HISTORIA DEL GIRO

Las mquinas fresadoras, tornos y de Inyeccin se introdujeron en Mxico a

partir de la segunda guerra mundial.
La creacin de pequeos talleres para la fabricacin donde de plsticos se
realiza por medio de la importacin de mquinas alemanas y norteamericanas.
La fabricacin de bisutera se increment a partir de los aos sesenta, ya
que fueron los aos cuando se puso de moda el portar collares, pulseras, anillos,
gargantillas, y otros ornamentos de fantasa. Asimismo fue durante estos aos
cuando los micro y pequeos empresarios decidieron instalar sus pequeos
talleres.
Actualmente para la fabricacin de bisutera se cuenta con tecnologas
avanzadas, as como una amplia gama de mquinas inyectoras que han
agilizado el proceso productivo, incrementado la produccin y reducido los costos
operativos.
La mayora de las casas comercializadoras de bisutera las adquieren por
medio de importacin (generalmente de Hong Kong y Taiwan) que al comprarlas
por mayoreo les permite obtener precios muy econmicos.
En Mxico existen pocas industrias para la fabricacin de bisutera, casi
todas a nivel micro y pequea empresa que enfrentan con la problemtica de
carecer de maquinaria moderna.
Por lo general estas empresas no proporcionan la capacitacin suficiente a sus
trabajadores y, debido a la competencia a que se enfrentan, tienen que estar al
da respecto a los modelos y colores de moda ya que la fabricacin de
conformidad a dichas caractersticas es lo que les permitir penetrar o
mantenerse en el mercado.
FUENTES DE INFORMACION
El estudio de mercado tiene como finalidad cuantificar el nmero de individuos,
empresas y otras entidades econmicas generadoras de una demanda que
justifique la puesta en marcha de un determinado programa de produccin de
bienes o servicios, sus especificaciones y el precio que los consumidores estaran
dispuestos a pagar por ellos.
La investigacin de mercado debe proporcionar informacin que sirva de apoyo
para la toma de decisiones y cumplir las siguientes caractersticas:

La recopilacin de la informacin debe ser sistemtica.

El mtodo de recopilacin ser objetivo y no tendencioso.
Los datos recopilados debern contener siempre informacin til.
El resultado de la investigacin servir de base para tomar decisiones.

Para ello se puede consultar la informacin escrita existente sobre el tema a

travs de: estadsticas gubernamentales, libros, revistas, datos de la propia
empresa, internet y otros. Estas fuentes son fciles de encontrar, de bajo costo y
pueden ayudar a formular diferentes hiptesis y contribuir as a planear la
recopilacin de datos. Algunas de las fuentes de informacin especializada son:

Instituciones especializadas, cmaras empresariales y asociaciones de

industriales vinculados al giro:
NOMBRE

DIRECCION Y TELEFONO

Joyiplast, catlogos

Guerrero 147, Col . El Carmen

Coyoacn.

Richelieu

General Rincn. 5 Mxico,

D.F. Tel. 6-04-98-13.

Catlogos Industrias Lubys

Calle Mara 15 Col. Nativitas,

Mxico, D.F

Cmara Nacional de Comercio Reforma 42 Col. Centro

de la Ciudad de Mxico
Mxico D.F.
(CANACO)
C.P. 06048, D.F. Tel. 5 92 26
77, 5 92 26 05, FAX 5 92 26 05
y 7 05 74 12
"Boletn 833 que incluye 185
establecimientos dedicados a la
produccin
y comercializacin de
joyera de fantasa"
Cmara Nacional de la
San Antonio 256 Col.
Industria de la Transformacin Ampliacin Npoles
(CANACINTRA)
Mxico C.P. 03849 D.F.
Tel. 5 63 34 00, 5 63 50 51 FAX
5 98 94 67
Confederacin Nacional de
Cmaras Industriales de los
Estados Unidos Mexicanos
(CONCAMIN)

Manuel Ma. Contreras 133 piso 1

Col. Cuauhtmoc, Mxico
6500 D.F.
Tel. 5 66 78 22, 7 03 25 91 7 03
27 28 y 7 03 27 73
http://www.concamin.org.mx

Instituto Mexicano de la
Pequea y Mediana Empresa

Av. Coyoacn 1878 Despacho

405
Col. del Valle Mxico D.F.
03240
Tel. 5 24 03 61

Bibliografa Especfica del giro:

Maldonado Hctor, El trabajo en Plsticos, Ed., Barcelona, 1985.

Avances Industriales S.A, Folletos descriptivos de Maquinaria de

Inyeccin, Mxico, D.F, 1998

Lukas, S.A, Folletos descriptivos de maquinaria, Mxico, D.F., 1997.

CARACTERSTICAS DE LA MATERIA PRIMA Y PRODUCTOS DEL GIRO

Productos del giro y sus caracterticas bsicas

Collares
Gargantillas

Pulseras
Anillos
Aretes
Dijes
Adornos para el cabello
Pinzas para el cabello

Las caractersticas de un buen producto en el giro deben ser:

La fabricacin de bisutera enfocada a la ornamentacin del cuerpo,
generalmente mujeres, debe caracterizarse por ser atractiva, "ser de buen gusto" y
con precios accesibles.
Al adquirir estos objetos deben contar con ciertas propiedades como textura,
suavidad, color adecuado, peso ligero, combinacin de material y principalmente
ser un artculo de moda.
Por su importancia dentro del giro se ha escogido la fabricacin de Collar de
plstico con broche de metal como el producto que se detalla en la presente
gua.
La forma de presentacin de los productos del giro se realiza en:
La forma de presentacin de los productos del giro para los collares y pulseras de
bisutera de plstico por lo general se ofrecen sueltos, a veces se ofrecen en
un cartoncito, y prendidos con un ganchito metlico.
El consumidor puede comprar aparte una cajita o un estuche para regalo.
El fabricante lo vende por lotes de docenas y cientos, en bolsas de cartn o de
polietileno.
Caractersticas de la Materia Prima:

Resinas. La resina ms comn utilizada para fabricar este tipo de

manufacturas es el Estratil.

Aunque en un principio puede emplearse cualquier tipo es conveniente que la resina

rena las siguientes cualidades:
a) Bajo coeficiente de contraccin, para reducir las tensiones internas.
b) Perfecta transparencia
c) Ausencia de coloracin amarillenta, tpica de la mayora de las resinas.
d) Estabilidad a la luz, que evita el amarillamiento de los rayos ultravioletas
e) Reactividad no muy alta al polimerizar para prevenir un calentamiento excesivo
La resina ms apropiada para las coladas transparentes es la Estratil 2197 en su
variedad normal y en su variedad, "L:O" (estabilizadas a la luz y con correccin
de ptica de color). El estratil es una resina lquida de reactividad media y
viscosidad baja.

Las resinas sintticas pueden ser: acrlicos, vinilo, poliestileno, nylon, ABC,
polipropileno, fluorcarburos, fenlicos, poliester, epoxy, poliuretano, silicones,
melaminos y ureas.

Los Aceleradores

Los Aceleradores son agentes o compuestos qumicos que hacen ms rpido

un proceso de catalizacin o endurecimiento de las resinas termoestables, y los
ms usuales son:
Y-3= octato de cobalto 6% Co.
Y-1= DMA al 5%.

Catalizadores

Los catalizadores son la materia utilizada en proporciones mnimas para iniciar y

desarrollar el proceso de polimerizacin de las resinas poliester, epoxy y otras
endurecindolas e incorporndose a ellas y los ms usuales son:
X-8 Perxido de MEK de 50%
X-2 Perxido de Benzoilo de 50 %

Los Moldes

Los moldes son piezas huecas sobre las que se vierte un material blando o de
derretida para que al solidificar sta reproduzca la forma interior o que ha sido
excavada en ella.
Los moldes son abiertos y de una pieza o cerrados o de dos piezas.
Estos son fabricados con yeso para disear la forma y posteriormente
metalizados.

Hilos y Broches

Estos se adhieren a las piezas y unirlas para terminarla

Energa Elctrica
Agua

Relaciones insumo-producto:
Las principales materias primas para la elaboracin de collares de plstico (ya
sea en figuras redondas, cuadradas, rombos) son:

Resinas
Catalizadores
Colorantes

Estos se utilizan segn las caractersticas que se les quiera dar a las figuras de
plstico que sern unidas para formar un collar, as como la cantidad de
collares que se quieran fabricar.
Este proceso de produccin se lleva en un proceso de 24 horas trabajando tres
turnos.

Aproximadamente, para producir un total de 100 collares, tomando en cuenta que

cada collar consta de 16 piezas o crculos de plstico de un centimetro de
dimetro por 5 mm de espesor se necesita aproximadamente:

25 Kg de resinas.
5 Kg de colorantes o pigmentos.
Catalizadores
Hilos de nylon
100 Broches metlicos
Energa Elctrica
Agua
Moldes para coladas.

Relacin de proveedores principales

La micro y pequea empresa tienen sus principales proveedores de materias
primas en casas especializadas y laboratorios quimicos que comercializan este tipo
de productos.
Los insumos de las materias primas provienen principalmente de Pemex, Fertimex,
Sosa Texcoco e Industrias de Alcali. Asimismo, algunos insumos y sub-insumos
provienen del extranjero.
El servicio de agua potable deber ser proporcionado por la Comisin Nacional
de Agua o la Autoridad Estatal o Municipal correspondiente.
Para el suministro de energa elctrica se requiere contar con la
autorizacin y contrato de la Comisin Federal de Electricidad o Luz y Fuerza
del Centro, segn sea la ubicacin de la empresa.
Para conseguir las principales materias primas de este giro existen varias industrias
de productos quimicos:
Algunos proveedores de esas materias primas son entre otros:
Qumica Mexicana Save S.A de C.V
Av. Tlhuac 1398 C.P.. 09880 Mxico, D:F Tel. 8-40-87-68
Consorcio Distribuidor Qumico Industrial, S.A. de C.V.
Hidalgo 12 C.P. 09360 Tel. 6-12-53-84 y 6-12-54-44
Qumicos y Solventes del Centro, S.A. de C.V.
San Lorenzo 153-301-5 C.P. 3100 Tel. 5-59-24-19
Para ubicar proveedores tambin se puede recurrir al SIEM.
Procedimiento de compra y negociacin con proveedores
La compra de materias primas es un factor en el que concurren una serie de
elementos, como la cantidad (volmenes), la calidad, el precio y el tiempo de
entrega (oportunidad de los materiales).
Es importante la seleccin y la negociacin con los proveedores, que se deben
tomar en cuenta para sincronizar la adquisicin de las materias primas con el
programa de produccin. Un procedimiento de compra efectivo representa uno

de los muchos factores que contribuyen a lograr la meta de permanencia y

crecimiento de la micro, pequea y mediana empresa.
Entre las principales caractersticas que se deben observar y detectar en la
compra de materias primas y suministros, destacan las siguientes:

Precios competitivos.
Calidad apropiada.
Tiempos de entrega oportunos
Alta Resistencia (no se rompa fcilmente)
Durabilidad prolongada

La materia prima se consigue a crdito (a pagar hasta en 60 a 90 das). Esta

circunstancia no es frecuente para las micros y pequeas empresas
NECESIDADES Y CATEGORIA DEL PERSONAL
En toda empresa se desarrollan a un tiempo diversas funciones interrelacionadas
que producen ciertos resultados y la calidad y cantidad de stos son
responsabilidad fundamental de los empleados que tienen a su cargo dichas
funciones.
En tanto que las empresas medianas y grandes se pueden permitir la
incorporacin de un equipo especializado para cada rea, el jefe de una micro
o de una pequea empresa se ocupa al mismo tiempo de las funciones
administrativas y operativas, y tiene que sacarlas adelante a pesar de sus recursos
limitados y de no ser un especialista en todas las reas del negocio que dirige,
cuestin que tampoco es fcil de lograr por razones del avance tecnolgico
(que cada vez es ms complejo).
Pero si bien se trata de funciones hasta cierto punto independientes, es probable
que el pequeo empresario deba asumirlas en su mayora. En tal caso, se
recomienda la contratacin de los servicios de especialistas que puedan prestarle
ayuda en forma efectiva. Cabe mencionar los siguientes:

Un
Un
Un
Un

asesor jurdico de buena reputacin y en funcin de sus recursos.

contador con las mismas caractersticas del anterior.
experto en comercializacin, sobre todo en la etapa de arranque.
consultor en procesos industriales y administracin.

