QUE SON LAS PRCTICAS PROFESIONALES?

Es la actividad de carcter formativo que un estudiante de la Universidad

Autnoma de la Laguna realiza dentro o fuera de la Institucin educativa con el
fin de desarrollar perfeccionar y de esta forma consolidar las competencias
adquiridas en el aula.

PARA QUE ME SIRVE REALIZAR MIS PRACTICAS PROFESIONALES?
Una vez que realices tus Prcticas tendrs la oportunidad de experimentar lo
que aprendiste en el saln de clase y te abrir las puertas para ofertas de
trabajo.

EN DONDE LAS PUEDO REALIZAR?
En Empresas; es decir en el Sector Privado, en Organizaciones
Gubernamentales, No Gubernamentales o Asociaciones Civiles, en el Sector
Salud y el Sector Universitario y algunas otras dependencias que estn
legalmente constituidas.
Actualmente, estn disponibles puestos para practicantes dentro de alguna de
estas tres grandes industrias:
Negocios. Si tu campo de estudio es la Administracin de Negocios, la
Economa, las Finanzas, los Negocios Internacionales, la Mercadotecnia, las
Relaciones Internacionales o la Contabilidad, alguna de las prcticas
profesionales en Negocios del Tecnolgico de Monterrey es la ideal para ti.
Ingeniera y Alta Tecnologa. Obtn capacitacin real en alguno de los
centros de investigacin, negocios automotrices, compaas farmacuticas,
plantas cementeras u otras compaas de manufactura de la localidad.
Ciencias Sociales y Humanidades. Si tu inters se concentra en la
Mercadotecnia, las Relaciones Pblicas o la Comunicacin, realizar
prcticas profesionales en Ciencias Sociales o Humanidades podra ser lo
que ests buscando. Existe una creciente demanda de estudiantes que
desean realizar sus prcticas en empresas editoriales, agencias publicitarias,
instituciones de cultura o compaas de medios de comunicacin.

OBJETIVOS
Facilitar a los alumnos, la prctica de conocimientos tericos adquiridos
en su formacin acadmica dentro del sector productivo y de servicios.
Ampliar las perspectivas del desarrollo profesional
Acercar a los alumnos al medio laboral.
Colaborar conjuntamente con las empresas del pas para formar un
adecuado perfil de egresados, de acuerdo a las verdaderas necesidades
profesionales del mundo actual.

OPCIONES
Actividades acordes al perfil profesional dentro del sector pblico o
privado
Objetivo:
Facilitar a los alumnos o pasantes el ingreso al campo laboral,
otorgando una mayor oportunidad de experiencia al concluir su Prctica
Profesional.

Proyecto de investigacin en la UPIICSA registrado por el CGPI, para
alumnos del PIFI.
Objetivo:
Fomentar la investigacin y al mismo tiempo, brindar de bases slidas al
alumno para su insercin al campo laboral, mediante la realizacin de
la Prctica Profesional.

Sugerencias para el xito de la prctica profesional
Excelente presentacin.
Utilizar un lenguaje apropiado.
Conocer las disposiciones y reglamentos internos de la empresa.
Investigar, los problemas a resolver, ya sean tcnicos o administrativos
de la empresa o institucin.
Actuar con sencillez, empleando sus conocimientos y adoptando
actitudes positivas dentro de la empresa o institucin.
Sugerir algunos aspectos que usted considere convenientes para el
beneficio de la empresa o institucin.
Mantener una posicin de conducta, cooperacin y trabajo intachable
para dejar en las empresas, antecedentes positivos, de tal manera que
las motive a mantener sus puertas abiertas para los alumnos y
egresados de la UPIICSA.
Acrecentar el prestigio de la UPIICSA y del Instituto Politcnico Nacional
con sus actividades, comportamientos y resultados,

Requisitos para realizar prcticas profesionales con valor curricular
Tener el 50% de los crditos de la carrera al momento de comenzar las
Prcticas.
Solicitar una Constancia de Prcticas Profesionales en el Departamento
de Gestin Escolar.
Solicitar en la Coordinacin de Prcticas Profesionales la Cedula de
Registro.
Entregar en la Coordinacin de Prcticas Profesionales la Constancia y
Cedula de Registro correctamente requisitada, para generar la Carta
de Presentacin.
La eleccin de la empresa en la cual desees realizar tus Prcticas
Profesionales con Valor Curricular es libre, no necesita tener convenio
con el Instituto, nicamente deber estar legalmente constituida.













