Cmo ser un buen representante de bandas

Escrito por Isaiah David

Ser un buen representante de bandas significa ser parte de la banda. Los mejores
representantes pasan tiempo conociendo a la banda y dndole una devolucin honesta e
inteligente. El representante y la banda comparten las mismas metas: popularidad y xito
financiero. A tal fin, el representante necesita mantener a la banda dando conciertos,
motivada y bien encaminada.
Necesitars

Camisetas
CDs
Pegatinas
Material de prensa
Folletos

Instrucciones
1.

Crea varios sitios web para la banda. Deberan tener un sitio web principal, as
como sitios web satelitales en redes sociales para ayudarlos a sumar seguidores.
2.

Arma el material para entregar. Si la banda tiene un CD, asegrate de que est
bien masterizado y que tenga buenas grficas. Tambin disea un buen logo
para la banda, e imprime pegatinas y camisetas.
3.

Arma el material de prensa de la banda. Toma fotografas publicitarias, graba

un demo, escribe una biografa incluyendo informacin de contacto, y rene
reseas y artculosque promocionen a la banda y su msica. Incluye tarjetas
profesionales, una lista de trabajos pasados y una pgina con una lista de los
equipos que la banda utiliza.
4.

Contrata conciertos para la banda. Haz alrededor de uno o dos conciertos por
mes en tu ciudad, y tantos como la banda est disponible en las zonas aledaas.
No los desgastes, pero intenta que den alrededor de tres conciertos por mes.
5.

Renete con la banda regularmente. Intenta encontrarte con ellos cada dos
semanas, antes o despus de los ensayos, y discutan juntos los conciertos y otras
decisiones. En las reuniones dales tus comentarios sobre lo que ves como
sus fortalezas y debilidades, y discute las maneras de continuar desarrollando
su imagen y su grupo de seguidores. Tambin acude a sus conciertos tanto como
sea posible.
6.

Arma un equipo de repartidores de folletos en la calle antes de los conciertos. A

veces, puedes encontrar a seguidores dedicados que lo harn a cambio
de boletos y material gratuito.

Cmo ser un representante profesional

Escrito por Herman Cruz | Traducido por Vanina Fricke

Cuando eres contratado para cualquier tipo de representacin en la empresa,

te conviertes en la cara del departamento en el que est tu posicin. Por
ejemplo, un soporte al cliente o representante de ventas es el rostro de servicio
al cliente de la empresa o departamento de ventas. El profesionalismo es un
atributo esencial que las empresas buscan al contratar a un representante. Un
representante profesional ayuda a que la empresa se vea bien, por lo tanto
promueve la lealtad del cliente. Para ser un representante clave en tu lugar de
trabajo, es importante ser profesional en todo momento.

Instrucciones
1.

Aprende todo lo que necesitas saber sobre la empresa y productos. Por ejemplo,
si eres un representante de soporte al cliente, debes saber todo lo que hay sobre
el producto o servicio que ofreces como soporte al cliente y desarrollar
lashabilidades que te ayudarn a ayudar a los clientes de manera eficiente.
2.

Viste profesionalmente. La imagen da una impresin de ti y de la empresa

donde trabajas como representante.
1. Cumple los plazos antes de tiempo y haz un esfuerzo adicional. Muestra a
la gente como tu jefe y a los clientes de que pueden contar contigo. Los

clientes y los empresarios quieren saber que eres un empleado responsable

que trabaja para los objetivos de la empresa.
2.

Acrcate a tu trabajo de manera positiva. Una actitud positiva y enrgica te

permite sobresalir entre los dems empleados y tambin ayuda.
3.

Trata a todos por igual y con respeto. Acercarte profesionalmente a las personas
en el lugar de trabajo va de la mano con el trato igualitario y con respeto a los
dems.
4.

Ayuda a tus colegas. Ensea cmo realizar las tareas con las que ests
familiarizado y escchalos. Exponer tus habilidades ayudando a otros, ayuda a
establecerte como un jugador de equipo profesional. Escuchar a tus colegas
puede ayudarte a desarrollar la lealtad entre tus pares.
5.

Separa tu vida personal de tu vida profesional. Debes estar siempre centrado en

el trabajo. Si tienes que tomar una llamada telefnica, usa el almuerzo para
llevar a cabo asuntos personales.

Cmo reservar conciertos para tu banda

Escrito por Robert Russell | Traducido por Mara Florencia Lavorato

Reservar conciertos puede ser equivalente a un trabajo de tiempo completo

para una banda que quiere estar ocupada con un montn de espectculos.
Algunas bandas contratan agentes de reserva para hacer todo el trabajo
sucio por ellos. Sin embargo, al comienzo de la carrera de una banda, la
trayectoria habitual es que los miembros de la banda reserven los conciertos
por s mismos. Un agente de reservas no podra estar interesado en trabajar
con una banda inexperta. La primera etapa de la carrera de una banda es
simplemente tocar en la mayor cantidad de conciertos posibles y ganar
experiencia.

Instrucciones
1.

Graba un CD demo. Selecciona cuatro a cinco canciones que muestren

la fortaleza y diversidad de sonido de la banda. El demo se puede grabar en un
estudio de grabacin o con un buen sistema de estudio casero. Hay una
variedad de equipo casero de grabacin y tecnologa disponible.
2.

Arma un paquete de demostracin para la banda. Adems de la demostracin,

incluye una fotografa de la banda, informacin biogrfica de los miembros
individuales, una descripcin de la msica e informacin de contacto. Si la
banda ha tocado en conciertos anteriores o recibido cobertura de prensa en los
peridicos locales de la msica, incluye una lista de algunos de los conciertos y
recortes de prensa, tambin.
3.

Compila una lista de lugares potenciales para la banda. En un principio, la idea

es tocar en cualquier lugar y en todas partes para adquirir experiencia y para
comenzar a desarrollar una base de aficionados. Enva el paquete de prensa a
los clubes y bares que ofrecen msica en vivo. No limites la bsqueda a los
clubes y bares. Ponte en contacto con las ferias de arte ymusicales de la ciudad y
bodegas locales que ofrezcan msica. Toca en noches de micrfono abierto
tambin. Esta es una buena manera de atraer la atencin.
4.

Anuncia los conciertos para atraer una audiencia. Haz carteles y volantes para
colgar alrededor de la ciudad para que sus aficionados sepan dnde ests
tocando. Haz uso de los sitios en lnea de redes sociales y difunde la noticia de
boca en boca. Atraer a una multitud es la mejor manera de hacerse atractivo
para los clubes nocturnos y otros lugares potenciales.

Cules son las tarifas tpicas de comisin de

los representantes de ventas
Los representantes de ventas ganan comisiones basadas en las ventas que
realizan. Por lo general, las tarifas de comisin se calculan como un
porcentaje de la venta neta, excluyendo el envo y otros costos. Por ejemplo,
si Jane vendi un piano por un valor de US$3.000 y gan una comisin por
el 10%, ganar US$300 por esa venta. Segn "Bureau of Labor Statistics",
algunos representantes de ventas perciben sus ingresos basados en una
comisin estrcita, otros ganan un salario y otros ganan ambos.

Determinar las tarifas de comisin

Las tarifas de comisin varan mucho basndose en el tipo de industria,
producto que se vende y requisitos del representante de ventas. Muchas
compaas utilizan comisiones como una herramienta para motivar a sus
representantes a vender lo que ms puedan. An as, las compaas no pueden
operar de forma exitosa si deben sobrecompensar a los representantes, es por
esto que las organizaciones con menor elevacin tienden a ofrecer comisiones
ms altas. Adems, los representantes de ventas con responsabilidades de
relaciones en curso con clientes tienden a ganar comisiones ms altas.

Inmobiliaria
En la industria de la inmobiliaria es comn que tanto para aquellos que venden
propiedades como los que venden prstamos ganen comisiones. En otras
palabras, tanto los agentes inmobiliarios como los corredores hipotecarios a
menudo ganan dinero por cada venta de propiedad. Segn "MSN Real Estate",
los agentes inmobiliarios tanto para los compradores o vendedores de
propiedades por lo general ganan una comisin del 2,5 al 3%. Los corredores
hipotecarios casi siempre ganan comisiones separando las ganancias de un
prstamos con las compaas que los emplean. Las tarifas de comisin para los
representantes de ventas en la industria inmobiliaria tambin varan segn la
ubicacin. Segn "San Diego Union Tribune", los agentes inmobiliarios en los
estados del sureste y medio oeste ganaron las comisiones ms altas en 2004,
mientras que los de los estados del Atlntico medio ganaron las ms bajas.

Productos basados en la prestacin de servicios

Los representantes de ventas que venden productos que no son fabricados por
lo general ganan las tarifas de comisiones ms altas que los que venden bienes,
ya que los productos basados en la prestacin de servicios tienen un costo
elevado ms bajo. De hecho, "Rep Hunter" informa que los representantes de
ventas en estas industrias ganan entre el 20 y el 40% de su sueldo en tarifas de
comisin.

Productos fabricados
Los representantes que venden productos fabricados ganan menos dinero en
comisiones que aquellos que venden servicios, debido al precio de la
fabricacin. Segn "Rep Hunter", por lo general las comisiones de los productos
fabricados es entre el 7 y el 15%. Por ejemplo, "TalentMatch.net" informa que
un representante de ventas de equipamiento para oficinas gana entre el 9 y el
10% por cada venta. Segn "Bureau of Labor Statistics", eso se reduce a un

sueldo de US$9,86 por hora, el cual era la ganancia media de los representantes
de ventas de las tiendas, incluyendo la comisin, en mayo de 2008.

Cmo realizar un concierto con

patrocinadores
Escrito por Christian Mullen | Traducido por Natalia Pre

Usar patrocinadores para ayudar a financiar un concierto es una manera

financieramente inteligente de asegurarte de que no perders dinero en el
evento. Las compaas pagarn por mostrar o distribuir materiales
promocionales en el lugar. Este dinero puede cubrir muchos de los costos
relacionados con el planeamiento y la ejecucin de un concierto. No slo
cubrirs gastos, sino que adems los patrocinadores tambin te permitirn
bajar los precios de losboletos, lo cual puede atraer a ms espectadores.

Instrucciones
1.

1
Asegura una banda principal para el concierto. Obtener una banda principal
conocida te ayudar a obtener los patrocinadores que necesitas para cubrir los
costos de realizar el espectculo, incluyendo el sistema de sonido, el escenario y
las luces, as como tambin el pago por las actuaciones. La mayora de los
artistas principales querrn un depsito del 50% para confirmar la fecha.

2.

Junta informacin sobre los patrocinadores que quieres para el concierto.

Puedes estar interesado en patrocinadores que vayan con el tema del concierto.
Compaas de bebidas, de msica o de alimentos son elecciones fciles, pero
piensa ms all para obtener tantos patrocinadores slidos como sea posible.
No pases por alto compaas locales.
3.

Crea una lista de prioridades. Puedes tener ms prospectos de patrocinadores

que espacio. Ten algunos patrocinadores adicionales en caso de que alguno no
quiera participar del evento. Algunas compaas se quedan sin dinero para este
tipo de promociones tempranamente en el ao, as que espera algunos rechazos
amables, y crea un plan de contingencia para confirmar patrocinadores en este
caso.

4.

4
Contacta el departamento de marketing de cada compaa que quieras
involucrar como patrocinador. Infrmalos de tantos detalles sobre el concierto
como sea posible, pero no hables sobre dinero en la primer conversacin o
correo electrnico, de ser posible. Quieres que se interesen por el concierto
antes de hablar de dinero. Comienza a construir un entendimiento con
tu contacto en cada compaa.

5.

Discute los pagos y qu recibirn en los distintos niveles de patrocinio. Las

compaas pueden optar por la publicidad a lo grande, lo cual les costar ms,
mientras que otras simplemente querrn algo sencillo debido a las limitaciones
de su presupuesto. Pon todo por escrito y obtn depsitos de las compaas que
avanzan con sus patrocinios. Agradceles por esto, y dales boletos sin costo para
el concierto.
6.

Obtn material de promocin de los patrocinadores y toma algunas fotos del

mismo en el lugar si no pueden concurrir. Esto les permitir saber que
sostuviste tu parte del negocio y mantendr una puerta abierta para ms
patrocinios en el futuro. Factrales cualquier balance restante para completar
los contratos.

Cmo planear un concierto musical a

beneficio
Escrito por Mel Candea | Traducido por Natalia Prez

Una funcin sin fines de lucro se enfoca en recaudar dinero para una causa
sin buscar obtener una ganancia, y un concierto a beneficio no es algo
distinto. Hay muchas personas, como los mismos artistas, que estn
dispuestos a ofrecer sus servicios gratis en apoyo a una causa. Planear un
concierto musical a beneficio llevar algo de organizacin y tiempo, pero
puede ser una experiencia gratificante para todos los involucrados.
Necesitars

Voluntarios y organizadores
Bandas y artistas
Volantes
Anunciantes

Productos promocionales (opcional)

Minimizar

Instrucciones
1.

Determina la causa del concierto musical a beneficio. La causa puede ser

cualquier cosa a la que tengas un fuerte deseo de ayudar, como los animales o
causas ambientales, prevencin de enfermedades y/o curas, y organizaciones de
caridad o programas religiosos.
2.

2
Forma un grupo de personas para ayudar a realizar este evento. Usa las fuerzas,
el conocimiento de ciertas reas, y las debilidades en otras de los miembros del
grupo para delegar tareas; por ejemplo, aquellos con experiencia en recaudacin
de fondos, conexiones con lugares o bandas y promocin (ver Recursos).

3.

Establece un tema y un presupuesto para el concierto a beneficio, junto con los

objetivos de la recaudacin de fondos. Piensa en un diseo y posibles productos
promocionales para el evento.
4.

Encuentra dinero para realizar el concierto. Ofrece a los negocios locales la

oportunidad de promocionarse en el programa del concierto a beneficio.
Muchos negocios pequeos estn interesados en obtener publicidad en
conjunto con un evento de caridad.
5.

Establece una fecha y encuentra msicos que te gustara contratar. Discute con
ellos la duracin del concierto a beneficio, el pago y cualquier ayuda o
equipamiento adicional que puedan llegar a necesitar.
6.

Elige un lugar. Muchas iglesias, salones de fiestas y clubes tpicamente rentan

los espacios a bajo costo o incluso gratuitamente para eventos de caridad (ver
Recursos)

7.

7
Imprime volantes con la informacin bsica: la causa, la fecha y hora del
concierto, quienes actuarn y cualquier informacin de contacto relevante.
Difunde la mayor cantidad de propaganda posible. Usa la difusin de boca en
boca, boletines tanto locales como en lnea (prueba con redes sociales como
Facebook o LinkedIn), invitaciones y negocios locales para promocionar el
evento.

8.

Lanza el concierto y monitorea todo el tiempo cualquier problema que pueda

ocurrir (clima, sonido e iluminacin, refrescos, etc).

Cmo escribir una propuesta para los

organizadores de eventos
Escrito por Richard Ludwig | Traducido por Ehow Cont

Las propuestas son esbozos informativos importantes y convincentes de qu,

cmo y a qu precio un organizador de eventos proporcionar servicios y
productos. La planificacin de eventos es un muy especfico, momento
delicado de negocios donde incluso el detalle ms pequeo que olvides puede
causar que los eventos vayan mal. Una proposicin responde a las preguntas
de clientes potenciales y con ella te vendes a los mismos. Ya sea que trabajes
como planificador de eventos para un negocio o en tu propio negocio de
planificacin, conocer el camino a seguir para escribir una propuesta
elevar las ventas.

Instrucciones
1.

Conoce tu evento y al cliente. Haz todas las preguntas posibles sobre el evento
en conversaciones telefnicas preliminares y en reuniones personales. Todos los
planificadores de eventos conocen los detalles bsicos - hora del evento,
presupuesto, estilo - que tiene planeado el cliente, pero debers de llevar esto
ms all, pregunta sobre cosas no relativas al negocio para tener una
compenetracin con los clientes. Esto te dar pistas de lo que puede ser
realmente importante para el evento y qu cosas podran ser sacrificadas para
ahorrar presupuesto. Esto tambin ayudar al cliente a poner cara al nombre
cuando revise el presupuesto.

2.

2
Rene toda la informacin necesaria para escribir la propuesta. Esto incluye
cundo tendr lugar el evento, la envergadura del trabajo que proporcionars,
un flujo de trabajo de los servicios que se prestarn, informacin sobre el
presupuesto y trminos del servicio. Tener toda la informacin a mano te
liberar durante el proceso de escritura.

3.

Escribe una carta de introduccin de una pgina al cliente. Esto ser la carta de
presentacin de tu propuesta. Deber de ser dirigida directamente al cliente.
Expn brevemente el evento que propones planear, una visin rpida de tu
compaa y lo qu est recogido en tu propuesta. La carta deber estar en
formato estndar de negocios.
4.

4
Crea un esquema del proyecto. Esto deber cubrir brevemente todos los
servicios que proporcionars para el evento, como el catering y el lugar de la
reunin.

5.

Haz un horario para cundo se entregarn los servicios. Cada parte del evento
deber de tener una hora de comienzo y de fin. Asegrate de incluir eventos
dentro del propio evento. Si ests planeando un fin de semana de escapada
colectiva, tendrs un horario general que cuenta cuando los invitados llegan
hasta que se van. Tambin tendrs horarios diarios que listan cuando tendrn
lugar ejercicios de trabajo en equipo o reuniones.
6.

6
Explica el alcance del trabajo que se proporcionar. Esto es extremadamente
importante porque explica especficamente lo que proporcionars - no
menciones cosas que no proporcionars. Mantn positiva la propuesta. Si tienes
un evento ms largo, puedes partir esta seccin en categoras como comida,
equipamento y alojamiento.

7.

Expn todos los gastos y honorarios asociados. Ten en cuenta el precio de todas
las cosas, servicios y trabajo que sern necesarios para el evento. Los
planificadores de eventos tienen honorarios por sus servicios. Es recomendable

usar un programa de hojas de trabajo como Microsoft Excel para exponer el

presupuesto. Depende del cliente cunto debes de detallar los gastos. Si el
cliente quiere todo detallado, tendrs que ser especfico, pero si el cliente quiere
un resumen, puedes hacerlo dividiendo los gastos en unas pocas categorias
generales.
8.

Aade credenciales al final de tu propuesta. Esto puede ser con testimonios,

certificaciones y experiencia de trabajo previa. Mantn esta seccin corta.
Deber darte credibilidad sin tener que explicar cada faceta de tu negocio.
9.

Combina todos los elementos de tu propuesta del evento utilizando software de

procesador de word como Microsoft Word. La propuesta deber incluir tu carta
de presentacin, una tabla de contenidos, una visin del proyecto, horarios, el
alcance de tu trabajo, gastos y credenciales. Deber de ser ordenado, profesional
y directo. La adicin de grficos, como tablas y fotos, slo debern de ser hechas
si complementan el contenido, no si lo distrae de ello.

Cmo escribir un contrato para eventos

Escrito por Kara Page | Traducido por Ehow Contributo

Planear un evento requiere un montn de trabajo. Por cada individuo o

compaa cuyos servicios contrates, necesitars un contrato para protegerte
de que te cobren de ms o que te quedes estancado sin esos servicios el da del
evento. Usa un lenguaje llano y conciso cuando escribas un contrato para un
evento, para que no haya espacio para una mala interpretacin en ninguna
de las partes.

Instrucciones
1.

1
Compila toda la informacin que necesitas incluir en el contrato en un
documento, para tu referencia. Esto incluye los nombres y la informacin de
contacto, tanto la tuya como la de la compaa o el individuo, incluyendo
direccin, nmero de telfono y direccin de correo electrnico, la fecha del
evento, la hora a la que requieres que aparezcan los trabajadores, la hora a la
que comienza el evento y a la que se espera que finalice. Escribe una lista de
cualquier equipamiento relevante que vayas a proporcionar, y qu esperas que

traiga el trabajador contratado. Por ejemplo, si contratas a un DJ, aclara si

puedes suministrar los altavoces, pero el DJ es responsable de los cables.
2.

Crea un formulario con secciones para la informacin de contacto, las fechas y

las horas enumeradas, as como las expectativas de tu lista. Para un contrato ya
formado,Microsoft Office ofrece varias plantillas gratuitas entre las que elegir.
3.

Escribe un acuerdo de pago estableciendo tu nombre como el pagador, el

nombre del trabajador contratado (o el nombre de la compaa) como el
receptor, la paga por hora o la general y cualquier tarifa adicional que sea
responsable de aadirse o de sustraerse (establece especficamente por qu
podra pasar esto, si es aplicable). Incluye el mtodo de pago (cheque, efectivo,
Paypal) y cundo se har el pago. Si el pago se va a efectuar el da del evento,
indica si se har antes o despus de que se completen los servicios.
4.

Escribe una seccin especficamente para las devoluciones y las cancelaciones, y

establece explcitamente cules son tus bases para no pagar. Incluye un tiempo
para permitir cancelaciones. Por ejemplo: "la compaa puede cancelar hasta 48
horas antes del evento, o se les impondr una tarifa". Establece tambin cules
sern las tarifas.
5.

Escribe una seccin para cualquier otro artculo negociable para tu evento y
cmo se pueden resolver. Por ejemplo, si el evento es en exteriores, incluye un
plan de "da lluvioso" o indica si cancelars el evento, cmo lo notificars al
trabajador contratado, y qu compensacin (si la hay) recibirn.
6.

Crea una seccin con tu nombre completo y el de los trabajadores, escritos con
una lnea para la fecha y la firma. Copia el contrato firmado para el trabajador, y
mantn una copia adicional para tus registros.

Cmo escribir un contrato

Escrito por Ehow Contributor | Traducido por Cp M

Los contratos son documentos que hacen que los acuerdos comerciales y
personales sean oficiales y obligatorios, para garantizar la seguridad de
ambas partes en entrar en algn acuerdo. Los contratos son herramientas
muy valiosas que ayudan a que tanto t y el contratista entiendan los
trminos del contrato y las obligaciones individuales. As que antes de entrar
en un acuerdo de negocios, aprende a escribir un contrato eficaz y
jurdicamente vinculante.

Instrucciones
1.

Negocia el monto especfico, el tipo de trabajo a realizar, el precio especfico y

los arreglos de pago. Asegrate de que cada parte entienda claramente la
naturaleza de stos. Una vez que hayas llegado a un acuerdo, pasa estos
acuerdos importantes en el contenido del contrato.
2.

Mantn la redaccin de un contrato tan simple y directa como sea posible.

Sobre todo cuando se relaciona con la informacin tcnica, los contratos pueden
llegar a ser bastante largos y difciles de leer. Si tienes este tipo de contratos,
consigue un abogado para supervisar el contratoredactado; un abogado est
acostumbrado a observar los detalles pueden ubicar lagunas o problemas que de
otro modo no te daras cuenta. Utiliza su consejo para modificar el contrato,
segn corresponda.
3.

Incluye en tu contrato un plan redactado de forma clara que explique en detalle

las prestaciones individuales requeridas y las fechas y plazos concretos que los
vinculen. Programa los informes de progreso y horas de reunin para discutir
las expectativas y la calidad de los trabajos realizados.
4.

4
Decide quin es el dueo de la propiedad o de otras creaciones designadas en
el contratouna vez que las obligaciones se hayan completado. Ambas partes
pueden tener opiniones diferentes sobre este tema, por lo que es un punto
importante de aclarar. Esto puede ser especialmente difcil en trminos de los
acuerdos de propiedad intelectual.

5.

Determina las condiciones requeridas para cada uno de los participantes para
salir delcontrato si es necesario.

6.

Obtn las firmas de ambas partes.

Cmo escribir un contrato por los servicios

prestados
Escrito por Kathryn Radeff | Traducido por Ehow Contributo

Si ests ofreciendo un servicio, necesitars un contrato firmado que

especifique los trminos y condiciones que has conversado y acordado. Antes
de trabajar juntos, revisa cuidadosamente los trminos propuestos. Pon todo
por escrito y haz que el cliente firme una copia. Aqu vers algunos consejos
para ayudarte a escribir un contrato.

Instrucciones
1.

Pon la fecha y enumera el nombre, el domicilio y el nmero telefnico del

cliente. Tambin debers asignarle un nmero de trabajo al proyecto. Incluye
toda tu informacin decontacto y detalla la descripcin del trabajo. Lo
importante es brindar todos los detalles posibles. Existen
muchos formatosdiferentes para preparar un contrato. Puedes usar hojas con
membrete o una factura, que le dars al cliente cuando el proyecto haya sido
aprobado.
2.

