segn los socilogos, hay varias maneras en las que una persona puede

reconocido como el lder de un grupo social en los Estados Unidos. En la familia,

patrones culturales tradicionales confieren liderazgo en uno o ambos de los padres. En otros
casos,
Line tales como los grupos de amistad, una o ms personas pueden emerger gradualmente a
medida que los lderes, aunque
(5) no existe un proceso formal de seleccin. En grupos ms grandes, los lderes suelen ser
elegidos formalmente
a travs de la eleccin o el reclutamiento.

Aunque los lderes a menudo se piensa que las personas con inusuales de habilidad personal,
dcadas
de las investigaciones no han producido evidencia consistente de que hay alguna categora de
"natural
lderes ". Parece que no existe un conjunto de cualidades personales que todos los lderes tienen
en comn;
(10), en lugar, prcticamente cualquier persona puede ser reconocido como un lder si la persona
tiene cualidades que
satisfacer las necesidades de ese grupo en particular.

Por otra parte, a pesar de que se supone comnmente que los grupos sociales tienen un solo lder,
la investigacin sugiere que hay tpicamente dos papeles diferentes de liderazgo que estn en
manos de
diferentes individuos. Instrumental liderazgo es el liderazgo que hace hincapi en la realizacin
(15) de las tareas por parte de un grupo social. Los miembros del grupo se ven a los lderes
instrumentales para "hacer las cosas"
hecho. "liderazgo expresivo, por el contrario, es el liderazgo que hace hincapi en la
bienestar colectivo de miembros de un grupo social. Lder expresivo estn menos preocupados
con los objetivos generales del grupo que con la prestacin de apoyo emocional para el grupo

miembros y se intenta minimizar la tensin y el conflicto entre ellos. Los miembros del grupo
(20) esperan que los lderes expresivos para mantener relaciones estables en el grupo y
proporcionan
apoyar a los miembros individuales.

Lderes instrumentales son propensos a tener una relacin ms bien secundaria a otro grupo
miembros. Le dan rdenes y pueden disciplinar a los miembros del grupo que inhiben la
consecucin de
las metas del grupo. Lderes expresivos cultivar una relacin ms personal o primaria para
(25) otros en el grupo. Ofrecen simpata cuando alguien experimenta dificultades o es
sometido a la disciplina, se apresuran a aclarar un momento serio con humor, y tratar de
resolver los problemas que amenazan con dividir el grupo. Como las diferencias en estos dos
papeles
sugerir, lderes expresivas generalmente reciben ms afecto personal de los miembros del grupo;
lderes instrumentales, si tienen xito en la promocin de los objetivos del grupo, pueden disfrutar
de una mota
respeto distante

1. Qu significa el pasaje discutir principalmente?

(A) Los problemas enfrentados por los lderes
(B) Cmo se diferencia el liderazgo en grupos pequeos y grandes
(C) Cmo los grupos sociales determinan quin los llevar
(D) El papel de los lderes en los grupos sociales

2. El pasaje menciona todas las siguientes maneras por las cuales la gente puede llegar a ser
lderes EXCEPTO
(A) el reclutamiento (B) Proceso de eleccin formal
(C) de formacin de liderazgo especfico (D) los patrones culturales tradicionales

3. Al mencionar "lderes naturales" en las lneas 8-9, el autor est haciendo el punto de que
(A) algunas personas califican como "lderes naturales"
(B) no hay ninguna prueba de que existen "lderes naturales"
(C) "lderes naturales" son fcilmente aceptadas por los miembros de un grupo social
(D) "lderes naturales" comparten un conjunto similar de caractersticas

4. Cul de las siguientes afirmaciones sobre el liderazgo se puede inferir del prrafo 2?
(A) Una persona que es un lder efectivo de un grupo en particular puede no ser un lder eficaz en
otro grupo.
(B) Unas pocas personas tienen xito en compartir un papel de liderazgo con otra persona.
(C) La persona que mejor puede aprender a ser un lder eficaz mediante el estudio de la
investigacin sobre liderazgo.
(D) La mayora de las personas desean ser lderes, pero puede producir poca evidencia de sus
calificaciones.

5. El pasaje indica que los lderes instrumentales se centran generalmente en

(A) la garanta de una relacin armoniosa (B) la responsabilidad compartir con los miembros del
grupo

(C) la identificacin de nuevos lderes (D) el logro de un objetivo

6. La palabra "colectivo" en la lnea 17 es la ms cercana al significado de

(A) es necesario (B) tpico grupo (C) (D) en particular

7. La palabra "ellos" en la lnea 19 se refiere a

(A) los lderes expresivos (B) los objetivos del grupo
(C) los miembros del grupo (D) la tensin y el conflicto

8. Una "relacin secundaria" que se menciona en la lnea 22 entre el lder y los miembros de un
grupo mejor podra caracterizarse como
(A) a distancia (B) entusiasta (C) poco fiable (D) personal

9. La palabra "resolver" en la lnea 27 es la ms cercana al significado de

(A) evitar la repeticin (B) hablar
(C) evitar pensar en (D) encontrar una solucin para

10. Los apartados 3 y 4 de organizar la discusin del liderazgo sobre todo en trminos de
(A) ejemplos que ilustran un problema (B) causa y efecto de anlisis
(C) la narracin de los acontecimientos (D) la comparacin y el contraste

according to sociologists, there are several different ways in which a person may
become recognized as the leader of a social group in the United States. In the family,
traditional cultural patterns confer leadership on one or both of the parents. In other cases,
Line such as friendship groups, one or more persons may gradually emerge as leaders, although
(5) there is no formal process of selection. In larger groups, leaders are usually chosen formally
through election or recruitment.

Although leaders are often thought to be people with unusual personal ability, decades
of research have failed to produce consistent evidence that there is any category of natural
leaders. It seems that there is no set of personal qualities that all leaders have in common;
(10) rather, virtually any person may be recognized as a leader if the person has qualities that
meet the needs of that particular group.

Furthermore, although it is commonly supposed that social groups have a single leader,
research suggests that there are typically two different leadership roles that are held by
different individuals. Instrumental leadership is leadership that emphasizes the completion
(15) of tasks by a social group. Group members look to instrumental leaders to get things
done. Expressive leadership, on the other hand, is leadership that emphasizes the
collective well-being of a social groups member. Expressive leader are less concerned
with the overall goals of the group than with providing emotional support to group
members and attempting to minimize tension and conflict among them. Group members
(20) expect expressive leaders to maintain stable relationships within the group and provide
support to individual members.

