Productor Mercado

PRESENTACION DE PROYECTO INGENIERIA ECONMICA Y DE FINANZAS
CAPITULO I RESUMEN EJECUTIVO

En el Per generalmente usamos tecnologa importada, las nicas empresas que
producen tecnologa en el Per tuvieron que capacitarse fuera del pas para poder
dar el gran salto de estar a la vanguardia con el comercio tecnolgico a nivel
mundial, pero ello puede mejorar, entonces debemos acercar la tecnologa a las
nuevas generacin de peruanos, mostrando formas de acercarse a la tecnologa
desde que estn en el colegio, ensearles las formas ms simples acadmicas y de
desarrollo para que entiendan y apliquen los conceptos bsicos de electrnica,
microelectrnica, comunicacin entre dispositivos, programacin ,elementos
mecnicos, transmisin de elementos mecnicos ,etc. As el educando tenga
muchas herramientas que en el futuro le permitan plantearse nuevas formas de
tecnologa y por ejemplo en el nivel universitario le permita crecer en el mbito de la
investigacin aplicada.
Entonces planteada la problemtica nos juntamos un grupo de alumnos de la
Facultad de Ingeniera Mecnica especialidad de ing. Mecatrnica UNI para realizar
esta empresa llamada BluetCar`s S.A que se dedica a la venta de carros educativos
controlados por bluetooth, este rea presenta muchos beneficiarios y excelentes
impactos tanto acadmico tecnolgicos econmicos.
Nace dentro del desarrollo del curso de Embebidos, en el cual se programa y
controla diversos accesorios y componentes a travs de micro controladores, siendo
uno de los posibles proyectos a realizar, el implementar un carrito que es manejado
a travs de bluetooth el cual es de fcil manejo, de dimensionado total pequeo,
armable y tcnicamente se caracteriza por tener la estructura ya conocido de un
carrito de juguete.

UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA
FACULTAD DE INGENIERIA MECANICA
Departamento Acadmico de Economa y Finanzas

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CAPITULO II INFORMACION GENERAL
2.1. Nombre de la empresa, Horizonte de Evaluacin.
NOMBRE DE LA EMPRESA: BluetCar`s S.A.
Mdulos educativos Mecatrnicos.
2.2. Actividad econmica, cdigo CIIU, partida arancelaria.
ACTIVIDAD ECONOMICA: Venta de carros de juguetes programables y controlables
por bluetooth.
CODIGO CIIU: 3694
PARTIDA ARANCELARIA: 95.04.90.10
2.3. Definicin de negocio.
BluetCar`s S.A. somos un grupo de estudiantes de Ingeniera Mecatrnica de la
Universidad Nacional de Ingeniera Lima- Per, que con el fin de fomentar el
desarrollo educativo tecnolgico a nivel nacional hemos dispuestos a la creacin de
carros armables, programables y educativos para instituciones de nivel primaria y
secundaria, para fomentar en los alumnos a desarrollar capacidades creativas,
mentales, y de investigacin.
2.4. Descripcin del producto o servicio.
PRODUCTO:
En el medio actual el producto cumplir un papel educativo para que el alumno
pueda practicar aprender y a la vez despertar su curiosidad dentro de las
aplicaciones de la mecatrnica.
Esto se lograra mediante la presentacin del producto, la cual contara con las
siguientes partes:
-Estructura del carro: Se obtendr en primera instancia toda la parte estructural
desarmada de tal manera que el alumno pueda ensamblar las piezas para darle
forma al carro.

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-Motores: Los motores vendrn de tal manera que sern implementados dentro de la
estructura ya armada.

-Placa de control: Una placa de Arduino Pre-Programada vendr lista sola para su
implementacin, en esta ya vendrn incluidos un LED para poder visualizar el
funcionamiento, asi como el modulo bluetooth vendr ya implementado.

Alimentacin:
De manera prctica y rpida mediante la unin de ciertos circuitos se podr generar
la alimentacin para el carro, cabe mencionar que vendr con un par del pilas(no
recargables) las cuales podrn ser implementadas a la estructura.

