PLAN ESTRATEGICO PARA

INCALPACA TEXTILES
PERUANOS DE EXPORT S.A
(INKA ALPACA)

CURSO:

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

INTEGRANTES:

VILCA BRUNA HENRY P

PROFESOR: ING. CARLOS VENTURO ORBEGOSO

ESCUELA: INGENIERIA INDUSTRIAL

2012-II

Tabla de Contenidos

I.

Resumen Ejecutivo

La impresa Incalpaca TPX, constituye el instrumento de gestin del Plan Estratgico de Ciencia,
Tecnologa e Innovacin para la Competitividad y el Desarrollo Humano en beneficio de las
cadenas productivas de camlidos sudamericanos, por tanto se posiciona como el timn de la Estrategia
Nacional de Desarrollo de Camlidos Domsticos y la Estrategia Nacional de Desarrollo de Camlidos
Silvestres, que contribuir a impulsar la competitividad y el desarrollo social en este mbito de alta
importancia para el Per, teniendo como mira lograr un liderazgo internacional.
INCALPACA TPX con su alineamiento objetivo mayores, su formulacin en funcin a la demanda
y su orientacin a lograr compromisos de los actores, se posiciona como la herramienta ms
valiosa para orientar la investigacin, el desarrollo tecnolgico y la innovacin hacia el logro de
resultados concretos, tangibles y sostenibles. El Sistema de Ciencia, Tecnologa e Innovacin tiene
el compromiso de vigilar que esto se materialice, ya que su aplicacin generar beneficios sociales y
econmicos que redundarn en bienestar de nuestros ciudadanos, principalmente de nuestra Regin de
Arequipa.

II.

Situacin General de la Empresa

a. Nombre de la empresa:
Incalpaca Textiles Peruanos de Export S.A

RUC: 20100226813
Razn Social: Incalpaca Textiles Peruanos de Export S.A
Pgina Web: http://www.incalpaca.com
Nombre Comercial: INCALPACA TPX S.A.
Tipo Empresa: Sociedad Annima
Condicin: Activo
Fecha Inicio Actividades: 01 / Enero / 1981
Actividad Comercial: Prep y Tej de Fibras Textiles.
CIIU: 17117

Direccin Legal: Cal. Cndor Nro. 100

Distrito / Ciudad: Sachaca
Departamento: Arequipa
Telfonos:
o 251319
o 251025
o 251040

Perfil de Incalpaca Textiles Peruanos de Export S.A.:

o Empadronada en el Registro Nacional de Proveedores

Representantes Legales de Incalpaca Textiles Peruanos de

Export S.A.

Gerente General: Chaves Bellido Luis Alberto

Jefe: Becerra Moscoso Guido Dimas

Gerente: Valdivia Carpio Godofredo Fortunato

Contador: Carpio Alvarez Patricio Hilarion

Gerente: Flores Farje Edward William

b. Industria: descripcin; estructura

Michell y Grupo Inca controlan gran parte de la industria de la alpaca desde mediados del siglo 20
hasta la actualidad. Con sede en Arequipa, estas dos empresas contribuyen con ms de $ 50 millones
a la economa peruana. Por otro lado, hay una serie de empresas que exportan productos hechos en
pequeas tiendas en Arequipa y de Lima. Con indicios de que China est mostrando inters en el poder
de alpaca del Per.
La industria de la fibra de alpaca compite en el mercado internacional con prendas elaboradas por la
industria textil de China e Italia est obligando a las principales compaas

peruanas a Invertir

constantemente en innovacin y desarrollo generando competencia.

Anlisis de la Empresa
Antecedentes de la Empresa
INCALPACA TPX S.A. es una compaa textil que pertenece al Grupo Inca, el cual tiene 50 aos de
experiencia trabajando con alpaca en Per. Fue establecida en 1996, producto de la fusin de 2
empresas de gran trayectoria, cada una con ms de 16 aos de experiencia en el sector textil, una de
ellas es CONDORS TIPS S.A., fundada en 1979, que hoy es la Divisin de Tejido Plano, la otra
empresa fusionada es INDUSTRIAL TUMI S.A., fundada en 1985, que hoy es la Divisin de Tejido de
Punto.
Posteriormente se realiz la fusin con KANTU CPX, dedicada a la confeccin de prendas en tejido
plano, como abrigos, sacos y ruanas, entre otros; finalmente se produjo la fusin a fines del ao 1998 con
la CADENA DE TIENDAS ALPACA 111, lo que les permiti contar con un canal propio de
distribucin a nivel detallista.
Hoy en da, INCALPACA tiene cinco divisiones muy bien establecidas:

