Especialmente para ti...

Como emprendedor de Network Markering o Multinivel s muy

bien los problemas a los que se enfrentan las personas al iniciar
en este maravilloso mundo de las redes de mercadeo.
Y estoy realmente convencido que esa gran mayora crea su
propio negocio de multinivel con grandes expectativas de
triunfar, sueos, metas, viajes, etc. Y es en verdad alarmante y
me ocasiona mucha tristeza ver que solo unos cuantos tienen
xito.
Algunos atribuyen al fracaso por falta de actitud. S muy bien
que hay personas que no toman accin y esperan a que el xito
les caiga del cielo; sin embargo hay otro grupo de gente que
tienen todas las ganas del mundo y por ms que hacen lo que
su compaa y su lder le recomiendan no tienen resultados.
Y para m, el punto o factor principal del porqu no tienen xito
son por las malas estrategias que emplean en sus negocios,
principalmente a la hora de prospectar, promocionar, presentar
y cerrar.
Por ello en este sencillo pero poderoso libro digital te
mencionar algunas de mis estrategias ms impactantes que
me ha permitido tener un enfoque ms claro de lo que es el
multinivel y cmo llevarlo hacia el xito; y todo aplicando
Marketing.
Espero que este material sea de tu agrado y sea muy educativo
en tu camino como emprendedor de esta maravillosa industria
de redes de mercadeo; y adems tomes accin en cada punto
ac aprendido pues el xito no se logra al almacenar
informacin, sino en ponerlo en prctica.

Escribe tus comentarios sobre qu es lo que ms te gust de

este libro, as como sugerencias y opiniones al correo
julioburguete90@gmail.com, me ser de gran ayuda como
profesional y persona. GRACIAS!
Ests en libertad de compartir, transmitir u aconsejar este
material; de hecho te recomendara que lo compartieras con tus
socios, para que juntos apliquen ests tcnicas y sus redes sean
ms slidas, ms efectivas y por su puesto con mayores
ingresos.

Copyright 2014 por Julio Burguete

Este documento denominado Multinivel Exitoso. Aplicando
Estrategias de Marketing en Negocios Multinivel es propiedad
intelectual de Julio Burguete, de libre y gratuita distribucin.

INDICE.
Introduccin ......................................................................... 1
Un bao de agua fra ...................................................... 3
Conociendo tu Negocio Multinivel
El negocio o el mercado, cul va primero?.............................5
El Nicho de Mercado. Encontrando al prospecto ideal6
La diferencia entre la necesidad y el deseo.8
Aplicando Estrategias de Marketing a tu Multinivel.
La gente se une a gente..9
El marketing online y la prospeccin.12
Prospectando con tu Branding o Marca Personal13
Aplicando un sistema de ventas.
Embudo de Ventas.15
REFLEXIONES FINALES..20

INTRODUCCIN.
Bienvenido a este material amigo emprendedor; y felicidades por
tener esa actitud de querer triunfar en este mundo de negocios
de Mercadeo en Redes o Multinivel, solo por ese hecho ya
perteneces al 5% de los networkers hispanos que tienen xito o
estn en va de lograrlo.
Este material est escrito de la manera ms sencilla y prctica
posible, pero no est dems recomendarte volver a leerlo las
veces que sea necesario para la comprensin de las tcnicas y
estrategias aqu tratadas.
El Multinivel exitoso fue creado a partir de mi experiencia y
conocimientos en el mundo del multinivel y Marketing, pues en
mis inicios tuve muchos obstculos, algunos ms grandes que
otros.
Cuando inici tuve problemas para prospectar, para acercarme
a la gente, era rechazado e incluso reciba burlas por personas
cercanas a m; y eso no fue nada divertido.
Pero a pesar de tantos obstculos mi meta era muy clara,
cambiar la calidad y estilo de vida que tena mi familia, pues
tenamos que trabajar 15 horas diarias en un puesto de
abarrotes. Esa era mi realidad en ese entonces, hoy las cosas
estn cambiando, pero todo fue gracias a algo La decisin de
cambiar mi vida a toda costa.
Claro no me refiero a hacer cosas ilegales o indebidas, sino a
tener que pasar das sin dormir, invertir mi tiempo y dinero en
aprender estrategias que permitiera dar un giro completo a mi
negocio, y lo ms importante, tener verdaderos resultados.
As que investigu, me acerqu a mucha gente experta en
negocios, invert dinero y mi tiempo, algo que la gran mayora
de los emprendedores no hace; y es algo irnico saber que se
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gastan mucho dinero en publicidad ineficiente, en gasolina por