Indica cmo cobras (por hora o una tarifa plana). El nico obstculo con el que
te puedes topar cuando un cliente decide que quiere contratarte es encontrar un
pago que sea conveniente para ambos. No bajes tu tarifa si el cliente se queja
porque tu precio es muy alto. Una sugerencia es averiguar cunto puede pagar
el cliente y luego ofrecer un monto que se acomode en su presupuesto.
3.

3
Coloca un plazo en el contrato y especifica la fecha y hora en la que ser
finalizado el trabajo. Siempre deja que el cliente sepa cunto te llevar finalizar
un proyecto y cuando pueden esperar el trabajo. Adems, expn cundo debe
pagarse por el servicio.

4.

Debers ser especfico al describir exactamente los servicios que estar

obteniendo el cliente. Ofrece la mayor cantidad de detalles que puedas. El
siguiente paso es finalizar el trabajo de forma que el cliente quede satisfecho.
5.

5
Haz dos lneas para las firmas en la parte inferior de la hoja. Una ser para tu
firma y la otra para la del cliente. Escribe los nombres debajo de la lnea. Una
vez que el contrato est firmado, el cliente habr aceptado los trminos. Si el
cliente no paga dentro del tiempo especfico, enva una carta amigable pero
formal acompaada de una copia del contrato que muestre los trminos de
pago.

Cmo crear un contrato y un recibo

Escrito por David Harris | Traducido por Pilar Celano

En el momento de celebrar un acuerdo comercial, un contrato es una buena

forma de proteger a las dos partes. Los contratos tienen diferentes
extensiones, en base a los detalles del acuerdo. Si ambas partes se ponen de
acuerdo sobre los trminos y firman el documento, pasa a ser vinculante. Sin
embargo, eso no significa que no debas comprender los matices importantes
de un contrato. Si una persona te paga por un trabajo, seguramente quiera
un recibo por los servicios prestados. Muchos programas, comoMicrosoft
Word, traen plantillas estndar de recibos que solo debes completar
e imprimir.

Instrucciones
Escribir el contrato
1.

Incluye tu informacin comercial y de contacto en la parte superior.

2.

Describe con claridad las obligaciones de ambas partes en el marco del contrato.
Si uno es un trabajador independiente, describe en detalle el trabajo por el que
lo contratas, cunto le pagars y cundo debe estar listo el trabajo. Si eres el
trabajador independiente, asegrate de que estos elementos estn incluidos en
el contrato.

3.

3
Incluye los riesgos y responsabilidades de todas las partes en el contrato.
Enumera cunto pagar el empleador en caso de que algo salga mal y cul ser
la obligacin de la otra parte. S claro con respecto a los derechos de titularidad
y el vencimiento del contrato.

4.

Deja espacios en blanco para la firma de todas las partes y la fecha del contrato.

Crea el recibo
1.

Imprime una plantilla de recibo de Microsoft Word, o descarga uno de una

fuente en lnea, si eres la parte que presta el servicio. Completa la informacin.
2.

Crea un encabezado con tu informacin de contacto para que quede ms

completo.
3.

Enumera todos los productos y servicios por los que cobraste en el recibo.
Ingresa todos los detalles especficos para clarificar los cargos.
4.

Incluye los impuestos a las ventas en el recibo, de ser necesario. Suma y escribe
todos los gastos, y presenta el recibo al empleador.

Cmo escribir una factura para el pago de

los servicios prestados
Escrito por Jan Wondra | Traducido por Enrique Pereira Viv

Escribir una factura por las horas trabajadas o por un servicio concreto
prestado a otra empresa o persona, requiere un enfoque ligeramente
diferente al utilizado para la venta de un producto tangible. En lugar de
recoger un precio al por menor o al por mayor establecido, ests facturando
las horas trabajadas a una tasa acordada o un servicio especfico realizado

por un precio acordado. La facturacin por los servicios prestados requiere

de la atencin al detalle.

Instrucciones
1.

Comuncale a tus clientes cundo y cmo vas a facturarles por tu trabajo. Si

facturas una parte por adelantado antes de comenzar un proyecto, tienes
que informar esto a tus clientes. Si facturas el trabajo en progreso en lugar de
esperar hasta la finalizacin del contrato, asegrate de que tu cliente est de
acuerdo. Muchas pequeas empresas facturan de forma electrnica. Djale
saber a tus clientes que van a recibir las facturas por correo electrnico slo
para que no las borren accidentalmente.
2.

Mantn un buen registro. Recopila los registros de fechas y horas trabajadas y la

naturaleza de los servicios prestados. Revisa el acuerdo del proyecto o el
contrato de servicio para refrescar la memoria acerca de los trminos
especficos. Comprueba el nombre y la direccin. Incluye el nmero de
referencia de facturacin del cliente, si es que existe. Incluye tu nmero de
referencia del expediente, si es el caso.
3.

Utiliza un formato simple. Esto hace que el proceso de facturacin sea ms

eficiente. Tambin puedes utilizar un programa de software para estandarizar el
formato de factura. La factura debe incluir los campos de nmeros de referencia
de factura, fecha de factura, nombre y direccin del negocio y el nombre del
funcionario contratante a la que se enva la factura. Deja un amplio espacio para
detallar los servicios prestados junto con el proyecto aplicable o los cdigos de
los productos. Especifica el importe de la factura. Las horas pueden ser las
horas reales de servicio prestadas a una tarifa por hora acordada o de los
servicios especficos que facilitaste para el importe de la factura. Por ejemplo, si
ests construyendo un porche, habrs elaborado el plan, seleccionado la madera
y sentado las bases para el marco durante un perodo de facturacin. Podras
hacer una lista de las actividades y especificar un importe de la factura global. O
puedes enumerar cada proceso por separado, indicar las horas trabajadas por
cada uno y luego calcular el importe de la factura multiplicando las horas
trabajadas y la tarifa por hora.
4.

Incluye documentos cuando sea apropiado. Por ejemplo, si tienes que utilizar
los servicios de mensajera o los servicios de duplicacin para completar las
tareas, adjunta las copias de los recibos.

Cmo escribir una carta solicitando dinero

que te deben
Escrito por George Lawrence | Traducido por Cesar Daniel Gonz

Cuando alguien te debe dinero y est claro que estn deliberadamente

retrasando o evitando el pago, puede ser el momento de actuar legalmente.
Presentar una coleccin de demandas judiciales se hace en el tribunal
involucrado en la solucin de la controversia, pero puede ser costoso
yconsume mucho tiempo. Antes de presentarla, considera enviar
una carta de demanda al deudor: es posible que los incite a pagar y podra
evitar una demanda.
Necesitars

Un procesador de textos

Instrucciones
1.

Dale un formato de negocios a la carta, lo mejor es que el aspecto sea

profesional y organizado. Segn el Laboratorio de Escritura de la Universidad
de Purdue en lnea, la cartadebe tener un formato de bloque, los prrafos deben
quedar justificados y con interlineado sencillo, a excepcin de un doble espacio
entre los prrafos.
2.

Escribe tu direccin en la parte superior de la carta. Incluye la fecha debajo de

tu direccin. Escribe la direccin del remitente debajo de la fecha.
3.

Comienza la carta de manera cordial con "Estimado o Estimada [el nombre del
deudor]". Mantn un tomo severo en la carta, pero profesional y educado.
4.

Explica brevemente la naturaleza de la disputa en el primer prrafo. Reitera

cmo se cre la deuda y qu intentos se han hecho para cobrar.

5.

5
Pide el pago. Proporciona la cantidad exacta adeudada e instruye al deudor
sobre cmo pagar o responder dentro de un plazo determinado. Describe lo que
piensas hacer si el deudor no responde, tal como presentar una demanda.

6.

Lee nuevamente la carta para revisar errores de ortografa y gramtica.

Imprime lacarta y frmala. Enva la carta al deudor.

Cmo solicitar el pago de una factura

Escrito por Louise Balle | Traducido por

Como un proveedor, contratista o fabricante que trabaja con los clientes en

trminos de crdito, pones un montn de confianza en el cliente que te
pagar a tiempo y en su totalidad. Si no haces un seguimiento de la cuenta,
podras terminar con un cliente incumplidor. Es importante enviar
unasolicitud de pago de una factura tan pronto como entregues los artculos
o servicios al cliente.

Instrucciones
1.

Establece tus trminos de pago. Incluye el nmero de das que tiene para pagar
(por ejemplo, "30 das netos" significa que el pago se debe hacer en los 30 das a
partir de la fecha de la factura), y las consecuencias si el cliente no paga a
tiempo (por ejemplo, la prdida de cualquier descuento, cargos por pagos
atrasados o acciones legales).
2.

2
Escribe una carta de factura que le pida especficamente al cliente que el pago
vaya con la factura real. En la carta, proporciona una descripcin de los
elementos que se suministran, el precio con descuento y la fecha en que
lafactura es emitida. Resalta la fecha y los trminos de lafactura real tambin.

3.

Considera incluir un descuento adicional en tus trminos si el cliente paga

la factura anticipadamente. Por ejemplo, tus trminos pueden ser "5 por
ciento/15 neto 30", lo que significa que el cliente recibir un 5 por ciento de

descuento si paga dentro de los 15 das, aunque la factura oficialmente vence en

30 das.
4.

Enva por correo, fax o correo electrnico la carta y la factura al cliente tan
pronto como sea posible, pero preferiblemente despus de la entrega de los
bienes o servicios.
5.

Enva un correo electrnico al cliente 10 das despus de emitida la factura que

debe pagar para recordrsela una vez ms.

Consejos y advertencias

S firme pero razonable en tu carta de solicitud. Ve directo al grano y evita la charla. Si un

cliente ve cualquier signo de debilidad o exceso de amabilidad, puede tratar de tomar ventaja de
la situacin.
Asegrate de obtener una confirmacin de firma en todas las rdenes enviadas para verificar
que el cliente recibi la mercanca.
Si pasan ms all de dos o ms meses de la fecha de vencimiento de la factura y an no has
recibido el pago, enva una ltima carta de factura al cliente listando la cantidad adeudada
nuevamente. Hazle saber que vas a acudir a los tribunales si no recibes el pago en una fecha
determinada (escrbelo en la carta). Tu decisin final sobre este tema depender del costo de la
presentacin y de acudir a la corte.

Cmo escribir un contrato para eventos

Escrito por Kara Page | Traducido por Eho

Planear un evento requiere un montn de trabajo. Por cada individuo o

compaa cuyos servicios contrates, necesitars un contrato para protegerte
de que te cobren de ms o que te quedes estancado sin esos servicios el da del
evento. Usa un lenguaje llano y conciso cuando escribas un contrato para un
evento, para que no haya espacio para una mala interpretacin en ninguna
de las partes.

Instrucciones
1.

Compila toda la informacin que necesitas incluir en el contrato en un

documento, para tu referencia. Esto incluye los nombres y la informacin de
contacto, tanto la tuya como la de la compaa o el individuo, incluyendo
direccin, nmero de telfono y direccin de correo electrnico, la fecha del
evento, la hora a la que requieres que aparezcan los trabajadores, la hora a la
que comienza el evento y a la que se espera que finalice. Escribe una lista de

cualquier equipamiento relevante que vayas a proporcionar, y qu esperas que

traiga el trabajador contratado. Por ejemplo, si contratas a un DJ, aclara si
puedes suministrar los altavoces, pero el DJ es responsable de los cables.
2.

2
Crea un formulario con secciones para la informacin de contacto, las fechas y
las horas enumeradas, as como las expectativas de tu lista. Para un contrato ya
formado, Microsoft Office ofrece varias plantillas gratuitas entre las que elegir.

3.

3
Escribe un acuerdo de pago estableciendo tu nombre como el pagador, el
nombre del trabajador contratado (o el nombre de la compaa) como el
receptor, la paga por hora o la general y cualquier tarifa adicional que sea
responsable de aadirse o de sustraerse (establece especficamente por qu
podra pasar esto, si es aplicable). Incluye el mtodo de pago (cheque, efectivo,
Paypal) y cundo se har el pago. Si el pago se va a efectuar el da del evento,
indica si se har antes o despus de que se completen los servicios.

4.

Escribe una seccin especficamente para las devoluciones y las cancelaciones, y

establece explcitamente cules son tus bases para no pagar. Incluye un tiempo
para permitir cancelaciones. Por ejemplo: "la compaa puede cancelar hasta 48
horas antes del evento, o se les impondr una tarifa". Establece tambin cules
sern las tarifas.
5.

Escribe una seccin para cualquier otro artculo negociable para tu evento y
cmo se pueden resolver. Por ejemplo, si el evento es en exteriores, incluye un
plan de "da lluvioso" o indica si cancelars el evento, cmo lo notificars al
trabajador contratado, y qu compensacin (si la hay) recibirn.
6.

Crea una seccin con tu nombre completo y el de los trabajadores, escritos con
una lnea para la fecha y la firma. Copia el contrato firmado para el trabajador, y
mantn una copia adicional para tus registros.

Cmo preparar un contrato comercial

Escrito por Ivy Liu | Traducido por Ehow Co

Tratas de hacer un contrato comercial? Para cerrar el trato, tendrs un

contrato legal de negocios por escrito entre las partes.

Instrucciones
1.

Resume los trminos bsicos de tu acuerdo por escrito. Antes de hacer un

contrato de negocios, necesitas un acuerdo final sobre todos los trminos. Si es
posible, confrmalos con la otra parte por correo electrnico.
2.

Encuentra muestras de contratos relevantes en lnea. Dependiendo del tipo, es

posible que encuentres muchas plantillas en lnea. Modifica estos modelos
segn tus necesidades y condiciones especficas.
3.

3
Elabora un contrato comercial usando un acuerdo de muestra del paso 2 o crea
tu propio contrato nuevo con un lenguaje claro. Si tienes un contrato comercial
simple, no necesitas un acuerdo de muestra, puede ser ms fcil hacer tu propia
carta de acuerdo firmada por todas las partes.

4.

Incluye todos los trminos y acuerdos especficos dentro de tu contrato de

negocios, y lelo. Confirma que hayas escrito sobre el quin, qu, cundo,
dnde, cmo y por qu con respecto a los trminos del acuerdo.
5.

Considera los escenarios del "qu pasara si". Comprueba que has registrado
clusulas en caso de incumplimiento, retrasos y la omisin. Discute los cambios
o nuevas condiciones con la otra parte, en su caso.
6.

Enva el contrato a tu abogado para la revisin de los grandes acuerdos de

negocios. Para grandes inversiones, tales como comprar una casa u otras
compras, lo mejor es trabajar con un abogado para asegurarte de que tu
contrato cumple con la ley.
7.

Enva dos originales a la otra parte con una breve carta. Todas las partes deben
consignar en cada pgina del acuerdo, firmar y fechar la ltima pgina. Dale
seguimiento para obtener el contrato firmado de nuevo rpidamente. Despus
de que la otra parte haya consignado y firmado los contratos, firma y enva un
nuevo original para los registros de la otra parte.

Consejos y advertencias

La regulacin vara segn el estado en muchos negocios y las leyes de bienes races, por esto
confirma que los trminos del contrato son legales a travs de la investigacin o consulta a un
abogado. Evita o minimiza los problemas, nombrando por escrito todos los posibles temas y
resoluciones en detalle. Crea un contrato comercial simple que cubra los trminos de acuerdo
de manera clara y responsable por posibles desviaciones del plan.
Haz que la otra parte firme el contrato primero, a continuacin, firma y enva un original. Esto
te permite tener ms control sobre la oferta y te impide tener un acuerdo abierto con tu firma
por ah. Si las circunstancias cambian dentro de la semana, tienes el derecho de no firmar el
contrato por lo que tendrs ms tiempo y menos riesgo.

Lista de preparacin de un concierto

Escrito por Nicole Alexander | Traducido por Gabriel Guevar

Organizar una gran experiencia de concierto para la audiencia y los

intrpretes toma meses para lograrse. Esto es cierto sin importar el tamao
y escala del evento. Tener una lista a la mano durante todo el proceso puede
ayudar a asegurarte de que las metas de planeacin se estn cumpliendo. S
flexible con la lista ya que nuevos problemas se desprendern y las
situaciones pueden cambiar, como el cambio de agenda de un artista o la
cancelacin del concierto.

Tres a cuatro meses antes del concierto

Existen varios asuntos a considerar tres a cuatro meses antes del concierto
planeado. La decisin debe ser tomada en cuanto a qu gnero de msica
presentar el evento. Decide el presupuesto antes de pasar a cualquier
preparacin. Localiza un lugar y resrvalo para la o las fechas especficas que
sean necesarias. Comienza las discusiones con los representantes de los actos
sobre las contrataciones al igual que la finalizacin de los contratos. Es esencial
finalizar los contratos antes de seguir adelante. Todas las partes como el local
deben recibir notificacin de los intrpretes.

Dos meses antes del concierto

Los boletos deben comenzar a venderse dentro de los dos meses del concierto.
La compaa de produccin necesita tener toda la informacin pertinente en
cuanto a la banda, como sus pedidos de interpretacin, que presenta pedidos
especficos. Un manager de gira del grupo puede ayudar a asegurarse de que los

detalles sean correctos y responder cualquier pregunta. Tmate el tiempo en

este punto para coordinar la seguridad incluyendo determinar la cantidad de
personal de seguridad necesario para acomodar el concierto. Esto es importante
para mantener la seguridad de los intrpretes y de la audiencia. Confirma el
local al igual que el catering si aplica.

Dos semanas antes del concierto

El perodo de tiempo de dos semanas antes del concierto es crucial para que el
espectculo sea un xito. Mira la venta de boletos para ver si el show est
agotado. Sino, piensa en los aspectos de publicidad. La publicidad puede ser
ajustada al segmento correcto de la poblacin. Incentivos especiales como dos
boletos por el precio de uno son atractivos para los consumidores que buscan
rebajas o aquellos que buscan una actividad para ese da. Haz arreglos de dinero
para cubrir incidentes en el da del evento.

Da del concierto

Haz otro repaso sobre cada aspecto como el catering, equipo e implementos
para asegurarte de que no haya ningn problema. Trata con cualquier situacin
que aparezca tan rpido como sea posible. La mayora de intrpretes requerirn
una prueba de sonido. Este proceso generalmente consiste en el grupo
interpretando algunas canciones como una forma de probar el equipo y ajustar
los niveles de sonido apropiados para el local. Antes de abrir el local a la
audiencia, mira que todo el personal est en sus posiciones apropiadas.

Acerca del diseo de escenario para

conciertos
Escrito por Anne Hirsh | Traducido po

La escenografa para conciertos se diferencia de la escenografa teatral en algunos

aspectos, pero la mayor parte del proceso es el mismo. Los diseadores de conciertos
deben trabajar con los artistas para producir un diseo de escenario, o "set", que
permita a los artistas un espacio ptimo para sus movimientos, as como permitir a la
audiencia la mejor vista posible del escenario desde varios ngulos.

Tipos
Los conciertos pueden exigir uno de los tres tipos bsicos de puesta en escena. En las
arenas, el pblico rodea la puesta en escena por los cuatro costados. En la puesta tipo
estocada, el pblico est en tres lados del escenario, mientras que la puesta en escena
de proscenio es similar a la tpica experiencia teatral, donde el pblico est slo por

delante de los artistas intrpretes o ejecutantes. Las variaciones de estos tipos de

escenarios para conciertos pueden incluir mltiples escenarios pequeos tipo arena,
permitiendo a los artistas estar rodeados por el pblico desde lugares distintos

Componentes
La puesta en escena de conciertos en general incluye varias plataformas plegables que
se sujetan entre s para crear una gran y robusta rea para la actuacin. La puesta en
escena tambin se disea generalmente en varios niveles, para mejorar la visibilidad y
aumentar el inters visual. Los bateristas pueden ser colocados sobre una plataforma
elevada cerca de la parte trasera del escenario en una configuracin de proscenio o de
tipo estocada, o en una plataforma elevada que gira en el centro de la escena en un
estadio tipo arena. Loscantantes de apoyo tambin pueden estar elevados. Para una
puesta de conciertos de orquesta, el director a menudo se coloca en un podio pequeo
o en una plataforma ms grande. Los conciertos orquestales o sinfnicos a menudo
utilizan distintos niveles de escenarios o elevadores para que cada fila de msicos
pueda ver al director.

Adaptabilidad
Muchos tours de conciertos visitan una gran variedad de teatros, por lo que los diseos
del estadio deben ser adaptables para que se puedan ajustar a los distintos tamaos y
tipos de teatro. Un grupo de msica puede actuar en una arena una noche y en un
lugar de estocada en la siguiente, por lo que un diseo escnico que tenga piezas que se
pueden agregar o quitar es necesario para poder adaptarse a las diferentes locaciones.

Proceso
El diseo de puesta en escena de conciertos comienza con las reuniones entre el
diseador y el productor, el director y el director de la banda para discutir las
necesidades fsicas de actuacin. Otros aspectos tcnicos, tales como la iluminacin y
el sonido, son tambin una parte de estas reuniones. El escengrafo trabaja en
conjunto con el resto del equipo tcnico para asegurarse de que que todas las
necesidades fsicas que cumplan y que el diseo refleje la imagen que el productor
quiere transmitir a travs del color, forma y textura, as como cualquier otro elemento
teatral de diseo, tal como paisajes o telones de fondo.

Consideraciones
Los conciertos tienen lugar con frecuencia en lugares grandes con miles de asientos.
Los elementos de diseo deben ser visibles incluso desde los asientos ms alejados
para que sean una parte integrada de la produccin. Los detalles finos no son
generalmente una parte a tener en cuenta por este motivo. Los diseadores de
iluminacin y escnicos deben trabajar juntos para asegurarse de que los elementos
escnicos y colores funcionen bien bajo la luz del concierto. La tecnologa multimedia
es a menudo una gran parte de los conciertos modernos, por lo que el escengrafo debe
trabajar con los desarrolladores para crear espacios para proyecciones de vdeo, tambi

Efectos de iluminacin para conciertos

Escrito por Matt Mckay | Traducid

Los efectos de iluminacin para conciertos se utilizan para crear estados de

nimo, acentuar elementos musicales, resaltar a los msicos y mejorar el
ambiente en general. El objetivo de las luces para un concierto no se limita en
dar visibilidad al intrprete, si no que aade efectos y detalles al show. Los
diseadores de iluminacin siempre estn a la vanguardia tecnolgica,
incorporando los ms nuevos desarrollos cientficos e industriales a la
iluminacin del escenario y a los conciertos. Si bien existen numerosos efectos
de iluminacin, pueden resumirse en categoras funcionales.

Proyectores

Las luces de proyectores se utilizan para teir o inundar un rea con luz. El
estndar de la industria para luces de proyeccin es de 1000 watts con
bombillas PAR 64 que pueden decorarse. Duraderas y brillantes, las lmparas
PAR vienen equipadas con filtros de colores, llamados geles, y estn
normalmente agrupadas en conjuntos de cuatro o ms lmparas. Los
proyectores usan luz suave para que el haz de luz se filtre mejor en los espacios
escnicos.

Luz de foco

La luz de foco es un tipo de iluminacin de bordes definidos, utilizada para

resaltar a los artistas o para crear efectos de iluminacin especiales. Se utilizan
lmparas estticas y no movibles, llamadas elipsoidales, al igual que los focos de
seguimiento. Los focos de seguimiento son operados por un tcnico, y a menudo
emplean un mecanismo de filtro de color interno, el cual es operado por el
tcnico segn lo requiera.

Iluminacion inteligente
La iluminacin inteligente conoci los escenarios a principios de 1980, tras el
desarrollo y refinamiento de motores robticos ligeros. Se utilizan luces
inteligentes de todos los diseos imaginables, desde focos movibles y
proyectores, hasta aplicaciones de lseres y escneres que cambian de color. La
iluminacin inteligente es utilizada para crear dramticos efectos especiales, y
es un elemento bsico en cualquier gran concierto.

Lseres
La iluminacin lser ha sido el efecto ms aclamado desde que fue introducido a
mediados de 1970. Los lseres han gozado de mayor uso desde que la tecnologa
permiti a los fabricantes producir unidades que se volvieran cada vez ms
pequeas, ligeras, baratas y confiables. Se deben seguir estrictos cdigos de
seguridad al operar lseres para evitar heridas oculares en la audiencia, en los
artistas y en el equipo.

Especiales

Las luces especiales abarcan una amplia gama de efectos de iluminacin para
conciertos. Son usadas con moderacin para aadir emocin o para producir un
efecto inesperado. Las luces estroboscpicas, destellos "cegadores" de
audiencias, escneres, proyectores y lseres son considerados especiales.

