Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
PALABRAS CLAVE:
RESUMEN
KEY WORDS:
Acceptance, smoked, Cuy meat,
croquettes.
____________
Recibido para evaluacin: Febrero 6 de 2009. Aprobado para publicacin: Mayo 5 de 2009
1 Ingeniero Agroindustrial, Especialista en Docencia Universitaria y Gerencia de Mercadeo; Docente Universidad del Cauca- Universidad de
Nario.
2 Ingeniero Agroindustrial, PhD en Ingeniera ; Docente Universidad del Cauca
3
Medico, Especialista en Nutricin y Diettica; Universidad de Masaryk, Universidad Carlos IV - Praga, Repblica Checa.
Correspondencia: Francisco Argote Vega, E- mail: argote_7@hotmail.com
56
El porcentaje de participacin de la carne de Cuy fue de 3,3% del consumo total de carnes. El estimativo de la
demanda potencial para las nuevas presentaciones fue de: 92.158 unidades/ao para el Cuy ahumado, 69.119
unidades/ao para el apanado, y croquetas con 65.827 unidades/ao, con pesos de 750 g y 500 g. Los encuestados
prefirieron la carne de Cuy ahumada.
ABSTRACT
The changes of habits in the consumption of foods, insinuate products of easy preparation and opportune acquisition in supermarkets, reason for which became necessary to investigate consumers of the city of Pasto, their
interest and readiness to acquire Cuy, in presentations different to the traditional one. The developed objectives
were valuation of the potential demand, realization of market test, determination of the participation of the Cuy meat
with substitutes and design of marketing strategies. The used investigation pattern was the quantitative one and it
obeyed probabilistic aleatory sampling with proportional stratification. The gathering of information was carried out
by means of survey. The population object of study the city of Pasto corresponded to 27.428 homes distributed in
the strata, three, four, five and six. The calculated sample was of 383 observations, with a level of trust of 95% and
a margin of error of 5%. The strategies were formulated with base in the marketing mixture (price, product, square,
promotion and publicity). As results and conclusions it was possible to determine that the consumption of the
Cuy meat is occasional with quantities between one and four channels. The Cuy in the moment is not sold in fame
neither in supermarkets, the prices were analyzed in commercial (700 grams of roasted Cuy $24.000) assayers
and squares of markets (Kilo of alive Cuy around $ 12.000). The percentage of participation of the Cuy meat was
of 3,3% of the total consumption of meats. The estimative of the potential demand for the new presentations was
of: 92.158 units / year for the smoky Cuy, 69.119 units / year for the one broster, and croquettes with 65.827 units
/ year, with pesos of 750 g and 500 g. Those interviewed preferred the smoky Cuy meat.
INTRODUCCIN
En el Departamento de Nario el consumo de la carne de
Cuy (Cavia porcellus) se realiza desde nuestros antepasados, constituyndose as en el plato tpico de la regin,
su forma de preparacin tradicional es asado, segn
Piarpusan una vez eviscerado el animal, se condimenta
y asa durante 40 minutos, tiempo aprovechado por
el consumidor para degustar los sungos (corazn,
hgado, pulmones, riones) y bebidas como cerveza,
licor, gaseosas entre otras [12]. El Cuy por lo general
se consume con papas cocidas y aj. Algunas de las
caractersticas ante mortem exigidas por los asaderos
son: peso superior a 1.200 g, tamao de la canal entre
25 y 30 cm, colores claros como el blanco, alazn, bayo
o combinados [12, 4, 11].
Los lugares de venta del Cuy preparado se denominan
asaderos y pueden ser empresariales y familiares con
57
MATERIALES Y MTODOS
El modelo de investigacin empleado fue cuantitativo
y obedeci a muestreo probabilstico aleatorio con
estratificacin proporcional. La recoleccin de la
informacin se realiz mediante encuesta, la cual
se dise con preguntas filtro, abiertas, cerradas y
seleccin mltiple.
rea de estudio
La poblacin total de San Juan de Pasto a Diciembre
de 2003 fue de 404.774 habitantes segn la Encuesta
Nacional de Hogares realizada por el Departamento
Administrativo Nacional de Estadsticas (DANE). En la
zona urbana 356.867 y en la zona rural 47.907. Segn
el DANE el crecimiento poblacional es del 2% anual. Los
estratos tienen 79.943 hogares, distribuidos como lo
resume la tabla 1.
Poblacin objetivo
La poblacin objeto de estudio la constituy el rea urbana tomando como base 27.428 hogares (promedio de
cuatro a cinco integrantes) distribuidos en los estratos,
tres, cuatro, cinco y seis (ver tabla 2).
