un
producto para sus jardines o materos,
qu es lo primero que toma en cuenta?

100%
0%
Si
No
25%
75%
0%
Riego Manual
Riego
Automatizado
Le da igual
0%
50%
0%
17%
33%
Marca
Calidad
Diseo
Precio
Practicidad
Otros
4. Qu tan funcional vera usted un
Sistema de riego automatizado
mediante mallas biodegradables de
hidrogel para uso de cultivo y jardines?

5. Invertira en un producto como este?

6. Estara usted dispuesto a suplantar el
riego comn de sus jardines por las
mallas de hidrogel, con el fin reducir el
consumo de agua para el riego y as
mantener los jardines hidratados?

7. Se le olvida regar los jardines o
materos en la semana?

8. Con qu frecuencia usted riega sus
jardines semanalmente?


9. Cunto suele gastar en promedio
para el mantenimiento diario de sus
viveros?

10. Estara dispuesta a probar las
mallas de hidrogel para sus jardines y
materos?
23%
68%
9%
Muy til
til
Poco til
7%
93%
Si
Podria
Probarlo
No
75%
25%
Si
No
12%
88%
Si
No
66%
26%
8%
Diariamente
Cada 2 das
Cada 3 das
0%
70%
30%
Entre 100 Bs. y
200 Bs.
Entre 200 Bs. y
500 Bs.
Ms de 500


Anlisis de resultados
En la encuesta realizada a los viveros e
invernaderos de la regin, se observa
que tienen el conocimiento del producto
en sus formas convencionales y
aprovechan el producto para uso interno
y comercializacin del mismo.
Se puede comprobar que el producto
ofrecido por nuestra empresa es de
intereses para la mayora de los
establecimientos encuestados dando
resultados donde se observa una alta
demanda para probar y utilizar el
producto, motivados por la reduccin de
costos en mantenimiento, disminuyendo
el uso excesivo de agua.



100%
Si
No
No Sabe/ No
Opina
Encuesta para el uso de las esferas de Hidrogel.
Realizada a particulares
1. Conoce usted de los Hidrogel para el
cuidado de sus jardines o materos?

2. Qu prefiere usted para el cuidado
de sus jardines o materos?

3. Al momento de comprar un
producto para sus jardines o materos,
qu es lo primero que toma en cuenta?

4. Qu tan funcional vera usted un
Sistema de riego automatizado
mediante mallas biodegradables de
hidrogel para uso de cultivo y jardines?

5. Invertira en un producto como este?

6. Estara usted dispuesto a suplantar el
riego comn de sus jardines por las mallas
de hidrogel, con el fin reducir el consumo
de agua para el riego y as mantener los
jardines hidratados?

44%
56%
Si
No
67%
22%
11%
Riego Manual
Riego
Automatizado
Le da igual
12%
23%
6%
41%
18%
0%
Marca
Calidad
Diseo
Precio
Practicidad
Otros
33%
45%
22%
Muy til
til
Poco til
45%
44%
11%
Si
Podria
Probarlo
No
89%
11%
Si
No
7. Se le olvida regar los jardines o
materos en la semana?


8. Con qu frecuencia usted riega sus
jardines semanalmente?


9. Cunto suele gastar en promedio
para el mantenimiento mensual de sus
jardines?

10. Estara dispuesta a probar las
mallas de hidrogel para sus jardines y
materos?
Anlisis de resultados
En la encuesta realizada, se observa que no existe el suficiente conocimiento del
producto en ninguna de sus formas, por ende se busca la formacin y capacitacin en el
tema para en beneficio que el producto puede brindar a los jardines y materos.
Se puede comprobar que el producto ofrecido por nuestra empresa es de inters
para la mayora de los encuestados, dando como resultados una alta demanda para
probar y utilizar el producto, debido que el 54% de los encuestado riega sus jardines cada
3 das, incluso olvida regarlos, tambin existe una desmotivacin debido al miedo o
67%
33%
Si
No
11%
35%
54%
Diariamente
Cada 2 das
Cada 3 das
22%
45%
33%
Entre 100 Bs. y
200 Bs.
Entre 200 Bs. y
500 Bs.
Ms de 500
80%
11%
9%
Si
No
No Sabe/ No
Opina
desconfianza ante nuevos sistemas de riego, a pesar de los indicadores de reduccin de
costos y despilfarro del agua por los sistemas de riego convencionales, se ven
influenciados generando un disminucin significativa.
Como recomendacin es vital hacer pblico el conocimiento de estas tecnologas ya
existentes, que conllevan a optimizar el uso del agua para el beneficio del planeta.