ANALISIS DEL ESTUDIO DEL MERCADO

ANLISIS DE MERCADO
Un aspecto central de cualquier plan de negocios es la estrategia de
comercializacin, por lo que se deber analizar el mercado y los clientes
potenciales. As mismo, el producto, la oferta, el precio y la comercializacin.
En suma debemos aprender a escuchar la voz del mercado antes de
emprender un negocio.
ANLISIS DEL PRODUCTO
El xito de una empresa, a veces, depende de una correcta eleccin de
producto.
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
Producto es todo bien fsico o servicio intangible que el cliente recibe al
efectuar su compra, obteniendo satisfaccin como consumidor o una ganancia
que justifique el esfuerzo invertido en el por el productor.
CARACTERSTICAS FSICAS, QUMICAS, SICOLGICAS
Cualquier producto rene tres caractersticas: Producto genrico, Producto
fsico, Producto psicolgico.
COMO PRODUCTO GENRICO se refiere a la funcin primaria que cumple.
De este modo, un pan es un alimento que sirve para el consumo humano, as
como el automvil es un producto que provee transporte.
EL PRODUCTO FSICO se refiere a la naturaleza fsica o tcnica del objeto en
s. Considera el pan en una porcin de masa de harina condimentada y
horneada.
EL PRODUCTO PSICOLGICO se refiere a los beneficios que el consumidor
recibe; por eso decimos que la gente no compra pan sino satisfaccin para el
desayuno, no compra peridicos sino informacin
USOS DEL PRODUCTO
Los productos pueden ser:
o Productos de consumo final (alimentos, vestido).
o Productos de consumo intermedio (insumos).
o Productos durables (bienes de capital).
SITUACIN COMPETITIVA
Con el fin de ocupar un lugar distintivo en el mercado, las empresas buscan
diferenciar su oferta de la competencia. Tratan de producir a menor costo y
ofrecer mejores productos, en el menor tiempo, con ms facilidades y servicios.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Todo producto pasa por cuatro fases, cada una de las cuales presenta distintas
oportunidades y problemas para la estrategia de mercadeo.
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declinacin
Segn el tipo de producto, hay productos con un ciclo de vida de una semana
(Juguetes de navidad), de una estacin climtica (un verano), de larga vida
(productos de ferretera).
ANLISIS DE LA DEMANDA
Un buen estudio de la demanda ayuda a tomar buenas decisiones en el futuro
respecto al producto o servicio que se piensa ofrecer al mercado. Es necesario
cuantificar la demanda potencial y efectiva de bienes o servicios que el
segmento identificado est dispuesto a adquirir a un precio determinado.
CLIENTE
Se recomienda primero hacer una segmentacin del mercado para que se
identifique quines son, dnde estn, cunto ganan, cmo consumen y porqu
compran determinado producto. Qu espera el cliente del producto o servicio?
PRODUCTOS Y SERVICIOS
A partir de las necesidades identificar los productos o servicios que los
consumidores adquieren y determinar qu productos atender por la
empresa.
TENDENCIAS DE LA DEMANDA
La demanda de mercado es una variable crucial sobre la que se sustenta una
decisin de inversin. Una proyeccin de demanda del mercado generalmente
abarca un periodo de tres a diez aos.
ANLISIS DE LA OFERTA
La oferta mide la cantidad de bienes o servicios puestos a disposicin del
mercado.
LA COMPETENCIA Y LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS
La libre competencia es el motor ms poderoso para el desarrollo de una
empresa.
Lo ms probable es que es que existan varios productos que compiten
frontalmente con el tuyo, ellos sern tus competidores directos: como
gaseosa Inca Cola Vs. Cola real.
O es que hayan productos o servicios sustitutos que no sean iguales al de
tu idea empresarial, pero que satisfacen la misma necesidad: gaseosas
Vs jugos, cremoladas. Ello constituye tu competidor indirecto.
Una vez identificado a tus productos competidores y sustitutos, debes analizar
cules son sus puntos dbiles y fuertes. Un punto fuerte es la caracterstica del
producto que motiva a los clientes a consumirlo. Un punto dbil es una
caracterstica del producto rechazada por el consumidor y hace que ste pueda
preferir un producto de la competencia.
Ejemplos de puntos fuertes:
Jabn Rosas y Limn, es ms grande y cuesta igual.
Jabn Neko, no es germicida, pero cuida la salud de tu familia.
Jabn Nivea, no es humectante, pero tiene crema.
Jabn Rexona, no es desodorante, pero protege todo el da.
Ejemplos de puntos dbiles:
Poca diversidad de los productos.
Lentitud en la atencin.
Inseguridad del ambiente.
Incomodidad del ambiente de la tienda.
El grado de competencia del mercado es el nivel de dificultad para el ingreso
de una empresa o un producto nuevo al mercado.
Existe mercado con alto grado de competencia como las gaseosas o los
detergentes, donde se generan grandes torbellinos de acciones ofensivas para
desalentar a las empresas que tratan de ingresar a l, u otras muy tranquilas y
pacficas como las zapateras.
Normalmente las empresas que elaboran bienes de consumo, tales como
ropas, zapatos para sectores de bajos ingresos estn posicionadas en precios,
mientas que para la clase media o alta se posicionan en calidad.
SEGMENTACION DEL MERCADO
La segmentacin busca la identificacin de grupos homogneos de clientes
para adecuar el producto/ servicio de las caractersticas del mercado.
La segmentacin de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado
total de un bien o servicio en varios grupos ms pequeos e internamente
homogneos. La esencia de la segmentacin es conocer realmente a los
consumidores. Uno de los elementos decisivos del xito de una empresa es su
capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
La segmentacin es tambin un esfuerzo por mejorar la precisin
del marketing de una empresa. Es un proceso de agregacin en donde se
estudia un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes.
El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogneo de
consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen
deseos, poder de compra, ubicacin geogrfica, actitudes de compra o hbitos
de compra similares y que reaccionarn de modo parecido ante una mezcla de
marketing.
VARIABLES DE SEGMENTACIN DE MERCADO:
Geogrficas: pases, regiones, ciudades o cdigos postales.
Demogrficas: genero, edad, ingresos, educacin, profesin, clase
social, religin o nacionalidad.
Psicogrficas: estilo de vida y personalidad.
Conductual: frecuencia de uso del producto, bsqueda del beneficio,
nivel de fidelidad, actitud hacia el producto.

