Hays Guia Laboral2013

GUA DEL MERCADO LABORAL 2013
UN ANLISIS GLOBAL DE TENDENCIAS Y SALARIOS EN ESPAA

hays.es
NDICE
EL MERCADO DE TRABAJO EN ESPAA
04
ACERCA DE HAYS
05
OPINIONES Y PREFERENCIAS DE LOS EMPRESARIOS ESPAOLES
06
LA OPININ DE LOS PROFESIONALES
12
PERFILES FINANCIEROS
26
PERFILES DE BANCA
32
PERFILES DE CONSTRUCCIN, INMOBILIARIA E INDUSTRIA
38
PERFILES DE SEGUROS
48
PERFILES DE TI
52
PERFILES JURIDICOS
58
PERFILES DE LIFE SCIENCES
62
PERFILES DE LOGSTICA
68
PERFILES DE RETAIL
72
PERFILES DE VENTAS Y MARKETING
78
LOS PROFESIONALES MS DEMANDADOS
86
Gua Salarial 2013
Gua Salarial 2013
COMPRENDER EL PRESENTE
ANTICIPAR EL FUTURO
que complementen los canales tradicionales; mediante el control y
valoracin rigurosa de costes y riesgos; o bien mediante la produccin
y anlisis de informacin estratgica que pueda cambiar el rumbo de
una organizacin.
Christopher Dottie
Managing Director, Hays Spain
El mercado laboral espaol ha cambiado

considerablemente desde el ao 2001 en que Hays
abri su primera oficina en Madrid. Vivimos en una
era global donde las novedades se suceden a un
ritmo sin precedentes, y la seleccin de personal,
uno de los principales indicadores del estado de
una economa, es tambin uno de los primeros en
reflejar las oportunidades y debilidades que surgen
de cualquier cambio.
Esta nueva edicin de la Gua del Mercado Laboral surge de nuestro
compromiso por ayudar a empresas y profesionales a prever y seguir
estas nuevas tendencias. Reunimos en este documento el conocimiento
de nuestros consultores especializados, que lidian diariamente con
la realidad de empresarios que hacen seleccin y de candidatos
que buscan empleo. Registramos tambin las opiniones de miles de
personas para comprender el comportamiento, las motivaciones y las
expectativas que les impulsan hoy en da y que influenciarn la forma de
trabajar en Espaa en los prximos aos.
Naturalmente, los datos que recogemos varan en funcin de las
dinmicas de los diferentes sectores analizados. De hecho, existen reas
como IT, Retail y Seguros, donde la oferta de empleo y de profesionales
cualificados parece revelarse ms propicia que en otras reas como la de
Construccin o Inmobiliaria. Hablaremos un poco de todas ellas en esta
Gua. No obstante, independientemente de su buen o mal momento,
todos los sectores en general coinciden en que la adaptacin es, hoy por
hoy, la mxima fundamental para el xito.
Nuevas realidades, nuevas respuestas

El mayor desafo que afrontan las empresas que operan en Espaa es,
sin duda, el de conseguir adaptarse para prosperar: ya sea buscando
nuevos mercados exteriores para exportar productos diferenciadores
y de calidad que equilibren el descenso de consumo interno; a
travs de la reorganizacin y optimizacin de procesos, estructuras
y sistemas informticos, consiguiendo que sean ms eficientes y
rentables; explorando nuevas formas de negocio, como el e-commerce,
Gua del Mercado Laboral 2013
Los profesionales espaoles tambin estn adaptndose, a travs de la

orientacin a objetivos y a la realidad del mercado y de las empresas
donde trabajan: los perfiles financieros estn apostando por el desarrollo
de las capacidades de comunicacin y de negocio; los comerciales estn
asumiendo funciones y responsabilidades de Marketing; abogados de
varias reas estn dejando grandes despachos para abrir sus propios
negocios; profesionales del Marketing se estn formando en el universo
digital/online y profesionales de la construccin buscan en el extranjero
las oportunidades que no encuentran en Espaa. Toda la poblacin
comienza a darse cuenta de que el aprendizaje de idiomas ya no es
un beneficio extra sino una necesidad.
La opinin de empresarios y candidatos

Ms del 70% de los candidatos que entrevistamos este ao est
considerando cambiar de empleo en 2013, en busca de perspectivas de
progreso y mejora salarial. Por otro lado, casi un 67% admite seriamente
la posibilidad de trabajar en el extranjero. Son nmeros muy relevantes
en un pas con una tasa de desempleo del 25% y que tradicionalmente
presenta niveles de emigracin bastante inferiores a los de sus
vecinos europeos.
ACERCA DE HAYS
Grupo Hays, Multinacional Britnica lder mundial en la seleccin
especializada de personal cualificado de Staff, Mandos Intermedios y
perfiles de Alta Direccin. Presente en 33 pases y ms de 245 oficinas
a nivel mundial, est formada por tres grandes marcas:
Hays Executive
Firma especializada en la bsqueda y seleccin de perfiles de alta
direccin y direcciones funcionales, ofrece servicios de Headhunting,
estudios de mercado, evaluacin de perfiles cualificados as como
un asesoramiento continuo de la evolucin del mercado a
clientes y candidatos.
Hays Recruiting Experts Worldwide

Compaa orientada a la seleccin de mandos intermedios y perfiles
cualificados, ofrece servicios de reclutamiento y evaluacin de
competencias para misiones de larga duracin. La especializacin
de sus consultores y alto conocimiento de los sectores son sus
principales ejes de calidad y rapidez para dar soluciones concretas a
las necesidades de nuestros clientes.
Hays Response
Empresa cuya misin es la seleccin permanente de personal de apoyo
cualificado y en proyectos de Interim Management para misiones de
corta o larga duracin. La calidad de una consultora de seleccin y la
rapidez de una empresa de trabajo temporal se combinan para dotar
de efectividad las bsquedas, optimizando el tiempo de respuesta a
nuestros clientes.
Pero, tendrn estos profesionales lo necesario para afrontar los desafos

del mercado laboral actual? Preguntamos a los empresarios qu piensan
y qu valoran realmente en un candidato. Nos hablaron sobre todo
de experiencia, proactividad, capacidad de trabajo y, una vez ms,
capacidad de adaptacin. Nos explicaron sus preocupaciones sobre
las dificultades del mercado espaol y sobre la falta de preparacin
de algunos profesionales en la entrevista de trabajo. A pesar de todo,
nos dieron buenas noticias para 2013: el 51.3% piensa contratar nuevos
colaboradores para su empresa, sobre todo perfiles de las reas de
Ventas, Ingeniera e Informtica.
Aprender del pasado, mirar hacia el futuro

Retrocedamos de nuevo a aquel ao 2001 en el que Hays dio sus
primeros pasos en seleccin especializada en Espaa, en una realidad
tan diferente de la de hoy. A lo largo de los ltimos 11 aos hemos visto
cmo el mercado laboral espaol se cuestionaba y reinventaba de
diversas maneras, unas con ms xito que otras.
No obstante, algo se mantiene. Ayer, igual que hoy, el xito, ya sea de
un profesional cualificado, de una PYME o de una multinacional, sigue
estando del lado de aquellos que saben reconocer y participar de esa
nica gran constante universal: el cambio.
Seguiremos trabajando a fondo con empresas y profesionales de todas
las reas para embarcarnos en los nuevos e interesantes desafos
que se avecinan en la prxima dcada. Queremos mostrar nuestro
agradecimiento por la confianza depositada en nuestro servicio y por
todas las valiosas contribuciones que aportan valor aadido a esta
Gua del Mercado Laboral.
LA NICA CONSTANTE

ES EL CAMBIO
OPINIONES Y PREFERENCIAS
DE LOS EMPRESARIOS ESPAOLES
Entrevistamos a unos 800 perfiles de toma de
decisiones de las ms variadas reas de negocio
en Espaa, con el objetivo de conocer opiniones
realistas sobre las caractersticas y lagunas
del mercado de trabajo actual y la forma en que las
empresas han lidiado con estos condicionantes.
Estos profesionales describen un panorama algo negativo en lo que
respecta a las dinmicas de despidos y de reducciones o congelacin
salarial. Nos dejaron, sin embargo, una nota optimista en un pas
donde la tasa de desempleo sobrepas el 25%; en 2013 el 51.3% de los
entrevistados piensa contratar ms colaboradores.
Tambin nos hablaron de las caractersticas y competencias que
realmente valoran en sus colaboradores, de los errores que pueden
arruinar una entrevista de empleo y de los idiomas que consideran tiles
en el contexto empresarial de hoy en da.
La situacin de las empresas en el mercado espaol

Los resultados de nuestra encuesta se dividen de forma equilibrada
entre empresas espaolas (42%) y multinacionales (58%) que operan en
Espaa. Ante la pregunta sobre la forma en que lidiaron con el ambiente
econmico menos favorable, la gran mayora de las respuestas se dividi
entre adecuadamente (45.6%) y con dificultad (42.9%).
La rgida legislacin laboral, la visibilidad de Espaa en el
contexto econmico internacional y el desajuste entre la oferta
de profesionales y las oportunidades de empleo disponibles son
los problemas que ms preocupan a los empresarios en el
mercado actual.
Sin embargo, la dificultad de acceso al crdito para la creacin

de nuevos puestos de trabajo se considera tambin como uno
de los principales obstculos para el desarrollo del mercado
laboral espaol.
El 54,2% de los entrevistados afirma que su empresa tuvo que efectuar
despidos en 2012, sobre todo en funciones con experiencia entre
2-5 aos (50%) y 5-10 aos (45.1%). Tambin alcanzaron un 50% las
empresas que tuvieron que congelar salarios. Cuando el asunto es la
reduccin de componentes variables, de beneficios no financieros y
de la jornada laboral, los porcentajes caen al 20.6%, 9.7%
y 6.1% respectivamente.
Qu beneficios ofrecieron las empresas

Segn los resultados de nuestra encuesta, la mayora de las empresas
(56%) paga remuneracin variable a la mayor parte de sus empleados.
Estos componentes variables se calculan de acuerdo con resultados y
objetivos individuales (en el 69.7% de los casos), resultados de empresa
(52.4%), resultados u objetivos de equipo (36.2%) o valoracin individual
del rendimiento (34.1%).
En lo que respecta a beneficios no financieros, lo ms ofrecido por los
empresarios es el coche de empresa (44.6%) y la formacin externa
(42.6%), seguido del seguro mdico (38.5%) y las dietas (36.2%). Apenas
un 16.5% seal no ofrecer ningn tipo de beneficio a sus colaboradores
una clara disminucin respecto a 2011, cuando ese porcentaje
ascenda al 30%.
Esta valoracin de los beneficios no financieros puede servir como forma
de compensacin de la congelacin salarial de 2012, en un intento
de captar y retener talento con presupuestos ms reducidos.
Lo que realmente valoran los empresarios

Siguiendo la tendencia de aos anteriores, la experiencia profesional
contina sacando ventaja a la formacin: tras compararlas, un 82%
de los encuestados valora ms la experiencia durante un proceso
de seleccin.
Existen muchos otros factores decisivos en el momento de escoger un
candidato entre decenas de entrevistados. Segn indica el 62.8% de los
empresarios, demostrar proactividad y dinamismo puede ser la clave para
lograr un empleo. Otras caractersticas muy valoradas son la capacidad
de trabajo, la capacidad de adaptacin o la polivalencia, el conocimiento
del sector en que opera la empresa, la capacidad de trabajo en equipo
y el potencial de crecimiento. Los conocimientos lingsticos y la tica/
valores aparecen tambin muy bien clasificados, con el 32.7% y 32.2% de
las preferencias respectivamente.
Cules son los errores ms graves que un candidato puede cometer
en una entrevista de trabajo? Segn el 77.3% de los empresarios, la
antipata o arrogancia pueden arruinar la entrevista. Otro error grave es
hacer comentarios negativos sobre empresas o jefes anteriores, segn
el 64.2% de los encuestados. Les siguen la incapacidad de describir su
experiencia o trabajo, la sobrevaloracin de conocimientos y la falta de
puntualidad. Curiosamente, es preferible parecer demasiado relajado que
demostrar falta de confianza; esta segunda opcin incomoda al 42.1% de
los empresarios, mientras que la primera rene solamente el 29.6%
de las respuestas.
Sorprendentemente, el ingls parece haber sobrepasado ya al castellano

en la lista de idiomas valorados en las empresas que operan en Espaa.
Un expresivo 91.7% de los empresarios considera el ingls importante
para su negocio, seguidos de un 76.1% que menciona el castellano. Les
siguen el francs, alemn, portugus e italiano. El hecho de que cada vez
ms empresas operan en Espaa y Portugal a partir de una sola sede
ibrica puede ayudar a explicar el 10% de encuestados que menciona la
importancia del portugus. Destaca tambin la importancia del cataln e
incluso el tmido ascenso del mandarn, que rene ya el 1.8%
de las respuestas.
Planes para 2013

La mayora de los encuestados (51.3%) piensa contratar nuevos
colaboradores para su empresa en 2013. La mayora de las contrataciones
sern en el rea de ventas/comercial (56.8%), pero los ingenieros (29.4%)
y los informticos (29.8%) tambin estarn bastante solicitados este ao.
Los perfiles administrativos y de soporte, de marketing y de finanzas
sern moderadamente demandados y en ltima posicin se encuentran
los perfiles jurdicos y de nminas.
La mayor parte de estas contrataciones se situar en funciones junior
(61.5%) y senior (62.9%). Naturalmente, la seleccin de profesionales de
Direccin Funcional y de Comit de Direccin alcanza valores inferiores.
Cuando se les pregunta por la productividad, el 71.2% de los encuestados

no duda en afirmar que depende sobre todo de una buena organizacin
por parte del colaborador. La capacidad de trabajo, buena gestin del
tiempo y visin estratgica son las siguientes competencias preferidas.
LA OPININ DE LOS EMPRESARIOS

Su empresa es nacional o multinacional?
Tuvo que llevar a cabo despidos en 2012?
Nacional
No
Multinacional
Si
Paga remuneracin variable a la mayor parte

de sus empleados?
En el actual mercado de trabajo cules son las

dificultades ms destacadas?
No
Si
42
58
45.8
54.2
56
44
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Rgida legislacin laboral

Visibilidad de Espaa en el actual entorno econmico internacional
Dificultad de acceso al crdito para la creacin de puestos de trabajo
La inversin en Recursos Humanos aument, se

mantuvo o se redujo en 2012?
21.9
38.2
En caso positivo, en qu niveles de experiencia?

Aument

Se mantuvo

Se redujo
0%
10%
20%
Tipos de cotizacin excesivos
30%

40%
50%
0%
10%
20%
30%
40%
Qu tipo de beneficios no financieros ofrece

a sus colaboradores?
Cmo ha lidiado su empresa con este clima econmico

menos favorable?
En 2012 en su empresa hubo:

Con dificultad

Adecuadamente
0%
10%
20%
Bien
11.5
45.6
70%
Resultados de empresa
Ms de 20 aos
Experiencia
60%
Resultados y objetivos de equipo
10 a 20 ans
17.8
50%
Valoracin individual de desempeo
5 a 10 aos
Formacin
Falta de conexin entre universidades y empresas

Otra
Resultados y objetivos individuales
2 a 5 aos
Qu valora ms cuando selecciona: formacin o

experiencia?
Desajuste entre oferta de profesionales y vacantes disponibles
0 a 2 aos
39.9
Falta de profesionales cualificados
Cmo es calculada esa remuneracin variable?
42.9
82.2
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Plan de pensiones
Coche de empresa
30%
40%
50%
Seguro mdico
Dietas
Congelacin salarial
Formacin externa
Reduccin de los componentes variables
Acuerdos con empresas de servicios
Reduccin de los beneficios no financieros
Acciones de la empresa
Reduccin de la jornada laboral
Ninguno
Ninguna de estas situaciones

0%
Otros

(Todas las cifras del grfico de arriba se muestran como porcentajes)
LA OPININ DE LOS EMPRESARIOS

83%
Adems de experiencia y de formacin acadmica,

indique los 5 factores que ms influyen a la hora de
seleccionar a un candidato:
Expectativa salarial
10.9%
Potencial de crecimiento
34.7%
Cules son, a su juicio, las competencias que ms

influyen en la productividad de un empleado?

0%
10%
20%
30%
40%
50%
Capacidad de adaptacin/polivalencia
52.7%
Piensa contratar ms empleados para su empresa

en 2013?
Indique por favor qu idiomas son importantes en su

empresa:

60%
70%
80%

0%
Gestin del tiempo
10%
20%
30%
40%
50%
No
Si
51.3
60%
70%
80%
48.7
90% 100%
Buena organizacin
Creatividad
12.1%
Ganas de trabajar en equipo
Disponibilidad de horario
Castellano
Portugus
Capacidad de trabajo
Ingls
Italiano
Visin estratgica
Alemn
Mandarn
Francs
Otro
Disponibilidad para viajar
36.5%

Proactividad / dinamismo
En qu niveles?
62.8%
Seleccione de la lista que aparece a continuacin los 5

errores ms graves que un candidato puede cometer en
una entrevista de trabajo:
Lealtad
16.2%
Conocimientos lingsticos

10%
20%
30%
40%
0%

Junior (hasta 4 aos)

Senior (ms de 4 aos)

Direccin Funcional

32.2%

Disponibilidad de horario

10.2%

Capacidad de trabajo

56.5%

Disponibilidad para viajar

10.5%

Dotes de comunicacin y de negociacin
25.3%
0%
Diplomacia / empata
10%
20%
30%
40%

0%
10%
20%
30%

50%

60%
11.3%
Perfil de liderazgo
11.2%
Experiencia internacional
9.8%
En caso afirmativo, qu tipo de perfiles desea

seleccionar?

