PARTICIPACION DE MERCADO NIKE

Cada persona es un universo distinto ya que tiene sus propios deseos y necesidades, y
como no existe una frmula para satisfacer a todos ellos, las empresas se dedican a crear grupos
de clientes en donde compartan preferencias y gustos, de las caractersticas de algn producto o
servicio, esto se llama segmentacin de mercado, NIKE desde su creacin lo ha desarrollado
para ganar un lugar en el mercado del calzado deportivo.
NIKE ha ido practicando una poltica de marketing segmentado, es decir, se adapta a las
necesidades y deseos de los individuos pertenecientes a un grupo concreto. NIKE, bas su poltica
de segmentacin en ofrecer zapatillas orientadas a la prctica del deporte, ofreciendo un tipo de
calzado para cada deporte, segmentando as el mercado.
Por ejemplo:
Las Zapatillas NIKE Air, usadas por Michael Jordan en la dcada de los 80, donde el jugador se
mostraba en situaciones cotidianas del diario vivir, lo que para los jvenes de la poca se
tranformo en un referente de estilo de vida de libre expresin ya que fomenta la comodidad de
este calzado a pesar de su retiro del Basquetball en aquella poca.
NIKE, desarrollo una variedad de zapatillas relacionadas al Deporte y Paseo (oseo), ya que
de esta manera de ajustan a las necesidades de sus clientes deacuerdo al estilo propio de vida,
direccionando su oferta a subgrupos es decir segmentacin por nichos.

Por ejemplo:
Dentro del calzado destinado a correr, jugar al baloncesto, ftbol... existen diferentes gamas segn
el uso, segn la frecuencia de realizacin del deporte, o bien de las necesidades especiales de los
subgrupos a los que se destine. Ms simplificado an: no son las mismas preferencias de un
deportista espordico que uno de lite.

PRODUCTO
La zapatilla NIKE como producto, es icono de comodidad al caminar, y articulo
fundamental para hacer deporte, producto que asegura rendimiento y alto desempeo para
ciertas diciplinas deportivas y medio de cierto status representado por moda y vanguardia. Posee
un respaldo solido tecnolgico, que evoluciona continuamente para satisfacer las necesidades
cambiantes del usuario, adems de entregar estilo y diseo se complementan novedosos y
funcionales modelos de zapatillas respaldados por un empaque que comparte la misma lnea.

MARCA

Smbolo iconogrfico de Velocidad, Agilidad y Rapidez.

VARIABLES DE SEGMENTO USADAS POR NIKE EN SU CALZADO DEPORTIVO

Variables Geogrficas:
NIKE est presente 160 pases del mundo, no ofrece los mismos productos o gamas en
todos los pases. Podemos observar grandes zonas de venta como pueden ser Europa, Estados
Unidos, Asia... Pero dentro de estas zonas no se encuentran las mismas variedades de productos,
basndose en la cultura deportiva de cada pas. Por ejemplo: En Reino unido se vendern ms
botas de rugby que en Espaa. Tambin podemos observar que en Europa se vendern ms
zapatillas de futbol que en Estados Unidos, al igual que all ms de baloncesto que en Europa.
Estos cambios significativos, vienen dados por la cultura deportiva. Al igual que en Europa el
deporte rey es el futbol, en Estados Unidos son el beisbol y el baloncesto.
Variables Demogrficas:
Sexo: NIKE distingue entre modelos masculinos y femeninos. Presenta mismos modelos
destinados para hombres y mujeres.
Edad: En principio para NIKE, en el calzado destinado al deporte no hay un grupo de edad definido,
pues nos encontramos calzado destinado a nios y adultos. En cambio para zapatillas de paseo o
sportwear, s podemos localizar un intervalo de edad a los que est localizado entre los 16 y 34.
Por renta: NIKE Espaa va destinado a un tipo de renta Medio-Alto, en otros pases esta
calificacin puede variar, pero siempre tiende a mantener este nivel renta.

Variables Psicogrficas:
Clases social: Nike realiza productos para deportistas profesionales y para aficionados al deporte,
con lo que disea productos para clases sociales especficas.
Estilos de vida: NIKE vende un estilo de vida, una cultura del deporte, una actitud conocida como
Just do it (hazlo).
Personalidad: NIKE se ha aprovechado de la imagen que dan los deportistas de lite para
potenciar sus ventas entre los individuos, a los que estos consideran como un grupo a seguir.