visitar y perseguir a prospectos o ir a seminarios de superacin;
pero no en tcnicas y estrategias como de ventas, y negociacin.
Gracias a esa decisin que tom, hoy en da la prospeccin es la
parte ms fcil de mi negocio, el rechazo es cosa del pasado y
me eh olvidado de las burlas de mis conocidos y tener que estar
persiguiendo la gente.
Hoy la realidad es otra, y en este material sabrs cmo tambin
puedes cambiar la tuya y la de tu familia.
Abre tu mente a nuevas ideas y est muy atento a lo que viene a
continuacin

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Un bao de Agua fra.

Bueno quien dijo que todo iba a ser miel sobre hojuelas en esta
industria del multinivel, cierto? Lamentablemente la gran
mayora de los emprendedores no soportan el alejamiento o el
rechazo de las personas, y tienen toda la razn, dime quin
soportara que sus conocidos y amigos e incluso familiares se
empiecen alejar?... NADIE!
Pero algo si es muy claro, el que soporta en algn momento se
quebrar, pero el que busca soluciones algn da las
encontrar.
Por ello quejarse no sirve de nada. Como dice Walt Disney La
manera de empezar es dejar de hablar y empezar a hacer.
En esta seccin quiero decirte algunas realidades del multinivel
que es posible que ya te hayas dado cuenta, pero no lo
comprendes del todo. Pon mucha atencin a lo siguiente:
1.- La gente no le importa tu negocio. Como seres humanos
siempre estamos buscando beneficios para nosotros mismos, y
tenemos mayor inclinacin a las cosas negativas.
Antes cuando yo les deca a mis prospectos Me acabo de unir a
esta empresa que est en 15 pases y ha ganado miles de
dlares; sabes qu es lo que piensan nuestros prospectos al
or eso?... Pobre ya lo estafaron, ya perdi su dinero.
Cosas como esas pasan por sus cabezas y algunos tienen la
delicadeza de no decrnoslos y otros no tanto. Pero a pesar de
eso nos aferramos a que es una excelente empresa, como si
estuviramos predicando una solucin divina.
Por ello a partir de ahora deja toda idea de que tu negocio es
primero, pues la gente no confa en grandes empresas. Ellos

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quieren buscar soluciones a sus problemas. Pero de eso

hablaremos ms adelante.
2.- Tu Multinivel no es un negocio diferente. El error ms
grande que comenten los emprendedores al inicio y que yo
tambin comet es no tratar al multinivel como un negocio como
tal. No me refiero a las ganas o a la actitud, sino al enfoque,
explico.
Cuando yo empec a crear mi propia empresa tradicional de
productora de tomates orgnicos, conoc conceptos como nicho
de mercado, segmentacin del mercado, demanda, etc. Y eso me
hizo entender ms a mi empresa y a los intereses de los
clientes.
Y me di cuenta que lo mismo aplica en los negocios multinivel,
pues al igual que en una empresa tradicional el xito se basa en
las ventas, y para ello es necesario aplicar estrategias de ventas
al conocer el nicho de mercado objetivo.
En resumen, a pesar de que el multinivel es un sistema
innovador para generar ingresos, son los mismos conceptos
bsicos para tener clientes y hacer ventas.
y qu es lo que nos ensean? Deambular de conocido en
conocido, de casa en casa para ver quin le interesa lo que
vendemos.

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Eso no es una estrategia de ventas. Ms adelante hablaremos

de estrategias de ventas reales y eficaces.