En el caso particular de este giro, se sealan las reas funcionales y el

bosquejo de organigrama ms apropiados para una pequea empresa:

El desarrollo ptimo de cualquier empresa requiere de la determinacin y

seleccin adecuada del personal que en ella participar.
Es imprescindible conocer las especialidades y habilidades requeridas con objeto de
cumplir cabalmente con todas las actividades que se necesitan para lograr los
propsitos del negocio. Conocido el tipo de empresa y sobre todo los objetivos de
sta hay que localizar mediante las diversas fuentes de reclutamiento al personal
que rena los requisitos para cada puesto, de acuerdo al perfil establecido.
Una pequea empresa en el giro que nos ocupa requiere en esencia del siguiente
tipo de personal:
Puesto

Proceso/Funciones Capacitacin Sueldo o

necesaria y
salario
experiencia
mensual($)

Gerente general

Direccin

5 aos

15,000

Gerente de
produccin

Supervisin

5 aos

12,000

Gerente de
Administracin y
administracin Contabilidad
y finanzas

5 aos

10,000

Encargado de
personal

5 aos

8,000

Encargado de
Diseo de Moldes
moldes/mercado- mercadotecnia
tecnia

5 aos

5,000
ms
comisiones

Gerente de
Ventas

5 aos

5,000
ms
comisiones

2 aos

1,000
ms
comisin

Recursos Humanos

Supervisin de
Agentes de ventas

Obreros

Agentes de
Venta

Ventas

2 aos

2,000
ms
Comisin

Fresadores

Manejo de
Mquinas
Fresadoras

2 aos

1,400
ms
prestaciones

Torneros

Manejo de
Mquinas de torno

2 aos

1,400
ms
prestaciones

Control de
Calidad

Revisin de
Produccin

1 ao

2,000
ms
prestaciones

Marco Normativo Laboral

El marco normativo Laboral tiene por objeto regular las relaciones laborales entre
patrones y trabajadores a travs del contrato de trabajo, en donde se establecen
los procedimientos laborales obligatorios, la Ley Federal del Trabajo establece los
principios mnimos por los cuales se regirn las relaciones de trabajo.

Esta ley presume la existencia del contrato y la relacin de trabajo entre la

persona que presta un servicio personal y el que lo recibe, por lo que la falta de un
contrato por escrito no priva al trabajador de los derechos que deriven de las
normas de trabajo y de los servicios prestados, puesto que la ley imputa al
patrn la falta de tal formalidad.
El contrato de trabajo constituye una necesidad de carcter administrativo, tanto
para el trabajador como para la empresa.
Todas las personas que participan en el proceso productivo son contratadas de
manera fija con las prestaciones reglamentarias como IMSS, SAR, INFONAVIT,
adems de estar incorporadas a un Afore.
Proceso de capacitacin del personal
El propsito bsico de un programa de capacitacin es que el personal
mejore su desempeo en el trabajo.
La empresa no debe considerar a la capacitacin como un hecho que se da una
sola vez para cumplir con un requisito legal. La capacitacin ms apropiada es
aquella que se imparte dentro de un proceso continuo y siempre en busca de un
mejoramiento de los conocimientos y habilidades de los trabajadores
La capacitacin y el adiestramiento de los trabajadores se legisla en los
artculos 153-A a 153-X de la Ley Federal del Trabajo.
Un programa de entrenamiento involucra necesariamente cuatro etapas: inventario
de necesidades y diagnstico de entrenamiento, planeacin del entrenamiento,
ejecucin y evaluacin de los resultados.
Nombre

Personal al que habra que capacitar

Conocimiento bsico de la maquinaria

Encargados de reas y obreros

Utilizacin adecuada de la
maquinara

Fresadores, torneros (personal obrero

calificado)

Seguridad

Todo el personal

Control de pedidos

Encargados de recepcin de materias

primas y entrega de mercancas

Control y prevencin de incendios

Todo el personal

Precauciones especiales respecto a la seguridad y proteccin de los

recursos humanos
La manipulacin del poliester requiere precaucion especiales porque entraa
ciertos peligros.
Los vapores de estireno ejercen una accin que, aunque transitoria, es molesta
para el aparato respiratorio por lo que es conveniente trabajar con las ventanas
abiertas y si las, condiciones de las temperaturas de la estacin no lo permiten,
se habr de renovar el aire por medio de un ventilador, de seis a ocho veces por
hora. Estos vapores no son perjudiciales cuando se manipulan pequeas
cantidades pero al ser superados los 5 kg. son realmente nocivos para la salud y
muy particularmente al trabajar con la resina durante varias horas o, toda una
jornada. Tambien no olvide que el estireno es muy inflamable.

Otra caracterstica del poliester es que al ser muy combustible no debe ubicarse
cerca de fuego, porque puede provocar una explosin. Por esta causa, no se
debe fumar.
Tampoco conviene que el polietileno se adhiera a las manos de las que es difcil
eliminarla si no es utilizando un disolvente. Siempre deben ser usados guantes
plsticos, estos evitarn la irritacin y el resecado de las manos,
especialmente cuando se utiliza la fibra de vidrio en su refuerzo.
Los catalizadores o endurecedores lquidos. son nocivos para la piel y para los
ojos; cuando salpican, si ello se produce se les habr de lavar bien y consultar a
un oftalmlogo. Deben utilizarse lentes protectores durante su manejo.
Los aceleradores y catalizadores deben ser conservados en lugares muy separados
del rea de trabajo porque en su estado puro son combustibles y explosivos.
Para mezclar ambos se deben fusionar uno de ellos al poliester agitando hasta su
disolucin y luego el otro, removiendo bien de nuevo.
El catalizador MEK, aunque se puede usar con tranquilidad, se debe guardar en
lugar fresco. Cuando se derrame debe ser enjuagado con compuestos inflamables y
si no se dispone de stos, debe llevarse al exterior para que el material que haya
sido ensuciado se incinere.
TRMITES
Cada localidad genera sus propios trmites para la legalizacin de una
empresa, esta Secretara ha desarrollado una base de datos de los diferentes
Trmites de los giros o negocios en las principales localidades del pas.
Usted puede consultar los trmites obligatorios para iniciar y operar un negocio
incluyendo el costo, vigencia, dependencia y horarios de acuerdo a la
reglamentacin municipal y estatal de cada entidad del
pas, para las principales actividades industriales, comerciales y de servicios
contenidas en la Clasificacin Mexicana de Actividades y Productos (CMAP)
elaboradas por el INEGI accediendo al apartado de: Guas de Trmites
Primer Contacto
Las oficinas de Primer Contacto le asesoran en relacin a estos
trmites a travs de su telfono sin costo 01.800.410.2000
Atencin personal: Insurgentes Sur No. 1940-PB, Col. Florida, Mxico
D.F.
Correo Electrnico: primercontacto@economia.gob.mx

NORMAS APLICABLES
La Normalizacin es el proceso mediante el cual se regulan las actividades
desempeadas por los sectores tanto privado como pblico, en materia de
salud, medio ambiente en general, comercial, industrial y laboral estableciendo
reglas, directrices, especificaciones, atributos, caractersticas, o prescripciones
aplicables a un producto, proceso o servicio.

Esta actividad se realiza a travs de la expedicin de las normas que pueden

ser de 3 tipos principalmente:
a.- Las Normas Oficiales Mexicanas (NOMs) que son las regulaciones tcnicas
de observancia obligatoria expedidas por las dependencias competentes, conforme
a las finalidades establecidas en el artculo 40 de la Ley Federal sobre
Metrologa y Normalizacin, y las cuales estn encaminadas a regular los
productos, procesos o servicios, cuando stos puedan constituir un riesgo latente
tanto para la seguridad o la salud de las personas, animales y vegetales as
como el medio ambiente en general.
b.- Las Normas Mexicanas (NMX's) que son las elaboradas por un organismo
nacional de normalizacin, o la Secretara de Economa, en trminos de
lo dispuesto por el artculo 51-A de la Ley Federal sobre Metrologa y
Normalizacin, y tienen como finalidad establecer los requisitos mnimos de
calidad de los productos y servicios de que se trate, con el objeto de brindar
proteccin y orientacin a los consumidores. Su aplicacin es voluntaria, con
excepcin de los siguientes casos: 1) Cuando los particulares manifiesten que sus
productos, procesos o servicios son conformes con las mismas, 2) Cuando en una
NOM se requiera la observancia de una NMX para fines determinados, y
c.- Las que elaboran las entidades de la administracin pblica para aplicarlas
a los bienes o servicios que adquieren, arrienden o contratan cuando las normas
mexicanas o internacionales no cubran los requerimientos de las mismas o sus
especificaciones resulten obsoletas o inaplicables que se denominan normas de
referencia.
Toda empresa que se quiera crear, ya sea que venda un producto u ofrezca un
servicio, tiene que cumplir con ciertos lineamientos que le facilitarn un mayor
posicionamiento y ms seguro en el mercado, as como un incremento en la
calidad del bien o servicio del que se trate.
Las normas en esencia constituyen un conjunto de prcticas que deben
investigarse, con el objeto de saber cules son todas aqullas que deben
observarse en el giro que se propone desempearse. Es altamente recomendable
informarse con mayor detalle al respecto, pues peridicamente surgen nuevas
prcticas que tanto los prestadores de servicios como los productores deben
cumplir, en especial para competir eficientemente en el mercado.
Existen normas especficas para cada giro determinado.De acuerdo a las normas
oficiales corresponde a Joyera:
NOM-033-SCFI-1994.
Problemtica ambiental del giro
Para iniciar la operacin de la planta se requiere del permiso de uso del suelo. Se
requiere tramitar el permiso de apertura de la planta recurriendo a las
Secretaras del Medio Ambiente Recursos Naturales y Pesca (SEMARNAP) y a la
Secretara de Salud.
MONTO DE INVERSION Y PROCESO ADMINISTRATIVO
Aportacin de recursos que se destinan a adquirir nueva maquinara, terreno,
empresas o estructuras y existencias para obtener un beneficio futuro.

