Anlisis del negocio Amway

Bienvenidos a los que queris saber sobre Amway! Esta pgina presenta anlisis prcticos y puntos de
vista realistas sobre el modelo de negocio de Amway. Si est pensando en Amway como una manera de
hacer dinero, desear tomarse un tiempo para entender el negocio. Esta web existe para encender su
curiosidad, para que haga mejores preguntas y pueda tomar una decisin con propiedad.
Cualquiera que empiece un negocio debera/iacute;a hacer un plan de negocio. Anote las ventajas y
desventajas competitivas. Si le dicen que ahorrar dinero comprando los productos, entonces debera
estudiar sus precios. Pruebe los productos usted mismo. Estudie las reglas y regulaciones, y como se
pagan los suplementos. Calcule cuanto dinero harn usted y sus amigos segn el tiempo que dedique.
Estudie las diversas organizaciones motivacionales y entienda los diversos modos en los que puede
llevar el negocio. Debera investigar el negocio. No slo arriesgar su tiempo y dinero, tambin el de
los amigos que reclute. No arriesgue su reputacin por no haber investigado Adecuadamente.

Resultados del negocio Amway

Amway es un negocio tipo "Comercializacin en Red". Alticor
Corporation, con sede en los Estados Unidos, es la propietaria del
negocio. Amway North America ha cambiado su nombre por Quixtar.
Esto es debido a la mala reputacin que el nombre Amway tena en los
Estados Unidos.
Las ventas mundiales tuvieron su punto lgido en 1997. An hoy, las
ventas estn un 28% por debajo de ese nivel. Amway ha estado
creciendo con rapidez sobretodo en China y Korea. En cambio, el
mercado norteamericano ha declinado rpidamente.
Segn Distintas fuentes, las ventas de Alticor durante el 2001 en Norteamerica fueron de tan solo
751 millones de dlares (el 18.5% del total mundial) frente a las de Amway en 1999, totalizando
1.200 millones de dlares (el 30% del total mundial). Las ventas de la compaa en Estados
Unidos han cado unos 450 millones de dlares, o el 38%, en dos aos. El libre intercambio de
informacin en Internet ha dejado al descubierto muchos de los problemas del negocio de las
cintas y los seminarios. El grfico inferior, sobre los Diamantes y Esmeraldas en Norteamrica,
muestra el estado del negocio en Estados Unidos.

Mire la tendencia de las ventas en su pas y

comprender lo que el mercado est diciendo sobre el
negocio. Estudie el crecimiento en su mercado del
nmero de Distribuidores en la cima para ver si la
oportunidad se va haciendo ms o menos popular.
Desgraciadamente para los interesados, Amway da
muy pocos datos que puedan emplearse para ayudar a
ms personas a evaluar la oportunidad.

Anlisis del negocio

Amway paga a sus vendedores independientes con comisiones por las ventas de productos Amway. Los
distribuidores pueden reclutar a ms personas y ganar mayor porcentaje en comisiones juntando las ventas
de productos de sus reclutados.
Para conseguir atraer el mayor nmero de participantes en los Estados Unidos, muchos grupos ensean a
cambiar los hbitos de compra con pedidos de 200-250 dlares al mes en productos de sus propios
negocios.
Los pagos de los distribuidores por su sistema de entrenamiento de motivacin organizativa con cintas
motivacionales y seminarios son a menudo mayores que los conseguidos mediante la venta directa de
productos. No es poco comn que algunos distribuidores gasten ms en cintas motivacionales, seminarios
y otros gastos de lo que han ganado con sus ventas.
Los distribuidores en Norteamrica cobraron un 28% del volumen de ventas. Cada distribuidor que
comprara por un monto de 200 dlares mensuales generara nicamente 675 dlares al ao en comisiones,
sin descontar los posibles gastos anuales de 2.000 dlares, sin ms. Las ventas de cien de estos negocios
de 200 dlares mensuales generaran comisiones por un total de 67.500 dlares al ao. Eso correspondera
a una Red de Distribucin Platino. Una vez pagada la escala superior,quedan unos 48.500 dlares para
aquellos dentro de este grupo Platino.
Si tan slo el 10% de los Distribuidores del grupo Platino promovieran activamente sus negocios y se
gastaran una media bastante conservadora de 2.000 dlares al ao en cintas motivacionales, seminarios y
otros gastos, cada negocio activo tendra una media de beneficio neto de tan solo 2.850 dlares al ao.
Esto da por descontado que el restante 90% de los distribuidores no gana nada. Si estos distribuidores
fueran matrimonios trabajando tan solo 7 horas semanales en el negocio, el tiempo de la pareja tendra una
compensacin neta media de slo 4 dlares/hora. El pago mnimo por hora es, en los Estados Unidos,
superior a 5 dlares/hora. La baja productividad en ventas en el modelo 100 PV es la razn principal de
que los ingresos de la mayora de distribuidores sea tan baja. La media de ingresos personales de los
distribuidores solo puede aumentarsi aumentan las ventas personales, sin que sirva de nada que se recluten
ms distribuidores.
En 1999 los ingresos brutos de cada distribuidor de Amway fueron de 1.056 dlares por ao.
Amway Corporation North America