50%
60%
70%
11
Comit de Direccin

40%
50%
60%
Ventas/Comerciales
70%
80%
Jurdicos
Marketing
Desconocimiento del sector
Recursos Humanos/Payroll
Incapacidad de describir su experiencia y trabajo
Ingenieros
Sobrevalorizacin de sus capacidades o conocimientos
Administrativos/soporte
Exagerar sus conocimientos lingsticos
Informticos/Tecnologa de la Informacin
Expectativa salarial exagerada
Financieros
Antipata o arrogancia
Otro
Falta de puntualidad
tica / valores
Falta de confianza
Excesiva relajacin
32.7%
Comentarios negativos sobre sus antiguos jefes o empleadores

Visin estratgica
Otro
12.4%
Conocimiento del sector
39.3%
Atencin al detalle
7.5%
Otro
8.4%
10
LA OPININ DE LOS
PROFESIONALES ESPAOLES
En un ao en el que la tasa de desempleo en Espaa
alcanz niveles record del 25%, hemos querido
averiguar lo que piensan los profesionales espaoles
de la situacin actual del mercado laboral y qu
esperan de 2013 en cuanto a perspectivas y
opciones de carrera.
Las opiniones que recogemos demuestran disponibilidad para tener
movilidad laboral y geogrfica y para considerar nuevos horizontes
de carrera, motivados sobre todo por las perspectivas de progresin
profesional y salarios ms interesantes.
Tambin comprobamos que existe cierto recelo con respecto al
futuro cercano, con un porcentaje de aproximadamente el 35% de
los encuestados manifestando su temor a perder el empleo en los
prximos meses, debido sobre todo a la situacin econmica del pas
o a reestructuraciones y posibles quiebras de la entidad empresarial.
Hablamos tambin con profesionales que viven actualmente
en el extranjero, con el objetivo de percibir sus motivaciones
y disponibilidad para volver a Espaa cuando se produzca
una recuperacin econmica. Casi el 70% demuestra inters
por regresar.
Dinmicas salariales y beneficios

La mayora de los encuestados (50.5%) en activo afirma que no se
benefici de aumentos salariales o promociones durante el ao 2012.
Apenas un 26.5% percibi un aumento en su remuneracin,
lo que constituy un descenso del 14% respecto al ao anterior y
el 18% sufri una reduccin en su paquete salarial total.
As, no nos sorprende que solo el 20.8% de los profesionales considere
que su salario est verdaderamente de acuerdo con el trabajo que
realiza. La mayora opta por clasificarlo como apenas aceptable y
el 38.8% no duda en afirmar que no es el adecuado.
La negociacin de beneficios no financieros puede ser una buena opcin
para equilibrar este estancamiento o quiebra salarial, ya
que el 90% de los encuestados los considera un buen incentivo.
La formacin externa es el beneficio ms valorado, reuniendo cerca
del 57.1% de las respuestas, seguido del seguro mdico (50.3%),
el coche de empresa (39.7%), los tickets para comida (36.8%) y
los planes de pensiones (32.5%), entre otros.
Motivacin para el cambio

La remuneracin y los beneficios no parecen ser, en cambio, la principal
motivacin del altsimo porcentaje de profesionales que considera
un cambio laboral en 2013 y que constituye el 70.6% del total de
encuestados. Aunque esta intencin de cambio ha disminuido un
10% respecto al ao anterior (fcilmente justificable ante la gravedad
de las cifras de desempleo en Espaa), sigue siendo un porcentaje
sorprendente en el actual panorama econmico.
Cerca del 62% de los profesionales que se plantean buscar nuevos

proyectos lo hace sobre todo por las perspectivas de crecimiento
profesional, antes que por obtener un mejor salario, por cuestiones
de satisfaccin profesional o por la calidad e importancia del proyecto.
El 21.9% justifica la necesidad de cambio con un sentimiento de
insatisfaccin por la empresa donde trabaja actualmente, y el 16.6%
indica tener intencin de salir de Espaa.
Ms del 60% de los encuestados se encuentra actualmente en
bsqueda de nuevos proyectos profesionales. Sin embargo, el 40.9%
an no ha encontrado oportunidades interesantes y muchos han
rechazado propuestas ofrecidas, ya sea porque no satisfacan sus
necesidades (21.5%) o porque el salario ofrecido estaba por debajo
de sus expectativas (25.1%). Un porcentaje bastante significativo de
los encuestados (38%) particip en procesos de seleccin pero no fue
seleccionado, a pesar del inters demostrado por el proyecto.
La red de contactos personales sigue siendo la forma ms eficaz de
encontrar empleo, segn la opinin del 61.5% de los profesionales. Sin
embargo, las agencias de seleccin ocupan ya la segunda posicin en las
preferencias de los encuestados, reuniendo el 39.9% de las respuestas
y superando as a otras opciones como Internet o las Redes Sociales, el
contacto directo con el empleador o las empresas de
trabajo temporal.
Cambiar de regin o establecerse en otro pas?

El 55% de nuestros encuestados han aprendido o estn aprendiendo
idiomas, sobre todo ingls, francs y alemn. Pero lo hacen solo para
mejorar su currculum y conseguir un ascenso a nivel profesional,
o vislumbran tambin la posibilidad de utilizar estos idiomas en un
contexto de emigracin?
La realidad es que el 66.8% de los profesionales encuestados considera
seriamente la posibilidad de trabajar en el extranjero. Europa es
el principal destino elegido, ya sea por cuestiones culturales o de
proximidad, reuniendo el 82.7% de las preferencias. Le siguen Amrica
del Norte (56.8%) y Amrica del Sur (39.4%).
Curiosamente, los encuestados se sienten ms atrados por Australia y
Nueva Zelanda que por frica y Asia, a pesar de la acentuada distancia
geogrfica con respecto a Espaa. Reino Unido (con gran ventaja, y
sobre todo la capital, Londres), Estados Unidos, Alemania, Francia,
Brasil y Emiratos rabes Unidos son los pases ms mencionados por los
entrevistados. Cuando la movilidad geogrfica se restringe al territorio
espaol, aumenta al 78.1% el porcentaje de profesionales dispuestos a
mudarse a otra regin para trabajar en un proyecto importante.
Cuando preguntamos por los motivos que llevan a algunos encuestados
a rechazar la posibilidad de trabajar en otro pas o regin, una aplastante
mayora de 79.7% indic cuestiones familiares. Los conocimientos de
idiomas y los motivos culturales suponen un impedimento nicamente
para el 15.3% y 4.5% de los profesionales respectivamente.
Ms de un 30% de los encuestados no planea

regresar a Espaa
El 30% de los encuestados en situacin de desempleo ha

rechazado ofertas de empleo
Un pequeo listado de cinco pases que incluye a Alemania, Reino

Unido, Francia, Suiza y Mxico rene a ms del 45% de los profesionales
encuestados que actualmente viven en el extranjero. El hecho de que
4 de estos pases se encuentren en el continente europeo confirma la
tendencia para elegir Europa como destino preferido de emigracin.
El porcentaje de profesionales en situacin de desempleo que acept

responder a nuestra encuesta, alcanza, irnicamente, un 26% - bastante
similar a la tasa de desempleo en Espaa en el momento de la
elaboracin de este informe.
La mayor parte de los encuestados tiene formacin en las reas

de Ingeniera, Finanzas o IT. Se trata, en su mayora, de profesionales que
emigraron recientemente cerca del 82% lo hicieron hace menos de 5
aos, y entre estos el 30.4% emigraron hace menos de un ao.
El 84.8% no se arrepiente del rea de formacin elegida inicialmente,
aunque el 34.5% haya emigrado por falta de oportunidades de empleo en
Espaa. Un 28.1% trabajaba en territorio espaol pero recibi una oferta
para desarrollar un proyecto ms interesante en el extranjero, mientras
que al 17.5% le atrajo un mejor salario. Un porcentaje significativo del
12.3% emigr para acompaar a su cnyuge u otros familiares.
Cabe destacar tambin que casi el 70% piensa volver a Espaa cuando
la situacin econmica del pas vuelva a ser ms estable y atrayente.
Ascienden a 34.1% los que se encuentran en desempleo debido a la

quiebra o cierre de la empresa donde trabajaban, y apenas un 11.2%
present la baja voluntaria. Cerca del 70% lleva menos de un ao
en desempleo.
Aproximadamente el 30% ha rechazado alguna oferta de empleo desde
que est desempleado, en la mayora de los casos porque el salario
ofrecido no era suficiente. Sin embargo, el 27.5% rechaz oportunidades
porque no se adecuaban a su experiencia o rea de formacin y el 22.5%
porque el proyecto no era interesante.
Al igual que los profesionales en activo, tambin los profesionales
desempleados consideran la red de contactos personales como el
medio ms eficaz para encontrar trabajo. Muestran un poco ms
de confianza por Internet y las redes sociales (32.3%) que por
las agencias de seleccin (29.1%).
Sin embargo, se muestran ms dispuestos a trabajar en el extranjero
(75%, un 8% ms que los encuestados en activo), sobre todo en Europa
(84.1%), Amrica del Sur (43.7%) y Amrica del Norte (41.7%). La gran
mayora (86.5%) aceptara mudarse a otra ciudad o regin de Espaa si
surgiera la posibilidad de trabajar en un proyecto importante.
En trminos de formacin, estos encuestados apuestan menos por la
formacin acadmica (57.8%, frente al 63.6% de los encuestados que
tienen un empleo), y ms por el aprendizaje de herramientas informticas
y la formacin tcnica y de desarrollo de competencias personales.
12
13
LA OPININ DE LOS PROFESIONALES EMPLEADOS

En general, cul es tu opinin acerca del mercado de
seleccin en Espaa?
1.3
Cul es tu rea de formacin?

Existen buenas oportunidades

5.1

Las oportunidades que existen

son muy especficas

Difcil

Estable
31.9

0%
61.7
5%
10%
15%
20%
25%
Ciencias de la Salud
Ciencias Sociales
Finanzas
Informtica / Tecnologas de la Informacin
Ingeniera
Indica, por favor, tu situacin profesional:
Jurdica
Marketing
Recursos Humanos
Otro
Empleado
Desempleado
26
74
Consideras la posibilidad de cambiar de trabajo

en 2013?
Cambiaste de trabajo en 2012?
No
Si
21
No
29.4
79
EMPLEADOS
14
Si
70.6
15

Consideras que tu salario es acorde con el trabajo
que realizas?
Por qu no lo has conseguido todava?
Cul es el motivo de ese cambio?

0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%

Particip en un proceso de seleccin pero no me eligieron

No fui incluido en el proceso de seleccin (nadie me contact)
20.8
40%
45%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
40%
50%
60%
Me subieron el sueldo
Me promocionaron
Ni me promocionaron ni me subieron el sueldo
Mi paquete salarial total se redujo
43.5
No existen ofertas en mi sector
70%

S

Es aceptable

0%
10%
20%
30%
No es el adecuado
35.6
No he encontrado ofertas interesantes

0%
En 2012:
El proyecto que me ofrecieron no satisfaca ni mis objetivos ni mis necesidades

El salario que me ofrecieron estaba por debajo de mis expectativas
Remuneracin
Qu beneficios no salariales valoras ms durante

la negociacin de una oferta de empleo?
Satisfaccin profesional
Beneficios Sociales
Tienes remuneracin variable?
Contrato de trabajo actual poco estable

Interesado en moverse a otra ciudad/regin del pas
Perspectivas de crecimiento profesional
Calidad/Importancia del proyecto
En tu opinin, cul es la forma ms eficaz de

encontrar empleo?
No
Insatisfaccin o conflicto con el jefe
Si

Cambio de sector profesional

Incompatibilidad entre vida personal
y profesional

Insatisfaccin con la empresa
Voluntad de salir de Espaa
38.8
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
61.2
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Agencias de Seleccin
Cunto tiempo hace que buscas un nuevo

proyecto profesional?
Agencias de Trabajo Temporal
Telfono Mvil
Contactos personales
Coche de empresa
Internet/Redes Sociales
Seguro de Salud
Contacto directo con la empresa que est reclutando

Menos de 6 meses
24.5
16
21.5
Seguro de Vida
Cmo se calcula esa remuneracin variable?
Plan de Pensiones
Formacin externa
Entre 6 meses y 1 ao
Ms de 1 ao
Todava no he empezado con
la bsqueda activa (pasa
a la pregunta 10)
37.9
Tickets de comida

0%
10%
20%
30%
40%

No doy mucha importancia a estos beneficios
Otros
50%
60%
70%
Resultados y objetivos individuales

Evaluacin individual del desempeo
Resultados y objetivos de equipo
Resultados de la empresa
16
17

Valoras realmente la posibilidad de trabajar
al extranjero?
Temes perder tu puesto de trabajo en los

prximos meses?
En caso negativo, cules son los motivos porque

no te marcharas?

No

Si

33.2

0%
10%
20%
30%
40%
Teniendo en cuenta tu experiencia en el actual mercado

de trabajo, te arrepientes del rea de formacin que
escogiste en su momento?
No
Si
50%
60%
70%
34.9
80%
No
14.2
Si
Falta de conocimiento de idiomas

Razones familiares
65.1
Razones econmicas
66.8
Motivos culturales
85.8
Te moveras a otra ciudad o regin de Espaa

si surgiese la posibilidad de trabajar en un
proyecto importante?
En caso positivo, en qu lugares?

0%
10%
20%
30%
40%
No
21.9
Si
Por qu?

0%
50%
60%
70%
80%
Recomendaras tu empresa actual a un

amigo o familiar?
10%
20%
30%
No
40%
50%
Si
60%
34.9
90%
Tengo un contrato de trabajo temporal
Europa
frica
Amrica del Norte
Asia
Amrica del Sur
Australia y Nueva Zelanda
La empresa tiene problemas financieros y puede que cierre
78.1
La empresa va a reducir el nmero de trabajadores

Situacin econmica del pas
65.1
Otro
Por qu tipo de formacin apostaste para

mejorar tu CV?
Hoy en da trabajas en tu rea de formacin o has

seguido un camino diferente?

0%
10%
20%
30%
Trabajo en mi rea
de formacin
23
40%
50%
60%
Mi empleo actual no est

relacionado con mi rea de
formacin
70%
Acadmica (Licenciatura, Postgrado, Mster, Doctorado)

Herramientas informticas
Formacin tcnica (Formacin profesional)
77
Desarrollo de competencias personales

Idiomas
Ninguna
Otras
18
19
LA OPININ DE LOS PROFESIONALES DESEMPLEADOS

En general, cul es tu opinin acerca del mercado de
seleccin en Espaa?

1.3
Existen buenas oportunidades
5.1
Las oportunidades que existen

son muy especficas
Difcil
31.9
No
14.2
18
Si
Estable
61.7
82
Por qu ests desempleado?

0.2
Me despidieron
Rescindieron mi
contrato durante el
perodo de prueba
34.1
Baja voluntaria
51.5
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
Quiebra/Cierre de
la empresa
Busco mi primer
empleo
11.2
Ciencias Sociales
3.1
Finanzas
Informtica/Tecnologas de la Informacin
Ingeniera
Jurdica
Cunto tiempo hace que ests desempleado?
Marketing
Recursos Humanos
Otra
0 a 3 meses
13.8
28.7
Ms de 2 aos
20
20
Gua Salarial 2013
7 a 12 meses
1 a 2 aos
17
DESEMPLEADOS
4 a 6 meses
20.5
21
LA OPININ DE LOS PROFESIONALES DESEMPLEADOS

En tu opinin, cul es la forma ms eficaz de
encontrar empleo?
Cunto tiempo hace que ests buscando trabajo?

4.4
Todava no

he empezado

a buscar

0 a 3 meses
26.5

4 a 6 meses
15.3
16.9
0%
7 a 12 meses
10%
20%
30%
Te moveras a otra ciudad o regin de Espaa si

surgiese la posibilidad de trabajar en un
proyecto importante?
Valoras realmente la posibilidad de trabajar

en el extranjero?
No
25
40%
50%
60%
Si
No
13.5
Si
70%
1 a 2 aos
Ms de 2 aos
18.7
Agencias de Seleccin
Agencias de Trabajo Temporal
18.3
75
Contactos personales
Internet/Redes Sociales
86.5
Contacto directo con la empresa que est reclutando
Desde que ests desempleado, ya has rechazado

alguna oferta de empleo?
Si
34.9
65.1
Por qu tipo de formacin apostaste para

mejorar tu CV?

0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80% 90%

Europa
0%
10%
20%
30%
Amrica del Norte
No
29.2
En caso positivo, en qu lugares?
Qu beneficios no salariales valoras ms durante la

negociacin de una oferta de empleo?
70.8
Amrica del Sur

0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
Tickets de comida
45%
50%
Seguro de Vida

10%
15%
20%
25%
Plan de Pensiones
60%
Asia
Herramientas informticas
Australia y Nueva Zelanda
Formacin tcnica (Formacin profesional)

Desarrollo de competencias personales
Idiomas
Ninguna
Otras
En caso negativo, cules son los motivos por los que

no te marcharas?
Formacin externa
30%
35%
El salario ofrecido no era suficiente

La oferta era en otra ciudad/regin del pas
El proyecto no era interesante
La oferta no se adecuaba a mi experiencia o rea de formacin
Otro
50%
Acadmica (Licenciatura, Postgrado, Mster, Doctorado)
frica
Coche de empresa
Seguro de Salud
5%
40%
Telfono Mvil
Por qu?
0%
35%
40%
40%
45%
No doy mucha importancia a estos beneficios

Otros

0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
Falta de conocimiento de idiomas

Razones familiares
Razones economicas
Motivos culturales
22
23
LA OPININ DE LOS PROFESIONALES EN EL EXTRANJERO

En este momento, vives en Espaa o en el extranjero?
Cunto tiempo hace que emigraste?