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-Software: Dentro del conjunto de accesorios vendr un software interactivo para que
el alumno pueda:
*Instalar el software y controlarlo desde la laptop
*Instalar una aplicacin para un celular con Android para controlar el
carro.
*Tener acceso a distintos tipos de niveles de informacin deacuerdo al
nivel que el alumno quiera obtener, ya sea un nivel primario conocer el
funcionamiento bsico del carrito, como un nivel secundario o superior,
en el cual el alumno podr acceder a la informacin de software en la
que se programa la placa asi como el funcionamiento del Puente H el
cual genera el control del Carro.
*Una introduccin a lo que es Programar en Android y generar la
aplicacin que con lleva a la creacin del control del carro con
bluetooth.
*Configurar la seguridad del control del carrito, para que solo el usuario
principal tenga acceso a controlar su propio carro, asi mismo el
programa podr ser REINICIADO para un nuevo usuario y que este
implemento un nuevo nombre, programacin y tipo de control para el
carro.
-USB con Bluetooth: Generalmente las laptops no vienen con Bluetooth, para ello de
cortesa se entregara un USB con Bluetooth, de esta manera no habr problemas
para controlarlo desde la laptop, ya que el software incluir una seccin en la cual
podr instalar los controladores necesarios para el control.


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2.5 Oportunidad de negocio
Este resulta ser un negocio en el cual el mercado no ha sido incursado en su
totalidad, tal vez porque las grandes empresas no recibiran una rentabilidad alta o
que no un mercado que de por si no se genera a nivel nacional.
Pero resulta que siendo este producto parte de lo desarrollado en la carrera de
Mecatrnica en el 6to ciclo relativo, no resulta muy complicado y a la vez es
econmico.
El mercado de materiales didcticos y educativos para las escuelas no esta muy
inclinado hacia los componentes electrnicos, pero esto no quita que sea factible la
venta del producto, dado que todo alumno del nivel escolar que habiendo ahora las
tendencias de la informtica y los avances tecnolgicos que se ven en el internet en
el da a da, suean con poder interactuar con este tipo de tegnologias que apuntan
a desarrollar la robtica, es por ello que ser un gran oportunidad de negocio el
poder ofrecer este producto con fines educativos a las entidades de educacin
pblica y tambin al sector privado.

2.6. Estrategia genrica de la empresa.
Tenemos una metodologa estratgica para el posicionamiento de la empresa, una
forma de investigacin cualitativa de mercado para el posterior marketing de nombre
del producto inicial y post publicacin del nombre la empresa.
1. Idea general de la empresa
2. Caracterizacin establecimiento y organizacin de los integrantes de la empresa,
tanto capacidades acadmicas, de innovacin, y de negocio.
3. Proceso de creacin del primer producto con correccin de fallas y mejoras.
4. Caracterizacin establecimiento y organizacin de los socios proveedores de
recursos para la realizacin del primer producto.
5. Proceso de realizacin del primer producto con correccin de fallas, mejoras,
6. Estudio econmico y adaptacin eficiente de recursos de los proveedores.
7. Culminacin de generacin de una imagen atractiva del primer producto.
8. Presentacin del primer productos en diversas instituciones caractersticas tanto
privadas y pblicas de nivel primario y secundario en lima y provincias
9. Presentacin del producto al alumnado de dichas instituciones y encuestar sus
opiniones.

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10. Analizar compatibilidad del software de instalacin y control con el alumno,
haciendo las modificaciones pertinentes para mayor comodidad
11. Publicar el nombre del producto en redes sociales, pginas anexadas a nuestra
facultad.
12. Presentacin del primer producto con el nombre semiposicionado y ventas con
nuestros socios comerciales especficamente con 5 primeros colegios privados y 3
colegios estatales.
13. Comercializacin e ideas innovadoras de mercado.
2.7. Misin y visin de la empresa.
MISION: Nuestra misin es que nuestro producto educativo sirva como objeto de
interaccin para los alumnos de diferentes instituciones a nivel del pas, y asi
desarrollar capacidades creativas, matemticas y de ingenio en nuestros alumnos
para as pueda haber tener un mayor alcance a estas tecnologas que son las que
hoy en da se desarrollan y mejoran constantemente
VISION: Nuestra visin es ofrecer un producto educativo de desarrollo para que el
alumno tenga diferentes formas de interactuar con ms tecnologa, as crecer en
educacin a nivel local, nacional.


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CAPTULO IV: CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA
4.1. Investigacin de Mercado
4.1.1. Investigacin de Mercado
Criterios de Segmentacin
Los criterios de segmentacin que se han considerado son: ubicacin geogrfica y
demogrfica.

a. Segmentacin Geogrfica:
El mercado seleccionado, en el cual se encuentra nuestro pblico objetivo, pertenece a
Colegios de Lima Moderna y comprende 3 distritos: Miraflores, La Molina, Santiago de Surco.

