INVESTIGACION DE MERCADO

Hemos identificado la oportunidad de lanzar un nuevo producto al mercado, el cual

consiste en una nueva marca de lmparas para el hogar, por lo que surge la necesidad de
realizar una investigacin de mercados que nos permita determinar la factibilidad de
lanzar o introducir dicho producto al mercado. Una vez que hemos determinado la
necesidad de realizar una investigacin de mercado que nos permita determinar la
factibilidad de lanzar una nueva marca de lmparas para el hogar al mercado. Para evaluar
la factibilidad de lanzar la nueva marca de lmparas al mercado y alcanzar los objetivos
propuestos, determinamos que la informacin que vamos a necesitar y recolectar ser la
siguiente:
La aceptacin de una nueva marca de lmparas por parte del consumidor que conforma el
pblico objetivo.
Lo primero en que ste se fija al momento de comprar una lmpara.
Sus modelos y colores favoritos.
Los lugares donde suele comprar sus lmparas.
El monto promedio que suele pagar por una lmpara.
Una vez que hemos determinado la informacin que vamos a recolectar con el fin de
alcanzar los objetivos de nuestra investigacin, determinamos que las fuentes de
informacin que vamos a utilizar estarn conformadas por los consumidores que
conforman nuestro pblico objetivo.

ENCUESTA
Para recabar la informacin que vamos a necesitar se har uso de la tcnica de la
encuesta, la cual se le realizar a una muestra representativa del pblico objetivo. Algunas
de las preguntas que incluir el cuestionario de nuestra encuesta son:
Est usted dispuesto a probar una nueva marca de lmparas?
Qu es lo primero que se fija usted al momento de decidir comprar una lmpara?
Cules son sus modelos favoritos?
Cules son sus colores favoritos?
Dnde suele comprar sus lmparas?
Cunto es lo que suele pagar por una lmpara?
una vez que hemos determinado que vamos a hacer uso de la encuesta y hemos diseado
nuestro cuestionario, pasamos a nombrar al personal encargado de hacerle las encuestas
al pblico objetivo, y a hacerla efectiva.
Ahora que hemos recolectado la informacin a travs nuestra encuesta, se tabularon los
datos, se analizaron y se obtuvimos las siguientes conclusiones:
Lanzar una nueva marca de lmparas para el hogar al mercado es factible, pues existe
suficiente demanda y el consumidor que conforma el pblico objetivo est dispuesto a
probar una nueva marca de lmparas siempre y cuando sta sea de buena calidad.
Lo primero que se fija un consumidor que conforma el pblico objetivo al momento de
decidirse por comprar una lmpara es el modelo y la calidad del material.
Existe una preferencia por los modelos llamativos y los colores claros.
El consumidor que conforma el pblico objetivo suele comprar sus lmparas en los
grandes almacenes.

ESTRATEGIAS DE MERCADO
Una vez que hemos analizado la informacin recabada y concluido principalmente que
lanzar una nueva marca de lmparas al mercado es factible, pasamos a tomar las
siguientes decisiones o disear las siguientes estrategias:
Se toma la decisin de introducir la nueva marca de lmparas al mercado.
Se procede con el diseo y confeccin de las lmparas, prestando especial atencin a la
calidad del material y al diseo de modelos llamativos basados en colores claros.
Se procede a hacer contacto con diferentes intermediarios que sirvan como puntos de
ventas, dndole mayor importancia a los grandes almacenes.
Se toma la decisin de que el precio de venta de cada lmpara ser de Q50.
Cuando ponemos en contacto a productores y consumidores con sus respectivos planes
de consumo y produccin esto es con sus respectivas curvas de demanda y oferta en un
mercado particular podemos analizar cmo se lleva a cabo la coordinacin de ambos tipos
de gentes, se observa como en lo general un precio arbitrario no logra que los planes de
demanda y oferta coincidan, solo en el punto corte de ambas curvas se dar esta
coincidencia y solo un precio podr producirla a esto se le denomina precio equilibrio y a
la cantidad ofrecida y demandada, comprada y vendida a ese precio se le llama cantidad
de equilibrio. La mayora de mercados los compradores y vendedores se encuentran frene
a frente pero la proximidad fsica no es un requisito imprescindible para conformar un
mercado, algunos mercados son muy simples y la transaccin es directa, en otros casos los
intercambios son complejos y en todos los caso el precio es l instrumente que permite la
transaccin que se realice con orden. El precio cumple con dos funciones bsicas, la de
suministrar informacin y la de proveer incentivos. En general las necesidades estn
representadas por la sensacin de una falta, de una carencia que para satisfacerla se
requiere de una persona o de un objeto.
Existen marcadas diferencias entre necesidad y deseo.
El deseo es algo promovido por la voluntad en cuanto en cuanto a la apetencia de algo o
de algunas cosas, la necesidad es la apetencia de algo.