Si quiere ayudar a sus amigos a ganar unos 20 dlares extra por hora trabajada para Amway, entonces cada

uno deber vender unos 100 dlares a precio de venta al por mayor. Ello generara los ingresos
suplementarios requeridos para pagar los 20 dlares por hora de media para los Platinos de debajo de la
escala. Los 200 dlares del plan "Cmpresea s mismo", trabajando 8 horas semanales genera tan solo 1,70
dlares/hora de suplemento para los distribuidores.
Si los distribuidores por debajo del nivel Platino quieren trabajar tan solo 8 horas semanales y crear unos
ingresos medios como los de un empleado de McDonalds a 6 dlares la hora, entonces los distribuidores y
sus reclutados deben vender por un total de 1.000 dlares cada uno, a coste de distribucin, para generar el
suplemento de dinero necesario.

Es Amway un mejor sistema para distribuir bienes?

"La Comercializacin en Red es el modo ms ptimo y eficiente de comercio que jams encontrar"
Cinta del Doble Diamonte Greg_Duncan: "EDC Attitude" RP419<font< font=""></font<>

Aquellos lo suficientemente curiosos como para hacer unos sencillos clculos encontrar que el modelo de
200 dlares es terriblemente ineficiente para distribuir productos . Provoca que quede muy poco dinero
para la mayora de los participantes. Dada la baja rentabilidad de las ventas y el gran gasto en el coeficiente
de ventas personal, habr cientos de distribuidores trabajando por poqusimo dinero.
Los jugadores de lotera aceptan tener mucho en contra y aceptan el estar perdiendo constantemente una
pequea cantidad de dinero por la remota posibilidad de ganar un gran premio. Las Loteras hacen dinero
explotando el deseo de los participantes de ignorar todo lo que tienen en contra. Las Loteras igualan la
pequea perdida de la masa de gente para que uno o dos puedan ganar un gran premio. Del mismo modo,
las compaas de Comercializacin en Red como Alticor emplean sistemas de pago nivelados, explotando
el hecho de que algunas personas trabajaran como contratistas con ingresos ms bajos de lo normal a
cambio de la remota posibilidad de recibir una gran cantidad "residual".
Por supuesto Alticor se beneficia promocionando tal esquema. Obtiene una gran cantidad de vendedores a
comisin que son, al mismo tiempo, sus mejores clientes. Debido a la baja rentabilidad por ventas de cada
distribuidor, Alticor Corporation nunca podra permitirse pagar ni el mnimo salario legal por tan
ineficiente manera de promocionar los productos Alticor. Los distribuidores que siguen el modelo
"Cmpresea s mismo" estn dispuestos a gastar su tiempo a cambio de ingresos muy bajos con tal de
participar en el esquema piramidal.
No hay magia en el plan de pago de Amway. Es un sistema altamente nivelador, pagando casi nada a
aquellos en la base para que su esfuerzo nivele el de aquellos que estan ms arriba en la estructura. Otro
tipo de negocios no pueden aplicar tal Sistema de nivelacin ya que estn sujetos a las leyes de salario
mnimo.
"Uno tiene que mirar fuera del mundo de los negocios - como la religin o la poltica - para encontrar gente
dispuesta a trabajar tan duro por tan poco dinero como lo hace la gente en Amway" Forbes Magazine 9 Dic,
1991

