La mercadotecnia en los mercados globales

El comercio internacional no es un fenmeno nuevo. Fue parte importante de la vida de muchas

civilizaciones antiguas.
El comercio internacional tambin conlleva implicaciones polticas y sociales. En el mundo actual, la
interaccin promovida por el comercio reduce las barreras y prejuicios sociales e incrementa la tolerancia.
Para tener una idea de lo significativo que se ha vuelto el marketing internacional, considere que en 2002
las exportaciones mundiales alcanzaron un valor de ms de 6.3 billones de dlares. Como sugiere el
volumen total, el comercio es muy importante para las economas de muchos pases. Por ejemplo, cada ao,
Estados Unidos exporta una cantidad equivalente a alrededor de 10% de lo que produce, en tanto que
Alemania y Francia, cada una por su parte, exportan una cantidad igual a 30% de lo que producen. En
contraste, 49 de los pases menos desarrollados del mundo (segn la Organizacin Mundial de Comercio,
OMC) representan slo 0.5% de todo el comercio internacional. El comercio no tiene el mismo impacto en
todos los pases. China, con una poblacin de 1 300 millones de personas, hizo exportaciones con un valor
de 484 mil millones de dlares en 2003. Ese mismo ao, Japn, con una poblacin diez veces menor, logr
100 mil millones de dlares ms en exportaciones. La diferencia entre pases est mejor ilustrada en la tabla
que muestra las exportaciones e importaciones de cada pas como porcentaje de su produccin total
interna.
El comercio lo utilizan las naciones para acelerar su crecimiento econmico. Los pases subdesarrollados
del mundo lograron ms de 25% de todas las exportaciones de 2003, una proporcin bastante ms alta que
su aportacin en la productividad mundial. Al involucrarse en el comercio, estos pases proveen puestos de
trabajo e ingresos para sus ciudadanos. Tanto en el nivel nacional como en el de la empresa individual, el
comercio internacional es importante para la salud
De un pas.
Aunque hay Varios factores afectan la balanza comercial de un pas, como son:
Preferencias del consumidor. Los consumidores han llegado a conocer y compra muchos productos
importados.
Tecnologa. La brecha tecnolgica entre Estados Unidos y otros pases industriales importantes se est
haciendo ms angosta o ha desaparecido por completo, as que este pas no disfruta ya de la misma ventaja
de tecnologa como en otro tiempo.
Barreras comerciales. Algunos pases tienen barreras que limitan mucho o prohben por completo la
importacin de productos que pudieran competir con su produccin nacional.
Industrias subsidiadas. Unidos. Estos subsidios a menudo habilitan a los productores para que
vendan sus artculos en mercados extranjeros a precios ms bajos que los de los productores nacionales.
Estructura fiscal. Algunos pases obtienen un ingreso considerable de los impuestos indirectos, como el
impuesto al valor agregado, que a menudo son reembolsados cuando se exportan los productos.
Capacidades de marketing relativas. Las empresas de todo el mundo han reducido la brecha entre
sus habilidades de marketing y las de las naciones ms desarrolladas.
El comercio internacional describe cualquier tipo de negocio que hagan las empresas ms all de sus
fronteras nacionales. El marketing internacional tiene lugar cuando una organizacin comercializa
activamente sus productos en dos o ms pases.

Oportunidades y amenazas en los mercados globales

El macroambiente que enfrenta un mercadlogo internacional en diversos pases determinar si lo

apropiado es una estrategia global, regional o local. Las diferencias en el ambiente social y cultural se
reflejan en los valores familiares, las costumbres, la educacin y el idioma. Las condiciones econmicas
cruciales incluyen la infraestructura en un mercado y la etapa de desarrollo econmico de un pas. Las
fuerzas polticas y legales exclusivas del marketing internacional son las barreras comerciales y los acuerdos
comerciales internacionales. Organismos como la Organizacin Mundial de Comercio (OMC), as como los
acuerdos de comercio y las alianzas econmicas en Europa (UE), en Norteamrica (TLC), en Sudamrica
(MERCOSUR), en Asia (ASEAN) y en otras partes del mundo tienen implicaciones tanto para los pases
miembros como para los que no lo son. A menudo, operar en un mercado extranjero exige acomodarse a
condiciones nicas. Destacan entre ellas el dumping, el tipo de cambio de divisas, el trueque, ndices
diferenciales de precios, mercados grises, crteles y sobornos. Para llevar a cabo un programa de marketing
internacional, un problema fundamental es el de determinar qu tan global o estandarizado puede ser el
marketing. Esto se dificulta por el hecho de que los datos de mercado pueden ser menos abundantes en
muchas partes del orbe y de que a veces es muy difcil efectuar la investigacin de marketing. En algunos
casos, cada uno de los elementos de la mezcla de marketing producto, precio, distribucin y promocin
requiere modificacin o adaptacin.