Clculo de la muestra
Se aplic la formula de Arkin y Colten citados por Pujol
[12] para poblacin finita con un nivel de confianza del
95% y error del 5%.
n=
Ec. (1)
58
Donde:
n = Tamao de la muestra
N = Poblacin objetivo
Z= Valor de la tabla normal estndar
correspondiente al rea bajo la curva.
p = Probabilidad que un suceso ocurra,
generalmente un 50%.
q = Probabilidad que un suceso no ocurra,
generalmente un 50%.
e = Error permisible
Se realizaron 383 observaciones, las cua-les se distribuyeron de manera propor-cional en cada uno de
los estratos.
las marcas de los productos, y su forma de preparacin con ubicacin central a tros se compararan
las tres presentaciones Cuy ahumado, croquetas y
apanado. Las preparaciones se realiza-ron siguiendo
las recomendaciones por Villareal [15].
Estrategias de mercadeo
Se disearon estrategias enfocadas al marketing mix
(producto, precio, plaza promocin y publicidad) con
la ayuda de la planeacin estratgica para el posicionamiento del nuevo producto [14].
RESULTADOS
Test de mercado
Encuesta
Complementaria a la investigacin de mercado, se efectu una prueba de producto con 10 personas elegidas
al azar en los diferentes estratos, para evaluar el diseo
de las nuevas presentaciones con escala cualitativa. La
presente prueba de producto se desarroll aplicando la
metodologa Blind test [14] es decir se desconocen
Tabla 1. Hogares por estrato en el Municipio de Pasto
Estrato
Hogares
13.889
Estrato 2: Bajo
33.626
20.155
Estrato 4: Medio
5.530
Estrato 5: Medio-Alto
1.729
Estrato 6: Alto
14
Total
74.943
Fuente: DANE
Estrato
Medio/bajo
Medio
Medio Alto
Alto
Fuente: DANE
Hogares
20.155
5.530
1.729
14
59
Sabor agradable
Precio
Salud
Tradicin
60
Empresa
POLLAS Y POLLOS
CARNES BONANZA
CARNES LA TAURINA
POLLO EXPRESS
AVI PEZ
SUPERMERCADO LEY
Tipo de
carne
Pollo
Precio
$/kilo
2.767
Lomo
cerdo
Lomo res
8.600
Lomo
cerdo
Lomo res
8.000
Pollo
TruchaArcoiris
2.500
Trucha
Arcoiris
Pollo
Carioca
Lomo res
Lomo
cerdo
7.600
7.600
5.250
8.000
5.250
11.900
10.800
CUYES DE PINZN
ASADERO
*Cuy
24.000
PLAZA DE MERCADO
Cuy en pie
12.000
EL POTRERILLO
* El precio corresponde para 550 g de carne
Lugares
Supermercados
Famas
Plazas de mercado
Piscifactoras
Asaderos
Tiendas en barrios
Preferencia
17%
44%
3%
8%
24%
4%
Los supermercados como el Ley, Sebastin de Belalczar entre otros son frecuentados en menor proporcin
por los encuestados debido a los elevados precios,
los cuales presentan incrementos entre el 30 y 90%
comparado con las famas, para el caso de las carnes
de cerdo, pescado, res y pollo (ver tabla 3).
61
Aceptacin
Croquetas
20%
Ahumado
28%
Apanado
21%
Broster
14%
17%
Tipo de
carne
Consumo/Ton/Ao
Participacin
%
Res
3.053
67,5
Pollo
772
17,1
Cerdo
449
9,9
Cuy
150
3,3
Pescado
99
2,2
Total
4.523
100
92.158
62
Presentacin
Croquetas
Apanado
Apanado
Excelente
20%
13%
40%
Calificacin
Bueno Regular
33%
47%
60%
27%
47%
13%
Total
100%
100%
100%
Cuy ahumado, Croquetas y Cuy apanado presentan valores de 24% y 23% de manera respectiva
(ver figuras 8, 9 y 10).
Figura 8. Carne de Cuy ahumada
El mayor porcentaje en la evaluacin del sabor, lo presenta el Cuy ahumado con expresiones como es ms
suave, no empalaga, es agradable, y sabe a otro tipo
de carne; el sabor de las croquetas y Cuy apanado
presentan sabores muy parecidos lo cual se explica
por los mismos ingredientes empleados en el proceso
de elaboracin (ver tabla 8).
Las observaciones indican una clara intencin de
compra por la presentacin de Cuy ahumado, alrededor
de cinco de cada diez personas definitivamente la compraran, por otra parte las presentaciones en croquetas y
apanado presentan un grado de probabilidad de compra
ms representativo que la decisin definitiva de adquirir
el producto.
Finalmente en lo referente a la preferencia de las tres
presentaciones, el 53% de los encuestados prefieren
Tabla 8. Calificacin de sabor
Presentacin
Mucho
Algo
Poco
Nada
Croquetas
57%
37%
6%
0%
Apanado
50%
27%
10%
13%
Apanado
74%
20%
6%
0%
Estrategias de mercadeo
A continuacin se describen las estrategias que se formularon para posicionar las nuevas presentaciones de
la carne de Cuy en el mercado de la ciudad de Pasto.