Instrumental leaders are likely to have a rather secondary relationship to other group
members. They give orders and may discipline group members who inhibit attainment of

the groups goals. Expressive leaders cultivate a more personal or primary relationship to
(25) others in the group. They offer sympathy when someone experiences difficulties or is
subjected to discipline, are quick to lighten a serious moment with humor ,and try to
resolve issues that threaten to divide the group. As the differences in these two roles
suggest, expressive leaders generally receive more personal affection from group members;
instrumental leaders, if they are successful in promoting group goals, may enjoy a mote
distant respect

1. What does the passage mainly discuss?

(A) The problems faced by leaders
(B) How leadership differs in small and large groups
(C) How social groups determine who will lead them
(D) The role of leaders in social groups

2. The passage mentions all of the following ways by which people can become leaders EXCEPT
(A) recruitment (B) formal election process
(C) specific leadership training (D) traditional cultural patterns

3. In mentioning natural leaders in lines 8-9, the author is making the point that
(A) few people qualify as natural leaders
(B) there is no proof that natural leaders exist
(C) natural leaders are easily accepted by the members of a social group
(D) natural leaders share a similar set of characteristics

4. Which of the following statements about leadership can be inferred from paragraph 2?
(A) A person who is an effective leader of a particular group may not be an effective leader in
another group.
(B) Few people succeed in sharing a leadership role with another person.
(C) A person can best learn how to be an effective leader by studying research on leadership.
(D) Most people desire to be leaders but can produce little evidence of their qualifications.

5. The passage indicates that instrumental leaders generally focus on

(A) ensuring harmonious relationships (B) sharing responsibility with group members
(C) identifying new leaders

(D) achieving a goal

6. The word collective in line 17 is closest in meaning to

(A) necessary

(B) typical

(C) group

(D) particular

7. The word them in line 19 refers to

(A) expressive leaders

(B) goals of the group

(C) group members

(D) tension and conflict

8. A secondary relationship mentioned in line 22 between a leader and the members of a group
could best be characterized as
(A) distant

(B) enthusiastic (C) unreliable (D) personal

9. The word resolve in line 27 is closest in meaning to

(A) avoid repeating

(B) talk about

(C) avoid thinking about

(D) find a solution for

10. Paragraphs 3 and 4 organize the discussion of leadership primarily in term of

(A) examples that illustrate a problem (B) cause and effect analysis
(C) narration of events (D) comparison and contrast

Entrevista a @neurogerencia Experto en

Lenguaje Corporal

Jess Rosas
Twitter: @neurogerencia
http://lenguajecorporal.org/
1. Cmo relacionas el impacto de las imgenes en una campaa 2.0?
Yo creo que en principio se deben seguir tres cosas fundamentales. En primer lugar, tener
imgenes que la gente pueda identificar, que traigan recuerdos en ellos. En segundo lugar,
considero que la imagen tiene que ser sencilla, que no tenga muchos elementos que puedan

causar la distraccin del espectador; y por ltimo, el alto contraste es un factor que siempre se
busca, tener un color intenso sobre fondo blanco o sobre fondo negro.
2. Cul debe ser la cantidad recomendada de contenido multimedia en una web para que se
cumplan los pasos de la Influencia 2.0 (Afiliacin/Interaccin/Accin)?
Las imgenes deben acompaar y complementar la informacin. Por ejemplo, si tenemos un
titular de una noticia o algn artculo, lo ideal es que la relacin titular/imagen sea
complementaria en todo el contenido.
3. Cul es su posicin frente a los Derechos de Autor de Pinterest?
Es complicado. Porque los usuarios de Pinterest, no se estn apropiando de nada, sino estn
ordenando la informacin, lo cual trae trfico hacia las pginas de donde se extrae la misma.
No creo que se deba hacer tanto ahnco con el tema de los derechos de autor, porque ms
bien es un beneficio que al encontrar una imagen impactante, la puedas ordenar a travs de
Pinterest.
4. Samsung est probando suerte con cmaras digitales con Android. A dnde cree que va la
utilizacin de estas cmaras?
Creo que el universalismo es importante. Ser ms flexible, aquel proveedor que de la mejor
experiencia al usuario, lo que permite una masificacin del producto. Por ejemplo, en el tema
de los sistemas operativos iOS5 vs. Windows Mobile, considero que Windows va ms
lentamente, mientras Android ha tenido mayor agresividad y lo ha hecho de manera tal, que se
ha masificado rpidamente.
5. Cmo ve el futuro de Venezuela en redes sociales?
Creo que en Venezuela hay mucho potencial que se puede aprovechar y que el trmino
fundamental que marca la pauta es el tiempo, creo que las redes sociales en nuestro pas es un
activo que se desarrolla a medida que este transcurre. Lo importante es marcar la pauta.

http://lenguajecorporal.org/

La neurogerencia una nueva forma de gerenciar

Mircoles, 04 de Julio de 2012 08:37

Sin lugar a duda la entrada de un

nuevo milenio, ha permitido la
creacin de un entorno mucho mas
dinmico y cambiante, donde el
tomar decisiones o el accionar para
la ejecucin de las tareas debe
realizarse en cuestin de segundos,
ya que, sino, podran perderse
grandes oportunidades, no solo en el
mbito empresarial sino tambin en
el personal, las cuales pudieran traer
consigo consecuencia irreparables,
capaces de lograr una afectacin
irreversible.
No obstante el no poder manejar
esos procesos cambiantes y sus
consecuencias de manera eficaz y
eficiente puede originar acciones
importantes las cuales afectan la
operacin de la organizacin,
generando impacto en reas como el
clima organizacional, Kotter (2007),
establece que para no afectar el
clima organizacional por procesos
los cuales llegan de de manera
imprevista pero poseen una
relevancia vital y para poder seguir
en el mercado se hace necesario crear una cultura nueva apegada a esta forma de pensar y
actuar, marcando la pauta en todo el mundo.
En este sentido, se hace importante mencionar que el cerebro juega un papel fundamental en la
aceptacin y manejo de procesos inesperados, buscando maximizar los beneficios obtenidos ,
dando origen a nuevas herramientas, las cuales cada vez mas son conocidas y utilizadas por
diferentes organizaciones, las mismas son denominadas la nueva ciencia de la mente.
Segn Kandel (2000) citado por Bridot (2010) Afirma que la nueva ciencia de la mente no slo
ilumina el propio funcionamiento: como se percibe, aprende, recuerda, decide y acta, sino que,
adems sita en perspectiva en el contexto de evolucin. De lo expuesto con anterioridad surge
una nueva tendencia denominada neurogerencia, segn Bridot (2010), esta se define como la
aplicacin de las neurociencias cognitivas en el gerenciamiento, conduccin de organizaciones,
focalizados en procesos neurolgicos vinculados con la toma de decisiones, inteligencia de
equipos, planificacin y direccin de personas.
Esta tendencia permite establecer patrones cerebrales de los individuos, los cuales le permiten
accionar en actividades gerenciales de manera mas rpida, mediante elementos propios de su
cerebro para ser mas eficaces y eficiente . Para la neurogerencia, la manera en la cual se
perciben las situaciones es fundamental para la ejecucin de acciones estratgicas, as como el
comprender el procesos de aprendizaje del individuo, ya que, por la conjugacin de ambas
acciones es como se podr maximizar desempeo del mismo.
Cabe destacar que aunque esta herramienta es bastante nueva, la misma se basa en teoras
como lateralidad cerebral de Sperry y el Cerebro Tri- uno de Mc Lean, las cuales son bastante
antiguas, pero muy a pesar de eso, cada vez mas, se encuentran en vigencia, ayudando a