Instalaciones
Para dar inicio a un negocio del giro hay que tomar en cuenta diversidad de
inversiones que sern necesarias realizar, como la inversin para los conceptos
de terreno, construccin e instalacin de servicios.
Para la eleccin del sitio exacto de localizacin de la planta se debern
considerar los siguientes factores sobre el terreno elegido: ubicacin,
extensin, topografa, posibilidad de ampliaciones, requisitos legales, molestia
a terceros, etctera.
Los pequeos empresarios han instalado sus negocios en ciudades, zonas
industriales urbanas, segn el plano regulador de cada municipio.
Es en las ciudades grandes donde se encuentran la mayora de las empresas
productoras y comercializadoras de estas manufacturas.
Elementos a considerar para la ubicacin del giro:
No hay regin ni entidad federativa en particular que se pueda sugerir, no
obstante se debe tomar en consideracin la disponibilidad de la materia prima y
la cercania con mercados potenciales al mercado.
No hay localidad en particular que se destaque para este tipo de proceso
productivo. Puede llevarse a cabo en cualquier ciudad, siempre que se cumpla con
las normas locales y federales relativas al uso del suelo y al medio ambiente.
Respecto de la infraestructura de servicios auxiliares que requiere una
planta en este giro :

Electricidad (110-220 Watts)

Agua
Telfono
Vas de acceso rpidas
Seguridad pblica
Recoleccin de basura
Estacionamiento
Drenaje
Vigilancia
Bomberos
Proteccin civil

El comn denominador en la determinacin del tamao de una planta

pequea es la flexibilidad y adaptabilidad en el diseo inicial, de manera que
pueda hacerse frente a las condiciones fluctuantes del mercado y de los procesos
de produccin. Un factor importante para definir el tamao de la planta es el
relativo a la inversin inicial prevista.
Se estima un rea de 200m2 en el caso de una microempresa.
En el caso de una pequea empresa se estima un rea de 800 m2.
La inversin inicial, incluyendo los conceptos de terreno, construcciones
e instalacin de servicios es:
Terreno

$300,000

Construcciones instalacin y
Servicios

$800,000

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000. Se

estim un valor aproximado para el terreno de $300 por m2.
Dentro de este rubro de inversin no se considera el capital de trabajo necesario,
que depender del nivel de operaciones previsto para la empresa.
Es necesario evaluar las opciones de arrendar o comprar desde el punto de vista
financiero. Para ello conveniente verificar el valor actual de comprar frente al valor
de arrendamiento.
Para este anlisis se tomarn en consideracin los pagos involucrados en
cada una de las opciones, la vida til de las instalaciones y el costo de
oportunidad del capital. La decisin de rentar o comprar podr variar de
acuerdo con el giro y las instalaciones involucradas. El modelo financiero de
evaluacin se presenta en los Anexos.
La mayora de las empresas en el giro operan en locales arrendados que
renen las caractersticas fsicas y cuenten con los servicios necesarios
para la operacin de la planta.
En cuanto al equipo se puede recurrir a arrendadoras financieras y al sistema
financiero para adquirirla.
Maquinaria y Equipo:
Una de las primeras decisiones al elegir el equipo, se relaciona con el grado de
flexibilidad o adaptacin deseada. Las mquinas y herramientas se pueden
clasificar como de propsito general y de propsito especial. Las mquinas
de propsito general son las ms flexibles y constituyen la mayora de las
mquinas y herramientas que se utilizan en la actualidad.
En contraste, las mquinas de propsito especial estn diseadas para
efectuar un solo trabajo. Tales mquinas tienen, por lo general, la ventaja de
efectuar operaciones especficas, de manera ms rpida y a mayor escala
que las mquinas de propsito general. Sin embargo, se caracterizan por su
falta de flexibilidad ya que un cambio en el diseo del producto puede requerir su
acoplamiento, desecho o cambio total.
Con relacin al equipo especfico para el giro, a continuacin se realiza una
descripcin del mismo para cada una de las etapas del flujo de produccin.
La pequea empresa utiliza un mayor equipamiento en nmero y capacidad
productiva con relacin a la microempresa.
De manera general se consigna el nombre de la maquinaria y equipo principal para
la operacin normal en el giro, as como su capacidad y valor referencial. No
se consideran los precios a los que se podran obtener en un mercado de
maquinaria y equipo usados en renta.
Maquinaria y equipo a escala microempresa

Nombre del equipo Capacidad Tamao

Maquina fresadora

Costo
aproximado
($)

80276RPM

FM 155 960
KG

14 x 40

109950

Inyectora de tipo
ergotech Pro

25-80
TONS

458050

Inyectora de tipo
ergotech Pro

35-115
TONS

66100

Inyectora de tipo
ergotech Pro

50-270
TONS

630600

Tornos

TOTAL

74800

1339500

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

Maquinaria y equipo a escala Pequea empresa:
Nombre del equipo

Capacidad Tamao

Costo
aproximado
($)

Maquina fresadora (2)

80-2760
RPM

FM 15S 960
KG

Tornos (2)

14" X 40"

87100

Inyectoras de tipo
ergotech Pro (2)

25-80
TONS

916100

Inyectoras de tipo
ergotech Pro (2)

35-115
TONS

1013850

Inyectoras de tipo
ergotech Pro (2)

50-270
TONS

1261200

TOTAL

149650

3427900

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

El equipo auxiliar y los accesorios de apoyo para la operacin de la
planta incluyen, entre otros:
Equipo

Capacidad

Costo aproximado
($)

2 Bombas
dosificadoras

2 HP

10600

2 Mesas de trabajo

6m

17250

1 Equipo de
laboratorio de control
de calidad

Lote

46500

Equipo menor

Lote

39850

Equipo de

Lote

33200

proteccin
personal y contra
incendios
Camioneta Pick-up
con caseta

ton.

212450

Equipo y mobiliario
de oficina

Lote

66400

Equipo de computo

Lote

39800

2 Termmetros

200 C

1300

1 Montacargas

500 kg

33200

Bscula de
precisin
Bscula
Total

5 kg
100 kg

7950
10600
519100

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

A continuacin se seala cmo acceder a la relacin de
proveedores del equipo principal del giro:
Los mecanismos principales para adquirir maquinaria son a travs de directorios
especializados, de exposiciones nacionales e internacionales. Tambin los
empresarios pueden recurrir a las cmaras vinculadas con la industria como son:
Canacintra, Canaco, Canaitex, Concamin, o tambin se puede recurrir a la
adquisicin del equipo usado directamente con los productores que renuevan su
equipo como en el caso de las medianas y grandes empresas del giro.
Otros mecanismos para acceder a los proveedores de equipo son a travs del
SIEM de la Secretara de Economa www.siem.gob.mx y en la seccin
amarilla del directorio telefnico.
Mantenimiento y depreciacin:
La depreciacin se refiere al cargo contable peridico que es necesario realizar
con el propsito de establecer una reserva que permita reponer el valor del
equipo. En rigor, la reserva se constituye de conformidad con la prdida de valor
del equipo a consecuencia de su desgaste u obsolescencia. La depreciacin se
estima conforme a criterios contables o al desgaste real.
As mismo, cuando se habla de depreciacin fiscal se hace referencia al hecho
de que el gobierno, a travs de la Secretara de Hacienda y Crdito
Pblico (SHCP), permite a cualquier empresa legalmente constituida recuperar la
inversin hecha en sus activos fijo y diferido, va un mecanismo fiscal, que
responde a varios objetivos: no slo se trata de que el empresario recupere la
inversin en determinado tiempo; sino, adems, que todas las empresas, al
trmino de la vida fiscal de sus activos, los sustituyan por nuevos, para lograr
plantas productivas con una tecnologa actualizada y ser ms eficientes en los
procesos de produccin.
De hecho, una empresa que no sustituye sus activos fijos al trmino de su vida
fiscal se perjudica de dos formas: por un lado, automticamente empieza a pagar
ms impuestos al no realizar cargos por depreciacin; y por otro, su planta

productiva cae lentamente en la obsolescencia tecnolgica, con un perjuicio

directo para la empresa,
La Ley del Impuesto Sobre la Renta, establece en los Art. 44 y 45 los porcentajes
mximos autorizados para la depreciacin de la maquinara y equipo. En
este caso se encuentran:
25% anual

Vehculos de transporte

30% anual

Equipo de Cmputo electrnico

10% anual

Mobiliario y equipo de oficina

10% anual

Equipo de elaboracin de
plsticos

Los sistemas de manufactura modernos establecen como esencial para incrementar

la competitividad de los bienes industriales, el establecimiento de programas de
mantenimiento preventivo y predictivo elaborados con base en el anlisis del
comportamiento y desempeo de los mismos para evitar cualquier problema de
descomposturas. En el caso particular de este giro se debe prestar atencin a los
siguientes aspectos:
El departamento de mantenimiento es el responsable de mantener el equipo,
maquinaria e instalaciones en general en buenas condiciones de funcionamiento.
Esto se consigue por medio del mantenimiento predictivo y correctivo de los
equipos y accesorios.
El mantenimiento predictivo consiste en programar para cada maquinaria una
revisin y cambio de piezas peridico.
Se debe realizar un programa de limpieza diario de los equipos y accesorios al
finalizar la jornada de trabajo.
En forma adicional se debe contemplar un programa de control de plagas para
eliminar principalmente, moscas, ratas, y cucarachas.
Adems de todo lo anterior hay que programar peridicamente una limpieza
de tanques, drenajes, patios, almacenes, y techos, as como la pintura de
equipos e instalaciones.
Tambin se debe tomar precauciones con respecto al manejo de las sustancias
que a continuacin se nombran:
Resinas
Catalizadores
Disolventes
Aceleradores

Requieren mantenimiento y
temperaturas especificas ya que
son inflamables

Resinas

Deben ser guardadas en sitios

fijos y de ser posible a punto de
congelacin

Catalizadores

Se deben conservar en sitios fijos

secando muy bien sus derrames
para evitar peligro de incendio.

Disolventes

Se deben manejar con cuidado y

precaucin ya que son muy
inflamables.

Proceso administrativo

Formas o modalidades legales para operar

Un negocio debe realizar actos de comercio cotidianamente para que exista como
tal. No son simples operaciones de compra-venta, sino una gama infinita de
posibilidades, segn lo establece el Cdigo de Comercio.
Las actividades que el Cdigo Fiscal de la Federacin establece como
empresariales no difieren sustancialmente de las que seala el Cdigo de
Comercio.
Se entiende por actividades empresariales las siguientes: Las comerciales,
industriales, agrcolas, ganaderas, de pesca y silvcolas.
Se considera empresa para efectos fiscales a la persona fsica o moral que
realice las actividades antes mencionadas.
Las empresas en el giro acostumbran operar como persona moral en la modalidad
de sociedad annima de capital variable.

Mtodos contables

Cuando se realiza una contabilidad se suele utilizar un sistema simple mediante el

cual se van registrando las cantidades de los gastos en columnas. Este sistema
refleja la fecha de la transaccin, su naturaleza y la cantidad desembolsada. Sin
embargo, cuando se lleva a cabo la contabilidad de una organizacin, se utiliza
un sistema de doble entrada: cada transaccin se registra reflejando el doble
impacto que tiene sobre la posicin financiera de la empresa y sobre los
resultados que sta obtiene. La informacin relativa a la posicin financiera
de una empresa se refleja en el llamado balance de la empresa, mientras que los
resultados obtenidos por la empresa aparecen desglosados en la cuenta de
prdidas y ganancias. Se incluyen a la vez los datos que reflejan los cambios en
la estructura financiera de la empresa y la situacin de sus ingresos. El estado de
liquidez se refleja en el informe econmico-financiero de la empresa, en una
memoria por separado. Esta informacin financiera permite estudiar los
resultados obtenidos en el pasado al mismo tiempo que realizar prospecciones y
proyectos para planificar el crecimiento.
El mtodo contable tradicional que utilizan las empresas en el giro es el de
inventarios perpetuos.

