El Arte de la Estrategia

TRUCOS PSICOLGICOS
Lenguaje corporal
El 90% de nuestra comunicacin es no verbal. Tras leer esta pgina,
logrars leer los pensamientos y emociones de los dems.

Cuidado!
Tus movimientos te delatan
El lenguaje corporal, que no es ms que todo lo que t
trasmites por medio de movimientos o gestos, delata
completamente tus sentimientos o percepcin acerca de la
persona con la que est interactuando.
Cuando conversas con una o varias personas, reflejas y
envas miles de seales y mensajes a travs de tu
comportamiento. As que presta atencin y scale
provecho a los siguientes datos, porque tanto en tu vida
laboral como en la personal, te sern de gran provecho.

ACTO

LO QUE REFLEJA

Acariciarse la quijada

Toma de decisiones

Entrelazar los dedos

Autoridad

Dar un tirn al odo

Inseguridad

Mirar hacia abajo

No creer en lo que se escucha

Frotarse las manos

Impaciencia

Apretarse la nariz

Evaluacin negativa

Golpear ligeramente los dedos

Impaciencia

Sentarse con las manos agarrando

la cabeza por detrs

Seguridad en s mismo y
superioridad

Inclinar la cabeza

Inters

Palma de la mano abierta

Sinceridad, franqueza e inocencia

Caminar erguido

Confianza y seguridad en s mismo

Pararse con las manos en las

caderas

Buena disposicin para hacer algo

Jugar con el cabello

Falta de confianza en s mismo e

inseguridad

Comerse las uas

Inseguridad o nervios

La cabeza descansando sobre las

Aburrimiento

manos o mirar hacia el piso

Unir los tobillos

Aprensin

Manos agarradas hacia la espalda

Furia, ira, frustracin y aprensin

Cruzar las piernas, balanceando

ligeramente el pie

Aburrimiento

Brazos cruzados a la altura del

pecho

Actitud a la defensiva

Caminar con las manos en los

bolsillos o con los hombros
encorvados

Abatimiento

Manos en las mejillas

Evaluacin

Frotarse un ojo

Dudas

Tocarse ligeramente la nariz

Mentir, dudar o rechazar algo

TRUCOS
Usa tus ojos para
hablar

Los ojos son las ventanas del alma. La persona que

mira limpiamente a los ojos de otros es una
persona segura, amistosa, madura y sincera. Sus
ojos y su mirada pueden decir tanto porque
expresan prcticamente todas las emociones:
alegra, tristeza, inquietud, tensin, preocupacin,
estimacin o respeto. Por sus ojos muchas veces se
puede saber lo que est pensando. Por eso,
constituyen una ayuda poderosa en la conversacin.

El uso adecuado
de las manos

Tus manos se pueden aprovechar muy bien para

complementar tus palabras y dar mayor fuerza a
tu conversacin. No las utilices intilmente y mucho
menos para hacer cualquier cosa que distraiga a la
otra persona. Tampoco las uses violentamente,
palmoteando o pasndoselas casi en el rostro a la
otra persona.

Cuidado con lo
que tocas

Hay muchas personas que siempre estn dando

palmadas en la espalda o tocando a los otros en los
brazos, como para llamar su atencin. Es bueno
demostrar cario, pero tambin hay que guardar el
debido respeto a los dems. Mustralo no tocando
a la otra persona innecesariamente. Hay quien
se siente muy molesto si le tocan, ten cuidado. Pero
tampoco hables o escuches con las manos metidas
dentro de los bolsillos porque eso denota
indiferencia y mala educacin.

Gestos que
denotan
impaciencia o
aburrimiento

La actitud fsica demuestra lo que el alma est

sintiendo. Si alguien finge inters en una
conversacin, la otra persona se dar cuenta muy
fcilmente por sus gestos y ademanes. Moverse

nerviosamente o levantarse, cruzar y descruzar las

piernas,
moverse
en
el
asiento
o
mirar
constantemente el reloj demuestra aburrimiento y
es una gran falta de respeto. Si tienes que mirar
la hora, hazlo en el reloj de otro.
Aprender a
sentarse

Aprende a sentarte tranquilo y comportarte cuando

se escucha. Reparte equitativamente el peso de tu
cuerpo para no cansarte mientas ests sentado
conversando. Si te sientas en el borde de la silla,
es indicativo que deseas irte tan pronto como sea
posible.
Si cambias constantemente de posicin, ests
expresando a gritos que ests aburrido. Si
mueves incesantemente los pies durante la
conversacin, tu interlocutor pensar que ests
molesto, inseguro, irritado, nervioso, cansado o
aburrido. Sitate en una posicin cmoda y
descansada que te permita respirar mejor y
manejar mejor tu voz.