2.3 1.8

0%
92.7
5%
10%
15%
Hace menos de 1 ao
14
30.4
Entre 5 y 10 aos
Entre 10 y 20 aos
Hace ms de 20 aos
20%
25%
30%
35%
51.5
Ciencias Sociales
Finanzas
Informtica / Tecnologas de la Informacin
Ingeniera
Vivo en Espaa
Jurdica
Vivo en el extranjero

Marketing
Recursos Humanos

0%
5%
10%
15%
20%
No
15.2
Por qu decidiste emigrar?
7.3
Entre 1 y 5 aos
25%
30%
35%
Si
84.8
40%
No encontraba oportunidades de empleo en Espaa

Trabajaba en Espaa, pero me ofrecieron un proyecto ms interesante
en el extranjero
Trabajaba en Espaa, pero me ofrecieron un mejor salario en el extranjero
Emigr para acompaar a mi pareja o familiares
Piensas volver a Espaa si la situacin econmica

del pas mejora?
Emigr por otros motivos personales

Mi empresa me ofreci un nuevo proyecto en una filial en el extranjero
No
Otro
Si
31.6
68.4
24
25
PERFILES FINANCIEROS
ANLISIS, CONTROL Y OPTIMIZACIN
BARMETRO
Perfiles ms solicitados
Perfiles menos solicitados
Analista Financiero y de Planificacin
Controller Financiero
Analista de Riesgos
Jefe Administrativo-Financiero
Jefe de Cobros
La incertidumbre generalizada que afecta al mercado

espaol ha eliminado cualquier margen de maniobra
para grandes cambios o inversiones en el
sector financiero.
Las empresas multinacionales esperan nuevos desarrollos de la situacin
econmica actual y, cuando estos no surgen, optan por protegerse y
apostar sobre seguro, cortando gastos y aplazando el refuerzo de
sus plantillas.
De este modo, podemos afirmar que en 2012 un gran porcentaje de
contrataciones se centr principalmente en sustituciones de otros
profesionales (no contribuyendo, as, a un crecimiento efectivo de la
plantilla de las empresas o a la disminucin de la tasa de desempleo) y
en algunos perfiles estratgicos para el desarrollo o la supervivencia del
negocio. Nos referimos a posiciones asociadas a planificacin y anlisis,
control de gestin, control de riesgos, control de gastos y optimizacin
de procesos.
Los perfiles financieros no son, en absoluto, impermeables al cambio,
por lo que se estn transformando y adaptando a la nueva realidad
del mercado. La realidad es que los empresarios comienzan a exigir
que estos profesionales desarrollen capacidades de comunicacin y de
negociacin para hacer frente a las necesidades actuales
de las empresas.
El perfil financiero de hoy tiene que ser capaz de explicar y justificar su
trabajo en presentaciones objetivas y claras, adems de negociar con
clientes y con entidades financieras. Por otro lado, la internacionalizacin
de las empresas y el mayor posicionamiento de multinacionales
alemanas en Espaa han contribuido a la valoracin de perfiles con
movilidad geogrfica, y han reforzado la necesidad de aprender nuevos
idiomas, sobre todo ingls y/o alemn.
Perfiles solicitados con mayor y menor frecuencia

Entre los perfiles de anlisis ms buscados, destacamos los FPA
(Analistas Financieros y de Planificacin) y los Analistas de Riesgos. El
primero es un perfil muy ligado al departamento comercial y constituye
una inversin plenamente justificable en este momento, ya que
contribuye activamente a la evaluacin y optimizacin de los mrgenes y
de la rentabilidad de los productos. Son perfiles particularmente difciles
de identificar en el mercado de trabajo, pues se trata normalmente de
profesionales sin demasiada antigedad dentro del mercado espaol
y que hasta hace relativamente poco tiempo, las empresas no tenan
dentro de su estructura.
A su vez, la necesidad de recuperacin y control de crdito contribuiran
a la bsqueda de Jefes de Cobros y Responsables de Tesorera altamente
orientados a objetivos y con capacidad de negociacin. El caso de
los Responsables de Tesorera refleja bien la dificultad actual de las
empresas espaolas para la obtencin de crdito; ahora ms que nunca,
las empresas necesitan perfiles capaces de controlar el movimiento de
efectivos y negociar con las entidades financieras.
26
La complejidad actual de los mercados y la creciente internacionalizacin

de las organizaciones conllevan la contratacin de Contables ms
expertos y preparados, con conocimientos tcnicos exhaustivos
de normativa contable internacional y nivel muy alto de ingls.
Por ltimo, cabe destacar los Controllers Industriales, que estuvieron
tambin entre los ms solicitados en 2012. Son perfiles fundamentales
en un ambiente econmico donde el rigor absoluto en el control y la
optimizacin de procesos puede marcar la diferencia entre una industria
con mucho o poco xito.
En la situacin contraria estn los Controllers Financieros y los Jefes
Administrativo-Financieros tradicionales, que fueron menos valorados
por los empresarios en este ltimo ao. Las empresas tienden a
compactar sus estructuras para reducir los gastos con recursos humanos
que no aporten valor aadido directo al negocio, buscando as liberarse
de perfiles que no consideren imprescindibles y que puedan ser
temporalmente asumidos por otros colaboradores.
Responsable de Tesorera
Contable Senior
Controller Industrial
PRINCIPALES TENDENCIAS DEL SECTOR

Demanda de perfiles de anlisis de negocio, control de gastos y crdito
Valoracin de profesionales con conocimiento de idiomas y movilidad internacional
Focalizacin en el aumento de la eficiencia y optimizacin de los procesos
As, en muchos casos, son los Directores Financieros quienes estn

garantizando el cumplimiento de estas funciones, hasta que una
eventual recuperacin econmica justifique un nuevo refuerzo de
las estructuras actuales.
Evolucin salarial
No se apreciaron variaciones salariales significativas en relacin a los
aos anteriores, tanto a nivel de salario fijo, como de componentes
variables. Los Analistas de Planificacin Financiera estn normalmente
entre los perfiles con mayor valoracin salarial, dada la demanda
creciente y su escasez en el mercado espaol. Tambin los Analistas de
Control de Gestin vieron su salario incrementado; siendo profesionales
que contribuyen activamente a una mejora en la rentabilidad de las
empresas, consiguen justificar plenamente el esfuerzo financiero que
la empresa hace con su paquete salarial.
Por ltimo, los Contables sin conocimiento de idiomas, los Jefes de
Administracin y Finanzas y los Directores Financieros vieron cmo
su salario sufra una ligera devaluacin.
Perspectivas para 2013

Este deber ser un ao positivo para los Analistas Financieros y de
Planificacin, Controllers de Gestin Junior, Auditores Internos, Gestores
de Cobro y Controllers Internacionales. No es casualidad que se trate
de perfiles asociados al control y optimizacin de costes, crdito o
procedimientos; se espera que 2013, como 2012, sea un ao de prudencia
y contencin para la mayora de las empresas, que continuarn con
presupuestos apretados.
La demanda de Controllers Internacionales, en particular, ser
la consecuencia normal de la expansin de negocio para los
pases emergentes.
27
Puestos Financieros
Director/a
Financiero
Director/a
de Tesorera
Director/a
de Auditora
Interna
Responsable de
Control de Gestin
Responsable de
Consolidacin y
Reporting
Controller
Financiero
Controller
Internacional
de Filiales
Business Controller
28
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
55,000
10%
58,000
10%
48,000
10%
45,000
10%
45,000
5-10 aos
65,000
10%
70,000
10%
55,000
10%
50,000
10%
>10 aos
75,000
10%
80,000
10%
70,000
10%
65,000
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
2-5 aos
48,000
15%
50,000
15%
44,000
5-10 aos
55,000
15%
58,000
15%
>10 aos
65,000
15%
70,000
Experiencia
Barcelona
Var.
2-5 aos
55,000
5-10 aos
Credit Controller
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
10%
2-5 aos
30,000
15%
35,000
15%
28,000
15%
28,000
15%
28,000
15%
50,000
10%
5-10 aos
37,000
15%
42,000
15%
32,000
15%
32,000
15%
32,000
15%
10%
65,000
10%
>10 aos
50,000
15%
57,000
15%
45,000
15%
40,000
15%
42,000
15%
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
15%
40,000
15%
40,000
15%
2-5 aos
33,000
5%
33,000
5%
30,000
5%
30,000
5%
33,000
5%
50,000
15%
48,000
15%
50,000
15%
5-10 aos
42,000
5%
42,000
5%
40,000
5%
40,000
5%
38,000
5%
15%
60,000
15%
58,000
15%
58,000
15%
>10 aos
55,000
5%
55,000
5%
50,000
5%
50,000
5%
45,000
5%
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
10%
58,000
10%
45,000
10%
40,000
10%
40,000
10%
2-5 aos
38,000
10%
40,000
10%
33,000
10%
28,000
10%
30,000
10%
60,000
10%
63,000
10%
55,000
10%
50,000
10%
50,000
10%
5-10 aos
48,000
10%
50,000
10%
43,000
10%
38,000
10%
40,000
10%
>10 aos
72,000
10%
75,000
10%
65,000
10%
60,000
10%
60,000
10%
>10 aos
55,000
10%
60,000
10%
52,000
10%
48,000
10%
50,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
50,000
10%
52,000
10%
45,000
10%
43,000
10%
42,000
10%
2-5 aos
25,000
0%
25,000
0%
22,000
0%
22,000
0%
23,000
0%
5-10 aos
63,000
12%
65,000
12%
50,000
12%
50,000
12%
52,000
12%
5-10 aos
30,000
0%
30,000
0%
26,000
0%
26,000
0%
28,000
0%
>10 aos
70,000
15%
74,000
15%
65,000
15%
63,000
15%
60,000
15%
>10 aos
37,000
0%
37,000
0%
32,000
0%
32,000
0%
32,000
0%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
50,000
5%
52,000
5%
40,000
5%
38,000
5%
40,000
5%
2-5 aos
42,000
15%
45,000
15%
40,000
15%
40,000
15%
40,000
15%
5-10 aos
60,000
10%
65,000
10%
50,000
10%
50,000
10%
50,000
10%
5-10 aos
62,000
15%
65,000
15%
60,000
15%
60,000
15%
60,000
15%
>10 aos
65,000
15%
70,000
15%
65,000
15%
60,000
15%
55,000
15%
>10 aos
72,000
20%
75,000
20%
70,000
20%
70,000
20%
70,000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35,000
5%
35,000
5%
30,000
5%
30,000
5%
30,000
5%
2-5 aos
40,000
5%
40,000
5%
35,000
5%
35,000
5%
40,000
5%
5-10 aos
45,000
10%
45,000
10%
40,000
10%
35,000
10%
38,000
10%
5-10 aos
48,000
5%
50,000
5%
45,000
5%
45,000
5%
50,000
5%
>10 aos
55,000
10%
60,000
10%
50,000
10%
50,000
10%
50,000
10%
>10 aos
62,000
5%
65,000
5%
55,000
5%
55,000
5%
60,000
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
45,000
10%
47,000
10%
42,000
10%
40,000
10%
35,000
10%
2-5 aos
27,000
5%
30,000
5%
25,000
5%
23,000
5%
25,000
5%
5-10 aos
48,000
10%
54,000
10%
50,000
10%
45,000
10%
45,000
10%
5-10 aos
35,000
5%
40,000
5%
30,000
5%
28,000
5%
30,000
5%
>10 aos
65,000
10%
70,000
10%
58,000
10%
55,000
10%
55,000
10%
>10 aos
45,000
5%
50,000
5%
40,000
5%
35,000
5%
40,000
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35,000
10%
39,000
10%
30,000
10%
30,000
10%
30,000
10%
2-5 aos
30,000
5%
30,000
5%
28,000
5%
28,000
5%
28,000
5%
5-10 aos
42,000
10%
47,000
10%
35,000
10%
35,000
10%
35,000
10%
5-10 aos
40,000
5%
45,000
5%
35,000
5%
35,000
5%
35,000
5%
>10 aos
50,000
15%
60,000
15%
45,000
15%
40,000
15%
42,000
15%
>10 aos
47,000
5%
55,000
5%
42,000
5%
42,000
5%
42,000
5%
Auditor/a
Responsable de
Administracin
y Contabilidad
Contable
Director/a de
Recursos Humanos
Responsable de
Compensacin y
Beneficios
Responsable de
Nminas
Responsable de
Formacin y
Desarrollo
29
Puestos Financieros
Responsable de
Relaciones
Laborales
Responsable de
Seleccin
Secretario/a de
Presidencia
Secretario/a de
Direccin
Office Manager
Secretario/a
Administrativo/a
Recepcionista
30
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28,000
5%
30,000
5%
25,000
5%
25,000
5%
25,000
5%
5-10 aos
38,000
5%
42,000
5%
32,000
5%
32,000
5%
32,000
5%
>10 aos
50,000
5%
55,000
5%
42,000
5%
42,000
5%
42,000
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
5%
30,000
5%
25,000
5%
25,000
5%
25,000
5%
5-10 aos
35,000
5%
40,000
5%
32,000
5%
32,000
5%
35,000
5%
>10 aos
45,000
10%
50,000
10%
42,000
10%
42,000
10%
42,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
5%
30,000
5%
27,000
5%
27,000
5%
28,000
5%
5-10 aos
35,000
5%
35,000
5%
30,000
5%
30,000
5%
32,000
5%
>10 aos
42,000
5%
45,000
5%
35,000
5%
35,000
5%
36,000
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
25,000
5%
25,000
5%
22,000
5%
22,000
5%
22,000
5%
5-10 aos
28,000
5%
29,000
5%
27,000
5%
27,000
5%
27,000
5%
>10 aos
35,000
5%
34,000
5%
32,000
5%
32,000
5%
32,000
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
25,000
10%
26,000
10%
24,000
10%
24,000
10%
24,000
10%
5-10 aos
30,000
10%
32,000
10%
27,000
10%
27,000
10%
27,000
10%
>10 aos
40,000
10%
42,000
10%
35,000
10%
35,000
10%
35,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
21,000
0%
22,000
0%
18,000
0%
18,000
0%
18,000
0%
5-10 aos
24,000
0%
25,000
0%
21,000
0%
21,000
0%
21,000
0%
>10 aos
27,000
0%
27,000
0%
24,000
0%
24,000
0%
24,000
0%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
18,000
0%
18,000
0%
15,000
0%
15,000
0%
15,000
0%
5-10 aos
21,000
0%
23,000
0%
18,000
0%
18,000
0%
18,000
0%
>10 aos
24,000
0%
27,000
0%
21,000
0%
21,000
0%
21,000
0%
Gua Salarial 2013
31
PERFILES DE BANCA
UN SECTOR EN SUSPENSO
La muy comentada fragilidad del sector bancario

en Espaa y su consecuente necesidad de
recapitalizacin han contribuido en gran medida
a la falta de dinamismo en la captacin de perfiles
de banca en general.
La devaluacin de los perfiles administrativos no cualificados parece ser

un aspecto comn en varios sectores del mercado de trabajo, y el sector
bancario no es una excepcin. Al centrar la inversin en profesionales
que proporcionen beneficios estratgicos o una rentabilidad comercial
para el negocio, muchas entidades bancarias han excluido de forma
natural los perfiles de Back Office que no cumplen con alguna de
estas premisas.
La incertidumbre sobre la evolucin futura de la economa socava

los niveles de confianza y pospone de forma indefinida las nuevas
contrataciones, ya que cualquier inversin necesita estar plenamente
justificada y debe tener garantas de un retorno estratgico
o comercial a corto plazo.
Los perfiles de Banca Comercial siguen sufriendo los efectos de la

restructuracin de la red de sucursales bancarias en todo el pas, siendo
uno de los menos solicitados en este momento. Los Analistas de Equity
estn tambin en una tendencia a la baja, dada la creciente falta de
confianza de los inversores.
Evolucin salarial
Los Analistas de Estrategia fueron los ms solicitados durante 2012, ya

que el sector bancario valora a profesionales con visin estratgica y con
un gran conocimiento del panorama internacional, capaces de
introducir iniciativas en productos, gestionar cambios y aumentar
la eficiencia comercial.
En este ao de indecisin, las dinmicas salariales del sector han

cambiado poco o nada; la oferta salarial, as como los beneficios no
financieros, se mantiene en niveles muy similares a los de 2011. Solo los
componentes variables sufrieron un ligero descenso, ya que cada vez es
ms difcil conseguir objetivos ambiciosos en este mercado inestable.
Tambin fueron muy solicitados los Analistas de Restructuracin de

Deuda, junto con los Banqueros Privados con perfil senior. Se trata de
dos perfiles particularmente difciles de encontrar, debido al nivel de
especializacin y los conocimientos de idiomas requeridos (en concreto
del ingls).
Los primeros son contratados para dar respuesta a las dificultades

actuales de la banca y hacer frente a los compromisos econmicos
pactados. En el caso de los Banqueros Privados, constituyen un refuerzo
fundamental de las actuales estructuras comerciales, con el fin de
aumentar la cartera de clientes y que proporcione fuertes volmenes
de negocio a corto plazo.
Por otra parte, las constantes fusiones entre diferentes entidades
financieras han fomentado la demanda de Analistas de M&A, sobre
todo los que tienen un gran dominio del ingls. Tambin destacan los
Analistas de Riesgos (Operacional, Crdito y Liquidez), muy populares
en este momento en el que los bancos apuestan fuertemente por la
evaluacin de riesgos de las empresas clientes. Son especialmente
apreciados aquellos especializados en riesgo internacional y los que
conocen la normativa Basilea.
La normativa Basilea III va a exigir mayores requerimientos respecto a

riesgos para que los bancos cuenten con mejor capital. Esto influir en
el mercado de seleccin, en la contratacin de los Analistas de Riesgos
especializados en esta normativa y en Riesgo de Crdito y Liquidez.
El posible rescate a la Banca, la deuda de los bancos espaoles y la
falta de ingresos suficientes por parte de la economa espaola influirn
negativamente en este sector. El incremento de la deuda puede dar
lugar a la generacin de nuevos puestos de Analistas de Deuda y
Financiacin Estructurada.
Como consecuencia de la situacin compleja de la Banca para el ao
prximo, las entidades financieras necesitarn mejorar el valor de sus
negocios, con un mayor asesoramiento sobre el mercado, oportunidades
y tendencias, concediendo vital importancia a los puestos de estrategia
y anlisis de mercados.
BARMETRO
Analista de Estrategia
Administrativo de Back Office
Analista de Reestructuracin de Deuda
Analista de Equity
Banquero Privado Senior
Perfiles de Banca Comercial
Analista de M&A
Analista de Riesgos