Poblacin de Lima Moderna 2014
(5 distritos)
Distrito Nivel de Educacin
Total de Centros
Educativos
La Molina
Primaria 342
Secundaria 216
Miraflores
Primaria 325
Secundaria 250
Surco
Primaria 374
Secundaria 200

b. Segmentacin Demogrfica
El proyecto se dirige a todas las centros educativos de Lima moderna del sector
socioeconmico A.

Marco Muestral
El marco muestral est conformado por las personas de Lima Moderna
pertenecientes al sector socioeconmico A.
4.1.2. Tipos de investigacin
4.1.2.1. Exploratoria
Mtodo de la Encuesta
Tipo de investigacin que se hace entre los consumidores para indagar
sus actividades y opiniones. Suele hacerse de forma personal, tambin
se usa el trmino cuando se refiere a investigaciones sobre preferencias
de los consumidores en relacin con los medios de comunicacin
masiva. La encuesta suelen hacerse sobre la base de un cuestionario, y
pueden realizarse a travs de entrevistas personales, entrevistas por
correo o entrevistas por telfono.
Es la recopilacin de datos, estableciendo contactos con una cantidad
limitada de personas seleccionadas de un grupo mayor (una muestra).


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Propsito
Determinar si los centros educativos estn dispuestos a adquirir
mdulos tecnolgicos para mejorar la educacin.

Objetivos generales
Determinar si las centros educativos conocen o tienen alguna idea
de lo que son los mdulos de carros controlados por bluetooth
Conocer si los centros educativos desean tener laboratorios con este
producto.
Determinar si existen consumidores para nuestro mercado.
Conocer cules son las preferencias de los centros educativos al
obtener nuevos mdulos educativos.
Identificar el inters de comprar nuestros productos
Identificar cules son los factores que influyen al momento de elegir
comprar los mdulos.
Determinar por qu medios de comunicacin prefiere enterarse los
centros educativos.

Entrevista de profundidad
Es una tcnica cualitativa para obtener informacin a travs de una entrevista
individual, con interaccin cara a cara, se considera no estructurada y
directa. Es utilizada cuando la muestra es de difcil acceso y cuando el
tema lo requiere.
Las entrevistas de profundidad fueron dirigidas a directores de los
centros educativos inmersos en diferentes sectores involucrados con el
producto en estudio.

Objetivos:
Conocer la visin general de especialistas de nuestro producto eI
identificar el modo en que los centros educativos seleccionan sus
proveedores.
Conocer los aspectos fundamentales para proporcionar un buen
producto.
4.1.2.2. Cuantitativa-Descriptiva: mtodo de encuestas
Muestra
El tamao de la muestra se refiere al nmero de elementos que se
incluyen en el estudio. Por cuestiones estadsticas se asumir un nivel
de confianza de 90% (Z), con un nivel de tolerancia o error de 5% (E),
tendremos:

Z: nivel de confianza, Valor distribucin normal correspondiente a la
Probabilidad del error
p: probabilidad de xito

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q: probabilidad de fracaso (1 p)
E: error o nivel tolerancia
N: Nmero de Encuestas

Formato de la Encuesta

Buenos das/tardes/noches sr(a), Director(a), somos alumnos de la UNI y estamos
efectuando una investigacin, acerca de la enseanza mediante mdulos educativos.
A continuacin, le har una serie de preguntas las cuales le pido que conteste con
total sinceridad. Esto tomar un promedio de 5 minutos. Agradeceremos su
colaboracin.

1. Sabe usted lo que es un mdulo educativo?

a) Si
b) No(Le definimos lo que es un mdulo educativo)

2. Sabe usted que es un mdulo de un carro con bluetooth?
a. Si
b. No(Le definimos lo que es un carro con bluetooth)

3. Deseara tener en su centro educativo un mdulo tecnolgico?
a) Definitivamente
b) Le es indiferente (Fin de la encuesta)
c) No (Fin de la encuesta)

4. Deseara tener mdulos que brinden un mayor aprendizaje a los alumnos de
su plantel?

a) Definitivamente
b) Le es indiferente (Fin de la encuesta)
c) No (Fin de la encuesta)

Concepto:

De las preguntas anteriores se puede tener un concepto sobre mdulos educativos,
especficamente mdulos de carros controlados por bluetooth. De esto trata nuestro
producto, poder insertar al mercado nuevos mdulos educativos que estn a la
vanguardia de la tecnologa y educacin actual.