Valor: Es la proyeccin de los deseos del hombre sobre las cosas.

Valor de Uso: Es la propiedad que tiene de satisfacer una necesidad humana cualquiera.
COMPONENTES DEL VALOR
Capital constante (Instalaciones y maquinaria)
Activo Fijo (edificios e instalaciones)
Activo circulante (Inventarios)
Capital variable (Salarios de trabajadores)
PRODUCCIN: Producir es transformar la materia esta idea de la produccin no se refiere
tan solo a una transformacin fsica si no que consiste en que tiende a adaptarse al objeto
a la necesidad y a la utilizacin.
La produccin es el resultado de la combinacin de diferentes factores que sirven para
satisfacer las necesidades humanas. Tal como la lmpara que tenemos en nuestra
produccin para poder introducirlo a nuestro mercado para as satisfacer las necesidades
de los amantes de las lmparas. Por eso somos la empresa ms reconocida en lmparas en
detalles.

FODA DE LAMPARAS ANLLY

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

EXELENTE ATENCION AL CLIENTE

SE ENCUENTRA EN UNA BUENA ZONA

COMERCIAL

PRECIOS MS
COMPETENCIA

ACCESIBLES

QUE

LA

CANALES DE DISTRIBUCION

DEBILIDADES

AMENAZAS

CORTO HORARIO DE ATENCION (10hrs)

TIENDAS QUE OFRECEN UN PRODUCTO

SIMILAR

ENFOQUE A UN SOLO PRODUCTO

LA
COMPETENCIA
CUENTA
HORARIOS EXTENSOS (24hrs)

CON

ANALISIS INTERNO
FALTA DE ACTUALIZACION EN LOS SISTEMAS DE GESTION OPERATIVA Y DE SERVICIO AL
CLIENTE GRANDES MARGENES DE DESCUENTOS Y PERIODO LARGO DE PROMOCION.
ANALISIS EXTERNO
EN EL MEDIO NO SELE DA IMPORTANCIA A LA MARCA EN CIERTAS LINEAS DE ARTICULOS
PROVEEDORES LOCALES TIENEN SUS PROPIOS PUNTOS DE VENTA INCLUSO EN PEQUEAS
TIENDAS ESPECIALIZADAS CON EXELENTE PRODUCTO EN ACCESORIOS.
MI MERCADO META SON LOS ADOLESENTES Y ADULTOS YA QUE SON MIS CLIENTES EN
REGALAR UN OBSEQUIO COMO LAS LAMPARAS ANLLY.
TENEMOS ALTAS Y VAJAS EN VENTAS EN FEBRERO TENEMOS UN 75% EN VENTAS EN
DICIEMBRE SE PODRIA DECIR UN 99% DE VENTAS EN EL RESTO DE LOS MESES UN 50%.

PERMISOS PARA PORTAR UNA EMPRESA DE LAMPARAS PARA PODERLAS DISTRIBUIR.

ESTANDARES DE
CALIDAD

Fabricas que cumplen

con los estndares de
seguridad mundiales y
poseen certificacin
ROHS, CE, a fin de
hacerlos
comercializables en
casi cualquier parte
del mundo.

SISTEMA DE GESTIN
DE CALIDAD

La familia de normas
ISO 9000 es un
conjunto de normas
de calidad
establecidas por la
Organizacin
Internacin para
Estandarizacin (ISO)
que se pueden aplicar
en cualquier tipo de
organizacin
(empresa de
produccin, empresa
de servicio).

CONSEJO NACIONAL
DE CIENCIA Y
TECNOLOGIA

El Consejo Nacional
de Ciencia y
Tecnologa tiene
como objetivo
formular y dirigir la
poltica nacional en
materia de desarrollo
cientfico y
tecnolgico, orientada
al desarrollo
econmico y
proteccin al
consumidor final.

GRAFICAS
Durante este ao que llevamos distribuyendo nuestro producto hemos vendido ms del
80% de lo pensado yaqu solo nos enfocamos a un solo producto pero en amplios diseos
y tamaos para cada posibilidad de nuestros clientes y de qu modo lo quiera utilizar y
estas son las grficas del ao vendido.

Ventas

pequeos

medianos

grandes

existencia

Graficas sobre los meses de ventas durante el ao.

