CIRIUS DOMINICANA, S. A.

Es una compañía dedicada a la elaboración y distribución de Sidras.

Fue fundada el 19 de Octubre del 2009, por la Lic. Julia M. Cuevas Méndez. Esta es
la primera compañía fundada por una mujer de éxito y con el objetivo de alcanzar un
mercado global en el mundo de las bebidas alcohólicas.

OBJETIVO

Determinar el grado de aceptación de una sidra con sabor a Durazno y el potencial de

nuestra sidra dentro del mercado de bebidas alcohólicas y crear nuevas expectativas
mediante el consumo en el mercado dominicano en la ciudad de Santo Domingo.

SURGE
A raíz de la inquietud de una Joven Mercadologa muy Experta y excelentemente
capacitadas en el area para incursar en el mercado de las bebidas alcohólicas
especificamente en el Mundo de las Sidras en Republica Dominicana con un producto
nuevo e innovador como lo es Shilver la unica sidra con sabor a Durazno hecha para
el gusto de todos los dominicanos.

MISION

Producir un producto elaborado bajo los más altos estándares de calidad,

comprometidos con los consumidores y con el desarrollo del mercado nacional.

VISION

Lograr posicionar nuestro producto en la mente de los consumidores y que estos nos
vean como una compañía líder en el Mercado.
 SITUACION DE CIRIUS DOMINICANA EN LA ACTUALIDAD

En la actualidad lo que esta de moda es tomar sidra. Las nuevas disposiciones

gubernamentales como son las restricciones del horario al consumo de bebidas,
los establecimientos nocturnos han visto reducir su clientela, considerablemente
después de estas medidas.

En la actualidad también han sido afectadas por las últimas medidas gubernamentales
donde se aumento el impuesto de las bebidas alcohólicas.

Los consumidores desean una bebida con bajo grado de alcohol y con sabor diferente.

Les gusta probar sabores nuevos ya que están cansados de lo mismo.

El grupo Cirius Dominicana presenta su gran esfuerzo en darle al consumidor
dominicano una nueva creación que este a la disposición de todos.

ANALISIS FODA
Fortalezas
• Única en el mercado con sabor a Durazno.

Debilidades
• La Sidra contiene solamente 5° de alcohol.

Oportunidades
• Actualmente, debido a la inflación y a las nuevas medidas implementadas
por el gobierno, la población estará más susceptible al precio de los
productos, lo cual se convertirá en el factor decisivo al momento de
realizar una compra. Esto podría traducirse en una ventaja competitiva
para "Shilver”.
• El ITBIS a pagar por la compra de las cervezas es un 30%, contra un 35%
que pagarán el vino y el ron y un 40% que pagarán el whisky y otras
bebidas alcohólicas.

Amenazas
• Las nuevas disposiciones del gobierno en materia tributaria que afectan de
manera directa el mercado producirán una lluvia de ideas tendentes a
innovar en este sector.
• Dado que las fronteras en el mundo ya son concepto del pasado gracias a
la globalización, se abren las puertas en nuestro país para que compañías
extranjeras decidan introducir sus productos en nuestro mercado y batallar
por alcanzar una buena posición en el mercado, e incluso, desplazar en
 poco tiempo a las compañías nacionales que no estén a la vanguardia en
cuanto a la oferta de sus productos.

LA COMPETENCIA

• Vinicola del Norte

• Pernod Ricart
• León Jiménez

UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIO (UEN)

Focalizan cada negocio para estar en capacidad de dar

respuestas rápidas, mejorando el servicio que ofrecen a todos
sus clientes. Se establecen responsabilidades y se crea
conciencia sobre el éxito de las operaciones. Al mismo tiempo,
fija líneas claras de mando y unifica objetivos.
UNIDADES CORPORATIVAS (UC)

Debido a su especialización en actividades estratégicas para la

organización, brindan un servicio similar a la asesoría interna,
apoyando al Director General en el desempeño de sus
funciones y ofreciendo las mejores alternativas a las demás
unidades.