En relacin al producto se tuvo en cuenta:
Se dise el empaque en cajas de cartn enceradas
y resistentes al fro, en cuyo interior el producto se
encontraba en bolsa de polietileno empacado al
vaco.
En la ilustracin externa de la caja se present la
ficha tcnica del producto, logo smbolo y fotografas ilustrativas del producto terminado.
En la ficha tcnica se inform sobre el contenido
nutricional, forma de preparacin, sistema de
conservacin, peso neto, tamao del lote, fecha de
elaboracin y vencimiento del producto de acuerdo
a la norma ICONTEC.
En los productos se presentaron recomendaciones
sobre el procesamiento en condiciones de asepsia
segn las normas exigidas por salud pblica e
INVIMA.
Se resalt las ventajas de las nuevas presentaciones comparadas con la tradicional como listo para
consumir, gane tiempo, consrvelo en casa por
ms tiempo
Se Indic mediante folletos el proceso de obtencin
del Cuy ahumado, en croquetas y apanado.
En cuanto al precio:
Se efectuaron descuentos especiales por volumen
de venta y forma de pago.
Con la ayuda publicitaria el precio del producto se
justific por sus ventajas en la preparacin inmediata, conservacin en casa, contenido nutricional
y oportunidad en el mercado.
En plaza:
En los supermercados como Alkosto, Comfamiliar,
Ley, Mercabodega y Amorel se ubicaron en refrige-
63
DISCUSIN
La poblacin de Pasto de los estratos tres, cuatro, cinco
y seis reconocen de manera espontnea la carne de res
y pollo en primera y segunda mencin respectivamente,
este conocimiento se atribuye a patrones culturales de
consumo asociados con la calidad y el precio. En los
64
65
REFERENCIAS
[1] Argote F. Estudio de Factibilidad para el montaje
de una planta procesadora de carne de Cuy
empacada en bandeja a vaco en el municipio
de Tangua Nario. Tesis de pregrado Ingeniero
Agroindustrial, Universidad de Nario, Facultad
de Ingeniera Agroindustrial, Pasto, 1999. 345 p.
[2] Asociacin colombiana de porcicultores. Importancia del consumo de carne de cerdo. 2003; (Abril
13 del 2008) URL: http://www.produccionbovina.
com/informaciontecnica/carneysubproductos/14
calidadorganolepticadelacarnevacuna.htm
66
[3] Balcazar AV, Vargas A, y Orozco, AM. Del proteccionismo a la apertura. El camino a la modernizacin agropecuaria? Centro de Estudios Agrcolas y
ganaderos.1998; (Abril 13 del 2008) URL: http://
www. cega. misin rural.
[4] Botina C, Otero JC. Estudio de prefactibilidad para
el establecimiento de una explotacin comercial de
Cuyes en el municipio de la Unin Nario. Tesis de
pregrado Zootecnista, Universidad de Nario, Facultad de Ciencias Pecuarias, Pasto, 1998. 150 p.
[5] Buxade C. El pollo de carne. 2. Edicin. Madrid
Espaa: mundiprensa; 1988.
[6] Caicedo A, Egas L. Aspectos tcnicos e investigacin de la explotacin de Cuyes. Pasto:
Universidad de Nario; 1993.
[7] Garriz C. Calidad organolptica de la carne vacuna.
Influencia de factores biolgicos y tecnolgicos.
2001; (Abril 13 del 2008) URL: http://www.produccionbovina.com/informaciontecnica/carneys
ubproductos/14calidadorganolepticadelacarneva
cuna.htm.
[8] Martnez W. Biotecnologa; (Abril 13 del 2008)
URL: http://contexto.udes.edu.co
[9] Ministerio de Agricultura y Desarrollo rural. La
cadena de alimentos balanceados para animales
(ABA) en Colombia. Una mirada global de su
estructura y dinmica; (Abril 13 del 2008) URL:
http://www.agrocadenas.gov.co
[10] Montenegro G. Estructura del mercado del Cuy en
el Departamento de Nario, Colombia. IV Congreso Latinoamericano de Cuyicultura en Ecuador:
Riobamba; 1993. P 181-184.
[11] Muoz S, Ortega S, Pazmio R. Estudio de factibilidad para el montaje de un criadero de Cuyes en el
corregimiento de Catambuco municipio de Pasto.
Tesis de pregrado en Administracin Financiera,
Centro de Estudios superiores Maria Goretti, Pasto,
1996. 150 p.
[12] Piarpuzan L, Santacruz B. Estudio de mercado del
Cuy en el municipio de Pasto. Tesis de pregrado
Zootecnista, Universidad de Nario, Facultad de
Ciencias Pecuarias, Pasto, 1999. 90 p.
[13] Precios internacionales de la carne bovina; (Abril
13 del 2008) URL: http://www.cci.org.co