Resumen:

Una aparente fusin con miras de tener una mejores marcas, una eficiencia operativa y con mejores
rendimientos es lo que Kmart y Sears pretenden lograr dando una fusin para incrementar sus ventas.
No Obstante para algunos analistas que no ven el visto bueno de esto ya que ven a dos compaas que
fueron lder en algn momento fusionarse para aparentemente mejorar en un momento en que las dos
estn pasando por problemas grandes sea la gran solucin a sus problemas. Segn la profesora Barbara
Kahn tendra sentido si esta fusin se da para mejorar la eficiencia operativa , para as le de la capacidad
de competir con la empresa lder en este mambito que sera WAL-MART. Por tanto al hacer esta fusin
Sears y Kmart entraran como la tercera empresa minorista en el mercado est desplazando a Target.
En la pgina web de Sears se especulaba que el consejero delegado de Kmart (Edward
Lampert)ocupara el puesto de presidente de esta nueva empresa y que este compartira oficina con el
actual presidente y director ejecutivo de Sears Alan J. Lacy y con Alan B. Lewis este actual presidente y
director ejecutivo de Kmart. La organizacin ejecutiva de esta seria de la siguiente:
Edward Lampert = Presidente de la nueva fusionada empresa
Alan J. Lacy = Vice- Presidente de la nueva empresa Sears Holding
Aylwin B. Lewis = Presidente de Sears Holding y director ejecutivo de Kmart y Sears Retail.
Lampert con el objetivo de sacar a Kmart de la banca rota clausuro tiendas que no eras=n eficientes,
despidi trabajadores, aumento los precios, vendi algunas instalaciones a otros minoristas incluyendo
las de Sears. Este por su parte explica que las tiendas de Sears suelen estar en lugares comerciales al
contrario de Kmart que la mayora est en zonas urbanas no en ubicaciones Premium de reas no
urbanas. Este comenta que Sears tiene un montn de tiendas en centros comerciales que no son
necesarias. El profesor Stephen J. Hoch asegura que Lampert pudiera haber conseguido el mximo del
dinero que se invirti en la lnea de ropa de la Lands End, lnea de ropa que Sears compro por 2.000
millones y que resulto ser un fracaso. Si ese fuese el caso esto alivianara la gestin financiera ya que
esta se dividira en las partes y resultara ms valioso para los inversionistas.
La profesora de marketing Barbara Kahn aseguro que los consumidores se iban a beneficiar con eta
fusin y que no tan solo ellos serian los beneficiados si no el comercio local o pequeos comerciantes ya
que si esta proporciona a la nueva empresa eficiencia en costos pudiera competir de cara con WalMart.
Sin embargo el director ejecutivo del programa Jay H. Baker, William Cody, Asegura que durante los
ltimos anos estas dos compaas han luchado por atraer clientes. Este plantea que explotar la sinergia
operativa entre las dos empresas reducira costes, pero que si estas no desarrollaban unas estrategias
comerciales dirigidas al consumidor, esta fusin no iba a recuperar ninguna de las dos marcas.
Con esta fusin de estas dos compaas ofreceran al consumidor lo mejor de dos mundos. Estas
ofreceran marcas reconocidas que se ofrecen en las tiendas de Kmart como lo son Thalia Sodi, Jaclyn
Smith. Joe Boxer, Martha Steward Everyday, Route 66 y Sesame Street como tambin su fuerte en
mobiliario para la casa as por su parte de Sears tendran marcas reconocidas como la
Kenmore,Craftsman , DieHard e incluyendo la extensa variedad en electrodomsticos como tambin sus

herramientas, productos de jardinera, productos electrnicos y mantenimiento y reparacin de

automviles.

Preguntas y contestaciones:
) Que estrategias se crearon antes, para llevar a cabo la fusin?
La estrategia era de reorganizarse y diversificarse, ya que queran hacer una gran empresa al por menor
que lograra poseer mejores marcas, una mayor eficiencia operativa y mayores rendimientos. Cosa que
independientemente ninguna de las dospoda lograr.
) Qu razones llevaron a la creacin de estas estrategias?
Segn Barba Kahn los motivos tenan que ver con la eficiencia operativa y la capacidad de competir de
una manera eficaz con Wal-Mart. Otra de las razones fueron los grandes problemas que tuvo Kmart que
para el 2002 solicito la suspensin de pagos osea estaban en la bancarrota. Sears por su parte tenia
tiendas en lugares comerciales en donde tena mucha competencia a su alrededor y que tena muchas
que no eran necesarias.
) Qu factores resultaban favorables para su implementacin?
Segn especula Hoch uno de los factores favorables serian la venta de los activos y as conseguir el
mximo del dinero para Land End que Sears compro por 2.000 millones y que resulto ser un fracaso
Kahn por su parte dice que esta fusin dara buenos beneficios a los consumidores s esta proporciona
mayores eficiencias en coste lo cual se reflejara en una estrategia de precios ms bajos.
Qu factores resultaban desfavorables para su implementacin?
Entiendo que como dice el seor William Cody , estos tuvieron un declive en ventas ya que no fueron
capases de retener las ventas consecutivas de los clientes ya que se enfocaron en mejorar la eficiencia
operativa sin desarrollar una estrategia comercial con un impacto directo al consumidor