Con este nuevo esquema de organización, resulta conveniente

apuntar que Empresas CIRIUS se manejara como un
verdadero holding, donde las áreas de apoyo son comunes a
los distintos grupos que lo conforman, aunque esta estructura
sea en realidad el resultado de acoplar bajo una misma
denominación corporativa a varios negocios que en esencia
son distintos, con realidades y necesidades muy propias.

Este fortalecimiento de la Empresas Cirius da fe de la voluntad

de crecer juntos en todos los negocios con un alto nivel de
interacción e integración.

Misión.

Satisfacer las necesidades de consumidores, clientes,

compañías vendedores, concesionarios, distribuidores,
accionistas, trabajadores y suplidores, a través de nuestros
productos y de la gestión de nuestros negocios, garantizando
los más altos estándares de calidad, eficiencia y
competitividad, con la mejor relación precio/valor, alta
rentabilidad y crecimiento sostenido, contribuyendo con el
mejoramiento de la calidad de vida de la comunidad y el
desarrollo del país.

Visión

Seremos una corporación líder en bebidas, tanto en

Republica dominincana como en los mercados de América
Latina, donde participaremos mediante adquisiciones y
alianzas estratégicas que aseguren la generación de valor para
nuestros accionistas. Estaremos orientados al mercado con
una presencia predominante en el punto de venta y un
complejo portafolio de productos y marcas de reconocida
calidad.

Promoveremos la generación y difusión del conocimiento en

las áreas
comercial, tecnología y gerencial. Seleccionaremos y
capacitaremos a nuestro personal con el fin de alcanzar los
perfiles requeridos, lograremos su pleno compromiso con los
valores de Empresas Cirius y le ofreceremos las mejores
oportunidades de desarrollo.

Visión
Unidad Estratégica de Negocio
Cerveza y Malta

Seremos el líder claro del negocio de Cidra y Malta en

republica dominicana y un jugador clave en América Latina,
ofreciendo productos y marcas de calidad en los distintos
segmentos del mercado. Fortaleceremos nuestra posición a lo
largo de la cadena de valor, mientras que nuestra orientación
hacia el mercado, la excelencia en la atención y el servicio al
cliente y nuestras marcas líderes nos permitirán tener una
presencia predominante en el punto de venta en republica
dominincana. Lograremos estas metas manteniendo niveles de
costo que nos ubiquen entre las cinco primeras cervecerías del
mundo. Seleccionaremos y capacitaremos a nuestro personal
con el fin de alcanzar los perfiles requeridos, lograremos su
pleno compromiso con los valores de Empresas Polar y le
ofreceremos las mejores oportunidades de desarrollo.

BREVE DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Es una sidra de 5° de alcohol y diferente a las demás existentes en el mercado por su
gran Sabor a Durazno.

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Tamaño del mercado:

Actualmente el mercado de CIDRA se mueve unas 80 toneladas mensuales en el
mercado de consumo de bebidas.

Características del mercado:

• Liderazgo fuerte de la marca
• Consumo masivo a nivel nacional.
• El canal de distribución más importante son los supermercados,
• Región con mayor consumo es Zona Norte con el 60%.
• Formato de mayor rotación 710 ML
• Variedad de mayor venta
•
• OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Cómo está conformado:

 Blanco de Público: clase social A, B, C y D.
 Los canales detallistas utilizados para llegar los productos al consumidor
final son:
 Supermercados (representa el 53%)
 Distribuidores autorizados (representa un 47%)
Dinámica de la industria:
Innovaciones constantes, ofreciéndole al consumidor toda una gama de
productos que satisfagan sus necesidades en todo lo referente a sabores,
ingredientes, presentaciones, tamaños, precios, calidad.
Posibles compradores:
Blanco de público mencionado y canales utilizados.