CONOCIENDO TU NEGOCIO MULTINIVEL

El negocio o el mercado, cul va primero?
A lo largo de mi trayectoria como emprendedor de negocio
tradicional y de negocios multinivel, eh tenido la oportunidad de
conocer a muchas personas. En lo que respecta a los
emprendedores de negocios tradicionales, cuando iniciamos la
idea de comenzar una empresa siempre empezamos por conocer
el mercado.
Qu mercado es ms lucrativo?, Cul es la competencia?
Cul es la oferta y demanda?, etc. Eso nos permite tener
mejores ideas para crear un negocio.
Pero en los negocios de multinivel es todo lo contrario. Cuando
iniciamos en esta industria siempre nos vamos por los
beneficios, cunto vamos a ganar?, qu estilo de vida vamos a
tener?, etc, es decir empezamos por el negocio y luego (en pocas
ocasiones) conocemos el mercado.
Est mal esto? Yo creo que no del todo.
Pues iniciamos en el multinivel por emocin a un futuro mejor,
eso nos motiva a decidir salir de nuestra zona de confort el cual
es importante cierto?
Lo grave es que una vez que empiezas con tu negocio no
conozcas el panorama del mercado. Y eso trae como
consecuencias ser rechazado, estar persiguiendo a la gente,
desperdiciando dinero y tiempo en publicidad ineficiente, etc.
Por ello a continuacin te ensear, qu es lo que tuve que
hacer y aprender para conocer mejor el mercado y poder
optimizar mis resultados en mi negocio de redes.
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El Nicho de Mercado. Encontrando al prospecto ideal.

Imagnate que t vendes carne y le quieres vender a un grupo
de personas, pero el 100% de esas personas son vegetarianas y
t no lo sabes, vas y le ofreces; qu sucede? Claroun rotundo
rechazo.

Lo mismo pasa en el Multinivel. Cuando iniciamos siempre nos

ensean que cualquier persona es nuestro prospecto, y ah
vamos atrs de cada uno como un cazador siendo rechazado
frecuentemente, porque estamos tratando de venderle a alguien
que no quiere lo que ofrecemos.
Eso es porque no todas las personas desean lo que t
promueves, pero los que s son los que estn en tu nicho de
mercado.
Entonces tu nicho de mercado es como la rebanada de un gran
pastel, donde slo personas especficas compran o adquieren lo
que t ofreces porque realmente lo desean.

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Ejemplo de nicho de mercado.

La ventaja de los negocios de multinivel es que en la gran

mayora se pueden explotar dos nichos, pero pocos
emprendedores no se dan cuenta. Explico.
Todos los negocios multinivel sin excepcin estn en el nicho de
oportunidades, el cul la caracterstica de ese nicho es que tus
clientes pueden generar ingresos.
Y el otro nicho depende de lo que distribuyes, por ejemplo,
productos hacia la salud (nicho de la salud), productos de
belleza (nicho de belleza), bienes races (nicho de bienes races),
etc.
Eso aunque parezca simple no lo aprendemos, y es de gran
impacto para tener resultados en tu Multinivel.
En el nicho de oportunidades las caractersticas de las personas
meta o clientes o prospectos potenciales; tienen las necesidades
el deseo de saber CMO mejorar su situacin financiera, su
calidad de vida, salir de su zona de Confort.
Y qu es lo que hacemos los multiniveleros al iniciar?
Promocionar la empresa, que va a ganar mucho dinero.
No estamos satisfaciendo del todo sus necesidades.

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Eso es la causa del rechazo, el desinters por los prospectos a lo

que ofrecemos.
Ahora en el nicho de la salud; la necesidad de tus clientes
potenciales puede ser, cmo mejorar su salud cardiovascular,
cmo bajar de peso, cmo tener una mejor figura, etc.
Y qu es lo que hacemos los multiniveleros? Lo mismo que lo
anterior, promover la empresa!
Preguntar antes cules son sus verdaderos intereses, deseo y
necesidades de tus prospectos te da un panorama de lo que t
puedes ofrecerles; y si le ofreces algo que ellos desean el rechazo
en la prospeccin ser algo del pasado.
Entiendes amigo lector? Lo que te estoy diciendo ahora a m
me abri los ojos, me hizo entender porque la gente no
mostraba ni un mnimo inters o deseo a lo que yo ofreca.
As que en resumen, para conocer mejor tu negocio debes
aplicar estos dos puntos:
1.- Conocer tu nicho de mercado
2.- Conocer las necesidades de tu nicho.
Con esto ya ests dando un gran paso hacia el xito de tu
negocio. Te lo GARANTIZO!!!
La diferencia entre la necesidad y el deseo.
Otra cosa que yo me preguntaba cuando la gente rechazaba lo
que yo ofreca era: Por qu las personas me rechazan si es algo
en que los va a beneficiar?
Alguna vez te has preguntado eso amigo lector?
Bien!, yo no comprenda esto hasta que aprend la diferencia
entre la necesidad y deseo. Explico!
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Todas las personas en s tenemos la necesidad de tener ms