comprender como los seres humanos accionamos, en momentos determinados.

Sin lugar a duda la neurogerencia es una herramienta, que ya esta comenzando a sonar en
diferentes mbitos organizacionales, siendo mostrada como una aliada mas, la cual, puede servir
para poseer un tren gerencial con un excelente desempeo y capaz de manejar procesos
adversos e inesperados.

Neuromarketing
Neuromarketing consiste en la aplicacin de tcnicas pertenecientes a las neurociencia al
mbito del marketing, analizando cules son los niveles de emocin, atencin y memoria que
poseen los diferentes estmulos percibidos de forma consciente o subconsciente con la
intencin a mejorar la gestin de recursos en la empresas sin incrementar los gastos
innecesariamente y aumentar los productos que existen en el mercado, as se mejora el
bienestar social y se entiende la c coma de decisin del consumidor.
Es un tipo especializado de Investigacin de mercados que utiliza mediciones psicofisiolgicas
perifricas y centrales (actividad cerebral, ritmo cardaco, respuesta galvnica de la piel, etc.)
de los sujetos estudiados para obtener conclusiones.
Es un avance dentro del Marketing, que sigue evolucionando y dando pasos complementarios,
en el conocimiento del comportamiento del consumidor. En ese avance se complementa de
los estudios y avances, existentes dentro del rigor cientfico de la Neurociencia.

ndice
[ocultar]

1 Concepto

2 Herramientas del neuromarketing

3 Preguntas frecuentes contestadas por el neuromarketing

4 Sectores de aplicacin

5 Referencias

6 Bibliografa

7 Enlaces externos

Concepto[editar]
El Neuromarketing es una disciplina avanzada, que tiene como funcin investigar y estudiar
procesos cerebrales que hacen de una manera clara la conducta y toma de decisiones de las
personas en los campos de accin de marketing tradicional (inteligencia de mercado, diseo
de productos y servicios, comunicaciones, precios, branding, posicionamiento, targeting,
canales y ventas). De esta manera se comprenden los procesos de toma de decisin del
posible consumidor.
Como profesionales dentro de una empresa hemos de hacer las preguntas esenciales para
lograr un gran efecto dentro de los posibles clientes y de esa manera crear campaas de

marketing, publicidad y comunicacin, en diversos sectores, que aumentan el porcentaje de

xito en la comercializacin de los productos.
Ante estas potencialidades toda empresa de neuromarketing debe de contar con especialistas
e investigadores en neurociencia as como especialistas en marketing, de esta forma se puede
conseguir una aplicacin real. Ya que la probabilidad de disear un buen estudio va de la
mano con la profesionalidad del equipo que lo desarrolle. No es suficiente con que conozcan
las tcnicas de registro y tengan unas buenas bases de neuroanatoma. Tambin es necesario
contar con profesionales que tengan formacin rigurosa en mtodos y tcnicas de
investigacin, diseo experimental y anlisis de datos. Por ello no se trata de tener ciertas
tecnologa y colocar los sensores, poner el producto delante del consumidor y esperar a ver
qu pasa, se han de cumplir los requisitos de la Declaracin de Helsinki para la investigacin
biomdica, trabajar con datos estadsticos, implementar algoritmos y aplicar las conclusiones a
la realidad empresarial, cumpliendo tiempos y objetivos. Los verdaderos cientficos trabajan
con hiptesis que ponen a prueba, y para elaborar hiptesis de inters hay que tener claro qu
aspectos del producto se quieren evaluar. Esto va a permitir disear situaciones en las que los
consumidores interaccionen con el producto de forma que se pueda obtener informacin
relevante y concluyente, maximizando la potencia de los datos.
La aplicacin de tcnologas que impresionan en ocasiones estn carentes de sentido, no se
pueden combinar mtodos distintos de forma arbitraria y es importante saber lo que se est
midiendo y de dnde proviene esa informacin. Si por ejemplo se sincroniza un registro de
fMRI (resonancia magntica funcional) con la visualizacin de un spot publicitario. Los ndices
de activacin que estamos observando tienen un origen metablico y/o hemodinmico. Es
decir, dependen del consumo de energa de las clulas nerviosas y de cambios en la afluencia
de sangre a las distintas reas cerebrales. Estos fenmenos no ocurren de forma instantnea
no podemos saber a ciencia cierta qu momento de la visualizacin coincide con cada cambio
de la actividad cerebral, puesto que estos cambios ocurren a una velocidad mucho ms lenta
que la sucesin de imgenes en la pantalla.
Neurocientficos como Antonio Damasio han investigado en las ltimas dcadas el papel
fundamental que las emociones y los mecanismos inconscientes del cerebro juegan en la
toma de decisiones. Sin embargo, la mayor parte de la investigacin convencional sigue
basndose en lo que los entrevistados dicen que hacen, dicen que piensan o dicen que
sienten. El neuromarketing pretende superar esa limitacin.
Existen varias consultoras dedicadas al mbito del neuromarketing en distintas partes del
mundo, como Brain House Institute, Neurosense, NeuroFocus, y han trabajado para distintas
compaas haciendo estudios.
No existen diversos tipos de Neuromarketing. El neuromarketing es un matrimonio entre
neurociencia y marketing, que se convierte en una herramienta complementaria y diferencial.
En estos ltimos tiempos hay que desconfiar de el temido prefijo neuro, slo es neuro aquello
que ha utilizado una tecnologa de medida cerebral perifrica o central. Se podra decir que es
la evolucin cientfica del marketing sensorial.