Controles de iluminacin
El control moderno de los efectos de iluminacin para conciertos se lleva a cabo
programando el espectculo fuera de lnea, en un programa de edicin de luces.
Cuando se inicia el espectculo, la computadora enva la informacin del
programa a un tablero de control central, el cual opera las luces mediante
controles digitales. El ingeniero de iluminacin y el equipo tcnico se
comunican mediante auriculares inalmbricos, y monitorean su accionar
continuamente. De surgir algn problema, el ingeniero puede reescribir o
modificar los efectos de luz en cualquier momento de forma manual.

La nueva era de la iluminacin para conciertos

Los desarrollos de la tecnologa en la iluminacin LED a principios del ao

2000 han llevado a que sean adaptados en la iluminacin de conciertos. Las
bombillas LED utilizan una fraccin de la energa necesaria para bombillas
tradicionales, y se conoce que duran cientos de veces ms. Si bien es cierto que
su calidad e intensidad aun no es suficiente para ciertas aplicaciones de alto
poder (como la luz de seguimiento), los accesorios LED, paneles y pantallas
para efectos especiales y de proyectores ya han hecho su camino a los grandes

escenarios. Muchos concertistas importantes han aadido iluminacin LED a

sus giras en su esfuerzo por ahorrar energa y sacarle provecho a los atributos
nicos que posee este tipo de iluminacin.

Cmo construir un escenario para un

concierto
Escrito por Nichole Liandi | Traducido por Pilar

Los tamaos y alturas de los escenarios para conciertos varan dependiendo

del tamao de la banda y la cantidad de equipos necesarios y de personas que
asistirn al espectculo. A continuacin, encontrars informacin sobre cmo
construir un escenario modular que se adapte a tus necesidades.

Necesitars
Tablas de contrachapado de 3/4 pulgadas (1,9 cm) de espesor, de 4 por 8 pies (1,22 por
2,44 m)
Varas de madera de 2 por 4 pulgadas (5,1 por 10,16 cm), de 8 pies de largo (2,44 m)
Sierra circular
Tornillos para madera
Martillo
Clavos
Cinta mtrica
Pintura (opcional)

Minimizar

Instrucciones
1.

Si el espectculo tendr una audiencia numerosa, la mejor opcin es

un escenario ms alto, para asegurar una mejor vista de los artistas. A los fines
ilustrativos, asumiremos que deseas construir un escenario de 32 pies (9,8 m)
de ancho, 16 pies (4,9 m) de profundidad y 36 pulgadas (91,44 cm) de alto.
2.

Construye el primer mdulo. Coloca una tabla de contrachapado de 4 por 8 pies

(1,22 por 2,44 m) y une varas de 2 por 4 pulgadas (5,1 por 10,16 cm) a la cara de
abajo, como lo indica el diagrama. Atornilla las varas a la tabla desde arriba de
sta. Esa ser la superficie del escenario, mientras que la parte de abajo, donde
se encuentran las varas, es el subsuelo (que le proporciona rigidez y resistencia
a la superficie).

3.

3
Aade patas al mdulo. Corta 8 trozos de 36 pulgadas (91,4 cm) de varas de 2
por 4pulgadas (5,1 por 10,16 cm). Une cada uno de estos al subsuelo del mdulo
con dos tornillos para madera. Colcalos como se muestra en el diagrama.

4.

Repite los pasos 2 y 3 tantas veces como resulte necesario para construir la
cantidad suficiente de mdulos, a fin de completar el escenario. Cuando los
mdulos estn listos, organzalos logrando la forma y tamao deseados. En el
caso de nuestro ejemplo, necesitars 16 mdulos (ver el
diagrama para encontrar una explicacin de cmo posicionarlos).

Consejos y advertencias

Puedes darles alturas diferentes a los mdulos. Por ejemplo, la parte del frente
delescenario puede tener 24 pulgadas (60,9 cm) de altura, y la parte de atrs, 36 pulgadas(91,4
cm).

Cmo organizar conciertos benficos

Escrito por Tani

Organizar un concierto benfico puede ser algo sencillo o muy complicado, todo
depende de la magnitud que le quieras dar al evento. Si tienes ganas de
colaborar con alguna institucin y no tienes un gran presupuesto, no desistas, es
posible organizar un concierto benfico an con poco dinero. Tendrs que usar
tu creatividad para aprovechar el presupuesto al mximo. Es conveniente que tu
equipo de trabajo est formado por personas entusiastas y comprometidas con
la causa por la que trabajan. Pon manos a la obra y comienza a planear tu
evento.
Necesitars

Grupos musicales
Cantantes
Presentador
Patrocinadores
Equipo de trabajo
Publicidad
Permisos gubernamentales
Lugar para realizar el concierto
Pblico

Minimizar

Instrucciones
Instrucciones
1.

1
Infrmate sobre los trmites que necesitas realizar en tu localidad para hacer un
evento masivo. Esto te permitir conocer la viabilidad de tu evento.

2.

2
Elige el lugar en el que realizars el concierto benfico. Tiene que ser un espacio
adecuado para tus necesidades, asegrate que cumpla con todos los requisitos y
seguridades necesarias para el buen funcionamiento de tu evento. Necesitas un
lugar con buena acstica y con corriente elctrica adecuada para asegurar el
buen funcionamiento de instrumentos e iluminacin. Elige la fecha de la
realizacin del evento y asegrate que el lugar est disponible para ese da.
Llega a un acuerdo con el dueo del lugar para que sea tu patrocinador y te
cobre menos por la renta del espacio.

3.

Prepara un documento con informacin sobre tu evento. Incluye datos como:

da y lugar a realizarse, pblico estimado, organizacin o causa a la que se
destinarn los fondos recaudados, datos de los organizadores. Esta informacin
te servir para ponerte en contacto con los artistas y posibles patrocinadores de
tu evento.
4.

4
Contacta a los msicos y artistas que quieres llevar al evento. Aqu tienes dos
opciones: contratar artistas de renombre o elegir artistas locales. La opcin que
elijas depender de tu presupuesto. Los artistas locales pueden ser ms
accesibles respecto al pago, aunque tendrn un menor poder de convocatoria.

5.

Busca patrocinadores para tu evento. El patrocinio puede ser en especie as que

no desaprovechas ninguna oportunidad. Necesitas patrocinadores de publicidad
impresa, de promocin en radio, de boletos, incluso puedes conseguir
patrocinadores directos para la organizacin o causa a la que apoyas. Asegrate
de incluir, en la informacin que les presentes, la manera en la que ellos se
vern beneficiados al apoyar tu evento.

6.

6
Contrata al presentador de tu evento. Asegrate que sea una persona con
dominio del pblico y capacidad de improvisacin.

7.

7
Organiza el orden de participacin de los artistas que tocarn en el evento.
Tienes que ser muy especfico respecto a los horarios de entrada y salida, el
orden de los grupos, el tiempo del conductor y la participacin de los oradores a
favor de la causa apoyada.

8.

Define los costos de los boletos o la manera en la que podr ayudar el pblico
que asista al concierto.
9.

Elabora carteles, volantes y toda la papelera que puedas necesitar para darle
publicidad a tu evento. Haz un boletn de prensa y envalo a todos los peridicos
de tu localidad, consigue entrevistas en radio y televisin. Aprovecha las redes
sociales, haz un vdeo viral en donde des informacin sobre el concierto y los
grupos que participarn, adems de la causa que apoyas.

Consejos y advertencias

En algunos eventos es necesaria la participacin de la seguridad pblica. Investiga si la

requieres y contrata un seguro que cubra tu evento de cualquier fatalidad.

Cmo planear un beneficio con boletos

de rifas o de una subasta?
Escrito por Leslie Hower

Las organizaciones sin fines de lucro pueden recaudar dinero mediante la

celebracin de eventos con rifas y subastas. Las subastas que se realizan son
ms fciles de organizar que las subastas estndar, ya que requieren menos
tiempo y mano de obra. La clave para la celebracin de un beneficioso xito es
recaudar ms dinero de lo que se necesita para organizar el evento.
Predeterminar un presupuesto y buscar donaciones antes de la fecha de tu
evento, puede ayudarte a hacer esto.

Necesitars

Los boletos de la rifa

Una caja grande
Premios donados
Hojas de oferta
Un lugar
Decoraciones
Refrescos

Minimizar

Instrucciones
1.

Elige un tema para tu evento. Temas populares que giren en torno a la fiesta,
como Hawaiana, da de campo, fiestas especiales, temporadas y trajes formales
o de disfraces. Con un tema establecido, es ms fcil tomar las decisiones sobre
otros aspectos del evento.
2.

Solicita donaciones de las empresas locales. Tu necesitas premios para la rifa y

la subasta, y las empresas locales a menudo donan bienes o servicios a cambio
de publicidad gratuita. Las empresas pueden escribir estas donaciones para
descontarlas en sus impuestos, pero por lo general necesitan una carta con el
membrete de tu organizacin donde explique para que y porqu va la donacin.
3.

Elige un lugar. En algunos lugares se donar el espacio para un evento de

caridad, pero puede que tengas que pagar por ello. Para asegurarte de
mantenerte dentro del presupuesto, debes decidir cunto puedes gastar antes
de empezar a buscar los lugares.
4.

Prepara los boletos de la rifa. Compra tus boletos en las tiendas de suministros
de oficina con dos entradas por nmero, por lo que una puede ir a la caja y el
comprador puede mantener la otra. Tambin puedes hacer entradas en la que la
gente escribe sus nombres y nmeros de telfono, de modo que no tienen que
mantener con un boleto numerado durante todo el evento.
5.

Compra o haz decoraciones. Recuerda, quieres gastar lo menos posible en el

evento, as que trata de decorar con los materiales menos costosos.

6.

6
Visualiza los premios. En el lugar del evento pon las mesas para mostrar los
premios que obtuviste de las empresas locales. Decide cules van a ir en el
sorteo y cuales sern subastados. Separa los dos conjuntos de premios y marca
claramente si son para la rifa o para la subasta.

7.

Coloca las hojas de oferta junto a los artculos de la subasta. Esto es

simplemente un pedazo de papel en el que las personas escriben sus nombres,
nmeros de telfono y las cantidades de la oferta. Tu puedes hacer esto tan
elegante o tan claro como el tiempo y el presupuesto lo permita.
8.

Suple refrescos. Haz o provee la alimentacin que va junto con tu tema. Un

servicio de comidas puede ser costoso, por lo que podra ser mejor conseguir
que cada uno de tu organizacin contribuya con algo.
9.

Vende los boletos de la rifa y de haz anuncios. Puedes tener a alguien cerca de la
entrada o del lugar donde se venden los boletos de la rifa y la subasta para
explicar como la gente ingresa y debes tener a alguien haciendo lo mismo en la
mesa con los premios. Haz anuncios a menudo durante el evento recordando a
la gente de los premios y cmo pueden pujar o comprar boletos para la rifa.
10.

10

Anuncia a los ganadores. Al final del evento, anuncia los ganadores de la rifa
por nombre o nmero y quien gan los artculos de la subasta silenciosa.
Tambin puedes anunciar la cantidad de dinero que la rifa y subasta levantaron
para tu organizacin.

Consejos y advertencias

Puedes proporcionar entretenimiento basado en tu tema, pero se consciente de tu presupuesto.

Para propsitos fiscales, asegrate de documentar todas las donaciones que recibas, incluyendo
cualquier cosa que utilizas para organizar el evento.

Cmo hacer tus propios boletos para un

evento de recaudacin de fondos

Escrito por Cheryl Muns

Hacer tus propios boletos para una recaudacin de fondos no es tan difcil
como puede parecer. Puedes disear los boletos en tu computadora,
imprimirlos en casa o en el trabajo y hacer boletos diseados especialmente
para la ocasin. Tmate un momento para crear un logo para los boletos si
ests dispuesto a ponerte el sombrero de diseador grfico y no hay un logo
existente para el evento. Esto har que los boletos se vean personalizados y
agregar un toque profesional.

Necesitars
Plantillas de software de diseo de boletos
Papel
Cartulina pre-perforada (opcional)
Regla de metal o bolgrafo para marcar el taln
Cortadora de papel

Minimizar

Instrucciones
1.

Usa un software como Microsoft Word o Publisher, o explora plantillas

gratuitas de boletos en Internet que te permitirn cuatro, seis u ocho boletos en
una hoja de papel.
2.

Selecciona un diseo de plantilla que acomode el ttulo de tu evento de

recaudacin de fondos, la fecha y mencione algunos premios. Asegrate de que
haya espacio para perforar la parte inferior para mantener un taln para una
rifa o sorteo.
3.

3
Compra una cartulina gruesa en cualquier tienda de artculos de oficina de 24
libras (10,9 kg) (similar a la de las postales). Lee la etiqueta en el paquete para
asegurarte de que la cartulina funcionar con tu impresora. Pdele al vendedor
que te confirme si la cartulina funcionar o haz que te gue hacia el papel que
debas comprar.

4.

Elimina la necesidad de hacer marcas de perforacin si ests imprimiendo una

gran cantidad de boletos comprando cartulina pre-perforada. Pesa la ventaja
adicional de tener cartulina con nmeros preimpresos en los boletos (aunque
puede costar ms dinero), para hacer ms fcil tener un registro de las ventas y
anunciar el ganador de las rifas o sorteos por su nmero de boleto.
5.

Perfora todos los talones como una tarea casera en cartulina sencilla usando un
bolgrafo vaco o el borde de una regla de metal para hacer una lnea para
romper el taln. Repite en cada hoja de papel antes de imprimir los boletos en
tu computadora para que puedas perforar una hoja completa en lugar de un
boleto a la vez.
6.

Prueba qu tan bien se rompen los talones. Repasa las marcas de perforacin si
es necesario para que los vendedores de boletos puedan romper fcilmente el
taln.
7.

7
Imprime los boletos en tu impresora casera y usa un cortador de papel para
cortar los boletos uniformemente. Revisa para asegurarte de que los nmeros
estn en orden.

8.

Divide la cantidad total en pilas iguales basadas en el nmero de boletos que

cada persona es responsable de vender, como un grupo de 10, 20 o ms.
Engrapa el centro del lado derecho (donde est el taln) para mantener los
boletos unidos como una libreta.
9.

Informa a los vendedores de boletos que escriban el nombre del comprador del
boleto si los talones no estn pre-numerados.
10.

10

Fija una fecha para que los vendedores devuelvan todos los boletos que no
vendieron. Cuenta el nmero total de boletos vendidos, el dinero recaudado, y
coloca los talones para la rifa o sorteo en un lugar seguro hasta el da del evento.

Consejos y advertencias

Despus de imprimir los boletos, puedes llevar el papel a una imprenta para cortar si no tienes
un cortador de papel.

Cmo disear entradas para eventos

Escrito por Michelle L. Cramer | Traducido por Paula Ximena Cass

Tu organizacin benfica, club de drama escolar, iglesia u otra organizacin

est organizando un evento. Talvez ste sea una produccin teatral, una
recaudacin de fondos, un baile escolar o una conferencia de un invitado
especial. Para hacer el evento ms oficial, verificar el pago de la entrada y
proveer un recuerdo, necesitas entradas. La mayora de las organizaciones
pequeas, sin embargo, no pueden costear tener entradas diseadas e
impresas profesionalmente. Afortunadamente, existe una manera de disear
tus entradas para tu propio evento.

Necesitars
Un programa de edicin de fotos o diseo grfico
Una plantilla de entrada
Una impresora
Cartulina

Instrucciones
1.

Determina la informacin pertinente a incluir en la entrada. Esta informacin

debera incluir el nombre del evento, fecha, hora y locacin. Si los participantes
deben sentarse en asientos asignados, la entrada debe listar el asiento que
coordina.
2.

Disea las entradas basndote en los detalles del evento. Asegrate de que los
detalles sean fciles de leer y tengan una visualizacin clara para referencias.
Evita las fuentes que se parecen a textos escritos a mano y qudate una fuente
de letras en bloque, como Helvetica.
3.

Escoge un diseo o imagen de fondo, usando uno que coordine con el tema del
evento o retrate de qu se tratar. Por ejemplo, para una representacin teatral,
incluye una imagen de las mscaras teatrales, una foto de accin deportiva sera

apropiada para unjuego de pelota o usa una alfombra roja como imagen de
fondo para una ceremonia de premios.
4.

Utiliza la parte posterior de la entrada para listar otra informacin importante,

como fiestas posteriores o eventos futuros de la organizacin, una lista de
patrocinadores del eventos, cupones tiles para un descuento con los
patrocinadores, entradas para el prximo evento en el calendario o, incluso, un
agradecimiento especial para aquellos que ayudaron en este evento.
5.

5
Toma ventaja de una plantilla de diseo de entrada para enfatizar la
uniformidad. Las plantillas son especialmente tiles, si tu evento requiere
entradas numeradas (que suelen usarse para premios y cosas similares) o si
existe una perforacin que se aplica durante la impresin. Cualquiera sea la
plantilla que uses, sigue las instrucciones proporcionadas para tener mejores
resultados de impresin.

6.

Imprime muestras de entradas para asegurarte de que todo est alineado

correctamente y se imprimen bien. Controla nuevamente que la informacin sea
fcil de leer y que la entrada sea atractiva a la vista. Usa cartulina para que las
entradas sean resistentes y viables.

Consejos y advertencias

Si ests imprimiendo t las entradas, considera laminarlas para evitar que se rompan. Puedes
hacerlo con papel laminado o una mquina especializada en esto.
Si tu presupuesto lo permite, utiliza los servicios disponibles de una compaa de diseo e
impresin de entradas. Estas empresas ofrecen temas prediseados donde puedes agregar
fcilmente la informacin del evento y ellos imprimirn los resultados por ti, ahorrndote
mucho tiempo.

Cmo hacer las entradas para un evento

Escrito por Raymond Zachary | Tradu

Puedes pensar que los boletos de entrada no tienen otro propsito que permitir
la entrada de los invitados a unevento. Sin embargo, mediante el uso de una
pocas consideraciones artsticas, puedes crear una invitacin que sea fcil de
entender, que sea informativa y visualmente agradable.

Necesitars
Adobe Illustrator u algn programa de diseo grfico

Instrucciones
La informacin
1.

1
Anota la fecha y hora, nombre(s) de aquellos que actuarn, la ubicacin
del evento y cualquier otra informacin pertinente que pueda ser utilizada para
hacer que la entradase vea mejor (como los colores favoritos de la banda o su
logo).

2.

Crear una "jerarqua de elementos" en el que se alisten en orden de mayor a

menor importancia, todos los elementos que tienen que figurar. Aqu tienes un
ejemplo: 1) El nombre de la banda 2) La fecha del evento 3) El horario
del evento 4) La ubicacin del lugar (incluyendo informacin til para localizar
la sede) 5) Precio de la entrada 6) Informacin legal (puede ser colocado en la
parte posterior del billete)
3.

Coloca cada elemento de la entrada en su lugar. Utiliza el programa de diseo

para cambiar los tamaos y destacar los elementos ms importantes.
4.

Agrega smbolos y otros elementos estticos.

5.

Selecciona los colores de la entrada que no slo sean agradables a la vista, sino
que tambin aumenten la legibilidad de la entrada.

Consejos y advertencias

Recuerda que la legibilidad y facilidad de comprensin son las consideraciones ms

importantes.
Elige los estilos de letra y smbolos que sean indicativos del tipo de evento para el que ests
creando la invitacin.
Consulta con quien est imprimiendo el taln de entradas para obtener todas las
especificaciones. Algunas entradas tambin tienen piezas desmontables que estn separadas por
una perforacin. Asegrate de saber si este ser el caso, antes de comenzar con el diseo.

Cmo conseguir dinero de

patrocinadores

Escrito por Erika Duncan Bryant | Traducid

FindaSponsor.com define a un patrocinador como "una persona fsica, empresa

o cualquier entidad que desee contribuir con dinero o equipo para apoyar una
causa". Encontrar patrocinadores para una variedad de causas lleva un poco de
tiempo, concentracin y trabajo. Tener un plan de accin ayudar a que
el proceso de patrocinio sea ms simple.
Necesitars

Computadora
Papel
Sobres
Transporte

Instrucciones
1.

Escribe una carta de intencin. En esta carta, presntate brevemente. Cuntale

a los posibles patrocinadores qu tipo de evento llevars a cabo. Describe para
qu ser utilizado el dinero y cmo te ayudar a alcanzar tus metas. Habla sobre
las ventajas del patrocinio, que incluyen publicidad, as como deduccin de
impuestos. Esto puede ser una enorme ventaja para un patrocinador.
2.

Entrega las cartas en persona y presntate. Tratar con la gente en persona

mejora notablemente tus posibilidades de tener xito. Si representas a un
equipo, utiliza el uniforme; en caso de que representes una causa, utiliza su
logotipo. Esto permite que los posibles patrocinadores puedan ponerle una cara
a un nombre. Comntales por qu ests recaudando dinero y djales la carta de
intencin para que la vean con detenimiento una vez que te hayas ido.
3.

Deja un sobre autodirigido junto a la carta. Permite un mximo de 10 das para

que los patrocinios te sean enviados de vuelta. Una vez que hayan pasado 10
das, llama a los posibles patrocinadores para saber en que situacin se
encuentran. Menciona que les has hecho una visita y los has llamado para
preguntar si estaran interesados en ayudar con tus causa.
4.

Responde con una nota de agradecimiento despus de haber recibido el

patrocinio. Mantener una buena relacin aumentar la probabilidad de futuros
patrocinios.

Consejos y advertencias

Recuerda que debes ser clido y acogedor. Conseguir patrocinio depende mucho de las
habilidades de la gente. FindaSponsor.com recomienda la investigacin de posibles empresas
para determinar si son o no partidarias de contribuir a personas u organizaciones. Esto puede
ahorrarte tiempo en el largo plazo.

Cmo conseguir patrocinadores para tu

evento
Escrito por Miranda Brookins | Trad

Ya sea que seas el anfitrin de un evento de caridad, una feria de la

comunidad o una conferencia para profesionales de negocios, asegurar
patrocinadores para tu evento puede ayudar a sufragar tus costos. Los
patrocinios pueden cubrir los costos de todo, desde alimentos y bebidas para el
mercadeo del evento. Los patrocinios de eventos son de beneficio mutuo. Los
individuos, empresas y organizaciones que ayudan a patrocinar eventos
pueden aumentar su notoriedad de la marca, mejorar su reputacin y
fomentar las relaciones con la comunidad. Conseguir patrocinadores para tu

evento implica educar a los patrocinadores potenciales sobre los beneficios del
patrocinio y el apoyo a tu evento.

Instrucciones
Planificando el evento
1.

Michael Blann/Lifesize/Getty Images

Identifica la misin, los valores y el propsito asociado con el evento que ests
planeando, as como el mercado objetivo que el evento atraer. Esta
informacin te ayudar a identificar los tipos de individuos, empresas y
organizaciones que puedan estar interesadas en patrocinarlo. Por ejemplo, si
eres el anfitrin de un campo de entrenamiento de ftbol para la juventud
urbana, puedes llegar a los maestros, entrenadores deportivos e instructores
locales, materiales deportivos y tiendas de equipos y otras empresas que
comparten un inters en los nios, el deporte o la educacin
2.

Brand X Pictures/Brand X Pictures/Getty Images

Utiliza los directorios de empresas locales para identificar a cules te acercars

para patrocinadores. Conoce los nombres de los responsables de tomar
decisiones, as como tambin de la direccin postal de cada empresa, nmero de
telfono y la direccin de correo electrnico. Puedes encontrar informacin de
negocios a travs de la pgina web de tu Cmara de Comercio local y a travs de
otras organizaciones profesionales y en red locales.
3.

Brand X Pictures/Brand X Pictures/Getty Images

Enumera los distintos tipos de oportunidades de patrocinio que deseas ofrecer.

Los ejemplos incluyen: la donacin de alimentos, pertrechos y utensilios, los
servicios que prestan como la impresin, el diseo web o escribir y pagar por
anunciarse en el programa o sitio web del evento. Si una empresa vende un
producto o servicio especfico, puedes pedirle al dueo patrocinar tu evento,
proveyendo ese producto o servicio especfico.
4.

Jupiterimages/Photos.com/Getty Images

Crea niveles de patrocinio, sobre la base de los tipos de oportunidades de

patrocinio que deseas que estn disponibles. Por ejemplo, un "Patrocinador
Nivel Platino" puede recibir cinco entradas para el evento, la inclusin a la bolsa

de regalo y el nombre de la empresa y el logotipo aadido a todas las

comunicaciones del evento. Mientras tanto, un "Patrocinador Nivel Oro" podra
recibir tres boletos para el evento, la inclusin a la bolsa de regalo y anuncio del
tamao de tarjetas de presentacin en el programa del evento.
5.

