UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

UNAD

FASE 1
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO 102023_99

POR
DANIEL FERNANDO MARN

CDIGO

ALEJANDRO SEPLVEDA ACEVEDO

CDIGO

JAVIER IBAN DAZ

CDIGO

HENRY BOLIVAR
CDIGO

ABEL DARO CALLE SAMUDIO

CDIGO 71578955

TUTOR
NANCY YANETH GARAVITO
SEPTIEMBRE DE
2014

Introduccin
En este trabajo encontraremos un anlisis de las teoras y la estructura del
comercio internacional, lo que se ha escrito ltimamente sobre el tema y como los
pases del mundo estn aprovechando cada convenio para mejorar desde su
posicin el intercambio de bienes, productos y servicios. Analizaremos algunos
productos colombianos y como estos han estado evolucionando desde que se han
implementado los tratados de libre comercio; abordaremos especficamente lo que
viene sucediendo con los floricultores y su creciente problemtica para las
exportaciones. Tambin haremos un breve recuento de lo que es el TLC con los
EEUU y lo que esto ha venido a significar para Colombia, como ha afectado
exportaciones e importaciones
Objetivos General
Adentrarse en los conceptos que se manejan en la actualidad sobre exportaciones
e importaciones de productos, bienes y servicios en Colombia y con el resto del
mundo.
Objetivo especfico
Analizar teoras y convenios de comercio en Colombia especialmente en lo que
tiene que ver con la exportacin de flores hacia los Estados Unidos y como el TLC
que se firm con este pas ha impactado nuestro mercado en diferentes productos
y servicios.

1. Anlisis individual sobre las teoras y estructura del comercio

internacional.
Por Abel Calle
En las distintas teoras de comercio internacional que se ventilan actualmente para
el intercambio de mercancas, productos y servicios se develan unas diferencias
entre un pas y otro; as por ejemplo vemos ventajas y desventajas dependiendo
de los convenios o tratados que existan entre las partes a negociar, no se puede
hablar abiertamente que una u otra ruta sea la mejor es necesario analizar cada
caso por separado y mirar con quien es conveniente tener ms o menos relacin
comercial dependiendo de los intereses de cada uno. Todas las teoras aplican y
en su momento han tenido relevancia para ciertos productos y ciertos pases que
se han visto beneficiado con ello, los adelantos tecnolgicos, la globalizacin y la
mejora sustancial en los sistemas de transporte ayudan enormemente a todos los
pases que aprovechen ms eficientemente lo que producen o a conseguir lo que
necesitan segn sea el caso.
Las ventajas de tener varios tratados de libre comercio o convenios
internacionales son innumerables ya que el beneficio es mutuo en la gran
variedad de productos y servicios existentes en cada regin del planeta, cuando
se tiene muchos convenios se ampla la oferta de cada pas lo que ayuda
ostensiblemente al desarrollo integral de las naciones; lo problemtico de esta
actividad internacional comienza cuando hay una excesiva o produccin a gran
escala de determinado producto afectando significativamente a los menores
productores, ya que a una mayor oferta los precios bajan dejando sin posibilidad
de competir a los productores pequeos.
El factor que ms ayuda a todos por igual es la diversificacin que se va teniendo
en el intercambio comercial y si observamos con detenimiento cada pas podr
escoger el punto ms adecuado para sus compras o ventas, as cada regin se ir
desarrollando slida y adecuadamente sin mayores contratiempos asegurando a
sus habitantes la mejor calidad de vida posible. No existe una formula general que
pueda llevar cada pas, regin o bloque comercial una solucin a todos sus

problemas de importacin o exportacin y por eso es que cada uno debe abrirse al
mundo y buscar lo ms conveniente para su poblacin

Por Daniel Fernando Marn

Considero en lo personal, que el Comercio Internacional ha evolucionado
muchsimo con el pasar de los aos, ya que comenz con una economa ya
domstica o feudal, y luego se transform en una economa nacional (con un solo
mando poltico y econmico), y por ltimo en una economa internacional. Las
teoras del comercio internacional nos ayudan a entender por qu comercian los
pases y cules son los beneficios asociados a los intercambios, pero sin
embargo, del anlisis del comercio mundial se desprende que existen importantes
diferencias en la participacin de las distintas regiones y pases, lo cual explica los
distintos grados de integracin en la economa global.

