3.16.- CALCULOS DEL CVU.

Complete los espacios en blanco de cada uno de los siguientes casos

independientes.
CASO | INGRESOS | COSTOS VARIABLES | COSTOS FIJOS | COSTOS TOTALES | UTILIDAD DE
OPERACIN | PORCENTAJE DE CONTRIBUCION MARGINAL |
A | 2000 | 500 | 300 | 800 | 1200 | 60% |
B | 2000 | 1800 | 300 | 1800 | 200 | 10% |
C | 1000 | 700 | 300 | 1000 | 0 | 0% |
D | 1500 | 600 | 300 | 900 | 600 | 40% |
3.18.- ANALISIS DE CVU, INGRESOS Y COSTOS CAMBIANTES. Sunshine Tours es una agencia de
viajes que se especializa en vuelos entre Toronto y Jamaica. Sunshine enva a sus clientes por
Canadian Air. Esta aerolnea cobra a los pasajeros $1.000 por boleto de viaje redondo. Sunshine
recibe una comisin de 8% por boleto pagado por pasajero. Los costos fijos de Sunshine son
$22.000 mensuales. Sus costos variables son $35 por boleto, incluido un costo de $18 por entregas
que le cobra Emory Express. (Suponga que cada boleto se entrega en un paquete separado. Por
tanto, la tarifa de entregas se aplica a cada boleto.)
REQUERIMIENTOS:
1. Cuntos boletos tiene que vender Sunshine cada mes para: (a) llegar al punto de equilibrio, y
(b) obtener una meta de utilidad de operacin de $10000?
2. Suponga que otra compaa, TNT Express, ofrece cobrar a Sunshine solo $12 por boleto
entregado. Cmo afectara aceptar esto a sus respuestas de lassecciones (a) y (b) del
requerimiento 1?
DESARROLLO
1000 por boleto redondo 35-18 = 17
CM: 8% por boleto pagado
CF: 22.000
CV: 35 por boleto
(A)PUNTO DE EQUILIBRIO
INGRESOS = COSTOS TOTALES
Pv.Q = CF + Q. C .uv Q (Pv C. uv) = CF
Q. Pv Q. C. uv = CF
(a) COSTO VARIABLE SIN EL VALOR DE ENTREGA
920. Q = 22.00 + Q. 17
(920. Q) (Q - 17) = 22.000
Q (920 35) = 22.000
Q = 22.000 / 920 17
Q = 24
(920.24) = 22.000 + (24.17)
22.080 = 22.408
(a) COSTO VARIABLE SIN EL VALOR DE ENTREGA
920. Q = 22.00 + Q. 17

(920. Q) (Q - 17) = 22.000

Q (920 35) = 22.000
Q = 22.000 / 920 17
Q = 24
(920.24) = 22.000 + (24.17)
22.080 = 22.408
(a) COSTO VARIABLE TOTAL
920. Q = 22.00 + Q. 35
(920. Q) (Q - 35) = 22.000
Q (920 35) = 22.000
Q = 22.000 / 920 35
Q = 24,86
Q = 25
(920.25) = 22.000 + (25.35)
23.000 = 22.875
(a) COSTO VARIABLE TOTAL
920. Q = 22.00 + Q. 35
(920. Q) (Q - 35) = 22.000
Q (920 35) = 22.000
Q = 22.000 / 920 35
Q = 24,86
Q = 25
(920.25) = 22.000 + (25.35)
23.000 = 22.875
U = I CT
U = 23.000 22.875
U = 125
UTILIDAD UNITARIA
125 / 25 = 5
2.000 * 5 = 10.000
U = I CT
U = 23.000 22.875
U = 125
UTILIDAD UNITARIA
125 / 25 = 5
2.000 * 5 = 10.000
(B)
QU
25 125