Apuesta por perfiles de anlisis de negocio, que proporcionen informacin estratgica
Apuesta por perfiles comerciales de banca privada para ganar grandes clientes
Devaluacin de perfiles administrativos que no supongan beneficios inmediatos para el negocio
32
33
Puestos de Banca
Banca Comercial
Director/a
Territorial
Director/a de
Oficina
Gestor/a de
Empresas
Banca de Inversin
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
65,000
30%
65,000
30%
60,000
30%
55,000
30%
58,000
30%
5-10 aos
75,000
35%
75,000
30%
70,000
30%
65,000
30%
70,000
>10 aos
90,000
35%
90,000
35%
80,000
35%
75,000
35%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
2-5 aos
45,000
15%
45,000
15%
40,000
15%
5-10 aos
50,000
30%
55,000
30%
50,000
>10 aos
60,000
30%
65,000
30%
60,000
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40,000
15%
45,000
15%
40,000
15%
38,000
15%
40,000
15%
30%
5-10 aos
60,000
30%
65,000
30%
55,000
30%
50,000
30%
55,000
30%
80,000
35%
>10 aos
80,000
40%
85,000
40%
70,000
40%
65,000
40%
70,000
40%
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
35,000
15%
40,000
15%
2-5 aos
35,000
10%
40,000
10%
30,000
10%
28,000
10%
30,000
10%
30%
45,000
30%
50,000
30%
5-10 aos
55,000
30%
60,000
30%
40,000
30%
35,000
30%
40,000
30%
30%
55,000
30%
60,000
30%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28,000
10%
30,000
10%
25,000
10%
25,000
10%
25,000
10%
Private Banker
Consultores de
Middle Office
Responsable
de Back-Office
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
10%
35,000
10%
28,000
10%
25,000
10%
28,000
10%
5-10 aos
40,000
20%
40,000
20%
35,000
20%
35,000
20%
35,000
20%
5-10 aos
35,000
15%
40,000
15%
33,000
15%
29,000
15%
33,000
15%
>10 aos
70,000
30%
70,000
30%
60,000
30%
60,000
30%
60,000
30%
>10 aos
40,000
20%
45,000
20%
38,000
20%
36,000
20%
38,000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
90,000
30%
90,000
30%
80,000
30%
70,000
30%
75,000
30%
5-10 aos
120,000
40%
120,000
40%
100,000
40%
90,000
40%
100,000
40%
>10 aos
150,000
60%
150,000
60%
130,000
60%
120,000
60%
130,000
60%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40,000
10%
40,000
10%
35,000
10%
30,000
10%
35,000
10%
5-10 aos
60,000
30%
60,000
30%
45,000
30%
45,000
30%
45,000
30%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
50,000
30%
50,000
30%
45,000
30%
45,000
30%
45,000
30%
Gestor/a de
Fondos (SICAV's,
Capital Riesgo
y alternativos)
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40,000
30%
40,000
30%
35,000
30%
33,000
30%
35,000
30%
5-10 aos
60,000
50%
60,000
50%
50,000
50%
48,000
50%
55,000
50%
Jefe/a de Mesa de
Contratacin
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
55,000
15%
55,000
15%
50,000
15%
48,000
15%
50,000
15%
>10 aos
65,000
30%
65,000
30%
60,000
30%
55,000
30%
60,000
30%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
45,000
20%
45,000
20%
40,000
20%
38,000
20%
40,000
20%
5-10 aos
70,000
45%
70,000
45%
60,000
45%
55,000
45%
60,000
45%
Director/a de
Inversiones
Banca Privada
Director/a Banca
Privada
Gestor/a de
Activos
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
80,000
50%
80,000
50%
75,000
50%
72,000
50%
75,000
50%
5-10 aos
100,000
50%
110,000
50%
95,000
50%
85,000
50%
90,000
50%
>10 aos
120,000
50%
150,000
50%
110,000
50%
100,000
50%
110,000
50%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
72,000
60%
75,000
60%
70,000
60%
68,000
60%
70,000
60%
5-10 aos
85,000
60%
90,000
60%
80,000
60%
75,000
60%
80,000
60%
>10 aos
105,000
60%
110,000
60%
100,000
60%
95,000
60%
100,000
60%
Analista de
Inversiones
Trader
Especialista en
Sindicados
34
35
Puestos de Banca
Banca de Inversin
Analista de
Corporate Finance
Analista de
Reestructuracin
Gestor de Riesgos
Mayorista
Gestor Riesgos de
Crdito
Director/a de
Riesgos
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
42,000
20%
45,000
20%
35,000
20%
33,000
20%
35,000
20%
5-10 aos
60,000
35%
70,000
35%
50,000
35%
50,000
35%
50,000
35%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
45,000
20%
55,000
20%
45,000
20%
40,000
20%
45,000
20%
5-10 aos
80,000
50%
90,000
50%
75,000
50%
70,000
50%
75,000
50%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
50,000
15%
50,000
15%
55,000
15%
45,000
15%
50,000
15%
>10 aos
70,000
30%
70,000
30%
60,000
30%
60,000
30%
60,000
30%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
42,000
15%
45,000
15%
42,000
15%
38,000
15%
40,000
15%
>10 aos
65,000
30%
70,000
30%
60,000
30%
60,000
30%
60,000
30%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
65,000
20%
70,000
20%
63,000
20%
60,000
20%
63,000
20%
>10 aos
90,000
40%
95,000
40%
85,000
40%
80,000
40%
85,000
40%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35,000
10%
35,000
10%
28,000
10%
28,000
10%
28,000
10%
5-10 aos
50,000
20%
55,000
20%
40,000
20%
40,000
20%
40,000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40,000
30%
45,000
30%
36,000
30%
33,000
30%
36,000
30%
5-10 aos
50,000
45%
52,000
45%
42,000
45%
40,000
45%
42,000
45%
>10 aos
60,000
60%
65,000
60%
55,000
60%
50,000
60%
55,000
60%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
30%
32,000
30%
30,000
30%
28,000
30%
30,000
30%
5-10 aos
40,000
40%
42,000
40%
36,000
40%
32,000
40%
36,000
40%
>10 aos
50,000
50%
55,000
50%
45,000
50%
40,000
50%
45,000
50%
Banca Privada
Analista de
Riesgos
Jefe/a de Ventas
Comercial
Financiacin
36
Gua Salarial 2013
37
CONSTRUCCIN, INMOBILIARIA E INDUSTRIA

UN SECTOR CENTRADO EN EL MERCADO EXTERIOR
Es imposible trazar un panorama del sector de

las Ingenieras, Construccin e Inmobiliaria sin
mencionar la continua importancia del mercado
exterior en su supervivencia.
Tendemos a subrayar, ao tras ao, el enorme impacto que la
externalizacin de las empresas ha tenido en la reinvencin del mercado
espaol y, consecuentemente, en la carrera de los profesionales de este
sector, sobre todo en los requisitos y valores que ahora se les exigen.
Debido a la deslocalizacin de las grandes constructoras, el
estancamiento de la inversin inmobiliaria, el descenso de la
produccin y del I+D en Espaa y el aumento de las exportaciones,
estos profesionales tuvieron que adaptarse y actualizarse.
Hablar idiomas (sobre todo alemn e ingls), tener disponibilidad
geogrfica y capacidad de adaptacin a nuevos desafos y
culturas ha pasado a ser condicin casi obligatoria en la realidad
econmica actual.

Las empresas del rea industrial apostaron por profesionales
asociados a la optimizacin de procesos, calidad de producto y
expansin internacional.
En las reas de Construccin e Inmobiliaria, el esfuerzo de seleccin se

centr tambin en perfiles de optimizacin, negociacin y expansin.
Asistimos a solicitudes de Directores de Expansin (con conocimiento
de los mercados emergentes y slida cartera de contactos), Facilities
Manager y Project Manager internacionales.
Los Jefes de Obra, siguiendo la tendencia de aos anteriores, siguen
viviendo un mal momento en el mercado espaol. La escasez de
nuevos proyectos de construccin en territorio nacional sigue limitando
tremendamente el inters de los empresarios por este tipo de perfiles.
Evolucin salarial
La vuelta al mercado externo, tratndose ms de una medida de
supervivencia que propiamente de crecimiento, no fue por s sola
suficiente para patrocinar un aumento de la oferta salarial global en este
sector. Los valores se mantuvieron as semejantes a los dos ltimos aos,
y representan incluso algunas (ligeras) bajadas.
Los responsables de Lean manufacturing, Project Manager
Internacionales e Ingenieros de Puesta en Marcha o de Servicio de
Asistencia Tcnica son la excepcin. Los responsables de Produccin y
Responsables de Mantenimiento sufireron alguna devaluacin salarial,
resintindose del exceso de oferta de este tipo de profesionales en el
mercado de trabajo espaol.
Los Jefes de Proyecto con conocimientos de idiomas tuvieron un

buen ao en lo que a demanda de personal se refiere, y asumen una
vertiente cada vez ms internacional para dar respuesta al crecimiento
de las exportaciones a mercados como el alemn y a la creciente
internacionalizacin de industrias como el Automvil y la Aeronutica.
El trinomio internacionalizacin, optimizacin y calidad deber continuar

influenciando fuertemente la seleccin de profesionales en 2013. El tipo
de perfiles ms buscados ser semejante al verificado en el ao anterior,
tal vez con un sutil refuerzo en la bsqueda de Jefes de Proyecto para las
industrias de Automocin y Aeronutica.
Ingenieros de Puesta en Marcha y Tcnicos SAT con conocimientos de

ingls han sido bastante solicitados para cubrir vacantes en fbricas en
Alemania, Europa del Este, Reino Unido, Rusia y China.
Cualquier perspectiva de valoracin salarial deber limitarse a los perfiles

de gestin de proyectos internacionales (siempre con conocimientos de
lenguas) y de optimizacin de costes y procesos industriales.
Para asegurar la mejora de los procesos y la creciente exigencia en la

calidad del producto espaol (como forma de diferenciacin de los
productos fabricados en China o Europa del Este), los perfiles de Lean
Manufacturing, Ingenieros de Procesos y Directores/Ingenieros de
Calidad estuvieron igualmente en alza.
En el rea de Construccin e Inmobiliaria, se prev algn aumento de los

componentes variables para los perfiles altamente ligados al desarrollo
de negocio internacional, como los Directores de Expansin y los Jefes
de Proyecto Internacional.
BARMETRO
Jefe de Proyecto con idioma Alemn
Jefe de Obra
Jefe de Proyecto Internacional

Ingeniero de Puesta en Marcha
Tcnico de Servicio de Asistencia Tcnica
Ingeniero de Procesos
Director de Calidad
Ingeniero de Calidad
Perfiles de Lean Manufacturing
Director de Expansin
Facilities Manager

Dependencia del mercado externo: internacionalizacin y exportacin dictan el ritmo del mercado de seleccin
Conocimientos de idiomas y disponibilidad geogrfica son caractersticas muy valoradas por los empresarios
Apuesta creciente por la optimizacin de procesos y calidad del producto
38
39
Puestos de Construccin, Inmobiliaria e Industria
Construccin
Director/a
Tcnico/a
Jefe/a de Obra
Project Manager
Tcnico/a Estudios
Jefe/a de
produccin
Cost Controller
Ingeniero/a
Instalaciones
Construction
Manager
40
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
60,000
10%
60,000
10%
55,000
15%
50,000
10%
55,000
10%
>10 aos
70,000
15%
70,000
15%
60,000
15%
60,000
15%
60,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
n/a
32,000
n/a
27,000
n/a
25,000
n/a
27,000
n/a
5-10 aos
40,000
n/a
45,000
n/a
40,000
n/a
35,000
n/a
40,000
n/a
>10 aos
55,000
n/a
55,000
n/a
45,000
n/a
45,000
n/a
45,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
33,000
10%
33,000
10%
30,000
10%
30,000
10%
30,000
10%
5-10 aos
45,000
10%
45,000
10%
40,000
10%
40,000
10%
40,000
10%
>10 aos
65,000
10%
65,000
10%
55,000
10%
55,000
10%
55,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
33,000
n/a
33,000
n/a
33,000
n/a
25,000
n/a
33,000
n/a
5-10 aos
40,000
n/a
45,000
n/a
40,000
n/a
35,000
n/a
40,000
n/a
>10 aos
55,000
n/a
60,000
n/a
55,000
n/a
45,000
n/a
55,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28,000
n/a
28,000
n/a
28,000
n/a
25,000
n/a
28,000
n/a
5-10 aos
38,000
n/a
40,000
n/a
38,000
n/a
35,000
n/a
38,000
n/a
>10 aos
45,000
n/a
50,000
n/a
45,000
n/a
45,000
n/a
45,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
n/a
30,000
n/a
30,000
n/a
25,000
n/a
30,000
n/a
5-10 aos
37,000
10%
40,000
10%
35,000
10%
30,000
10%
35,000
10%
>10 aos
50,000
15%
52,000
15%
50,000
15%
45,000
15%
50,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
n/a
32,000
n/a
30,000
n/a
25,000
n/a
27,000
n/a
5-10 aos
40,000
n/a
42,000
n/a
40,000
n/a
35,000
n/a
36,000
n/a
>10 aos
50,000
n/a
50,000
n/a
50,000
n/a
45,000
n/a
45,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
n/a
32,000
n/a
28,000
n/a
28,000
n/a
28,000
n/a
5-10 aos
40,000
10%
45,000
10%
35,000
10%
35,000
10%
35,000
10%
>10 aos
55,000
15%
60,000
15%
50,000
15%
50,000
15%
50,000
15%
Oficina Tcnica
Encargado/a Obra
Director/a
Proyecto
Ingeniero/a
Estructuras
Arquitecto/a
Proyectista
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
n/a
30,000
n/a
25,000
n/a
25,000
n/a
25,000
n/a
5-10 aos
40,000
n/a
40,000
n/a
35,000
n/a
35,000
n/a
35,000
n/a
>10 aos
50,000
n/a
50,000
n/a
45,000
n/a
45,000
n/a
45,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28,000
n/a
30,000
n/a
27,000
n/a
27,000
n/a
27,000
n/a
5-10 aos
35,000
n/a
40,000
n/a
40,000
n/a
35,000
n/a
35,000
n/a
>10 aos
48,000
n/a
50,000
n/a
45,000
n/a
45,000
n/a
45,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
10%
30,000
10%
30,000
10%
28,000
10%
28,000
10%
5-10 aos
36,000
10%
36,000
10%
36,000
10%
32,000
10%
32,000
10%
>10 aos
42,000
10%
45,000
10%
40,000
10%
38,000
10%
38,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
27,000
n/a
28,000
n/a
27,000
n/a
26,000
n/a
26,000
n/a
5-10 aos
30,000
n/a
33,000
n/a
30,000
n/a
27,000
n/a
27,000
n/a
>10 aos
46,000
n/a
48,000
n/a
45,000
n/a
45,000
n/a
45,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
24,000
n/a
24,000
n/a
22,000
n/a
21,000
n/a
21,000
n/a
5-10 aos
30,000
n/a
30,000
n/a
28,000
n/a
27,000
n/a
27,000
n/a
>10 aos
42,000
n/a
42,000
n/a
40,000
n/a
38,000
n/a
38,000
n/a
41
Inmobiliaria
Consultor/a Inmob.
Residencial
Consultor/a Inmob.
Terciario
Consultor/a Inmob.
de Inversin
Administrador/a
de Fincas
Gestor/a de
Patrimonios
42
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
20,000
10%
22,000
10%
18,000
10%
18,000
10%
18,000
10%
5-10 aos
27,000
10%
30,000
10%
25,000
10%
25,000
10%
25,000
10%
>10 aos
32,000
10%
38,000
10%
30,000
10%
30,000
10%
30,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
24,000
10%
24,000
10%
20,000
15%
20,000
10%
20,000
10%
5-10 aos
30,000
10%
30,000
10%
25,000
15%
25,000
10%
25,000
10%
>10 aos
38,000
10%
38,000
10%
30,000
15%
30,000
10%
30,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
26,000
10%
26,000
10%
21,000
15%
21,000
10%
21,000
10%
5-10 aos
35,000
15%
35,000
15%
30,000
15%
30,000
15%
30,000
15%
>10 aos
42,000
15%
42,000
15%
36,000
15%
36,000
15%
36,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
21,000
n/a
21,000
n/a
20,000
n/a
20,000
n/a
20,000
n/a
5-10 aos
26,000
n/a
27,000
n/a
25,000
n/a
25,000
n/a
25,000
n/a
>10 aos
33,000
n/a
36,000
n/a
30,000
n/a
30,000
n/a
30,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
10%
30,000
10%
25,000
10%
25,000
10%
25,000
10%
5-10 aos
35,000
10%
36,000
10%
30,000
10%
30,000
10%
30,000
10%
>10 aos
42,000
10%
45,000
10%
35,000
10%
35,000
10%
35,000
10%
Analista de
Valoraciones
Inmob.
Responsable
Expansin Inmob.
Gestor/a de
Promociones
Delegado/a de
Promotora
Facilities Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
10%
32,000
10%
27,000
10%
27,000
10%
27,000
10%
5-10 aos
36,000
10%
36,000
10%
33,000
10%
33,000
10%
33,000
10%
>10 aos
45,000
10%
45,000
10%
40,000
10%
40,000
10%
40,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
38,000
10%
35,000
10%
30,000
15%
30,000
10%
30,000
10%
5-10 aos
48,000
15%
45,000
15%
40,000
15%
40,000
15%
40,000
15%
>10 aos
58,000
15%
50,000
15%
45,000
15%
45,000
15%
45,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
24,000
n/a
24,000
n/a
21,000
n/a
21,000
n/a
21,000
n/a
5-10 aos
28,000
n/a
28,000
n/a
27,000
n/a
27,000
n/a
27,000
n/a
>10 aos
33,000
10%
33,000
10%
30,000
n/a
30,000
10%
30,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
50,000
10%
60,000
10%
50,000
15%
50,000
10%
50,000
10%
5-10 aos
60,000
15%
70,000
15%
60,000
15%
60,000
15%
60,000
15%
>10 aos
70,000
15%
90,000
15%
70,000
15%
70,000
15%
70,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
10%
27,000
10%
27,000
15%
25,000
10%
25,000
10%
5-10 aos
42,000
15%
42,000
15%
35,000
15%
35,000
15%
35,000
15%
>10 aos
55,000
15%
50,000
15%
48,000
15%
45,000
15%
45,000
15%
43
Industria
Director/a Planta
Director/a
Industrial
Director/a
Operaciones
Responsable I+D
Tcnico/a de I+D
Director/a
Ingenieria
Responsable
de Proyectos
Ingeniero de
Producto
44
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
60,000
15%
60,000
15%
50,000
15%
50,000
15%
60,000
15%
>10 aos
80,000
20%
80,000
15%
70,000
15%
70,000
20%
80,000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
60,000
15%
60,000
10%
60,000
15%
50,000
15%
50,000
15%
>10 aos
80,000
15%
80,000
15%
70,000
15%
65,000
15%
70,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
50,000
15%
50,000
10%
50,000
15%
50,000
15%
50,000
15%
>10 aos
70,000
15%
70,000
15%
70,000
15%
60,000
15%
60,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35,000
10%
35,000
10%
30,000
10%
30,000
10%
30,000
10%
5-10 aos
50,000
15%
50,000
15%
45,000
15%
40,000
15%
40,000
15%
>10 aos
70,000
15%
70,000
15%
65,000
15%
60,000
15%
60,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
n/a
30,000
n/a
27,000
n/a
25,000
n/a
25,000
n/a
5-10 aos
40,000
n/a
40,000
n/a
35,000
n/a
30,000
n/a
32,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
50,000
15%
50,000
15%
50,000
15%
45,000
15%
45,000
15%
>10 aos
60,000
15%
60,000
15%
60,000
15%
55,000
15%
55,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40,000
10%
40,000
10%
35,000
10%
33,000
10%
36,000
10%
5-10 aos
50,000
10%
50,000
10%
45,000
10%
40,000
10%
45,000
10%
>10 aos
55,000
10%
55,000
10%
50,000
10%
50,000
10%
55,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
33,000
10%
33,000
5%
30,000
n/a
25,000
10%
28,000
10%
5-10 aos
35,000
10%
38,000
10%
35,000
n/a
35,000
10%
35,000
10%
>10 aos
40,000
10%
42,000
10%
40,000
n/a
40,000
10%
40,000
10%
Responsable
Oficina Tcnica
Ingeniero/a
de Diseo
Director/a de
Calidad
Ingeniero/a de
Calidad
Responsable
Produccin
Jefe/a de
Turno
Responsable Lean
Manufacturing
Ingeniero/a de
procesos
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
45,000
15%
45,000
10%
45,000
n/a
40,000
15%
40,000
15%
>10 aos
55,000
15%
55,000
15%
55,000
n/a
50,000
15%
50,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
n/a
32,000
n/a
28,000
n/a
25,000
n/a
27,000
n/a
5-10 aos
35,000
n/a
35,000
n/a
35,000
n/a
32,000
n/a
33,000
n/a
>10 aos
40,000
n/a
40,000
n/a
40,000
n/a
38,000
n/a
38,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
60,000
15%
60,000
5%
50,000
15%
50,000
15%
50,000
15%
>10 aos
70,000
15%
70,000
10%
60,000
15%
60,000
15%
60,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
n/a
33,000
n/a
30,000
n/a
27,000
n/a
27,000
n/a
5-10 aos
35,000
n/a
38,000
n/a
35,000
n/a
33,000
n/a
33,000
n/a
>10 aos
45,000
n/a
50,000
n/a
45,000
n/a
45,000
n/a
45,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
55,000
15%
55,000
10%
50,000
10%
45,000
15%
45,000
15%
>10 aos
65,000
15%
65,000
15%
60,000
10%
60,000
15%
60,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
27,000
10%
30,000
10%
30,000
10%
25,000
10%
27,000
10%
5-10 aos
35,000
10%
38,000
10%
35,000
10%
30,000
10%
35,000
10%
>10 aos
45,000
10%
45,000
10%
40,000
10%
35,000
10%
40,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
38,000
10%
38,000
10%
36,000
10%
36,000
10%
36,000
10%
5-10 aos
45,000
10%
45,000
10%
45,000
10%
40,000
10%
45,000
10%
>10 aos
60,000
10%
60,000
10%
60,000
10%
50,000
10%
60,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
38,000
10%
38,000
5%
30,000
5%
30,000
10%
30,000
10%
5-10 aos
45,000
10%
45,000
10%
40,000
10%
40,000
10%
42,000
10%
>10 aos
60,000
10%
60,000
10%
55,000
10%
50,000
10%
50,000
10%
45
Director/a
Mantenimiento
Tcnico/a
Mantenimiento
Director/a
Compras
Ingeniero/a
Compras
Responsable
Prevencin
y Medioambiente
46
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
55,000
15%
55,000
10%
50,000
10%
50,000
15%
50,000
15%
>10 aos
65,000
15%
65,000
10%
60,000
10%
55,000
15%
60,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
n/a
32,000
n/a
28,000
n/a
25,000
n/a
25,000
n/a
5-10 aos
38,000
n/a
38,000
n/a
35,000
n/a
30,000
n/a
30,000
n/a
>10 aos
45,000
n/a
45,000
n/a
40,000
n/a
37,000
n/a
37,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
45,000
15%
45,000
10%
45,000
10%
35,000
15%
40,000
15%
>10 aos
55,000
15%
55,000
15%
55,000
10%
48,500
15%
50,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
10%
30,000
10%
30,000
10%
28,000
10%
28,000
10%
5-10 aos
35,000
10%
35,000
10%
35,000
10%
30,000
10%
30,000
10%
>10 aos
40,000
10%
40,000
10%
40,000
10%
40,000
10%
40,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
10%
30,000
10%
27,000
n/a
27,000
10%
27,000
10%
5-10 aos
40,000
10%
40,000
10%
35,000
n/a
35,000
10%
35,000
10%
>10 aos
50,000
10%
50,000
10%
45,000
n/a
45,000
10%
45,000
10%
Tcnico/a
Prevencin
y Medioambiente
Ingeniero Puesta
en marcha
Responsable SAT
Tcnico SAT
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
25,000
10%
28,000
10%
23,000
10%
21,000
10%
21,000
10%
5-10 aos
30,000
10%
32,000
10%
28,000
10%
25,000
10%
26,000
10%
>10 aos
35,000
10%
35,000
15%
35,000
10%
32,000
10%
33,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
33,000
n/a
33,000
n/a
33,000
n/a
27,000
n/a
27,000
n/a
5-10 aos
40,000
n/a
40,000
n/a
40,000
n/a
33,000
n/a
33,000
n/a
>10 aos
45,000
n/a
45,000
n/a
45,000
n/a
38,000
n/a
38,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
10%
30,000
10%
30,000
10%
28,000
10%
28,000
10%
5-10 aos
40,000
10%
40,000
10%
40,000
10%
33,000
10%
33,000
10%
>10 aos
45,000
10%
45,000
10%
45,000
10%
40,000
10%
40,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
25,000
n/a
25,000
n/a
25,000
n/a
24,000
n/a
24,000
n/a
5-10 aos
30,000
n/a
30,000
n/a
30,000
n/a
28,000
n/a
28,000
n/a
>10 aos
35,000
n/a
35,000
n/a
35,000
n/a
33,000
n/a
33,000
n/a
47
SECTOR DE SEGUROS
SOLVENCIA II SIGUE DICTANDO EL RITMO
El rea de Seguros, que hasta 2011 se haba