dinero y tener ms tiempo libre verdad?
Pero no todas tienen el deseo de trabajar duro, invertir tiempo y
dinero en su propio negocio de multinivel para lograrlo.
Entiendes? Esto lo llegu a comprender cuando me enojaba al
ver que algunos de mis familiares me decan que NO, sabiendo
que era algo en que les iba ayudar.
Pero me di cuenta que ellos estn ms seguros y contentos en
su situacin financiera, que a pesar de que tenan esa
necesidad, no tienen el deseo y el compromiso por mejorarlo.
Por ello amigo lector, a partir de hoy dejars de convencer a
personas que tienen la necesidad pero no el deseo. Y eso por
dos motivos:
1.- Si metes a tu red a una persona que tiene la necesidad pero
no el deseo, estars siempre cargando con l. Perders tu
tiempo y energa en socios que quieren resultados fciles.
2.- Alterars tu actitud positiva al enfocarte en personas
negativas.
Tu red debe estar lleno de guilas y no de gallinas, as que
enfcate en atraer y conseguir guilas a tu organizacin.

APLICANDO ESTRATEGIAS DE MARKETING A TU

MULTINIVEL.
La gente se une a gente.
Imagnate que Robert Kiyosaki (izquierda) y Juan Prez
(Derecha) te buscan, y cada uno te ofrece una oportunidad de
negocio, t con quin haras negocio? Pinsalo 1 minuto!

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Obvio con Robert Kiyosaki, y eso es porque sabes de l, sabes

los conocimientos que tiene y eso te da seguridad y confianza
cierto?
Y Juan Prez como no lo conoces te da desconfianza e
inseguridad y por ello consciente o inconscientemente tienes
cierto rechazo a su propuesta verdad?
Ahora analiza esto, qu pasa cuando vas con un prospecto que
no te conoce y lo invitas a que escuche tu oportunidad de
negocio? Exacto, lo mismo!
Te voy a decir la frase que hizo que tuviera 300 prospectos
calificados en 3 meses: LA GENTE SE UNE A GENTE. Esta
frase est vinculada a una estrategia de Marketing llamada
Branding o Marca Personal.
El Branding o Marca Personal se refiere a promoverse a s
mismo y no a la empresa. Hablar de como t vas ayudar a las
personas.

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Cuando yo conoc esto me hice varias preguntas y es posible

que t tambin lo ests haciendo en este momento:
para qu promoverme a m?, pero si acabo de empezar como
voy a promoverme?, de qu me sirve que hable sobre m si estoy
vendiendo una oportunidad de negocio?
Ahora analiza esto, muchas personas se han aprovechado del
potencial que tienen los negocios de multinivel, y han creado
falsas oportunidades de negocios que han estafado a muchas
personas.
Por otro lado, un gran nmero de ex-multiniveleros hablan mal
de los negocios de multinivel porque no llegaron a tener xito y
todo por falta de profesionalismo.
Todo esto va creando una enorme barrera en las personas sobre
los negocios de mercadeo en red; hay cierta desconfianza y por
ello cuando hablamos sobre multinivel escuchamos comentarios
como: Eso es ilegal, Eso es una pirmide, El multinivel es
una estafa mejor ponte a trabajar, cierto?
Al promocionarte a ti estas creando mayor confianza en el
prospecto, ven algo ms real y poco a poco esa barrera se va
rompiendo, y los resultados empiezan a llegar!!
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Ahora analiza lo siguiente. Hay cientos e incluso miles de

personas que estn en la misma compaa y promueve el
mismo plan de compensacin y oportunidad de negocio que t,
cmo convences a tu prospecto a que se una a ti si ofrecen lo
mismo? Claro hablando de ti!
Eso es lo que te hace diferente a los dems amigo emprendedor.
Y hoy en da en un mundo tan competitivo, tu marca o branding
Personal es realmente una necesidad.
Por ello para empezar a crear tu marca personal te invito a que
contestes estas preguntas y lo escribas en una hoja papel:
Quin soy?
Qu se hacer?
Qu ofrezco?
Qu necesidades satisfago?
Cmo muestro todo eso al mundo exterior?

