ASIGNATURA :

Planeamiento Estratgico

TEMA:
Sector Construccin
Empresas:
- Graa y Montero
- CAMESA

PROFESOR:
Csar Montoya Castillo

INTEGRANTES:
Prieto Jacqueline
De la Cruz Alexei
Huamani Judith
Rodrguez Mara del Pilar

CICLO

2014-2

CAPTULO I: ANLISIS SITUACIONAL DEL SECTOR

1.1.

Situacin

del

mercado

actual:

Crecimiento,

evolucin,

estadsticas.
1.2. Tamao de mercado

CAPTULO II:

ANLISIS SITUACIONAL DE LA EMPRESA CAMESA

2.1 Breve resea histrica

CAMESA se constituye un 29 de setiembre de 1995, cuando en nuestro pas se
reformaba el mercado elctrico. La empresa demostr durante estos aos el
compromiso para trabajar en forma eficiente y competitiva

1996-1997: Inicia sus actividades como contratista de obras menores de

electrificacin y subcontratista para proyectos de mayor envergadura, como el servicio

de mantenimiento de lneas de transmisin y subestaciones elctricas para ETECEN
S.A.

1998: Efecta para EDELNOR S.A.A. el servicio de mantenimiento de redes y

subestaciones de distribucin en el cono norte de Lima Metropolitana.

2000: Ejecuta para ETECEN S.A. el servicio de mantenimiento de lneas de

transmisin y subestaciones en la Unidad de Transmisin Sierra Centro.

2001: El pas experimenta un incremento significativo de la inversin privada

que dinamiza la economa. Esta oportunidad es aprovechada por CAMESA a travs de

contratos con nuevos e importantes clientes como el mantenimiento de las estaciones
transformadoras de las lneas de transmisin de AGUAYTIA, y los servicios de
mantenimiento y montaje electromecnico para la Ca. Minera Antamina, lo que
conlleva cumplir estrictos estndares de seguridad y salud ocupacional.

2002: Efecta proyectos de electrificacin con DISTRILUZ, ingresando

posteriormente en el desarrollo de proyectos de alta tensin.

-2-

2004: Ejecuta para Hidrandina S.A la L.T. 60 kV SET Cajamarca Norte y

Ampliacin de 60 kV SET Cajamarca Norte.

2008: Obtiene la Certificacin Trinorma, para sus operaciones en desarrollo y

construccin de proyectos electromecnicos. De esta forma, incrementa su capacidad

para afrontar proyectos de mayor envergadura, como la Ampliacin de S.E. ms una
L.T 220 kV, en la Refinera Cajamarquilla para Votorantim Metais y la construccin de
la L.T. de 60 kV Oxapampa Pichanaki y Subestaciones para Electrocentro S.A.

2009: Gana un concurso internacional el EPC correspondiente a la L.T 220 kV

Vizcarra Antamina con su Ampliacin de Subestaciones, como parte del Programa

de Expansin de Antamina.

2010: Inicia la ejecucin de dos importantes proyectos viales: Rehabilitacin y

Mejoramiento de la Carretera Lunahuana Tramo: Ronchas Chupaca (Junn) y,

Construccin y Mejoramiento de la Carretera Caman Tramo: Punta de Bombon
Fundicin Ilo (Arequipa Moquegua).

2013-2014: Instalacin de redes de alta tensin de interconexin elctrica entre

la subestacin de Pllanchcra hasta la Central Hidroelctrica de Chaglla - Hunuco

2.2 Misin, visin, valores

Misin:
"Ser protagonista del desarrollo del pas, brindando soluciones de infraestructura
competitivas y confiables, con altos estndares de seguridad y responsabilidad socioambiental"
Visin:
"Ser una de las empresas lderes en confiabilidad y sostenibilidad del sector de
infraestructura siendo reconocidos por nuestra excelencia operacional, calidad de
servicio y responsabilidad socio - ambiental"
Valores:
Integridad, disciplina, compromiso, reconocimiento, perseverancia y respeto.

-3-

2.3 Ventajas competitivas

Las ventajas competitivas son:
- Renovacin permanente de infraestructura, maquinaria y equipos
- Optimizacin y alto desarrollo en sus procesos
- Plana administrativa y tcnica altamente calificada
- Solidez Financiera
- Certificaciones nacionales e internacionales
- Manejo equilibrado y eficiente de los recursos con enfoque en Responsabilidad
Social
Empresarial (RSE).
- Especializacin en construccin e ingeniera.
- Reconocimiento del sector minero, energtico y elctrico.

