Costos, Precios y Cotizaciones

en el Comercio Internacional
Valiente Ramrez Huerta
Docente

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Costos en el Comercio
Internacional

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Componentes del Costo

1. Costo de produccin
Materia
prima
directa

Costos por
rdenes

Mano de
obra directa

Costos por
Procesos

Costos
Conjuntos

CIF

Activity Based
Costing

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Producto

Componentes del Costo

2. Costos de operacin internacional
directos

indirectos

3. Costos de gestin
administracin

comercializacin

4. Costos financieros
Intereses
Comisiones
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Componentes del Costo

5. Beneficios de exportacin y aranceles de importacin del
pas de destino

Drawback
Aranceles

6. Margen de utilidad del importador

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Precios de Exportacin

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Precio
Valor monetario que se le pide al importador a cambio de un bien
exportado, lo que genera ingresos para la empresa. Desde la
perspectiva del cliente el precio es el valor que dan para obtener
un producto deseado
Valor: Atributo que posee la capacidad de satisfacer los deseos

Para fijar un precio, se debe considerar:

El bien o servicio que es objeto de la transaccin
Servicios complementarios
Los beneficios satisfactores de deseos que ofrece el producto
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Pasos a seguir para fijar precios

1. Definir objetivos
2. Identificar el mercado meta
3. Determinar la demanda
4. Anlisis de la competencia
5. Establecer polticas de
fijacin de precios
6. Seleccionar un mtodo
para fijar precios

1. Ventas, utilidad y
competitividad
2. industriales, intermediarios o
consumidores
3. Cuantificar el mercado
4. Estrategias de precios
5. Precios nicos o diferenciados
6. Costos, competencia o
demanda

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Cotizacin en el comercio
internacional

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Cotizacin internacional
Consiste en enviar una carta de presentacin de la empresa
indicando los productos que ofrece, con los precios y condiciones
solicitando respuesta si existe inters
Aspectos a considerar:
Seleccin del precio a partir del cual se
desea cotizar.
Tanto comprador como vendedor deben
comprender lo que implica el precio y
cules son sus obligaciones y
responsabilidades con el producto.
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La cotizacin debe incluir

bsicamente
Caractersticas del producto
Precio (usar Incoterms CCI 2010)
Forma de pago
Cantidad
Fecha de embarque
Validez de la oferta

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Tipos de cotizacin
Cotizacin exploratoria
Indicar los productos que ofrece con idea de precios,
solicitando respuesta o comentarios si existe inters.

Cotizacin de avance
Se ofrece el producto con un precio (BID OFFER)
Cotizacin en firme
Luego de una negociacin se alcanza una oferta de
precio definitiva (Bid offer firm) o se puede indicar que
es el precio ms bajo que se puede ofrecer (rock
bottom)

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11 Incoterms 2010 CCI

Creados

Cmara de Comercio Internacional (CCI)

Utilizados

Contratos de Compra-Venta Internacional

Sirven

Determinar cul de las partes (exportador

o importador)

Paga el transporte de la mercanca.

Paga el seguro que cubre los posibles daos y deterioros que
sufra la mercanca durante el transporte.
Establece en qu lugar el exportador ha de poner la mercanca a
disposicin del importador.
Corre con otro tipo de gastos (aduaneros, portuarios, etc.).
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INCOTERMS modo de transporte

Cualquier modo de transporte
EXW En Fbrica
FCA Franco Porteador
CPT Transporte Pagado Hasta
CIP Transporte y Seguro Pagados Hasta
DAT Entregada en Terminal
DAP Entregada en Lugar
DDP Entregada Derechos Pagados
Transporte martimo y vas navegables interiores
FAS Franco al Costado del Buque
FOB Franco a Bordo
CFR Costo y Flete
CIF Costo, Seguro y Flete
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INCOTERMS tipo de venta

Venta
en
salida

Venta
en
llegada

EXW
FCA
CPT
CIP
FAS
FOB
CFR
CIF

DAT
DAP
DDP

En Fbrica
Franco Porteador
Transporte Pagado Hasta
Transporte y Seguro Pagados Hasta
Franco al Costado del Buque
Franco a Bordo
Costo y Flete
Costo, Seguro y Flete

Entregada en Terminal
Entregada en Lugar
Entregada Derechos Pagados

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INCOTERMS por grupo

EXW En Fbrica

CPT Transporte Pagado Hasta

CIP Transporte y Seguro Pagados Hasta
CFR Costo y Flete
CIF Costo, Seguro y Flete

FCA Franco Porteador

FAS Franco al Costado del Buque
FOB Franco a Bordo
DAT Entregada en Terminal
DAP Entregada en Lugar
DDP Entregada Derechos Pagados

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