5. Conoce usted alguna empresa de dedicado a este rubro en el Per?

a) Si (Mencione cual(es))
b) No
Empresa(s):_____________

6. Tiene algn otro modulo educativo en su plantel?

a) Si
b) No

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7. Cuenta usted con laboratorios dedicados a la robtica?

c) Si (Mencione cual(es))
d) No

8. Qu es lo que le gustara realizar con estos mdulos de carro con
bluetooth?

a) Ensear a los alumnos lo aprendido en la teora.
b) Implementar un laboratorio dedicado a la automatizacin para la
elaboracin de productos hechos por los alumnos.
c) Realizacin de proyectos basados en el mdulo de carros con bluetooth.
d) Todo lo anterior
e) Otros: _________________

9. Nosotros le brindaramos productos de mdulos de carro controlados por
bluetooth, usted estara dispuesto a comprar nuestro producto?

a) S contratara sus servicios
b) Tal vez lo hara
c) No contratara sus productos (Fin de la Encuesta)

10. Cules son los factores que influiran al momento de elegir nuestro
producto? (Marque del 1 al 5 siendo, 1 el ms importante, y 5 el menos
importante)

1 2 3 4 5
Precio
Calidad
Marca
Diseo
Servicio Post venta

11. A travs de qu medios le gustara enterarse de nuestros productos? (Puede
marcar ms de una opcin)

a) Paneles publicitarios
b) Televisin
c) Volantes
d) Radio
e) Redes sociales
a) Otros:_________________


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Resultado de la Encuesta

1. Sabe usted que es un mdulo educativo?

No 280 77.78%
Si 80 22.22%
TOTAL 360 100%

2. Sabe usted que es un mdulo de un carro tripulado con bluetooth?

No 300 83.33%
Si 60 16.67%
TOTAL 360 100%

3. Deseara tener en su centro educativo un mdulo tecnolgico?

Definitivamente 87.5% 315
Le es indiferente 9.7% 35
No 2.8% 10
TOTAL 100.00% 360

4. Deseara tener mdulos que brinden un mayor aprendizaje a los alumnos de
su plantel?

Definitivamente 94.4% 340
Le es indiferente 3.3% 12
No 2.3% 8
TOTAL 100.00% 360

NOMBRE DEL ENTREVISTADO: DNI:
TELEFONO: CELULAR:
CENTRO EDUCATIVO: DISTRITO:
SEXO: EDAD :
NOMBRE DEL ENTREVISTADOR:
FECHA: LUGAR DE LA ENTREVISTA:

12

5. Conoce usted alguna empresa de dedicado a este rubro en el Per?

No 318 88.3%
Si 42 11.7%
TOTAL 360 100%

6. Tiene algn otro modulo educativo en su plantel?

No 254 70.6%
Si 106 29.4%
TOTAL 360 100%

7. Cuenta usted con laboratorios dedicados a la robtica?

No 352 97.8%
Si 8 2.2%
TOTAL 360 100%

8. Qu es lo que le gustara realizar con estos mdulos de carros controlados por
bluetooth?

Ensear a los alumnos lo aprendido
en la teora 103 28.6%
Implementar un laboratorio dedicado
a la automatizacin para la
elaboracin de productos hechos por
los alumnos. 43 11.9%
Realizacin de proyectos basados en
el mdulo de un carro con bluetooth. 15 4.2%
Todo lo anterior 92 25.6%
Otros 107 29.7%
TOTAL 360 100.00%

9. Cules son los factores que influir al momento de elegir nuestro producto?

Precio 82 27.8%
Calidad 121 33.6%
Marca 86 23.9%
Diseo 40 11.1%
Servicio Postventa 31 8.6%
TOTAL 360 100.00%

13

10. A travs de qu medios le gustara enterarse de nuestros servicios?

Paneles 14.4% 52
Televisin 25.8% 93
Volantes 10.3% 37
Radio 17.5% 63
Redes Sociales 30.3% 109
Otros 1.7% 6
TOTAL 100.00% 384

Cuota
Se ha determinado la cuota considerando el mercado potencial del proyecto (expresado en nmero de personas) y el porcentaje de
personas que pertenecen al nivel socioeconmico A, en cada uno de los tres distritos de Lima moderna, obteniendo finalmente el
nmero de encuestas a ser realizadas por distrito.

Cuadro: Distribucin de la Cuota por Nivel Socioeconmico y Nivel de Educacin en Lima Moderna

Distrito Nivel de Educacin Total de Encuestas Mercado Potencial
La Molina
Primaria 35 6%
Secundaria 85 31%
Miraflores
Primaria 25 4%
Secundaria 95 30%
Surco
Primaria 35 3%
Secundaria 85 26%
TOTAL 360 100%

Objetivos del Cuestionario:
Conocer si los centros educativos estn interesadas en comprar nuestro producto.
Conocer si el encuestado, ya posee mdulos educativos en su plantel.
Conocer cul es el factor ms influyente al momento de comprar nuestro producto.
Conocer que tareas desea realizar con nuestro producto.
Conocer a travs de qu medios le gustara enterarse de nuestros productos.