Control de la
mirada

Cuando ests hablando con alguien, no ests

mirando a todos lados: a la ventana, al techo, al
suelo o limpiando sus uas. Tampoco mires
morbosa y curiosamente los zapatos, pantalones,
camisa o peinado del que habla. Mantn el
contacto ocular, pero sin fijar en exceso la
mirada: eso lo hacen los locos. De todas formas, si
quieres fijar la mirada durante mucho tiempo en
alguien sin cansarte psicolgicamente, mira su
entrecejo. Para el otro/a no hay diferencia.

Control de las
expresiones del
rostro

Sonre! Intercalar sonrisas clidas y francas en la

conversacin transmite confianza, alegra y buena
disposicin. Sin embargo, no exageres. Sonrer
demasiado frecuentemente puede convertir el gesto
en una especie de mueca y dar la impresin de que
es algo hueco, vaco y fingido. Apretar
exageradamente los labios puede delatar que
tienes dudas o desconfianza acerca de lo que el otro
est diciendo o sugerir que no ests expresando
realmente lo que piensas o sientes.

Conclusiones

Todo lo que aqu has ledo, es una muy pequea

parte sobre el tema del lenguaje corporal.
Espero que te haya sembrado inquietudes. Desde
luego, puedes empezar a practicar cuanto antes.
Adems, hay abundante bibliografa en el
mercado.

El lenguaje de los gestos, como nos comunicamos a travs del cuerpo

El lenguaje no verbal, comunicarse a travs del cuerpo, conocer lo que expresa el lenguaje
corporal, ayuda a aprender ms sobre uno mismo, a mejorar las relaciones con los dems y a saber
que tipo de persona tienes delante.
No reparamos en ello, pero uno de los sucesos ms complejos de la vida es el encuentro con
otra persona, en ese momento un gran numero de seales se disparan de forma inconsciente y
comienza el intercambio de mensajes a travs de los gestos corporales, sobre todo si con esa persona
hemos tenido relaciones en otra vida y ms an el tipo de relaciones que hayan sido ser lo que nos
provoque el acercamiento o repulsin.
El cuerpo tiene su propio lenguaje, es un idioma mudo, pero tan expresivo que comunica mas
que las palabras, los expertos dicen que en una conversacin el 65 por ciento de la comunicacin se
produce de forma no verbal, las palabras son el 35 por ciento restante, influyen ms el tono y los
matices que las palabras, estas pueden llegar a engaar pero los gestos corporales son delatores.
Las mujeres tienen una habilidad innata para percibir y descifrar seales no verbales, si ellas
creen que las estn mintiendo, sucede en realidad, mientras las palabras dicen una cosa, el lenguaje
del cuerpo cuenta otra historia.
La intuicin femenina no es un tpico sino el resultado de una mayor actividad del hemisferio
derecho del cerebro, el encargado de las funciones intuitivas, lo que hace es reunir para
comprender, mientras que el hemisferio izquierdo, el de la racionalidad, se para a analizar, merece
la pena prestar atencin a este cdigo de seales.
La opinin sobre una persona se forma en el primer minuto de conocerla, sin que intervenga ni
la lgica, ni la razn.
Lo que dicen algunos gestos:
El lenguaje de los gestos es muy revelador, es mas fcil interpretarlos en personas jvenes
porque con el paso de los aos los gestos de los adultos se vuelven ms elaborados, fijarse en los
nios, es una excelente forma de comenzar a aprender este alfabeto bsico y te ayudara a saber lo
que significan algunos de los gestos ms habituales.
Cruzar los brazos: Denota una actitud defensiva.
Llevar la mano a la boca: Es decir una mentira.
Acariciarse la barbilla: Es evaluar y decidir.
Comerse las uas: Autocontrol
Ponerse los dedos en la boca: Denota necesidad de seguridad, nerviosismo
Una sonrisa falsa: Engao, traicin, deslealtad
Un lenguaje universal es la mirada de los ojos, si te miran a los tuyos fijamente: Denotan que
no hay nada que esconder, es limpia la conversacin, tambin denota dominio de la persona.
Si los ojos no sonren y se muestran esquivos y La mirada es falsa: Denota engao
Cuando los pulgares asoman por el bolsillo: Expresan dominio y seguridad

