Estefania Mena Ramirez

Fundamentos de Mercadotecnia

Grupo: 1359
Fecha: 12/Agosto/2014

Estrategia de Big Cola para lograr posicionarse en el mercado refresquero

La principal estrategia que utiliz la compaa de Big Cola para poder posicionarse en el muy pero
muy cerrado mercado refresquero es descubrir un ocano azul de posibilidades.
Ya que al entrar al mercado no competa directamente con Pepsi Cola o Coca Cola. Ya que Big Cola
se concentr en las reas en donde ninguna de estas compaas estaba ocupando.
Lo primero que hizo Big Cola fue ofrecer al consumidor un refresco que tena mucho ms volumen,
es decir, esta ofreci un refresco de un tamao superior al de sus competidores, ya que ofrecen
3.3 L a comparacin de Pepsi y Coca Cola que solo ofrecan un tamao de 2L.
Esto lo basaron en una encuesta en donde hacan una estimacin del nmero de miembros de una
familia promedio en Latinoamrica, que es su principal mercado, y el tamao de un refresco que
los satisficiera a todos, y llegaron al resultado de tamao de 3.3 L. Ya que su producto va dirigido
principalmente a las familias de 4 a 6 miembros por hogar y que viven al mes de 1 a 2 salarios
mnimos. Es decir va dirigido hacia la gente de clase trabajadora (obrera).
Adems del tamao innovador para el mercado refresquero, ocuparon otra estrategia que era el
bajo precio, ya que su venta se enfocaban en las familias que buscan ahorrar y tener un buen
precio con lo que consumen.
Big Cola logra mantener sus precios bajos gracias a que es dueo de la marca, la embotelladora no
tiene que pagar licencias de ningn tipo a la compaa. Segundo pero no menos importante es que
usan la subcontratacin para la logstica de su producto hasta el punto de venta, ya que estos no
tienen su propia red de distribucin, los consumidores tienen que ir por la mercanca, la mercanca
de Big Cola no llega a las tienditas de la esquina por sus propios transportes, llega porque el dueo
de la tiendita fue a conseguirla. Otra razn de como mantienen los precios bajos es que no gastan
en publicidad, ya que usan la publicidad de boca en boca y relaciones pblicas.

Ya que esta empresa mantiene un nivel de precios en sus refrescos de 20 a 30 % por debajo del
promedio del resto de los precios de los dems refrescos similares, esto es sumamente
conveniente para Big Cola.
Actualmente esta compaa Big Cola, tiene una participacin del 10% del mercado en su refresco
de cola, 12% en t 25% en naranjadas.
Tambin se ha fijado una meta del 13% para el 2015 y la actual campaa que est usando fue
asociarse con el Club de futbol Barcelona, para expandir su mercado y llegar a consumidores que
tienen ingresos mensuales ms elevados. Como los segmentos de la poblacin B y B+, cuyos
ingresos superan los 2,500 dlares.
Con este tipo de estrategia podemos ver que no hay que cambiar mucho el producto para ser
innovadores, ya que la frmula de Coca o Pepsi no es muy distinta a la de Big Cola, pero con el
simple hecho de tener innovacin en maneras de presentar el producto sin duda abre un ocano
azul en el mercado refresquero.