4.2. Demanda Presente (2014) y Futura (2015 2019)
Proyeccin de la Poblacin
La proyeccin de los mdulos educativos en los tres distritos de Lima Moderna, para los cinco aos de estudio del proyecto, se determin a
travs del mtodo de regresin lineal y promedio ponderado. Para los distritos que mostraron un coeficiente de determinacin mayor que 0.9, se

determin bajo el mtodo de regresin lineal, y para los que mostraron un coeficiente menor que 0.9, se hizo la proyeccin bajo el mtodo de
tasa intercensal.

Cuadro: Criterios de Seleccin para la Proyeccin de modulo educativos por Distrito

Distrito Coef. Determinacin R2 Calificacin Parmetro a Parmetro b Tasa Intercensal
La Molina 99,64% Viable 239.863 5.730 2,37%
Miraflores 95,63% Viable 126.435 4.985 4,76%
Surco 38,85% Rechazar 0,69%

Fuente: Elaboracin Propia

Cuadro: Proyeccin de Mdulos Educativos de Lima Moderna
2014-2019

Distrito En Nmero de Habitantes
2014 2015 2016 2017 2018 2019
La Molina 181.268 186.253 191.238 196.223 201.207 206.192
Miraflores 105.067 105.793 106.524 107.259 108.000 108.747
Surco 302.894 308.624 314.355 320.085 325.815 331.545
total 589.229 600.670 612.116 623.567 635.023 646.484

4.2.1. Estimacin del Mercado Potencial
Para nuestro proyecto, se considera como Mercado Potencial, a todos los centros educativos de Lima Moderna que pertenecen al nivel
socio econmico A. La metodologa para determinar el mercado potencial se muestra a continuacin:

Mercado Potencial = Nmero de Habitantes* %NSE A * Proporcin de Edades 100%


Cuadro: Mercado Potencial (En Nmero de Habitantes)

MERCADO POTENCIAL EN HABITANTES 2014-2019
Distrito Criterios de Decisin Mercado Potencial
NSE A Sexo 2014 2015 2016 2017 2018 2019
La Molina 100% 43% 100% 78.127 80.275 82.423 84.572 86.720 88.869
Miraflores 100% 33% 100% 34.882 35.123 35.366 35.610 35.856 36.104
Surco 100% 33% 100% 100.561 102.463 104.366 106.268 108.171 110.073
TOTAL 213.570 217.862 222.155 226.450 230.747 235.046

Fuente: Elaboracin propia.


4.2.2. Estimacin del Mercado Disponible
Para nuestro proyecto, el mercado disponible considera al nmero centros educativos que desean tener algn servicio de mdulos
educativos en su centro educativo. Para determinar el mercado disponible, se ha considerado, del cuestionario aplicado en la encuesta,
los resultados de las preguntas filtro 2, 3 y 4:

Cuadro: Mercado Disponible
2015-2020 (Expresado en Nmero de Personas)

MERCADO DISPONIBLE EN HABITANTES 2014 20219
Distrito % SI P2 % SI P3 % SI P4 Mercado Disponible
2014 2015 2016 2017 2018 2019
TOTAL 76,56% 93,49% 84,38% 128.979 131.571 134.164 136.758 139.353 141.949

Fuente: Elaboracin Propia.
4.2.3. Estimacin del Mercado Efectivo
El mercado efectivo es una parte del mercado disponible que acepta la propuesta del producto y que est en condiciones de adquirirlo,
ya que cuenta con la capacidad de compra y tiene un inters definitivo en comprarlo. En nuestro caso el mercado efectivo se obtuvo de
la siguiente frmula:

Mercado Efectivo= Mercado Disponible* % P9
Mercado Disponible= Mercado Potencial* % P2*%P3*%P4

Mercado Efectivo 2014-2019 (Expresado en Nmero de Personas)

MERCADO EFECTIVO 2014 2019
Distrito % P12 Mercado Efectivo
2014 2015 2016 2017 2018 2019

