Anlisis del Mercado Textil en Estados Unidos

Estados Unidos es nuestro principal mercado de productos textiles, por ello es importante conocer al
consumidor norteamericano, a fin de poder orientar nuestros productos hacia nuestro pblico objetivo,
cumpliendo sus expectativas de precio-calidad y llegando a ellos mediante un canal de distribucin
adecuado.
Segmentacin
El mercado de confecciones est dominado principalmente por prendas no deportivas, que incluye
jeans, ropa casual, corporativa, de ocasin, prendas ntimas, tejidos, chaquetas y otros. El vestuario
femenino tiene una mayor participacin en dicho mercado (59.5% en el periodo 2010). Se ha analizado
que el segmento femenino del sector est caracterizado por una fuerte inclinacin por las prendas de
moda y de temporada, como vestidos, medias, calzado y otros productos. El segmento de hombres
contribuy con un 35,26% del total del mercado de confecciones. Se observa que las compras de los
varones se basan principalmente en la calidad de la prenda.
Formas de Consumo
Existen dos segmentos de consumo muy marcados:
Uno que opta por productos baratos, donde la competencia ms fuerte se da principalmente entre
productos provenientes de China, Vietnam y otros pases de Asia.
El segundo segmento es el de productos de mayor precio y diseos ms exclusivos,
principalmente provenientes de pases europeos como Francia e Italia. Una caracterstica de este
segmento es que muchas veces la marca tambin es muy importante.
Ventas en Tiendas
A travs de los aos, se ha observado que el consumidor en los Estados Unidos prefiere adquirir sus
prendas de ropa en tiendas ms pequeas y familiares que en multitiendas u otros grandes outlet de
retail. Esto debido a que, adems de ahorrar tiempo, encuentran all diversas marcas con opciones de
colores,tallas y mejores descuentos.
El mercado de confecciones en los Estados Unidos est fragmentado con la presencia de muchas
empresas productoras, minoristas y mayoristas, en el que 14 compaas contribuyen con 24,9% del
mercado.
En el 2010 la industria estaba liderada por la firma GAP (duea de Old Navy, Banana Republic y otros),
que ha aumentado su portafolio con las marcas Athleta y Piperlime, seguida de TJX (TJ Maxx, Marshalls),
VF Corporation (Lee, The North Face, Nautica, Wrangler, etc.), Limited Brands (Victorias Secret), Ross
Stores, Nordstrom, Burlington Coat Factory, Hanesbrands Inc., Polo Ralph Lauren, Philips Van Heusen
(Calvin Klein, Arrow, DKNY, Tommy Hilfiger), American Eagle Outfitters, Abercrombie & Fitch Co., Levi
Straus, y Nike.
Ventas Online
Varias empresas han implementado sistemas de venta a travs de internet. Incluso muchas veces los
precios son ms bajos que en las tiendas y ofrecen envos (shipping) gratis si el valor de la compra es
superior a cierto monto. Existen algunos sitios web, como www.gilt.com, www.ruelala.com, que
ofrecen peridicamente descuentos y ofertas en moda y accesorios, muchos de ellos de diseadores
reconocidos, a precios accesibles.
El mercado de confecciones ha experimentado un crecimiento continuo en la preferencia por la compra
online. Las ventas retail online de vestuario y calzado aumentaron a US$24.364 millones en 2010,
comparado con US$8.880 millones en 2005.
Recomendacin
Teniendo en consideracin que Asia, en especial China, provee al mercado estadounidense de
productos masivos a bajo precio, se recomienda a los exportadores peruanos buscar nichos de mercado
y ofrecer productos diferenciados. Esto ltimo puede generar mayor lealtad en los consumidores
finales, as como tambin de tiendas de venta al detalle y distribuidores.