SLABO DEL CURSO DE MARKETING INTERNACIONAL

I.

INFORMACIN GENERAL:
1.1

Facultad:

1.2 Carrera
Profesional:

Negocios
Negocios Internacionales

1.3

Departamento:

1.4

Requisito:

Aduanas

1.5

Periodo Lectivo:

2014-1

1.6

Ciclo de Estudios:

1.7

Inicio Trmino:

26 de agosto al 21 de diciembre de 2014

1.8 Extensin
Horaria:

4 horas semanales

1.9

4 crditos

Crditos:

1.10 Equipo Docente:

HC=4 HT=3 HP=1HLab=0 HNP=4 HTot=8

Jhonny Sandoval Lamadrid

jwsandovalamadrid@gmail.com

II.

SUMILLA:
El curso pertenece al rea curricular de especialidad. Es de
naturaleza terico-prctico y tiene como objeto que el estudiante
haga uso de una adecuada gestin empresarial internacional,
contribuyendo al logro de los objetivos de la empresa, as como a la
maximizacin de sus beneficios.
Los estudiantes deben reconocer que como toda estrategia
empresarial moderna, especialmente en un mundo globalizado y sin
fronteras, el marketing internacional cuenta con variables y factores
tanto controlables como ajenas a la organizacin.
Los principales temas son:

Estrategias de Marketing Internacional.

Anlisis de Competidores Nacionales e Internacionales.
Creacin de Marca.
Exportacin.
Alianzas Estratgicas.
Canales de Distribucin Internacional.

III.

LOGRO DEL CURSO:

Logro de Aprendizaje Especfico (Del Curso)
Al finalizar el curso, el estudiante elaborar y desarrollar un Plan de
Marketing para una empresa exportadora/importadora previamente
constituida.

IV.

UNIDADES DE APRENDIZAJE:

Nombre de Unidad I: Generalidades del Marketing Internacional

Logro de Unidad: (Desempeo Simple o Complejo) Al finalizar la unidad, el estudiante
determinar y justificar la empresa de servicios o produccin que desarrollar.
Contenidos
Actividades de Aprendizaje
Sema
na

Saberes
Bsicos

Recurs
os

Horas
Presenciales

Horas No
Presenciales

El alcance de la
estrategia
de
marketing
internacional
El
marketing
internacional en
la
economa
global

Brainstorming
Explicacin
del
docente
Lectura
Anlisis de lectura
Trabajo de casos
prcticos

Lectura
de
Insertos
Mi
Empresa
diario
La
Industria,
Emprendedores
Diario
El
Comercio

Libro,
ppt,
multime
dia,
lectura,
casos

El anlisis de los
competidores
internacionales

Brainstorming
Explicacin
del
docente
Lectura
Anlisis de lectura

Lectura
de
Insertos
Mi
Empresa
diario
La
Industria,
Emprendedores
El
casos Diario
Comercio

Libro,
ppt,
multime
dia,
lectura,
casos

Trabajo de
prcticos

La empresa
productos
consumo
La empresa
productos
industriales

T1

Brainstorming
Explicacin
del
docente
de Lectura
de Anlisis de lectura

Trabajo

de prcticos

de

Lectura
de
Insertos
Mi
Empresa
diario
La
Industria,
Emprendedores
El
casos Diario
Comercio

Exposicin grupal

Lectura

Libro,
ppt,
multime
dia,
lectura,
casos

de Libro,

Evaluaci
n
(criterio
s de
evaluaci
n)
Participac
in oral,
responsa
bilidad,
creativida
d,
asistencia
,
pensamie
nto
crtico,
anlisis
Participac
in oral,
responsa
bilidad,
creativida
d,
asistencia
,
pensamie
nto
crtico,
anlisis
Participac
in oral,
responsa
bilidad,
creativida
d,
asistencia
,
pensamie
nto
crtico,
anlisis
Participac

Preguntas
respuestas

y Insertos
Mi
Empresa
diario
La
Industria,
Emprendedores
Diario
El
Comercio

ppt,
multime
dia,
lectura,
casos,
informe

in oral,
responsa
bilidad,
creativida
d,
Exposicin
asistencia
grupal
,
pensamie
nto
crtico,
anlisis
Evaluacin: (T1):Sustentacin de empresa de produccin o de servicios a
desarrollar
Nombre de Unidad II: Marca, mercados y exportacin
Logro de Unidad: (Desempeo Simple o Complejo) Al finalizar la unidad, el estudiante
desarrollar la empresa de servicios o produccin , enfocndose a establecer el mercado al
cual se dirige, la marca como vender su producto o servicio y las vas de exportacin de la
misma.
Contenidos
Actividades de Aprendizaje
Sema
na

Saberes
Bsicos
La empresa de
servicios
La creacin de
una marca global

Horas No
Presenciales

Brainstorming
Explicacin
del
docente
Lectura
Anlisis de lectura
Trabajo de casos
prcticos