X 10.000
X = 10.000 * 25 / 125
X = 2.000
2. Le perjudica debido a que antes tena que cancelar $18 como parte del costo variable, pero
ahora cancelaria solo $12 por lo cual habra una diferencia de $6 por unidad que a la larga
disminuira la utilidad.
3.20.- EJERCICIOS DE CVU. Sper Donas opera seis locales de venta de donas en la ciudad de
Kansas y sus alrededores. Se le proporciona la siguiente informacin sobre el presupuesto
corporativo para el ao prximo.
Ingresos $10.000.000
Costos Fijos $1.700.000
Costos Variables $8.200.000
Los costos variables cambian en relacin con el nmero de donas vendidas.
REQUERIMIENTOS:
Calcule la utilidad de operacin presupuestaria para cada una de las siguientes desviaciones de la
informacin del presupuesto original. (Considere cada caso en forma independiente.)
1. Un aumento de 10% en la contribucin marginal, con los ingresos constantes.
2. Una disminucin de 10% en la contribucin marginal, con los ingresos constantes.
3. Un aumento de 5 % en los costos fijos.
4. Una disminucin de 5% en los costos fijos.
5. Un aumento de 8% de las unidades vendidas.
6. Una disminucin de 8% de las unidades vendidas.7. Un aumento de 10% en los costos fijos y
uno de 10% de las unidades vendidas.
8. Un aumento de 5% en los costos fijos y una disminucin de 5% en los costos variables.
DESARROLLO
I COSTOS VARIABLES = CONTRIBUCION MARGINAL
10.000.000 = 8.200.000
1. 1.800.000 * 10% (-) = 1.620.000
CM = CF + UTILIDAD
UTILIDAD = CM CF
U = 1.620.000 1.700.000
U = (-) 80.000 PERDIDA
2. 1.800.000 * 10% (-) = 1.620.000
CM = CF + UTILIDAD
UTILIDAD = CM CF
U = 1.620.000 1.700.000
U = (-) 80.000 PERDIDA
3. 1.800.000 * 10% (+) = 1.980.000

CM = CF + UTILIDAD
UTILIDAD = CM CF
U = 1.280.000 1.700.000
U = 280.000
4. 1.800.000 * 10% (+) = 1.980.000
CM = CF + UTILIDAD
UTILIDAD = CM CF
U = 1.280.000 1.700.000
U = 280.000
1.800.000
5. 1.700.000 - 5% (-) = 1.615.000
UTILIDAD = I CT
U = 10.000.000 (1.785.000 + 8.200.000)
U = 185.000
6. 1.700.000 - 5% (-) = 1.615.000
UTILIDAD = I CT
U = 10.000.000 (1.785.000 + 8.200.000)
U = 185.000
7. 1.700.000 + 15% (+) = 1.785.000
UTILIDAD = I - CT
U = 10.000.000 (1.785.000 + 8.200.000)
U = 15.000
8. 1.700.000 + 15% (+) = 1.785.000
UTILIDAD = I - CT
U = 10.000.000 (1.785.000 + 8.200.000)
U = 15.000
8.
AUMENTO CF = 1.785.000
DISMINUCION CV = 7.750.000
U = 10.000.000 (1.785.000 + 7.790.000)
U = 425.000
9.AUMENTO CF = 1.785.000
DISMINUCION CV = 7.750.000
U = 10.000.000 (1.785.000 + 7.790.000)