Hemera Technologies/AbleStock.com/Getty Images

Crea un sitio web para tu evento. Como mnimo, el sitio web debera incluir una
pgina "Acerca de Nosotros" que esboce el propsito de la organizacin, adems
de la fecha, hora y lugar del evento. Incluye una pgina "Nuestro Patrocinador"
que detalle los tipos de oportunidades de patrocinio disponibles y cmo
convertirse en patrocinador, adems de un blog para mantener a la gente al da
con noticias y desarrollos del evento.
6.

Stockbyte/Stockbyte/Getty Images

Elabora una carta de patrocinio que detalle el nombre, fecha, hora, mercado
objetivo, ubicacin y finalidad de tu evento. Utiliza la carta para convencer a los
donantes potenciales que patrocinar el evento beneficiar a sus empresas u

organizaciones. Incluye informacin sobre cada nivel de patrocinio o solicita

patrocinios especficos, como se mencion anteriormente en el paso 3.
7.

Ablestock.com/AbleStock.com/Getty Images

Proporciona a los patrocinadores potenciales con un enlace a la pgina web de

tu organizacin, las instrucciones para inscribirse y convertirse en patrocinador
y el plazo para la presentacin de la informacin sobre el patrocinio. Al final de
tu carta, djale saber a los patrocinadores potenciales que planeas dar
seguimiento dentro de una semana para ver si tienen alguna pregunta. Enva
por correo o correo electrnico las cartas a los patrocinadores potenciales.
8.

Jupiterimages/Comstock/Getty Images

Dle seguimiento una semana despus de enviar tus cartas de patrocinio, para
que puedas responder a las preguntas y completar la lista de patrocinadores.
Despus de terminado el evento, enva una nota de agradecimiento a cada
patrocinador y archiva tu informacin de contacto, as puedes llegar a ellos en el
futuro.

Cmo obtener un patrocinador para un

evento musical
Escrito por Lee Nichols | Traducido por Paula

Encontrar patrocinadores para tu evento musical puede marcar la diferencia

entre cubrir gastos y ganar dinero o incluso perderlo. Puedes vender
patrocinios para el evento para cubrir los costos, como el alquiler del lugar, la
organizacin de produccin y los gastos de trabajo, dejando la cantidad que
hagas de las ventas de entradas para tu organizacin. Realiza un presupuesto
para tu evento antes de comenzar a buscar patrocinadores. Esto ayuda a
mantener la exclusividad para tus patrocinadores porque eres menos apto de
sobrevenderlos.

Instrucciones
1.

1
Desarrolla un paquete de patrocinio. Decide qu reciben los patrocinadores por
varias contribuciones. Establece tres o ms niveles de patrocinio, cada uno con
distintos precios y beneficios. Por ejemplo, tu paquete ms costoso podra
proporcionar oportunidades de publicidad, como el logo del patrocinador en
camisetas y afiches del evento, pases a detrs de escena de regalo y sealizacin
exclusiva. Tu segundo nivel podra darles a los patrocinadores pases detrs de
escena e inclusin en alguna sealizacin grupal y tu tercer nivel podra
consistir slo de publicidad de sealizacin grupal.

2.

2
Escribe una carta de presentacin para los patrocinadores acerca del evento.
Describe tu evento y audiencia objetiva. Lista los beneficios de proporcionar
patrocinio. Finaliza tu carta con un pedido de hablar con ellos acerca de su
patrocinio. Incluye tu nmero de telfono y direccin de e-mail y una lista de
tus paquetes de patrocinio.

3.

Identifica a tus patrocinadores objetivos. Investiga estaciones de radio cerca de

tu sede para determinar cul reproduce el tipo de msica que resalta tu evento.
Identifica proveedores de comida y productos que podran querer una cabina o
puesto de comida en tu evento.

4.

4
Enva tu carta a tus objetivos identificados. Hazte disponible para llamadas todo
el tiempo. Si un posible patrocinador te llama y no ests disponibles, podra
sentir que no tienes inters en su patrocinio.

5.

Negocia con los posibles patrocinadores. Si bien tienes tus paquetes de

patrocinio, el futuro patrocinador podra pedir uno propio. Estos pedidos
podran incluir que los msicos mencionen el nombre de su compaa desde el
escenario o vendan sus productos en concesiones.
6.

Firma un contrato con los patrocinadores luego de llegar a un acuerdo. Mantn

tu parte del contrato. Notifica al patrocinador cuanto antes si descubres que no
puedes mantener ninguna parte del negocio. Ofrcele un precio con descuento
en patrocinios futuros si descubres que no puedes cumplir lo prometido.

Consejos y advertencias

Si el patrocinador demanda que vendas solo sus productos con la exclusin de la competencia,
contacta a la competencia antes de aceptarlo. Podras obtener una mejor oferta.
Darle a tus patrocinadores ms de lo que aceptaste puede alentarlos a patrocinar
eventos musicales futuros.
No cumplir con un beneficio pactado a ltimo momento puede desalentar a ese patrocinador en
el futuro y podran demandarte.

Cmo obtener un patrocinador

Escrito por David Montoya | Traduc

Los patrocinadores financian eventos privados y pblicos, pero los beneficios

no se ejecutan de una manera. Un patrocinador te da su dinero para el evento
para poner su nombre comercial de forma pblica, crear conciencia de la
marca y ampliar su base de clientes. En resumen, debe existir una relacin de
mutuo beneficio para que un patrocinador se una a tu evento. Para conseguir
un patrocinador, debes demostrar que tu evento tiene todas las cualidades que
el patrocinador potencial necesita para ampliar su base de clientes.

Instrucciones
1.

Empieza a planear lo antes posible. Las grandes empresas planean patrocinar

eventos un ao por adelantado. Si planeas en la consecucin de patrocinadores
de renombre, debes comenzar el proceso al menos un ao antes. Las empresas
ms pequeas, como una empresa local, necesitan menos tiempo y a menudo
basta con un mes de antelacin.
2.

Analiza tu evento demogrfico cuidadosamente. Ten en cuenta la edad, sexo,

profesin y cualquier otra informacin pertinente. Este anlisis te dice que los
patrocinadores pueden estar interesados en tu evento. Por ejemplo, si este atrae
a un gran nmero de familias jvenes entonces ve a los negocios que
venden juguetes de nios y que proporcionan servicios de guardera. Podran
servir como fuertes patrocinadores potenciales.
3.

3
Trata de conseguir una reunin personal con el patrocinador que mejor se
adapte a tu evento. Una peticin personal para el patrocinio crea una relacin
ms fuerte con el patrocinador potencial que una carta o una llamada telefnica.
La personalizacin de una reunin cara a cara, aumenta la probabilidad de
alcanzar la empresa como patrocinador.

4.

Presenta el negocio con tu anlisis de "vender" tu evento. Debes explicar con

hechos verificables las razones por las que tu evento puede ayudar al
patrocinador potencial. Demuestra que este contiene audiencia destinada al
patrocinador y proporciona la plataforma perfecta para exponer un nuevo grupo
de personas a tu producto.

Cmo comenzar un equipo callejero para

promocionar una banda
Escrito por Jeff O'kelley | Traducido

A menos que tu banda haya firmado recientemente un contrato con un gran

sello discogrfico, probablemente no tengas a nadie dedicado a promocionar
tu banda. Pero la promocin de tus conciertos y tu msica puede ser la
diferencia entre la vida y la muerte para una banda independiente. Organizar
a tus seguidores en un equipo callejero puede ofrecer una gran cantidad de

oportunidades promocionales y costarte poco o nada. Puedes entonces usar

este nuevo recurso para construir una base de seguidores, aumentar la
concurrencia a tus conciertos y vender ms CDs. Simplemente sigue los pasos
que se encuentran debajo para poner en marcha tu nueva mquina
promocional.

Necesitars
Lista de potenciales miembros para el equipo callejero
Materiales de promocin (por ej: afiches, calcomanas, etc.)
Calendario de prximos conciertos
Mapas de las reas alrededor de tus conciertos

Instrucciones
1.

Identifica personas para ser organizadores y supervisores del equipo callejero.

Busca a tus familiares, novias/novios, compaeros y seguidores leales para que
ayuden primero. Estas personas sern responsable de
organizar actividadespromocionales, supervisando a otros miembros del equipo
callejero y bsicamente actuar como tu enlace con el equipo. Para hacer que la
gente se interese, siempre puedes ofrecerte a pagarles por su tiempo. Debido a
que la mayora de las bandas independientes no puede costear esto, intenta
ofreciendo pases a los camarines en los prximos conciertos, CDs gratis,
remeras especiales y otra mercadera como pago por su ayuda. Con suerte,
podrs identificar varias personas que aman tu msica y estn dispuestas a
involucrarse como una forma de ayudar a la banda.
2.

2
Recluta miembros del equipo callejero de tu base de seguidores. Publicita en los
conciertos, en tu pagina web, a travs de volantes o correo electrnico si tienes
una lista de correo armada. Cuando la gente responda, pregntales cuanto
tiempo estn dispuestos a ofrecer y cuando estn disponibles. Organiza estos
nombres en varias listas para equipos de afiches, para repartir volantes o
cualquier otra actividad que encaje con su disponibilidad. Esto se convertir en
tu base de recursos para futuras actividadespromocionales. Tambin querrs
pensar un poco en como puedes agradecerles por su ayuda. Remeras especiales
del equipo callejero o gorros es siempre una gran idea de bajo costo.

3.

Con tu equipo callejero en su lugar, planea actividades promocionales con

ciertos eventos en mente. Promociona un solo futuro concierto, lanzamiento de
CD o cualquier otro evento que tengas en tu calendario. Algunas ideas para la
promocin incluyen poner afiches en tiendas locales; repartir volantes en la
calle, en el colegio local o cualquier otro lugar donde podra haber gente, enviar
correos electrnicos a gente que sabe promocionar el evento, llamar a
estaciones de radio locales para pedir tu msica o pedirles que lo publicite al
aire.
4.

Durante el evento, haz que tu equipo callejero reparta volantes promocionando

tus CDs o la pgina web de tu banda, regala calcomanas sin costo de la banda,
recolecta nombres para tu lista de correo y ayuda a vender tu mercadera. La
interaccin personal con tus seguidores puede ayudar a agilizar la venta y
posiblemente hasta el reclutamiento de nuevos miembros del equipo callejero.
Podras sorprenderte de lo bien que funciona esto.

Consejos y advertencias

Busca a tus amigos y familiares mas cercanas para que ayuden a comenzar.
Ofrece promocionar mutuamente los conciertos de otras bandas que estn juntas en lo mismo.
Esta es una gran forma de aumentar la exposicin.
Los predios de los colegios son un gran recurso y responden bien a este tipo de trucos
promocionales.
Ofrece premios especiales para los miembros del equipo callejero que recluten nuevos
miembros.
Recurdales ser educados. Estn representndote a ti y a tu banda y su comportamiento se
refleja en tu banda.
No traspases propiedad privada durante actividades de promocin.
No pongas afiches o volantes en cabinas de telfonos u otra propiedad de la ciudad, el pas o el
estado. Esto podra llevar a una multa
No promociones conciertos en otros lugares/clubes durante un concierto. Eso podra realmente
molesta al dueo.

Cmo reservar y promover un concierto

de tu banda
Escrito por Ehow Contributor | Trad

Has trabajado duro para conseguir reunir una banda y empezar a hacer
msica, pero ahora es el momento de empezar a tocar en shows locales. Los
espectculos en vivo le permiten dar a tus fanticos una experiencia que nunca

olvidarn. Puedes conectarte con ellos en un nivel mejor, construir una base de
fanticos y tal vez incluso vender tus CDs.
Necesitars

Dossier de prensa
Volantes
Lugar
Mercancas

Instrucciones
1.

Encuentra un lugar: Busca en la web para encontrar un lugar que tenga una
capacidad mxima de la cantidad de gente que puedas calcular (para una banda
local, el promedio sera de alrededor de 300 personas). Asegrate de que las
otras bandas que toquen all coincidan con tu gnero. No querrs tocar en un
lugar de hip hop si tienes una banda de rock. Considera los costos de transporte
tambin.
2.

Habla con el sitio: Enva kits de prensa a los lugares de tu eleccin despus de
solicitar uno. Proporcinale al club las fechas en que tu banda estar disponible
para tocar y diles qu tipo de gente puede que asistan, as como qu tipo de
promocin vas a hacer. La mayora de los lugares/clubes hacen la mayor parte
de su dinero en el bar. Puede ser ms difcil obtener un show si tu banda es para
menores de 21 aos, porque la mayora de la gente no estar bebiendo.
3.

3
Reserva el concierto: Si no tienes un agente de reserva, designa un miembro de
la banda para que maneje todas tus reservas. Este miembro de la banda debe
tener un sentido de negocio y saber cmo negociar un trato justo. Por ejemplo,
no deberas tener que "pagar para tocar". Averigua las condiciones de pago del
propietario del club. Algunos lugares te preguntarn si deseas alquilar el lugar
para pasar la noche y te dan un precio que puedes pagar con la venta de
entradas.

4.

Promueve el espectculo: Haz volantes y afiches. Reprtelos o deja algunos en

una tienda de msica, tienda de skate, o una tienda popular de ropa que se
ajuste a tu demografa. Cuelga carteles donde puedas. Promueve en lnea en tu

sitio web, MySpace, Facebook, ReverbNation, u otros sitios de redes sociales.

Publica tu espectculo en los listados de tu ciudad.
5.

Haz que la gente se presente: Conctate con los promotores locales que pueden
ayudar a llevar a una mayor audiencia. Llama a las discogrficas, tiendas y
revistas para ver si les gustara asistir a tu espectculo o ayudar a promoverlo.
Organniza un concurso de radio. Ofrece tener VIP/empleados en la sede como
invitados especiales.
6.

6
En tu espectculo: Ten mercanca para vender en tu presentacin. Por lo
general, el lugar contar con mesas adicionales para ello. Haz que la gente firme
una lista de correo, ten una reunin para conocer y saludar a los fanticos y deja
que todos sepan cundo y dnde ser tu prximo show.

7.

Despus de tu presentacin: Enva una nota de agradecimiento al lugar y sigue

tu relacin con ellos. Esto es profesional y tendrs una mayor probabilidad de
ser reservado de nuevo en ese lugar. Agradece a los fanticos que firmaron la
lista de correo con un correo electrnico de seguimiento.

Consejos y advertencias

Ten el logotipo de la banda en algn lugar en el escenario, ya sea en el bombo o en una

pancarta en la parte posterior.
Deja que el pblico sepa dnde te pueden encontrar en lnea.
Mantente profesional y amable.
Llega a tiempo a la prueba de sonido.
No te limites a enviar a cualquier persona a un kit de prensa, si es solicitado no lo aceptarn.
Echa un vistazo en lnea para ver si hay alguna ley sobre volantes y carteles en tu ciudad.
Puedes recibir una multa si pones carteles en ciertos lugares, y te van a encontrar.

Ideas para promocionar una banda

Escrito por Sara Mcart | Traducido

Promocionar una banda sin duda ha cambiado con los aos, pero el cambio ha
sido para mejorar. Con toda la tecnologa disponible en el siglo XXI, los fans
ahora pueden estar en contacto con sus msicos favoritos como nunca antes y
esto da nuevas oportunidades a las bandas que buscan darse a conocer.
Combinar las nuevas tcnicas y las viejas ideas puede beneficiar a una banda.

Internet
En esta era, el Internet es una herramienta vital. Crea un perfil en MySpace,
Twitter y Facebook, y haz contacto con la mayor cantidad de gente posible que
creas que puede disfrutar de lo que ests ofreciendo. Esto te puede conectar
fcilmente con los promotores locales, sedes y estaciones de radio de tu rea y
que tal vez pueden ofrecerte un espacio. Antes de ir a un lugar a tocar,
enva invitaciones en lnea a los lugareos para hacerles saber que irs a su
ciudad. Asegrate de dar fotografas de alta calidad de la banda, as como
muestras de msica en tus presentaciones que los fans puedan disfrutar al
instante. Adems, tener un sitio web de la banda es una buena forma en que la
gente puede conocer tu trabajo.

Festivales y eventos
Muchos festivales y eventos ofrecen espacio para nuevas bandas. Uno de los
mejores ejemplos de esto es el festival musical South by Southwest, el cual se
lleva a cabo en Austin, Texas, cada ao. Cientos de bandas van a la ciudad para
el festival y tocan en varios lugares para miles de personas. El evento atrae a
muchas celebridades y tambin es un lugar al que asisten productores y
ejecutivos de compaas discogrficas que estn en busca de nuevos talentos. La
mayora de los lugares ofrecen msica gratuita. La oportunidad de tener este
tipo de exposicin es invaluable para una banda.

Folletos y postales

Los folletos y las postales han sido durante mucho tiempo una manera de dar a
conocer eventos locales y bandas. Coloca y distribuye folletos estratgicamente
en donde sabes que tus fans u oyentes potenciales estarn. Los campus
universitarios a menudo ofrecen espacio en los tablones de anuncios, pero es
posible que necesites permiso para usarlos. Los centros comerciales, lugares de
reunin locales y postes de telfono ubicados cerca de donde vas a tocar
tambin son buenos lugares para promover a una banda. Despus de tu
presentacin, s educado y quita los folletos que has colocado.

Crear un logotipo gratuito para una banda

de rock
Escrito por Barb Nefer | Traducido

Propsito
Antes de disear un logotipo gratuito para una banda de rock, tienes que decidir
en qu quieres que el logotipo comunique. Obviamente, es un smbolo de la
banda de rock, pero tienes que decidir qu es lo que quieres transmitir. Quieres

que sea llamativo? Artstico? Impactante? Tiene que coincidir con la

personalidad de la banda de rock y darle un sabor de esa personalidad a
cualquiera que lo vea. Si una persona nunca ha odo antes la msica de la
banda, debera darle una idea de lo que puede esperar. Si la tiene, debera
coincidir con su percepcin.

Diseo
Cuando hayas decidido lo que quieres expresar con el logotipo de la banda de
rock, comienza el proceso de diseo con una sesin de lluvia de ideas. Haz que
todos los miembros de la banda se sienten y lancen ideas. Inicialmente, esto
debera ser una sesin de lluvia de ideas, donde todo el mundo dice lo que
quiere sin ningn miedo de censura. Esboza ideas basadas en esto.

Creacin

Usando las ideas y los borradores, crea varias opciones para el logotipo de la
banda de rock. Si eres artstico, puedes dibujarlos libremente y escanearlos a
una computadora para arreglarlos. Si no sabes dibujar lo suficientemente bien
para hacer esto, usa imgenes gratuitas y prediseadas que estn ampliamente
disponibles en lnea. Necesitars un software de grficos para manipular tu
dibujo o las imgenes gratuitas. Ya que ests creando el logotipo de la banda
gratis, puedes descargar un programa de grficos gratuito. Un sitio que da
varios programas de este tipo est incluido en los recursos.

Revisin
Imprime varios logotipos que hayas creado y ten otra sesin de lluvia de ideas
con los miembros de la banda de rock. En este momento, el objetivo es decidirse
en una versin final. Cuando todo el mundo est de acuerdo, esboza el logotipo
revisado de una manera que refleje los cambios acordados y que todos lo
firmen. Esto evitar que los otros miembros de la banda digan despus que no
aprobaron el logotipo elegido.

Finalizacin
Con tu software de grficos, finaliza el logotipo de la banda de rock. Guarda el
archivo en varias ubicaciones para que no se pueda perder fcilmente. Puedes
guardarlo en tu disco duro, quemarlo en un CD y colocarlo en una memoria
USB. Como una precaucin adicional, envate un correo electrnico con una
copia y a los otros miembros de la banda. Este logotipo tiene que guardarse en
un formato comn de grficos como .jpg para que puedas importarlo fcilmente
a otros programas. Por ejemplo, puede usarse en volantes y publicidad en los
conciertos de la banda, o incluso en la portada de un lbum algn da.

Cmo ser un buen representante de bandas

Escrito por Isaiah Da

Ser un buen representante de bandas significa ser parte de la banda. Los

mejores representantes pasan tiempo conociendo a la banda y dndole una
devolucin honesta e inteligente. El representante y la banda comparten las
mismas metas: popularidad y xito financiero. A tal fin, el representante
necesita mantener a la banda dando conciertos, motivada y bien encaminada.
Necesitars

Camisetas
CDs
Pegatinas
Material de prensa
Folletos

Minimizar

Instrucciones
1.

Crea varios sitios web para la banda. Deberan tener un sitio web principal, as
como sitios web satelitales en redes sociales para ayudarlos a sumar seguidores.
2.

Arma el material para entregar. Si la banda tiene un CD, asegrate de que est
bien masterizado y que tenga buenas grficas. Tambin disea un buen logo
para la banda, e imprime pegatinas y camisetas.
3.

Arma el material de prensa de la banda. Toma fotografas publicitarias, graba

un demo, escribe una biografa incluyendo informacin de contacto, y rene
reseas y artculos que promocionen a la banda y su msica. Incluye tarjetas
profesionales, una lista de trabajos pasados y una pgina con una lista de los
equipos que la banda utiliza.
4.

Contrata conciertos para la banda. Haz alrededor de uno o dos conciertos por
mes en tu ciudad, y tantos como la banda est disponible en las zonas aledaas.
No los desgastes, pero intenta que den alrededor de tres conciertos por mes.

5.

5
Renete con la banda regularmente. Intenta encontrarte con ellos cada dos
semanas, antes o despus de los ensayos, y discutan juntos los conciertos y otras
decisiones. En las reuniones dales tus comentarios sobre lo que ves como
sus fortalezas y debilidades, y discute las maneras de continuar desarrollando
su imagen y su grupo de seguidores. Tambin acude a sus conciertos tanto como
sea posible.

6.

Arma un equipo de repartidores de folletos en la calle antes de los conciertos. A

veces, puedes encontrar a seguidores dedicados que lo harn a cambio
de boletos y material gratuito.

Qu se necesita para ser un representante

artstico?
Escrito por Michelle Renee | Trad

Hay mucho ms involucrado en ser un representante artstico que slo tener

ojo para ste. Sin duda, una formacin en bellas artes y conocimiento de las
teoras y tcnicas usadas para producir artes visuales, componer msica o
hacer representaciones dramticas es un buen inicio. Pero un representante
artstico tambin debe tener un fuerte sentido de los negocios y ser capaz de
ayudar a los clientes en todas las facetas de su carrera; y algunas veces en su
vida personal.

Habilidades en administracin de empresas

Manejar artistas requiere muchas habilidades similares a las que se necesitan

en los negocios. Las habilidades generales de gestin incluyen estrategias de
planeacin, coordinacin de recursos, experiencia en la asignacin, liderazgo y
organizacin. Las habilidades de contabilidad y economa son necesarias para
manejar los presupuestos de los clientes, sus estados financieros y las cuentas
relacionadas con su carrera. La experiencia enrecursos humanos ayuda a
seleccionar a los miembros adecuados del equipo y a los socios, como los
publicistas, agentes de reservaciones y estilistas. Las habilidades bsicas
administrativas son de suma importancia, como gestores de talento manejarn
de manera usual archivos, registros y una variedad de actividades de oficina.

Habilidades interpersonales
Se requiere un buen nmero de habilidades interpersonales para ser un
representante artstico de acuerdo a O*Net Online. En esta profesin, se
requiere hacer negocios frecuentemente con agentes de talento, directores,
productores, patrocinadores y ejecutivos de negocios del cliente en cuestin.
Debes mostrar buenas habilidades de comunicacin para transmitir
eficazmente la informacin sobre los antecedentes y la capacidad de tu cliente.
La escucha activa y la percepcin son indispensable para reconocer y entender
la reaccin de la audiencia ante la presentacin de tu representado. Tambin
debes poseer habilidades de negociacin y persuasin para cerrar los tratos
comerciales.

Conocimiento de marketing y de los medios de

comunicacin

Un buen representante tiene suficiente informacin sobre mtodos y tcnicas de

difusin, de acuerdo a O*Net Online. Necesitas estar familiarizado con
procedimientos de produccin de los medios y con estrategias de comunicacin
para hacer mltiples planes de promocin de talento. Una base en
mercadotecnia es til para un representante, ya que muchas tcnicas de
marketing, ventas y demostracin de productos se pueden transferir fcilmente
a las estrategias de representacin artstica. Simplemente, los representantes en
mercadeo venden un producto, para los representantes artsticos, el artista en
su producto.