La armona en la comunicacin:
Es muy importante armonizar "lo que se dice", con "lo que se siente", con "lo que se expresa"
y todo ello hacerlo muy consciente, mantener un equilibrio entre esos tres aspectos aumenta
nuestras posibilidades de ser felices y de disfrutar de la vida.
"Pensar una cosa", "decir lo contrario" y "expresar otra completamente diferente", nos
atasca internamente, creando nudos emocionales que entorpecen el buen fluir de las relaciones.
Si te acostumbras a reprimir tus sentimientos de "insatisfaccin, de miedo o de tristeza",
tambin puede que reprimas los sentimientos de "cario o de alegra" cuando ests con tus seres
queridos.
El resultado de no comunicarte, es que te sumerges en un paisaje cada vez mas gris mientras
intentas silenciar tu cuerpo, tarde o temprano llegar la factura en forma de dolencia.
Existe una conexin entre mente y cuerpo, del mismo modo que hay una relacin entre los
mensajes corporales y las emociones reprimidas, saber ms sobre el lenguaje del cuerpo puede
ayudarnos a expresar lo que realmente quieres decir y sobre todo "a darte cuenta de, si es verdad
lo que te estn diciendo los otros".
La boca puede mentir, pero el gesto del cuerpo que se hace en ese momento siempre revela "la
verdad"

Cmo imponer nuestra personalidad en todo momento?

La cara es el punto focal de nuestro cuerpo es la parte en que nos fijarnos primeramente cuando nos
encontramos con una persona por primera vez, y los rasgos que grabamos en nuestra memoria para
reconocer a esa persona si nos encontramos con ella, esta comprobado que tener un rostro amplio y
despejado equivale varios puntos a nuestro favor en el impacto que provocamos a los dems al proyectar
nuestra personalidad, pero como todos no tenemos esta ventaja hay ciertos gestos que nos sern de ayuda
para intimidar a los dems.

Evite parpadear constantemente: es ms, ensaye a parpadear lo menos posible ya que el parpadeo
constante denota vacilacin e inseguridad.

En todo momento trate que su mirada sea directa: establezca contacto visual con los ojos de su
interlocutor, mantenindolos siempre fijos. Esto revela decisin sinceridad y valenta.

No se muerda los labios ni se los humedezca con la lengua- son muestras de timidez,
inseguridad, titubeo e indecisin.

Mantenga la boca cerrada, ambos labios unidos mientras escucha a su interlocutor. Esto denota
calma y seguridad en si mismo, en cambio la boca abierta, la mandbula cada, sugieren
nerviosismo, prisa, asombro y sorpresa.

Precaucin al sentarse!
Al analizar las posiciones en las cuales el ser humano adopta al sentarse es evidente que estas revelan
nuestras intenciones y emociones en un momento determinado. Enve mensajes precisos de acuerdo con
la posicin que adopta al sentarse y los movimientos que realiza con las manos brazos y piernas

Mantenga siempre una posicin apropiada y evite los movimientos constantes y abruptos: estos
denotan intranquilidad nerviosismo temor falta de control, por regla general la gente que sabe

sentarse y que controla sus movimientos mientras est sentada, denota tranquilidad, seguridad y
ms sentido comn. Por el contrario quienes no logran mantener una misma posicin mientras
estn sentados, aquellos que mueven sus brazos y manos con frecuencia generalmente se les
califica como irresponsables y errticos.

rigidez al sentarse o una posicin demasiado forzada? Es evidencia de tensin, nerviosismo y

agresividad. Estas son emociones que no deben notarse en ningn momento, ya que revelan
deficiencias de personalidad.

Mientras los otros le hablen mantngase atento pero impasible. Nadie debe saber su opinin
sobre un tema determinado a menos que usted quiera hacer un comentario al respecto, evite
hacer movimientos con su cuerpo ante una frase que le provoque sorpresa, haga saber su opinin
en el momento ms oportuno

No cruce las piernas mantenga ambos pies sobre el piso! Esto sugiere seguridad en si mismo.
Una persona de conceptos inalterables e integra es incapaz de ser estremecida ante una sorpresa
o situacin de crisis, o desea mostrar atencin extrema? ... expresar un estado alerta total
coloque ambos pies sobre el piso las manos sobre las rodillas e inclinarse ligeramente hacia
delante, esta situacin adems sugiere un control. absoluto sobre la situacin determinada

Mantener las piernas cruzadas y balancear una de ellas sugiere nerviosismo impaciencia timidez
temor

Controle los movimientos de sus manos, recuerde que las manos dicen mas de lo que queremos
expresar. Al sentarse mantenga los brazos sobre sus piernas o sobre sus lados sobre la butaca o
silln. Esta es una posicin neutra que expresa muy poco lo que usted esta realmente pensando.

