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Erros
Comuns
Feitos
Pelos
Empreendedores - e Como os Evitar

Quem j comeou um negcio lhe dir como difcil. Primeiro tem


que criar um servio ou produto vivel e provar que existe um
mercado disposto a compr-lo. O prximo passo expandir o seu
negcio e tomar decises fundamentais para o futuro da sua
empresa.
Quando fundei o meu primeiro negcio de import/export h 30
anos, no tive nenhum mapa de estrada e muito menos um plano
de negcios. Demorou um par de anos at termos algum lucro.
Entretanto, fizemos montes de erros. E tambm aprendemos uma
quantidade enorme de coisas sobre ns e sobre o gerir um
negcio bem sucedido.
O erros so comuns; na verdade, so inevitveis. E tambm o
podem tornar um empreendedor mais cauteloso e sbio. Muitas
decises erradas podem ser rapidamente corrigidas, enquanto
outras podem-lhe custar dinheiro e tempo precioso. Como a minha
av costumava dizer, "O melhor senso comprar bom senso,
contanto que no pagues muito caro".

Estas dicas vo ajud-lo a evitar os seis erros mais comuns que


os empreendedores fazem enquanto comeam e fazem crescer
um negcio.
1. Evite a paralisia da anlise Analysis Paralysis). No tenha
medo de pedir conselhos aos seus mentores e amigos de
confiana. O feedback extremamente valioso para os novos
negcios especialmente quando se trata de um empresrio
experiente que tenha construdo um negcio dentro de seu
mercado ou indstria. Mas tenha cuidado. Mesmo conselheiros
bem intencionados podem sobrecarregar e confundir os
empreendedores. Conselhos a mais podem levar paralisia da
anlise. D-se tempo para tomar grandes decises, mas no tanto
tempo que o fsa perder uma oportunidade ou pior, nunca
avanar. Pode corrigir um erro, mas no pode ter sucesso se
nunca comear.
2. Pergunte ao cliente. O feedback, especialmente no incio, dlhe a oportunidade para ajustar melhor o seu produto ou servio.
s vezes o que acha que que uma ptima ideia pode no estar
em consonncia com seu mercado chave. Se perguntar a um
cliente o que ele ou ela quer e o adaptar para o fornecer, est
quase garantido que recebe uma resposta positiva. No meu caso,
frequentemente convido os meus clientes para me ajudarem a
projectar o programa deles. Desta forma, eles tm a certeza de
receber exactamente o que querem. Antes de lanar um novo
recurso, produto, servio ou apresentao, teste-o com um
pequeno grupo de clientes primeiro.
3. Aproveite todas as oportunidades para socializar. No s
quem o conhece, mais quem que conhece. A sua agenda
pode estar reservada do nascer ao pr do sol, mas mesmo 30
minutos num evento de networking vai compensar a longo prazo.
A visibilidade a primeira regra do networking. Quando comecei o
meu primeiro negcio, ia a todos os eventos e reunies
importantes das associaes comercialis, camras de comrcio e
de negcios na minha rea. Porque precisava de fazer crescer a
minha lista de contactos corporativos. Foi desconfortvel no incio,
mas muitas das pessoas que conheci deram-me ajudas e
referiram-me, generosamente, negcios ao longo dos anos. A fim
de promover o seu negcio, essencial ver e ser visto.

4. Evite distraes e mantenha o foco. Se for como a maioria


dos empreendedores, tem de certeza mais ideias do que ser
capaz de executar. No caia na armadilha de ter uma ideia
brilhante e a perseguir, apenas para descobrir que tem
negligenciado o seu negcio base. Em vez disso, mantenha um
registo dirio das ideias. Pessoalmente, escrevemos as nossas
metas de curto e longo prazo num quadro de parede no nosso
escritrio, porque podemos olhar para eles diariamente.
Periodicamente reveja a sua lista e avalie quais so as ideias para
ser executadas imediatamente e quais podem ser guardadas para
mais tarde.
5. D-se com as pessoas certas e deixe as erradas partir. As
decises sobre quem contratar e que posies devem ser
preenchidas so algumas das mais difceis decises e merece
mais tempo para serem consideradas. A no ser que algum seja
absolutamente a melhor pessoa para fazer o trabalho, pense duas
vezes sobre a contratao de amigos e familiares. Muitos
relacionamentos pessoais podem ser profundamente desafiadores
ou totalmente destrudos por situaes dificeis de trabalho.
Certifique-se de cada nova contratao qualificada, capaz,
humilde e ansiosa para aprender e que tenha uma forte tica de
trabalho. Considere a contratao de pessoas cujas foras
complementam as suas fraquezas. Se os membros da equipa no
estiverem a realizar as suas expectativas, d-lhes alguma
formao ou substitua-os.
6. Responda prontamente e mantenha a sua palavra. A menos
que esteja de frias, melhor responder a cada mensagem de
voz e de e-mail dentro de 24 a 48 horas. Mesmo seja incapaz de
entregar um produto pedido nesse espao de tempo, responda e
deixe a pessoa saber que recebeu a mensagem dele. Se
acontecer, alguma vez, perder um prazo ou se esquecer de
retornar um telefonema, pea desculpas imediatamente. Quando
se faz uma promessa a um cliente, um colega ou um prospecto,
mantenha sempre a sua palavra. Faa tudo o que puder para
garantir que mantm uma reputao como empreendedor
responsvel e de confiana.

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