Un claro ejemplo de una buena estrategia de segmentacin de mercado en el
sector de la moda es Inditex. El fabricante y distribuidor de moda espaol, ha
sabido perfectamente segmentar un mercado maduro y complejo en grupos
con caractersticas semejantes. El grupo Inditex se dirige al mercado mediante
sus cadenas de tiendas: Zara, Pull and Bear, Massimo Dutti, Oysho, Uterqe,
Stradivarius y Berska. Cada una de ellas se dirige a un segmento de mercado
diferente con una oferta de productos diferente, dependiendo de las
necesidades de cada segmento.

DEFINICIN E IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACIN DE MERCADOS EN
LA MERCADOTECNIA CONTEMPORNEA.
La Segmentacin de Mercados en la Mercadotecnia Contempornea se define
como aquella que trata de ampliar y profundizar el conocimiento de los
mercados y sus segmentos con el objeto de adaptar su oferta de productos y
su estrategia de marketing a las necesidades y preferencias de cada uno de
ellos. La segmentacin toma como punto de partida el reconocimiento que el
mercado es heterogneo y pretende dividirlo en grupos homogneos.
As pues, en el caso de la Segmentacin del Mercado en la Mercadotecnia
Contempornea, todo este estudio implica un proceso de diferenciacin de
un mercado global en funcin de mltiples variables y factores propios de
cada industria y negocio. Este estudio le permitir identificar las necesidades y
el comportamiento de los diferentes segmentos del mercado y de sus
consumidores para satisfacer en mejor forma sus necesidades de acuerdo a
sus preferencias, logrando ventajas competitivas en los segmentos objetivos.