Lectura
de
Insertos
Mi
Empresa
diario
La
Industria,
Emprendedores
Diario
El
Comercio

Libro,
ppt,
multime
dia,
lectura,
casos

Lectura de
Insertos Mi
Empresa diario
La Industria,
Emprendedores
Diario El
Comercio

Libro,
ppt,
multime
dia,
lectura,
casos

Brainstorming
Explicacin
del
La seleccin de docente
mercados
Lectura
internacionales
Anlisis de lectura
Entrada
en Trabajo de casos
nuevos
prcticos
mercados

Exportacin

Entrada
nuevos
mercados

Recurs
os

Horas
Presenciales

en Brainstorming
Explicacin
- docente

Lectura de
del Insertos Mi
Empresa diario

Libro,
ppt,
multime

Evaluaci
n
(criterio
s de
evaluaci
n)
Participac
in oral,
responsa
bilidad,
creativida
d,
asistencia
,
pensamie
nto
crtico,
anlisis
Participac
in oral,
responsa
bilidad,
creativida
d,
asistencia
,
pensamie
nto
crtico,
anlisis
Participac
in oral,
responsa

Lectura
Anlisis de lectura
Alianzas
Estratgicas

EXAMEN
PARCIAL
Entrada
en
nuevos
mercados
Adquisicin
e
inversin directa

Trabajo de casos
prcticos

La Industria,
Emprendedores
Diario El
Comercio

dia,
lectura,
casos

Brainstorming
Explicacin
del
docente
Lectura
Anlisis de lectura
Trabajo de casos
prcticos

Lectura
de
Insertos
Mi
Empresa
diario
La
Industria,
Emprendedores
Diario
El
Comercio

Libro,
ppt,
multime
dia,
lectura,
casos

bilidad,
creativida
d,
asistencia
,
pensamie
nto
crtico,
anlisis

Participac
in oral,
responsa
bilidad,
creativida
d,
9
asistencia
,
pensamie
nto
crtico,
anlisis
Brainstorming
Lectura de
Libro,
Participac
Explicacin
del Insertos Mi
ppt,
in oral,
docente
Empresa diario
multime responsa
Lectura
La Industria,
dia,
bilidad,
Entrada
en
Anlisis de lectura
Emprendedores
lectura, creativida
nuevos
Diario El
casos
d,
Trabajo
de
casos
10
mercados Un
Comercio
asistencia
prcticos
enfoque
,
estratgico
pensamie
nto
crtico,
anlisis
Exposicin grupal
Lectura de
Libro,
Participac
Preguntas y
Insertos Mi
ppt,
in oral,
respuestas
Empresa diario
multime responsa
La Industria,
dia,
bilidad,
Emprendedores
lectura, creativida
T2
Diario El
casos,
d,
11
Exposicin
Comercio
informe asistencia
grupal
,
pensamie
nto
crtico,
anlisis
Evaluacin: (T2): Sustentar la marca, mercado a dirigir, alianzas estratgicas y la
va de exportacin del producto o servicio determinado y expuesto en T1
Nombre de Unidad III: Canales de distribucin, precios y estrategias de
negociacin y venta
Logro de Unidad: (Desempeo Simple o Complejo)Al finalizar la unidad, el estudiante
desarrollar los canales de distribucin del producto o servicio a exportar e implementar

los precios y las estrategias de venta y negociacin.

Contenidos
Actividades de Aprendizaje
Sema
na

Saberes
Bsicos
Los canales
distribucin
internacional

12

Horas
Presenciales
de Brainstorming
Explicacin
del
docente
Lectura
Anlisis de lectura
Trabajo de casos
prcticos

El precio en los
mercados
internacionales

13

14

15

Recurs
os

Lectura
de
Insertos
Mi
Empresa
diario
La
Industria,
Emprendedores
Diario
El
Comercio

Libro,
ppt,
multime
dia,
lectura,
casos

Brainstorming
Explicacin
del
docente
Lectura
Anlisis de lectura
Trabajo de casos
prcticos

Lectura
de
Insertos
Mi
Empresa
diario
La
Industria,
Emprendedores
Diario
El
Comercio

Libro,
ppt,
multime
dia,
lectura,
casos

Exposicin grupal
Preguntas y
respuestas

Lectura de
Insertos Mi
Empresa diario
La Industria,
Emprendedores
Diario El
Comercio

Libro,
ppt,
multime
dia,
lectura,
casos,
informe

Brainstorming
Explicacin
del
docente
Lectura
Anlisis de lectura

Lectura de
Insertos Mi
Empresa diario
La Industria,
Emprendedores
Diario El
Comercio