Ventas

febrero

diciembre

resto del ao

DIRECCION DE NUESTRA EMPRESA

Nuestra empresa se encuentra en la ciudad de Guatemala a un costado del Gran Tikal
Futura y tenemos un gran enlace de distribucin en todos los centros comerciales de todo
el pas ya que nuestras lmparas son de muy buena calidad tambin contamos con colores
para todo tipo de regalos porque contamos con un amplio decorativo desde un bebe
hasta para una persona de la tercera edad estilos coloniales, juveniles, infantiles, y mucho
ms, todo nuestros diseos son distribuidos en centros comerciales.

INTRODUCCION

En este trabajo encontrara un gran esfuerzo porque contiene acerca de mi producto

llamado LAMPARAS ANLLY yo le adher todo lo que es una empresa de donde viene dicho
producto tiene sus debilidades y ms porque trate de meterle una matriz FODA yo s que
me falta mucho aun pero sin embargo s que hice un buen trabajo.
Tambin encontrara graficas acerca de las ventas durante el ao 2014 porque somos una
empresa de alto prestigio y sobre todo calidad si una empresa tiene calidad tiene confort y
como dice mi lema Quien ilumina en la obscuridad evita el peligro porque nosotros somos
luz en tu obscuridad.

CONCLUSION

Bueno antes que todo le doy gracias a DIOS por haberme permitido realizar este trabajo
hoy me di cuenta cunto cuesta innovar un producto para una empresa pero sin embargo
siento que me fue de maravilla tambin le quiero dar las gracias a la miss por confiar en
mi para esta tarea ya que es muy difcil bueno yo lo admito a m me cost introducirle
algunas cosas que vimos durante todo este ao lo que si realmente me sorprende es que
siendo un trabajo tan pequeo lleva mucho tiempo y una gran paciencia porque la
paciencia es la virtud de los seres humanos gracias miss y que dios la bendiga hoy maana
y siempre.

GASTOS DE PRODUCCION
HOJASQ3.IMPRESIONES.Q12CUCHARASQ7.SILICON.Q1.25
BONBILLAQ2.PLAFONERA.Q5.CAJA DE CARTONQ1.-

DETALLES DEL PRODUCTO

Es una hermosa lmpara estilo flor con un detalle aluminio
Con un empaque de calidad
Contando con una bombilla mini BLUB c7
Porque nosotros sabemos loque quieres con lmparas ANLLY nuestro deber es quien
ilumina en la obscuridad evita el peligro porque nosotros somos luz en tu obscuridad.
Porque nuestra marca nos caracteriza LAMPARAS ANLLY.
Encuntranos en Facebook como lmparas ANLLY y te daremos una amplia gama de
diseos y colores.
CONTAMOS CON GRANDES OFERTAS PARA MALLORISTAS MAS INFORMACION AL CORREO
ARSB_ANLLY@HOTMAIL.COM.

CUARTO ADMINISTRACION
FUSION DE CLASES
MISS CECILIA TALA

LAMPARAS ANLLY

ANGELA SIRIN

DOMINGO 2 DE NOVIEMBRE DE 2014

INDICE
INTRODUCCION--------------------------------------------------------------------------3
INVESTIGACION DE MERCADO-------------------------------------------------------4
ENCUESTA---------------------------------------------------------------------------------6
ESTRATEGIAS DE MERCADO-----------------------------------------------------------7
FODA DE LAMPARAS ANLLY-----------------------------------------------------------8
MOTIVACION Y LIDERAZGO-----------------------------------------------------------9
PERMISOS--------------------------------------------------------------------------------10
DIRECCION DE NUESTRA EMPRESA------------------------------------------------11
GASTOS DE PRODUCCION------------------------------------------------------------12
GRAFICAS--------------------------------------------------------------------------------13
DETALLES DEL PRODUCTO-----------------------------------------------------------14
CONCLUCION---------------------------------------------------------------------------15

MOTIVACION Y LIDERAZGO
En nuestra empresa contamos un liderazgo democrtico porque mientras ms opiniones
tengamos sobre nuestro producto lo podemos innovar ms y porque contamos con un
personal altamente calificado cada empleado tiene un taller de trabajo contamos con
amplias instalaciones como: elaboracin de empaque, aria de pintura, aria de electricidad,
y mucho ms.

Motivamos a nuestros empleados dndoles incentivos como mejor empleado del mes as
como tambin contamos con capacitaciones y palabras de fuerza antes de empezar a
laborar cantando un himno que nos identifique como una familia porque as somos en
LAMPARAS ANLLY.