2.4. Descripcin real de la empresa

C.A.M.E CONTRATISTAS Y SERVICIOS GENERALES S.A. (CAMESA) es una
empresa especializada en ingeniera y servicios de Infraestructura. Los servicios que
ofrece son el tratamiento de aguas, proyectos de transmisin elctrica, obras civiles,
proyectos electromecnicos, proyectos civiles y de saneamiento y proyectos
industriales.

2.5. Anlisis Externo e Interno: Fuerzas externas e internas

(matriz EFE/EFI), macro entorno y las 5 fuerzas de Porter. Incluir
anlisis macroeconmico.
2.5.1 Fuerzas Externas e Internas
Matriz EFE

OPORTUNIDADES

PESO

CALIFICACION

PESO
PONDERADO

Inversin pblica crecer en el 2015

0.12

0.36

-4-

Expectativas de Crecimiento del sector

Construccin

0.13

0.52

Expectativa de crecimiento de proyectos

de
urbanismo
en
diferentes
departamentos del pas

0.10

0.40

0.09

0.27

0.08

0.24

0.07

0.14

Posible recesin econmica mundial

podra contraer el sector construccin.

0.12

0.24

Gran poder de los sindicatos de

construccin y capacidad de negociacin
con empresas constructoras.

0.06

0.12

Alza significativa en el precio de las

maquinarias
de
insumo
para
la
construccin.

0.06

0.18

Incremento en la participacin de
empresas
extranjeras
restara
participacin en el mercado

0.11

0.11

Alza de los costos de los materiales de

construccin.

0.06

0.12

Ley de Obras por impuestos promueve la

participacin de entidades privadas en la
construccin de obras pblicas
Ejecucin de proyectos de infraestructura
de transporte (carreteras, puertos y
aeropuertos regionales).
Buenas alternativas de financiamiento
para constructoras.
AMENAZAS

1.0

2.7

De acuerdo a esta matriz, podemos inferir que existe un promedio entre el peso de
oportunidades y amenazas.
Matriz IFI
FORTALEZAS

PESO

-5-

CALIFICACION

PESO
PONDERADO

0.10

4.00

0.40

0.12

4.00

0.48

0.08

3.00

0.24

0.09

3.00

0.27

0.12

3.00

0.36

0.06

3.00

0.18

0.09

3.00

0.27

0.12

3.00

0.36

0.09

2.00

0.18

0.07

2.00

0.14

0.06

3.00

0.18

19 aos de experiencia en el mercado peruano

Cumplimiento de normas internacionales
Buena seleccin de personal, empleados capacitados
Buena capacidad financiera para realizar proyectos a
corto, mediano y largo plazo
Buena gestin de calidad en todas las etapas de los
proyectos realizados
DEBILIDADES
Falta de diversidad de servicios a ofrecer
Falta de comunicacin en los diferentes
estratgicos y operativos de la empresa

niveles

Sistemas de software obsoletos

Bajo nivel de
trabajadores

compromiso

por

parte

de algunos

Decisiones estratgicas basadas solamente en

bsqueda de incremento de la utilidad de la empresa
Carencia de
constructivos.
Promedio

innovacin

en

nuevos

la

procedimientos
3.06

A partir de la matriz IFI, podemos concluir que CAMESA tiene ms fortalezas que
debilidades.
2.5.2. Las 5 fuerzas de Porter
Amenaza de entrada de nuevos competidores: Alta
Existe una expectativa de crecimiento en la ejecucin de proyectos de infraestructura,
y un incentivo para la inversin privada en obras pblicas, por lo cual las barreras de
ingreso resulta fcil de franquear, adems no existen leyes o normas tcnicas que
impidan el ingreso de nuevos competidores en el sector construccin, por lo tanto la
amenaza de nuevos competidores es alta.
Rivalidad entre competidores: Alta
Existe un gran nmero de competidores en este sector, la demanda es ms exigente,
por lo cual las empresas de construccin se preocupan por estar a la vanguardia del

-6-

mercado, por contar con equipos de alta tecnologa, muchas de ellas cuentan con
certificaciones, los cuales hace que exista una alta competencia por ganar un
porcentaje de participacin en el mercado.
Amenaza de ingreso de productos sustitutos: Ninguna.
No se cuenta con productos sustitutos para obras de construccin pblica.
Poder de negociacin de los proveedores: Baja
En el sector construccin, existen muchos proveedores, no solo a nivel local, sino
tambin a nivel mundial, los cuales compiten por precios, teniendo as un poder de
negociacin bajo. Los precios de los insumos para construccin se han mantenido
estables en los ltimos aos. En este caso el poder de negociacin por parte de
CAMESA es alto.
Poder de negociacin de los clientes: Alta
La empresa cuenta con clientes tanto del sector pblico como privado, del sector
pblico tenemos: Hidrandina, Electtocentro, ElectroPuno, Sedapal, MTC, Ministerio de
Energa y Minas, entre otros. Del sector privado tenemos: Cerro verde, Antamina,
Edelgel, Siemens, Luz del Sur, entre otros. CAMESA es una mediana empresa que
compite a gran escala, sus principales clientes son empresas grandes, por lo que se
puede concluir que el poder de negociacin es alta.