Herramientas del neuromarketing[editar]

Dentro de las posibles herramientas tecnolgicas estn la conductancia elctrica de la piel, la
electromiografa, la tasa cardiaca, la amplitud torcica, el electrocardiograma, el
electroencefalograma, el eye-tracking o la Resonancia Magntica Funcional, es importante
destacar que ninguna de estas tecnologas de forma aislada consigue los niveles ptimos de
rigurosidad para aportar conclusiones claras en el mbito empresarial. Existen otras que no
estn avaladas por la comunidad cientfica como es el reconocimiento facial de emociones o
algunos tipos de electroencefalogramas, debido a su falta de validacin o a respuestas

dispersas que no son clarificadoras para una empresa, pej: la conclusin de que un producto
genera "felicidad", siendo el concepto de felicidad tan ambigo. A su vez se utilizan mtodos
tales como la psicometra.

Preguntas frecuentes contestadas por el neuromarketing[editar]

Al usar el marketing tradicional, las preguntas ms frecuentes que los publicistas solan
plantearse eran, Qu debemos poner en el contenido de un comercial para tener un mayor
impacto dentro de la audiencia?, cmo tenemos que presentar nuestras fuerzas de ventas
para que puedan ser competitivas ante otras fuerzas de venta?, qu estrategias podemos
usar en cuanto al precio de nuestros productos o servicios?, cmo debemos investigar a
nuestro mercado para saber lo que realmente sienten, quieren y piensan?, cmo podemos
lograr la fidelidad del cliente hacia nuestra marca?, cuntas veces tenemos que repetir
nuestra publicidad y cules son los medios ms efectivos? Estas son algunas de las preguntas
ms constantes que pueden hacerse dentro de los que trabajan con el marketing de las
empresas.

http://es.wikipedia.org/wiki/Neuromarketing

El neuromarketing consiste en la aplicacin de las tcnicas de

investigacin de las neurocienciasa la investigacin de marketing
tradicional. A travs de tcnicas de medicin de la actividad
cerebral (como el EGG o la fMRI), las respuestas de los
entrevistados a distintos estmulos (por ejemplo, anuncios
publicitarios) son ledas directamente de su actividad cerebral. Las
neurociencias permiten, por este mtodo, averiguar que niveles de
atencin est prestando los sujetos analizados a un anuncio
segundo por segundo y plano por plano. De este modo se pueden
tomar decisiones como por ejemplo retirar un determinado plano
del anuncio final o aadir una secuencia adicional. Tambin
pueden medirse otros muchos conceptos, como la activacin del
sujeto o su estado emocional cuando aparece el producto en
pantalla.
Kevin Randall, director de estrategia de marca e investigacin
en Movo Integrated Marketing, define el neuromarketing como la
prctica de usar tecnologa para medir la actividad cerebral en los
consumidores para utilizar esa informacin en el desarrollo de
productos y comunicaciones (el texto original: the practice of
using technology to measure brain activity in consumer subjects in
order to inform the development of products and
communications).

Los estudios realizados hasta el momento han demostrado, en

general, una buena correlacin entre los resultados obtenidos
mediante tcnicas de investigacin convencionales, como
cuestionario o focus groups, y los obtenidos con estas nuevas
tcnicas de investigacin.
No obstante, cuando el objeto de la investigacin es un tema
sensible que puede provocar respuestas falsas, el
neuromarketing es capaz de obtener directamente respuestas
neurofisiolgicas de los entrevistados, sin que medie una
verbalizacin o expresin escrita, por lo que se convierte en
prcticamente la nica metodologa que puede obtener respuestas
fiables.
De mismo modo, las tcnicas neurocientficas permiten obtener
informacin sobreprocesos mentales de los que no percibimos de
manera consciente. Se estima que el 85% de nuestras decisiones
las tomamos de manera subconscientes y que slo un 15% son
decisiones realmente conscientes. La mayora de nuestras
decisiones de compra estn mediadas por estmulos subconscientes
que ningn sujeto verbalizar en un estudio con tcnicas
convencionales.

Tecnologas del neuromarketing

A continuacin una lista de tcnicas de neurociencias que se

utilizan en neuromarketing:
Encefalografa (EEG)
Resonancia Mgnetica Funcional (fMRI)
Magnetoencefalografa (MEG)
Tomografa de Emisin de Positrones (PET)
Otras tcnicas que no son exactamente neurocientficas pero que
tambin se utilizan para medir respuestas fisiolgicas de los
sujetos en los estudios de neuromarketing:
Seguimiento ocular (Eye Tracking)
Respuesta galvnica de la piel
Electromiografa (EMG)
Ritmo cardaco

El mercado del neuromarketing

En un mercado emergente como ste, el nmero de jugadores a

nivel mundial es bastante pequeo. Aqu hay una lista de algunas
de las empresas extrajeras ms interesantes relacionadas con el
neuromarketing o la medicin biomtrica. El pas entre parntesis
indica procedencia, no mbito de trabajo (la mayora trabajan
internacionalmente).
LAB (Polonia) (cerrada) Ahora son Human Mind & Brain Applied
Science Centre.
Neurosense (Reino Unido)
iMotions (Dinamarca)
Neuro-Insight (Australia)
NeuroFocus (EE.UU.)
EmSense (EE.UU.) (cerrada)
Buyology (EE.UU.)
Sands Research (EE.UU.)
Quantemo (EE.UU.)
MindSign (EE.UU.)
Neuromarketing (Mxico)
Field Code Changed

Lucid Systems (EE.UU.)

Braidot Brain Decision Centre (Argentina)
Eye Square (Berln)
Neurensics (Holanda)
Mindcode (Mxico, Lima Bogot)
Y a continuacin una corta pero interesante lista de empresas
espaolas que estn tocando alguna de las fronteras de este
campo:
Loggicc (Madrid)
Neurobiomarketing (Barcelona, Miln)
ICON Multimedia (Palencia)
BitBrain Technologies (Zaragoza)
InsideBrain (Madrid)

Retos del neuromarketing

El neuromarketing an es una disciplina muy reciente. Por lo tanto,

todava hay varios retos a los que tendr que enfrentarse con xito
si quiere prosperar y alterar para siempre las bases del marketing

convencional. Los retos ms significativos del neuromarketing en

nuestros das son:
1. Elevado coste
2. Tamao de la muestra
3. Mala imagen
4. Consideraciones ticas
5. Falta de acuerdo entre investigadores
6. Ausencia de estndares
7. Dificultad de comunicacin cientficos-comunicadores