TOTAL 80% 103.452 105.531 107.610 109.691 111.772 113.855

Fuente: Elaboracin propia
4.2.4. Estimacin del Mercado Objetivo
El mercado objetivo es el mercado meta, una fraccin del mercado efectivo el cual se podra captar y atender con el proyecto. Se
pretende captar el 4% del mercado efectivo para el ao 2015, con un crecimiento constante del 5%. Se determin la tasa del 4% ya que
en promedio las empresas ya existentes en el mercado tienen una participacin que va desde 5% a 30%, entonces lo que se plante fue
establecernos como un objetivo para el primer ao una tasa en 1% menor que las empresas ya existentes. Respecto a la tasa de
crecimiento se determin en base al crecimiento del PBI, el cual segn el rea de economa del Scotiabank el PBI crecera en una tasa
promedio del 5% para los prximos 5 aos.
Cuadro: Porcentaje de mercado objetivo a alcanzar

CRECIMIENTO % ANUAL
2015 2016 2017 2018 2019

4,00% 4,20% 4,41% 4,63% 4,86%

Tasa de crecimiento= 15%


Cuadro: Mercado Objetivo 2015-2019 (Expresado en nmero de personas)

MERCADO OBJETIVO 2015 2019
Distrito Mercado Objetivo
2015 2016 2017 2018 2019

TOTAL 4.221 4.520 4.837 5.176 5.536


4.2.5. Cuantificacin Anual de la Demanda
Para determinar la cuantificacin de la demanda, se realiz una ponderacin de los resultados de la encuesta respecto a la frecuencia de
contratos que se dan en un perodo.
Cuadro: Frecuencia de consumo mensual/anual por distrito

Frecuencia de Contratacin: Cantidad de Proyectos TOTAL
Mensualmente Bimestralmente Trimestralmente Cuatrimestralmente Semestralmente Anualmente

% 8% 19% 25% 10% 28% 10% 100%
Consumo Promedio
Anual
12 6 4 3 2 1
Consumo Promedio
Final
0,96 1,14 1,00 0,30 0,56 0,10 4,06

4.2.6. Programa de Ventas Anual en Unidades Fsicas
Para poder hallar el programa de ventas en unidades fsicas, se ha seguido los siguientes
pasos:
Como primer paso hemos determinado una demanda preliminar, el cual se obtiene a
travs de los factores de frecuencia de contratacin y cantidad de proyectos, multiplicado
por el mercado objetivo.

Cuadro : Demanda Preliminar en Unidades de Producto Final 2015-2019
DEMANDA EN CANTIDAD DE PROYECTOS 2015 2019
Distrito 2015 2016 2017 2018 2019

Energa 10.626 11.377 12.177 13.028 13.934
Seguridad 5.141 5.505 5.892 6.304 6.742
Varios 1.371 1.468 1.571 1.681 1.798
Total 17.138 18.350 19.640 21.013 22.475


4.2.7. Programa de Ventas del Primer Ao (2014), en porcentaje y
unidades fsicas, desagregado en forma mensual.

Para este caso si se ha tomado la estacionalidad, el cual se basa en las diferentes estaciones. Por lo
tanto los meses que determinan una mayor venta son cada inicio de temporada, en nuestro caso
Marzo, Abril, Septiembre, y Diciembre. Los cuales son los meses en el cual se inicia una nueva
temporada:
Primavera: 23 Sep.21 Dic.
Verano: 22 Dic. 21 Mar.
Otoo: 22 Mar. 21 Jun.
Invierno: 22 Jun. 22 Sep.

Cuadro: Estacionalidad de Ventas Mensuales en porcentaje y unidades de producto final 2014

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL
5,00% 5,00% 5,83% 5,00% 5,00% 5,83% 5,00% 5,00% 5,83% 5,00% 5,00% 5,83% 63,33%
857 857 1.000 857 857 1.000 857 857 1.000 857 857 1.000 10.854
Demanda
Estimada
17.138

4.2.8. Programa de Ventas del Segundo al Quinto Ao (2016 al 2019), en porcentajes, desagregado en forma mensual.

Cuadro: Estacionalidad de ventas Mensuales en porcentajes y unidades de producto final 2016

5,83% 5,83% 6,67% 5,83% 5,83% 6,67% 5,83% 5,83% 6,67% 5,83% 5,83% 6,67% 73,33%
1.070 1.070 1.223 1.070 1.070 1.223 1.070 1.070 1.223 1.070 1.070 1.223 13.456
Demanda
Estimada
18.350


6,67% 6,67% 7,50% 6,67% 6,67% 7,50% 6,67% 6,67% 7,50% 6,67% 6,67% 7,50% 83,33%
1.309 1.309 1.473 1.309 1.309 1.473 1.309 1.309 1.473 1.309 1.309 1.473 16.366
Demanda
Estimada
19.640