Libro,
ppt,
multime
dia,
lectura,
casos

T3
Exposicin
grupal

Estrategias
de
venta
y
negociacin
en
mercados
internacionales

Horas No
Presenciales

Trabajo de casos
prcticos

Evaluaci
n
(criterio
s de
evaluaci
n)
Participac
in oral,
responsa
bilidad,
creativida
d,
asistencia
,
pensamie
nto
crtico,
anlisis
Participac
in oral,
responsa
bilidad,
creativida
d,
asistencia
,
pensamie
nto
crtico,
anlisis
Participac
in oral,
responsa
bilidad,
creativida
d,
asistencia
,
pensamie
nto
crtico,
anlisis
Participac
in oral,
responsa
bilidad,
creativida
d,
asistencia
,
pensamie

nto
crtico,
anlisis
16
EXAMEN FINAL
17
EXAMEN SUSTITUTORIO
Evaluacin: (T3): Sustentar como se desarrollar la distribucin del producto o
servicio, los precios en el mercado y las estrategias de venta y negociacin

V.

ESTRATEGIAS DIDCTICAS:
Brainstorming
Mtodo de casos
Aprendizaje colaborativo
Trabajo en equipo
Exposicin y explicacin del docente

VI.

SISTEMA DE EVALUACIN DEL CURSO:

El cronograma de la evaluacin continua del curso es el siguiente:

ESPECIFICACIN DE ACTIVIDADES DE EVALUACIN CONTINUA

EN EL CURSO
Semana
T
Descripcin
T Sustentacin de empresa de produccin o
4
1 de servicios a desarrollar
Sustentar la marca, mercado a dirigir,
T alianzas
estratgicas
y
la
va
de
11
2 exportacin del producto o servicio
determinado y expuesto en T1
Sustentar
como
se
desarrollar
la
T distribucin del producto o servicio, los
14
3 precios en el mercado y las estrategias
de venta y negociacin
Ejemplo: En caso de utilizar 5 T el peso de cada nota T es:
EVALUACIN

PESO (%)

ESCALA VIGESIMAL

T1
T2
T3
T4
T5
TOTAL

10
15
20
25
30
100%

1,2
1,8
2,4
3,0
3,6
12

Ejemplo: En caso de utilizar 4 T el peso de cada nota T es:

EVALUACIN
T1
T2
T3
T4
TOTAL

PESO (%)
5
15
30
50
100%

ESCALA VIGESIMAL
0,6
1,8
3,6
6,0
12

Ejemplo: En caso de utilizar 3 T el peso de cada nota T es:

EVALUACIN
T1
T2
T3
TOTAL

PESO (%)
20
35
45
100%

ESCALA VIGESIMAL
2,4
4,2
5,4
12

Los pesos ponderados de los resultados de evaluacin son los siguientes:

EVALUACIN
PARCIAL
CONTINUA (Ts)
FINAL
TOTAL

PESO (%)
20
60
20
100%

ESCALA VIGESIMAL
4
12
4
20

VII. BIBLIOGRAFA:

1.

Bibliografa Bsica
N
1

CDIGO
658.848
BRAD/M

AUTOR
BRADLEY,
Frank /
CALDER
N, Hayde

TITULO
Marketing
Internacional

AO
2006

658.848 CZIN

CZINKOTT
A, Michae

Marketing
Internacional

2008

Pginas Web para consultar en Internet

N
1
2
2.

AUTOR

TITULO

LINK

AO

TITULO

AO

Bibliografa Complementaria
N
1

CDIGO

AUTOR

658.848/B39

BERTRAN
VALL,
Joseph

MARKETING EN UN
MUNDO GLOBAL

658.848/P19

PALIWOD LA ESENCIA DE LA
A, Stanley MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL

2000
2

Pginas Web para consultar en Internet

N
1
2

AUTOR

TITULO

LINK

AO

VIII.

ANEXOS

Competencias Genricas UPN

Competencias
Descripcin
Inspira confianza en un grupo, lo gua hacia el
logro de una visin compartida y genera en ese
1. Liderazgo
proceso desarrollo personal y social.
2. Trabajo en
Equipo

Trabaja en cooperacin con otros de manera

coordinada, supera conflictos y utiliza sus
habilidades en favor de objetivos comunes.

3. Comunicacin
Efectiva

Intercambia informacin a travs de diversas

formas de expresin y asegura la comprensin
mutua del mensaje.

4. Responsabilidad
Social

Asegura que sus acciones producirn un impacto

general positivo en la sociedad y en la promocin
y proteccin de los derechos humanos.

5. Pensamiento
Crtico

Analiza e Interpreta, en contextos especficos,

argumentos o proposiciones. Evala y argumenta
juicios de valor.

6. Aprendizaje
Autnomo
7. Capacidad para
Resolver
Problemas

Busca, identifica, evala, extrae y utiliza

eficazmente informacin contenida en diferentes
fuentes para satisfacer una necesidad personal de
nuevo conocimiento.
Reconoce y comprende un problema, disea e
implementa un proceso de solucin y evala su
impacto.