Ejemplos de aplicaciones de
neuromarketing

El neuromarketing se puede aplicar para distintos propsitos de

investigacin. Aqu algunos ejemplos:
Pretest de anuncios de televisin (Caso SONY Bravia) Es quiz al
aplicacin ms habitual del neuromarketing. Permite saber si el
anuncio gusta o no gusta, seleccionar los planos estticos, testar
recursos creativos.
Prediccin de la viralidad de los anuncios (Caso SuperBowl) Se ha
utilizado para predecir que anuncios de la Super Bowl daran ms
que hablar en la red.
Medicin de Asociaciones de Marca Cmo de apropiado es un
personaje para una marca? Cmo de fuertes las asociaciones que
el pblico tiene de esa marca?
http://neuromarca.com/neuromarketing/

Neurociencia
Este artculo o seccin necesita referencias que aparezcan en
una publicacin acreditada, como revistas especializadas, monografas,
prensa diaria o pginas de Internet fidedignas. Este aviso fue puesto el 8 de
febrero de 2014.
Puedes aadirlas o avisar al autor principal del artculo en su pgina de discusin
pegando: {{subst:Aviso referencias|Neurociencia}} ~~~~

Dibujo de las clulas de un cerebelo de pollo, porRamn y Cajal.

Las neurociencias son un conjunto de disciplinas cientficas que estudian la estructura y la

funcin, el desarrollo de la bioqumica, lafarmacologa, y la patologa del sistema nervioso y de
cmo sus diferentes elementos interactan, dando lugar a las bases biolgicas de la
conducta.1 2
El estudio biolgico del cerebro es un rea multidisciplinar que abarca muchos niveles de
estudio, desde el puramente molecular hasta el especficamente conductual y cognitivo,
pasando por el nivel celular (neuronas individuales), los ensambles y redes pequeas de
neuronas (como las columnas corticales) y los ensambles grandes (como los propios de la
percepcin visual) incluyendo sistemas como la corteza cerebral o el cerebelo, y, por
supuesto, el nivel ms alto del Sistema Nervioso.
En el nivel ms alto, las neurociencias se combinan con la psicologa para crear
la neurociencia cognitiva, una disciplina que al principio fue dominada totalmente por
psiclogos cognitivos. Hoy en da, la neurociencia cognitiva proporciona una nueva manera de
entender el cerebro y la conciencia, pues se basa en un estudio cientfico que une disciplinas
tales como la neurobiologa, la psicobiologa o la propia psicologa cognitiva, un hecho que
con seguridad cambiar la concepcin actual que existe acerca de los procesos mentales
implicados en el comportamiento y sus bases biolgicas.
Las neurociencias ofrecen un apoyo a la psicologa con la finalidad de entender mejor la
complejidad del funcionamiento mental. La tarea central de las neurociencias es la de intentar
explicar como funcionan millones de clulas nerviosas en el encfalo para producir la
conducta y como a su vez estas clulas estn influidas por el medio ambiente. Tratando de
desentraar la manera de cmo la actividad del cerebro se relaciona con la psiquis y el
comportamiento, revolucionando la manera de entender nuestras conductas y lo que es ms
importante an: cmo aprende, cmo guarda informacin nuestro cerebro, y cules son los
procesos biolgicos que facilitan el aprendizaje.
ndice
[ocultar]

1 reas relacionadas con las neurociencias

2 Aspectos histricos: la neurona

o

2.1 Luigi Galvani

2.2 Hermann von Helmholtz

2.3 Camillo Golgi

2.4 Santiago Ramn y Cajal

2.5 Charles Sherrington

2.6 Edgar Adrian

2.7 Julius Bernstein

2.8 Alan Hodgkin y Andrew Huxley

2.9 Henry Dale y Otto Loewi

2.10 Edwin Furshpan y David Potter

2.11 Bernard Katz

2.12 Rodolfo Llins

2.13 Carlsson, Greengard y Eric Kandel

2.14 Antonio Alcal Malav

2.15 Roderick MacKinnon

3 Aspectos histricos: localizacin

o

3.1 Franz J. Gall

3.2 Pierre Flourens

3.3 Paul Broca

3.4 Carl Wernicke

3.5 Walter R. Hess

3.6 Roger W. Sperry

3.7 Hubel y Wiesel

4 Vase tambin

5 Referencias

6 Bibliografa

7 Documentales

8 Enlaces externos

reas relacionadas con las neurociencias[editar]

Las neurociencias exploran campos tan diversos como:

la operacin de neurotransmisores en la sinapsis;

los mecanismos biolgicos responsables del aprendizaje;

el control gentico del desarrollo neuronal desde la concepcin;

la operacin de redes neuronales;

la estructura y funcionamiento de redes complejas involucradas en la memoria,

la percepcin y el habla

Entre las reas relacionadas con la neurociencia se encuentran:

el neurodesarrollo

la neuroanatoma

la neurociencia aplicada

la neurociencia cognitiva

la neurociencia computacional

la neuroeconoma

la neurofisiologa

la neurolingstica

la neurologa

la neuropsicologa

la neuropsiquiatra

la neurotecnologa

la psicofarmacologa

la neurogentica

la neurociruga

Aspectos histricos: la neurona[editar]

Luigi Galvani[editar]
Bilogo de Bolonia, Luigi Galvani descubri, en 1791, la existencia de actividad elctrica en los
animales. Haba colgado una pata de una rana en un gancho de cobre suspendido de un
balcn de hierro. La interaccin entre los dos metales haca que la pata se contrajera.

Hermann von Helmholtz[editar]

Hermann von Helmholtz descubri que la generacin de electricidad por parte de los axones
de las clulas nerviosas no es un producto secundario de su actividad, sino un medio para
transmitir mensajes de un extremo a otro. Logr medir, en 1859, la velocidad de propagacin
de tales mensajes, y lleg a la conclusin de que se propagan a 27 metros por segundo.

Camillo Golgi[editar]
Camillo Golgi desarroll un mtodo de tincin con cromato de plata, que permite colorear una
neurona entre muchas otras. Comparti el Premio Nobel de Medicina de 1906 con Santiago
Ramn y Cajal.

Santiago Ramn y Cajal[editar]

Santiago Ramn y Cajal dio a la clula nerviosa el nombre de neurona, unidad elemental del
sistema de sealizacin del sistema nervioso. Descubre que el axn de una neurona slo se

comunica con las dendritas de otra en regiones especializadas: las sinapsis. Adems, una
neurona determinada slo se comunica con ciertas clulas, y no con otras. En el interior de la
neurona, las seales fluyen en una direccin nica. Este principio permite determinar el flujo
de la informacin en los circuitos neurales. Encontr que existen tres tipos principales de
neuronas: sensorial, motora e interneurona.

