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Herramientas de Negociacin
Proyecto Final
A.
Percepcin:
Explique el problema desde su
perspectiva y la del su Opuesto
Complementario
Pensamiento:
Cules son los argumentos son los que
respalda su postura
Procedimiento:
Negociador/Mediador
No es justo, ya que los otros tienen
menos responsabilidades y tienen
mas ganancias
Opuesto Complementario
En su momento la de RRHH los
contrato as, y que no pueden
hacer mayor cosa.
B.
Fase de Planeacin
INVAG
Intereses
es lo concerniente a uno mismo, el
logro de metas personales
Necesidades
Negociador/Mediador
Opuesto Complementario
Menos gastos.
Valores
Son aquellos que consideramos
principios indispensables sobre los
cuales construimos nuestra vida y nos
guan para relacionarnos con otras
personas.
Gustos
estndares y actitudes del medio que
nos rodea, la experiencia propia, y las
normas sociales que lo envuelven y que
se desean satisfacer
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Herramientas de Negociacin
Proyecto Final
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Herramientas de Negociacin
Proyecto Final
ACPMS
(Informacin pgina 134)
Negociador/Mediador
Opuesto Complementario
Actores
Empresa
Contexto
Ms dinero
No gastar mas
Proceso
Mviles
-------
-----
Planteamiento de
Alternativas
Soluciones Intentadas
Establezca, de acuerdo a las
investigaciones, las posibles
alternativas que tienen las
partes.
Seleccin de alternativas
Clasificacin de alternativas
desde las ptimas a las
aceptables
Negociador/Mediador
Negociador/Mediador
Ascender.
Opuesto Complementario
No ceder
Opuesto Complementario
Despido
N.B.N
F:O.N.
Alternativas que se encuentran
por encima del N.B.N
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Herramientas de Negociacin
C.
Proyecto Final
Fase de Negociacin
Negociador/mediador
S
S
N
N
o
o
Subir Sueldos
Pendientes:
Opuesto Complementario
Pendientes:
N
N
o
o
No ceder a los empleados
S
S
Objetivo Principal
N.B.N.
Esquema representativo
(visual, auditivo, kinestsico)
Si
Si
Comprender a la empresa, no
hay ventas.
Desde
Intereses
Planteamientos realizados
por las partes
Acuerdos Conjuntos
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Herramientas de Negociacin
D.
Proyecto Final
Fase de Evaluacin
Encontr
informacin
Utiliz la
informacin
Si
Si
Si
Si
Si
Si
Diagnstico
Planeacin
Negociacin
Hizo planteamientos
para ambas partes
Si
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