Conexiones en la industria
Los artistas, msicos, actores y otros talentos se basan en equipos completos de
profesionales de la industria para preparar su camino al xito. Sus equipos
generalmente estn formados por publicistas, agentes de talento, promotores,
estilistas y agentes de reservas. Es trabajo del representante artstico coordinar
el "equipo", delegar responsabilidades, arreglar y negociar las compensaciones y
supervisar las operaciones de cada departamento. Necesitars una lista
suficiente de contactos en mltiples reas de la industria del entretenimiento y
el mercadeo para tener xito en el negocio de la representacin de artistas. La
habilidad de hacer contactos y construir slidas relaciones en la industria es
esencial.

Educacin
No se necesita un ttulo universitario para convertirse en un representante
artstico, pero puedes tener ciertas ventajas si tienes el entrenamiento

adecuado. Tener un ttulo en administracin de empresas, relaciones pblicas o

en un programa de mercadotecnia puede darte ventaja en el mercado laboral
sobre otros representantes artsticos con un menor grado de educacin. O*Net
menciona que en el 2008 cerca de la mitad de los representantes artsticos
alrededor de la nacin tenan por lo menos un ttulo universitario en una o ms
de estas reas. Los cursos que estudiaron incluyen generalmente prcticas de
negociacin de contratos, estrategias de mercadeo y tcnicas de adquisicin de
talento.

Cmo lograr que tu banda sea reconocida

por una revista
Escrito por Shane Scott-Tr

Para las bandas que estn empezando, puede ser un reto conseguir el
reconocimiento de lo que es a veces un mercado de msica sobresaturado. Un
buen artculo de una revista de msica puede ayudar a generar revuelo e
inters, apuntando al pblico correcto demogrfica y conseguir que ms
personas asistan a los conciertos.

Instrucciones
1.

Haz una lista de revistas de msica en las que te gustara ver algo escrito sobre
tu banda. Esta es una manera til de ayudarte a ti y tu grupo a conocer al
pblico al que desean llegar y que quieres que vaya a tus shows. Considera
agregar blogs de msica en lnea a tu lista, ya que son cada vez ms populares
entre los aficionados a la msica. Una vez que tengas la lista, obtn la
informacin de contacto (a menudo se encuentran en el sitio web de la revista o
en la letra pequea de las revistas).
2.

Jupiterimages/Goodshoot/Getty Images

Escribe un comunicado de prensa que incluya una breve descripcin de tu

banda, el sonido que estn buscando o gnero al que pertenecen, y envala por
correo electrnico a los medios de comunicacin. El mejor lugar para enviar el
comunicado de prensa es el peridico local, semanarios de artes y msica (la
mayora de las ciudades tienen al menos una o dos de ellas), estaciones de radio
y promotores locales. Ponte en contacto con peridicos estudiantes en los
colegios o universidades locales. Incluye tu informacin de contacto, y
menciona que miembros de la banda estn disponibles para entrevistas.
3.

Toma ventaja de los sitios de redes sociales orientados a msicos y considera la

creacin de un sitio web o blog para tu banda. Grooveshark, Soundcloud y
Bandcamp son excelentes sitios para msicos. Esta es una gran manera de que
la gente escuche algo de tu msica y tengan una idea de tu sonido y direccin
musical. Algunos enlaces a tu sitio pueden ser incluidos en los comunicados de
prensa y correos electrnicos, lo cual es mucho ms barato y fcil que el envo
de discos de muestra o archivos de sonido digitales.
4.

Digital Vision./Digital Vision/Getty Images

Lleva una hoja de contacto con los medios y revsala con regularidad. Esta lista
de contactos debe incluir las revistas de msica que esperas que cubran a tu
banda. Informa a los contactos de prximos conciertos, lanzamientos y otros
eventos que la banda est promocionando. Revistas de msica y blogs de
msica en lnea suelen a menudo necesitar contenido, y la mayora mostrar un
inters en lo que ests haciendo, sobre todo si tienes un prximo lanzamiento,
gira o concierto.

5.

5
Comienza promocionando tu banda en publicaciones ms pequeas, mientras
esto toma impulso. Una vez que tu grupo ha sido entrevistado, presentado,
reseado en algunos pequeos sitios, blogs y revistas (particularmente los
locales), ser ms fcil y es ms probable que las publicaciones ms grandes,
regionales y nacionales se interesen en ti. Ten esto en cuenta y hazlo as. Si te
dedicas a tu banda y realizan una gran cantidad de promociones
y presentaciones, es ms probable que generes inters entre los escritores y
publicistas.

Consejos y advertencias

Tener el apoyo de una compaa discogrfica sin duda te ayuda a obtener entrevistas de las
publicaciones ms grandes, pero hablar con los diarios ms pequeos y hacer que escriban
sobre ti funciona para ayudar a que las disqueras te encuentren. Ten esto en cuenta si alguna
vez te sientes en un callejn sin salida porque las publicaciones ms grandes no se fijan en ti.
Todo es parte del pago de tu derecho de piso.

Cmo ser un mejor lder de una banda

Escrito por Kevin Kinder | Traducido por Cesar Daniel G

En teora, ser el vocalista de una banda de rock es donde est toda la gloria.
Pero ser el lder de una banda tambin incluye un montn de
responsabilidades. Como lder de la banda, sers el rostro pblico del grupo y
tambin puedes ser responsable de la reserva, la gestin y planificacin. Eso
es no decir nada de la obra vocal en s, el cual puede ser la diferencia entre una
banda que suena bien y una banda que suena muy bien. Con la prctica y
perseverancia, puedes aprender a ser un mejor vocalista en lo musical y como
dirigente.
Necesitars

Espacio para practicar

Micrfono
Soporte para micrfono

Instrucciones
Improvisar musicalmente
1.

1
Practica todas tus canciones de forma individual y con la banda. Repite
canciones con partes vocales rpidas una y otra vez, empezando poco a poco

primero y aumentando la velocidad sobre la marcha. Articula todas las notas a

medida que las practiques, sugiere Michelle Hallman, un instructor vocal que
escribe para Chicago Music Guide.
2.

2
Calienta tus cuerdas vocales antes de cada concierto. Elige una cancin con la
que puedes divertirte. Canciones como "Hi-Ho" y "Have You Seen the Ghost of
John", o canciones similares , pueden tener un valor especial dice el recurso de
msica en lnea Music-for-Music-Teachers.com. Estirar tus cuerdas vocales
puede evitar daos en tu voz.

3.

Practica el uso del micrfono y la base microfnica. Ve hasta donde te sientas

cmodo quitando el micrfono del soporte y caminando alrededor de la base sin
temor a darle patadas durante una presentacin.
4.

Toma lecciones de canto. Estas sesiones pueden agrandar tu rango de canto y

pueden ayudarte a mantenerte entonado.
5.

Aprende a tocar un instrumento. Incluso si no lo tocas en el escenario, saber los

acordes puede ayudarte a entender melodas y comunicar mejor las ideas
musicales con tus compaeros de banda.

Guar a la banda
1.

Crea un conjunto de objetivos para la banda con la colaboracin de los otros

msicos. Dentro de estos objetivos, determinen la direccin musical de la banda
y si el grupo es una tarea de tiempo completo o un proyecto de fin de semana.
2.

Comuncate con los miembros de tu banda al crear un calendario de conciertos

y ensayos y establecer los mtodos preferidos de comunicacin.

3.

3
Pon el ejemplo, dice Musician Wages, un sitio web para msicos que trabajan.
Esto incluye ser puntual, conocer tu material y ser profesional.

4.

4
Deja que cada uno de los msicos tenga su momento. Si es hora para un solo de
guitarra, por ejemplo, que el msico lo complete y muestre su talento antes de
regresar con la voz. Cada msico debe sentirse como que est contribuyendo al
producto musical.

5.

Mantn una presencia en la web para tu banda usando sitios de redes sociales,
un blog o una pgina web, o los tres, en la lista de informacin de contacto y las
fechas de sus conciertos de la banda. Mantn la informacin fresca y
actualizada.
6.

Reserva conciertos para la banda usando las recomendaciones de un compaero

de banda sobre el tipo de conciertos que deseas tomar. Construir una serie de
contactos y organizar tus necesidades y recomendaciones pueden ayudarte a
conseguir conciertos, dice el recurso para msicos en lnea Indie-Music.com.
7.

Comparte algunas de las responsabilidades del manejo de la banda. Encuentra

la fuerza de cada compaero de la banda y permteles brillar en ese papel. Si
uno de los miembros es un gran organizador, haz que mantenga el horario del
ensayo. Si uno tiene un inters particular en la web, djalo llevar el sitio web del
grupo.

Consejos y advertencias

Asegrate de incluir informacin de contacto y de reserva en tus distintos sitios web o pginas
de redes sociales de tu banda. Nunca sabes cuando podra un promotor escuchar t msica y
decidir reservar un espectculo.

Cmo escribir una propuesta para un

concierto musical
Escrito por Sharon Kennedy | Trad

Cualquier banda incipiente o msico necesita tocar en conciertos para

desarrollar una base y hacer escuchar su msica. Muchos festivales y locales
requieren propuestas de conciertos musicalespara considerar alojar sus
conciertos. El objetivo de estas propuestas es informar al organizador del
concierto sobre la banda, su msica y su estrategia de promocin para que
ste pueda evaluar si el concierto ser o no un xito. Una buena propuesta
deber ser clara y descriptiva, y relacionada tanto a los atributos comerciales
como artsticos de la banda o del msico. Ms importante, debe ser
persuasiva.

Necesitars
Formulario de propuesta para un concierto (si aplica)
Muestra de msica
Material promocional

Instrucciones
1.

Obtn un formulario de propuesta de concierto del festival o del local para el

que ests aplicando. Muchos tienenformularios preestablecidos que detallan
exactamente qu tipo de informacin buscan.
2.

Proporciona la informacin bsica como el nombre de tu acto, la persona de

contacto y su informacin, y el sitio web (si tienes uno). Detalla las fechas en las
que ests disponible para actuar.
3.

Proporciona una breve biografa del artista, incluyendo algunos de los

logros musicalesde la banda y los conciertos pasados. Esto debera tener uno o
dos prrafos. Quieres ser descriptivo, pero relativamente objetivo.
4.

Describe el programa de tu concierto. Incluye la cantidad de sets que tocars y

la longitud de los mismos. Para los msicos clsicos, incluye las piezas a
realizar, los compositores de las mismas, y su duracin aproximada.
5.

Agrega un archivo con una muestra de la msica del artista si la propuesta es

enviada por correo electrnico o en lnea. Si la envas fsicamente adjunta un
CD.
6.

6
Describe tus ideas de promocin y menciona cmo lo haces actualmente
(Facebook, Twitter, etc.). Si ya tienes materiales promocionales como psters o
fotografas, puedes incluirlos.

Consejos y advertencias

Tu propuesta debera tener de una a dos pginas de largo.

El diseo y la disposicin son importantes. Asegrate de que tu propuesta tenga un aspecto
limpio y profesional.
Verifica los errores de ortografa y de gramtica antes de enviar tu propuesta.
Lee sobre cmo escribir una propuesta de negocios; esto debera darte algunas buenas pautas y
consejos.
No te desalientes si tu propuesta es rechazada. La industria de la msica es muy competitiva y
lleva mucha perseverancia lograrlo.
Si decides modificar el programa luego de haber enviado la propuesta (cambiar o agregar
canciones, por ejemplo), deberas notificarle al organizador para mantener tu credibilidad.

Cmo ser un promotor de artistas?

Escrito por Marie-Pier Rochon | Traducido

Convertirte en un promotor de artista puede llevarte por unos cuantos

caminos diferentes dentro de esa carrera. Por ejemplo, puedes convertirte en
un promotor conciertos y eventos, el promotor de un equipo callejero,
mnager de nuevos talentos o agente de booking. Elegir qu tipo de promotor
quieres ser no es todo: los promotores para los artistas pueden especializarse
en artes especficas tales como la msica, las artes visuales, el modelaje y la
actuacin. La mayora de los promotores tienen alguna experiencia, ya sea en
una disciplina artstica especfica o en gestin y promocin. Tambin tienen
un gran inters en las artes y el conocimiento de su industria, as como
habilidades de marketing y negocios.

Instrucciones
1.

Investiga y aprende todo lo que puedas sobre el tipo especfico de artista que
deseas promocionar. Si quieres llegar a ser un promotor de las artes visuales,
tendrs que tener conocimiento de historia del arte, de los maestros del arte, de

las tcnicas de las artes visuales y de los ltimos avances en el campo. Si quieres
ser un promotor en el tema de la msica, necesitas saber todo lo necesario sobre
el gnero de msica que deseas promocionar, su historia, los tipos de msica
relacionados, las salas de msica y la forma de planificar y promocionar
conciertos.
2.

Renete con diferentes tipos de artistas, desde los bien establecidos hasta los
artistas independientes emergentes. Tmate el tiempo para aprender acerca de
ellos, ve con cules tienes una buena conexin y cules son los que t aprecias
por su arte y en cules crees ms.
3.

Haz redes de contacto con los administradores de lugares locales, como bares,
clubes, cafs, galeras y museos. Establece las conexiones que necesitas para
planificar eventos para los artistas que deseas promocionar. Piensa fuera de tu
esquema y haz redes con los propietarios de inusuales establecimientos como
almacenes, parques de recreo y jardines botnicos, ya que uno de tus artistas
podra querer realizar un evento en uno de estos establecimientos, en lugar de
en un lugar ms tradicional.
4.

Familiarzate con los contactos de la prensa local, regional y nacional. Avsales

cuando tengas un evento prximo y ellos podrn ayudarte a difundir la noticia
al pblico en general. Dependiendo del tipo de artista que promociones, habr
medios de comunicacin especficos que te pueden orientar. Por ejemplo, un
promotor de las artes literarias debe conocer el editor del "The New York
Times", de modo que el promotor pueda solicitar la revisin de un libro nuevo,
ya que este peridico publica una de las listas de ventas de libros ms populares
de Estados Unidos.
5.

5
Vende tus servicios a artistas y sigue buscando por nuevos talentos. Explcale al
artista que tus conocimientos y tus conexiones con espacios para eventos,
medios de comunicacin y otros artistas, aumentar su renombre dentro de la
industria. Busca a los artistas en eventos de arte, de promocin y creacin de
redes, en conferencias, talleres y seminarios.

6.

6
Socializa con coleccionistas y participa en eventos a los que ellos vayan. Estos
incluyen inauguraciones de galeras, firmas de libros, subastas y
conciertos musicales. Estos coleccionistas sern tus posibles compradores.
Mustrales que puedes hablar con ellos utilizando el vocabulario especfico de
su industria.

7.

Facilita la adquisicin de piezas de arte, o el planifica eventos tales como

conciertos de msica. Si ests planificando un evento que se encuentra fuera de
tu conjunto de habilidades, encuentra a un buen planificador de eventos que
pueda hacerse cargo de l mientras t te concentras en hacer redes,
promociones y en actuar como enlace entre el artista y los medios de
comunicacin, as como los compradores.

Cmo escribir una carta de presentacin

para representantes artsticos
Escrito por Bonnie Weinstein

Una buena carta de presentacin y una correcta direccin te darn resultados

slidos al buscar un representante artstico honesto. Unacarta de presentacin
es tu primer y posiblemente nica oportunidad para llamar la atencin de un
representante. No cometas el error de olvidarte de escribirla o hacerlo de una
forma deslucida. Tienes una sola oportunidad de provocar una buena primera
impresin, sala produciendo una inteligente e ingeniosa presentacin.
Necesitars

Una computadora
Un papel

Instrucciones
1.

Llega recomendado. Lo primero que un representante quiere ver es que eres

alguien ya reconocido. Revisa tus recursos enbusca de personas que puedan
garantizar tu talento y habilidad. Solicita a reconocidos profesionales de la
industria artstica y antiguos profesores sus recomendaciones, luego agrgalas
en la parte principal de tu carta de presentacin. Esto le indica al representante
que otros te buscan y que ests pre-aprobado.

2.

2
Haz una lista de tus trabajos importantes. Esta es la sal de lacarta, donde
concisamente repasas tus logros. Incluye la experiencia reciente, comerciales
que has protagonizado, educacin, premios, reconocimientos y crticas positivas
que hayas recibido. Estos atributos deberan estar escritos con originalidad y
condimento, sin excederte en las palabras.

3.

Solicita lo que quieras en el tercer prrafo. Dile que ests buscando un

representante y querras reunirte con l cuando le parezca. Aqu es donde
puedes mencionar la direccin de tu sitio web para que el representante pueda
ver tu video de demostracin. Tambin puedes ofrecerle el envo del demo en
DVD por correo. Es ms fcil, para alguien interesado en ver tu trabajo, mirarlo
on-line que esperar el correo. Si no tienes un sitio web, es tiempo de conseguir
uno.
4.

Concluye con un sincero agradecimiento por leer tu carta de presentacin y

curriculum. Hazle saber que esperars alguna novedad de su parte. Se positivo,
pero no excesivamente altanero. Tienes que causar una buena impresin e
interesar, as querrn reunirse contigo y trabajar. No causes la impresin de
estar necesitado o ser orgulloso.

Consejos y advertencias

Limita tu carta de presentacin a una pgina. Pide a un amigo de confianza, un colega o un

familiar que revisen la ortografa y la gramtica. Escribe el nombre del representante
correctamente.
Mantenla en un tono profesional. Una carta de presentacin no es el lugar para hacerse el
simptico.

Cmo convertirse en
representante de artistas
No importa cmo la economa est yendo, siempre habr demanda para los artistas, y
una agencia de artistas puede ser un negocio muy lucrativo. Para convertirse en una
agencia superior, tendr que hacer un trabajo excelente para obtener entretenimiento
con los compromisos. Se trata de conseguir talentos para actuar en conciertos, fiestas

y otros eventos. Est preparado para trabajar duro y comprometerse. Como punto de
partida una agencia requiere una gran cantidad de energa.

Instrucciones
Desarrolle una buena relacin con sus salas de conciertos y teatro. Vaya a todas las ferias y
eventos organizados a nivel local. Esto le proporcionar exposicin con contactos en la
industria del entretenimiento.
Reclute talentos para su agencia de contratacin. Hable con sus amigos y empiece a nivel local;
obtenga bandas o DJ's que tocan en colegios y bares. Amplie su base de talento poco a poco
mediante la adicin de comediantes, artistas y bandas de calidad. Cuanto ms diverso es el
grupo de talentos que tenga, mejor ser para el establecimiento de su agencia de representacin.
Elabore un acuerdo oficial entre el talento reclutado y su agencia. En este contrato se detallarn
todos los trminos de referencia: la confidencialidad de la asociacin y las clusulas de
competencia. Restrnjase al contrato y no permita excepciones a la regla, a fin de establecer un
entorno profesional.
Contrate a una agencia de marketing para promocionar su agencia de artistas.
Contrate nuevos talentos a medida que la agencia crece. Mantenga una base de datos para el
talento y adems forme enlaces con compradores de talentos.
Mantenga sus tarjetas de negocios con usted todo el tiempo y entreguelas cuando conozca gente
nueva. Afliese a asociaciones locales donde se puede encontrar una red de clientes para su
agencia de contratacin. Saber que ha realizado antes el artista tambin ayuda en la eleccin de
la banda apropiada para la ocasin.
Honre todos sus compromisos y plazos. Asegrese de conocer a su pblico por dentro y por
fuera, para darles un espectculo que les interese ms.
Si deseas leer ms artculos parecidos a cmo convertirse en representante de artistas, te
recomendamos que entres en nuestra categora de Actuar.

Necesitas

Tarjetas de visita

Consejos

Contrate a un diseador web profesional para crear un sitio web para su agencia de
contratacin.
Ponga a punto sus habilidades de comunicacin y aprenda a comercializar mejor sus servicios a
sus clientes.
Contratar asistencia jurdica para la elaboracin del contrato con el talento reclutado ayudar a
protegerse contra futuros reclamos.

Sigue leyendo: http://artes.uncomo.com/articulo/como-convertirse-en-representante-de-artistas1993.html#ixzz30EjaHyUP

LO QUE SIEMPRE QUISISTE SABER

SOBRE LOS MANAGERS O
REPRESENTANTES.
Escrito por Juan Carlos Amaya.

Muchos actores, que trabajan en televisin, siempre estn en busca de nuevos proyectos, pero mientras
en el teatro o grabando no queda tiempo suficiente de hacer esa bsqueda de castings o audiciones para s
trabajando al culminar un proyecto. En el caso de quienes empiezan en el medio o de aquellos que qu
ingresar a la televisin, o al cine, se les hace ms difcil an; ya que tienen que hacer mil y un vueltas, es
relacionarse bien, ir a castings, estudiar en buenas escuelas y tratar que su talento se vea de una forma efe
Es por eso que desde hace algunos aos, los llamados managers, o representantes de artistas, ya estn v
esto como una profesin.

Ellos se encargan de buscarle trabajo a sus representados y as facilitarle el camino a muchos que estn
bsqueda. Estos personajes se encargan de promover al artista por medio de una hoja de vida o reel. sta
presentadas por el actor, con fotos hechas por un profesional y deben estar bien diseadas para dar una b
impresin. Los managers llevan estas hojas de vida a los canales, productoras de telenovelas, eve
comerciales, productoras de cine, teatros, empresas de publicidad, agencias de modelaje, etc. Otra de las fo
de promover al artista es por medio de reuniones sociales, donde los llamados managers o representante
artistas, presentan al actor ante productores, directores, jefes de castings, para ver en sus perfiles pos
talentos de la televisin. Por este trabajo casi todos los representantes cobran un 20% de las ganancias de
artista. En los pases productores de televisin hispana, hay muchos managers conocidos, que hacen hast
propias empresas de representacin.

Ellos tambin cuentan con pginas Web donde el cliente puede ver las caractersticas de cada artista.
artistas son: actores, presentadores, modelos, cantantes, y periodistas; tambin cuentan con jefes de p
para sacar sus noticias y tenerlos vigentes en los medios de comunicacin. En estos ltimos tiempos "Qui
tenga manager no esta en nada", as lo afirman algunos estudiantes de actuacin, pero en algunas ocasione
mismos actores son quienes hacen de sus propios managers; estn pendientes hasta de pagar sus impue
buscar casting y promoverse por si solos, cosa que se hace un poco difcil para entrar al medio.

Muchos de estos artistas logran entrar al medio de la actuacin haciendo esa bsqueda mientras otros se v

la necesidad de buscar a quienes los representen, ya que le acortan el camino para llegar al anhelado s
trabajar en la televisin, el cine o ser grandes estrellas del teatro. La mayora de los managers has
convierten en los grandes amigos de sus representados, estando al pendiente de su vida privada; quiene
sus amistades, su forma de vestir, que sitios frecuentan, ya que segn ellos, el que dirn del pblico ha
misma carrera del artista. Nos dimos la tarea de ubicar a algunos managers en Colombia para hacerles
preguntas con respecto a este trabajo veamos qu opinan al respecto:

Gabriel Blanco:
El aumento de jvenes entrando al medio es grande segn usted a que se debe esto?
Es un medio que ofrece muchas posibilidades de desarrollo a los jvenes, ven en esta carrera una oportu
de crecer espiritualmente y tambin se amplan sus perspectivas econmicas.
Qu se necesita para que un actor entre a su Book?
Pues una mezcla de talento, belleza, disciplina y responsabilidad.
Hay algn tipo reglas deben seguir sus representados?
No.
Es fundamental tener belleza para estar en su book?
Es importante. No imprescindible, adems la belleza es un tanto intangible, lo que es bello para uno no es
para otros.
Muchos aspirantes actores dicen que los managers exigen belleza fsica y que el talento va en seg
nivel Qu piensa de eso?
Yo creo que lo primero, es el talento y el empeo si va acompaado de belleza, ser ms fcil. No
necesariamente.
Antes de ser manager, pens en actuar?
Nunca.
Quien fue el primer artista que represento?
Dos escritores, dramaturgos, poetas. Eran una especie de curieles de la escritura Alberto Serret y Chely Lim
Muchos actores que alcanzan fama "se les suben los humos", segn usted Que tanto perjudica
comportamiento en la vida artstica?
Mucho, y a veces es inevitable, pero todo lo que sube cae, por muy arriba que est, as que, solito todo vue
su nivel y unos ms que otros se dan cuenta que van al bao igual que todos.

Hay otros que son ms receptivos y reaccionan a tiempo y unos pocos que el sol les da, la luz la usan, y cu
les toca la sombra la disfrutan tambin, porque no es tan "nice" estar arriba siempre, es muy desgas
adems de imposible.
La carrera de cualquier artista importante estar llena de altibajos necesariamente. Que tant
involucra usted con sus representados?
Mucho, demasiado a veces. Estoy trabajando por no involucrarme tanto.
Con su experiencia en el medio, que consejo le da a quienes inician en la actuacin?
Que lo ms importante es la perseverancia, la disciplina y la superacin. No importa de que tan abajo h
empezado, si realmente quieres, puedes lograr el xito; conozco talentos que han comenzado muy abajo a
artstico y otros que supuestamente comenzaron con ms talento por as decirlo.
El aventajado confiado en sus condiciones, es hoy en da un actor con algo de condiciones, pero viciado po
no se super y el otro que nadie crea que tena condiciones, hoy es un actor solvente, exitoso, porque se s
y no se confi, como el otro, y le toc trabajar ms.