Charles Sherrington[editar]
Charles Sherrington estudi los fundamentos neurales del comportamiento reflejo. Descubri
que es posible inhibir las neuronas adems de excitarlas, y que la integracin de esas seales
determina la accin del sistema nervioso.

Edgar Adrian[editar]
Edgar Adrian ide mtodos para registrar los potenciales de accin, que son las seales
elctricas utilizadas por las neuronas para la comunicacin. Descubre que son seales de
tipo todo o nada, es decir, que o bien se presentan completas o bien no se presentan en
absoluto. Comparti el Premio Nobel de Medicina con Charles Sherrington.

Julius Bernstein[editar]
Julius Bernstein, discpulo de Wilhelm Helmholtz, propuso en 1902 la hiptesis de
la membrana porosa para describir el proceso de conduccin elctrica en las neuronas.
Dedujo que hay una diferencia de potencial entre el interior y el exterior de la clula nerviosa,
incluso cuando la clula est en reposo.

Alan Hodgkin y Andrew Huxley[editar]

Alan Hodgkin y Andrew Huxley desarrollaron investigaciones sobre el axn gigante de las
clulas nerviosas de los calamares. Confirman la hiptesis de Julius Bernstein de que el
potencial de membrana en reposo se genera por el desplazamiento de iones de potasio hacia
el exterior de la clula y de iones de sodio hacia su interior. Compartieron el Premio Nobel de
Medicinade 1963 con John Eccles, por la investigacin sobre las bases inicas de la
transmisin nerviosa.

Henry Dale y Otto Loewi[editar]

Henry Dale y Otto Loewi propusieron la teora qumica de la transmisin sinptica.
Descubrieron, en forma independiente, que cuando el potencial de accin de una neurona del
sistema nervioso autnomo llega a los terminales del axn, causa la liberacin de una
sustancia qumica en la hendidura sinptica. Recibieron el Premio Nobel de Medicina de 1936.

Edwin Furshpan y David Potter[editar]

Edwin Furshpan y David Potter descubrieron, en una langosta de ro, que tambin es posible
la transmisin elctrica entre dos clulas nerviosas, si bien la mayora de las sinapsis son de
origen qumico.

Bernard Katz[editar]
Bernard Katz descubri que cuando un potencial de accin ingresa en la terminal presinptica
causa la apertura de los canales de calcio, lo que permite la afluencia de este elemento
qumico al interior de la clula. La abundancia de calcio, a su vez, determina la liberacin de
los neurotransmisores en la hendidura sinptica. El neurotransmisor se une a los receptores
superficiales de la neurona postsinptica, y las seales qumicas se retraducen a seales
elctricas. Comparti el Premio Nobel de Medicina de 1970 con Ulf von Euler y Julius
Axelrod por los estudios realizados sobre neurotransmisores.

Rodolfo Llins[editar]

Rodolfo Llins cambi el dogma establecido desde que Ramn y Cajal enuncio su ley de la
polarizacin sobre el aspecto funcional de las neuronas. Rodolfo Llins present el nuevo
punto de vista funcional sobre la neurona en su artculo "The Intrinsic Electrophysiological
Properties of Mammalian Neurons: Insights into Central Nervous System Function".3 Rodolfo
Llins con sus colaboradores investig durante los aos 80 el funcionamiento electrofisiolgico
de las neuronas en los vertebrados, descubriendo las propiedades electrofisiolgicas.
Anteriormente se haban observado propiedades intrnsecas en los invertebrados pero se
pensaba que stas eran nicamente una cuestin relativa a esa lnea, pero Llins y sus
colaboradores demostraron que las neuronas de los vertebrados tienen propiedades
electrofisiolgicas intrnsecas. El nuevo punto de vista funcional sobre la neurona quedo
resumido en lo que hoy es conocido por laLey de Llins.

Carlsson, Greengard y Eric Kandel[editar]

El descubrimiento de cada sustancia qumica considerada mediadora de la intercomunicacin
neuronal aportaba nuevos elementos de conocimiento de la compleja red de conexiones entre
clulas nerviosas y de sus correspondientes caractersticas funcionales.
Eric Kandel esclareci el papel de los transmisores en el complejo proceso de la memoria y
el aprendizaje, estableciendo que la memoria es evocada por cambios directos en los millones
y millones de sinapsis que forman los puntos de contacto entre las neuronas.4

Antonio Alcal Malav[editar]

Antonio Alcal Malav consigui en 2002 descubrir que las reas cerebrales 17,18 y 19 de
Brodman servan adems de para inducir el fenmeno fsico y qumico de la visin, para
informar del riesgo cardiovascular y algunas demencias. Ese "informe biolgico" se traduca
como fallo visual en la calidad,c antidad,c olor y contraste de las imgenes que llegaban al
cerebro o que eran procesadas por el mismo aunque ya aberradas. Sus trabajos son
verificables por campimetra computarizada y anlisis computaizado cromtico.

Roderick MacKinnon[editar]
Roderick MacKinnon obtuvo en 2003 la primera imagen tridimensional de los tomos que
forman la protena de los dos canales inicos: un canal pasivo de potasio y un canal de
potasio activado por voltaje. Recibi el Premio Nobel de Qumica.

Aspectos histricos: localizacin[editar]

Adems de la secuencia histrica asociada a la neurona y a los conjuntos neuronales, es
posible seguir la evolucin de las neurociencias considerando la secuencia histrica de las
teoras destinadas a establecer la funcin de cada sector del cerebro, o bien la consideracin
de que no existira una locacin concreta de las funciones cerebrales.

Franz J. Gall[editar]
El neurlogo alemn Franz Joseph Gall (1758-1828) desarroll el sistema frenolgico,
mediante el cual cada facultad psquica tendra su asiento en determinado grupo de clulas
cerebrales. As, toda la corteza cerebral estara constituida por "rganos" distintos.

Pierre Flourens[editar]
El fisilogo francs Pierre Flourens efectuaba la ablacin de partes del cerebro de animales y
estudiaba su conducta. De manera que, segn lo que los animales dejaban de hacer, poda
inferir las funciones de la parte extrada. Observ que con el tiempo se restableca la funcin
original, con independencia de la parte daada.

Paul Broca[editar]

Luego del fallecimiento de un paciente con trastornos en el lenguaje, el neurlogo y

antroplogo francs Paul Broca estudi su cerebro y encontr una lesin en el tercio posterior
de lacircunvolucin frontal inferior del hemisferio izquierdo. Estudi a otros pacientes con
problemas similares y encontr las mismas lesiones en la ahora denominada rea de Broca.
Este especialista lleg a afirmar: "Nosotros hablamos con el hemisferio izquierdo".