Desde tiempos de Adam Smith y David Ricardo, el estudio del comercio exterior
ha formado parte del cuerpo terico de la economa. An y cuando el entorno
econmico, poltico y social en los que surgen los estudios de la corriente clsica
es muy diferente a la realidad de nuestros das, el anlisis del planteamiento
clsico constituye el fundamento para la comprensin de la teora y la lgica de los
posteriores desarrollos de la teora del comercio internacional.

Desde mediados del siglo XVIII, diversos tericos y acadmicos trataron de dar
una respuesta cientfica a una pregunta aparentemente simple: por qu
comercian entre si los diversos pases? sus teoras trataban de explicar los
beneficios y motivaciones del comercio internacional y tambin identificar las
causas por las cuales algunos pases se enriquecen ms con mayor rapidez que
otros atreves de esta prctica. Ello genero un amplio marco terico dentro del cual
las siguientes trece teoras han sido consideradas como las ms importantes.

Por Alejandro Seplveda

Desde los tiempos ms primitivos de la evolucin, el hombre siempre ha
necesitado de sus semejantes para preservar la especie, es por ello que los
antiguos primates se buscaban unos a otros para brindarse calor, compaa, ir en
grupos a cazar y formar pequeas sociedades que fortalecieran la especie.
A partir del siglo XVI el hombre moderno se vio en la necesidad de abrir sus
fronteras en busca de nuevas ideas y productos que hicieran ms fcil su
existencia, con la creacin de los imperios coloniales, ms adelante al finalizar la
segunda guerra mundial se crea la ONU y se hacen unos cuantos acuerdos como
por ejemplo ahondar las relaciones econmicas entre pases, y tambin promover
la realizacin de actividades comunes.
En la actualidad, las exportaciones de cada pas representan un buen porcentaje
del PIB por la tendencia a la globalizacin e internacionalizacin de la economa,
es por ello que un pas que no est abierto a los nuevos cambios econmicos y
tendencias administrativas estar destinado a quedar subdesarrollado, ya que su
produccin interna no se va a modernizar y se quedar estancado en los mismos
procesos.
Por ejemplo en el Enfoque Mercantilista del Comercio Internacional, se tiene el
concepto de que las exportaciones son una bendicin para las naciones porque
generan el ingreso de metales preciosos y por el contrario las importaciones son
una carga porque generan la salida de oro y plata, concepto que hoy en da no
est muy lejos de ser cierto, ya que los pases que se dedican a importar estn
dejando de innovar en su produccin interna, en la mejora de procesos y ser
competitivos con otros pases, en cambio el pas que exporta mucho tiene buena
mano de obra, mejora en sus procesos productivos lo que lo hace ms competitivo
ante el mundo.
Estos nos lleva a un concepto muy importante en el Comercio Internacional que es
la ventaja absoluta, como decan nuestros ancestros zapatero a tus zapatos, y
es hacer con mayor frecuencia en lo que somos buenos, por ejemplo Japn nos
lleva una ventaja absoluta en la produccin de televisores en alta definicin, si un
pas como Colombia intentara producir este tipo de tecnologa, de pronto con

