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Marketing Gerencial
Marketing Internacional
Caso: Kone: The Monospace Launch in Germany
Profesor
Alumno
Fecha
: John Zerio
: Karoline Vallebuona V.
: Diciembre 2013
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hidrulicos y un 40% de engranaje. La competencia en este mercado estaba basada en las
compaas Schindler, Otis y Thyssen.
Oportunidades
3. Recomendaciones
Dad la experiencia ya obtenida de los mercados de Holanda, Francia y Reino Unido, se debe hacer
nfasis en la diferenciacin del producto Mono-Space y en sus cualidades especficas, como mayor
eficiencia energtica, instalacin sin sala de mquinas y menor costo de instalacin.
3
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Cultivar de mejor manera la relacin con el personal de las empresas constructoras, con el fin de
poder dar a conocer las ventajas del producto. Lo que tambin sirve de feedback, para mejorar la
experiencia de atencin. Para lo anterior es importante utilizar de manera ptima el KIT de
Marketing trabajado por la compaa KONE. Realizando bsicamente las siguientes actividades:
Exhibiciones del producto, entrevistas con el cliente, entrega de revistas con descripciones del
producto o CD, ocupar medios comunes en la industria para dar a conocer el producto como
publicaciones en revistas.
Con respecto a la fijacin de precio de la lectura Pricing: A Value-Based Approach se recomienda
para el producto Mono-Space analizar lo siguiente: Factores que pueden influir en el precio y
competitivos, conocer al comprador, precios de referencia y precio versus calidad. Con lo anterior
se puede constatar que el poco conocimiento del producto Mono-Space por parte del comprador
y su desconocida diferenciacin del producto, hace que el comprado no vea cual es el valor que
puede ofrecer el producto versus su precio.