Carl Wernicke[editar]
Carl Wernicke descubri la que ahora se denomina rea de Wernicke, zona del cerebro cuyas
lesiones producen perturbaciones en la comprensin del habla. Sus descubrimientos, junto a
los de Paul Broca, estimularon los estudios localizacionistas durante el siglo XIX.

Walter R. Hess[editar]
Walter R. Hess descubri la organizacin funcional del cerebro medio como coordinador de
las actividades de los rganos internos. Empleando estimulacin elctrica en ciertas zonas
delmesencfalo, Hess pudo reproducir funciones autnomas espontneas, modificaciones en
la respiracin o la circulacin, entre otras respuestas.

Roger W. Sperry[editar]
Los estudios de Roger W. Sperry permitieron determinar que, aunque cada uno de los dos
hemisferios del cerebro (izquierdo y derecho) intercambia informacin con el otro a travs
delcuerpo calloso y otras comisuras ms pequeas, existen notables diferencias en la forma
de procesamiento de la informacin entre uno y otro.

Hubel y Wiesel[editar]
David H. Hubel y Torsten Wiesel descubrieron las caractersticas del procesamiento de la
informacin visual. Estudiando su desarrollo en gatos pequeos, detectaron la capacidad de
las neuronas corticales para reorganizarse ante situaciones de privacin sensorial y
determinaron que la reorganizacin de las neuronas corticales ocurre slo en periodos
determinados.4

http://es.wikipedia.org/wiki/Neurociencia

3 claves del Neuromarketing

para conquistar al
consumidor
Reforzar la experiencia del consumidor clave en la estrategia de marketing dirigida
a la mente del consumidor
Etiquetasmarketingneuromarketingestrategiacerebro

Qu motiva a una persona a comprar? Qu ocurre en su mente durante

el proceso de decisin de compra? La eterna pregunta a la que todo
profesional de la mercadotecnia busca respuesta y donde el

Neuromarketing puede desvelarnos las claves y conclusiones ms

importantes. Siempre hemos pensado que la compra debe seguir unos
patrones lgicos: nos llama la atencin un producto, nos informamos,
determinamos cunto nos interesa, y en funcin de ello decidimos.
Los expertos destacan tres factores que influyen en nuestras decisiones de
compra y sus procesos. La parte racional, la emocional y la instintiva
dentro del cerebro humano. Tres niveles que tienen ms o menos peso
segn la fase del ciclo en la que se encuentre el consumidor y los
estmulos externos que reciba.
Partiendo de estos pilares, podremos elaborar una estrategia ms clara y
definida, dirigida a la mente de nuestros clientes o consumidores y
logrando a la vez, una experiencia de compra satisfactoria.
Lograr toda la atencin del cerebro
Conectamos con las marcas a nivel neuronal en tres niveles: racional,
emocional e instintivo. Dependiendo del grado con el que la marca
satisfaga cada uno de esos niveles del cerebro, la afinidad que tengamos
con ella y las ganas de comprar sus productos o servicios sern mayores.
Por ejemplo, entramos en una tienda que nos parece atractiva por su
diseo y la disposicin de la ropa, nos probamos un par de pantalones y
nos vemos estupendos. El proceso antes de tomar la decisin de
comprarlos es el siguiente: primero, una llamada emocional a comprar
unos pantalones, despus un debate con nuestra parte instintiva
(queremos ir tan atractivos como otros iguales a m), despus miramos el
precio y lo volvemos racional ("puedo pagarlo"). Sin embargo, los
aspectos emocionales en ocasiones pueden generar ciertos impulsos no
controlados por los cuales, el comprador puede perder la razn.
Reforzar la experiencia del consumidor
Nuestro cerebro utiliza inconscientemente los hbitos de compra, la
experiencia y algunas pistas emocionales para decidir sobre una marca.
Las empresas deben influir en esa experiencia y en la percepcin que el
consumidor tiene de ella. Intentar que en la mente del consumidor se
asocien temas positivos con la experiencia de marca. El recuerdo de

marca se va modificando con cada experiencia que el usuario tiene con

ella, desde que interacta con ella a travs de la web, una aplicacin
mvil, con un producto o un anuncio. Y en este punto, los mensajes
emocionales e instintivos tienen mucha ms capacidad de modificar ese
recuerdo que los racionales.
El trabajo de los departamentos de marketing es reforzar las actitudes
positivas hacia la marca. Todo suma: la calidad de la comunidad online,
las felicitaciones por los cumpleaos,... Es como una "navegacin mental",
dice Mann. "Marineros muy competitivos que no paran de retirar las algas
que se pegan al casco del barco para evitar que esta se frene e ir ganando
velocidad. En Neuromarketing ocurre igual. Toda experiencia con la
marca, pequea o grande, tienen que reforzar el concepto mental positivo
que el consumidor tiene sobre la marca".
Forjar vnculos emocionales con la marca
Actualizar y volver a repetir. Reforzar los vnculos emocionales permite
que los consumidores den el salto de apreciar nuestra marca a ser sus
defensores. La vinculacin emocional con la marca puede considerarse
como un factor determinante para aumentar las ventas. El componente
emocional es determinante a la hora de tomar una decisin de compra.
Segn el estudio de ABC.es, tardamos 2,5 segundos en tomar una decisin
de compra, el 80% del cual sucede de forma irracional.
Como consecuencia, los consumidores que sienten algn tipo de
vinculacin emocional con la marca compran ms. Kevin Roberts, una de
las figuras ms importantes de la publicidad y el marketing de las ltimas
dcadas afirm poniendo de manifiesto que lo que mueve a los seres
humanos es la emocin, no la razn.
http://www.puromarketing.com/44/18130/claves-neuromarketing-para-conquistarconsumidor.html