mantenido ms o menos al margen de los estragos
causados por la crisis global, sufri un ligero
retroceso en 2012. Este pequeo empeoramiento
se debe a la crisis de la Banca y a la contencin
de gasto tanto de familias como de empresas
en general.
Por un lado, el sector bancario trat de aumentar su reducido margen de
crecimiento apostando por la comercializacin de seguros en sus redes
de distribucin, quitando as alguna cuota de mercado a las correduras.
Por otro lado, cada vez son ms las empresas que se limitan a contratar
tan solo seguros obligatorios, renunciando a otro tipo de productos que
normalmente ofrecan a sus trabajadores como beneficios no salariales.
La misma lgica se aplica a las familias espaolas quienes, en este
momento de dificultades econmicas, recortan en gastos que no sean
imprescindibles, tales como los seguros. Por ltimo, es importante
mencionar la gran cantidad de empresas y pequeos negocios que
estando al lmite de la bancarrota, dejan de contratar productos de
las aseguradoras.
An as, este sigue siendo un sector con una cmoda estabilidad
y capacidad de recuperacin en comparacin con la mayora de
los sectores analizados en nuestra gua sobre el mercado laboral.
Exceptuando un pequeo aumento en la contratacin de perfiles un
poco ms juniors que en aos anteriores, el mercado laboral de Seguros
no dio ms seales de estar siendo afectado por la crisis y contina
demostrando un interesante dinamismo.
Perfiles solicitados con mayor y menor

frecuencia
Con el proceso de Solvencia II en curso (y cada vez ms cerca de la fecha
lmite fijada para la transicin), se mantuvo la demanda de actuarios
con conocimiento y experiencia en esta legislacin. En este momento,
estn tan valorados en el mercado, que a menudo reciben varias ofertas
de empleo simultneamente y pueden escoger la que les parezca ms
atractiva y con mejores perspectivas de carrera.
Es importante mencionar que la cantidad de Actuarios con experiencia

en esta normativa es an bastante limitada para dar respuesta a las
necesidades actuales del mercado espaol ya que muchas empresas
estn comenzando ahora la transicin.
Los Comerciales de Seguros para el sector bancario estn tambin en
alza, junto con los Comerciales de Seguros de Grandes Cuentas para la
captacin de nuevas oportunidades de negocio que consigan un ingreso
y un margen de beneficio superior.
Destacamos tambin a los Analistas de Negocio con experiencia en
modelizacin financiera y en anlisis y valoracin de empresas, los
cuales estn siendo bastante solicitados por las empresas para apoyar
nuevos proyectos estratgicos que posibiliten el crecimiento del negocio
y frenen la ligera tendencia al retroceso del sector. Otro perfil bastante
valorado es el de Suscriptor del ramo industrial y de Responsabilidad
Civil, ya que son muchas las empresas que contratan seguros para
proteger sus activos.
Por ltimo, hay que destacar el aumento de la demanda de perfiles
de Operaciones con excelente nivel de ingls y experiencia en la
administracin de las plizas de clientes internacionales.
Como en aos anteriores, el tpico perfil administrativo no especializado
sigue siendo el menos solicitado en el sector de seguros. stos son los
perfiles que no aportan beneficios directos a las empresas en trminos
de ingresos o conocimientos tcnicos y que han sido relegados a un
segundo plano.
Evolucin salarial
No se han observado cambios significativos en los salarios de 2012. Por
un lado, el sector ha mantenido un dinamismo razonable con respecto
a algunos perfiles muy solicitados en el mercado, pero al haber existido
un ligero descenso en el volumen de negocio, no se ha fomentado un
aumento de la oferta salarial. Madrid sigue siendo la regin que ofrece
salarios ms atractivos, dada la mayor concentracin de empresas
en la capital.

La adaptacin a Solvencia II seguir influyendo en el mercado de la
contratacin en el sector durante 2013. El deterioro de la actividad
econmica en Espaa podra socavar an ms la rentabilidad del sector
Seguros y las nuevas operaciones del rea de Riesgos afectando as a la
bsqueda de profesionales para estos sectores.
BARMETRO
Actuario con Solvencia II
Administrativo de Seguros
Suscriptor de ramo especializado (como daos materiales)

Analista de Negocio
Comercial de seguros de grandes cuentas
Tcnico de Operaciones de programas internacionales

El proceso de transicin para Solvencia II ha influido en la seleccin dentro del sector
La Banca apost por la comercializacin de seguros, quitando cuota de mercado a las correduras
La apuesta por la conquista de grandes cuentas, para aumentar el beneficio de las empresas
48
49
Puestos de Seguros
Seguros
Director/a Tcnico
Director/a
Comercial
Actuario/a
Responsable de
Suscripcin
Responsable de
Siniestros
Comercial
50
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
85,000
30%
90,000
30%
78,000
30%
75,000
30%
78,000
30%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40,000
30%
42,000
30%
40,000
30%
38,000
30%
40,000
30%
5-10 aos
50,000
50%
55,000
50%
50,000
50%
45,000
50%
50,000
50%
>10 aos
60,000
60%
65,000
60%
60,000
60%
55,000
60%
60,000
60%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
45,000
15%
45,000
15%
42,000
15%
38,000
15%
42,000
15%
5-10 aos
70,000
30%
75,000
30%
65,000
30%
55,000
30%
60,000
30%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
55,000
15%
60,000
15%
46,000
15%
42,000
15%
43,000
15%
>10 aos
60,000
30%
65,000
30%
55,000
30%
50,000
30%
52,000
30%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
10%
30,000
10%
30,000
10%
28,000
10%
30,000
10%
5-10 aos
40,000
15%
42,000
15%
36,000
15%
30,000
15%
36,000
15%
>10 aos
50,000
25%
55,000
25%
45,000
25%
40,000
25%
50,000
25%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28,000
30%
30,000
30%
28,000
30%
25,000
30%
25,000
30%
5-10 aos
35,000
40%
40,000
40%
32,000
40%
30,000
40%
32,000
40%
>10 aos
45,000
50%
50,000
50%
40,000
50%
38,000
50%
40,000
50%
Gua Salarial 2013
51
TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN
EL DESARROLLO MVIL POTENCIA EL SECTOR
El rea de Tecnologas de la Informacin se ha

mostrado bastante resistente y constante ante la
inestabilidad del panorama econmico global. Las
dinmicas de seleccin en el sector no presentan
seales de crecimiento significativas, pero mantienen
an as un volumen muy semejante al verificado
en los ltimos aos.
El estancamiento del sector pblico y la consiguiente prdida de negocio
para las Consultoras de IT no fueron suficientes para generar una quiebra
en el sector. An as, verificamos alguna salida de inversin a pases
emergentes y con mejores perspectivas econmicas, lo que lleva a un
porcentaje cada vez ms considerable de profesionales a querer salir de
Espaa para buscar oportunidades en el extranjero.
En un sector donde an se da una escasez clara de conocimientos en
tecnologas y reas especficas, la fuga de talentos al extranjero podr
perjudicar brevemente el mercado espaol de IT.
Perfiles ms y menos solicitados

El buen momento del sector Mvil, proporcionado por el crecimiento
del mercado de smartphones y tablets, han potenciado la seleccin
de profesionales asociados al desarrollo y programacin de estas
tecnologas, ya sea para empresas que comienzan a lanzar sus negocios
a travs de estos dispositivos o para el rea de Banca Mvil (sobre todo
para micropagos electrnicos)
Tambin estuvieron en alza los perfiles del rea Web, de Cloud
Computing, SaaS y Virtualizacin; se trata de una tendencia ya verificada
en aos anteriores y que se mantuvo en 2012. Los Key Account Managers
con cartera de clientes y con experiencia en tipos de soluciones/
productos especficos fueron bastante solicitados, dada la necesidad de
las empresas por captar nuevas cuentas y mayor volumen de negocio y
resultados en un corto periodo de tiempo.
Por otro lado, la creciente necesidad de captura, anlisis y gestin de

grandes volmenes de datos/informacin relacional han aumentado la
demanda de perfiles de Big Data y de BI, por parte de bancos, empresas
de servicios y de atencin al cliente, redes sociales, buscadores como
Google, etc.
Es importante destacar la importancia creciente que los perfiles tcnicos
con conocimientos de ingls han adquirido en el mercado de las
Tecnologas de la Informacin. A pesar de ser bastante valorados, no
existe an oferta suficiente de este tipo de profesionales para satisfacer
las necesidades de los empresarios.
Evolucin salarial
Los Jefes de Proyecto y los Arquitectos de Software estuvieron entre
los pocos profesionales que tuvieron una revalorizacin de la oferta
salarial en 2012, beneficindose de su grado de especializacin tan
necesario para los proyectos actuales de IT. En tendencia contraria estn
los Programadores con bajo nivel de formacin, que sufrieron una ligera
quiebra salarial.
Se est empezando a incorporar el concepto de variable en los perfiles
ms tcnicos, ya sea como bonus, por resultados de empresa o
mismo por desempeo o cumplimiento de timings en los proyectos.
Naturalmente, las componentes variables han sido tambin reforzadas
para las posiciones comerciales, cada vez ms orientadas a la
consecucin de objetivos y resultados.

La tendencia del mercado seguir hacia la demanda de perfiles
de desarrollo/programacin en diferentes tecnologas punteras,
sin cambios muy significativos para 2013.
Otros perfiles ms solicitados por los empresarios, son los Arquitectos
de Software, Jefes de Proyecto y todo tipo de perfiles asociados al rea
Mvil y Web.
Los profesionales que trabajan tecnologas obsoletas como
Sharepoint y Cobol sern probablemente menos solicitados.
BARMETRO
Desarrollador IOS
Programador no Web
Desarrollador Android
Administrador de Redes
Arquitecto de Sofwtare
Key Account Manager
Analista de BI
Consultor de BI
Programador Web

La expansin de la tecnologa mvil ha potenciado en gran medida la seleccin de perfiles
de desarrollo en esta rea
El estancamiento del sector pblico perjudic parte del negocio de las consultoras de IT
52
53
Puestos de Tecnologas de la Informacin
Programador/a/
Analista
Programador/a
.Net
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
27,000
n/a
27,000
n/a
25,000
n/a
24,000
n/a
24,000
n/a
5-10 aos
35,000
n/a
35,000
n/a
30,000
n/a
30,000
n/a
30,000
n/a
Programador/a/
Analista
Programador/a C/
C++
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
26,000
n/a
26,000
n/a
24,000
n/a
22,000
n/a
22,000
n/a
5-10 aos
35,000
n/a
34,000
n/a
28,000
n/a
26,000
n/a
26,000
n/a
Programador/a/
Analista Java/J2ee
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
27,000
n/a
27,000
n/a
25,000
n/a
24,000
n/a
24,000
n/a
5-10 aos
35,000
n/a
35,000
n/a
30,000
n/a
30,000
n/a
30,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28,000
n/a
30,000
n/a
24,000
n/a
25,000
n/a
25,000
n/a
5-10 aos
36,000
n/a
36,000
n/a
30,000
n/a
32,000
n/a
30,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
27,000
n/a
27,000
n/a
22,000
n/a
22,000
n/a
22,000
n/a
5-10 aos
35,000
n/a
34,000
n/a
28,000
n/a
28,000
n/a
28,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40,000
n/a
40,000
n/a
33,000
n/a
30,000
n/a
30,000
n/a
5-10 aos
50,000
n/a
52,000
n/a
48,000
n/a
42,000
n/a
42,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
n/a
30,000
n/a
24,000
n/a
24,000
n/a
24,000
n/a
5-10 aos
38,000
n/a
38,000
n/a
30,000
n/a
30,000
n/a
30,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
24,000
n/a
25,000
n/a
23,000
n/a
22,000
n/a
22,000
n/a
5-10 aos
30,000
n/a
32,000
n/a
28,000
n/a
28,000
n/a
28,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
24,000
n/a
25,000
n/a
21,000
n/a
20,000
n/a
20,000
n/a
5-10 aos
30,000
n/a
32,000
n/a
26,000
n/a
26,000
n/a
26,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28,000
5%
28,000
5%
25,000
5%
24,000
5%
24,000
5%
5-10 aos
35,000
5%
35,000
5%
34,000
5%
34,000
5%
34,000
5%
Programador/a
(Coldfusion/
Python/Ruby)
Programador/a/
Analista PHP
Software Test Lead