Posibles demandas
Como objetivo para el primer año de introducción pretendemos alcanzar el 12%
del volumen total que mueve la categoría (20 toneladas mensuales).

PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO

Misión:
“Satisfacer y superar las expectativas de los consumidores a base de excelencia
en calidad y servicio con responsabilidad frente a nuestros accionistas, nuestros
recursos humanos, la sociedad, los clientes y el medio ambiente.”

Visión:
“Ser la compañía número UNO de productos de consumo del Caribe, con marcas
y productos relevantes que fortalezcan nuestro liderazgo y aseguren sólidas
posiciones en cada uno de los mercados en los cuales competimos.”

Valores:
 Compartir
 Proteger
 Servir
 Crecer

PROGRAMA GENERAL DE LA EMPRESA

Nuestro principal objetivo es reforzar nuestro liderazgo en el mercadeo de

productos de consumo masivo.

Estrategias
o Expandir nuestras líneas de productos.
o Desarrollar actividades en el sector institucional y exportador.
o Reforzar la cercanía con corporaciones multinacionales ofreciendo un
canal de distribución para sus productos.
o Fortalecer nuestro negocio corporativo a través de un agresivo
programa de fusiones y adquisiciones, basado en la observación y
evaluación de mercados potenciales.

Tácticas
o Desarrollar nuevos usos a nuestros productos.
 o Ampliar nuestro portafolio de productos, introduciendo líneas nuevas
que complementen las existentes y productos nuevos que diversifiquen las
marcas actuales.
o Ampliar la cobertura de exportación al Caribe, Centro América, Haití y
EEUU.
o Ampliar distribución mediante la adquisición de nuevas marcas que
ayuden a complementar el portafolio de productos comestibles
o Fortalecer nuestros sistemas de distribución a nivel nacional, ampliando
cantidad de clientes, sistematizando fuerza de venta directa.

ORGANIZACIÓN DE LA PROMOCIÓN
Mercado Meta
Shilver esta dirigida a la clse Media y Alta con edades comprendidas entre 18 a 60
años respectivamente y de ambos sexos.

Organigrama

Presidente

Gerente General

Gerente Gerente Gerente Gerente

Finanzas Mercadotecnia Recursos Humanos Producción

Div. Compras y Ventas Responsible

Contratos Adm de Personal

Div. de Tesoreria Distribución Analista de

RRHH

Div. Publicidad
Contabilidad
Div. Servicio de Producción
Infraestructura
PLAN DE MARKETING

cidra malta
660
ML

M1M
a6a
r.r
g0g
e0e
Costo Unitario 78.00 16.00 28.00 nn
2
0
Precio Venta 2 2.2
CIRIUS 5 505
DOMINICANA 70.00 %
20.00 35.00 %0%
2
Precio Venta 4
Intermediario - 2 2.2
Consumidor 0 000
Final 65.00 2%4.00 20% 42.00 %0%

Quienes lo Opción Opción Opción Opción Opción

conforman: 1 2 3 4 5

Empresa CIRIUS
Distribuidores
Regionales
Exclusivos de las
marcas de CIRIUS
Distribuidor (Zona Sur, Zona
Exclusivo Este, Zona Norte)
Centro de
Distribuidor Distribución Santo
Directo Domingo, Santiago

Mayorísta Almacenes
Supermercados de
Cadenas,
Supermercados
Detallista Independientes
Consumidor
Final Consumidor

• Logística / Distribución: Se utilizará la misma fuerza de camiones y de

almacenaje para el impulso de esta categoría. Actualmente está
conformada 8 depósitos y 150 vehículos a nivel nacional.