El neuromarketing como herramienta de anlisis emergente de la neuroeconoma pretende

explicar cmo el cerebro humano se encuentra implicado en los diferentes usos y consumos del
ser humano, bien sea para maximizar ganancias en forma lgica, racional, o tambin, por placer
impulsivo, producto de todas las emociones que invaden el cerebro humano, y toda la
corporalidad. En muchos casos el consumo humano es de carcter subjetivo y no predecible
como lo plantea la economa clsica con su principio de: maximizar ganancias, minimizando los
gastos.
Desde esta perspectiva la unin interdisciplinaria entre la economa, la neurociencia y la biologa
permitirn una mayor comprensin de estos procesos relacionados con la oferta y el consumo que
plantea la MICROECONOMA. Desde la Biologa del comportamiento se ha intentado demostrar que
cualquier sistema biolgico maximiza la capacidad evolutiva, especialmente en lo relacionado
con la consecucin del alimento y con la vida sexual. De esta manera la regla de oro desde el
punto de vista econmico es buscar alimento de un modo eficiente, donde solo los ms
inteligentes, y de mejor estado fsico, lo consiguen. Este proceso desde el punto de vista
Darwiniano, se denomina seleccin natural. Es as como por principio biolgico, un animal
debe gastar poca energa como le fuera posible, para poder obtener la mayor cantidad de
alimentos probables. Al respecto, las teoras actuales sobre simbiosis a nivel biolgico
o cooperacin a nivel sociolgico, podran contradecir este tipo de modelo de optimizacin determinista. Recordemos que para Pascal entender el mundo de la vida, requiere tambin de
clculos probabilsticos, a diferencia de Descartes deca que solo se podra entender el mundo
con modelos deterministas como lo plantea la Economa Clsica.
Por el contrario, para la nueva disciplina llamada NEUROECONOMA, es indispensable poder
comprender
tanto
las
acciones
deterministas,
como
tambin
los
comportamientos fundamentalmente impredecibles, que por lo regular, son atributos por
acciones volitivas cognitivas, producto de la interaccin de la mente humana con las emociones.
Para la neuroeconoma los comportamientos humanos cuando se toma una decisin
microeconmica, relacionada con la oferta y la demanda, es fundamentalmente subjetiva
emocional e irreductiblemente focalizada en inciertos como los presentados por Neumann y
Morgenstern, cuando plantean que en el mundo de las decisiones frecuentemente se tiene que
reflejar la existencia de oponentes inteligentes en cuanto cada uno busca la maximizacin de su
ganancia. Este es, en sntesis, el fundamento de la teora de Juegos que estudia a nivel
econmico la interaccin que sucede entre competidores inteligentes. En este sentido, cabra
precisar que algunos tericos dicen que la teora de Juegos se aplica ms a la Biologa que al
campo del comportamiento econmico, a pesar de que en la solucin de un juego, el concepto
de la racionalidad humana es reemplazado por el de la estabilidad econmica.
Hoy en da el papel de la neuroeconoma consiste en poder explicar desde la Neurociencia cmo
el cerebro humano resuelve problemas utilizando la parte ms desarrollada del cerebro
llamada crtex frontal o desde el sistema lmbico, empleando las emociones, o en forma
impulsiva instintiva, usando el sistema reptlico. Desde otro enfoque para Grincher El Objetivo
primordial de un enfoque neuroeconmico debe ser la confeccin de una teora de cmo estn
organizadas y cmo se producen las computaciones que fundamenten el comportamiento en el
cerebro.
Del contexto terico anterior surge el NeuromarKeting, este debe inicialmente ser comprendido
desde los fundamentos mnimos de la Neuroeconoma, para no caer como tradicionalmente se ha
hecho, en un proceso de manipulacin del comportamiento humano, para favorecer un
determinado modelo econmico utilitarista, y a la vez, ideolgico que no ve la sociedad sino en
trminos de consumo calidad mercado competitividad, dentro del modelo de depredacin
Darwinista que tanto dao ha hecho a nuestra sociedad.

Al respecto desde el Neuromarketing la pregunta esencial no debe ser: Qu deben de consumir

las masas?, ms bien Por qu consumen en forma homogenizadas las masas?, Por qu
fcilmente se dejan manipular cuando consumen, impulsiva, reptlica o emocionalmente? Al
respecto, tanto las teoras mondicas, didicas, tridicas; y de cerebro total que se exponen en
este sitio web pueden ser de mucha utilidad para poder comprender estos procesos ms idnea y
profesionalmente por parte de los disciplinas y de las ciencias que estudian dicho procesos.
Desde las perspectivas anteriores, comprender el mundo del Neuromarketing requiere
inicialmente de una teora pertinente, basada en la Economa, para poder describir los
comportamientos individuales y colectivos de una determinada sociedad. Posteriormente se
necesita de la comprensin de las teoras cerebrales, y especialmente, del uso de las nuevas
tecnologas de imagen que permiten investigar los modelos neuronales en el momento del
consumo. Por ltimo, se tendra que desarrollar una explicacin pertinente a nivel celular, y
especficamente neuronal, para saber cmo el cerebro humano lleva a cabo dichas
computaciones cuando procesa emociones atravesadas por significados y no informaciones que es
lo que hace el cerebro humano cuando la gente consume o aprende. En este sentido, tanto la
Neuroeconoma como el Neuromarketing abren nuevos horizontes de comprensin al
comportamiento humano, ya que su objeto de estudio no solamente se refiriere a la toma de
decisiones, sino a la atencin, al aprendizaje, a las emociones, a los impulsos, a las recompensas,
al libre albedro, a la cognicin, a los hbitos de clase y no slo a modelos de optimizacin
matemtica, como lo hace actualmente la Economa Clsica.
Para terminar esta reflexin terica, cabra precisar con el cuestionamiento del economista
Veblen, en 1898 cuando se preguntaba: Por qu la economa no es una ciencia evolutiva? Al
respecto, propona que para comprender el comportamiento econmico de los seres humanos se
requiere entender a nivel evolutivo los mecanismos mediante los cuales se produjeron dichos
comportamientos. En esa misma lnea el bilogo Wilson en 1998, argument la necesidad de
fusionar las ciencias sociales con las naturales, seala lo deseable e inevitable de esta
asociacin interdisciplinaria en la que Wilson expres que esta fusin comenzar con un amplio
reconocimiento de que la Economa y la biologa son dos disciplinas, que tratan el mismo
tema. En conclusin, siguiendo a Grimcher: La Economa es una ciencia biolgica. Es el
estudio de cmo eligen los seres humanos. La eleccin es manifiestamente un proceso biolgico.
Entender verdaderamente cmo y por qu los seres humanos eligen como lo hacen, requerir sin
duda de una ciencia Neuroeconmica Recordemos, por ltimo, que desde el aspecto evolutivo
un Neuroeconomista supone que los animales, incluyendo al hombre, usan su cerebro para
sobrevivir en contextos inhspitos o cambiantes.
CARLOS
ALBERTO
Mg. Comunicacin y Educacin
JUAN SEBASTIN JIMNEZ ORREGO

JIMNEZ

VLEZ

http://www.neuromarketing.com.co/