TIPOS DE SEGMENTACIN

ESTRATEGIA INDIFERENCIADA: Misma estrategia de producto, precio,
distribucin y promocin, para todos los segmentos de manera que considera
satisfacer necesidades distintas de cada uno de los segmentos con una nica
oferta comercial. Para ello se basa en las caractersticas comunes de los
segmentos.

ESTRATEGIA DIFERENCIADA: Desarrollar un marketing-mix distinto para
cada uno de los segmentos objetivo detectados, y ofrecer un producto
adaptado a las necesidades de cada uno de estos segmentos.

ESTRATEGIA CONCENTRADA: Es la estrategia del especialista, que busca
una cuota de mercado elevada en un nicho bien diferenciado. Los esfuerzos se
dirigen a uno o pocos segmentos en los que se posea una ventaja comparativa.

REQUISITOS PARA LOGRAR UNA SEGMENTACIN DE MERCADO
EFICIENTE
Existen muchas maneras de segmentar un mercado, pero no todas las
segmentaciones son eficaces, por ello los segmentos del mercado para que
resulten tiles deben tener las siguientes caractersticas:

MENSURABILIDAD: El tamao, el poder adquisitivo y los perfiles de los
segmentos se pueden medir. Ciertas variables de la segmentacin son
difciles de medir. Por ejemplo: En Estados Unidos existen 24 millones
de zurdos, cifra casi igual a toda la poblacin de Canad. Sin embargo,
hay pocos productos dirigidos al segmento de los zurdos.

ACCESIBILIDAD: Los segmentos del mercado se pueden alcanzar y
atender de manera eficaz.

SUSTANCIABILIDAD: Los segmentos del mercado son lo bastante
grandes o rentables como para atenderlos.

ACCIONAMIENTO: Se pueden disear programas efectivos para atraer
y atender los segmentos.

BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIN DEL MERCADO:
Segn Stanton, Walker y Etzel [4], la segmentacin del mercado ofrece
los siguientes beneficios a las empresas que la practican:
Muestran una congruencia con el concepto de mercadotecnia al orientar
sus productos, precios, promocin y canales de distribucin hacia los
clientes.
Aprovechan mejor sus recursos de mercadotecnia al enfocarlos hacia
segmentos realmente potenciales para la empresa.
Compiten ms eficazmente en determinados segmentos donde puede
desplegar sus fortalezas.
Sus esfuerzos de mercadotecnia no se diluyen en segmentos sin
potencial, de esta manera, pueden ser mejor empleados en aquellos
segmentos que posean un mayor potencial.
Ayudan a sus clientes a encontrar productos o servicios mejor
adaptados a sus necesidades o deseos.

CONCLUSIONES:
No cabe duda, de que la segmentacin del mercado es una de las
principales herramientas estratgicas de la mercadotecnia, cuyo objetivo
consiste en identificar y determinar aquellos grupos con ciertas
caractersticas homogneas (segmentos) hacia los cuales la empresa
pueda dirigir sus esfuerzos y recursos (de mercadotecnia) para obtener
resultados rentables.
Para ello, es de vital importancia que las empresa y organizaciones
realicen una buena segmentacin del mercado, eligiendo aquellos
segmentos que cumplan los requisitos bsicos (ser medibles,
accesibles, sustanciales y diferenciales). De esta manera, las empresas
y organizaciones gozarn de los beneficios de una buena segmentacin
del mercado que van desde mejorar su imagen al mostrar congruencia
con el concepto de mercadotecnia hasta ser mas competitivos en el
mercado meta.