• Ventas: Formada por 3 Gerencias:

• Servicio al Cliente: Da soporte a ventas. Está compuesto por 1 gerente y 6

asistentes.
•
PROYECCION A 3 ANOS

AÑO 1 - ETAPA DE
INTRODUCCION
Estimacion Costo Costo Ingresos Ingresos Ganancia Ganancia
Materiales de Ventas RD$ RD$ Total RD$ RD$ Total RD$ RD$ Total
Cajas P/Cajas Año p/Caja Año p/Caja Año
Sidra 60
ml 12 780,000 650,000.0 156.0
unidades 10,000 78.00 .00 65.00 0 0 187200.00
16.0 240,000 300,000.0 60,000.
malta 15,000 0 .00 20.00 0 4.00 00

25,000. 816,000 247,200.

Totales 00 .00 950,000.00 00
AÑO 2 - DUPLICAR AÑO ANTERIOR
- ETAPA CRECIMIENTO
Estimacion Costo Costo Ingresos Ingresos Ganancia Ganancia
Materiales de Ventas RD$ RD$ Total RD$ RD$ Total RD$ RD$ Total
Cajas P/Cajas Año p/Caja Año p/Caja Año
Sidra 23.0 460,000 700,000 240,000
660 ml 20,000 0 .00 35.00 .00 12.00 .00
15.0 450,000 600,000 150,000
malta 30,000 0 .00 20.00 .00 5.00 .00
AÑO 3 - 20% AÑO ANTERIOR - ETAPA
CRECIMIENTO / MADUREZ
Estimacion Costo Ingresos Ingresos Ganancia Ganancia
Costo RD$
Materiales de Ventas RD$ RD$ RD$ Total RD$ RD$ Total
Total Año
Cajas P/Cajas p/Caja Año p/Caja Año
Sidra 22.1 553,750.0 875,000.0 321,250.
660 ml 25,000 5 0 35.00 0 12.85 00
14.3 522,064.0 730,000.0 207,935.
malta 36,500 0 6 20.00 0 5.70 94
SIRIUS S.A.
CASO DE NEGOCIO
Expresado en RD$
SIDRA
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Egresos
Costos Directos
220,00 440,00 540,00
Materia Prima 0.00 0.00 0.00
Mano de Obra 310,00 620,00 757,50
Directa 0.00 0.00 0.00
Depreciación 62,00 74,40
de Equipos - 0.00 0.00
Sub Total 530,00 1,122,00 1,371,90
Costos Directos 0.00 0.00 0.00
Costos
Indirectos
Personal
Servicio al 70,00 70,00 70,00
cliente y Ventas0.00 0.00 0.00
Personal
Administrativo 50,00 50,00 50,00
y Técnico 0.00 0.00 0.00
Mantenimiento 2,00 20,00 20,00
de Equipos 0.00 0.00 0.00
Agua, Luz, 2,00 2,00 2,00
Teléfono 0.00 0.00 0.00
Gastos
Combustibles y 12,00 12,00 12,00
Viáticos 0.00 0.00 0.00
10,00 10,00 10,00
Seguros 0.00 0.00 0.00
Sub Total
Costos 146,00 164,00 164,00
Indirectos 0.00 0.00 0.00
Mercadeo
Publicidad y 80,00 80,00 80,00
Promoción 0.00 0.00 0.00
Investigación 60,00 60,00 60,00
de Mercados 0.00 0.00 0.00
Sub Total
Costos de 140,00 140,00 140,00
Mercadeo 0.00 0.00 0.00
816,00 1,426,00 1,675,90
Total Egresos 0.00 0.00 0.00
Ingresos
Ventas 1,020,00 2,040,00 2,502,50
 0.00 0.00 0.00
1,020,00 2,040,00 2,502,50
Total Ingresos 0.00 0.00 0.00
Ganancias o
Pérdidas antes 204,00 614,00 826,60
de Impuestos 0.00 0.00 0.00
Impuesto 61,20 184,20 247,98
Sobre La Renta0.00 0.00 0.00
BENEFICIOS
NETOS
DESPUES DE 142,800 429,800 578,620 1,151,220.0
ISR .00 .00 .00 0
TIR 14% 55% 110% 3 Años
142,80 423,38 566,77 1,132,961.9
NPV 0.00 5.07 6.90 8