Registros contables

La contabilidad moderna consta de siete etapas. Los tres primeros se refieren a la

sistematizacin de libros, es decir, a la compilacin y registro sistemticos
de las transacciones financieras. Los documentos financieros constituyen la base de
la contabilidad; entre estos documentos cabe destacar los cheques de banco, las
facturas extendidas y las facturas pagadas. La informacin contenida en estos
documentos se traslada a los libros contables, el diario y el mayor.

Los estados financieros representan el producto final del proceso contable y tienen
por objeto, presentar informacin financiera para que los diversos usuarios de los
estados financieros puedan tomar decisiones eficientes y oportunas.
Los registros contables que se utilizan son entre otros:

Libro diario
Libro mayor
Inventarios y balances

Los auxiliares corresponden a :

Activo fijo
Bancos
Nomina
Estado de resultados

Politicas de efectivo y activo circulante:

Las empresas requieren del establecimiento de polticas de efectivo que les

permitan contar con los recursos financieros necesarios para hacer frente a sus
obligaciones de corto plazo, por lo que deben tener fondos suficientes para hacer
frente a los desfases que se producen entre los ingresos y los pagos dentro de las
operaciones normales de la empresa, ya que en algunas ocasiones stos no
concurren conforme a lo programado y, en otras, se requiere la creacin de
fondos durante un cierto tiempo para poder cumplir con pagos no constantes, como
pueden ser: el pago de dividendos o de impuesto sobre la renta.
Las polticas pueden establecerse con el fin de mantener un nivel de efectivo
superior al normal como una previsin de oportunidad, para aprovechar en un
momento dado el beneficio de emplear o invertir en condiciones favorables, como la
compra a precio reducido de un lote importante de materia prima o la obtencin
de un descuento importante por pago anticipado.
El establecimiento de una poltica de efectivo adecuada para las empresas en el
giro debe tomar en consideracin los pagos por materias primas e insumos por
remuneraciones al personal e impuestos.

Cuentas por cobrar a clientes

Las cuentas por cobrar son los crditos que la empresa concede a sus clientes. La
poltica de cuentas por cobrar es un instrumento de mercadotecnia y sirve para
fomentar las ventas. La administracin de cuentas por cobrar a clientes implica
generalmente un dilema entre la liquidez y la productividad, ya que si se ofrecen
muchas facilidades para la venta de los productos se incrementarn las ventas y
tambin las utilidades; pero por otra parte, se comprometen fondos en cuentas
por cobrar, que disminuyen la liquidez de la empresa.
Las empresas en el giro acostumbran otorgar crdito a los clientes hasta por 15 o
30 das.

Administracin de pasivos

Las deudas de una empresa son una fuente de financiamiento que le permiten
adquirir bienes de capital, inventarios, pago de nminas, entre otros. Sin
embargo, este financiamiento se debe analizar cuidadosamente, ya que
compromete los recursos de la empresa a corto y largo plazo, segn sea el caso.
Las empresas en el giro se acostumbran a que el pago a proveedores se realice a
ms tardar en 30 das.
El financiamiento para las empresas en el giro es proporcionado por recursos
propios, proveedores e instituciones financieras.
La poltica de la empresa en el giro es la de otorgar descuentos en los precios de
los productos finales entre el 5 y10% por volumen de venta.

Promocin del producto

Promocionar es un acto de informacin, persuasin y comunicacin, que

incluye aspectos, como: la publicidad, la promocin de ventas, las marcas, e
indirectamente las etiquetas y el empaque. A partir de un adecuado programa de
promocin, se puede lograr dar a conocer un producto o servicio e incrementar el
consumo del mismo.

Seccin amarilla de la gua telefnica

Radio
Anuncios en revistas para dama
Catlogos
T.V.

Estrategias de mercado

La relacin producto-mercado que se haya elegido determinar las

dimensiones estratgicas del concepto de comercializacin y la orientacin
producto-mercado ser fundamental tambin para determinar la estrategia de
proyecto.
Entre los elementos para mejorar la penetracin de mercados se puede utilizar:

Fabricar productos con diseos y colores de moda

Establecer precios competitivos
Ofreciendo productos con calidad y durabilidad
Llevar a cabo entregas oportunas
MONTO DE INVERSION Y PROCESO ADMINISTRATIVO

Aportacin de recursos que se destinan a adquirir nueva maquinara, terreno,

empresas o estructuras y existencias para obtener un beneficio futuro.
Instalaciones
Para dar inicio a un negocio del giro hay que tomar en cuenta diversidad de
inversiones que sern necesarias realizar, como la inversin para los conceptos
de terreno, construccin e instalacin de servicios.

Para la eleccin del sitio exacto de localizacin de la planta se debern

considerar los siguientes factores sobre el terreno elegido: ubicacin,
extensin, topografa, posibilidad de ampliaciones, requisitos legales, molestia
a terceros, etctera.
Los pequeos empresarios han instalado sus negocios en ciudades, zonas
industriales urbanas, segn el plano regulador de cada municipio.
Es en las ciudades grandes donde se encuentran la mayora de las empresas
productoras y comercializadoras de estas manufacturas.
Elementos a considerar para la ubicacin del giro:
No hay regin ni entidad federativa en particular que se pueda sugerir, no
obstante se debe tomar en consideracin la disponibilidad de la materia prima y
la cercania con mercados potenciales al mercado.
No hay localidad en particular que se destaque para este tipo de proceso
productivo. Puede llevarse a cabo en cualquier ciudad, siempre que se cumpla con
las normas locales y federales relativas al uso del suelo y al medio ambiente.
Respecto de la infraestructura de servicios auxiliares que requiere una
planta en este giro :

Electricidad (110-220 Watts)

Agua
Telfono
Vas de acceso rpidas
Seguridad pblica
Recoleccin de basura
Estacionamiento
Drenaje
Vigilancia
Bomberos
Proteccin civil

El comn denominador en la determinacin del tamao de una planta

pequea es la flexibilidad y adaptabilidad en el diseo inicial, de manera que
pueda hacerse frente a las condiciones fluctuantes del mercado y de los procesos
de produccin. Un factor importante para definir el tamao de la planta es el
relativo a la inversin inicial prevista.
Se estima un rea de 200m2 en el caso de una microempresa.
En el caso de una pequea empresa se estima un rea de 800 m2.
La inversin inicial, incluyendo los conceptos de terreno, construcciones
e instalacin de servicios es:
Terreno

$300,000

Construcciones instalacin y
Servicios

$800,000

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000. Se

estim un valor aproximado para el terreno de $300 por m2.

Dentro de este rubro de inversin no se considera el capital de trabajo necesario,

que depender del nivel de operaciones previsto para la empresa.
Es necesario evaluar las opciones de arrendar o comprar desde el punto de vista
financiero. Para ello conveniente verificar el valor actual de comprar frente al valor
de arrendamiento.
Para este anlisis se tomarn en consideracin los pagos involucrados en
cada una de las opciones, la vida til de las instalaciones y el costo de
oportunidad del capital. La decisin de rentar o comprar podr variar de
acuerdo con el giro y las instalaciones involucradas. El modelo financiero de
evaluacin se presenta en los Anexos.
La mayora de las empresas en el giro operan en locales arrendados que
renen las caractersticas fsicas y cuenten con los servicios necesarios
para la operacin de la planta.
En cuanto al equipo se puede recurrir a arrendadoras financieras y al sistema
financiero para adquirirla.
Maquinaria y Equipo:
Una de las primeras decisiones al elegir el equipo, se relaciona con el grado de
flexibilidad o adaptacin deseada. Las mquinas y herramientas se pueden
clasificar como de propsito general y de propsito especial. Las mquinas
de propsito general son las ms flexibles y constituyen la mayora de las
mquinas y herramientas que se utilizan en la actualidad.
En contraste, las mquinas de propsito especial estn diseadas para
efectuar un solo trabajo. Tales mquinas tienen, por lo general, la ventaja de
efectuar operaciones especficas, de manera ms rpida y a mayor escala
que las mquinas de propsito general. Sin embargo, se caracterizan por su
falta de flexibilidad ya que un cambio en el diseo del producto puede requerir su
acoplamiento, desecho o cambio total.
Con relacin al equipo especfico para el giro, a continuacin se realiza una
descripcin del mismo para cada una de las etapas del flujo de produccin.
La pequea empresa utiliza un mayor equipamiento en nmero y capacidad
productiva con relacin a la microempresa.
De manera general se consigna el nombre de la maquinaria y equipo principal para
la operacin normal en el giro, as como su capacidad y valor referencial. No
se consideran los precios a los que se podran obtener en un mercado de
maquinaria y equipo usados en renta.
Maquinaria y equipo a escala microempresa
Nombre del equipo Capacidad Tamao

Maquina fresadora
Tornos

80276RPM

FM 155 960
KG

14 x 40

Costo
aproximado
($)
74800
109950

Inyectora de tipo
ergotech Pro

25-80
TONS

458050

Inyectora de tipo
ergotech Pro

35-115
TONS

66100

Inyectora de tipo
ergotech Pro

50-270
TONS

630600

TOTAL

1339500

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

Maquinaria y equipo a escala Pequea empresa:
Nombre del equipo

Capacidad Tamao

Costo
aproximado
($)

Maquina fresadora (2)

80-2760
RPM

FM 15S 960
KG

Tornos (2)

14" X 40"

87100

Inyectoras de tipo
ergotech Pro (2)

25-80
TONS

916100

Inyectoras de tipo
ergotech Pro (2)

35-115
TONS

1013850

Inyectoras de tipo
ergotech Pro (2)

50-270
TONS

1261200

TOTAL

149650

3427900

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

El equipo auxiliar y los accesorios de apoyo para la operacin de la
planta incluyen, entre otros:
Equipo

Capacidad

Costo aproximado
($)

2 Bombas
dosificadoras

2 HP

10600

2 Mesas de trabajo

6m

17250

1 Equipo de
laboratorio de control
de calidad

Lote

46500

Equipo menor

Lote

39850

Equipo de
proteccin
personal y contra
incendios

Lote

33200

Camioneta Pick-up
con caseta

ton.