Esta hoja ser tu biblia pues de ah partir todas las dems

estrategias efectivas para tener xito en su Multinivel.
Ah Vaaaamoooos!

El marketing online y la prospeccin.

La prospeccin es el alma de tu negocio de venta directa ya que
gracias a esta te permite aumentar el nmero de clientes
potenciales. Recuerda Sin clientes no hay ventas y sin ventas
no hay negocio!
Sin embargo, es en la prospeccin donde ms sufren los
multiniveleros. Y el error est en empezar vendiendo.
La prospeccin es preguntar a tus prospectos cules son sus
necesidades e inquietudes y a partir de ah darle la informacin.

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Esto aplica al prospectar de forma tradicional o presencial, sin

embargo lleva mucho tiempo contactar a muchas personas, por
el cual el xito en tu negocio se tardara mucho ms.
Pero este en este libro-digital te mostrar ms all de prospectar
de forma tradicional. Sino aplicando estrategias de Marketing
para tener xito mucho ms rpido.
Lo que hace diferente del marketing online son las herramientas
que hoy en da son necesidad para los emprendedores, las
bases son exactamente las mismas
Prospectando con tu Branding o Marca Personal.
Las personas siempre estn buscando 2 cosas, el cmo y el
quin, por ejemplo, cmo pueden mejorar su situacin
financiera y quin les puede ayudar.
Y lo que nos ensean al inicio como emprendedores de
multinivel es hablar de la empresa, de cmo paga nuestra
compaa. De esta manera no nos estamos promoviendo como
alguien capaz de ayudar, sino como alguien que quiere vender
algo.
Las personas estn buscando a gente quien les ayude a resolver
sus inquietudes. Por ello crear tu Branding Personal es una
prioridad, adems de promoverte como una persona que tiene
los conocimientos, el objetivo, la visin de ayudar a las
personas.
Cmo crees que te veran tus prospectos? Claro como alguien
interesante.
Pero claro esta estrategia necesita de herramientas para tener
ptimos resultados, y ests son las redes sociales y un blog
principalmente.

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Por qu utilizar el Internet?

Porque tienes que ser alguien conocido, pues no importa que
seas la persona ms capaz de ayudar, si no te conocen no
tendrs clientes, y sin clientes no tendrs ventas y el resultado
sera el fracaso.
Por ello apalancarte con un blog y en las redes sociales es
primordial en tu negocio. Eso es lo que yo eh hecho para
posicionarme y para que la gente me conozca.

Imagen de mi Branding Personal que empleo para promocionarme en Internet.

Eric Worre, Jonathan Budd, Mike Dillard, entre otros han

aplicado esta estrategia, y ahora son los Nmero 1 de sus
compaas.
Casualidad?
especficas.

Claro

que

NO!

Ellos

aplicaron

estrategias

Casualidad es que una persona venga y se una a ti sin siquiera

haber movido un solo dedo.
Tener un plan especfico acelera la velocidad de tu meta
especfica. Y crear tu Branding es el principio de una serie de
Estrategias Efectivas.

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APLICANDO UN SISTEMA DE VENTAS.

Qu entiendes por Sistema?
La definicin de Sistema es: un mdulo ordenado de elementos
que se encuentran interrelacionados y que interactan entre s.
Entonces un Sistema de Ventas sera un conjunto ordenado de
elementos interrelacionados que permite la realizacin de
ventas, cierto?
Pon mucha atencin en lo siguiente pues lo que viene me ha
permitido a m y a muchos Networkers a tener un flujo
constante de Prospectos y socios a nuestros Negocios y todo de
forma automatizada.
Embudo de Ventas.
Un embudo de Ventas es un Proceso de Marketing el cual acta
como un filtro que va separando a las personas en prospectos a
clientes.

Esquema de un Embudo de Ventas.

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La primera etapa es la puerta del embudo (lead) el cual empieza

con una mega oferta, por ejemplo un curso, un libro, un audio,
una conferencia, etc. Algo que sea de gran inters a tu nicho y
que resuelva una necesidad para ellos (de ah la importancia de
conocer tu nicho de mercado como lo platicamos al inicio).
Por ejemplo yo uso mucho los infoproductos y en la imagen de
abajo te muestro los dos infoproductos que ms resultados me
han dado.