7,50% 7,50% 8,33% 7,50% 7,50% 8,33% 7,50% 7,50% 8,33% 7,50% 7,50% 8,33% 93,33%
1.576 1.576 1.751 1.576 1.576 1.751 1.576 1.576 1.751 1.576 1.576 1.751 19.612
Demanda
Estimada
21.013

8,33% 8,33% 8,33% 8,33% 8,33% 8,33% 8,33% 8,33% 8,33% 8,33% 8,33% 8,33% 100,00%
1.873 1.873 1.873 1.873 1.873 1.873 1.873 1.873 1.873 1.873 1.873 1.873 22.475
Demanda
Estimada
22.475



Cuadro: Venta Anual 2015, Desagregada mensualmente (Expresado en unidades)

DEMANDA MENSUAL DE PROYECTOS - En nmero de proyecto 2015
Energa Seguridad Varios TOTAL
62% 30% 8% 100%
Enero 531 257 69 857
Febrero 531 257 69 857
Marzo 620 300 80 1.000
Abril 531 257 69 857
Mayo 531 257 69 857
Junio 620 300 80 1.000
Julio 531 257 69 857
Agosto 531 257 69 857
Septiembre 620 300 80 1.000
Octubre 531 257 69 857
Noviembre 531 257 69 857
Diciembre 620 300 80 1.000
TOTAL 6.730 3.256 868 10.854



DEMANDA MENSUAL DE PROYECTOS - En nmero de proyecto
2016
62% 30% 8% 100%
Enero 664 321 86 1.070
Febrero 664 321 86 1.070
Marzo 758 367 98 1.223
Abril 664 321 86 1.070
Mayo 664 321 86 1.070
Junio 758 367 98 1.223
Julio 664 321 86 1.070
Agosto 664 321 86 1.070
Septiembre 758 367 98 1.223
Octubre 664 321 86 1.070
Noviembre 664 321 86 1.070
Diciembre 758 367 98 1.223
TOTAL 8.343 4.037 1.077 13.456




DEMANDA MENSUAL DE PROYECTOS - En nmero de proyecto
2017
62% 30% 8% 100%
Enero 812 393 105 1.309
Febrero 812 393 105 1.309
Marzo 913 442 118 1.473
Abril 812 393 105 1.309
Mayo 812 393 105 1.309
Junio 913 442 118 1.473
Julio 812 393 105 1.309
Agosto 812 393 105 1.309
Septiembre 913 442 118 1.473
Octubre 812 393 105 1.309
Noviembre 812 393 105 1.309
Diciembre 913 442 118 1.473
TOTAL 10.147 4.910 1.309 16.366



62% 30% 8% 100%
Enero 977 473 126 1.576
Febrero 977 473 126 1.576
Marzo 1.086 525 140 1.751
Abril 977 473 126 1.576
Mayo 977 473 126 1.576
Junio 1.086 525 140 1.751
Julio 977 473 126 1.576
Agosto 977 473 126 1.576
Septiembre 1.086 525 140 1.751
Octubre 977 473 126 1.576
Noviembre 977 473 126 1.576
Diciembre 1.086 525 140 1.751
TOTAL 12.160 5.884 1.569 19.612



62% 30% 8% 100%
Enero 1.161 562 150 1.873
Febrero 1.161 562 150 1.873
Marzo 1.161 562 150 1.873
Abril 1.161 562 150 1.873
Mayo 1.161 562 150 1.873
Junio 1.161 562 150 1.873
Julio 1.161 562 150 1.873
Agosto 1.161 562 150 1.873
Septiembre 1.161 562 150 1.873
Octubre 1.161 562 150 1.873
Noviembre 1.161 562 150 1.873
Diciembre 1.161 562 150 1.873
TOTAL 13.934 6.742 1.798 22.475


CAPITULO VI. ESTUDIO TCNICO

6.1. Tamao del Proyecto: Capacidad instalada de maquinarias y equipos
.Tamao Normal, Tamao Mximo, Porcentaje de utilizacin de la capacidad
instalada.
INNOVATRONICS GERENCIA
rea fsica de ubicacin:15m^2
INNOVATRONICS PRODUCCION
reafsica de ubicacin:75m^2
Maquinarias y dimensiones:
Cortadora lser y equipos de funcionamiento:
4x4m=16m^2
Maquina taladradora de placas:
1mx2m=2m^2
Equipo de fabricacin de CAD electrnico:

2x3m=6m^2
Equipo de produccin tubos de pulioletano.
4x3m=12m^2
Equipo de ensamblaje:
2x4m=8m^2
Equipos de diseo,computadoras:
6x3m=18m^2
Tamao normal:
rea instalada de maquinarias y equipos es 62m^2
Tamao mximo:
rea incluyendo espacio para traslado es 73m^2
reasobrante:75m^2-62m^2=13m^2
Porcentaje de utilizacin de capacidad instalada: 62/75=83%
6.2. Procesos
6.2.1. Diagrama de Flujo de Proceso de Produccin.

