Dos Pinos planea expandir produccin hacia Centroamrica

Tiene a Guatemala, Dominicana y Nicaragua en radar

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POR CSAR BRENES / cesar.brenes@elfinancierocr.com / 17 FEB 2013, 12:05 AM

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Negocios / 16 FEB 2013

Dos Pinos planea expandir produccin hacia Centroamrica

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Crecer por medio de la exportacin dej de ser suficiente para la Cooperativa de Productores de
Leche Dos Pinos R.L., compaa tica que ya vende sus productos en 14 naciones.
La mayor productora lctea de Centroamrica y el Caribe cuyas ventas fueron de $762 millones
en el periodo 2011-2012 se fij recientemente un plan de crecimiento que incluye la adquisicin
de plantas de produccin en el exterior y/o la apertura de nuevas operaciones propias.
En entrevista con EF, Jorge Pattoni, gerente general de la compaa, reconoci que para hacerlo
tiene en la mira a Panam, Nicaragua, Guatemala y Repblica Dominicana. En un caso ya
adquiri operaciones y en los otros sostiene avanzadas negociaciones.
El primer paso lo dio hace casi un mes en Panam con la compra de Planta Nevada, una filial de
la multinacional cervecera SAB Miller que produce 100.000 litros de leche diariamente e implic
una inversin de $86 millones, financiada por bancos panameos.

Entretanto, en Guatemala, Dos Pinos ya opera una planta de leche de larga duracin y tiene una
participacin del 60% en ese segmento, pues desde hace varios aos se encarga de su propia
distribucin.
Sin embargo, la idea es competir tambin con productos frescos (leche del da, quesos y yogur),
que hoy no se pueden exportar desde Costa Rica por cuestiones de caducidad y logstica.
Lo anterior lo lograra con la adquisicin de un competidor o la instalacin de una nueva planta
en el terreno de 30.000 metros cuadrados que posee en la capital de esa nacin.
Segn Pattoni, se piensa abastecer desde ese pas a Honduras y El Salvador.
En el caso de Nicaragua y Repblica Dominicana, el reto es mayor debido a que all acapara un
8% y 10% de los segmentos donde compite, respectivamente. Adquirir empresas consolidadas en
esos mercados parecera la opcin ms lgica.
Por qu apuntar a dichos pases? Para Pattoni, la razn es sencilla: hay un gran potencial de
crecimiento. En estas zonas, el consumo de leche no llega ni a los 100 litros por ao por persona,
mientras que en Costa Rica la cantidad alcanza los 190 litros.
Nicaragua tambin resulta atractivo por su vasta produccin lctea; Repblica Dominicana y
Panam tienen a su favor un importante auge comercial y alto ingreso per cpita.
Queremos elegir marcas exportadoras y que esas marcas se vean en otros mercados
centroamericanos, incluso el costarricense, agrega Pattoni.

En Panam
La ruta de Dos Pinos en Panam es clara: aumentar su produccin al menos en un 50% durante
los prximos cinco aos y convertirse en el mayor vendedor de leche del pas vecino.
Actualmente, con su marca insigne, abarca un 5% del mercado de leche pasteurizada, pero con
los nombres de Planta Nevada (Nevada y Chiricana) lo hace a un 40%. La nueva empresa que
registra ventas de $1 milln al ao es an ms fuerte en jugos y nctares.
Cmo cumplir la cooperativa esta meta? En un primer momento, enviar desde Costa Rica
productos de valor agregado como helados y yogur marca Nevada que hoy, por cuestiones de
escala, conviene fabricar aqu.
Asimismo, Pattoni anunci un plan de inversin de $5 millones por ao en el prximo lustro, los
cuales se destinarn a tres reas: fortalecimiento e incremento de la cuenca lechera panamea
(incluye capacitacin y asistencia tcnica a productores), mejoras en maquinaria y creacin de
una red de distribucin.
La expectativa es que ese dinero salga de las ganancias de Nevada y que el retorno de inversin
de la compra total llegue en unos 10 12 aos.

Otra de las estrategias es fusionar la pequea planta Dos Pinos que ya funcionaba en Panam con
Nevada, pues estn a menos de un kilmetro de distancia en la zona norte panamea, muy cerca
de la frontera con Costa Rica.
Esto elevar la capacidad instalada de la empresa a 125.000 litros de leche diarios.
Por otro lado, aunque la oportunidad de crecimiento es mayor con las marcas panameas, los
productos Dos Pinos podrn ser mejor colocados en el exterior debido a las facilidades que da
una operacin cercana al Canal de Panam a la hora de entrar a mercados caribeos y a
Colombia.

Y en Costa Rica?
En nuestro pas, Dos Pinos produce 1,2 millones de litros de leche por da, lo cual representa ms
de un 80% de lo generado por la nacin.
El ao pasado su crecimiento de ventas en dlares fue del 7% y la proyeccin para el 2013 es
alcanzar el 13%.
Entre las 600 presentaciones de productos que posee, las categoras de mayor venta son la leche
fluida (42% del total), leche en polvo, quesos, yogurt y helados.
Empero, enfrenta un dinmico mercado local que incluye la incursin desde el 2012 de otra
gigante tica, Florida Bebidas, en el mercado lcteo (con la compra de Coopeleche y el
lanzamiento de su marca M!), y el anuncio que hizo la lechera Coopebrisas de la construccin
de una nueva planta en Zarcero de Alajuela.
Adems de crecer con adquisiciones, Dos Pinos cre una direccin de negocios internacionales
que est buscando oportunidades en mercados no explorados como China (enviara leche en
polvo) y expandir su presencia en otros como EE. UU. con nuevos productos como smoothies de
frutas naturales.
Jorge Pattoni no descarta adquirir otros negocios en el pas, tal como lo hizo con la absorcin de
Coopecoronado en mayo pasado, pues sabe que la fuerza de distribucin de la compaa le dara
una ventaja importante.
Estamos explorando posibilidades y viendo si nos salimos un poquito del corazn del negocio
para incursionar en otras lneas, pero siempre manteniendo la identidad de cooperativa, dijo el
gerente.