U = 425.000
3.22.- ANLISIS DE CVU, IMPUESTO SIBRE LA RENTA. La compaa Bratz tiene costos fijos de
$300.000 y un porcentaje de costos variables del 80%. Obtuvo una utilidad neta de $84.000 en
1999. La tasa del impuesto sobre la renta es de 40%.
REQUERIMIENTOS:
Calcule: (a) la utilidad de operacin, (b) la contribucin marginal, (c) los ingresos totales, y (d) los
ingresos en el punto de equilibrio.
DESARROLLO
(a) CT = CF + CV
100% = 300.000 + 80%
300.000 20%
X 80%
= 300.000 * 0.8 /0.20 = 1.200.000
CT = 300.000 + 1.200.000
CT = 1.500.000
84.000 =INGRESOS 1.500.000
INGRESOS = 84.000 + 1.500.000
I = 1.584.000
(a) UTILIDAD OPERACIONAL = UTILIDAD NETA IMPUESTO RENTA
U = 84.000 33.600
U = 50.400
(b) CT = CF + CV
100% = 300.000 + 80%
300.000 20%
X 80%
= 300.000 * 0.8 /0.20 = 1.200.000
CT = 300.000 + 1.200.000
CT = 1.500.000
84.000 =INGRESOS 1.500.000
INGRESOS = 84.000 + 1.500.000
I = 1.584.000
(b) UTILIDAD OPERACIONAL = UTILIDAD NETA IMPUESTO RENTA
U = 84.000 33.600
U = 50.400
(c) CONTRIBUCIN M = I - CV
CM = 1.584.000 - 1.200.000
CM =384.000
(d) CONTRIBUCIN M = I - CV

CM = 1.584.000 - 1.200.000
CM = 384.000
(e) INGRESOS TOTALES
IT = 1.584.000
(f) INGRESOS TOTALES
IT = 1.584.000
(g) COSTO FIJO + COSTO VARIABLE
I = 300.000 + 1.200.000
I = 1.500.00
I = CT
1.500.000 = 1.500.000
(h) COSTO FIJO + COSTO VARIABLE
I = 300.000 + 1.200.000
I = 1.500.00
I = CT
1.500.000 = 1.500.000
3.24.- ANLISIS DE CVU, MARGEN DE SEGURIDAD. Suponga que el punto de equilibrio de la
Compaa Latina son ingresos de $1.000.000. Los costos fijos son $400.00.
REQUERIMIENTOS:
1. Calcule el porcentaje de contribucin marginal.
2. Calcule el precio de venta si los costos variables son de $12 por unidad.
3. Suponga que se venden 80.000 unidades. Calcule el margen de seguridad.
DESARROLLO
I = COSTO TOTAL
I = CF + CV
1.000.000 = 400.000 + CV
CV = 1.000.000 400.000
CV = 600.000
1. CM = INGRESOS COSTO VARIABLE
CM = 1.000.000 600.000
CM = 400.000
2. CM = INGRESOS COSTO VARIABLE
CM = 1.000.000 600.000
CM = 400.000