Variables en Bases al comportamiento:

Momento de uso: Nike utiliza los grandes eventos deportivos como campeonatos
mundiales y Olimpiadas para lanzar la presentacin de nuevos productos.

Ejemplo :
Gran campaa de Nike por el veinte aniversario del Just Do it
De cara a los Juegos Olmpicos de Pekn, que darn comienzo el prximo mes de agosto, Nike,
que no es patrocinador oficial, ha preparado la mayor campaa global de su historia, que incluye
un spot llamado Courage y el evento Human Race. La agencia Wieden+Kennedy (Portland)
firma la creatividad.
Beneficios buscados: la empresa debe centrarse en satisfacer a un grupo, los consumidores
buscan en NIKE zapatillas especializadas para un deporte concreto, o actividad relacionada a este
accesorio con una calidad e innovacin en sus productos.
Categora de usuario: Busca que los usuarios potenciales se conviertan en reales. NIKE lleva a cabo
grandes campaas publicitarias, con deportistas de un prestigio reconocido e intenta captar el
mximo de clientes pertenecientes a otras compaas, como puede ser su competidor directo
ADIDAS. Esto lo lleva a cabo mediante la captacin de deportistas que estn vinculados a ADIDAS
para lograr la captacin de un pblico seguidor del deportista en cuestin.

LOS MERCADOS INTERNACIONALES.

La presencia de NIKE, se encuentra en ms de 160 pases del mundo, lo que genera que la
compaa lleve a cabo una segmentacin en cada uno de estos pases o regiones econmicas, ya
que cada economa posee una cultura y costumbres distintas ya que es un punto importante a
considerar.
SEGMENTACIN MULTIVARIABLE EN DISTINTAS ETAPAS.
NIKE comenzo sus actividad en Estado Unidos, especializndose primeramente en la venta de
calzado deportivo, para diversos deportes, dentro del cual los deportisatas eran quienes
demandaban estos productos, la zapatilla convencionalen aquella epoca tena un potencial
limitado y NIKE, introdujo mejoras tcnicas por las cuales su calzado pasaba a ser el ms idneo
para la prctica del deporte. Como consecuencia esto sera una segmentacin bsica, para un
determinado grupo objetivo.
Con los aos, NIKE fue desarrollando nuevos modelos, que iban incorporando nuevos
avances tcnicos y diseos. Cre diferentes gamas de productos adaptndolos a las diferentes
necesidades de los clientes. Esto se corresponde a la segmentacin por nichos como ya hemos
visto anteriormente.
Hoy en dia, NIKE sigue introduciendo avances tcnicos, nuevos diseos estticos,
personalizacin e incluso sofisticadas sistemas para zapatillas que miden las caloras y kilmetros
recorridos, asociados en conjunto con APPLE
i
DESARROLLO DEL SEGMENTO DE MERCADO.
La investigacin cualitativa:
-

La poltica de NIKE, acerca de la captacin de deportistas de lite,quienes

demandan calzado de mucha calidad y mejoras tcnicas en la zapatilla, para
hacerle ms fcil y ms cmoda la practica del deporte de alta competencia.

Los potenciales consumidores al tener estos referentes deportivos, compran o

tienen la intencin de compra de estos modelos de calzado especializado para el
deporte.

-El uso del calzado por parte de los deportistas, hace que NIKE tenga una visin
ms profunda del mercado, ya que si el producto satisface a un deportista de lite,
puede satisfacer a cualquier aficionado practicante del deporte o tribus urbanas
(Hip-Hop, Breik Dance, entre otros).

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIN.
NIKE opera en la mayor parte de los segmentos de mercado, pero diseando diferentes
programas para cada uno. Ofrece distintos tipos de zapatillas para los diferentes segmentos,
realiza markering por deportes, es asi como englobndolas distintas diciplinas del deporte, ya sea
ftbol como cualquier otro segmento en el que NIKE se encuentre, realiza marketing mix
diferenciado, s incorpora en su publicidad conceptos de marketing concentrado, como podemos
ver en la promocin de marca. En cualquier anuncio de NIKE, podemos ver el deporte, las
zapatillas... pero lo que realmente nos muestra es su imagen de marca, convertida en un icono
mundial.
Adems, NIKE ha ido aumentado su publico objetivo, ya que en sus orgenes su calzado iba
destinado a la practica deportiva y en la actualidad, podemos observar el calzado destinado cada
vez ms al desarrollo avanzado de las zapatillas deportivas que vende a varios segmentos como
son: profesionales, amateur, hombres, mujeres, nios, etc., como una presnde de vestir, como se
estilo de vida.