Distribucin y tipologa de los consumidores.
El producto ser demandado a mayor probabilidad por parte de la comunidad
dedicada a las reas de invernadero y vivero, botnica, arquitectura paisajstica. Sin
embargo creara atraccin por parte de las personas que les apasiona un rea de
frescura en sus hogares, reduciendo los costos que incluyen el no poseer este
factible, productivos y econmico producto.
Accesible para toda clase social, por su M.P que es hecha con insumos ecolgicos y
por ende econmico.
Una edad comprendida entre los 30 en adelante, ser quien demande el producto.
Comportamiento actual.
La capacidad de adquisicin del producto en unidades depender del rea en que el
consumidor se desenvuelva, ya que una persona dedicada a las reas de invernadero y
vivero, botnica, arquitectura paisajstica, seguramente comprara en cantidades para su
propia produccin o para la misma reventa del producto y en el caso de las personas
apasionadas a tener un jardn en sus hogares o reas personales requerirn unidades
menores a la docena.




Determinante que condicionan la demanda.
El precio: El costo del producto est definido por las dimensiones del producto en
trminos de m2; el modelo bsico de 1 x 2 (m2), con un peso aproximado a 510 gr (sin
agua) con un precio de por cada 10gr = 20Bs dando un precio al detal de 1020 Bs, con
variaciones de precio al mayor. Con IVA incluido.
Nuestro bien es sustito, ya que si aumenta el precio de los insumos para la
jardinera como fertilizantes, pesticidas, nutrientes, entre otros por factores econmicos,
traer como consecuencia la demanda de nuestro producto ya que facilita el uso y compra
de estos productos anexados a la factibilidad de la malla A.M.W.
La calidad: el producto constara de insumos ecolgicos, sin impacto ambiental.
Presentacin: este ser una malla transparente de una medida de 1 x 2 en su
presentacin bsica, donde esta solo varia en su largo a un mximo de 5 m y su ancho
mantendr su medida.
Poder adquisitivo: Su precio y demanda ser posiblemente adquirido por cualquier
clase socio-econmica, pues a su vez es una inversin y no un gasto, ya que se ahorraran
por un aproximado de 10 aos el gasto monetario (pesticidas, fertilizantes, consumo de
agua, entre otros) y de tiempo por su eficiente funcin y ejecucin autnoma.
Durabilidad: el producto tendr una vida til mnimo de 10 ao.
Expectativas: debido a la encuesta realizada se observa que los usuarios quieren
adquirir el producto, para su uso, y comprarlo cuando est disponible.
Polticas econmicas: actualmente hoy en da en Venezuela las polticas econmicas
no son las mejores, es por eso que la demanda del producto puede sufrir cambios
radicales, en cuanto a costo de produccin, debido a que todo lo das hay subidas y
alteraciones en el mercado.

Estudio de la Oferta

Distribucin y tipologa de los oferentes:
Nombre de la empresa: BH INVERSIONES, C.A.
Ubicacin Geogrfica: Avenida Intercomunal Barquisimeto - Acarigua, C.C. La
Estancia local #05 sector La Piedad Norte. Cabudare Venezuela
Telfonos: 0251-9350352, 0416-4520302, 0424-5793431

Capacidad instalada de cada competidor:

Nace en el ao 2002, como BH Comunicaciones, C.A. comienza actividades como
resultado de la creciente demanda de productos de comunicacin. Vale la pena destacar
que tienen una gran experiencia en el mercado nacional ya que los miembros principales
de la compaa han trabajado en el comercio y esto les ha brindado la experiencia y visin
para detectar una buena oportunidad comercial cuando se presenta, y esto fue lo que
ocurri cuando producto de las cambiantes condiciones de la economa del pas lograron
ver oportunidades en otras alternativas econmicas que no fueron las iniciales, y
decidieron enfocarse a la fabricacin, distribucin y venta de HIDROGELES y conllevo al
cambio de nombre a BH INVERSIONES, C.A.
Es un mercado perfectamente competitivo. A partir de este enfoque se logra cubrir
las necesidades del mercado, puesto que BH INVERSIONES, C.A. son los nicos que
producen este polmero a nivel nacional. Los compradores estn bien informados, y existe
libre entrada y salida de empresas y decisiones independientes, tanto de los oferentes
como de los demandantes. La competencia con la que nos enfrentamos en el territorio
Larense da tras da es su amplio conocimiento de esttica y construccin de los distintos
tipos hidrogel.
Las limitaciones de los procesos de produccin detectadas en la competencia es su
falta de inters en el crecimiento hacia el mercado internacional, la produccin de sus
hidrogel va ms enfocado a lo decorativo y a la fabricacin, distribucin y venta de
HIDROGELES. (Diferentes presentaciones)

Comportamiento Actual:
Factores que influyen en el comportamiento de la oferta:

Influye si la compra del cliente es a mayor o al detal.
Su posicin monoplica, pues son los nicos en la produccin de este
polmero.
Leyes ambientales, Normas COVENIN y La ley de precio justo.
La durabilidad del producto.
Son una empresa estacional.
poca del ao, es decir, en ciertas pocas del ao aumenta la demanda por
algunos productos y lo mismo ocurre con los precios.