ardua investigacin e inversin lo podra hacer, pero fabricara televisores

demasiado caros y no probados en el mercado que podran ser defectuosos, lo
mismo Japn no tiene los recursos naturales para producir caf, frutas tropicales,
productos agrcolas, por lo tanto estos dos pases se podran beneficiar uno del
otro si se dedican a producir en lo que son buenos.
Es por ello que las ventajas del comercio internacional son muchas, entre otras,
cada pas hace lo que mejor sabe hacer, sacando provecho de sus ventajas
naturales y estructurales, los precios tienden a ser ms estables, hace posible que
un pas importe aquellos bienes en los cuales le sera imposible producirlos, por
ejemplo Venezuela tiene muy difcil la produccin de leche y productos agrcolas,
ya que su tierra es muy rida, con el comercio internacional se da un poco de
equilibrio entre la escases y el exceso, es por ello que cada vez se abren ms los
tratados de libre comercio y convenios entre pases, para suplir necesidades con
recursos cada vez ms escasos.

2. Las 5 propuestas (una por cada estudiante) sobre el Producto de su

regin que presenta dificultades para ser exportado.

Maz
En el marco de las negociaciones del TLC, el tema del maz es de suma
importancia para Antioquia, en consideracin de los siguientes aspectos: Despus
del caf, el maz es el cultivo de mayor rea cosechada en Antioquia con 56.174
hectreas sembradas en 2004 y es el mayor productor en Colombia con 90.649
toneladas. Antioquia concentra la tercera parte de las importaciones colombianas
de maz que, en 2004, ascendieron a 2.146 millones de toneladas. El 95% de las
compras antioqueas de maz en el exterior provienen de los Estados Unidos.
El maz es un producto de alta sensibilidad en las negociaciones del tratado en
razn a que los Estados Unidos otorgan ayudas a sus agricultores que les permite
exportar a precios por debajo de los costos de produccin. Segn un estudio del
Ministerio de Agricultura, los costos en los Estados Unidos son menores que los

colombianos en todas las zonas de produccin y es evidente la gran diferencia en

productividad ya que Colombia registra una inferior a 5.5 toneladas por hectrea
en comparacin con las 8 toneladas del pas del norte. Estados Unidos es el
mayor exportador del mundo de este producto y participa del 70% del mercado
mundial. Cabe precisar que el pas del norte nunca ha mostrado disposicin para
renunciar a estos subsidios y su posicin en la negociacin es la de exigir la
inmediata desgravacin arancelaria en el mercado colombiano para el maz
amarillo. Esta situacin implica el ingreso del maz libre de impuestos y a precios
imposibles de competir por parte del agricultor antioqueo. Comoquiera que el
85% del rea utilizada en maz lo cosechan pequeos y medianos agricultores, las
desventajas competitivas derivadas de los subsidios otorgados por los Estados
Unidos a sus agricultores y de la desgravacin arancelaria con el TLC,
ocasionaran efectos adversos en el ingreso y el empleo del subsector agrcola en
Antioquia.

Produccin de mango en Colombia

Una de las principales caractersticas del cultivo del mango es su estacionalidad,

lo cual dentro del conjunto de zonas naturales del pas presenta ventajas siempre
y cuando esta circunstancia se maneje dentro de una planificacin global del
cultivo. En Colombia es posible producir mango durante la mayor parte del ao
aunque se presentan dos picos de oferta: una de mayo hasta agosto y la otra
entre noviembre y enero.

Antioquia es otro departamento que se destaca con el 16% de la produccin

nacional de mango y ha tenido buenos niveles de crecimiento durante la ltima
dcada creciendo a una tasa del 13% promedio anual hasta alcanzar los 21.244
Tm en el 2010.

Pulpa de mango

El producto procesado proviene de Valle del Cauca (60%) exportando 174 Tm de

pulpa de mango en el 2010, Antioquia (25%) y Risaralda (10%). Dentro de las
importaciones, Colombia demanda pocas cantidades de este producto y a lo largo
de los aos ha disminuido situndose en tan solo 0,01 Tm por un valor de 60
dlares en el 2011.