(QA)
Director/a de
Desarrollo
Gerente/ Program
Manager
Consultor/a de
Seguridad
Informtica
Consultor/a ERP
Arquitecto/a
Software
Programador/a
Movilidad
Maquetador/a
Diseador/a web
Software Quality
Analyst (QA)
54
Consultor/a BI
Consultor/a
Funcional
Project Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
36,000
5%
36,000
5%
33,000
5%
30,000
5%
30,000
5%
5-10 aos
45,000
5%
45,000
5%
40,000
5%
36,000
5%
36,000
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
45,000
10%
45,000
10%
38,000
10%
38,000
10%
38,000
10%
5-10 aos
54,000
10%
54,000
10%
45,000
10%
45,000
10%
45,000
10%
>10 aos
65,000
10%
65,000
10%
55,000
10%
55,000
10%
55,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
70,000
10%
70,000
10%
60,000
10%
60,000
10%
60,000
10%
5-10 aos
82,000
10%
85,000
10%
70,000
10%
70,000
10%
70,000
10%
>10 aos
90,000
10%
100,000
10%
80,000
10%
80,000
10%
80,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
34,000
10%
35,000
10%
34,000
10%
32,000
10%
34,000
10%
5-10 aos
42,000
10%
42,000
10%
40,000
10%
38,000
10%
40,000
10%
>10 aos
50,000
10%
50,000
10%
45,000
10%
45,000
10%
45,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40,000
10%
40,000
10%
30,000
10%
29,000
10%
30,000
10%
5-10 aos
45,000
10%
45,000
10%
40,000
10%
40,000
10%
40,000
10%
>10 aos
55,000
10%
55,000
10%
50,000
10%
50,000
10%
50,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35,000
10%
35,000
10%
30,000
10%
30,000
10%
30,000
10%
5-10 aos
42,000
10%
42,000
10%
40,000
10%
40,000
10%
40,000
10%
>10 aos
50,000
10%
50,000
10%
50,000
10%
50,000
10%
50,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
32,000
10%
32,000
10%
28,000
10%
28,000
10%
28,000
10%
5-10 aos
38,000
10%
38,000
10%
35,000
10%
35,000
10%
35,000
10%
>10 aos
45,000
10%
45,000
10%
43,000
10%
43,000
10%
43,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
38,000
10%
40,000
10%
36,000
10%
35,000
10%
35,000
10%
5-10 aos
42,000
10%
42,000
10%
42,000
10%
40,000
10%
40,000
10%
>10 aos
50,000
10%
50,000
10%
48,000
10%
48,000
10%
48,000
10%
55
Puestos de Tecnologas de la Informacin
Business Analyst
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35,000
10%
36,000
10%
32,000
10%
32,000
10%
32,000
5-10 aos
42,000
10%
42,000
10%
40,000
10%
40,000
10%
>10 aos
50,000
10%
50,000
10%
48,000
10%
48,000
10%
Inside Sales
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
10%
2-5 aos
24,000
40%
24,000
40%
22,000
40%
22,000
40%
22,000
40%
40,000
10%
5-10 aos
35,000
40%
36,000
40%
30,000
40%
30,000
40%
30,000
40%
48,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Ingeniero Preventa
Director/a
Informtica
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35,000
30%
35,000
30%
28,000
30%
28,000
30%
28,000
30%
2-5 aos
60,000
10%
60,000
10%
55,000
10%
50,000
10%
50,000
10%
5-10 aos
40,000
30%
40,000
30%
35,000
30%
33,000
30%
33,000
30%
5-10 aos
80,000
10%
80,000
10%
65,000
10%
65,000
10%
65,000
10%
>10 aos
48,000
30%
50,000
30%
40,000
30%
40,000
30%
40,000
30%
>10 aos
90,000
15%
90,000
15%
80,000
10%
80,000
10%
80,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Account Manager
Administrador/a
de BBDD
Tcnico/a de
Soporte Help-Desk
Analista de
Sistemas
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
32,000
30%
33,000
30%
30,000
30%
30,000
30%
30,000
30%
2-5 aos
35,000
n/a
36,000
n/a
32,000
n/a
30,000
n/a
30,000
n/a
5-10 aos
42,000
30%
43,000
30%
40,000
30%
40,000
30%
38,000
30%
5-10 aos
42,000
n/a
42,000
n/a
38,000
n/a
35,000
n/a
35,000
n/a
>10 aos
50,000
n/a
50,000
n/a
45,000
n/a
42,000
n/a
42,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40,000
40%
42,000
40%
40,000
40%
38,000
40%
38,000
40%
Key Account
Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
50,000
40%
50,000
40%
50,000
40%
45,000
40%
45,000
40%
2-5 aos
25,000
n/a
26,000
n/a
25,000
n/a
23,000
n/a
23,000
n/a
>10 aos
65,000
40%
65,000
40%
55,000
40%
55,000
40%
55,000
40%
5-10 aos
32,000
n/a
34,000
n/a
32,000
n/a
30,000
n/a
30,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40,000
50%
43,000
50%
36,000
50%
36,000
50%
36,000
50%
Business
Development
Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
32,000
n/a
32,000
n/a
30,000
n/a
30,000
n/a
30,000
n/a
5-10 aos
52,000
50%
53,000
50%
45,000
50%
45,000
50%
45,000
50%
5-10 aos
40,000
n/a
40,000
n/a
38,000
n/a
38,000
n/a
35,000
n/a
>10 aos
67,000
50%
67,000
50%
52,000
50%
52,000
50%
52,000
50%
>10 aos
45,000
n/a
46,000
n/a
42,000
n/a
42,000
n/a
40,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Jefe/a de Ventas
Responsable de
Sistemas y Redes
Tcnico/a de Redes
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
53,000
40%
55,000
40%
40,000
40%
40,000
40%
40,000
40%
2-5 aos
45,000
5%
48,000
5%
42,000
5%
38,000
5%
40,000
5%
5-10 aos
65,000
40%
65,000
40%
55,000
40%
52,000
40%
52,000
40%
5-10 aos
54,000
5%
55,000
5%
52,000
5%
45,000
5%
50,000
5%
>10 aos
75,000
40%
75,000
40%
60,000
40%
58,000
40%
58,000
40%
>10 aos
62,000
5%
65,000
5%
60,000
5%
58,000
5%
60,000
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
62,000
40%
63,000
40%
55,000
40%
52,000
40%
52,000
40%
Director/a
Comercial
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28,000
5%
30,000
5%
28,000
5%
26,000
5%
28,000
5%
5-10 aos
72,000
40%
73,000
40%
65,000
40%
64,000
40%
64,000
40%
5-10 aos
37,000
5%
38,000
5%
38,000
5%
36,000
5%
38,000
5%
>10 aos
85,000
40%
85,000
40%
75,000
40%
73,000
40%
73,000
40%
>10 aos
45,000
10%
45,000
10%
43,000
10%
43,000
10%
43,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Country Manager
Ingeniero
Telecomunicaciones
56
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
70,000
40%
75,000
40%
70,000
40%
65,000
40%
65,000
40%
2-5 aos
28,000
10%
30,000
10%
27,000
10%
27,000
10%
27,000
10%
5-10 aos
90,000
40%
92,000
40%
82,000
40%
75,000
40%
75,000
40%
5-10 aos
38,000
10%
38,000
10%
36,000
10%
36,000
10%
36,000
10%
>10 aos
110,000
40%
115,000
40%
95,000
40%
90,000
40%
90,000
40%
>10 aos
42,000
10%
42,000
10%
40,000
10%
40,000
10%
40,000
10%
57
PERFILES JURDICOS
INTERNALIZAR PARA AHORRAR
La necesidad de reducir y optimizar costes en la
mayora de las empresas ha tenido un impacto
en la evolucin del sector legal.
Siguiendo la tendencia de los dos ltimos aos, cada vez son ms las
empresas que deciden contratar sus propios abogados, intentando as
reducir los costes de externalizacin de los asuntos legales. De esta
manera, optan por recurrir al asesoramiento externo nicamente cuando
estas cuestiones son demasiado especficas o complejas para sus
departamentos jurdicos internos.
Sin embargo, por lo general, hemos observado una clara disminucin en

la demanda de abogados especializados en diferentes reas para estos
despachos multidisciplinares. Destacamos la situacin de los abogados
en el rea mercantil, que despus de un pequeo impulso en 2011 se
estn viendo afectados por una drstica reduccin de volumen de
operaciones de M&A (Fusiones y Adquisiciones).
Los abogados del rea laboral y procesal estn tambin en un momento
de devaluacin ahora que el volumen de quiebras y despidos de los
ltimos tres aos est finalmente estabilizndose, muchos de los actuales
equipos estn sobredimensionados y probablemente se vern reducidos.
Esta situacin supuso, obviamente, un descenso del volumen de negocio

de los grandes despachos de abogados, llegando, incluso algunos de
ellos, a cerrar sus filiales en Espaa. Los grandes despachos se han
centrado en competir ferozmente entre s para captar clientes en un
mercado cada vez ms difcil y orientado a la relacin calidad/precio.
Se han visto obligados a reducir de forma considerable la contratacin
de abogados de nivel intermedio por ser demasiado caros para su
estructura, y muchos ex-empleados estn creando pequeos despachos
en los que ofrecen los mismos servicios a un coste inferior, reduciendo
an ms los precios del mercado.
Evolucin salarial
A medida que aumenta la oferta de perfiles jurdicos, tambin aumentan

las exigencias de los empresarios a la hora de contratar a este tipo de
profesionales. Las caractersticas personales de los candidatos (las
llamadas soft skills) son examinadas cuidadosamente por las empresas,
desde el nivel de compromiso, la proactividad o el dinamismo, pasando
por la motivacin y la orientacin a objetivos especficos.

Como era de esperar, han estado muy solicitados los abogados in-house
especializados en la normativa aplicable al sector del cliente final.
Empresas en proceso de expansin internacional tambin contrataron
fiscalistas in-house con conocimientos de fiscalidad internacional y
de idiomas, procedentes de las Big Four o de grandes multinacionales.
Las grandes firmas de abogados optaron por la incorporacin
de perfiles junior con salarios ms soportables para su estructura actual.
Cuando deciden invertir en socios con perfiles ms senior, exigen que
stos traigan consigo una cartera de clientes ya fidelizada y que estn
altamente orientados a objetivos para ganar rpidamente cuota de
mercado y compensar el coste de su contratacin.
Los salarios en el sector estn disminuyendo debido al aumento de

oferta de profesionales en el mercado laboral y la disminucin creciente
del volumen de negocio en los grandes despachos de abogados. El peso
de los importes variables se mantuvo, pero los profesionales del rea
los valoran menos, puesto que los resultados globales de las empresas
no conducen a la obtencin de objetivos ambiciosos. Los beneficios no
financieros han ido ganando terreno y son cada vez ms deseados por
los candidatos durante las negociaciones de las ofertas de empleo.
La entrada en vigor de la normativa que obliga a los licenciados en

Derecho a realizar un Mster para ejercer la abogaca puede generar un
vaco de perfiles junior en los prximos aos tenemos que estar atentos
a los cambios que puedan derivarse de estas nuevas normas.
Por otro lado, los recortes previstos por el Gobierno para los prximos
meses podran volver a afectar seriamente a la actividad econmica en
Espaa, perjudicando aun ms el volumen de negocio de los despachos
de abogados y bloqueando de manera indefinida las
nuevas contrataciones.
Es muy probable que se mantenga la tendencia de contencin de costes
y la internacionalizacin de las empresas a los mercados extranjeros ms
favorables. Y, por tanto, se espera una continuidad en la contratacin de
perfiles in-house con conocimientos o experiencia internacional y con
dominio de idiomas. Internalizar e internacionalizar sern, en un futuro
prximo, las palabras clave.
BARMETRO
Abogado in-house
Abogados de despachos multidisciplinares, en general
Fiscalista in-house
Abogado Mercantilista
Socio con cartera de clientes
Abogado Laboral
Abogado Procesal

Creacin de departamentos jurdicos internos para ahorrar costes
Disminucin de la demanda de servicios jurdicos de grandes despachos de abogados
Soft skills como factor diferenciador en los procesos de seleccin
58
59
Puestos Jurdicos
Abogado/a de
despacho nacional
Abogado/de
despacho
internacional
Abogado/a de
empresa
60
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
24,000
n/a
25,000
n/a
23,000
n/a
23,000
na
23,000
n/a
2-5 aos
42,000
5%
45,000
7%
40,000
4%
40,000
4%
40,000
4%
5-10 aos
62,000
10%
65,000
12%
60,000
9%
60,000
9%
60,000
9%
>10 aos
72,000
15%
78,000
18%
70,000
10%
70,000
10%
70,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
32,000
5%
35,000
7%
30,000
4%
30,000
4%
30,000
4%
2-5 aos
47,000
10%
50,000
12%
45,000
9%
45,000
9%
45,000
9%
5-10 aos
80,000
15%
80,000
18%
80,000
10%
80,000
10%
80,000
10%
>10 aos
95,000
20%
95,000
22%
95,000
15%
95,000
15%
95,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
22,000
n/a
25,000
n/a
18,000
n/a
18,000
na
20,000
n/a
2-5 aos
28,000
3%
30,000
4%
25,000
2%
25,000
2%
27,000
2%
5-10 aos
45,000
7%
50,000
8%
35,000
5%
35,000
5%
38,000
5%
>10 aos
55,000
10%
60,000
12%
45,000
8%
45,000
8%
50,000
8%
Gua Salarial 2013
61
LIFE SCIENCES
PREPARNDOSE PARA EL FUTURO
Este sector, que ha sido uno de los ms dinmicos y

rentables en la economa espaola, atraviesa en este
momento un perodo de indecisin y expectacin
sobre el futuro. Es, a todos los efectos, un sector
en estado de alerta.
El rea sanitaria contina sin cambios significativos respecto del ao
pasado. Las cuatro modificaciones legislativas de los ltimos dos aos
todava no han tenido un impacto significativo en las cuentas de las
Administraciones Sanitarias, que siguen siendo deficitarias.
Vemos indicios de un menor crecimiento de la deuda sanitaria y
queda pendiente saber si afectar a la calidad asistencial. Otro de
los momentos decisivos del ao ha sido la lnea de crdito facilitada
a las administraciones pblicas para que paguen las facturas de los
proveedores que presentaron condiciones de liquidez ms difciles, que
suelen ser las empresas de menor tamao.
Con el escenario actual descontado y pendiente de resolver si finalmente
Espaa se acoge a una peticin formal de rescate para el conjunto de
su economa, las empresas sanitarias empiezan a planificar los prximos
aos. En este punto, la noticia ms positiva es la cartera de molculas en
fase avanzada de desarrollo y que se convertir en lanzamiento en los
prximos aos.
Muchos laboratorios estn tambin investigando con frmacos biolgicos
en las reas de Oncologa y enfermedades hurfanas, que tienen
un pblico objetivo muy amplio y tratamientos muy rentables.

Los especialistas de acceso al mercado / Managers con formacin en
el rea Biosanitaria y alta especializacin en gestin hospitalaria y
excelentes aptitudes comunicativas estuvieron entre los perfiles ms
buscados por los empresarios en 2012.
Estos profesionales han ido sustituyendo poco a poco a los Visitadores
Mdicos y se han convertido en los principales interlocutores con el
Prescriptor y Decisor en la Administracin. Esto ha llevado, obviamente, a
una creciente devaluacin de los Visitadores Mdicos de Atencin Mdica

Primaria. Para generar un mayor impacto en las farmacias, las empresas
tambin han apostado por el fortalecimiento de su red de ventas
mediante la contratacin de Visitadores de Farmacia con experiencia y
KAM con excelentes habilidades para la negociacin.
A medida que los laboratorios nacionales comienzan a promover la
exportacin de sus productos o incluso a abrir fbricas en los mercados
emergentes (por ejemplo, en Latinoamrica: Mxico, Colombia, Per,
Chile, etc), aumenta la demanda de profesionales con disponibilidad
para viajar frecuentemente al extranjero y que hablen con fluidez
varios idiomas.
Evolucin salarial
Los paquetes salariales ofrecidos en este sector se encuentran,
actualmente, estancados. Las perspectivas econmicas obstaculizaron
el cumplimiento de los objetivos de negocio, por lo que los componentes
variables vinculados a los resultados individuales han sufrido una
ligera reduccin. Los empresarios ahora apuestan ms por las variables
asociadas a los resultados globales de la unidad/divisin de la empresa.

En Espaa todava oscila la expectativa de un rescate financiero
eventual en 2013. Una reduccin del dficit pblico podra permitir que
las autoridades sanitarias y hospitales re-inviertan en medicamentos y
equipos, impulsando as el sector, y por lo tanto la contratacin de ms
perfiles de Farmacia y Life Sciences.
La tendencia de liberalizacin o privatizacin de centros ambulatorios y
hospitales ser otro de los elementos a tener en cuenta porque generar
la creacin de nueva figuras de gestin y nuevos interlocutores para
muchas de las empresas sanitarias.
Todo ello sin dejar de prestar atencin al reto de mantener la calidad
asistencial de nuestro sistema nacional de salud como menos recursos y
con un colectivo de profesionales de salud muy desmotivado.
Por otra parte, el lanzamiento de nuevos productos en reas como
la oncologa, VIH y AR puede resultar suficientemente rentable para
relanzar el dinamismo en muchas empresas.
BARMETRO
Market Access Specialist/Manager
Visitador Mdico de atencin primaria
KAM
Profesional de registros.
Visitador de Farmacias

Los perfiles de Market Access han ido sustituyendo a los Visitadores Mdicos
Las empresas han apostado por nuevos productos en reas rentables como la Oncologa, VIH y AR
Valoracin de los perfiles con conocimientos de idiomas y disponibilidad geogrfica
62
63
Puestos de Life Sciences
Industria Farmacutica - Departamento Mdico

Director/a Mdico
Medical Manager
Regional Medical
Liason
Director/a
Tcnico/a
Tcnico/a de
Garantia de
Calidad
Director/a de
Registros y
Asuntos Cientficos
Tcnico/a de
Registros
Tcnico/a de
Farmacoeconoma
64
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
80,000
10%
80,000
10%
70,000
10%
70,000
10%
70,000
10%
5-10 aos
90,000
15%
90,000
15%
80,000
10%
80,000
10%
80,000
>10 aos
100,000
20%
100,000
20%
85,000
15%
85,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
2-5 aos
65,000
10%
65,000
10%
55,000
10%
5-10 aos
75,000
10%
75,000
10%
65,000
>10 aos
80,000
15%
80,000
15%
70,000
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
37,000
7%
37,000
7%
33,000
7%
33,000
7%
33,000
7%
10%
5-10 aos
45,000
10%
45,000
10%
38,000
10%
38,000
10%
38,000
10%
85,000
15%
>10 aos
52,000
10%
52,000
10%
46,000
10%
46,000
10%
46,000
10%
Var.
Valencia
Var.
55,000
10%
55,000
10%
10%
65,000
10%
65,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
10%
70,000
10%
70,000
10%
2-5 aos
34,000
0%
34,000
0%
34,000
0%
34,000
0%
34,000
0%
5-10 aos
38,000
0%
38,000
0%
38,000
0%
38,000
0%
38,000
0%
>10 aos
47,000
0%
47,000
0%
47,000
0%
47,000
0%
47,000
0%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
48,000
7%
48,000
7%
48,000
7%
48,000
7%
48,000
7%
5-10 aos
52,000
10%
52,000
10%
52,000
10%
52,000
10%
52,000
10%
>10 aos
62,000
10%
62,000
10%
62,000
10%
62,000
10%
62,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
25,000
0%
25,000
0%
25,000
0%
25,000
0%
25,000
0%
5-10 aos
32,000
0%
32,000
0%
32,000
0%
32,000
0%
32,000
0%
>10 aos
39,000
0%
39,000
0%
39,000
0%
39,000
0%
39,000
0%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35,000
0%
35,000
0%
35,000
0%
35,000
0%
35,000
0%
5-10 aos
45,000
0%
45,000
0%
45,000
0%
45,000
0%
45,000
0%
>10 aos
53,000
0%
53,000
0%
53,000
0%
53,000
0%
53,000
0%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
50,000
10%
50,000
10%
45,000
10%
45,000
10%
45,000
10%
5-10 aos
55,000
15%
55,000
15%
53,000
15%
53,000
15%
53,000
15%
>10 aos
65,000
15%
65,000
15%
63,000
15%
63,000
15%
63,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
68,000
10%
68,000
10%
60,000
10%
60,000
10%
60,000
10%
5-10 aos
72,000
10%
72,000
10%
67,000
10%
67,000
10%
67,000
10%
>10 aos
80,000
15%
80,000
15%
72,000
15%
72,000
15%
72,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28,000
10%
28,000
10%
26,000
10%
26,000
10%
26,000
10%
5-10 aos
32,000
10%
32,000
10%
29,000
10%
29,000
10%
29,000
10%
>10 aos
40,000
10%
40,000
10%
38,000
10%
38,000
10%
38,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
47,000
10%
47,000
10%
46,000
10%
46,000
10%
46,000
10%
5-10 aos
53,000
10%
53,000
10%
48,000
10%
48,000
10%
48,000
10%
>10 aos
63,000
15%
63,000
15%
56,000
15%
56,000
15%
56,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
33,000
7%
33,000
7%
27,000
7%
27,000
7%
27,000
7%
5-10 aos
36,000
10%
36,000
10%
31,000
10%
31,000
10%
31,000
10%
>10 aos
42,000
10%
42,000
10%
37,000
10%
37,000
10%
37,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
36,000
7%
36,000
7%
33,000
7%
33,000
7%
33,000
7%
5-10 aos
50,000
10%
50,000
10%
38,000
10%
38,000
10%
38,000
10%
>10 aos
62,000
15%
62,000
15%
50,000
10%
50,000
10%
50,000
10%
Tcnico/a de
Farmacovigilancia
I+D
Clinical Research
Associate
Clinical Project
Manager
Clinical Data
Management
Tcnico/a de
Bioestadstica
65
Puestos de Life Sciences
Industria Farmacutica - reas comerciales y de negocio