Cada da que pasa creo fehacientemente, que la actuacin no es solo un don que le da dios a las personas
tambin es un arte que se aprende, que tiene tcnicas y procesos que se estudian y que si te lo prop
puedes llegar a ser un gran actor. No importa si tus condiciones naturales no te ayudan mucho, obvio mie
menos condiciones tengas, ms duro te toca estudiar para superar tus limitaciones.

Maricela Marulanda:
El aumento de jvenes entrando al medio es grande Segn usted a qu se debe esto?
Hay mucho jvenes entrando al medio porque se han abierto escuelas de actuacin, talleres, cada ve
preparan ms los jvenes y eso me parece excelente.
Qu se necesita para que un actor entre a su book?
Simplemente que a mi me guste y que le vea talento.Es cuestin de feeling entre las dos partes.
Hay algn tipo de reglas que deben seguir sus representados?
No, ninguna. Deben ser serios, profesionales, responsables, y talentosos. El xito llega despus si cumplen
reglas.
Es fundamental tener belleza para estar en su book?
No necesariamente.

Muchos aspirantes a actores dicen que los managers exigen belleza fsica y que el talento va en seg
nivel Qu piensa de eso?
No creo que sea as. Ahora si hay un buen fsico y la persona es talentosa pues excelente. Pero hay gra
actores que no tienen un muy buen fsico y han triunfado.
Antes de ser Representante, pens en actuar?
NO, jams. Eso no se me pas nunca por la cabeza! Como soy asesora de imagen, creo que eso fue lo qu
impulso a ser manager.
Quin fue el primer artista que represent?
Dos actores venezolanos. Adolfo Cubas y Sonya Smith.
Muchos actores que alcanzan la fama "se les suben los humos", segn usted Qu tanto perjudica
comportamiento en la vida artstica?
Subirse los humos...depende del actor. Eso pasa si no est bien centrado y si no tiene los pies sobre la
Por esto podra decaer profesionalmente. Pero casi nunca sucede. Hay que estar muy conciente de lo qu
quiere hacer en este medio.
Qu tanto se involucra usted con sus representados?
Mucho. Es parte de mi trabajo. Se convierte en una familia, en amistad, compaerismo y as es la nica f
como se puede trabajar en mi caso. Si no es as, sera imposible para mi.
Con su experiencia en el medio Qu consejo le da a quienes inician en la actuacin?
Estudiar mucho, tiene que tener este don definitivamente y ser muy perseverante. Con disciplina y seriedad
se puede lograr. Y tambin se debe dejar asesorar por un buen representante.

Eduardo Paz:
El aumento de jvenes entrando al medio es grande Segn usted a qu se debe esto?

Cuando llegu a Colombia llamado por Sony porque Colombia no sacaba dolos ni artistas hacia el mund
dije que en 10 aos tendran colombianos triunfando en todo el mundo, porque haba talento, pero haba
romper el prejuicio de que slo las clases bajas se dedicaban a cantar o a actuar. Me toc ser manager otr
(estaba retirado). Lanzamos a Marcelo Cezn y Angie Cepeda, y se abri la puerta de la imagen
colombiana hacia el mundo. Ahora todos ven una salida econmica importante, y lamentablemen

preparacin es casi nula, es decir, lo ven como un modo de ganar bien, sin otro esfuerzo que los horarios
horas de grabacin. No era esa la idea de entonces, sino la de que hubiera un crecimiento actoral impor
Lamentablemente muchos managers no ayudan y han llenado Colombia de malos actores y actrices extranje
.
Qu se necesita para que un actor entre a su book?
Tener "Magia", ese algo distinto que hace a una potencial estrella.

Hay algn tipo de reglas que deben seguir sus representados?

S. Buena conducta, profesionalismo, tareas de crecimiento, leer, ver pelculas, analizar escuelas de actua
cero mal gusto. No tapo ninguna mala conducta, as que si hacen algo inapropiado, no llamo a los periodis
decirles que no publiquen. Estn advertidos que ser un artista de verdad, implica una responsabilidad an
pblico que lo ama.

Es fundamental tener belleza para estar en su book?

En mi caso, me he especializado en manejar mujeres bellas, pero conozco muy bien el talento. Aunqu
maneje a Carlos Barbosa, Diego Trujillo, Victor Mallarino, Luis Eduardo Arango o Miguel Varoni, s que son
mejor, el espejo actoral para los que empiezan y tambin muestro a los malos actores y actrices, as
famosos, para que sepan que est mal.

Muchos aspirantes a actores dicen que los managers exigen belleza fsica y que el talento va en seg
nivel Qu piensa de eso?

Debe haber managers para protagonistas, pero tambin para antagonistas, y para actores y actrices de rep
No cualquiera puede manejar protagonistas, porque escoger a protagonistas, no es solo belleza vaca, s
ngel, el carisma, esa magia que deca al principio. Hay que tener gusto.

Antes de ser Representante, pens en actuar?

No. Soy muy tmido pero he estudiado a las principales escuelas de actuacin, soy investigador de la histor
cine, y he dado conferencias acerca de actores y directores y pelculas clsicas.

Quin fue el primer artista que represent?

Un cantante argentino siendo muy jovencito. No me fue muy bien. Segu manejando cantantes hasta qu
retir. A mi regreso a Colombia lanc a Marcelo Cezn y a Angie Cepeda.

Muchos actores que alcanzan la fama "se les suben los humos", segn usted Qu tanto perjudica
comportamiento en la vida artstica?

Los perjudica totalmente, y es una muestra de ignorancia el dejarse guiar por los que slo los adulan, porqu
los primeros que se marchan de su lado, cuando les va mal.

Qu tanto se involucra usted con sus representados?

Plenamente, por eso nunca he manejado ms de 10 artistas, porque necesito saber como estn en su
personal, sus luchas, sus miedos, sus alegras, seguir el crecimiento humano y profesional. Por eso
managers y hay representantes. Los managers hacen artistas, los representantes tienen gente que s
importa como generadores de dinero. No creo en los que manejan cien artistas, porque eso demuestra qu
les importa nada de ellos.

Con su experiencia en el medio, qu consejo le da a quienes inician en la actuacin?

La lucha es dura. Hay mediocridad, trivialidad, muchos que parecen pero no son, muchos desvos, espejo
no sirven. Y a tenerle mucho miedo al xito, que es un impostor. Lo importante es hacerlo bien, lo dems es
de suerte o destino.

Henry

PR COMMUNICATION:

El aumento de jvenes entrando al campo de la actuacin es grande, Segn usted a qu se debe es

Creo que existen varias razones para que cada vez exista una mayor oferta de jvenes interesados
actuacin, que van desde un autntico inters en desarrollar talentos artsticos, histrinicos y proponer nue
creativas interpretaciones; hasta simple deseo de ser reconocidos pblicamente y lograr una fama efmera.
que no existe otra profesin como la del actor que cuando logra el xito, es gratificado con exagerados elo
invitaciones, obsequios y admiracin histrica colectiva, muchas veces inmerecida. La proliferacin de ca

privados, la presencia de producciones para canales extranjeros y el despertar de la industria cinematog

colombiana, tambin son otras causas para que cada vez existan ms escuelas de formacin de acto
jvenes soadores quienes con afn buscan lograr algn papel en la actuacin.

Qu se necesita para que un actor entre a su book?

Talento, carisma, disciplina, honestidad y formacin acadmica, intelectual y valores admirables como bu
seres humanos.

Hay algn tipo reglas deben seguir sus representados?

Adems de ser responsables y disciplinados con sus compromisos, deben mantener en un continuo aprend
de nuevos talentos y en la adquisicin de conocimientos de todo aspecto, especialmente en el campo artstic

Es fundamental tener belleza para estar en su portafolio?

Una buena mezcla de belleza, con talento, inteligencia y creatividad son primordiales para ser parte d
portafolio de representados. Admiro a varios actores muy talentosos, siempre sorprendentemente creativos
un morboso atractivo de fealdad fsica, con gran lucidez y sagacidad.

Muchos aspirantes a actores dicen que los representantes exigen belleza fsica y que el talento v
segundo nivel, Qu piensa de eso?

Es indudable que para los papeles protagnicos, especialmente en las producciones de tele
hispanoamericana, se exigen actores con un fuerte atractivo fsico; no obstante la simple belleza no es sufic
si el actor carece de talento, preparacin y creatividad. Antes de ser representante, pens en actuar? Es
comunicacin social, periodismo, literatura, produccin de cine y TV; adems tom varios talleres de actua
manejo de voz, guin y produccin teatral con maestros en la "Casa del Teatro", tambin, con Rubn Di Pie
el grupo de teatro contemporneo "Mapa Teatro", con quienes incluso hice parte del montaje de la obra
Hermanas" de Antn Chejov.

Quin fue el primer artista que represent?

Vanessa Simon.

Muchos actores que alcanzan la fama, "se les suben los humos" segn usted, Qu tanto perjudica
comportamiento en la vida artstica?

Siempre sugiero a mis representados en NO buscar la fama de manera alguna, solamente el lograr de m
honesta y disciplinada, la admiracin y el reconocimiento del pblico y de los productores y directores
decepcionan los supuestos actores que se enorgullecen de una fama efmera, engaosa y poco respetuos
el arte de la actuacin. Es un peligro en el que muchas veces caen jvenes actores en formacin, productor

televisin y periodistas del entretenimiento.

Qu tanto se involucra usted con sus representados?

Aunque no me guste, es indudable que trabajar con artistas implica involucrarme muchas veces en sus g
personales, sus responsabilidades laborales, su imagen pblica y su comportamiento en eventos de cubrim
periodstico; con algunos representados, se incluyen asesoras en el manejo de su vestuario y "look" ge
talleres de protocolo, expresin verbal/corporal ante diferentes pblicos y nfasis en sus virtudes intelectua
fsicas.

Con su experiencia en el medio, qu consejo le da a quienes se inician en la actuacin?

Les aconsejo ser disciplinados, constantes, pacientes, creativos, exigentes y capacitarse continuamen
diversos conocimientos relacionados con todo tipo de artes (actuacin, teatro, msica, danza, poesa, filo
literatura, poltica, historia, etc.).

Jos Rivera:
El aumento de jvenes entrando al medio es grande Segn usted a qu se debe esto?
A que en la actualidad la actuacin se est viendo como una profesin y no como un hobby, a que hay
oportunidades y herramientas.

Qu se necesita para que un actor entre a su book?

Debe estar seguro que la actuacin es una prioridad en su vida, y que la formacin ha sido y ser fundam
para la consecucin de sus objetivos. y debe cumplir con unas caractersticas ya definidas.

Hay algn tipo reglas deben seguir sus representados?

Reglas como tal no, pero si existen algunos parmetros bsicos, como el respeto, la honestida
confidencialidad, que tengan muy claro que el trabajo debe hacerse mancomunadamente, entre otras.

Es fundamental tener belleza para estar en su book?

Es un factor importante mas no determinante, la belleza es algo muy subjetivo.

Muchos aspirantes actores dicen que los managers exigen belleza fsica y que el talento va en seg
nivel Qu piensa de eso?
En muchos casos pueden tener razn pero no es una constante, el talento debe ser lo ms importante.

Antes de ser representante, pens en actuar?

Es importante saber relacionarse,independientemente si se tiene conocimientos a nivel actoral o no, en mi
yo arranqu estudiando actuacin y mucho despus decid manejar talentos. Claro que cuando puedo
algn taller para no dejar enfriar mis conocimientos y de esta manera ayudarles a mis actores en un determ
momento.
Quin fue el primer artista que represent?
Bueno hay varios por ah, entre ellos Mabul Marulanda quien acaba de rodar una pelcula con un product
Hollywood y quien ms que representado fue mi amigo siempre. l ya no vive en Colombia.

Muchos actores que alcanzan fama "se les suben los humos", segn usted Qu tanto perjudica
comportamiento en la vida artstica?
Bastante, porque la fama es un tesoro que se debe saber administrar al igual que cualquier fortuna, pues es
puede acabar, y este tipo de actitudes contribuye a que esta se deteriore o desaparezca.
Qu tanto se involucra usted con sus representados?
Lo necesario como para generar un buen ambiente de trabajo.
Con su experiencia en el medio, qu consejo le da a quienes inician en la actuacin?
Que se preparen integralmente para asumir los retos que el medio les imponga.

Claudia Flrez Tovar :

El aumento de jvenes entrando al medio es grande Segn usted a qu se debe esto?

Considero que hoy en da hay ms oportunidades de trabajo para el talento mas joven. Es decir hay
producciones en Colombia, los productores y directores estn a la bsqueda de nuevo talento y por otro la

sistema, si lo podemos llamar as, de casting es diferente a aos atrs y eso abre oportunidades para mu
actores o actrices jvenes.

Qu se necesita para que un actor entre a su book?

La verdad nunca he tenido condiciones especficas, creo que es una cuestin de felling o de energa con el
y obviamente que le vea cualidades para poder trabajar con l o ella. Mi book no es un lugar cerrado
manager, es mi manera de verlo, no es un book es un trabajo conjunto y en equipo con un actor o actriz, s
trabajo y esa relacin funcionan bien el artista y yo nos sentimos bien y cmodos, todo funciona. Tengo
sentir que puedo hacer un buen trabajo con el artista y con su carrera para representarlo, si no siento eso n
comprometo.
Hay algn tipo de reglas que deben seguir sus representados?

Tener disposicin para trabajar y creer en su carrera. No importa el nivel en el que estn entender que el a
siempre esta en evolucin y debe prepararse constantemente. Ser personas de bien en todo sentido,
profesional y en lo personal.

Es fundamental tener belleza para estar en su book?

La belleza es relativa, es verdad que la TV de hoy en da tiene unos parmetros de belleza pero no son ig
en todos lados. La Belleza es efmera, el talento no y no, no es un requisito para mi la belleza.

Muchos aspirantes actores dicen que los managers exigen belleza fsica y que el talento va en seg
nivel Qu piensa de eso?

No, creo que esto es un mito. Conozco los books de mis colegas y al igual que en el mo hay mujeres b
hombres guapos, jvenes, de mas edad pero sobre todo mucho talento. Es evidente que hay parmetros
algunos personajes en las novelas o series, parmetros de casting fsico pero se requiere talento, si eso no
as todos los seres humanos seriamos " artistas". Lo que sucede es que llevar la carrera de una persona
empieza no es igual que con un artista con ms experiencia. Es un tipo de trabajo diferente y si puede pasa
un manager no tenga el tiempo que este trabajo requiere o no le interese pero no se debe confundir. Tamb
manager organiza que su artista se vea bien, para que pueda acceder a ms castings no porque sea bella o
es ms para que encaje en los requisitos fsicos de un personaje. No podemos negar que en la Televisi
mundo, no solo la colombiana, se ve gente bella porque al pblico le gusta identificarse con personajes bell
lo fsico y en lo no fsico. Que la TV es un negocio que vende una imagen es cierto, pero decir que los ar
que no cumplen con los parmetros de belleza establecidos socialmente no tienen cabida en la TV o en un
de un manager es un error, porque personajes hay para todos.

Antes de ser representante, pens en actuar?

No, para nada. No soy actriz, es una profesin que admiro muchsimo pero ante todo respeto. Mis talent
son artsticos, me gusta estar detrs de un artista, ser su apoyo y hacer el trabajo que hago. Las actri
actores que represento son los que tienen el talento y son las estrellas, yo no y as me gusta.

Quin fue el primer artista que represent?

Fueron dos y actualmente continan conmigo y espero que sea as mucho tiempo ms, he aprendido much
a su lado y juntos hemos caminado de la mano muchos trayectos. Mara Cristina Galvez y Agmeth Escaf.

Muchos actores que alcanzan la fama "se les suben los humos", segn usted Qu tanto perjudica
comportamiento en la vida artstica?

Claro que afecta y en mi opinin ms de lo que ellos mismos creen. La Fama, en esta profesin, es algo qu
se puede evitar por lo tanto es algo que se debe aprender a manejar porque dejarse ganar por "La Fama"
es momentnea, hoy la puedes tener y maana no) es matar la carrera.
.
Qu tanto se involucra usted con sus representados?

A nivel profesional me involucro del todo, como te deca antes, es un trabajo de equipo. A nivel personal lo
que puedo y depende del tiempo que llevamos trabajando juntos. Por lo general siempre somos amigos y
amistad involucra muchas cosas.

Con su experiencia en el medio, qu consejo le da a quienes inician en la actuacin?

Constancia y estudio. Hay que estudiar y preparase. Si llega a buscar o tener manager no creer que el hech
estar en un book es tener el trabajo asegurado porque esa es una idea que no es real. El manager apoya
supuesto est buscando trabajo para sus representados, pero eso no garantiza que haya casting y que se q
con el personaje. Paciencia, no se llega a la cima sin paciencia y esfuerzo. Es igual que en cualquier profe
un mdico joven y recin egresado de la universidad no puede aspirar a dirigir un hospital tiene que
carrera. Es igual en la actuacin, hay que hacer carrera.

Liliana

Cern

Gue

Representante de Nios:
El aumento de jvenes entrando al medio es grande segn usted a que se debe esto?

Considero que tanto los nios y jvenes hoy mandan la parada En qu comercial, programa o seriad
encuentras un nio o adolescente que refresca estos dramatizados o seriados? Hablndolo escuetamente s
convertido en piezas claves para una sociedad de consumo. Por otra parte, la problemtica que hoy e
vemos a nivel familiar, involucra a los hijos; sin contar la influencia de los medios de comunicacin, entre el
Internet. stos hacen que cada vez ms los nios estn en el medio audiovisual y de las comunicaciones.
Qu se necesita para que un actor entre a su book?

Primero que todo se necesita ganas, talento, preparacin pero sobre todo disciplina y amor por lo que hacen

Hay algn tipo reglas deben seguir sus representados?

a. Que se gocen lo que hacen y les guste A ELLOS. (No por sus papas).
b. Que no dejen de estudiar y sean los mejores en el colegio y en casa
c. Realizar los talleres que dicto en la Academia Charlot Bogot-Colombia. Basados en valores "ANTES DE
BUEN ACTOR O MDICO O BOMBERO, HAY QUE SER UN BUEN SER HUMANO"
d. Que lean mucho, vean buenos programas, buen cine.
e. Que sean cumplidos y responsables.
f. Que los papas sean leales.
Es fundamental tener belleza para estar en su book?

Para mi cada nio tiene su belleza propia, todo nio(a) tiene su gracia y desde que tenga talento y la ma
para actuar" Ahora depende como los quieran segn el perfil que me piden, de los adultos. Generalmen

piden nios "bonitos" pues el pap va a ser, fulanito de tal y la mam lo mismo. Aunque al prepararlos tra
encontrarles su mayor gracia para as cuando hagan el csting les vaya sper y sean escogidos, de no se
no importa, vendr otra oportunidad "LA SEGURIDAD ES PARTE DE LA BELLEZA"

Muchos aspirantes actores dicen que los managers exigen belleza fsica y que el talento va en seg
nivel Qu piensa de eso?

Hoy por hoy eso sucede en el caso de los actores adultos. Gracias a Dios mi staff de actores es de ni
adolescentes y actoralmente son muy buenos, tienen dones excepcionales, lo ms importante es que se va
y se lo crean. Sucede ms con los actores adultos.

Antes de ser representante, pens en actuar?

Soy actriz, apasionada de la actuacin, dej de actuar para seguir transmitiendo esa pasin, pero
encaminada. Son nios los que manejo y hay que tener mucho cuidado, en eso si que estoy comprometid
mi carrera de licenciatura en preescolar. Combino las dos cosas; siempre han ido de la mano.
Quien fue el primer artista que represento?

A mis tres hijas, AleHa que hizo de "Betty la fea" (nia) en la novela, luego se hizo una Betty la fea espec
nios en navidad, Aleha hizo de "Betty" y mi hija del medio Juliana hizo de "Patricia" la peliteida, mi hija Da
la menor hizo de "Cristinita" en Pedro el Escamoso.

Muchos actores que alcanzan fama "se les suben los humos" segn usted Que tanto perjudica
comportamiento en la vida artstica?

Mucho, porque la fama es efmera, Si se les sube los humos a los actores adultos" imagnense a un nio!
eso hace parte de la formacin que les imparto a mis actores infantiles, ellos saben que ese comportamien
los lleva a nada positivo que lo contrario es negativo para su vida personal y artstica; adems que el act
debe a su pblico, te reconocen mientras ms sencillo eres. (Infundir muchos valores)
Que tanto se involucra usted con sus representados?

Lo que me dejen, pues los padres son los dueos de sus hijos, yo soy un instrumento de Dios, lo que
necesiten ah estoy, tanto en su familia, como en la formacin como personitas y en su carrera ac
ATERRIZNDOLOS SIEMPRE.
Con su experiencia en el medio, que consejo le da a quienes inician en la actuacin?

Con el nivel que trabajo, nios y adolescentes, es importante el apoyo primero de la familia (padr
acudientes) potencializando el talento que tengan, que no dejen sus estudios, que quemen todas sus et
como cualquier nio (a)de su edad, que si les gusta la actuacin, se la gocen, que no piensen en la plata;
ellos no tienen todava la responsabilidad de mantener a nadie, que se preparen, que lean, que traten de s
mejores ayudando al que viene detrs, que ahorren, que sean sencillos y humildes y sobre todo que le po
AMOR a todo lo que hacen.

Diana Camacho:
El aumento de jvenes entrando al medio es grande segn usted a que se debe esto?

Son varios factores. El primero, que en Colombia actualmente la imagen del actor ha adquirido un status
profesional y abierto que hace algunos aos. Ya un joven puede decir: "Pap quiero ser actor" sin que le
"pngase serio y estudie una carrera hoy se apoya mas desde la familia al actor como un profesional de
campo y la respuesta sera, "Ok y en donde se estudia eso" Muchos jvenes quieren ser actores porque lo l
en la sangre y luchan por eso. Esos son los que se quedan. Otro factor que contribuye a este boom es la id
conquistar rpidamente fama y dinero. Es el motor de muchos, pero de ah no nacen actores.
Qu se necesita para que un actor entre a su book?
Talento, estudio y amor por ese arte.

Hay algn tipo reglas deben seguir sus representados?

Profesionalismo, alma de actor y compromiso con su oficio, esto quiere decir: Amar su trabajo y prepararse
los das Es fundamental tener belleza para estar en su book? NO, es necesario ser actor.

Muchos aspirantes actores dicen que los managers exigen belleza fsica y que el talento va en seg
nivel Qu piensa de eso?

Que cada manager maneja distintos tipos de talentos. Para unos es importante la belleza, para otros no. E
caso cuando el talento va en segundo nivel. No me interesa.
Antes de ser manager, pens en actuar?

Lo hice en teatro pero nunca pens en seguirlo como carrera. Sin embargo, esto me dio la base para cono
entender la esencia del actor y para saber lo que quera: manejar actores. Para eso estudio y es lo que m
gusta hacer en la vida.

Quien fue el primer artista que represento?

Jaime Santos, Marcela Agudelo, entre otros.
Hola Ernesto, antes de nada muchas gracias por concedernos esta entrevista. Y ahora s,
para comenzar cmo resumiras tu trayectoria profesional?
Empec a trabajar como vendedor para una discogrfica independiente en el 92. Luego
trabaj para una compaa que distribua sellos independientes en Espaa (a Fnac y otros
distribuidores). Despus entr en Warner Bros como promotor y jefe de producto de grupos
nacionales como Extremoduro , Fito & Fitipaldis y Rosendo . Luego me fui de gira con Fito
& Fitipaldis durante 2 aos. Ms tarde, entr en Sony como product manager, estuve 3 aos y
me ech de nuevo a la carretera con Chambao otros 2 aos.
En ese momento, despus de 4 aos y medio, decid montarme mi propia agencia. Despus de
haber trabajado en marketing, en promocin discogrfica, y haber visto la otra parte del
negocio en la carretera, pens que estaba preparado.

Tambin tuvo mucho que ver el hecho de que me enamorara de una maqueta de
Supersubmarina. Escuch la maqueta y dije: quiero ser el manager de este grupo, y hasta
hoy.