En todo momento mantenga sus manos visibles. Ocultarlas debajo de las piernas o detrs de un
bolso o chaqueta sugiere timidez falsedad temor

La voz, un tono moderado y sin titubear

Todos sabemos que una voz vacilante es sinnimo de inseguridad y timidez, Generalmente revela que la
persona no domina el tema sobre el cual esta hablando o que sus conceptos no son fuertes o definidos.
Para demostrar, auto control y seguridad procure proyectar directamente su voz sin titubeos de ningn
tipo.

Ojo, el tono de voz revela mucho de la personalidad del individuo: Un tono de voz demasiado
bajo (inconscientemente) sugiere timidez poca capacidad de decisin, inseguridad. En cambio,
un tono de voz moderadamente alto, audible en todo momento revela seguridad dominio de lo
que se ha expresado y con ello se logra firmeza de concepto.

Si usted baja el tono de voz controladamente usted esta obligando a su interlocutor a que se vea
forzado a prestar mas atencin usted lo esta manipulando a su antojo y esta demostrando su
superioridad e Mantenga control de s mismo siempre- Cuando uno mantiene la calma en
momentos de confrontacin su tono de voz es uniforme y domina los movimientos de su cuerpo
esta ejerciendo un dominio absoluto de la situacin.

Ejercer poderio por medio del lenguaje corporal en los negocios

Una persona que se quiera distinguir o mostrar su superioridad se vale de ciertos artificios para hacer
saber a otros su superioridad, veamos algunos ejemplos:

El tiempo de espera: este representa status para la persona que hace esperar, mientras ms espera
un individuo por otro menos es su importancia ante los ojos de esa persona.

Por el contrario si el individuo es invitado a pasar inmediatamente por la persona con la cual se
va entrevistar su posicin de importancia aumenta considerablemente.

Otros factores a tomar en cuenta para definir jerarqua y poder en el mundo de los negocios:

Lo recibe sentado o se pone de pie? Es l mismo quien le abre la puerta? Se sienta frente a
l... o al lado de l? A que distancia se mantiene uno del otro?

El maletn es otro smbolo que proyecta el status del empleado y la imagen que proyecta: Esta
establecido que en una empresa, solo los ejecutivos de mayor importancia lleven un maletn que
se supone que contiene documentos importantes, material de trabajo constante esto sugiere
autoridad, superioridad aunque en el solo haya papeles de menor importancia.

Si nuestro tamao no nos acompaa qu podemos hacer?

Es evidente que en el lenguaje corporal, estatura equivale a autoridad y poder, pero como todos no
podemos tener esto a nuestro favor, depende de nosotros hacer cierto tipo de ajuste para colocarlo
en un plano superior al de nuestro interlocutor.

Si alguien entra en una habitacin donde usted ya esta (sea hombre o mujer): pngase de
pie inmediatamente de manera que en ese primer encuentro, usted este al menos en el
mismo nivel de la persona que va a saludar, permita que ella o el se siente primero.

No permita Jams que alguien que permanezca de pie le hable mientras usted esta sentado: De
acuerdo con el lenguaje del cuerpo usted se encontrara en tina posicin totalmente adversa y de
total desventaja.

De nfasis a su opinin, pngase de pie en el momento adecuado: Si se coloca deliberadamente

en un nivel superior usted estar mirando hacia abajo al resto de las personas e imponiendo su
superioridad.

Adems de colocarse en un nivel superior invada con toda intencin el espacio de su

interlocutor: El efecto que esto provoca en la otra persona es de intimidacin.

Colquese de pie fuera del campo visual de su interlocutor: Inquitelo al tratar de que l adivine
cules son sus intenciones, furcelo a que l le preste una atencin especial, quizs hasta se
vuelva en su asiento para seguirlo con la mirada.

Otras seales del cuerpo y lo que significan

Arreglarse el pelo con la mano: Es un gesto muy femenino; sugiere provocacin discreta,
coqueteo.

Ajustarse el nudo de la corbata con la mano: Es un gesto equivalente al anterior. El mismo

mensaje de me gustas puede manifestarse al arreglarse el pliegue del pantaln, las solapas de la
chaqueta, el pauelo en el bolsillo de al chaqueta, etc.

En las mujeres morderse los labios con la punta de la lengua: Es un mensaje abiertamente sexual,
de provocacin sutil.

Morder un labio con el otro: El mismo mensaje anterior, sugiere cierta timidez actitud nerviosa.

Acariciar un objeto determinado inconscientemente: Es un gesto que denota sensualidad, es un

gesto tpico de los individuos de sexualidad desarrollada.