Para los distribuidores que compran de sus propios negocios, Amway no es ms que un esquema
piramidal. La pirmide se financia en parte por lo caro de los productos.
Los nuevos distribuidores muy pronto se darn cuenta de que sin vender productos, sus suplementos sern

pequeos. Muchas organizaciones motivacionales de Amway ensean a sus lneas a no preocuparse por
vender y a simplemente comprar ms de sus propias empresas para incrementar las ventas. Esto puede ser
porqu crean que las ventas no son duplicables, o que los precios no son suficientemente competitivos
como para gastar tiempo en venta al detalle. Como los simples consumidores no compran los altamente
beneficiosos cursos y cintas, es ms provechoso para los Diamantes y Esmeraldas el reclutar a destajo en
lugar de dedicarse a la venta al detalle. Varios pleitos en los tribunales referentes al negocio con las cintas
y los seminarios proporcionan suficiente evidencia de que el ostentoso estilo de vida de muchos Diamantes
proviene de los beneficios con los seminarios y las cintas.
"A los reclutados se les lava el cerebro para que gasten una fortuna en perifricos mientras consumen los
productos Amway. O bien pierden hasta la camisa o se enriquecen consiguiendo que numerosas personas hagan
lo mismo."

Don_Gregory, antiguo portavoz para el co-fundador de Amway, Jay_Van_Andel Forbes Magazine 25 de Marzo,
1985

Cul es realmente el negocio?

No hay duda de que los distribuidores aprenden de otras personas, y que crecen personalmente con la
experiencia. A muchos les gusta la relacin con personas positivas y que piensen de un modo parecido a
ellos. Yo creo que el negocio a conseguido mantenerse durante 40 aos debido a la formacin,
inspiracin y esperanza que trae consigo el sistema motivacional y el cambio constante en la fuerza de
los distribuidores, y no debido a los fundamentos de un negocio superior. Algunos creen que el negocio
es en realidad un culto al comercio.
"Vers ... como lo ves en realidad? Este negocio en realidad es ... es la esperanza!"
Distribuidor Diamante - Randy_Haugen - Cinta: "Esto es Amway" DBR 932

Realmente el negocio consiste en vender motivacin, esperanza y auto-mejora. No consiste en distribuir

productos de un modo eficiente. La oportunidad de negocio con Amway es para muchos un disfraz para
conseguir clientes para la empresa ms rentable que es la venta de cintas y seminarios motivacionales.
Otros distribuidores usan el negocio como una oportunidad para expandir el Cristianismo. Muchos
distribuidorees Diamante no podran permitirse mantener sus negocios de un modo firme sin su otro
"sistema". Los distribuidores Diamante no podran llevar estilos de vida tan ostentosos sin los beneficios
de las masas que compran sus cintas y seminarios. El Distribuidor Esmeralda Jeff Probst (en ingls) pone
los beneficios de las cintas y los seminarios al conocimiento del pblico en su pgina web.
Embajador de la Corona Yager "La mayora de ustedes no est haciendo ni la mitad de negocio con
las cintas del que podra hacer"
"Me dijeron mis amigos y familliares que si me meta en esto tendra un garaje lleno de jabn. En su lugar
tengo un garaje lleno de cintas motivacionales!!" Distribuidor

Realice su propia investigacin

Hgase numerosas preguntas y vea si consigue respuestas. Si probablemente le cuentan algo que suena
demasiado bueno para ser verdad, verifquelo contactando con Amway en su pas.

Casi la mitad de los distribuidores lo dejan durante el primer ao. Ello demuestra que los folletos no tenan
toda la informacin necesaria para tomar una buena decisin de negocios antes de firmar. A muchos se les
di informacin hinchada y exagerada. Muchos lo dejan porqu se sienten decepcionados. Muchos tenan
esperanzas equivocadas sobre los precios de los productos, las reglas, los niveles de ingresos, o los
compromisos reales en cuanto a tiempo y dinero necesarios para llevar este negocio. Es cierto que hay
gente que adora este negocio, pero hay muchos ms que han acabado abandonando el negocio por un
motivo u otro. Sea como fuere, la calidad de los productos y sus precios no fueron motivo suficiente para
retenerles ni como simples consumidores.
Habr dos grupos de personas que harn dinero con este negocio. Un grupo ser el de aquellos que
consigan gran cantidad de ventas al detalle. El segundo grupo sern los pocos lo suficientemente hbiles
como para reclutar nuevos distribuidores ms rpido que el ritmo de abandonos. Estos sern los pocos que
ganaran la mayor parte de sus ingresos vendiendo a los distribuidores reclutados sus cintas y seminarios.
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Yo slo hablo alemn e ingls. Escrbame!