LA DIFERENCIACIN DE SU OFERTA.
A travs de su producto: NIKE busca implantar la ultima tecnologa en su calzado deportivo,
superar en todo momento a la competencia e ir por delante.
Nuevas versiones: Desarrollo de versiones enfocadas al deportistas de Elite como subgrupos
(Tribus Urbanas)
Nivel de calidad: Los productos de NIKE se basan en una altsima calidad ya sea por la
incorporacin de avances y por una alta resistencia de sus materiales. Los compradores, comparan
su calidad con la de otras marcas y eligen a NIKE, por eso es lder en el calzado deportivo.
Uniformidad: Por norma general, NIKE aplica a todos sus productos el mismo estndar de calidad.
Estilo: Se adapta al gusto y los sentimientos del comprador. A la gente le gusta llevar NIKE.
Diseo: mximo diseo, altas prestaciones a los usuarios (opcion de diserlas t mismo).
LA DIFERENCIACIN A TRAVS DE LOS SERVICIOS
NIKE ofrece la posibilidad de personalizacin de los productos a travs de su pgina web,
lo que sera un servicio adicional a la venta de calzado propiamente dicho en una tienda.
DIFERENCIACION A TRAVS DE LA IMAGEN.

NIKE, invierte mucho en sus campaas publicitarias, es decir en su Imagen, ha gastado

infinidad de millones de dlares en su marca; ha establecido su grafismo como un icono mundial,
llegando en la actualidad a realizar campaas publicitarias en las que no aparece el nombre de la
empresa, tan slo su logotipo.
Para sus campaas NIKE utiliza a deportistas destacados, para fomentar el deporte y poder as
influir en el comportamiento del consumidor, para incentivarlos en la compra de sus productos.
Por eso su imagen est presente en los principales eventos deportivos.
POSICIONAMIENTO DE MERCADO.
NIKE intenta hacer que su producto sea conocido como un referente en el deporte, siendo
este sinnimo de calidad y diseo. Que el cliente, cuando quiera adquirir un producto deportivo,
piense en NIKE.
Para finalizar, en cuanto a la ventaja competitiva adecuada, como venimos repitiendo a lo largo de
este trabajo, NIKE se basa en una calidad superior de sus productos en comparacin con la
competencia y en el uso de mxima tecnologa.

EVOLUCION DE LAS ZAPATILLAS DE NIKE DESDE SUS INICIOS HASRA HOY

AO

1972

ZAPATILLA

DESCRIPCION
NIKE CORTEZ, Originalmente llamadas Tiger Corsair
ya que nacieron en alianza con nike y onisuka antes
de su separacin, donde nike se quedo con los
derechos de este modelo.
NIKE BLAZER, Al poco tiempo se desarrollaron estas
zapatillas, nacidas para el Basquet

1972

NIKE AIR FORCE I, Estas zaptillas marcaron historia

para el calzado del Basquett, pueden ser de caa alta
y baja. Altamente usado por el mundo del HIP-HOP
1982

NIKE VANDAL, Modelo creado para el Basquetball,

versin en nylon y las favoritas de West.
1984

1985

NIKE DUNK, Modelo de caa alta o baja con belcro

para darle mas estilo enfocada al mundo del
Skateboard.

1985

NIKE TERMINATOR, Lanzada en cientos de

combinaciones, desarrolladas para equipos de
Basquetball universitarios.

1985

1987

1990

2009

NIKE AIR JORDAN I, Nacidas de la mano de Michael

Jordan, ya que eran utilizadas en las canchas de la
NBA, cuando el era una figura mxima del deporte en
E.E.U.U, masificndose su demanda en aquella poca
como un icono de cultura deportiva como estilo de
vida.
NIKE AIR TRAINER I, Combina dos cosas, tecnologia
con funcionalidad de correr en el gimnacio o pista de
trote.

NIKE AIR MAX 90, Desarrollas para el mundo urbano,

fomentan la comodidad y desarrollo de tecnologa
con la implantacin de una capsula de aire en la
suela.

NIKE AIR YEESY, Modelo diseado por Kanye West,

se encuentra en 3 colores, edicion limitada y posee
glow in the dark, para que llamen la atencin en el
barrio.