Business Unit
Manager
Director/a
Comercial
Group Product
Manager
Jefe/a Nacional
de Ventas
Jefe/a Regional
de Ventas
Visitador/a Mdico
Atencin
Hospitalaria
Visitador/a
Farmacutico
66
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
65,000
25%
65,000
25%
60,000
20%
60,000
20%
60,000
5-10 aos
75,000
25%
75,000
25%
70,000
20%
70,000
20%
>10 aos
90,000
27%
90,000
27%
80,000
20%
80,000
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
2-5 aos
70,000
25%
70,000
25%
65,000
5-10 aos
80,000
25%
80,000
25%
>10 aos
95,000
25%
95,000
Experiencia
Barcelona
Var.
2-5 aos
50,000
5-10 aos
Market Access/RRII
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
20%
2-5 aos
55,000
18%
55,000
18%
55,000
18%
55,000
18%
55,000
18%
70,000
20%
5-10 aos
65,000
18%
65,000
18%
65,000
18%
65,000
18%
65,000
18%
20%
80,000
20%
>10 aos
85,000
18%
85,000
18%
85,000
18%
85,000
18%
85,000
18%
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
20%
65,000
20%
65,000
20%
2-5 aos
33,000
10%
33,000
10%
33,000
10%
33,000
10%
33,000
10%
75,000
20%
75,000
20%
75,000
20%
5-10 aos
42,000
12%
42,000
12%
42,000
12%
42,000
12%
42,000
12%
25%
90,000
20%
90,000
20%
90,000
20%
>10 aos
60,000
15%
60,000
15%
60,000
15%
60,000
15%
60,000
15%
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
10%
50,000
10%
50,000
10%
50,000
10%
50,000
10%
55,000
12%
55,000
12%
55,000
12%
55,000
12%
55,000
12%
>10 aos
65,000
15%
65,000
15%
65,000
15%
65,000
15%
65,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
60,000
15%
60,000
15%
60,000
15%
60,000
15%
60,000
15%
5-10 aos
70,000
18%
70,000
18%
70,000
18%
70,000
18%
70,000
18%
>10 aos
85,000
20%
85,000
20%
85,000
20%
85,000
20%
85,000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
45,000
13%
45,000
13%
45,000
13%
45,000
13%
45,000
13%
5-10 aos
55,000
16%
55,000
16%
55,000
16%
55,000
16%
55,000
16%
>10 aos
65,000
18%
65,000
18%
65,000
18%
65,000
18%
65,000
18%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28,000
13%
28,000
13%
25,000
13%
25,000
13%
25,000
13%
5-10 aos
33,000
16%
33,000
16%
31,000
16%
31,000
16%
31,000
16%
>10 aos
40,000
18%
40,000
18%
39,000
18%
39,000
18%
39,000
18%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
20,000
13%
20,000
13%
17,000
13%
17,000
13%
17,000
13%
5-10 aos
27,000
16%
27,000
16%
25,000
16%
25,000
16%
25,000
16%
>10 aos
37,000
18%
37,000
18%
34,000
18%
34,000
18%
34,000
18%
Product Manager
Industria - Medical Devices

Delegado/a
Hospitalario
Especialista Clnico
Product Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
13%
30,000
13%
29,000
13%
29,000
13%
29,000
13%
5-10 aos
35,000
16%
35,000
16%
33,000
16%
33,000
16%
33,000
16%
>10 aos
42,000
18%
42,000
18%
43,000
18%
43,000
18%
43,000
18%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
33,000
7%
33,000
7%
28,000
7%
28,000
7%
28,000
7%
5-10 aos
37,000
10%
37,000
10%
33,000
10%
33,000
10%
33,000
10%
>10 aos
40,000
12%
40,000
12%
38,000
10%
38,000
10%
38,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35,000
7%
35,000
7%
33,000
7%
33,000
7%
33,000
7%
5-10 aos
45,000
10%
45,000
10%
43,000
10%
43,000
10%
43,000
10%
>10 aos
55,000
10%
55,000
10%
53,000
10%
53,000
10%
53,000
10%
67
LOGSTICA
EXPORTACIONES POTENCIAN EL SECTOR
A pesar de que los operadores logsticos que actan

en Espaa no estn viviendo uno de sus mejores
momentos, el volumen de nuevas contrataciones en
el rea se ha mantenido ms o menos en lnea con
las cifras registradas en 2011.
Este equilibrio se debe a un aumento de las exportaciones, sobre todo
en la regin de Catalua, que ha llegado a compensar la disminucin
de las importaciones espaolas. Tambin la regin de Andaluca ha
destacado como una de las que ha contratado ms perfiles asociados a
la exportacin e incluso a la importacin de productos perecederos.
Responsable Transporte
Operativo de Trfico
Comercial Logstico / Transporte
Responsable de Almacn
Ingeniero de Procesos Logsticos
Director de Operaciones
disminuy significativamente en 2012. El mensaje de los empresarios es

claro: invertir en la formacin en idiomas compensa en este momento.
Aprovisionadores con alemn
Director de Compras
Los Responsables de Almacn, Directores de Operaciones y Directores

de Compras tambin estn entre los menos solicitados este ltimo ao.
Ya sea porque las empresas optan por externalizar los procesos de
logstica, o porque ciertas funciones son cada vez ms asumidas por la
Administracin, o simplemente porque son perfiles con poca rotacin.
Operador de Trfico con francs y alemn
Evolucin Salarial
La oferta salarial se mantuvo estable con respecto al salario fijo, pero
aument ligeramente en los componentes variables para las posiciones
comerciales y operativas.
Este giro hacia los mercados extranjeros se refleja claramente en el tipo

de perfiles que buscan los empresarios. El conocimiento de idiomas
como el ingls, alemn y francs se ha convertido as en
un valor preciado para cualquier persona que trabaje en
sector logstico.
Algunos perfiles como los Ingenieros de Procesos Logsticos y

los Responsables de Transporte se beneficiaron de la creciente
profesionalizacin del sector Logstico, obteniendo as una
ligera mejora salarial.
En general, la inversin en el control de costes, planificacin y

optimizacin de procesos en todo el sector ha impulsado la demanda
de profesionales cualificados como Responsables de Transporte
(especialmente para cliente final), Ingenieros de Procesos Logsticos o
Aprovisionadores. Estos ltimos deben dominar el idioma alemn, ya que
las grandes multinacionales han aumentado la produccin para este
pas europeo.
Los mayores cambios que est sufriendo este mercado es su

profesionalizacin y el enfoque en la reduccin de costes, que explican la
evolucin haca perfiles mucho ms cualificados, reduciendo la demanda
de posiciones como Responsable de Almacn tradicional. Un nuevo
perfil en aumento este ao ser el de Jefe de Almacn y Muelle, siendo
probable que las empresas traten de reducir costes mediante la fusin
de estas dos funciones en una sola.
Los perfiles comerciales siguen siendo muy buscados, ya que facilitan

la captacin de nuevos clientes y el consiguiente aumento de la
cuota de mercado de las empresas. Nos referimos especialmente a
los Comerciales Logsticos y Comerciales de Transporte, ambos con
conocimientos de ingls. Los Comerciales Reefer, en particular, se han
beneficiado del impulso de las importaciones y exportaciones a gran
escala de productos congelados.
Los Responsables de Transporte, Ingenieros Logsticos y perfiles

comerciales en general, seguirn estando entre los ms solicitados por
las empresas en 2013. Para sacar mayor rentabilidad de sus cadenas de
suministro, las empresas buscarn tambin profesionales con perfiles
tcnicos y expertos en Consultora Logstica.
La situacin de los Operadores de Trfico es el paradigma de la

importancia de las competencias lingsticas en el mercado de
la logstica actual: la demanda de los Operadores de Trfico con
conocimientos de francs y alemn ha aumentado, mientras que la
contratacin del mismo tipo de perfil pero sin conocimientos de idiomas
68
BARMETRO
Comercial Reefer

El conocimiento de idiomas como el ingls, alemn y francs es cada vez ms valorado, debido
al aumento de exportaciones a mercados extranjeros
Los perfiles de control, planificacin y optimizacin estn en alza
El sector ha tratado de profesionalizarse mediante la contratacin de profesionales ms cualificados
Tras un ao de 2012 menos positivo, los Directores de Operaciones

y Logstica podrn ser ms solicitados en 2013 la necesidad
de las empresas de reducir costes har que estos perfiles ganen
ms importancia. El conocimiento de idiomas seguir siendo muy
valorado, si el mercado contina centrndose en las exportaciones.
69
Puestos de Logstica
Gerente de Plataforma
Director/a de
Logstica/
Operaciones
Responsable de
Plataforma
Jefe/a de Trfico
Jefe/a de Almacn
70
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
55,000
10%
55,000
10%
50,000
10%
40,000
10%
50,000
10%
5-10 aos
65,000
10%
65,000
15%
60,000
10%
55,000
10%
60,000
>10 aos
75,000
10%
75,000
15%
70,000
10%
60,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
2-5 aos
50,000
10%
50,000
10%
50,000
10%
5-10 aos
60,000
10%
60,000
15%
55,000
>10 aos
70,000
10%
70,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
2-5 aos
40,000
10%
5-10 aos
60,000
>10 aos
Operativo/a de
Trfico
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
24,000
n/a
26,000
n/a
21,000
n/a
17,500
n/a
24,000
n/a
10%
5-10 aos
27,000
n/a
28,000
n/a
25,000
n/a
25,000
n/a
27,000
n/a
75,000
10%
>10 aos
35,000
n/a
35,000
n/a
30,000
n/a
30,000
n/a
35,000
n/a
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
30,000
10%
45,000
10%
2-5 aos
27,000
n/a
27,000
n/a
24,000
n/a
20,000
n/a
24,000
n/a
10%
38,500
10%
55,000
10%
5-10 aos
33,000
n/a
33,000
n/a
30,000
n/a
27,000
n/a
27,000
n/a
65,000
10%
65,000
10%
65,000
10%
>10 aos
38,000
n/a
38,000
n/a
35,000
n/a
32,000
n/a
33,000
n/a
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
40,000
5%
35,000
10%
35,000
10%
36,000
10%
2-5 aos
25,000
10%
25,000
10%
25,000
10%
25,000
10%
25,000
10%
10%
65,000
10%
50,000
10%
45,000
10%
55,000
10%
5-10 aos
30,000
15%
30,000
15%
30,000
15%
30,000
10%
30,000
10%
75,000
10%
80,000
10%
70,000
10%
50,000
10%
65,000
10%
>10 aos
35,000
15%
35,000
15%
35,000
15%
40,000
10%
40,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
n/a
30,000
n/a
30,000
n/a
25,000
n/a
27,000
n/a
2-5 aos
35,000
15%
35,000
15%
35,000
15%
33,000
15%
33,000
15%
5-10 aos
36,000
n/a
36,000
n/a
35,000
n/a
30,000
n/a
33,000
n/a
5-10 aos
40,000
15%
40,000
20%
40,000
15%
38,000
15%
38,000
15%
>10 aos
42,000
n/a
42,000
n/a
40,000
n/a
38,000
n/a
38,000
n/a
>10 aos
45,000
20%
45,000
20%
45,000
20%
45,000
20%
45,000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
24,000
n/a
25,000
n/a
24,000
n/a
18,000
n/a
18,000
n/a
5-10 aos
27,000
n/a
27,000
n/a
27,000
n/a
25,000
n/a
24,000
n/a
>10 aos
36,000
n/a
36,000
n/a
35,000
n/a
30,000
n/a
33,000
n/a
Tcnico/a de
Logstica
Tcnico/a
Comercial
Gerente de
Cuentas
71
RETAIL
BUSCAR NUEVOS MERCADOS Y APOSTAR
POR LA VENTA ONLINE
Ni el cierre de muchas tiendas multimarca
tradicionales ni la subida del IVA del 18% al 21%
en el segundo semestre del ao fueron suficientes
para frenar el dinamismo del sector Retail, segn
demuestra el 65% de empresas que afirma haber
tenido mejores resultados en 2012 que en 2011.
La internacionalizacin de las compaas y el aumento de las
exportaciones (se calcula que aproximadamente el 50% de las ventas
son al extranjero), el desarrollo de la venta online y la apuesta tanto
por tiendas propias como por franquicias sigue haciendo que el sector
goce de buena salud y se siga reclutando, a pesar de la situacin
macroeconmica actual.

Retail Managers y Key Account Managers siguieron la tendencia de aos
anteriores, mantenindose entre los ms solicitados por las empresas.
Los Product Managers ya han venido asumiendo una vertiente cada vez
ms internacional, dada la expansin de muchas compaas espaolas
a mercados emergentes. Las empresas buscan, as, perfiles de Product
Manager Internacional con conocimientos de idiomas como Ingls,
Francs, Chino y rabe.
El universo de las compras online sigue influyendo de forma muy
significativa en las tendencias de seleccin. Los E-Commerce Managers
fueron, sin duda, uno de los perfiles ms buscados en 2012, ya que 2/3
de las marcas que venden en el canal tradicional apostaron tambin por
Internet. Se trata de una figura reciente en el panorama de Retail, por lo
que son an pocos los profesionales que combinan experiencia en el rea
y un amplio conocimiento del ciclo de vida del producto. Otro ejemplo
son los comerciales de portales online, perfiles clave para captar stock de
diferentes marcas para los portales de ventas privadas.
Las grandes marcas espaolas siguen apostando por la diferenciacin de
su producto, buscando para ello diseadores nacionales o internacionales
con formacin en escuelas prestigiosas, como el Instituto Marangoni,
Parsons o Saint Martins.
2012 no fue un ao positivo para los Visual Merchandisers. Al tratarse

de perfiles que no traen facturacin inmediata a las empresas, muchas
marcas han optado por atribuir esta funcin a los Responsables de
Tienda y Area Managers, o por alargar considerablemente el rea
geogrfica de actuacin de los Visual Merchandisers que tienen
actualmente en su estructura.
A pesar de todo el ruido meditico en torno a los Personal Shoppers y a
la multitud de cursos de formacin en este rea, este sigue siendo, por
el momento, un perfil con una demanda muy residual en el mercado de
trabajo. Estuvieron, as, entre los menos solicitados por los empresarios
en este ltimo ao.
Tambin cabe mencionar a los Patronistas, Boutique Managers y
Directores de Marketing de Turismo como figuras destacables en el
mercado de seleccin actual: los dos primeros, debido a su escasez
en el mercado laboral; y en el caso de los Directores de Marketing de
Turismo, son un perfil cada vez ms solicitado para los grandes centros
comerciales que buscan captar turistas de todas las nacionalidades.
Evolucin Salarial
Tradicionalmente, este es un sector donde el componente variable tiene
bastante importancia, suponiendo cerca de un 20% del salario total de
los perfiles comerciales, 25%-30% en cargos de direccin y cerca de un
10% para las restantes funciones.
Como el momento econmico actual no se presta a grandes alteraciones,
la oferta salarial en el rea de Retail se mantuvo similar a 2011, tanto a
nivel de salario fijo como de variable y beneficios no financieros.