Cmo hicisteis tu socio Alfonso Valverde y t para llevar a un grupo como

Supersubmarina, por ejemplo, hasta donde estn ahora? Cules son los pasos que
seguisteis para lograr el xito?
Este negocio se basa en 4 patas: los artistas, el representante, la compaa de discos y la
editorial. Siempre he pensado que es mejor tener socios solventes antes de montar un
proyecto. Entonces, con Supersubmarina por ejemplo, lo que hicimos fue buscar socios que
nos ayudaran a emerger, que es lo mas difcil. Con Supersubmarina firmamos con Sony como
discogrfica y con Universal como editorial, y con Fuel Fandango firmamos con Warner Music
y Warner Chappell.Los 4 hacemos nuestro trabajo en paralelo para conseguir nuestro
objetivo: situar a las bandas en el panorama nacional.

Cmo conseguiste contactar con Sony y Warner y que posteriormente firmaran con
Supersubmarina y Fuel Fandango?
En ambos casos fue fcil porque ya haba currado en las dos. Conoca de primera mano a la
gente, saba cmo se trabaja en las dos. Y lo ms importante fue el inters que mostraron
ellos, y eso fue desde el momento cero.
Ahora trabajar con ambas me permite aprender de una y de otra, porque tener todo con el
mismo socio te hace perder perspectivas.

Cules son los riesgos que se corren cuando representas a una banda emergente?
El mayor riesgo es la prisa. Una multinacional vive de un roster muy amplio, para ellos tener
xito es vender mucho discos y eso es peligroso.
Nosotros queremos desarrollar un grupo desde una multinacional pero con la mentalidad de
un grupo independiente. Tenemos que cuidar mucho la escena independiente porque es la

que les puede ayudar a crecer. En la escena independiente no se puede ir con prisa, ni
mezclando. Una banda crece en 6, 7 aos. Yo creo que un msico esta preparado a los 30, no
a los 24.

Cmo definiras la relacin representante msico?

Intentamos que el contacto sea muy directo y que todo se haga de una manera muy artesanal,
cuidando todo, pensando mucho cada paso que das. Cada propuesta de publicidad o
entrevista hay que pensarla mucho. Trabajar con un roster reducido de artistas te permite
hacer eso.
Qu tienes en cuenta a la hora de definir la estrategia de cada grupo?
En el caso de Supersubmarina, el hecho de cantar en espaol te limita mucho. Sin embargo, a
medida que vayamos creciendo dentro del panorama nacional, queremos, a partir del ao que
viene, ir a Mxico para abrir un mercado all y si lo conseguimos el prximo objetivo ser
Argentina y Chile.
Abrir el mercado anglosajn es muy complicado, le ha pasado a los Hroes del Silencio y no le
ha pasado a nadie ms. El idioma es un hndicap, pero incluso cantando en ingles sera difcil
para Supersubmarina, por ejemplo, porque en su segmento hay muchos grupos muy buenos
en Suecia, Francia, Alemania, o Inglaterra, y por tanto tendran que competir con escenas muy
competentes. Por eso entendemos que es ms fcil un mercado natural como Latinoamrica.
En cuanto a Fuel Fandango, creo que tienen un atractivo visual y una puesta en escena por
parte de Nita, la cantante (NDLR), que es muy internacional. Ellos cantan en ingles pero no
hacen pop, as que no estn compitiendo en algo pop. Son diferentes y esto les hace
atractivos para cualquier pblico. Este ao lo vimos; estuvimos en Praga, Basilea, Francia,
Argelia, Ucrania y Dubai, y all, cuando ves la reaccin de la gente, te puedes hacer una idea
del posible desarrollo del mercado. El mejor aval es que un publico acabe bailando y
sonriendo.

Es complicada la gestin de las bandas a nivel administrativo?

Yo soy un desastre as que me viene muy bien tener un socio como Alfonso. Toda esta parte
la lleva l con una gestora a la que nos encomendamos. Es muy importante que haya alguien
ajeno a ti que te hable de previsin de gastos, previsin de ingresos, IVA, no-IVA,
IRPF, etc., porque aunque con los aos vas aprendiendo, es muy complicado todo el tema
de impuestos, declaraciones, SGAE, Son demasiadas cosas y uno no est preparado. T
representas a un artista pero no eres ni economista ni abogado, entonces la gestora se ocupa
de estas cuestiones por nosotros, nos guan y nos aconsejan , les pasamos los contratos y nos
dicen esta clausula s, esta otra no, es la nica manera que hasta ahora se nos ocurre.
Existen lugares a los que los msicos puedan acudir para recabar informacin?
Las asociaciones que hay son ARTE , APM y UFI ; estas asociaciones son especficas para
managers que ya tienen roster de artistas pero desconozco plataformas para msicos que aun
no tienen managerbueno, existe La Noche En Vivo en Madrid, ellos te echan un cable, te
dan un listado de salaspero son cosas muy aisladas y no son grandes plataformas.
Cul ha sido tu mayor logro como representante?
Para m es el da a da, cada da es un logro. Conseguir que los artistas de nuestro roster sigan
creciendo es un logro, sobre todo en el contexto actual. Con la subida del IVA nos
enfrentaremos probablemente a una situacin ms difcil aun, cuando el ao pasado Portugal
decidi tambin subir el IVA de la cultura del 8% al 21%, la ventas de entradas de conciertos
cayeron un 41%, esto va a suponer que desaparezcan muchas agencias, muchas salas, y
muchos grupos. Realmente nos queda lo que es de sentido comn: absorber una parte del
IVA, como productores de espectculos, y compartir la otra mitad con el espectador. Supn
que una entrada antes te costaba 13 euros, ahora tienes que pagar 5 euros ms solo para la
SGAE y Hacienda.
Cmo haces para conseguir bolos fuera de Espaa?

Para Fuel Fandago hubo dos instituciones que se implicaron con nosotros, por una parte el
Instituto Cervantes y por otra el Ministerio de Cultura, ambos pensaron que era un proyecto
interesante y nos ayudaron a conseguir bolos.
Por otro lado, tuvimos la suerte de que el director del festival Les Transmusicales de Rennes ,
en Francia, estuviera en un concierto que dimos en Londres; l se enamoro completamente de
Fuel Fandango y nos program, hasta el teaser del festival lo mont con la msica de Fuel
Fandango de fondo.
Cules sern los prximos proyectos de Pink House Management?
Pues ahora estamos buscando un grupo para ampliar nuestro roster. Ahora que somos 4 en la
oficina, necesitamos tener un cuarto grupo para poder mantener la estructura en caso de que
dos de las bandas decidan hacer un parn.
Cules son vuestros criterios de seleccin?
Tal como se est planteando la escena en Espaa, y dada la coyuntura actual, queremos algo
que se pueda desarrollar fuera, es muy importante.
Buscamos un grupo como por ejemplo los Guadalupe Plata , que es un tro y por tanto es fcil
de desplazar, y adems tiene ese algo diferente que nos permite exportarlos. Lo que
buscamos no tiene porque parecerse musicalmente a lo que hacen losGuadalupe , el estilo es
lo de menos, a m, menos las sevillanas, me gusta todo. Creo tambin que, como siempre hay
un revival de todo, la escena del swing, del rockabilly, etc. puede volver en algunos aos.
Algn consejo para aquellos grupos que se estn planteando enviaros sus propuestas?
Que no tengan prisa, es lo ms importante. Que no se gasten innecesariamente mucho dinero
en grabaciones y dems, muchas veces una maqueta es ms interesante que una grabacin
porque una grabacin es un producto acabado y limita la visin que puede tener un
representante o una discogrfica. Ser profesional no es ir desde el minuto cero con algo muy
profesional, hay que dejar que gente que est en el sector te ayude a crear este producto; yo
prefiero recibir una maqueta no demasiado perfecta a que me llegue algo ya perfecto.
Empiezo por agradecer a Erika que en das recientes nos escribi aqu en el blog y nos sugiri este
tema que hoy les comparto.
Cunto debe ganar un manager y los dems integrantes del equipo de trabajo de un artista? Pues
es una pregunta prcticamente sin una respuesta estndar, pero hablar de los casos ms
generales.
Un manager en Mxico y en la mayora de los pases en el mundo suele ganar un 20% de los
ingresos del artista por su actividad profesional.
Obviamente lo anterior, DEBE tener algunas excepciones como:
- Si el artista emprende un proyecto empresarial personal, por ejemplo, si pone un restaurante, una
inmobiliaria, invierte en la bolsa, etc.
- Los proyectos previamente negociados y cerrados por el artista mismo o por su manager anterior

- La exclusividad que le paga una televisora por pertenecer a su empresa. Excepto si el manager
fue quien le consigui por completo dicha exclusividad.
- La venta de discos y anticipos que una disquera le paga a un cantante o a una banda. Excepto si
el manager fue quien le consigui por completo el contrato con la disquera.
Lo que bajo ninguna circunstancia debe hacer un manager, es cobrar un sueldo mensual. Esto es
una condicin muy poco profesional de un manager, hablara muy mal de l y el artista estara
siendo prcticamente estafado.
El manager de negocios NO es un empleado del artista, es solamente un proveedor de servicios
estratgicos y comerciales y en algunas ocasiones de otros servicios como relaciones pblicas,
publicidad o gestin de medios.
El manager debe siempre ganar por comisin. Qu porcentaje? El 20% es lo comn. En
ocasiones se llega a bajar ese porcentaje cuando estamos hablando de un artista exitoso y
consolidado que contrata a un manager an en desarrollo (cosa que ocurre casi nunca) y llega a
subir MUCHO el porcentaje cuando un manager famoso, casi considerado gur, representa a un
artista que apenas empezar su carrera. Yo he visto como hay managers que quieren cobrar hasta
un 60% del ingreso del artista cuando se trata de un lanzamiento desde cero. Cabe sealar que yo
no apoyo esto y no estoy de acuerdo. Se puede cobrar ligeramente ms, tal vez un 30%, pero que
un manager quiera cobrar ms que el artista mismo, para mi en lo personal, es inadmisible.
Por ltimo, antes de cerrar esta entrada, quisiera aclarar que lo expuesto es acerca del manager
del artista y no debe confundirse con los siguientes casos:
Personal Manager: En Mxico, se trata del asistente personal del artista, que es un empleado del
mismo y que tiene un salario fijo mensual. El rol de este personal manager es asistir al artista
incluso para cosas personales o domsticas.
Agente: En Estados Unidos, un agente es la persona que se dedica nica y exclusivamente a las
ventas y a la comercializacin del artista. stos suelen ganar un 10% y es una actividad y un rol
que en Mxico NO existe formalmente.
Publirelacionista o publicista. Son personajes que se suelen dedicar al manejo de medios del
artista, llevarlo a eventos, manejar medios, conseguirle entrevistas, ponerlo en las revistas o
programas de TV o de radio, etc. Estos profesionales s ganan un salario mensual fijo. As ha sido
siempre y en cualquier pas.
Sobre este tema tendremos un captulo completo en el libro que esperamos que en pocos meses
ya tengamos disponible.
Saludos.
ngel

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Los 10 Mandamientos de un Manager de Artistas

JUNIO 10, 2013 2 COMENTARIOS

1. Sers siempre ntegro, honesto y transparente.

2. No desears a tu representado (a), ni te enamorars de l (ella)
3. Tratars con respeto y cordialidad a todo aquel con quien trabajes. (Incluye fans)
4. Antepondrs los intereses de tus representados a los tuyos propios.
5. Aceptars siempre que el famoso es el artista y que tu lugar est detrs de las cmaras y
reflectores.
6. Sers consciente que la actividad prioritaria diaria es hacer cotizaciones.
7. Slo aceptars proyectos que estn dentro de la estrategia del artista, aunque ofrezcan mucho
dinero por hacerlos.
8. Separars lo profesional de la amistad que te una a tu artista.
9. No usars las redes sociales para que t ganes ms followers o likes, por lo tanto, los posts de
trabajo los hars desde tus usuarios corporativos y no personales.
10. Respeta TODOS los 9 mandamientos anteriores SIEMPRE.
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La Industria Musical Actual en Mxico

MAYO 19, 2013 2 COMENTARIOS

Esta semana hicieron favor de escribir en el blog un grupo de msica POP de Costa Rica llamado
Divino Remedio, el cual recomiendo mucho, por su calidad y originalidad de concepto.
Ellos recomendaron que escribiera acerca de la situacin actual de la industria musical en Mxico,
qu cosas se pueden hacer para entrar, presentarse, promoverse y buscar xito en Mxico,
sobretodo vieniendo de otro pas de habla hispana.
Y es que es verdad que la industria musical en Mxico es grande, la msica vende. El pblico
consume conciertos, artculos promocionales, msica digital, downloads, streaming e incluso
aquello que antes solamos conocer como CDs, pues tambin se siguen vendiendo en Mxico. En
Mxico, an existen tiendas de discos. Tambin incluira yo en esta categora musical la propia
piratera que es un mercado gigantesco en nuestro pas.
Bueno. Como muchos de los lectores se imaginarn, pues para destacar en Mxico y en cualquier
otro pas, se tiene que dar a conocer el concepto musical o el artista a travs de un sencillo, mismo
que debe contar con el apoyo promocional en radio, para lo cual en Mxico, como prcticamente
en cualquier otro pas del mundo, se necesita pagar payola. S. La payola s existe. Es el dinero
que las disqueras o los artistas independientes tienen que pagar como acto de corrupcin a los
programadores de radio casi de cualquier radiodifusora para que nos hagan el enorme favor de
tocar la cancin del artista.

Lamento destruir el sueo de aquellos artistas que empiezan, que creen que si reunen a un grupo
grande de fans que estn llamando da y noche a las estaciones, con eso tocarn su cancin en la
estacin. Disculpenme. Eso simplemente NO ocurre.
Y es la nica opcin de dar a conocer la msica? Pues al menos en Mxico, de forma masiva y
rpida, s.
Qu opciones como artista tengo? Pues en verdad creo que debemos ser muy creativos y
pacientes para que el efecto de xito se d, pero en principio se me ocurre lo siguiente:
- De acuerdo al ms reciente estudio hecho por wip.mx la penetracin actual de internet en Mxico
es 48%. Ya no estamos tan mal, pero an estamos lejos de Espaa o Estados Unidos que rebasan
el 95%. Esto nos da la oportunidad de buscar formas de hacer sonar nuestra msica por internet al
menos en blogs, sitios de internet de alta circulacin o de perfil de msica, redes sociales
obviamente y todo aquello que se nos ocurra para que la gente conozca nuestro
proyecto musical.En internet nunca ningn esfuerzo es suficiente. A este mismo respecto del
internet, resulta que acaba de llegar a Mxico el tan ansiado Spotify. Este es un lugar ideal para
dar a conocer nuestra msica, as como en last.fm y deezer. Cmo podemos estar en estos
sitios? Pues puede ser a travs decdbaby.com, sonicbids o reverbnation. Son los tres en los que
ms confo. Adems cada vez que salga nuestra cancin en streaming en estos sitios, nos pagarn
unos cuantos centavitos de dlar
- En Mxico se est produciendo muchsimo cine. Por qu no contactar las casas productoras y
ofrecerles nuestra msica para que la incluyan en una de tantas pelculas?
- Venir a Mxico a hacer una gira sera ideal. Cmo? En clubes nocturnos que al menos nos
paguen los costos. Cules son opcin? Pues Casino Life, Big Bola, Classico, Barezzito, son los
que se me ocurren, ya que tienen varios clubes en varias ciudades y estados del pas. A ellos hay
que mandarles nuestro EPK para ser considerados.
- Otra accin que yo buscara es contactar a la agencia de noticas del estado mexicano NOTIMEX
en bsqueda de alguna nota. Si nos la llegan a hacer, es seguro que esa informacin se ver,
leer y escuchar con cobertura nacional en muchos medios de comunicacin.
- Buscar agencias de management. NO para ser representados necesariamente, sino para buscar
abrir shows de artistas ya conocidos y exitosos de Mxico.
- Buscar empresas que regularmente organizan eventos musicales masivos por todo el pas como
pueden ser Coca-Cola, Bimbo, Movistar y todas las empresas y marcas de cerveza.
Creo que estas ya son algunas ideas que pueden ayudar para empezar a buscar reconocimiento
en Mxico.
Sin embargo, es indispensable NO olvidar que lo ms importante es la calidad de nuestra msica y
de nuestro concepto. Cuando hay una buena cancin NADA, NI NADIE la detiene. Ni siquiera la
necesidad de tener que pagar payola. O alguien cree que Michel Tel le tuvo que pagar a
Cristiano Ronaldo, a Rafael Nadal para que bailaran Si Eu Te Pego en sus partidos de sus
respectivos deportes? O que fue a cada discoteque de cada pas del mundo pagndole a los

DJs? O a los programas de TV? Mismo caso ocurri con PSY. Y si ustedes piensan que estos
dos casos son ocasionales o accidentales por los bailecitos, he de comentarles que, por ejemplo,
el grupo espaol Mecano, nunca tuvo que pagar payola y as, triunf.
Les mando muchos saludos.
ngel.
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Los Requerimientos de un Artista para Trabajar

ABRIL 5, 2013 13 COMENTARIOS

En este blog hemos abordado temas muy diversos y completos sobre que es un manager, qu
hace y cmo lo hace; cmo un manager debe ver a su artista y algunos consejos de cmo
manejarlo estratgicamente, pero sent la necesidad esta vez de meternos un poco en el detalle de
cuando los managers presentamos una cotizacin de nuestro artista, en donde exponemos no slo
un monto econmico para que nuestro artista participe en un proyecto o evento, sino que tambin
ponemos condiciones, decimos qu incluye y que NO incluye y tambin, muy importante, nuestros
requerimientos adicionales.
Creo que vale la pena en este caso, dividir dos casos importantes:
1) Lo que requiere un actor al participar en un proyecto, por ejemplo una pelcula, una
telenovela o una obra de teatro.
En este caso yo siempre empiezo por sealar la transportacin cuando se necesita que el actor se
desplace de su ciudad de residencia. Transportacin area o terrestre. En lo personal, si es un
viaje que requiera ms de tres horas por carretera, pido transportacin area y dependiendo del
nivel del artista en cuestin, se puede pedir un vuelo redondo en primera clase.
Hago un parntesis aqu para sealar que el artista NUNCA debe viajar solo. Por lo cual cada
cosa que se pida debe ser para el artista y un acompaante, Quin? Pues obvio que su
manager!
Entonces se necesitan dos vuelos redondos. Asimismo, al llegar al aeropuerto de la ciudad de
destino, se debe pedir transportacin terrestre, si se trata de un artista que provoca euforias en la
gente, es necesario considerar un vehculo pesado y alto. En mi caso ya van dos veces que los
fans han estado a punto de voltear el vehculo en el que vamos. As que una camioneta tipo
suburban o similar, es deseable. Si es un artista que empieza estos requerimientos pueden ser
menores, con un auto mediano es suficiente. Es muy importante sealar que se necesita de un
chofer, que el vehculo est en excelentes condiciones y que sea de modelo reciente. Y tambin
debemos sealar que el vehculo es para uso exclusivo del artista y su acompaante y que debe
estar en todo momento a su disposicin.
Los viticos tambin se deben indicar en la cotizacin, ya sea un monto econmico o el libre
consumo de alimentos, bebidas NO alcholicas y uso de internet en el hotel donde se hospedarn

el artista y su representante. Si se establece una cantidad econmica, esta debe ser libre de
impuestos.
El alojamiento debe de ser categora cinco estrellas, para el artista se puede pedir una suite y para
el manager una habitacin sencilla. Me acaba de pasar la semana pasada que nos dieron nuestras
habitaciones en un hotel categora cinco estrellas efectivamente, pero hotel estaba en
remodelacin y estaba a medio funcionar, por lo que tuvimos que exijir un cambio de hotel.
Para el lugar de trabajo per se, es necesario contemplar un camerino o camper (motorhome)
amplio, privado (que no lo comparta con otros artistas), con bao, espejos y catering. Bien
iluminado, limpio y ventilado. Parece increble, pero si es necesario sealar todo el detalle posible,
para evitar sopresas.
Si las locaciones son en lugares pblicos, siempre es necesario considerar que haya personal de
seguridad para el artista, sobretodo si se trata de una figura pblica importante que pudiera ser
acosada desmedidamente por el pblico.
Cabe sealar que todo esto que expongo es sujeto a la importancia o el nivel de artista del que se
trate. Habr quien no necesite camerino privado y pueda compartirlo o quien con un hotel 4
estrellas sea suficiente, pero habr quien necesite suite presidencial, personal de seguridad de da
y de noche y hasta una ambulancia escoltando para el caso de una eventualidad. Para todo hay
que tener criterio y siempre pensar que cada requerimiento implica un costo para el cliente o
productor.
2) Lo que requiere un cantante o banda para dar un concierto.
Definitivamente aplica todo lo anterior que expusimos en el caso de los actores, slo que con
algunas adiciones.
Por ejemplo, pues una banda o un artista lleva mucha ms gente para poder hacer un concierto,
como pueden ser ingenieros (de sala, de luces y de monitores), managers (a parte del
representante, personal manager, production manager, stage manager, label manager), msicos
que pueden ser desde dos o tres, hasta un orquesta completa. Nuevamente dependiendo de cada
caso, no necesita lo mismo Fernando Delgadillo a Luis Miguel.
Entonces la transportacin debe ser acorde al nmero de personas que deban viajar. Mismo caso
el hospedaje y el tamao o el nmero de los camerinos.
Respecto a los viticos, por alguna razn, msicos e ingenieros siempre prefieren el dinero en
efectivo para que ellos tengan libertad de decisin de donde comer y cunto gastar.
Es importante mencionar en los requerimientos del tiempo que se necesita para hacer la prueba de
sonido. Y siempre se debe pedir ms que lo que realmente se necesita, ya que no se sabe en qu
condiciones estar el equipo de audio e iluminacin solicitado y muchas veces hay que hacer
magia para resolver problemas.
Algunos artistas o bandas poseen sus propios sistemas de monitores (in ears). Sobre este rubro el
artista hace un cargo a quien contrata el show. En Mxico, es a razn promedio de unos 850 pesos
por cada msico o cantante. Otra opcin es incluir un sistema de monitores de piso dentro del rider.

El tema de la seguridad en un concierto es mucho ms delicado por los niveles de euforia que se
llegan a manejar en el pblico, por lo que es determinante solicitar no slo personal de seguridad,
sino tambin vallas de proteccin alrededor del escenario y del camerino.
Por ltimo, el rider. El rider es la lista de requerimientos tcnicos de audio, video e iluminacin
necesarios para poder hacer el concierto. Usualmente el rider llega a variar dependiendo del lugar
del concierto y del artista. Este rider debe incluir el backline que se refiere principalmente a
amplificadores para instrumentos elctricos como guitarras o bajos, as como batera (el baterista
regularmente no viaja con su propia batera de una ciudad a otra), conexiones, requerimientos de
electricidad, plantas de luz, dimensiones del escenario, ms un largo etctera. Si hubiera inters de
ahondar en este aspecto del rider, djenme saber y lo exponemos en otra entrada de este blog.
En fin, mi mejor recomendacin, es ser sinceros con lo que realmente se necesita. No seamos
divas. No hagamos gastar a nuestros clientes o productores innecesariamente. Eso no le ayuda a
nadie, ni a nosotros mismos.
Disfrutemos todos de nuestro trabajo.
Agradezco sus comentarios.
ngel.

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Cuando es el Momento Adecuado para Buscar

un Manager
SEPTIEMBRE 20, 2012 25 COMENTARIOS

A lo largo de mi no-tan-larga carrera como manager de artistas he recibido centenas de emails y

llamadas de talento nuevo como cantantes, actores, conductores e incluso hasta pintores y
locutores; pidindome ser su representante.
Y en casi el 100% de las ocasiones he tenido que dar la misma explicacin del por qu a un
manager no le conviene manejar a un artista totalmente nuevo.
Las razones son muchas, pero la ms importante, sin duda, es que, como ya hemos expuesto en
este blog, el manager de un artista gana dinero slo por comisin de lo que el artista gana. No hay
igualas mensuales, no hay bonos, no hay salarios, no hay prestaciones. Los managers slo
ganamos por comisin.
Ustedes se imaginan cunto tiempo puede llegar a pasar para que una persona que vaya
empezando su carrera artstica empiece a ganar una cantidad interesante para que el 20% de esa
cantidad resulte atractiva para un manager? Estamos hablando de meses, si no es que de aos.
En resumidas cuentas, un artista totalmente nuevo no es rentable para un manager. No es
negocio.
Cundo es el momento adecuado para buscar un manager?