Equipo y mobiliario

Lote

212450
66400

de oficina
Equipo de computo

Lote

39800

2 Termmetros

200 C

1300

1 Montacargas

500 kg

33200

Bscula de
precisin
Bscula
Total

5 kg
100 kg

7950
10600
519100

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

A continuacin se seala cmo acceder a la relacin de
proveedores del equipo principal del giro:
Los mecanismos principales para adquirir maquinaria son a travs de directorios
especializados, de exposiciones nacionales e internacionales. Tambin los
empresarios pueden recurrir a las cmaras vinculadas con la industria como son:
Canacintra, Canaco, Canaitex, Concamin, o tambin se puede recurrir a la
adquisicin del equipo usado directamente con los productores que renuevan su
equipo como en el caso de las medianas y grandes empresas del giro.
Otros mecanismos para acceder a los proveedores de equipo son a travs del
SIEM de la Secretara de Economa www.siem.gob.mx y en la seccin
amarilla del directorio telefnico.
Mantenimiento y depreciacin:
La depreciacin se refiere al cargo contable peridico que es necesario realizar
con el propsito de establecer una reserva que permita reponer el valor del
equipo. En rigor, la reserva se constituye de conformidad con la prdida de valor
del equipo a consecuencia de su desgaste u obsolescencia. La depreciacin se
estima conforme a criterios contables o al desgaste real.
As mismo, cuando se habla de depreciacin fiscal se hace referencia al hecho
de que el gobierno, a travs de la Secretara de Hacienda y Crdito
Pblico (SHCP), permite a cualquier empresa legalmente constituida recuperar la
inversin hecha en sus activos fijo y diferido, va un mecanismo fiscal, que
responde a varios objetivos: no slo se trata de que el empresario recupere la
inversin en determinado tiempo; sino, adems, que todas las empresas, al
trmino de la vida fiscal de sus activos, los sustituyan por nuevos, para lograr
plantas productivas con una tecnologa actualizada y ser ms eficientes en los
procesos de produccin.
De hecho, una empresa que no sustituye sus activos fijos al trmino de su vida
fiscal se perjudica de dos formas: por un lado, automticamente empieza a pagar
ms impuestos al no realizar cargos por depreciacin; y por otro, su planta
productiva cae lentamente en la obsolescencia tecnolgica, con un perjuicio
directo para la empresa,
La Ley del Impuesto Sobre la Renta, establece en los Art. 44 y 45 los porcentajes
mximos autorizados para la depreciacin de la maquinara y equipo. En
este caso se encuentran:

25% anual

Vehculos de transporte

30% anual

Equipo de Cmputo electrnico

10% anual

Mobiliario y equipo de oficina

10% anual

Equipo de elaboracin de
plsticos

Los sistemas de manufactura modernos establecen como esencial para incrementar

la competitividad de los bienes industriales, el establecimiento de programas de
mantenimiento preventivo y predictivo elaborados con base en el anlisis del
comportamiento y desempeo de los mismos para evitar cualquier problema de
descomposturas. En el caso particular de este giro se debe prestar atencin a los
siguientes aspectos:
El departamento de mantenimiento es el responsable de mantener el equipo,
maquinaria e instalaciones en general en buenas condiciones de funcionamiento.
Esto se consigue por medio del mantenimiento predictivo y correctivo de los
equipos y accesorios.
El mantenimiento predictivo consiste en programar para cada maquinaria una
revisin y cambio de piezas peridico.
Se debe realizar un programa de limpieza diario de los equipos y accesorios al
finalizar la jornada de trabajo.
En forma adicional se debe contemplar un programa de control de plagas para
eliminar principalmente, moscas, ratas, y cucarachas.
Adems de todo lo anterior hay que programar peridicamente una limpieza
de tanques, drenajes, patios, almacenes, y techos, as como la pintura de
equipos e instalaciones.
Tambin se debe tomar precauciones con respecto al manejo de las sustancias
que a continuacin se nombran:
Resinas
Catalizadores
Disolventes
Aceleradores

Requieren mantenimiento y
temperaturas especificas ya que
son inflamables

Resinas

Deben ser guardadas en sitios

fijos y de ser posible a punto de
congelacin

Catalizadores

Se deben conservar en sitios fijos

secando muy bien sus derrames
para evitar peligro de incendio.

Disolventes

Se deben manejar con cuidado y

precaucin ya que son muy
inflamables.

Proceso administrativo

Formas o modalidades legales para operar

Un negocio debe realizar actos de comercio cotidianamente para que exista como
tal. No son simples operaciones de compra-venta, sino una gama infinita de
posibilidades, segn lo establece el Cdigo de Comercio.
Las actividades que el Cdigo Fiscal de la Federacin establece como
empresariales no difieren sustancialmente de las que seala el Cdigo de
Comercio.
Se entiende por actividades empresariales las siguientes: Las comerciales,
industriales, agrcolas, ganaderas, de pesca y silvcolas.
Se considera empresa para efectos fiscales a la persona fsica o moral que
realice las actividades antes mencionadas.
Las empresas en el giro acostumbran operar como persona moral en la modalidad
de sociedad annima de capital variable.

Mtodos contables

Cuando se realiza una contabilidad se suele utilizar un sistema simple mediante el

cual se van registrando las cantidades de los gastos en columnas. Este sistema
refleja la fecha de la transaccin, su naturaleza y la cantidad desembolsada. Sin
embargo, cuando se lleva a cabo la contabilidad de una organizacin, se utiliza
un sistema de doble entrada: cada transaccin se registra reflejando el doble
impacto que tiene sobre la posicin financiera de la empresa y sobre los
resultados que sta obtiene. La informacin relativa a la posicin financiera
de una empresa se refleja en el llamado balance de la empresa, mientras que los
resultados obtenidos por la empresa aparecen desglosados en la cuenta de
prdidas y ganancias. Se incluyen a la vez los datos que reflejan los cambios en
la estructura financiera de la empresa y la situacin de sus ingresos. El estado de
liquidez se refleja en el informe econmico-financiero de la empresa, en una
memoria por separado. Esta informacin financiera permite estudiar los
resultados obtenidos en el pasado al mismo tiempo que realizar prospecciones y
proyectos para planificar el crecimiento.
El mtodo contable tradicional que utilizan las empresas en el giro es el de
inventarios perpetuos.

Registros contables

La contabilidad moderna consta de siete etapas. Los tres primeros se refieren a la

sistematizacin de libros, es decir, a la compilacin y registro sistemticos
de las transacciones financieras. Los documentos financieros constituyen la base de
la contabilidad; entre estos documentos cabe destacar los cheques de banco, las
facturas extendidas y las facturas pagadas. La informacin contenida en estos
documentos se traslada a los libros contables, el diario y el mayor.
Los estados financieros representan el producto final del proceso contable y tienen
por objeto, presentar informacin financiera para que los diversos usuarios de los
estados financieros puedan tomar decisiones eficientes y oportunas.
Los registros contables que se utilizan son entre otros:

Libro diario
Libro mayor

Inventarios y balances

Los auxiliares corresponden a :

Activo fijo
Bancos
Nomina
Estado de resultados

Politicas de efectivo y activo circulante:

Las empresas requieren del establecimiento de polticas de efectivo que les

permitan contar con los recursos financieros necesarios para hacer frente a sus
obligaciones de corto plazo, por lo que deben tener fondos suficientes para hacer
frente a los desfases que se producen entre los ingresos y los pagos dentro de las
operaciones normales de la empresa, ya que en algunas ocasiones stos no
concurren conforme a lo programado y, en otras, se requiere la creacin de
fondos durante un cierto tiempo para poder cumplir con pagos no constantes, como
pueden ser: el pago de dividendos o de impuesto sobre la renta.
Las polticas pueden establecerse con el fin de mantener un nivel de efectivo
superior al normal como una previsin de oportunidad, para aprovechar en un
momento dado el beneficio de emplear o invertir en condiciones favorables, como la
compra a precio reducido de un lote importante de materia prima o la obtencin
de un descuento importante por pago anticipado.
El establecimiento de una poltica de efectivo adecuada para las empresas en el
giro debe tomar en consideracin los pagos por materias primas e insumos por
remuneraciones al personal e impuestos.

Cuentas por cobrar a clientes

Las cuentas por cobrar son los crditos que la empresa concede a sus clientes. La
poltica de cuentas por cobrar es un instrumento de mercadotecnia y sirve para
fomentar las ventas. La administracin de cuentas por cobrar a clientes implica
generalmente un dilema entre la liquidez y la productividad, ya que si se ofrecen
muchas facilidades para la venta de los productos se incrementarn las ventas y
tambin las utilidades; pero por otra parte, se comprometen fondos en cuentas
por cobrar, que disminuyen la liquidez de la empresa.
Las empresas en el giro acostumbran otorgar crdito a los clientes hasta por 15 o
30 das.

Administracin de pasivos

Las deudas de una empresa son una fuente de financiamiento que le permiten
adquirir bienes de capital, inventarios, pago de nminas, entre otros. Sin
embargo, este financiamiento se debe analizar cuidadosamente, ya que
compromete los recursos de la empresa a corto y largo plazo, segn sea el caso.
Las empresas en el giro se acostumbran a que el pago a proveedores se realice a
ms tardar en 30 das.

El financiamiento para las empresas en el giro es proporcionado por recursos

propios, proveedores e instituciones financieras.
La poltica de la empresa en el giro es la de otorgar descuentos en los precios de
los productos finales entre el 5 y10% por volumen de venta.

Promocin del producto

Promocionar es un acto de informacin, persuasin y comunicacin, que

incluye aspectos, como: la publicidad, la promocin de ventas, las marcas, e
indirectamente las etiquetas y el empaque. A partir de un adecuado programa de
promocin, se puede lograr dar a conocer un producto o servicio e incrementar el
consumo del mismo.

Seccin amarilla de la gua telefnica

Radio
Anuncios en revistas para dama
Catlogos
T.V.

Estrategias de mercado

La relacin producto-mercado que se haya elegido determinar las

dimensiones estratgicas del concepto de comercializacin y la orientacin
producto-mercado ser fundamental tambin para determinar la estrategia de
proyecto.
Entre los elementos para mejorar la penetracin de mercados se puede utilizar:

Fabricar productos con diseos y colores de moda

Establecer precios competitivos
Ofreciendo productos con calidad y durabilidad
Llevar a cabo entregas oportunas
FLUJO DEL PROCESO PRODUCTIVO Y ESCALAS DE PRODUCCION

ILa fabricacin de este tipo de productos como los aretes, pulseras, anillos y dijes
tiene un proceso de produccin similar desde la elaboracin de las resinas
hasta la inyeccin de cada una de estas en los moldes.
Las escalas posibles de produccin que se pueden lograr son:

Escala (rango de
produccin)
Microempresa/artesanal

Hasta 5,800 piezas diarias

Pequea empresa

De 5,000 hasta 10,000 diarias

Mediana empresa

De 10,000 a 50,000 diarias

Gran empresa

Mas de 50,000 piezas diarias

En cuanto al grado de actualizacin tecnolgica se destaca lo siguiente:

El proceso de fabricar plsticos para bisutera ha cambiado a lo largo del
tiempo ya que actualmente muchas empresas de productos qumicos venden las
resinas con los catalizadores incorporados y esto supone una mayor facilidad para
el fabricante que nicamente agrega las sustancias ya preparadas a las
mquinas de inyeccin que las depositan en los moldes, agilizando as el
proceso productivo.
Flujo del proceso de produccin en una escala de micro
empresa/artesanal
Se presenta el flujo del proceso productivo a nivel general, referente al producto
seleccionado del giro y analizado con ms detalle en esta gua.
Sin embargo, ste puede ser similar para otros productos, si el proceso
productivo es homogneo, o para variantes del mismo. Al respecto, se debe
evaluar en cada caso la pertinencia de cada una de las actividades previstas, la
naturaleza de la maquinaria y el equipo considerados, el tiempo y tipo de las
operaciones a realizar y las formulaciones o composiciones diferentes que involucra
cada producto o variante que se pretenda realizar.

A continuacin, se presenta una explicacin del proceso productivo a

nivel microempresa/artesanal:

1. Recepcin de materias primas

El proceso productivo se inicia con la recepcin de las materias primas.
2. Transporte de materias primas al rea de produccin
Las materias primas son transportadas al rea de produccin.
3.Seleccin del material
Aqu uno o varios empleados clasifican las substancias y determinan las
cantidades en que se van a utilizar, dependiendo del producto y volumen de la
produccin previsto.
4.Elaboracin de los moldes
Para elaborar dichos moldes existe un taller en donde por medio de tornos y
fresadoras se elaboran las diferentes variedades.
5.Polimerizacin
La polimerizacin puede llevarse a cabo por medio de catalizacin o
moldeado.
a) Catalizacin
Es el proceso qumico por el que son combinadas muchas molculas para
formar una masa slida: se desarrolla en 3 fases: gelificacin, solidificacin,
endurecimiento.
Las resinas termoestables como sabemos se pueden ablandar pero no fundir, en
estado lquido se transforman en slidos por la adicin de agentes
catalizadores o endurecedores que al reaccionar qumicamente forman nuevos
compuestos.
Las resinas no saturadas se constituyen por una mezcla de poliester y estireno,
actuando ste como un diluyente ligero como el agua, y en el que flotan las
partculas de poliester. Al intervenir un catalizador o endurecedor en la mezcla
sta pasa del estado lquido, a travs de diversas etapas, al slido.
El proceso de Catalizacin se desenvuelve en 3 fases:
Primaria
Cuando la resina lquida a la que fue agregado catalizador se gelifica, se pueden
tener varios objetivos, para distintas aplicaciones.