6.2.2. Programa de produccin.
PROGRAMA DE PRODUCCION MENSUAL
INICIO
DISEO CAD ELECTRONICO
DISEO CAD ESTRUCTURAL
DISEO DE SOFTWARE
CONSTRUCCION DE TUBO DE
PULIOLETANO
CORTE LSER DE TUBO DE
PULIOLETANO
CORTE LSER DE ACRILICO
POR PLANCHA
PRODUCCIN DE PLACAS
ELECTRNICAS
ENSAMBLADO PRUEBA DE
SERVOS Y PLACA ELECTRONICA
CONTROL DE PRUEBA
INTERFAZ PC-BRAZO
DESENSAMBLADOY
EMPAQUETADO
VENTA

Fig2.Ubunin1.0 producido.
6.2.3. Relacin de materias primas e insumos a utilizar, consumos por
producto.
UBUNIN 1.0
2 UNIDADES DE
PRUEBA
25 UNIDADES
EMPAQUETAS
UBUNIN 1.1
2 UNIDADES DE
PRUEBA
15 UNIDADES
EMPAQUETADAS
UBUNIN 1.2
2 UNIDADES DE
PRUEBA
12 UNIDADES
EMPAQUETADAS

TABLA1.MATERIA PRIMA E INSUMOS Y COMPRAS MENSUAL
CONSUMOS
POR
PRODUCTO
N
R
O
NOMBRE DESCRIPCION
PRECIO POR
UNIDAD EN SOLES
CAN
TIDA
D
PRECIO
EN
SOLES
CCPP PCPP
1 ACRILICO 5mm
PLANCHA
120X85mm
55 20 1100 1/6* 9
2 SERVOMOTOR
15Kg TOWER
PRO
35 200 7000 4 120
3 SERVOMOTOR 5Kg TOWR PRO 22 60 1320 1 22
4 FIBRA DE VIDRIO
PLACAS
100X45mm
40 2 80 1/20* 2
5 Percloruro Frrico Lata 2 Litros 10 4 40 1/20* 0.5
6 Pintura antisoldante Lata 2 Litros 28 4 92 1/20* 1.4
7
Componentes
electronicos varios
res,cond,born,c
onusb,etc
6 60 360 1 6
8 Microcontrolador PIC16F877A 8 60 480 1 8
9
Estao para
soldadura
Rollo grande 3 10 30 1/5* 0.6
10 Cables de conexin 1 metros 0.2 60 3 1 0.2
11 Conector USB serial 232 13 60 780 1 13
12 Conectores Molex 0.3 200 60 4 1.2
13 CDs software PRINCO 1 60 90 1 1
14 Set Brocas Multitamao 25 1 25 1/10* 2.5
15 Pack corrugado Plancha 75x60 6 20 80 1/6* 1
16 Tornillos 1.5mm 0.2 400 80 15 3
17 Estobones 1mm 0.1 600 60 20 2
18 Pegamento UHU 5 30 150 1/2* 2.5

19 Papel canson A4 0.4 6 2.4 1/5* 0.1
20 Otros _ 30 1 30 1/5* 6

*CCPP: cantidad de consumo por producto,PCPP:precio de
consumo por producto

TOTA
L
202

6.2.5. Requerimiento de mano de obra.
MANO DE OBRA PARA PRODUCCION MENSUAL

UBUNIN 1.0
2 UNIDADES DE PRUEBA
25 UNIDADES EMPAQUETAS
6 PERSONAS
1 SOFTWARE
2 HADWARE MECNICO
1 HADWARE ELECTRNICO
2 ENSAMBLE Y EMPAQUETADO
UBUNIN 1.1
15 UNIDADES EMPAQUETADAS
6 PERSONAS
1 SOFTWARE
2 HADWARE MECNICO
UBUNIN 1.2
12 UNIDADES EMPAQUETADAS
6 PERSONAS
1 SOFTWARE
2 HADWARE MECNICO

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