CRUCIGRAMA

5
4
3

HORIZONTALES:
1. Identificacin de los principales participantes y competidores potenciales;
anlisis del costo del producto/servicio frente a la competencia; anlisis de precios
de venta del producto /servicio (P/S) y de la competencia; imagen de la
competencia ante los clientes.
3. Describe las caractersticas tcnicas del producto o servicio a desarrollar:
capacidad, cualidades, diseo, tamao, tecnologa, caractersticas fisicoqumicas,
condiciones climticas, factores ambientales, caractersticas de empaque y
embalaje, almacenaje, entre otros.
6. Describe la relacin de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que
se identifican en el producto. Esa relacin debe complementarse obligatoriamente
con una descripcin del impacto estimado para cada una de las debilidades,
oportunidades, fortalezas y amenazas registradas.
7. Dirigida a clientes y canales (descuentos por volmenes o por pronto pago),
manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la
venta; presupuesto de promocin, costo estimado de promocin lanzamiento y
publicidad del negocio.
VERTICALES:
2. Presenta un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de
equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo
de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tcticas relacionadas con
precios, posible variacin de precios para resistir guerra de precios.
4. Relaciona los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio Postventa;
mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a domicilio,
otros), formas de pago de la garanta ofrecida, comparacin de polticas de servicio
con los de la competencia.
5. Desarrollo tecnolgico e industrial del sector; comportamiento del sector en los
ltimos 3 aos, su evolucin y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.
8. Elabora un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los
pases objetivos; mercado objetivo, justificacin del mercado objetivo, consumo
aparente, consumo per cpita, magnitud de la necesidad, estimacin del segmento/
nicho de mercado (tamao y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente.

CRUCIGRAMA
2
1

3
7

6
5

HORIZONTALES:
1. Identificacin de los principales participantes y competidores potenciales;
anlisis del costo del producto/servicio frente a la competencia; anlisis de precios
de venta del producto /servicio (P/S) y de la competencia; imagen de la
competencia ante los clientes.
3. Elabora un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los
pases objetivos; mercado objetivo, justificacin del mercado objetivo, consumo
aparente, consumo per cpita, magnitud de la necesidad, estimacin del segmento/
nicho de mercado (tamao y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente.
5. Describe las caractersticas tcnicas del producto o servicio a desarrollar:
capacidad, cualidades, diseo, tamao, tecnologa, caractersticas fisicoqumicas,
condiciones climticas, factores ambientales, caractersticas de empaque y
embalaje, almacenaje, entre otros.
8. Presenta un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de
equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo
de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tcticas relacionadas con
precios, posible variacin de precios para resistir guerra de precios.
VERTICALES:
2. Desarrollo tecnolgico e industrial del sector; comportamiento del sector en los
ltimos 3 aos, su evolucin y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.
4. Dirigida a clientes y canales (descuentos por volmenes o por pronto pago),
manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la
venta; presupuesto de promocin, costo estimado de promocin lanzamiento y
publicidad del negocio.
6. Relaciona los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio Postventa;
mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a domicilio,

otros), formas de pago de la garanta ofrecida, comparacin de polticas de servicio

con los de la competencia.
7. Describe la relacin de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que
se identifican en el producto. Esa relacin debe complementarse obligatoriamente
con una descripcin del impacto estimado para cada una de las debilidades,
oportunidades, fortalezas y amenazas registradas.