La aplicacin ms visual consiste en verter sobre el molde una pequea

cantidad de resina ya catalizada, cuando est medianamente gelificada se coloca
sobre ella, el objeto a incluir y a continuacin se prepara una nueva cantidad de
resina catalizada que se vierte en el molde sobre el anterior, cubriendo el objeto.
Al realizar inclusiones se debe de cuidar no se presenten burbujas de aire; estas se
pueden eliminar de distintas maneras, entre las que se seala, el empleo de
vaco durante unos instantes, el cual las hace expansionarse, ascender y salir al
exterior rpidamente.
Segunda
Cuando se desarrolla la solidificacin
Tercera
Cuando se produce el endurecimiento en esta etapa final se concreta el curado o
fraguado de la resina. El polmero no se fundir ni disolver con los
disolventes corrientes y solamente se podr cortar o dividir con una sierra
circular o de mano.
Entre las etapas primera y segunda la resina adquiere una consistencia o dureza de
cuero, ste trmino por el que se expresa en Alfarera que la arcilla puede
ser cortada con cualquier instrumento de corte, tiene plena aplicacin en las
resinas poliester, epoxy y termoestables, que pueden ser cortadas y talladas.
b) Polimerizacin por medio de moldeado
El moldeado se realiza al reducir una materia a un estado casi lquido y
someterla por medio de una mquina de inyeccin dentro de un molde ya
conformado para que al enfriar y ser extrada, adopte la forma preestablecida.
6. Comprensin. Se produce al introducir una materia blanda dentro de un
molde caliente y ser aquella comprimida para reproducir la forma vaciada.
7. Colada
Es cuando se vierte la masa lquida en un molde y toma la forma vaciada, por
una regulacin del tiempo de catalizacin o calor y puede ser:
8. Rotacional o inmersin
Rotacional. Es cuando la materia dosificada se somete en molde y estos se someten
a un rpido movimiento que por sus giros distribuye de una manera uniforme la
masa depositada.
Inmersin. Cuando el molde caliente que tiene la forma de la pieza es sumergida
en un bao de resina lquida durante un tiempo mas o menos largo. La resina
se adhiere al molde y al solidificar es extrada del bao.
Reforzado. Consiste en la adicin de un material que aumenta la resistencia de
otro por incorporacin o recubrimiento de fibra de vidrio u otro material.
9. Pulimento de las superficies. En piezas coladas relativamente grandes y como
consecuencia de la contraccin al polimerizar y separacin prematura de las

paredes del molde es frecuente que las superficies queden algo imperfectas,
entonces hay que mecanizarlas.
Las coladas de poliester se trabajan muy fcilmente y mediante lijado grueso o
de desbaste, lijado fino al agua y empleo posterior de pasta de pulir se consigue un
alto grado de brillo.
10. Enlaces y broches. Los enlaces pueden ser por soldadura trmica o
disolviendo de manera parcial las dos partes que hayan de ser fusionadas; o por
adherencia utilizando el adhesivo a cada tipo de resina (es aqu donde se
adhieren los metales y broches).
11. Supervisin.(control de calidad) Las piezas terminadas son revisadas con el
fin de verificar que estn bien adheridas a los metales y broches en caso de que
los lleven.
12. Etiquetado y empacado. En esta fase se adhiere a las piezas una pequea
etiqueta donde generalmente se especifica el material con que est elabora,
as como el pas de origen.
Las piezas son empacadas generalmente en bolsitas de plstico o papel celofn
transparentes (para que se aprecien mejor sin ser desenvueltas) o en otros casos
en cajas de cartn o de plstico.

Flujo del proceso de produccin en una escala de pequea empresa:

1. Recepcin de materias primas

El proceso productivo se inicia con la recepcin de las materias primas.
2. Transporte de materias primas al rea de produccin
Las materias primas son transportadas al rea de produccin.
3. Seleccin del Material
Aqu uno o varios empleados clasifican las substancias y determinan las
cantidades en que se van a utilizar, dependiendo del producto y volumen de la
produccin previsto.
4. Elaboracin de los moldes

Para elaborar dichos moldes existe un taller en donde por medio de tornos y
fresadoras se elaboran las diferentes variedades.
5. Polimerizacin
La polimerizacin puede llevarse a cabo por medio de catalizacin o moldeado.
a) Catalizacin
Es el proceso qumico por el que son combinadas muchas molculas para
formar una masa slida: se desarrolla en 3 fases: gelificacin, solidificacin,
endurecimiento.
Las resinas termoestables como sabemos se pueden ablandar pero no fundir, en
estado lquido se transforman en slidos por la adicin de agentes
catalizadores o endurecedores que al reaccionar qumicamente forman nuevos
compuestos.
Las resinas no saturadas se constituyen por una mezcla de poliester y estireno,
actuando ste como un diluyente ligero como el agua, y en el que flotan las
partculas de poliester. Al intervenir un catalizador o endurecedor en la mezcla
sta pasa del estado lquido, a travs de diversas etapas, al slido.
El proceso de Catalizacin se desenvuelve en 3 fases:
Primaria
Cuando la resina lquida a la que fue agregado catalizador se gelifica, se pueden
tener varios objetivos, para distintas aplicaciones.
La aplicacin ms visual consiste en verter sobre el molde una pequea
cantidad de resina ya catalizada, cuando est medianamente gelificada se coloca
sobre ella, el objeto a incluir y a continuacin se prepara una nueva cantidad de
resina catalizada que se vierte en el molde sobre el anterior, cubriendo el objeto.
Al realizar inclusiones se debe de cuidar no se presenten burbujas de aire; estas se
pueden eliminar de distintas maneras, entre las que se seala, el empleo de
vaco durante unos instantes, el cual las hace expansionarse, ascender y salir al
exterior rpidamente.
Segunda
Cuando se desarrolla la solidificacin
Tercera
Cuando se produce el endurecimiento en esta etapa final se concreta el curado o
fraguado de la resina. El polmero no se fundir ni disolver con los
disolventes corrientes y solamente se podr cortar o dividir con una sierra
circular o de mano.
Entre las etapas primera y segunda la resina adquiere una consistencia o dureza de
cuero, ste trmino por el que se expresa en Alfarera que la arcilla puede
ser cortada con cualquier instrumento de corte, tiene plena aplicacin en las
resinas poliester, epoxy y termoestables, que pueden ser cortadas y talladas.

b) Polimerizacin por medio de moldeado

El moldeado se realiza al reducir una materia a un estado casi lquido y
someterla por medio de una mquina de inyeccin dentro de un molde ya
conformado para que al enfriar y ser extrada, adopte la forma preestablecida.
6. Comprensin
Se produce al introducir una materia blanda dentro de un molde caliente y ser
aquella comprimida para reproducir la forma vaciada.
7. Colada
Es cuando se vierte la masa lquida en un molde y toma la forma vaciada, por
una regulacin del tiempo de catalizacin o calor y puede ser:
8. Rotacional o inmersin
Rotacional. Es cuando la materia dosificada se somete en molde y estos se someten
a un rpido movimiento que por sus giros distribuye de una manera uniforme la
masa depositada.
Inmersin. Cuando el molde caliente que tiene la forma de la pieza es sumergida
en un bao de resina lquida durante un tiempo mas o menos largo. La resina
se adhiere al molde y al solidificar es extrada del bao.
Reforzado. Consiste en la adicin de un material que aumenta la resistencia de
otro por incorporacin o recubrimiento de fibra de vidrio u otro material.
9. Pulimento de las superficies. En piezas coladas relativamente grandes y como
consecuencia de la contraccin al polimerizar y separacin prematura de las
paredes del molde es frecuente que las superficies queden algo imperfectas,
entonces hay que mecanizarlas.
Las coladas de poliester se trabajan muy fcilmente y mediante lijado grueso o
de desbaste, lijado fino al agua y empleo posterior de pasta de pulir se consigue un
alto grado de brillo.
10. Enlaces y broches. Los enlaces pueden ser por soldadura trmica o
disolviendo de manera parcial las dos partes que hayan de ser fusionadas; o por
adherencia utilizando el adhesivo a cada tipo de resina (es aqu donde se
adhieren los metales y broches).
11. Supervisin.(control de calidad) Las piezas terminadas son revisadas con el
fin de verificar que estn bien adheridas a los metales y broches en caso de que
los lleven.
12. Etiquetado y empacado. En esta fase se adhiere a las piezas una pequea
etiqueta donde generalmente se especifica el material con que est elabora,
as como el pas de origen.
Las piezas son empacadas generalmente en bolsitas de plstico o papel celofn
transparentes (para que se aprecien mejor sin ser desenvueltas) o en otros casos
en cajas de cartn o de plstico.

Un da tradicional de operaciones
La fabricacin de bisutera se lleva a cabo en un slo da, en una
pequea empresa se puede hacer utilizando mquinas de inyeccin para una
fabricacin de 5,800 piezas diarias en un tiempo de produccin de 24 horas sin
interrupciones que incluyen 3 turnos.
En la pequea empresa las labores del primer turno son de 6:00 de la maana
a 2:00 de la tarde.
El segundo turno labora de 2:00 p.m. a 10:00 p.m. y el tercero de 10:00 p.m. a
6:00 p.m.
Las labores empiezan cuando se selecciona el material que se va a utilizar, teniendo
ya designado el modelo y la cantidad establecidas.
Para llevar a cabo la polimerizacin (proceso qumico por el que son
combinadas las molculas para formar un slido) ya sea por medio de
catalizacin, se llevan a cabo las mezclas de resinas con catalizadores y en caso
que se requiera los reforzadores y las inclusiones.
Si se va a trabajar por medio de mquinas de inyeccin se le asigna a cada
mquina las sustancias (resinas) seleccionadas, que se depositan en los moldes.
Posteriormente se lleva a cabo el pulimiento de las superficies, y los enlaces y
broches, en caso de que el producto lo requiera.
Al final de la jornada, se realiza la revisin y se clasifican y etiquetan los
productos para que sean empacadas en bolsas de papel celofn, o polietileno.
Distribucin Interior de las Instalaciones:
Los factores a considerar en el momento de elaborar el diseo para la
distribucin de planta son:
a) Determinar el volumen de produccin
b) Movimientos de materiales
c) Flujo de materiales, y
d) Distribucin de la planta.
Se recomienda utilizar, como esquema para la distribucin de instalaciones, el
flujo de operaciones orientado a expresar grficamente too el proceso de
produccin, desde la recepcin de las materias primas hasta la distribucin
de los productos terminados, pasando obviamente por el proceso de fabricacin.
Flujo de materiales

Adems de la localizacin, diseo y construccin de la planta es

importante estudiar con detenimiento el problema de la distribucin interna de la
misma, para lograr una disposicin ordenada y bien planeada de la maquinaria y
equipo, acorde con los desplazamientos lgicos de las materias primas y de los
productos acabados, de modo que se aprovechen eficazmente el equipo, el tiempo
y las aptitudes de los trabajadores.
Las instalaciones necesarias para una pequea empresa de este giro incluyen,
entre otras, las siguientes rea

Almacn de materias primas

Es el lugar asignado para almacenar los materiales, como substancias,
moldes, empaques, yeso, entre otros, de una manera ordenada segn las
reas donde se utilizarn posteriormente.