De los seis Frutales de Exportacin y derivados del mango que se comercian en el

exterior, Colombia export un valor de 18 millones de dlares FOB en el ao 2011,
presentando un alto dinamismo con una tasa de crecimiento anual promedio para
el lapso 2004 - 2011 de 18%. Se resalta la gran dinmica de crecimiento del
mango (43%) y de la granadilla, el tomate de rbol, la uchuva y la pulpa de mango,
que presentaron tasas de crecimiento de alrededor del 20%. En el ao 2011 las
exportaciones de uchuva representaron casi la mitad del total exportado de este
grupo de productos, constituyndose en el ms dinmico y prometedor en cuanto
a sus posibilidades de comercializacin en el mercado mundial.

En el contexto internacional, segn los datos disponibles, se tiene que el rea

cosechada de frutas frescas en el mundo no ha mostrado una gran expansin de
estos cultivos y por lo tanto la oferta no ha cambiado de manera significativa.
Adems, el comercio es bajo respecto a la produccin, lo que indica que en cada
pas la mayor parte de la produccin de frutas se dirige hacia el mercado interno
sobre todo porque se trata de productos perecederos y relativamente nuevos en el
mercado. No obstante, con las nuevas tendencias del consumo mundial, donde las
preferencias se dirigen hacia alimentos frescos, sanos e inocuos, que tengan un
alto contenido de vitaminas, protenas y fibra, se espera que estos productos
presenten una amplia expansin de su demanda.

CULTIVO DE FLORES EN ANTIOQUIA

Segn un artculo publicado por el diario El Mundo en enero de 2007 1, Antioquia

se convirti en el segundo productor de flores a nivel nacional, especialmente en
los municipios de Rio negro, La Ceja, Guarne, La Unin, El Carmen de Viboral y el
Corregimiento de Santa Elena, ya que se increment en un 43.52% en el nmero
de hectreas cultivadas.
Segn este informe en los ltimos aos las exportaciones han mejorado mucho en
nuestro pas, logrando que el 98% de la produccin de flores se exporte, por ello
Colombia se convirti en el segundo pas en la produccin de flores frescas
cortadas, despus de Holanda. Antioquia cuenta con el 20% de la produccin
nacional de flores, y est en aumento ya que por una alta migracin de los cultivos
de la Sabana de Bogot, por el buen clima de esa parte de nuestro territorio
antioqueo ha crecido el sector.
Lamentablemente, an en el pas, y obviamente en Antioquia no somos ms
rentables porque no tenemos innovacin, o por lo menos as lo menciona una
publicacin del 17 de marzo de 2014 del diario de negocios La Repblica, en esta
publicacin nos informan tambin, que en los ltimos cuatro aos, los productos
que vendemos al exterior no superan los US$7.000 millones, y es una sumatoria
de problemas por los cuales no nos convertimos en una verdadera dispensa para
el mundo en el fuerte nuestro que es la agricultura, ya que no podramos entrar a
competir en frentes como la tecnologa o los productos qumicos.
Entre otros, los problemas ms graves para ser competitivos a nivel mundial son la
escasez de tierra, poca tecnologa, falta de competitividad y la infraestructura
nuestra. Cuando al final de cada ao vemos en los diarios y revistas de todo el
pas que nuestra economa est creciendo, es debido al sector financiero, con sus
grandes tasas de inters, que son un negocio redondo y donde por ejemplo a un
campesino del comn, le cuesta demasiado sacar y pagar un crdito, ya que se
encuentra con otros problemas ms graves an como el elevado costo de los

insumos, el transporte, hacen que nuestros campesinos no sean competitivos a

nivel de otros pases, lo cual los hace casi unos mendigos que trabajan por un
plato de arroz al da.
Potencialidades para la exportacin de flores
En nuestro pas tenemos un clsico factor que origina la ventaja comparativa
frente a muchos pases para la produccin de flores, como lo es su clima y
luminosidad, ya que est presente todo el ao y es un factor fundamental para el
crecimiento de las flores.
Adems poseemos las siguiente ventajas naturales: el clima, como ya se dijo, al
estar cerca del Ecuador poseemos luz solar todo el ao, o por supuesto las
propiedades de nuestra tierra.

