Erros Comuns Feitos Pelos Empreendedores - e Como os Evitar
Quem j comeou um negcio lhe dir como difcil. Primeiro tem
que criar um servio ou produto vivel e provar que existe um mercado disposto a compr-lo. O prximo passo expandir o seu negcio e tomar decises fundamentais para o futuro da sua empresa. Quando fundei o meu primeiro negcio de import/export h 30 anos, no tive nenhum mapa de estrada e muito menos um plano de negcios. Demorou um par de anos at termos algum lucro. Entretanto, fizemos montes de erros. E tambm aprendemos uma quantidade enorme de coisas sobre ns e sobre o gerir um negcio bem sucedido. O erros so comuns; na verdade, so inevitveis. E tambm o podem tornar um empreendedor mais cauteloso e sbio. Muitas decises erradas podem ser rapidamente corrigidas, enquanto outras podem-lhe custar dinheiro e tempo precioso. Como a minha av costumava dizer, "O melhor senso comprar bom senso, contanto que no pagues muito caro".
Estas dicas vo ajud-lo a evitar os seis erros mais comuns que
os empreendedores fazem enquanto comeam e fazem crescer um negcio. 1. Evite a paralisia da anlise Analysis Paralysis). No tenha medo de pedir conselhos aos seus mentores e amigos de confiana. O feedback extremamente valioso para os novos negcios especialmente quando se trata de um empresrio experiente que tenha construdo um negcio dentro de seu mercado ou indstria. Mas tenha cuidado. Mesmo conselheiros bem intencionados podem sobrecarregar e confundir os empreendedores. Conselhos a mais podem levar paralisia da anlise. D-se tempo para tomar grandes decises, mas no tanto tempo que o fsa perder uma oportunidade ou pior, nunca avanar. Pode corrigir um erro, mas no pode ter sucesso se nunca comear. 2. Pergunte ao cliente. O feedback, especialmente no incio, dlhe a oportunidade para ajustar melhor o seu produto ou servio. s vezes o que acha que que uma ptima ideia pode no estar em consonncia com seu mercado chave. Se perguntar a um cliente o que ele ou ela quer e o adaptar para o fornecer, est quase garantido que recebe uma resposta positiva. No meu caso, frequentemente convido os meus clientes para me ajudarem a projectar o programa deles. Desta forma, eles tm a certeza de receber exactamente o que querem. Antes de lanar um novo recurso, produto, servio ou apresentao, teste-o com um pequeno grupo de clientes primeiro. 3. Aproveite todas as oportunidades para socializar. No s quem o conhece, mais quem que conhece. A sua agenda pode estar reservada do nascer ao pr do sol, mas mesmo 30 minutos num evento de networking vai compensar a longo prazo. A visibilidade a primeira regra do networking. Quando comecei o meu primeiro negcio, ia a todos os eventos e reunies importantes das associaes comercialis, camras de comrcio e de negcios na minha rea. Porque precisava de fazer crescer a minha lista de contactos corporativos. Foi desconfortvel no incio, mas muitas das pessoas que conheci deram-me ajudas e referiram-me, generosamente, negcios ao longo dos anos. A fim de promover o seu negcio, essencial ver e ser visto.
4. Evite distraes e mantenha o foco. Se for como a maioria
dos empreendedores, tem de certeza mais ideias do que ser capaz de executar. No caia na armadilha de ter uma ideia brilhante e a perseguir, apenas para descobrir que tem negligenciado o seu negcio base. Em vez disso, mantenha um registo dirio das ideias. Pessoalmente, escrevemos as nossas metas de curto e longo prazo num quadro de parede no nosso escritrio, porque podemos olhar para eles diariamente. Periodicamente reveja a sua lista e avalie quais so as ideias para ser executadas imediatamente e quais podem ser guardadas para mais tarde. 5. D-se com as pessoas certas e deixe as erradas partir. As decises sobre quem contratar e que posies devem ser preenchidas so algumas das mais difceis decises e merece mais tempo para serem consideradas. A no ser que algum seja absolutamente a melhor pessoa para fazer o trabalho, pense duas vezes sobre a contratao de amigos e familiares. Muitos relacionamentos pessoais podem ser profundamente desafiadores ou totalmente destrudos por situaes dificeis de trabalho. Certifique-se de cada nova contratao qualificada, capaz, humilde e ansiosa para aprender e que tenha uma forte tica de trabalho. Considere a contratao de pessoas cujas foras complementam as suas fraquezas. Se os membros da equipa no estiverem a realizar as suas expectativas, d-lhes alguma formao ou substitua-os. 6. Responda prontamente e mantenha a sua palavra. A menos que esteja de frias, melhor responder a cada mensagem de voz e de e-mail dentro de 24 a 48 horas. Mesmo seja incapaz de entregar um produto pedido nesse espao de tempo, responda e deixe a pessoa saber que recebeu a mensagem dele. Se acontecer, alguma vez, perder um prazo ou se esquecer de retornar um telefonema, pea desculpas imediatamente. Quando se faz uma promessa a um cliente, um colega ou um prospecto, mantenha sempre a sua palavra. Faa tudo o que puder para garantir que mantm uma reputao como empreendedor responsvel e de confiana.