2.6. Estrategias de Ocano azul

En la industria de la construccin existe una alta competencia entre las empresas del
sector, las cuales ofrecen un mismo producto o servicio, donde se busca participacin
del mercado con una reduccin de precios. Los lmites de la industria y las reglas del
juego estn completamente definidas y son aceptados tal cual son. La empresa
CAMESA se encuentra en un sector donde la estrategia es de ocano rojo. Esto
tambin se refleja en el alto poder de negociacin que tienen los clientes.

-7-

2.7. La matriz FODA.

FORTALEZAS

DEBILIDADES

1. Experiencia extensa en el
sector construccin y elctrico
2. Cumplimiento de normas
internacionales, como ISO
9001, ISO 1401
3. Seleccin de empleados
capacitados
4. Buena capacidad financiera
para realizar proyectos
5. Buena gestin de calidad

1. No existe gran diversidad de

servicios a ofrecer
2. Falta de comunicacin entre
los niveles estratgicos y
operativos de la empresa
3. Sistema de software
obsoletos
4. Bajo nivel de compromiso
observado en algunos
empleados
5. Decisiones estratgicas
basadas meramente en el
incremento de utilidades
6. Falta de innovacin en nuevos
procesos

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

1. Inversin pblica prevista a

crecer en el 2015
2. Expectativas de crecimiento del
sector construccin
3. Incremento de proyectos de
urbanismo
4. Ley de obras por impuestos
seguir promoviendo la
participacin de entidades
privadas en obras pblicas
5. Buenas alternativas de
financiamiento para
constructoras

2.7.

Estrategias

competitivas

de

1. Posible recesin econmica

mundial podra contraer el
sector construccin
2. Poder muy grande por parte
de los sindicatos
3. Alza en los precios de
maquinarias
4. Incremento de empresas
extranjeras podra reducir
participacin
5. Incremento en precios de
materiales de construccin

Porter

(menor

costo

diferenciacin)

2.8. Formular dos escenarios: optimista y moderado.

2.9 Evaluar la mejor estrategia mediante la matriz cuantitativa de
planeacin estratgica.

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CAPTULO III: PROPUESTA ESTRATGICA

3.1 De acuerdo a la investigacin del sector, proponer un

despliegue

de

estrategias

competitivas

sus

variaciones

estratgicas que conlleven a sostener en el tiempo a l a ventaja

competitiva de cada una de las empresas (formular el Balanced
Scorecard y mapa estratgico).
Presentar en forma ordenada, detallada y esquematizada.
Incluir las citas bibliogrficas que sustenten las respuestas.
3.2 Conclusiones y recomendaciones (5 de cada una).

BIBLIOGRAFIA UTILIZADA

ESTRATEGIA INSTITUCIONAL
FINANCIERA:
Crecimiento sostenible: Crecimiento rentable de la empresa sustentado en la innovacin
tecnolgica y de gestin, que nos permita otorgar mayor valor a nuestros clientes y un alto
nivel de competitividad.
DEL CLIENTE:
Clientes Estratgicos: Consolidarnos como socio estratgico de nuestros principales clientes
satisfaciendo efectivamente sus necesidades en trminos de calidad, medio ambiente,
seguridad y oportunidad.
Proveedores Estratgicos: Convertir a los proveedores en socios estratgicos, comprometidos
con nuestros principios y valores, que nos permita mayor competitividad, flexibilidad y
sostenibilidad.
Responsabilidad Social: Somos empresa socialmente responsable, en cada proyecto que
ejecutamos, en cada actividad que realizamos, porque esa es nuestra vocacin: servir, mejorar
la vida y seguir creciendo.
DE LOS PROCESOS:
Profesionalizacin: Profesionalizar la empresa, aprender de lo que hacemos y de nuestro
entorno, para saber lo que hay que hacer y tener las capacidades para lograr la excelencia en
nuestro servicio, para beneficio de todos.

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DE POTENCIAL HUMANO:
Desarrollo del personal: Promover el bienestar y desarrollo de nuestro personal, para que su
satisfaccin y compromiso con el trabajo, aliente su esfuerzo y mejora permanente, innovando
y convirtiendo sus sueos en realidad.

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