En infraestructura fsica: En el oriente antioqueo se cuenta con excelentes

rutas de transporte, cercana del aeropuerto Jos Mara Crdova y la
frecuencia de vuelos con destino a EEUU que hacen fcil el transporte y
refrigeracin de las flores.

Inversin extranjera, ya que se comprob que nuestro pas tiene

condiciones climticas adecuadas y casi nicas para estos cultivos.

3. El consenso en la eleccin de la propuesta seleccionada, justificando

porque se escogi este problema.

4. La descripcin general del tratado de libre comercio escogido por el

grupo.

El Tratado de Libre Comercio, es un conjunto de reglas que los pases acuerdan

para

vender y comprar productos y servicios en

Amrica

del Norte.

Se llama "zona de libre comercio ", porque las reglas que se disponen definen
cmo y cundo se eliminarn las barreras arancelarias para conseguir el libre
paso de los productos y servicios entre las naciones participantes; esto es, cmo y
cundo se eliminarn los permisos, las cuotas y las licencias, y particularmente las
tarifas y los aranceles, siendo ste uno de los principales objetivos del Tratado.

Adems el TLC propugna la existencia de "condiciones de justa competencia "

entre las naciones participantes y ofrece no slo proteger sino tambin velar por el
cumplimiento

de

los

derechos

de

propiedad

intelectual.

El TLC se basa en principios fundamentales de transparencia, tratamiento

nacional y de tratamiento como nacin ms favorecida, todo ello representa un
compromiso firme para la facilidad del movimiento de los bienes y servicios a
travs de las fronteras, ofrecer la proteccin y vigilancia adecuadas que garanticen
el cumplimiento efectivo de los derechos de propiedad intelectual; adoptar los
procedimientos internos efectivos que permitan la aplicacin e implementacin del
Tratado, establecer una regla de interpretacin que exija la aplicacin del TLC
entre

sus miembros y segn

los

principios del derecho internacional.

El TLC permite que cualquier pas o grupo de pases trate de incorporarse a l, en

los trminos y condiciones convenidos por la Comisin de Libre Comercio segn
los procedimientos nacionales de aprobacin de cada pas.

Para qu sirve?

Los Tratados de Libre Comercio son importantes pues se constituyen en un medio

eficaz para garantizar el acceso de nuestros productos a los mercados externos,
de una forma ms fcil y sin barreras. Adems, permiten que aumente la
comercializacin de productos nacionales, se genere ms empleo, se modernice
el aparato productivo, mejore el bienestar de la poblacin y se promueva la
creacin de nuevas empresas por parte de inversionistas nacionales y extranjeros.

Pero adems el comercio sirve para abaratar los precios que paga el consumidor
por los productos que no se producen en el pas.

5. La reflexin individual sobre el tratado de libre comercio.

Por Abel Calle

Los tratados de libre comercio fortalecen el comercio en todas partes. El TLC
entre Colombia y los EEUU. Ha beneficiado grandemente nuestras exportaciones,
la eliminacin de arancleles y otras restricciones a las que eran sometidos
muchos productos ha contribuido para que haya ms produccin generando ms
empleo, impuso a las empresas y en general un crecimiento econmico relevante
para el pas.
La globalizacin nos invita a que participemos activamente en todos los mercados
y para esto se han creado varias teoras que tratan los intercambios de
mercancas y servicios de un lugar a otro, siempre buscando el mejor beneficio de
cada regin; el avance de las comunicaciones en el mundo permite que todos
estemos interconectados aumentando significativamente la oportunidad para cada
pas. En Antioquia el TLC ha venido a impactar grandemente el sector
agropecuario ya que, muchos productos no podrn competir en el mercado esto
por lo menos en el corto plazo; habr que implementar otras estrategias para
mitigar este impacto. Pero por otro lado nos veremos beneficiados con la libre
importacin y exportacin de una cantidad de productos nunca antes vista para
esta regin.
En trminos generales el TLC beneficiara a Colombia en el largo plazo, nos har
un pas ms competitivo en el mundo y fortalecer nuestra economa, Colombia
atraviesa por un buen momento en materia de comercio internacional, muchas
naciones ven con buenos ojos esta tierra para la inversin lo que se traducir en
ms empleo y mayores oportunidades; ojala que este tratado cumpla con las