La subida del precio de las materias primas y del IVA podr tener algn
impacto en los resultados del sector en el prximo ao; no olvidemos
que en un pas con una tasa de desempleo del 25%, un aumento de
precios puede resultar bastante perjudicial para el consumo.
An as, la apuesta por el mercado externo podr equilibrar eventuales
cierres en el mercado espaol. La internacionalizacin
de las empresas espaolas har que se siga contratando, ya que
se necesitarn profesionales cualificados para gestionar esos
nuevos mercados.
Igualmente el negocio de los outlets, tanto online, como offline,
est alcanzando cada vez ms cuota de mercado y harn falta ms
profesionales. Tambin en el mbito online muchas empresas reforzarn
su canal e-commerce o lo implantarn desde cero.
BARMETRO
Retail Manager
Visual Merchandiser
Key Account Manager

Product Manager International
Diseador
Responsable de e-Commerce / Marketing Online

La internacionalizacin a mercados emergentes ha ayudado a equilibrar el momento menos
positivo del mercado espaol
Los perfiles de e-commerce siguen destacando y ganando peso en las tendencias de seleccin
Ingls, Francs, Chino, Ruso y rabe son ahora los idiomas ms buscados por los empresarios
72
73
Puestos de Retail
Marketing
Diseo
Director/a de
Marketing
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
20%
Responsable del
Departamento de
Diseo
>10 aos
75,000
25%
85,000
25%
60,000
20%
60,000
20%
60,000
5-10 aos
80,000
20%
80,000
20%
65,000
20%
65,000
20%
65,000
20%
Marketing Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
65,000
20%
70,000
20%
50,000
15%
50,000
Diseador/a Senior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
15%
50,000
15%
5-10 aos
55,000
15%
55,000
15%
50,000
15%
50,000
15%
50,000
15%
Retail Marketing
Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
50,000
20%
55,000
20%
45,000
15%
45,000
15%
45,000
15%
2-5 aos
30,000
10%
35,000
10%
28,000
10%
28,000
10%
28,000
10%
Responsable de
Prensa/
Comunicacin
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40,000
15%
40,000
15%
35,000
15%
32,000
15%
32,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
40,000
n/a
40,000
n/a
32,000
n/a
32,000
n/a
32,000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28,000
n/a
28,000
n/a
25,000
n/a
25,000
n/a
25,000
n/a
Diseador/a Junior
Patronista
Patronista Senior
Relaciones
Pblicas
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>5 aos
50,000
15%
55,000
15%
45,000
15%
40,000
15%
40,000
15%
Responsable de
CRM
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
40,000
10%
40,000
10%
35,000
10%
35,000
15%
35,000
15%
Responsable
e-Commerce/
Marketing On Line
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
60,000
20%
60,000
20%
40,000
20%
40,000
20%
40,000
20%
Patronista Junior
Compras/Producto
Director/a de
Compras
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
> 10 aos
75,000
20%
75,000
20%
65,000
20%
65,000
20%
65,000
20%
Comprador/a
Senior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
45,000
20%
50,000
20%
40,000
20%
40,000
20%
40,000
20%
Comprador/a
Junior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
15%
35,000
15%
28,000
15%
28,000
15%
28,000
15%
Jefe/a de Producto
Senior (PM Sr)
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
40,000
20%
45,000
20%
35,000
20%
30,000
20%
38,000
20%
Jefe/a de Producto
Junior (PM Jr)
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28,000
15%
30,000
15%
25,000
15%
25,000
15%
25,000
15%
Visual Merchandising/Escaparatismo
Responsable
Nacional (VisualEscaparatismo)
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
65,000
20%
70,000
20%
50,000
20%
50,000
20%
50,000
20%
Visual
Merchandiser
Senior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
45,000
20%
45,000
20%
40,000
20%
40,000
20%
36,000
20%
Visual
Merchandiser
Junior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
15%
30,000
15%
25,000
20%
25,000
20%
25,000
20%
Escaparatista
Senior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
40,000
20%
45,000
20%
38,000
20%
38,000
20%
38,000
20%
Escaparatista
Junior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28,000
15%
30,000
15%
25,000
15%
25,000
15%
25,000
15%
74
75
GUIA SALARIAL - SPAIN
Puestos de Retail
Retail
Ventas
Director/a de
Retail
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10aos
90,000
20%
90,000
25%
65,000
25%
65,000
25%
65,000
25%
Responsable
Regional Tiendas
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
> 5 aos
55,000
20%
60,000
20%
45,000
20%
45,000
20%
45,000
20%
Director/a de
Boutique de Lujo
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
50,000
20%
55,000
20%
42,000
20%
40,000
20%
42,000
20%
Area Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
35,000
20%
35,000
20%
30,000
20%
30,000
20%
30,000
20%
Responsable de
Tienda
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
26,000
20%
28,000
20%
25,000
20%
25,000
20%
25,000
20%
Director/a de
Hipermercado
/Macrotienda
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
55,000
20%
55,000
20%
50,000
20%
50,000
20%
50,000
20%
Director/a Centro
Comercial
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
> 10 aos
65,000
20%
65,000
20%
60,000
20%
60,000
20%
60,000
20%
Jefe/a de Sector
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35,000
20%
35,000
20%
30,000
20%
30,000
20%
30,000
20%
5-10 aos
45,000
20%
45,000
20%
40,000
20%
40,000
20%
40,000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
25,000
10%
25,000
10%
22,000
10%
22,000
10%
22,000
10%
5-10 aos
30,000
10%
30,000
10%
27,000
10%
27,000
10%
27,000
10%
Jefe/a de Seccin
76
Gua Salarial 2013
77
VENTAS Y MARKETING
EL UNIVERSO ONLINE CAMBIA EL
PANORAMA DEL SECTOR
En lneas generales, en todos los sectores de
Marketing & Ventas (ya sea Industria, Turismo, Gran
Consumo, etc.), hemos notado un ligero descenso
de los procesos de seleccin con respecto al ao
anterior, si bien es cierto que el mercado ha
seguido movindose.
La evolucin del rea de Marketing & Ventas muestra cmo las
alteraciones en la sociedad y el consumo han afectado a las necesidades
de las empresas, y por tanto, al mercado de trabajo en un espacio de
tiempo relativamente corto.
El crecimiento del mundo digital se ha convertido en mucho ms que
una moda o una tendencia; es una verdadera cuestin de estrategia y
eficacia, ya que el retorno de inversin online se est equiparando al de
los canales tradicionales.
No sorprende, por tanto, que casi la totalidad de los perfiles tradicionales
de Marketing preferidos por los empresarios hace 10 aos se haya
complementado por una nueva generacin de competencias mucho
ms orientada a la vertiente online.
Perfiles ms y menos solicitados

La fuerte demanda de E-commerce Managers, Social Media Managers,
Social Media Coordinators, Digital Managers y Responsables de Medios
Online durante 2012 confirma la adaptacin de las grandes empresas al
universo digital.
La contratacin de estos nuevos perfiles proviene de una clara necesidad
de mantener una presencia corporativa eficaz y consistente en el
medio online, ya sea en portales de venta (que necesitan E-commerce
Managers con experiencia y conocimientos del ciclo de vida de un
producto), en las redes sociales o para la gestin de campaas online.
Estas funciones implican conocimientos recientes y muy especficos
como SEM (Search Engine Marketing) y una clara comprensin de
los comportamientos y preferencias de una nueva generacin de
consumidores acostumbrados a interactuar con las marcas de forma ms
directa. No son, por tanto, perfiles fciles de encontrar en el mercado de
trabajo espaol, que est comenzando a adaptarse a esta nueva realidad.
Los recientes posgrados en reas digitales puede que llenen este vaco
dentro de algunos aos.
A pesar del incremento de profesionales de la era online, es evidente
que todava existen muchos perfiles ms tradicionales que an tienen
una alta demanda. Tanto los Key Account Managers como los Tcnicos
Comerciales siguen estando muy demandados por las empresas (sobre
todo en el rea de Industria) que no pasan por alto la importancia de
reforzar sus departamentos comerciales para captar nuevas cuentas y
ganar cuota de mercado.
Los Brand Managers y los Tcnicos de Informacin de Mercado tambin

fueron muy solicitados, as como los Responsables de Captacin
Internacional estos ltimos para facilitar el desarrollo de los negocios
en economas emergentes.
Sin embargo, para los Product Managers, los Tcnicos de Marketing y los
Responsables de Comunicacin y Relaciones Pblicas, el ao no fue muy
positivo - hay un exceso de oferta de este tipo de profesionales en el
mercado. Los Delegados Comerciales tambin han perdido importancia
en favor de otro tipo de perfil comercial con mayor formacin tcnica.
Evolucin salarial
Los salarios de los perfiles de Marketing y Ventas se mantienen
estancados desde hace algunos aos, tanto a nivel de salario fijo
como de componentes variables (que pueden alcanzar cerca del
15% para las funciones de Marketing y del 30% para las funciones
de Ventas).
A pesar de la relativa escasez de algunos perfiles de la vertiente
online/digital en el mercado espaol, la inestabilidad financiera
de los mercados ha impedido la inflacin salarial en el sector.

El crecimiento exponencial del mercado online seguir fortaleciendo la
contratacin de los ms diversos perfiles relacionados con este medio,
como los Digital Managers, Responsables de Medios Online y Social
Media Managers.
Por otro lado, el sector de la Industria deber seguir contribuyendo
a la fuerte demanda de Key Account Managers (para la captacin y
gestin de GGCC) y Tcnicos Comerciales con experiencia (profundos
conocimientos tcnicos del producto).
El aumento de las exportaciones y la expansin de las empresas a
los mercados externos sin duda tendrn una influencia positiva en
la contratacin de Directores de Exportacin y Delegados de Ventas
Internacionales. Los Trade Marketing Managers podrn tener tambin
una gran demanda con el objetivo de apoyar la estrategia de las
empresas de Gran Consumo.
BARMETRO
Tcnico de Investigacin de Mercados
Responsable de Comunicacin
Brand Manager
Director de Hotel
Tcnico de Marketing con conocimientos de Online

La internacionalizacin a mercados emergentes ha ayudado a equilibrar el momento menos
positivo del mercado espaol
Los perfiles de e-commerce siguen destacando y ganando peso en las tendencias de seleccin
Ingls, Francs, Chino, Ruso y rabe son ahora los idiomas ms buscados por los empresarios
78
79
Puestos de Ventas y Marketing
Turismo
Director/a General
Cadena Hotelera
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
100,000
25%
100,000
30%
80,000
20%
80,000
20%
80,000
20%
Director/a de
Marketing
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
80,000
20%
80,000
20%
60,000
20%
50,000
20%
50,000
20%
Director/a
Comercial
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
80,000
20%
80,000
20%
60,000
20%
60,000
20%
60,000
20%
Director/a de
Alimentacion y
Bebidas
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
50,000
15%
60,000
15%
50,000
15%
45,000
15%
45,000
15%
Director/a de
delegacion de
Agencia de Viajes
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
40,000
15%
40,000
15%
30,000
15%
30,000
15%
30,000
15%
Agente de Viajes
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
24,000
10%
25,000
10%
20,000
10%
20,000
10%
20,000
10%
Gran Consumo
Director/a de
Marketing
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
75,000
25%
80,000
25%
60,000
20%
60,000
20%
60,000
20%
>10 aos
90,000
30%
100,000
30%
75,000
20%
70,000
20%
70,000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
45,000
20%
48,000
20%
40,000
10%
40,000
10%
40,000
10%
>10 aos
60,000
20%
60,000
20%
50,000
10%
45,000
10%
45,000
10%
Asistente de
Marketing
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
25,000
10%
25,000
10%
20,000
10%
20,000
10%
20,000
10%
Brand Manager
Senior/ Product
Manager Senior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
50,000
20%
50,000
20%
40,000
15%
40,000
15%
40,000
15%
>10 aos
60,000
20%
60,000
20%
50,000
15%
50,000
15%
50,000
15%
Brand Manager
Junior/ Product
Manager Junior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35,000
20%
35,000
20%
28,000
10%
28,000
10%
28,000
10%
Trade Marketing
Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
40,000
20%
40,000
20%
38,000
15%
38,000
15%
38,000
15%
>10 aos
50,000
30%
55,000
10%
45,000
15%
45,000
15%
45,000
15%
80
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
10%
35,000
10%
30,000
15%
30,000
15%
30,000
15%
Director/a
Comercial
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
100,000
25%
100,000
30%
85,000
25%
85,000
25%
85,000
25%
KAM Senior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>5 aos
50,000
20%
50,000
25%
45,000
25%
45,000
25%
45,000
25%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35,000
20%
35,000
20%
30,000
20%
30,000
20%
30,000
20%
Delegado/a
Comercial
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40,000
25%
40,000
20%
35,000
20%
35,000
20%
35,000
20%
Comercial
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28,000
20%
30,000
20%
28,000
15%
25,000
15%
25,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
25,000
10%
25,000
10%
22,000
10%
22,000
10%
22,000
10%
KAM Junior
Gestor Punto
de Venta
Experiencia
Responsable de
Marketing
Estratgico
Trade Marketing
81
Industria
Director de
Marketing
Product Manager
Senior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
50,000
10%
50,000
15%
45,000
15%
45,000
15%
45,000
>10 aos
70,000
15%
70,000
15%
55,000
15%
55,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
5-10 aos
45,000
20%
50,000
15%
40,000
15%
40,000
Media Planner
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
15%
2-5 aos
30,000
10%
34,000
10%
28,000
10%
28,000
10%
28,000
10%
55,000
15%
5-10 aos
42,000
10%
45,000
10%
35,000
10%
35,000
10%
35,000
10%
>10 aos
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
Var.
Valencia
Var.
15%
40,000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
32,000
15%
36,000
15%
28,000
10%
28,000
10%
28,000
10%
New Business
Product Manager
Junior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
36,000
20%
42,000
20%
32,000
15%
32,000
15%
32,000
15%
2-5 aos
38,000
10%
40,000
10%
32,000
10%
32,000
10%
32,000
10%
>10 aos
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
Tcnico de
Marketing
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
10%
30,000
10%
30,000
10%
25,000
10%
25,000
10%
Responsable New
Business
2-5 aos
38,000
15%
42,000
15%
32,000
15%
32,000
15%
32,000
15%
Director/a
Comercial
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
> 10 aos
80,000
20%
80,000
25%
80,000
25%
65,000
25%
65,000
25%
Director/a
de Cuentas
2-5 aos
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
5-10 aos
55,000
15%
60,000
10%
50,000
15%
45,000
15%
45,000
15%
Jefe/a de Ventas
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
55,000
20%
55,000
20%
55,000
22%
45,000
22%
45,000
22%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
n/a
30,000
10%
25,000
10%
25,000
10%
25,000
10%
5-10 aos
40,000
10%
45,000
10%
38,000
10%
38,000
10%
38,000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
25,000
10%
25,000
10%
22,000
15%
20,000
15%
20,000
15%
5-10 aos
35,000
10%
35,000
10%
28,000
15%
25,000
15%
25,000
15%
Delegado/a
Comercial
Tcnico Comercial
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
40,000
15%
40,000
15%
40,000
18%
35,000
18%
35,000
18%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
15%
30,000
10%
30,000
15%
25,000
15%
25,000
15%
Supervisor
de Cuentas
Ejecutivo/a
de cuentas
Publicidad/New Media/Creative Agencies

Chief Creative
Officer
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
70,000
15%
75,000
15%
60,000
15%
55,000
15%
55,000
15%
Copywriter
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
26,000
n/a
28,000
n/a
25,000
n/a
25,000
n/a
25,000
n/a
5-10 aos
35,000
n/a
36,000
n/a
35,000
n/a
30,000
n/a
30,000
n/a
>10 aos
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
10%
32,000
10%
25,000
10%
25,000
10%
25,000
10%
5-10 aos
45,000
15%
50,000
15%
38,000
15%
35,000
15%
35,000
15%
Diseador/a
Creativo
82
83
Marketing Online
Responsable
Marketing Online
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35,000
15%
36,000
15%
30,000
15%
30,000
15%
30,000
15%
Responsable
Marketing Online
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
60,000
20%
60,000
20%
40,000
20%
40,000
20%
40,000
20%
Account Manager
Online Jr
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
25,000
20%
32,000
20%
22,000
20%
22,000
20%
22,000
20%
Account Manager
Online Sr
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
35,000
20%
40,000
20%
32,000
20%
32,000
20%
32,000
20%
Responsable
E-commerce
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30,000
20%
35,000
20%
25,000
20%
25,000
20%
25,000
20%
Responsable de
E-commerce
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
50,000
20%
60,000
20%
40,000
20%
40,000
20%
40,000
20%
Product Manager
Online
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35,000
15%
38,000
15%
n/a
15%
n/a
15%
n/a
15%
Product Manager
Online Senior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
45,000
20%
50,000
20%
n/a
20%
n/a
20%
n/a
20%
Tcnico de
Marketing Online
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
25,000
10%
28,000
10%
20,000
10%
20,000
10%
20,000
10%
84
Gua Salarial 2013
85
AS SE MUEVE EL MERCADO DE TRABAJO

PERFILES AL ALZA EN 2013
CONTABILIDAD Y FINANZAS
VENTAS Y MARKETING
Analista Financiero
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Tcnico de Operaciones de programas internacionales
Socio con cartera de clientes
TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN
LIFE SCIENCES
Market Access Specialist/Manager
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Profesional de registros
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LOGSTICA
Arquitecto de Sofwtare
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Desarrollador IOS
Desarrollador Android
Key Account Manager
Analista de BI
Consultor de BI
Responsable de Transporte
Ingeniero de Procesos Logsticos
Comercial Logstico / Transporte
Comercial Reefer
Jefe de Almacn y Muelle
Director de Operaciones
Director de Logstica
86
Gua Salarial 2013
87
CONTCTANOS
Nuestra red de oficinas en Espaa nos permite abarcar todo el territorio nacional
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Catalua
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GUA DEL MERCADO LABORAL 2013

UN ANLISIS GLOBAL DE TENDENCIAS Y SALARIOS EN ESPAA

OPINIONES Y PREFERENCIAS DE LOS EMPRESARIOS ESPAOLES

LA OPININ DE LOS PROFESIONALES

PERFILES DE CONSTRUCCIN, INMOBILIARIA E INDUSTRIA

PERFILES DE LIFE SCIENCES

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LOS PROFESIONALES MS DEMANDADOS

Gua Salarial 2013

Gua Salarial 2013

El mercado laboral espaol ha cambiado

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Gua del Mercado Laboral 2013

Los profesionales espaoles tambin estn adaptndose, a travs de la

La opinin de empresarios y candidatos

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Pero, tendrn estos profesionales lo necesario para afrontar los desafos

Aprender del pasado, mirar hacia el futuro

LA NICA CONSTANTE

La situacin de las empresas en el mercado espaol

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Qu beneficios ofrecieron las empresas

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Planes para 2013

Cuando se les pregunta por la productividad, el 71.2% de los encuestados

Gua del Mercado Laboral 2013

Gua del Mercado Laboral 2013

LA OPININ DE LOS EMPRESARIOS

Tuvo que llevar a cabo despidos en 2012?

Paga remuneracin variable a la mayor parte

En el actual mercado de trabajo cules son las

Rgida legislacin laboral

La inversin en Recursos Humanos aument, se

En caso positivo, en qu niveles de experiencia?

Tipos de cotizacin excesivos

Qu tipo de beneficios no financieros ofrece

Cmo ha lidiado su empresa con este clima econmico

En 2012 en su empresa hubo:

Resultados y objetivos de equipo

Valoracin individual de desempeo

Falta de conexin entre universidades y empresas

Resultados y objetivos individuales

Qu valora ms cuando selecciona: formacin o

Desajuste entre oferta de profesionales y vacantes disponibles

Falta de profesionales cualificados

Cmo es calculada esa remuneracin variable?

Reduccin de los componentes variables

Acuerdos con empresas de servicios

Reduccin de los beneficios no financieros

Reduccin de la jornada laboral

Ninguna de estas situaciones

(Todas las cifras del grfico de arriba se muestran como porcentajes)

Gua del Mercado Laboral 2013

Gua del Mercado Laboral 2013

LA OPININ DE LOS EMPRESARIOS

Adems de experiencia y de formacin acadmica,

Cules son, a su juicio, las competencias que ms

Piensa contratar ms empleados para su empresa

Indique por favor qu idiomas son importantes en su

Gestin del tiempo

Disponibilidad para viajar

Seleccione de la lista que aparece a continuacin los 5

En caso afirmativo, qu tipo de perfiles desea

LA NICA CONSTANTE