Taller
Es el lugar donde se fabrican los moldes de yeso que posteriormente se van

metalizando, y aqu se encuentran, las fresadoras y los tornos con los

que se trabaja el metal.

Mezclas
Es aqu donde se seleccionan y se mezclan cada una de ellas segn el
tipo de plstico que se vaya a trabajar.

Inyeccin
Aqu se encuentran las mquinas de inyeccin que depositan las
substancias en los moldes.

Ejemplo de la distribucin interna de las instalaciones de la planta:

Determinacin de costos y mrgenes de operacin:

El estudio de los costos de operacin es la piedra angular en toda clase de
negocios, ya que permite no slo la obtencin de resultados satisfactorios, sino
evitar que la empresa cometa errores en la fijacin de los precios y que esto
derive en un resultado negativo.

En la determinacin de los costos, se debe tomar en cuenta que su valor cambia

por posibles fluctuaciones en los precios o por diversos grados de utilizacin de la
capacidad instalada.
En trminos generales, el precio se puede establecer por debajo o por encima del
de la competencia o ser igual al de ella.
El elemento ms importante para fijar el precio es analizar a la competencia,
puesto que se va a encontrar un mercado con una gran oferta de productos. En
este giro hay un nmero importante de productos que en muchas ocasiones
provienen de importaciones.
Tambin es muy importante integrar el precio a partir de sus componentes,
destacando lo siguiente:
Costo de resinas, catalizadores,
aceleradores y otras materias primas

58%

Mano de obra directa e indirecta

16%

Impuestos y seguros

10%

Depreciacin de equipo y maquinaria

10%

Servicios, renta y mantenimiento

4%

Imprevistos y gastos varios

2%

TOTAL

100%

A los costos anteriores se les debe agregar un mrgen de utilidad, y una vez
obtenido el precio del producto final, se debe ponderar en relacin con el precio
de los productos similares en el mercado y la situacin de oportunidad (ofertademanda).
Distribucin del producto:
La importancia del sistema de distribucin se subestima muchas veces a pesar de
que impacta en los volmenes de venta y de que se refleja en un mal
aprovechamiento del potencial del mercado, as como en acumulaciones
excesivas de inventarios que, en otras consecuencias, incidirn en la rentabilidad
del capital.
Los canales de distribucin para las empresas en el giro son a travs de
tiendas de autoservicio y departamentales, ventas directas y con tianguistas.
Administracin y control de inventarios:
La administracin y el control de los inventarios tienen como funcin principal
determinar la cantidad suficiente y tipo de los insumos, productos en proceso y
terminados o acabados para hacer frente a la demanda del producto, facilitando
con ello las operaciones de produccin y venta y minimizando los costos al
mantenerlos en un nivel ptimo.
La inversin que representan los inventarios es un aspecto muy importante para
la empresa en la administracin financiera. En consecuencia, se debe estar
familiarizado con los mtodos para controlarlos con certeza y asignar
correctamente los recursos financieros.

De acuerdo con reglamento de la Ley del Impuesto Sobre la Renta, las empresas
estn obligadas a llevar algn sistema de inventarios, dependiendo de los
ingresos manifestados en su ltima declaracin.
La valuacin de inventarios de las empresas en el giro es con el mtodo de
primeras entradas, primeras salidas (PEPS).
FLUJO DEL PROCESO PRODUCTIVO Y ESCALAS DE PRODUCCION
ILa fabricacin de este tipo de productos como los aretes, pulseras, anillos y dijes
tiene un proceso de produccin similar desde la elaboracin de las resinas
hasta la inyeccin de cada una de estas en los moldes.
Las escalas posibles de produccin que se pueden lograr son:

Escala (rango de
produccin)
Microempresa/artesanal

Hasta 5,800 piezas diarias

Pequea empresa

De 5,000 hasta 10,000 diarias

Mediana empresa

De 10,000 a 50,000 diarias

Gran empresa

Mas de 50,000 piezas diarias

En cuanto al grado de actualizacin tecnolgica se destaca lo siguiente:

El proceso de fabricar plsticos para bisutera ha cambiado a lo largo del
tiempo ya que actualmente muchas empresas de productos qumicos venden las
resinas con los catalizadores incorporados y esto supone una mayor facilidad para
el fabricante que nicamente agrega las sustancias ya preparadas a las
mquinas de inyeccin que las depositan en los moldes, agilizando as el
proceso productivo.
Flujo del proceso de produccin en una escala de micro
empresa/artesanal
Se presenta el flujo del proceso productivo a nivel general, referente al producto
seleccionado del giro y analizado con ms detalle en esta gua.
Sin embargo, ste puede ser similar para otros productos, si el proceso
productivo es homogneo, o para variantes del mismo. Al respecto, se debe
evaluar en cada caso la pertinencia de cada una de las actividades previstas, la
naturaleza de la maquinaria y el equipo considerados, el tiempo y tipo de las
operaciones a realizar y las formulaciones o composiciones diferentes que involucra
cada producto o variante que se pretenda realizar.

A continuacin, se presenta una explicacin del proceso productivo a

nivel microempresa/artesanal:

1. Recepcin de materias primas

El proceso productivo se inicia con la recepcin de las materias primas.
2. Transporte de materias primas al rea de produccin
Las materias primas son transportadas al rea de produccin.
3.Seleccin del material
Aqu uno o varios empleados clasifican las substancias y determinan las
cantidades en que se van a utilizar, dependiendo del producto y volumen de la
produccin previsto.

4.Elaboracin de los moldes

Para elaborar dichos moldes existe un taller en donde por medio de tornos y
fresadoras se elaboran las diferentes variedades.
5.Polimerizacin
La polimerizacin puede llevarse a cabo por medio de catalizacin o
moldeado.
a) Catalizacin
Es el proceso qumico por el que son combinadas muchas molculas para
formar una masa slida: se desarrolla en 3 fases: gelificacin, solidificacin,
endurecimiento.
Las resinas termoestables como sabemos se pueden ablandar pero no fundir, en
estado lquido se transforman en slidos por la adicin de agentes
catalizadores o endurecedores que al reaccionar qumicamente forman nuevos
compuestos.
Las resinas no saturadas se constituyen por una mezcla de poliester y estireno,
actuando ste como un diluyente ligero como el agua, y en el que flotan las
partculas de poliester. Al intervenir un catalizador o endurecedor en la mezcla
sta pasa del estado lquido, a travs de diversas etapas, al slido.
El proceso de Catalizacin se desenvuelve en 3 fases:
Primaria
Cuando la resina lquida a la que fue agregado catalizador se gelifica, se pueden
tener varios objetivos, para distintas aplicaciones.
La aplicacin ms visual consiste en verter sobre el molde una pequea
cantidad de resina ya catalizada, cuando est medianamente gelificada se coloca
sobre ella, el objeto a incluir y a continuacin se prepara una nueva cantidad de
resina catalizada que se vierte en el molde sobre el anterior, cubriendo el objeto.
Al realizar inclusiones se debe de cuidar no se presenten burbujas de aire; estas se
pueden eliminar de distintas maneras, entre las que se seala, el empleo de
vaco durante unos instantes, el cual las hace expansionarse, ascender y salir al
exterior rpidamente.
Segunda
Cuando se desarrolla la solidificacin
Tercera
Cuando se produce el endurecimiento en esta etapa final se concreta el curado o
fraguado de la resina. El polmero no se fundir ni disolver con los
disolventes corrientes y solamente se podr cortar o dividir con una sierra
circular o de mano.

Entre las etapas primera y segunda la resina adquiere una consistencia o dureza de
cuero, ste trmino por el que se expresa en Alfarera que la arcilla puede
ser cortada con cualquier instrumento de corte, tiene plena aplicacin en las
resinas poliester, epoxy y termoestables, que pueden ser cortadas y talladas.
b) Polimerizacin por medio de moldeado
El moldeado se realiza al reducir una materia a un estado casi lquido y
someterla por medio de una mquina de inyeccin dentro de un molde ya
conformado para que al enfriar y ser extrada, adopte la forma preestablecida.
6. Comprensin. Se produce al introducir una materia blanda dentro de un
molde caliente y ser aquella comprimida para reproducir la forma vaciada.
7. Colada
Es cuando se vierte la masa lquida en un molde y toma la forma vaciada, por
una regulacin del tiempo de catalizacin o calor y puede ser:
8. Rotacional o inmersin
Rotacional. Es cuando la materia dosificada se somete en molde y estos se someten
a un rpido movimiento que por sus giros distribuye de una manera uniforme la
masa depositada.
Inmersin. Cuando el molde caliente que tiene la forma de la pieza es sumergida
en un bao de resina lquida durante un tiempo mas o menos largo. La resina
se adhiere al molde y al solidificar es extrada del bao.
Reforzado. Consiste en la adicin de un material que aumenta la resistencia de
otro por incorporacin o recubrimiento de fibra de vidrio u otro material.
9. Pulimento de las superficies. En piezas coladas relativamente grandes y como
consecuencia de la contraccin al polimerizar y separacin prematura de las
paredes del molde es frecuente que las superficies queden algo imperfectas,
entonces hay que mecanizarlas.
Las coladas de poliester se trabajan muy fcilmente y mediante lijado grueso o
de desbaste, lijado fino al agua y empleo posterior de pasta de pulir se consigue un
alto grado de brillo.
10. Enlaces y broches. Los enlaces pueden ser por soldadura trmica o
disolviendo de manera parcial las dos partes que hayan de ser fusionadas; o por
adherencia utilizando el adhesivo a cada tipo de resina (es aqu donde se
adhieren los metales y broches).
11. Supervisin.(control de calidad) Las piezas terminadas son revisadas con el
fin de verificar que estn bien adheridas a los metales y broches en caso de que
los lleven.
12. Etiquetado y empacado. En esta fase se adhiere a las piezas una pequea
etiqueta donde generalmente se especifica el material con que est elabora,
as como el pas de origen.

Las piezas son empacadas generalmente en bolsitas de plstico o papel celofn

transparentes (para que se aprecien mejor sin ser desenvueltas) o en otros casos
en cajas de cartn o de plstico.

Flujo del proceso de produccin en una escala de pequea empresa:

1. Recepcin de materias primas

El proceso productivo se inicia con la recepcin de las materias primas.
2. Transporte de materias primas al rea de produccin
Las materias primas son transportadas al rea de produccin.