expectativas que se le han puesto y ayude a mejorar la calidad de vida de los

colombianos

6. La relacin de oportunidades del tratado de libre comercio y el

producto que presenta problemas para ser exportado.

Problemas que influyen en la exportacin de flores

Recursos Humanos: La gran mayora de empleos estn cubiertos por madres
cabeza de familia, que no requieren mucha calificacin, pero al no estar
especializados generan algunas dificultades de produccin, adems el medio
floricultor no genera demasiadas ventajas laborales y a veces se recurre a la
explotacin de las personas. Infraestructura administrativa: Las tecnologas de la
informacin y la comunicacin que se manejan en este sector no son las mejores,
si se maneja inadecuadamente la informacin se da un retraso en la cadena
productiva con tensiones y costos, prdida de oportunidades de negocio.
Hasta el ao 2002 el sector floricultor colombiano gozaba del prestigio de ser uno
de los ms competitivos, rentables y prsperos de nuestro pas, pero segn
informe de la revista Portafolio en febrero de 2012, hacia el ao 2010 registraba
prdidas netas por $97.421 millones de pesos, y a junio de 2011, de 223
empresas, 20 estaban en liquidacin, 8 en reestructuracin, 20 en reorganizacin
y 47 en riesgo de entrar en procesos de disolucin.
Una seria restriccin para los productores de flores en Colombia, es la limitacin
para acceder al crdito bancario, adems el impacto cambiario por la revaluacin
del peso es superior a pases ms competitivos en el momento como Ecuador y
Kenia, ya que Ecuador tiene su economa dolarizada. Por ejemplo el 03 de enero

de 2012, la tasa de cambio del peso con respecto al dlar sigui bajando, justo
cuando se acercaba la celebracin del da de San Valentn en Estados Unidos, por
ello perdemos competitividad con pases productores como Holanda y Ecuador.

Conclusiones.

La actividad nos deja un amplio conocimiento de las teoras y tratados

internacionales y, como estos estn impactando en el intercambio comercial
alrededor del mundo.

Con la investigacin realizada sobre productos colombianos y como estn

siendo afectados con la entrada en vigencia del TLC con los EEUU, nos
queda una amplia reflexin ya que mientras unos se favorecen
significativamente otros se ven seriamente afectados en sus precios.

Bibliografa.

http://www.elmundo.com/portal/resultados/detalles/?idx=41555#.VBuD55R5P1U
http://www.larepublica.co/comercio-exterior/rentabilidad-del-agro-principalproblema-para-exportar_124096
Colombia.com
http://www.lapatria.com/campo/el-mango-producto-de-exportacion-28124
http://www.ica.gov.co/getattachment/e8713a80-4443-435b-b2f8076feb07cb5c/Mango.aspx
http://www.ica.gov.co/Noticias/Agricola/2013/Colombia-podra-exportarmango-fresco-en-rodajas-a.aspx
http://www.mineducacion.gov.co/cvn/1665/w3-article-262683.html
http://www.cadenahortofruticola.org/admin/bibli/520mango_exp_consejo_m
ango_jun2009.pdf
http://noticias.universia.net.co/enportada/noticia/2011/01/28/784899/mango-fruta-excelente-oportunidadexportacion.html