Pues cuando ya se cuenta con un trabajo constante en proyectos en televisin o cine en el caso de
un actor o que ya cuentas con presentaciones en vivo constantes en el caso de un cantante o una
banda. Cuando el artista ya tiene un nivel de popularidad aceptable. A partir de este momento el
manager puede entrar a realizar un trabajo para potenciar lo ya recorrido por el artista mismo,
detonar su expansin en el mercado, comercializar su imagen, multiplicar las ventas de shows o
cualquier otro tipo de presentacin en vivo.
Cuando has decidido dedicarte profesionalmente a la actuacin, la msica, la conduccin; empieza
t mismo, s tu propio manager, toca puertas, busca entrevistas, haz millones de castings, ten muy
actualizada tu biografa, currculum, fotos y demo reel. S creativo. Vndete y promuvete. No
necesitas un manager en ese momento, ni un publicista, ni un agente. Te conviene hacerlo todo t
mismo.
Para hablar ms claro y finalizar, vas a saber cuando es el momento adecuado para buscar a un
manager, cuando los managers te empiecen a buscar a ti.
Mucho xito.
ngel Hidalgo.

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Como un Manager Selecciona a un Nuevo Artista

JULIO 31, 2012 7 COMENTARIOS

Cada semana varios artistas emergentes nos honran mandndonos por email a Fraternity Talent
su material, currcula, fotos, videos, canciones, sitios de internet, referencias y hasta pinturas o
libretos; en busca de representacin artstica.
Hay quienes nos exponen que quieren ser famosos, que los ayudemos a cumplir su sueo, que
estemos seguros que sern un buen negocio, entre otros tantos argumentos muy convincentes.
Pero, En qu se fija un manager para representar a un artista que apenas va iniciando su
carrera?
Lo primero que esos artistas deben entender es que el manager de artistas vive de su profesin y,
por lo tanto, debe ganar dinero, s o s. Y como el manager de artistas slo gana dinero por
comisiones de lo que los artistas ganan, pues es obvio que el manager tendr que trabajar
muchos meses, si no es que aos, para empezar a ver un ingreso de esos nuevos talentos.
Comento todo esto porque para un manager, representar a un nuevo artista, es todo un lujo. Es
una apuesta en donde el manager puede perder lo ms preciado que tiene: su tiempo.
Dicho todo lo anterior, entnces, explico desde mi perspectiva qu es, en trminos generales, lo
que puede hacer que un manager se aventure a representar a un nuevo artista.
Hoy por hoy es muy fcil que llegue un actor, actriz, cantante, grupo que venda imagen, que sean
guapos o que tengan gran cuerpo; todo esto es muy comn.

Un artista antes que otra cosa, tiene que ser diferente y saber mostrar esas diferencias desde el
primer instante, desde las fotos que envan, las canciones que graban, su aspecto, su forma de
vestir, su estilo, su personalidad.
Estas diferencias son las que destacamos los managers a la hora de trabajar, de proponerlos para
un casting, de argumentar para que algn productor tome a un artista en cuenta, muchas veces
incluso a pesar de que no era exactamente el perfil que buscaban para un determinado personaje.
Pareciera que buscamos que esos nuevos artistas descubran el hilo negro, Y qu creen?, Que
s! Es justo lo que buscamos!. Que se salgan de todos los estereotipos, fsicos, de estilo, e incluso
de belleza.
Y para completar el punto, tambin ayuda si hay un currculum bien escrito, fotos, tal vez no
profesionales, pero tomadas con intencin, mostrando varios aspectos, gestos, looks, e incluso
personajes. Asimismo un demo. Me parece increble que la grandsima mayora de artistas en
Mxico no cuenten con un demo, apostando que con las puras fotografas es suficiente para que
los acepten en un casting. Creo que aquellos artistas que tengan un demo ya tienen una gran
ventaja competitiva slo por tenerlo.
Por ltimo, pero igual de importante, la qumica es un factor fundamental. Un artista, por las
caractersticas de su profesin, es muy fcil que se confunda y tome repentinamente actitudes
fuera de lugar. Eso es un factor a considerar en la futura relacin profesional. A nadie le gusta
trabajar con alguien con el ego rebasado, o que sea conflictivo o que tenga un sentido de
superioridad, ni en relacin a su manager, ni a nadie. La relacin manager artista es tan estrecha
e ntima como la de pareja y pretende igualmente ser duradera y placentera. A partir de este
principio, hacer negocios ser mucho ms agradable para ambas partes.
Actualmente la tecnologa permite que existan una cantidad impresionante de artistas, cualquier
persona graba un lbum en su garage o en su recmara. Quien sea se graba haciendo un
monlogo y lo sube a youtube. Hay decenas de nuevos cmicos en las redes sociales. Muchos van
al gimnasio diario todo el da, camas de bronceado, se hacen de un gran guardarropa, se practican
cirugas estticas, etc, etc. En mi opinin, la preparacin profesional es uno de los factores que
hacen la diferencia. El artista debe asegurarse de invertir tiempo y dinero en este aspecto,
proyectarlo y capitalizarlo.
En otra entrada, escribir acerca de aquello que un artista debe considerar para elegir a un
manager. Vale la pena conocer la contraparte de este artculo.
Mucho xito.

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Cuando una Celebridad Usa Redes Sociales

MARZO 7, 2012 12 COMENTARIOS

Primero fue slo una herramienta digital para divertirse, compartir fotos con los amigos, chatear, o
mandar mensajes, despus se pudo compartir msica y videos, despus no slo se pudo expresar
lo que una persona est haciendo, sino que este mismo sistema nos ofreca la oportunidad de dar
nuestra opinin sobre algn tema o alguna persona en especfico y hoy es algo por lo cual a las
celebridades o influencers les pueden pagar por escribir un mesaje de 140 caracteres.
Las redes sociales han evolucionado al grado de que hoy ya no slo se pueden comercializar, sino
que ya hay gente que literalmente vive de ellas por recomendar algn producto o servicio.
Para el tema que nos atae, las celebridades, el uso de las redes sociales pueden ser una forma
de mantener el contacto directo con sus fans, dar a conocer nuevos productos, el lanzamiento de
un disco, por ejemplo; dar alguna noticia y obviamente tambin nos da la oportunidad de cometer
errores tremendos que pueden causar un dao directo en la imagen de los artistas.
A la fecha no existe una ley clara que impida a un medio de comunicacin NO tomar alguna
imagen o texto publicado por una celebridad para publicarla en un medio masivo, e incluso, esto
genera mayores audiencias para programas o secciones especficas.
Lo que yo le digo siempre a mis representados es que cada vez que publiquen algo en twitter,
facebook, myspace (que en paz descanse), youtube, etc., es que piensen que no slo ser visto
por millones de fans, de pblico en general, sino que tambin ser vista por aquellas personas que
nos quisieran contratar como un empresario, un mercadlogo, un promotor y, por supuesto, por
periodistas y medios de comunicacin que estn esperando a que cometamos cualquier error para
hacer un escndalo. Publicar algo en redes sociales es igual y ms que estar en una enorme sala
de prensa en una conferencia.
Una falta de ortografa, una foto personal en una situacin comprometedora, una opinin negativa
sobre algn tema o persona, una demostracin de ignorancia o simplemente un descuido, pueden
ser razones suficientes para que en unos cuantos minutos ya estn millones de personas
sesgadas por el comentario destructivo de un medio de comunicacin.
La recomendacin aqu es simple, si eres una celebridad, ten una cuenta pblica y una personal en
cada una de las redes sociales, en facebook ten tu cuenta personal con un sobrenombre y ten un
fanpage. En twitter, ten tu cuenta pblica con tu nombre artstico. En youtube ten tu canal pblico,
de artista para tus fans.
Recuerda que la penetracin de internet en Mxico al cierre de 2011 fue de un 41%, pero este ao
se estima que llegue a un 80% y esto es para tomar muy seriamente el tema.
En otra entrada hablaremos de los nuevos sitios de internet en Mxico que nos estn permitiendo
promover los productos de los artistas, principalmente los de la msica, por lo pronto, ve checando
los siguientes:
http://www.last.fm

http://www.jango.com
http://www.reverbnation.com
http://www.batanga.com
Y para distribucin de msica http://www.cdbaby.com
Escrbeme con cualquier duda que tengas.
Aprovecho esta entrada para comentarles que acabo de abrir una cuenta nueva de twitter en
donde estaremos dando pensamientos rpidos y breves sobre el management de artistas, esta
cuenta es @managerartistas . As mismo, Manager de Artistas ya es una marca registrada y
protegida por la ley.
Por ltimo, les cuento que ya voy al 40% del libro Manager de Artistas y acepto sugerencias
sobre qu temas incluir en el mismo.
Mucho xito.
Angel Hidalgo.

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El Sitio Web Oficial de una Celebridad

NOVIEMBRE 1, 2011 18 COMENTARIOS

S, puede parecer muy elemental exponer qu es bueno en un sitio web y qu no lo es, sin
embargo, la construccin de un sitio de internet oficial de un artista debe tener caractersticas
especiales, porque nuestro producto no es un bronceador, tampoco es un carro, ni mucho menos
es un servicio como un banco; nuestro producto es un artista, un ser humano, que se relaciona
como eso mismo con otros seres humanos. Nosotros no tenemos consumidores, tenemos
seguidores que deben sentirnos como sus amigos.
Por todo lo anterior, la caracterstica ms importante del sitio web oficial de una celebridad es que
debe de ser 100% interactivo. Y mejor an, si nosotros slo ponemos la base, el esqueleto del
sitio y que sean los seguidores quienes construyan ese sitio de internet a su gusto y forma, que
sea su casa virtual. Que sean ellos quienes opinen, suban fotos, videos, chateen entre s, estn
actualizados sobre lo que hace su artista o donde ste se presente para ir a verlo, en pocas
palabras: hagan crecer la bola de nieve.
Esto es diferente a un sitio en donde la comunicacin es un solo sentido, desde el artista hacia su
fan, nicamente y por desgracia, s hay muchos sitios de celebridades as.
No hay que olvidar que cuando construimos un sitio de internet para un artista, estamos dirigidos a
dos pblicos:
1) Fans.
2) Productores, periodistas, empresarios, promotores, publirrelacionistas; todas aquellas personas
que se interesan en contratar a nuestro artista.

Por este motivo el contenido del sitio debe ser diseado de tal forma que ambos pblicos
encuentren la informacin que buscan, desde fotos, pasando por cobertura en medios, kit de
prensa, una biografa y el calendario de actividades pblicas de la celebridad en cuestin.
La inclusin de un chat box es probablemente de las funciones ms importantes en el sitio, porque
es una excelente forma de que el artista hable con sus seguidores, que les platique uno a uno sus
planes, que los fans puedan preguntarle lo que se les ocurra, sin que hayan obstculos, ni
intermediarios.
Cabe destacar que para tener un sitio con todas estas caractersticas siempre ser necesario estar
siempre al pendiente, que los usuarios pasen por una aprobacin, as como el contenido que los
usuarios quieran subir, como fotos y videos. Que haya alguien que los filtre en dos sentidos: 1)
Para evitar que la gente suba contenido inapropiado, spam o publicidad y 2) Que cuidemos la
imagen de nuestro artista, porque a pesar de que un actor efectivamente haya realizado una
escena en alguna pelcula publicada, no sea algo que favorezca a su imagen pblica.
Un ejemplo de todo lo que les expongo es el sitio de mi representado Valentino Lans, que cuando
pensamos en la construccin del sitio y la seleccin de la plataforma en la que la haramos,
tomamos todo lo anterior en cuenta. Ustedes opinen: http://www.valentinolanus.com.mx
Por ltimo y ya tratando de ser muy perfeccionistas, hay que considerar dos ltimas cuestiones:
1) Que con base en los registros de usuarios en nuestro sitio de internet, construyamos una base
de fans mediante la solicitud de algunos datos bsicos como gnero, edad, ciudad de residencia y
email. Esto nos ayudar a enviarles a nuestros fans informacin exclusiva o primicias acerca de
nuestro artista.
2) Siempre estar al pendiente de monitorear los resultados, las entradas, tiempo de permanencia,
reincidencia, nuevos registros, datos geogrficos. La herramienta ms lgica para hacer esto y
gratis es Google Analytics.
Te deseo xito en la construccin de tu sitio.
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El Marketing de Nuestra Marca (Nuestra Celebridad)

OCTUBRE 6, 2011 5 COMENTARIOS

En varias ocasiones ya hemos planteado la idea de que nuestra celebridad, no es slo una
persona famosa, seguida por miles de personas, sino que se convierte en una marca, as como
Coca-Cola, Apple, Ford, Telmex, etc. La nica diferencia es que nuestra marca tiene vida, se trata
de un ser humano que puede tener estados de nimo, problemas, o tener un mal da. Adems
nuestra marca habla. Y habla para comunicarse, para actuar, cantar e incluso dar entrevistas que
son transmitidas por diversos medios, muchas veces ya interpretadas o alteradas. Todo esto puede
ser bueno, y no.

Una de nuestras responsabilidades como managers es justamente hacer un buen trabajo de

mercadotecnia de nuestros artistas con base en una estrategia, en donde vive un objetivo, claro y
medible.
Y con base en ese objetivo y en esa estrategia debemos promoverlos, conseguir proyectos que
aporten. Esta promocin o tal vez mejor dicho, publicidad debe de ser en medios que construyan
su imagen y la percepcin que queremos que el pblico tenga de nuestras celebridades.
No es malo salir en Furia Musical si lo que promovemos es a un grupo musical norteo. No es
malo salir en Playboy si nuestra celebridad vende belleza e imagen fsica. No es malo salir en TV
Notas si lo que buscamos es alcance y llegar a un grupo objetivo muy popular. Tampoco es malo
salir en Hola si buscamos un posicionamiento en la alta sociedad. Lo bueno o malo de nuestras
decisiones como managers se basar en si estamos dentro o no de nuestra estrategia.
Cuando se trata de promocin de msica la cosa se vuelve ms complicada an. Si queremos que
escuchen la msica de nuestros artistas, la lgica y la tradicin nos dice que debemos sonar en
radio, pero para desgracia de los cantantes, grupos musicales, msicos; para que nos pongan en
radio necesitamos no menos de 100 mil dlares para lanzar un sencillo en Mxico y diferentes
cantidades en los dems pases seguramente, pero en todos lados hay que pagar la famosa
payola o promotional fees, dinero que se va a manos de personas que trabajan en las
estaciones de radio, de una forma informal y de la cual, t, artista, no recibirs un comprobante
fiscal.
Sin importar a lo que se dedique nuestra celebridad, a la msica, la actuacin, el deporte, etc; hoy
existe el internet, mismo que en Mxico tiene un 40% de penetracin y sigue siendo MUY bajo
para casi cualquier objetivo, excepto si nuestro pblico objetivo es de un nivel socio econmico
medio alto. Casualmente en Mxico, el 60% de la poblacin vive en pobreza y coincide
perfectamente con el 60% de las personas que viven en Mxico que NO tienen acceso a internet.
Pero contando con el internet, podemos considerarlo como un muy buen complemento para
nuestras tcticas promocionales, pero no como lo nico, no todava, al menos.
Sin embargo, el internet tiene otras caractersticas ms cualitativas como lo son el contacto directo
que pueden tener los fans con los artistas, la interactividad, la oportunidad de dar todo el detalle
sobre las actividades de nuestros representados, sin estar limitados en tiempo y espacio como
ocurre con los medios masivos. El internet nos da oportunidad de interactuar, de opinar, de
compartir y esa oportunidad siempre debemos aprovecharla, no slo con redes sociales como
twitter, facebook, youtube y myspace, sino en blogs y, por supuesto, en nuestros propios sitios
oficiales de nuestros representados. Hoy por hoy, si un artista tiene un sitio oficial que no sea
interactivo, es lo mismo que NO tenerlo. Algunas de las plataformas en las que recomiendo
construir un sitio oficial de artistas es http://www.wordpress.com y, an mucho
mejor, http://www.ning.com en donde, en Fraternity Talent, construimos los sitios
de http://www.valentinolanus.com.mx y http://www.ricardomargaleff.com

Otro aspecto que es fundamental es buscar capacitacin profesional para nuestros artistas sobre
cmo dar entrevistas. Parece tonto esto, pero no lo es. Los medios sensacionalistas que
representan la grandsima mayora en cualquier pas, hacen negocio de hacer escndalos, de
hacer que las celebridades se equivoquen al dar una entrevista, de captarlos in fraganti haciendo
algo moralmente malo. Para lo anterior, existen empresas que se dedican a capacitar
profesionalmente a personas pblicas para dar entrevistas no slo fuera de riesgo, sino que den
entrevistas siempre a su favor y puedan manejar situaciones de crisis ante los medios de todo tipo.
Nuestra marca es el nombre de nuestro artista, nuestro producto es su propia persona. Y como tal,
siempre deben estar ambas cosas en el personaje que queremos promover, mostrar, posicionar,
vender. Tanto fsicamente como cuando hablan o trabajan.
Como parte del marketing de nuestra celebridad siempre debemos los managers tener clarsimo
cul es nuestra oferta al respecto, Cules son las cosas que vendemos de nuestros artistas?
Conciertos? Conducciones? Firmas de autgrafos? Asistencia a eventos? Patrocinios?
Product placements, menciones, integraciones? Campaas publicitarias? Siempre debemos
mantener una mente vendedora en todo momento. Olfatear las oportunidades o inventrnoslas.
Tambin debemos siempre continuar haciendo todo lo posible porque el 100% de las personas que
nos interesan conozcan a nuestro artista, para lo cual hay que ponerlo, no en todos los medios,
sino en todos los medios que nos convengan y con la mayor frecuencia posible.
Por ltimo, para promover o publicitar a nuestra celebridad, debemos valernos de todas las
disciplinas de comunicacin posibles:
- Publicidad como tal en medios masivos, impresos y online, no slo en lo que hagan de trabajo o
en sus proyectos, sino en entrevistas en programas. Campaas publicitarias en donde nuestro
artista anuncie productos que vayan de acuerdo a su imagen.
- Mercadotecnia Directa: En donde podamos enviar comunicacin directa y fsicamente a los
hogares u oficinas de nuestro grupo objetivo. Y esto aplica no slo para fans, sino para llegar a
productores, medios de comunicacin, empresarios o promotores.
- Comunicacin Online. Aqu abarcamos redes sociales, sitios oficiales, sitios relacionados o
informativos, comunicacin directa a los emails de nuestros fans, etc.
- Relaciones Pblicas. Siempre ser importante asisitir a eventos importantes, hacer alfombras
rojas, asistir a algunos lanzamientos de marcas o productos.
- Activaciones. Eventos promocionales en persona, en vivo, en donde ponemos a nuestro artista en
contacto con el pblico en general mediante diversos mecanismos como firmas de autgrafos,
convivencias masivas en persona, premios de promociones con fans, etc.
Como vern, las posibilidades son infinitas y el trabajo que hay que hacer alrededor de nuestros
artistas se podra decir que es interminable.
Recuerda que siempre la combinacin de poco presupuesto + creatividad da resultados
asombrosamente positivos.

xito en tu carrera.

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Celebridades en Campaas Publicitarias

ABRIL 20, 2011 4 COMENTARIOS

Ver el uso de celebridades como actores, actrices, deportistas, cantantes, comunicadores, lderes
de opinin o conductores en campaas publicitarias de marcas o productos comerciales, es comn
para el pblico general en nuestro pas.
Sin embargo, en Inglaterra, 1 de cada 3 campaas usa una celebridad, en Brasil el 12%, pero en
Mxico menos del 4%, segn el libro Celebrity Sells escrito por el publicista Hamish Pringle,
creativo de la agencia Young & Rubicam.
Pueden ser varios los motivos por los que en Mxico sean tan pocas las campaas que utilizan
figuras pblicas. Entre ellos, porque en Mxico los costos de tiempo aire y de contratacin de
medios son altsimos debido a la poca oferta de espacios publicitarios y al mismo tiempo, la
cantidad de celebridades es muy poca al haber slo dos empresas de televisin, muy pocos
deportistas destacados, etc. Pero al mismo tiempo porque en Mxico los anunciantes no confan
en que el uso de una celebridad los puede ayudar a tener ms ventas de sus productos o una
campaa publicitaria ms efectiva y memorable.
Empecemos explicando por qu una marca puede temer usar una celebridad en sus campaas.
La primera, ms importante y comprensible es que la marca eliga a una figura pblica que, a pesar
de que su imagen sea perfecta en el presente, pueda meterse en escndalos, meterse en algn
problema social, deje de figurar en el corto plazo; como le pas al golfista Tiger Woods al hacerse
pblico su problema de adiccin al sexo y que provoc que perdiera materialmente todos sus
contratos publicitarios. As, cuando una celebridad es captada por un paparazzi saliendo en
condiciones incovenientes en alguna publicacin, definitivamente est reduciendo totalmente sus
posibilidad de ser la imagen pblica de una marca.
Asimismo pueden haber otros tanto motivos como puede ser el presupuesto, en que la inversin
para pagarle a la celebridad seguramente ser considerablemente ms alta que lo que se tenga
que invertir en produccin o que la figura seleccionada sea tan mal embajador de la marca que un
da cualquiera sea captado pblicamente usando espontneamente un producto de la
competencia.
Incluso las agencias y creativos publicitarios suelen rehusarse a contratar celebridades para las
campaas por tener que centrar la idea de la historia de la campaa en un personaje pblico.
Ahora abordemos tambin la conveniencia para una celebridad aparecer en campaas
publicitarias.
He escuchado muchas veces a todo tipo de personajes pblicos decir: Quiero aparecer en
campaas, pero ese deseo de figurar, de exponerse, de alimentar el ego un poco tambin y de

obtener un contrato muy bien pagado; no puede hacerse con los ojos cerrados, es decir, no se
puede salir a la calle a buscar cualquier marca para ver donde aparecer, ni tampoco se deben
aceptar todas las ofertas que nos hagan para hacer campaas.
Y es que cuando se tiene una imagen pblica, que se ha venido trabajando a lo largo de aos,
proyecto por proyecto, que tiene una buena reputacin; no se puede ir a aparecer en una campaa
de una marca improvisada, sin prestigio o que fabrica productos faltos de calidad.
Esto se trata literalmente de la creacin de una sociedad comercial, entre marca (o empresa) con
la celebridad. Ambas son marcas. Punto.
En qu cosas nos tenemos que fijar?
En que sea una empresa respetable, de buena reputacin, que haga productos en beneficio de la
sociedad, de alta calidad, que su marca sea reconocida, con una personalidad perfectamente
definida, que haga publicidad creativa, de campaas bien producidas y exhibidas. Y cuando se
trate de empresas de servicios, con mayor razn hay que tener cuidado porque aqu se trata de un
beneficio intangible que el pblico recibe por lo que paga, entonces se puede llegar al punto de
que al pensar en la marca en cuestin, se piense en nuestra celebridad.
Hace poco tiempo, una celebridad anunci una empresa de servicios de depilacin que al poco
tiempo desapareci del mercado y dej a sus consumidoras o clientas sin servicios ya pagados.
Estas personas no slo demandaron a la empresa que ya no exista, sino a la celebridad que la
anunciaba tambin. Qu necesidad de meter a nuestro representado en estos problemas?
Siempre que presento una cotizacin para una campaa publicitaria, hago este anlisis, pido
aprobar la creatividad previamente a su produccin, en bocetos, story boards, story lines, key
visuals y si en algo no estoy de acuerdo, pido cambiarlo y a veces hay que ser tan firme como se
necesite, aunque se ponga en riesgo la contratacin.
La celebridad NUNCA debe hablar por la marca, ni decir en la campaa, yo te lo recomiendo, yo
te lo garantizo, yo lo uso, si no te sirve, te devolvemos tu dinero. Todo esto le corresponde
hacerlo a la marca misma y si aparece en el comercial, no debe decirlo la celebridad, sino el locutor
institucional. Esto evitar tomar una responsabilidad civil y legal sobre el producto, servicio, marca
o empresa anunciada.
Y todo a lo que estemos o no estemos dispuestos a hacer, debemos dejarlo claro desde la
redaccin del contrato. Ah pondremos todas las reglas del juego. Por ejemplo, Qu pasa si la
filmacin, grabacin o toma de fotos no es en la ciudad donde vive nuestro artista? Cules sern
nuestros requerimientos adicionales de viaje?, O si la empresa contratante adems de fabricar
zapatos, fabrica ropa interior y el contrato a pesar de que sea para anunciar zapatos diga para
anunciar los productos del anunciante?
En fin, como vemos, el tema da para escribir un libro completo y tal vez lo hagamos.
Por lo pronto, en la prxima entrada hablaremos de los aspectos legales que la ley en Mxico
seala para la contratacin de una celebridad en campaas publicitarias.
Se aceptan sugerencias y peticiones.

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