Proyeccin de la oferta.
El precio del bien en cuestin:
En la empresa BH INVERSIONES, C.A. Los precios de la presentacin del producto,
se calcularon tomando en cuenta los costos fijos, costos variables y un porcentaje de
incremento para obtener ganancias.



La tecnologa:
Como la tecnologa y la cantidad ofertada se mueven de forma paralela; la
tecnologa que aplican en BH INVERSIONES, C.A. han dado el fruto de reconocer cual
aplicacin de polmeros e hidroabono son los capaces de cumplir todas las caractersticas
del eficiente funcionamiento del producto y con el uso de las nuevas tendencias para sus
productos en base al hidrogel lo que conlleva a una disminucin del coste de fabricacin
de la empresa, aumentando la rentabilidad del producto, lo que impulsa a aumentar su
oferta. Y Por ende la produccin aumenta.
La oferta de insumos:
La cantidad ofertada y precio de la competencia se mueven en la misma direccin;
si el precio de los insumos y/o M.P aumentan, aumentarn su oferta.
Casos tema pas, en el que el material o insumo indicado para la fabricacin del
producto no se consigue, se deba improvisar tras un material que pueda cumplir con las
mismas caractersticas. Y por ende la calidad del producto no sea la misma lo que ocasiona
una disminucin en la oferta.
Otros aspectos:
Por lo momentos dicha empresa no se ve afectada pues son los pioneros a nivel
nacional en la fabricacin del hidrogel. Su barrera a futuro seria que en el mercado
nacieran otros fabricantes con nuevas ideas innovadoras y emprendedoras. Lo que
ocasionara a que realizaran un estudio de mercado nuevamente para mantenerse
competitivos.




Mecanismos para lograr la satisfaccin del cliente:
Excelencia de calidad en el producto.
Comodidad de instalacin al cliente.
Buena comunicacin por va publicitaria.
Encuestas diarias va pgina web personal.

Productos que ofrecen:
Perla cristal: es un sustituto de tierra para plantas que tambin se usa para hacer
arreglos florales y decoraciones.




Thermo Pack: es una compresa trmica a base de hidrogel para aplicaciones en
terapias de frio y calor, ideal para aliviar dolores de cabeza, musculares, fiebre, etc.



Ice Pack: es una compresa trmica reutilizable a base de hidrogel que se utiliza





Condiciones meteorolgicas:


PERLA CRISTAL

THERMOPACK


ICE PACK


El producto debe permanecer bajo poco impacto de la luz
solar para su mejor funcionamiento y vida til del
hidrogel, cabe destacar que la misma logra soportar las
condiciones naturales si este se encuentra en la
intemperie pero su vida til se va consumiendo.
El producto THERMO PAC hace su funcin para aliviar
dolores de cabeza, musculares, fiebre. Donde
dependiendo de la anomala del consumidor este debe
tener a baja temperatura o temperatura ambiente.
El Ice-Pack hace su funcin similar a la del hielo, lo que
lo diferencia es que esta puede ser reutilizable pero
debe manejarse en mrgenes de temperaturas bajas
para su excelente funcin.
Mercado potencial para el proyecto

Tamao del mercado: La cuantificacin de la demanda del producto est compuesta
por dos variables: 1. La cantidad de poblacin que tiene la necesidad (P) 2. La cantidad de
producto que requiere en un intervalo de tiempo (Qt).
El producto de estas dos variables es el mercado potencial, es decir la cantidad de
unidades del producto demandadas en un periodo de tiempo.
Para realizar un estudio regional tenemos que Barquisimeto tiene una poblacin de
1.252.462 para el ao 2014, de los cuales, segn encuesta realizada, un 45% de la
poblacin estara en disposicin de comprar el producto, a pesar de que un 80% estara
dispuesto a probarlo. El precio promedio del producto en el mercado es de Bs.1020 con
impuesto incluido.
Aproximadamente se consumen 1 Kg. Anual del producto actual por persona.