3.26.- ANLISIS DE CVU, ANLISIS DE SENSIBILIDAD. Hoot Washington es el nuevo lder carismtico
elegido del partido republicano. l es el favorito de los medios publicitarios de la derecha. Su
actitud de Compartir hasta el final ha hecho que muchos de sus oponentes en programas de
televisin de entrevistas sesientan como si los hubiera atropellado un camin.
Media Publishers negocia la publicacin del Manifiesto de Hoot, un nuevo libro que promete ser
un xito de ventas inmediato. Los costos fijos de producir y comercializar el libro sern de
$500.000. Los costos variables de producirlo y comercializarlo sern $4.00 por ejemplar vendido.
Estos costos ocurren antes de cualquier pago a Hoot, quien negocia un pago anticipado de $3
millones ms regalas del 15% sobre el precio de venta neto de cada libro. El precio de venta neto
es el precio de lista es las libreras de $30, menos el margen pagado a la librera por vender el
texto. Se espera que se aplique el margen normal de las libreras de 30% sobre el precio de lista de
las libreras.
REQUERIMIENTOS:
1. Prepare una grfica VU para Media Publishers.
2. Cuntos ejemplares tiene que vender Media Publishers para: (a) alcanzar el punto de
equilibrio, y (b) lograr la meta de utilidad de operacin de $2 millones?
3. Examine la sensibilidad del punto de equilibrio ante los cambios siguientes:
(a) Disminucin a 20% del margen normal de la librera del precio de lista de $30.
(b) Aumento del precio de lista de la librera a $40, manteniendo el margen de la librera en 30%.
(c) Comente los resultados.
3.28.- MEZCLA DE VENTAS, CLIENTES NUEVOS Y CLIENTES IMPORTANTES. Zapo 1-2-3 es uno delos
principales vendedores de productos de hojas de clculo electrnico. Zapo est a punto de lanzar
la versin 5.0. Divide a sus clientes en dos grupos: nuevos e importantes (aquellos que ya
compraron las versiones previas 4.0 de Zapo 1-2-3). Aunque a cada grupo de clientes se le
proporciona el mismo producto fsico, existen diferencias importantes de venta y en los costos
variables de marketing:
| CLIENTES NUEVOS | CLIENTES IMPORTANTES |
PRECIO DE VENTA | $210 | $120 |
COSTOS VARIABLES | | |
FABRICACIN | $25 | $25 |
MARKETING | 65 90 | 15 40 |
CONTRIBUCIN MARGINAL | $120 | $80 |
Los costos fijos de Zapo 5.0 son $14.000.000. La mezcla de ventas planeada en unidades es de 60%
de clientes nuevos y 40% de clientes importantes.
REQUERIMIENTOS:
1. Cul es el punto de equilibrio de la versin 5.0 de Zapo 1-2-3 en unidades, si se supone que se
mantiene la mezcla de ventas de 60% / 40%.
2. De mantenerse la mezcla de ventas, Cul ser la utilidad de operacin al vender 200.000
unidades?
3. Muestre como el punto de equilibrio en unidades cambia con la siguientes mezclas de clientes:
(a) Nuevos 50% Importantes 50%.

(b) Nuevos 90% Importantes 10%.

(c) Comente los resultados.
1. Q = CF/Puv Cuv
Q = 14.000.00/330-130
Q = 70.000
330 *70.000 = 14.000.00 + (130) * 70.000
23.100.000 = 23.100.000
2. Q = CF/Puv Cuv
Q = 14.000.00/330-130
Q = 70.000
330 * 70.000 = 14.000.00 + (130) * 70.000
23.100.000 = 23.100.000
DESARROLLO
INGRESOS = COSTOS TOTALES
Puv. Q = CF + CV
Puv. Q = CF + Cuv. Q
(Puv. Q) ( Cuv. Q) = CF
Q (Puv Cuv) = CF
3. (a)
Q = 14.000.000/165-130
Q = 400.000
165(400.000) = 14.000.000 + 130(400.000)
66.600.000 = 66.600.000
3. (a)
Q = 14.000.000/165-130
Q = 400.000
165(400.000) = 14.000.000 + 130(400.000)
66.600.000 = 66.600.000
2. U = I - C
U = Pv.Q CF + (Cuv.Q)
U = 330 (200.000) 14.000.000 + 130(200.000)
U = 78.000.000
2. U = I - C
U = Pv.Q CF + (Cuv.Q)
U = 330 (200.000) 14.000.000 + 130(200.000)
U = 78.000.000
3. (b)
Q = 14.000.000/297-130
Q = 83.832.34
297(83.832) = 14.000.000 + 130(83.832)

24.898.104 = 24.898.160
Q = 14.000.000/33-130
Q = -144.329.90
33(-144.330) = 14.000.000 + 33(-144.330)
-4.762.890 = 9.237.110
3. (b)
Q = 14.000.000/297-130
Q = 83.832.34
297(83.832) = 14.000.000 + 130(83.832)
24.898.104 = 24.898.160
Q = 14.000.000/33-130
Q = -144.329.90
33(-144.330) = 14.000.000 + 33(-144.330)
-4.762.890 = 9.237.110
1. En el punto a obtenemos un equilibrio, es decir la empresa ni gana ni pierde.
2. No existe un equilibrio en los clientes importantes debido a que el costo es mayor precio.