Tambin quiero compartir los infoproductos de algunas

emprendedoras que aprendieron Marketing Online en mi equipo
de Trabajo y en nuestra escuela de Marketing Online.

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Al ver los prospectos la oferta ellos le dan clic, y los manda a

una pgina de captura, donde dejan su nombre y correo.

Imagen de una de mis pginas de captura que utilizo.

A partir de ah esa persona se ha convertido en un prospecto

potencial y empezar a recibir informacin de la oferta que t le
prometiste. Acaba de ingresar al embudo de ventas.

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Bien, entonces este prospecto empieza a recibir informacin de

qu es lo qu haces, cmo lo haces, tus conocimientos, tus
habilidades, etc. Empieza a tomarte en cuenta como una
persona que puede ayudarlos.
Para ello utilizamos una herramienta llamado Autorespondedor,
el cual permite crear una base de datos de hasta 10,000
prospectos y enviarles informacin todos los das y todo de
forma automatizada.
A este proceso se le conoce como E-mail Marketing, el cual
vendra a ser el seguimiento que se hace en el multinivel de
forma presencial.
La ventaja de este proceso de Marketing es que no tienes que
llamar a cada rato y pasar frustraciones porque el prospecto no
fue a la presentacin; y eso sin contar los gastos que se realiza
en el proceso.
Otra ventaja de esta estrategia es que no tienes que hostigar a
tu prospecto a que se una, lo nico que tienes que hacer es
demostrarle constantemente que contigo podr alcanzar esas
metas, y l solo decidir el momento oportuno para trabajar
contigo.
Y para ello utilizamos una pgina de ventas donde la persona
dejar sus datos para que t te comuniques con l.
Cuando yo empec en el multinivel, yo tena que contactar a
mis prospectos para que se unieran a trabajar conmigo, ahora
ellos dejan sus datos para contactarlos, genial cierto?
Entonces lo que queda por hacer es llamarlo por telfono o
Skype, agendar la cita, darle una presentacin y cerrar las
ventas.

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Esquema del Sistema de Ventas: A) Prospecto con necesidad de resolver una

inquietud, B) Super Oferta en una pgina de Captura o Landing Page donde
promueves un curso, un libro donde das solucin a la necesidad de tu Prospecto;
C) Seguimiento del Prospecto Potencial mediante Email Marketing; D) Cierre de
Ventas donde el Prospecto dejas sus datos o hace una compra directa en una
pgina de Ventas.

Est comprobado que cuando se da una presentacin con estas

estrategias ya se tiene ms del 90% de la venta hecha, y eso es
porque el prospecto a lo largo del embudo va generando
confianza, afinidad, seguridad y el deseo de querer trabajar
contigo.
Las herramientas son realmente impactantes en este Sistema de
Ventas, pero realmente lo que convierte es el enfoque y la
habilidad de persuadir a la gente, de generar confianza y el
deseo de compra, y todo eso lo consigues demostrndole a tus
prospectos que t ests para ayudarlos.

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REFLEXIONES FINALES.
Creo en la capacidad de las personas para lograr el xito
financiero, en el potencial de lograr sus metas.
Mi propsito es ayudar a esas personas a lograr el xito,
mediante la Capacitacin de Estrategias Efectivas de Marketing
Online.
Mi causa es tu xito!
Las tcnicas, conocimientos y estrategias son parte de mi
experiencia en este mundo de los negocios. Ahora tienes los
conocimientos que slo el 3% de los Networkers Hispanos
conocen.
Slo tienes que aplicarlo, guiarte por un mentor. T tienes el
potencial, lo nico que tienes es activarlo y yo puedo ayudarte
en tu camino.
Toda esta informacin lo abordamos en mi Programa Privado de
Coaching en Marketing Online, de una forma ms avanzada,
interactiva y aplicada especficamente en tu emprendimiento.
Da clic en el botn de Abajo para Ingresar al Coaching.

Me dio mucho gusto compartir estas tcnicas de Marketing

Online para llevar tu Negocio de Multinivel a otro nivel, hacia el
xito. Espero lo pongas en prctica, pues las metas se alcanzan
al tomar accin.

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Recuerda que me puedes contactar en

E-mail: julioburguete90@gmail.com
Facebook: Julio Burguete Gutirrez
Skype: Julio Csar Burguete Gutirrez
Nos vemos en otra ocasin.
Tu amigo

Julio Burguete

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