Una sonrisa con una mirada directa y prolongada (10 segundos o ms)Sugiere provocacin
discreta y coqueteo.

La clsica mirada de arriba, abajo: Es caracterstica de la persona que es muy sensual.

La palma de la mano abierta en todo momento: Es un gesto caracterstico de las personas

sinceras.

El puo cerrado: Revela tensin nerviosismo, se oculta la verdad

Los hombros cados: Sugiere depresin incapacidad, para hacerle frente a ciertas situaciones en
la vida.

Si la persona se sienta con las dos piernas unidas paralelamente: Denota una personalidad
cuidadosa, ordenada y cuidadosa.

Si el individuo cruza la pierna en un ngulo de 90 al nivel de la rodilla: Es ambicioso.

competitivo. Es una actitud poco comn en las mujeres.

Si la persona se sienta sobre una pierna: Sugiere una personalidad muy conformista a quien no le
es fcil tomar decisiones.

El hombre que se siente con una pierna sobre la otra (Apuntado hacia el suelo): Manifiesta una
personalidad balanceada.

La mujer que se sienta con las piernas abiertas: Revela independencia, un concepto muy definido
de su imagen.

El cigarrillo apretado entre el pulgar, el ndice y el dedo del centro: Denota una personalidad
intensa, intranquila y errtica.

Pestaear contantemente: Denota atencin total.

Mirar a una persona con frecuencia: Tiene implicaciones sexuales.

No mirar a una persona: Sugiere rechazo (no me interesas, no me simpatizas).

Una mirada prolongada con la cara seria: Revela curiosidad, posiblemente hasta desprecio.

Las mujeres que miran hacia los lados: Es un gesto femenino casi siempre se interpreta como
una insinuacin sexual.

Cuando un hombre mira hacia los lados con cierta frecuencia: Es una seal de hipocresa.

Tocar demasiado a una persona: Puede significar; un grado de alto egosmo (nunca amor o deseo
fsico).

Los cnyuges que se tocan constantemente en publico expresando amor: Es una manera de
comunicar precisamente la inseguridad que amenaza esa relacin.

Si los miembros de una pareja apenas se tocan o miran: La relacin es bastante fra. Es posible
que existan serias diferencias emocionales entre s.

Si el hombre toca el rea de los genitales: Es un gesto comn en algunas culturas este denota una
reafirmacin masculina.

La persona camina muy a prisa: Sugiere una personalidad dinmica, inquieta, ansiosa por
cumplir metas que se ha trazado en un tiempo determinado.

Si el individuo camina con pasos vacilantes, y no mantiene una relacin recta al caminar: Denota
una personalidad vacilante, errtica, insegura, tmida y cansada por los embates recibidos en la
vida.

Una sonrisa es una manifestacin espontanea de satisfaccin por algo? No siempre esto es as,
la mayora de las veces la sonrisa es forzada y se convierten una especie de mscara para
nuestros verdaderos sentimientos, es la llamada sonrisa profesional (sus mayores cultores son
polticos, actores hombres de negocios).

Cuando se llama la atencin por la ropa y forma en que uno se viste: No slo se proyecta una
personalidad exhibicionista, sino se demuestra un carcter rebelde independiente.

Jugar con un lpiz o un objeto cualquiera: Es evidente que lo que esta persona nos provoca es
nerviosismo, inquietud, ansiedad, en realidad estamos tratando de ganar tiempo y preparndonos
para dar una respuesta adecuada.

Mirar el reloj mientras se habla: Denota prisa e intranquilidad.

Mirar el reloj mientras otra persona habla: Es un gesto rudo que revela impaciencia.

Los estudiantes que se sientan en los primeros asientos del aula: Revelan receptividad a lo que
les ensea el maestro tienen, intenciones de aprender y participar

Aquellos estudiantes que se esconden al final del aula: No tienen el mismo grado de inters por
aprender.

Tamborilear los dedos sobre una superficie: Denota intranquilidad impaciencia

Silbar mientras se camina por un lugar solitario: No estamos llamando la atencin; estamos
haciendo simplemente haciendo un ajuste psicolgico por el temor de recibir cualquier tipo de
agresin inesperada

Poner los pies sobre la mesa: Denota relajamiento total, control absoluto

Echarse hacia atrs en una butaca: Sugiere confianza en uno mismo

Un tono de voz demasiado alto: Sugiere una personalidad agresiva capaz de actuar con violencia
en un momento determinado

Pisadas repetidas en el suelo mientras se est esttico: Sugiere nerviosismo, impaciencia,

intranquilidad. Se est acumulando tensin y es posible que esta estalle en cualquier momento.