3. Seleccin del Material

Aqu uno o varios empleados clasifican las substancias y determinan las
cantidades en que se van a utilizar, dependiendo del producto y volumen de la
produccin previsto.
4. Elaboracin de los moldes
Para elaborar dichos moldes existe un taller en donde por medio de tornos y
fresadoras se elaboran las diferentes variedades.
5. Polimerizacin
La polimerizacin puede llevarse a cabo por medio de catalizacin o moldeado.
a) Catalizacin
Es el proceso qumico por el que son combinadas muchas molculas para
formar una masa slida: se desarrolla en 3 fases: gelificacin, solidificacin,
endurecimiento.
Las resinas termoestables como sabemos se pueden ablandar pero no fundir, en
estado lquido se transforman en slidos por la adicin de agentes
catalizadores o endurecedores que al reaccionar qumicamente forman nuevos
compuestos.
Las resinas no saturadas se constituyen por una mezcla de poliester y estireno,
actuando ste como un diluyente ligero como el agua, y en el que flotan las
partculas de poliester. Al intervenir un catalizador o endurecedor en la mezcla
sta pasa del estado lquido, a travs de diversas etapas, al slido.
El proceso de Catalizacin se desenvuelve en 3 fases:
Primaria
Cuando la resina lquida a la que fue agregado catalizador se gelifica, se pueden
tener varios objetivos, para distintas aplicaciones.
La aplicacin ms visual consiste en verter sobre el molde una pequea
cantidad de resina ya catalizada, cuando est medianamente gelificada se coloca
sobre ella, el objeto a incluir y a continuacin se prepara una nueva cantidad de
resina catalizada que se vierte en el molde sobre el anterior, cubriendo el objeto.
Al realizar inclusiones se debe de cuidar no se presenten burbujas de aire; estas se
pueden eliminar de distintas maneras, entre las que se seala, el empleo de
vaco durante unos instantes, el cual las hace expansionarse, ascender y salir al
exterior rpidamente.
Segunda
Cuando se desarrolla la solidificacin
Tercera

Cuando se produce el endurecimiento en esta etapa final se concreta el curado o

fraguado de la resina. El polmero no se fundir ni disolver con los
disolventes corrientes y solamente se podr cortar o dividir con una sierra
circular o de mano.
Entre las etapas primera y segunda la resina adquiere una consistencia o dureza de
cuero, ste trmino por el que se expresa en Alfarera que la arcilla puede
ser cortada con cualquier instrumento de corte, tiene plena aplicacin en las
resinas poliester, epoxy y termoestables, que pueden ser cortadas y talladas.
b) Polimerizacin por medio de moldeado
El moldeado se realiza al reducir una materia a un estado casi lquido y
someterla por medio de una mquina de inyeccin dentro de un molde ya
conformado para que al enfriar y ser extrada, adopte la forma preestablecida.
6. Comprensin
Se produce al introducir una materia blanda dentro de un molde caliente y ser
aquella comprimida para reproducir la forma vaciada.
7. Colada
Es cuando se vierte la masa lquida en un molde y toma la forma vaciada, por
una regulacin del tiempo de catalizacin o calor y puede ser:
8. Rotacional o inmersin
Rotacional. Es cuando la materia dosificada se somete en molde y estos se someten
a un rpido movimiento que por sus giros distribuye de una manera uniforme la
masa depositada.
Inmersin. Cuando el molde caliente que tiene la forma de la pieza es sumergida
en un bao de resina lquida durante un tiempo mas o menos largo. La resina
se adhiere al molde y al solidificar es extrada del bao.
Reforzado. Consiste en la adicin de un material que aumenta la resistencia de
otro por incorporacin o recubrimiento de fibra de vidrio u otro material.
9. Pulimento de las superficies. En piezas coladas relativamente grandes y como
consecuencia de la contraccin al polimerizar y separacin prematura de las
paredes del molde es frecuente que las superficies queden algo imperfectas,
entonces hay que mecanizarlas.
Las coladas de poliester se trabajan muy fcilmente y mediante lijado grueso o
de desbaste, lijado fino al agua y empleo posterior de pasta de pulir se consigue un
alto grado de brillo.
10. Enlaces y broches. Los enlaces pueden ser por soldadura trmica o
disolviendo de manera parcial las dos partes que hayan de ser fusionadas; o por
adherencia utilizando el adhesivo a cada tipo de resina (es aqu donde se
adhieren los metales y broches).

11. Supervisin.(control de calidad) Las piezas terminadas son revisadas con el

fin de verificar que estn bien adheridas a los metales y broches en caso de que
los lleven.
12. Etiquetado y empacado. En esta fase se adhiere a las piezas una pequea
etiqueta donde generalmente se especifica el material con que est elabora,
as como el pas de origen.
Las piezas son empacadas generalmente en bolsitas de plstico o papel celofn
transparentes (para que se aprecien mejor sin ser desenvueltas) o en otros casos
en cajas de cartn o de plstico.
Un da tradicional de operaciones
La fabricacin de bisutera se lleva a cabo en un slo da, en una
pequea empresa se puede hacer utilizando mquinas de inyeccin para una
fabricacin de 5,800 piezas diarias en un tiempo de produccin de 24 horas sin
interrupciones que incluyen 3 turnos.
En la pequea empresa las labores del primer turno son de 6:00 de la maana
a 2:00 de la tarde.
El segundo turno labora de 2:00 p.m. a 10:00 p.m. y el tercero de 10:00 p.m. a
6:00 p.m.
Las labores empiezan cuando se selecciona el material que se va a utilizar, teniendo
ya designado el modelo y la cantidad establecidas.
Para llevar a cabo la polimerizacin (proceso qumico por el que son
combinadas las molculas para formar un slido) ya sea por medio de
catalizacin, se llevan a cabo las mezclas de resinas con catalizadores y en caso
que se requiera los reforzadores y las inclusiones.
Si se va a trabajar por medio de mquinas de inyeccin se le asigna a cada
mquina las sustancias (resinas) seleccionadas, que se depositan en los moldes.
Posteriormente se lleva a cabo el pulimiento de las superficies, y los enlaces y
broches, en caso de que el producto lo requiera.
Al final de la jornada, se realiza la revisin y se clasifican y etiquetan los
productos para que sean empacadas en bolsas de papel celofn, o polietileno.
Distribucin Interior de las Instalaciones:
Los factores a considerar en el momento de elaborar el diseo para la
distribucin de planta son:
a) Determinar el volumen de produccin
b) Movimientos de materiales
c) Flujo de materiales, y
d) Distribucin de la planta.

Se recomienda utilizar, como esquema para la distribucin de instalaciones, el

flujo de operaciones orientado a expresar grficamente too el proceso de
produccin, desde la recepcin de las materias primas hasta la distribucin
de los productos terminados, pasando obviamente por el proceso de fabricacin.
Flujo de materiales

Adems de la localizacin, diseo y construccin de la planta es

importante estudiar con detenimiento el problema de la distribucin interna de la
misma, para lograr una disposicin ordenada y bien planeada de la maquinaria y
equipo, acorde con los desplazamientos lgicos de las materias primas y de los
productos acabados, de modo que se aprovechen eficazmente el equipo, el tiempo
y las aptitudes de los trabajadores.
Las instalaciones necesarias para una pequea empresa de este giro incluyen,
entre otras, las siguientes rea

Almacn de materias primas

Es el lugar asignado para almacenar los materiales, como substancias,
moldes, empaques, yeso, entre otros, de una manera ordenada segn las
reas donde se utilizarn posteriormente.

Taller
Es el lugar donde se fabrican los moldes de yeso que posteriormente se van
metalizando, y aqu se encuentran, las fresadoras y los tornos con los
que se trabaja el metal.

Mezclas
Es aqu donde se seleccionan y se mezclan cada una de ellas segn el
tipo de plstico que se vaya a trabajar.

Inyeccin
Aqu se encuentran las mquinas de inyeccin que depositan las
substancias en los moldes.

Ejemplo de la distribucin interna de las instalaciones de la planta:

Determinacin de costos y mrgenes de operacin:

El estudio de los costos de operacin es la piedra angular en toda clase de

negocios, ya que permite no slo la obtencin de resultados satisfactorios, sino
evitar que la empresa cometa errores en la fijacin de los precios y que esto
derive en un resultado negativo.
En la determinacin de los costos, se debe tomar en cuenta que su valor cambia
por posibles fluctuaciones en los precios o por diversos grados de utilizacin de la
capacidad instalada.
En trminos generales, el precio se puede establecer por debajo o por encima del
de la competencia o ser igual al de ella.
El elemento ms importante para fijar el precio es analizar a la competencia,
puesto que se va a encontrar un mercado con una gran oferta de productos. En
este giro hay un nmero importante de productos que en muchas ocasiones
provienen de importaciones.
Tambin es muy importante integrar el precio a partir de sus componentes,
destacando lo siguiente:
Costo de resinas, catalizadores,
aceleradores y otras materias primas

58%

Mano de obra directa e indirecta

16%

Impuestos y seguros

10%

Depreciacin de equipo y maquinaria

10%

Servicios, renta y mantenimiento

4%

Imprevistos y gastos varios

2%

TOTAL

100%

A los costos anteriores se les debe agregar un mrgen de utilidad, y una vez
obtenido el precio del producto final, se debe ponderar en relacin con el precio
de los productos similares en el mercado y la situacin de oportunidad (ofertademanda).
Distribucin del producto:
La importancia del sistema de distribucin se subestima muchas veces a pesar de
que impacta en los volmenes de venta y de que se refleja en un mal
aprovechamiento del potencial del mercado, as como en acumulaciones
excesivas de inventarios que, en otras consecuencias, incidirn en la rentabilidad
del capital.
Los canales de distribucin para las empresas en el giro son a travs de
tiendas de autoservicio y departamentales, ventas directas y con tianguistas.
Administracin y control de inventarios:
La administracin y el control de los inventarios tienen como funcin principal
determinar la cantidad suficiente y tipo de los insumos, productos en proceso y
terminados o acabados para hacer frente a la demanda del producto, facilitando
con ello las operaciones de produccin y venta y minimizando los costos al
mantenerlos en un nivel ptimo.

La inversin que representan los inventarios es un aspecto muy importante para

la empresa en la administracin financiera. En consecuencia, se debe estar
familiarizado con los mtodos para controlarlos con certeza y asignar
correctamente los recursos financieros.
De acuerdo con reglamento de la Ley del Impuesto Sobre la Renta, las empresas
estn obligadas a llevar algn sistema de inventarios, dependiendo de los
ingresos manifestados en su ltima declaracin.
La valuacin de inventarios de las empresas en el giro es con el mtodo de
primeras entradas, primeras salidas (PEPS).
TECNOLOGAS DE PRODUCCION
Para mayor informacin relacionada con los principales factores (maquinaria,
tendencias tecnolgicas y proveedores) que intervienen en los procesos
productivos del giro consulte el siguiente apartado:
Tecnologas de Produccin
DEMANDA DEL PRODUCTO
La demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o reclama
para lograr satisfacer una necesidad especfica a un precio determinado:

Los demanda de los productos del giro crece en forma constante debido al
incremento de la poblacin .

La demanda de collares y pulseras de bisutera de plstico, se puede

tipificar como insatisfecha y no saturada.

Asimismo, su demanda se clasifica como de bienes no necesarios, ya que los

consumidores lo usan solo como ornato en su cuerpos y lo dejan de adquirir
cuando disminuye su ingreso. Adems son artculos susceptibles de
guardarse por el tiempo que uno quiera y usarlos cuando se necesiten.

Es un producto de demanda contina ya que se compra en cualquier

tiempo y no est sujeto a una poca especifica de consumo. Se trata de
un bien de consumo final.

Los clientes que consumen este producto son por lo general personas del
sexo femenino de todas las edades, aunque tambin las nias la
demandan como ornato del cuerpo (cuello y muecas de las manos),
as como para sus juegos de muecas. Las adolescentes y mujeres de
todas las edades tambin las compran para usarlas como ornato y para
regalo algunas del sexo masculino, sobre todo en la adolescencia y la
juventud.

Durante los ltimos aos los precios de los productos de este giro han
crecido en igual proporcin que el tipo de cambio y el ndice nacional
de precios al consumidor.

En el mercado nacional existe competencia internacional de productos del

giro provenientes de China, Taiwan, Francia, Estados Unidos de Amrica,
Japn, Corea e Italia.

Productores a nivel nacional para el giro

No hay productores de tamao significativo en el mercado. Existe un gran
nmero de micros y pequeas empresas en los principales centros urbanos del
pas.