Calculando nuestro mercado potencial tenemos


Donde
Q: demanda potencial
n: nmero de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un
determinado mercado.
p: precio promedio del producto en el mercado
q: cantidad promedio de consumo per cpita en el mercado

Por lo que podramos afirmar que el pronstico de nuestra demanda o de nuestras
ventas para el prximo ao, sera de .
Suponiendo, que teniendo en cuenta el tamao de nuestra inversin; nuestro
capital de trabajo, nuestra capacidad de produccin, nuestra capacidad de
abastecimiento, y nuestra inversin en marketing; como tambin otros aspectos como la
informacin que hemos recopilado de la competencia, y nuestra experiencia en el
negocio; hemos decidido que trabajaremos para captar el 55% restante de la demanda
potencial.

Anlisis de Precios propios y competidores
Competencia:
Empresa BC Inversiones C.A.
Esta empresa realizan bolas de hidrogel, que van dirigidas a todas aquellas personas
que tienen un jardn, vivero o siembra y quieren mantenerlo hidratado sin tener que estar
regndolo cada cierto tiempo. El precio de su producto es 5bs cada 10gr. Ofrecen
THERMO PACK la cual es una compresa trmica que est hecha a base de hidrogel para
terapias de calor y frio, son muy utilizadas para dolores de cabeza y musculares; esta tiene
un costo en el mercado de 500bs el paquete. Adems fabrican el ICE PACK que es otra
compresa trmica a base de hidrogel que es reutilizable y se utiliza como sustituto del
hielo; tiene un costo en el mercado de 350bs el paquete.
Algo que ataca el precio directamente son las Leyes ambientales, Normas COVENIN,
son una empresa estacionaria y La ley de precio justo, que debe cumplir toda empresa en
el pas.


Empresa A.M.W C.A.
Nuestro producto ser dirigido a personas dedicadas al rea de invernaderos y
viveros, botnica, arquitectura paisajstica y jardines y que deseen tener hidratadas sus
plantas sin tener que estar regndolas cada cierto tiempo. Tendr un valor de 500bs por
metro cuadrado, esta tiene la capacidad de expansin cuando tenga contacto con el agua
va a crecer 400% de su peso en agua,
La reaccin que tomarn los competidores podra ver como positiva o negativa, la
positivas seran que la competencia quiera asociarse con nuestro empresa y poderlo
distribuir de una manera ms eficiente nuestro producto en toda la nacin o se cree una
competencia sana entre el competidor. La negativa sera que quieran sacarnos del medio
con actos errneos, como no querer vendernos el insumo que necesitamos para la
fabricacin de nuestro producto que es el polmero hidrfilo.

Canales de comercializacin

Canal Directo (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este tipo de canal
no tiene ningn nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante
desempea la mayora de las funciones de mercadotecnia tales como
comercializacin, transporte, almacenaje y aceptacin de riesgos sin la ayuda de
ningn intermediario. Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por
telfono, compras por correo y de catlogo, al igual que las formas de ventas
electrnicas al detalle, como las compras en lnea y las redes de televisin para la
compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal.

Canal Mayorista (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de stos a los
Detallistas y de stos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribucin
contiene dos niveles de intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios que
realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios a
otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos) y 2) los
detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o
servicios al detalle al consumidor final). Este canal se utiliza para distribuir
productos como botnica, medicinas, ferretera y alimentos de gran demanda, ya
que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el
mercado consumidor, ni a todos los detallistas.

Canal Agente/Intermediario (Del Productor o Fabricante a los Agentes
Intermediarios y de stos a los Usuarios Industriales): En este tipo de canal de un
nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los
productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a
establecer tratos comerciales. Este canal se utiliza por ejemplo, en el caso de
productos agrcolas.

Ventajas Competitivas
1. Mayor vida til del producto, ya que este ser implantado bajo la tierra y todos los
fertilizantes y sustratos necesarios harn un contacto mayor a las races. A su vez
este no tendr ningn impacto de los rayos solares trayendo como ventaja su
mayor rendimiento al pasar de los aos. Reduciendo as los costos que
normalmente se requieren.
2. Mayor absorcin del agua en el hidrogel.
3. El diseo a peticin del cliente y su fcil uso.
4. Accesible a trminos socio-econmico de la comunidad.
5. Elaborado con M.P renovable.



Plan de Comercializacin

Promociones semanales por emisoras de radio regional con premios de accesorios para la
jardinera.
Publicidad en vallas publicitarias
Publicidad diaria de 1 min en pantallas publicitarias
Stand de informacin en eventos realizados en la ciudad
Charlas ambientales de formacin y capacitacin e informacin sobre el producto y/o
servicio.