 Hilandera Cardada: donde se produce Hilado para las plantas de Incalpaca a base de fibra de
Alpaca y Oveja.
Tejido Plano: Urdido y Telares, donde se fabrican Telas y Accesorios, teniendo como
base la fibra de Alpaca, mezclas con Lana, Llama, Guanaco y Vicua.
Tejido de Punto: donde se fabrican Chompas, Sacos, Chalecos y otros, en mquinas de tejido de
punto a base de varias fibras naturales de origen peruano.
Confeccin Tejido Plano: donde se confeccionan Abrigos, Casacas, Sacos y otros,
teniendo como materia prima la tela.

Accesorios: Chalinas, Chales, Estolas y otros.

Estructura organizacional
Incalpaca TPX tiene un directorio que aprueba las decisiones estratgicas que toma la Gerencia
General. Los gerentes de lnea (comercial, venta tiendas, operaciones y administrativa), toman las
decisiones operativas y la cadena de mando es vertical. La organizacin est estructurada en
departamentos funcionales que se interrelacionan y cuentan con personal calificado para las tareas que
requieren habilidades muy desarrolladas

c.

Concepto del negocio: producto, clientes, necesidad atendida, rea

geogrfica
Los productos de Incalpaca TPX se clasifican en tres grupos:
Tejido Plano (telas, mantas, chalinas, frazadas, etc.). Parte de las telas fabricadas son para exportacin
directa y el resto se utiliza para confecciones de tejido plano.
Confeccin de Tejido de Punto (chompas, chalecos, gorros, etc.)
Confeccin de Tejido Plano - Confecciones (abrigos, sacos, etc.)

Producto vs Satis factor.

Funciones del producto

Brindar abrigo.

Brindar estilo y status.

Comodidad en el uso.

Alta calidad.

Caractersticas del producto

La fineza es la caracterstica distintiva de todas las prendas de fibras de pelos finos. Para esto la alpaca
debe ser bien escogida y clasificada, resultando tan suaves como el cashmere, pero ms baratos.
Para su produccin existen equipos desde los ms sofisticados y totalmente programables, hasta los
ms rudimentarios que son operados directamente por personal sumamente especializado.

La moda
Elemento principal de competencia entre productos de ste tipo, que deben ser asimiladas
rpidamente para aprovechar los puntos altos de su ciclo de vida. Por ejemplo, el aspecto
estacionario o de temporadas.
Ciclo de vida del producto
Hasta los aos ochenta los productos de alpaca se ofrecan en su gran mayora como
artesanas a turistas en las ciudades de Arequipa, Puno y Cusco, haba muy poca evolucin en los
productos, lo que los ubicaba en la etapa de madurez.

Sin embargo desde los aos noventa esto ha cambiado al introducir tendencias de la moda mundial
en tejidos de alpaca. Una clara evidencia de este cambio es el pronunciado crecimiento en la
cantidad de empresas que producen y exportan prendas de alpaca. Esto pone al producto en la etapa de
crecimiento, y debido a los constantes cambios y evolucin en las caractersticas de las prendas se
augura que se mantenga en esta etapa por muchos aos ms. A nivel mundial, la fibra de alpaca
recin est siendo conocida, estando en la etapa de introduccin. En Estados Unidos se
comercializan prendas de alpaca desde hace muchos aos, habiendo tenido un alto crecimiento en los
ltimos diez aos. Sin embargo la cantidad de prendas de alpaca que se comercializa en este pas es
tan pequea que se podra decir que el producto est cerca de pasar a la etapa de crecimiento
Beneficio intangible
En el ao 1998, la cadena de tiendas Alpaca 111 pas a formar parte del Grupo Inca, siendo
administradas desde entonces por Incalpaca TPX. En la actualidad esta cadena cuenta con 22 tiendas
en el Per, en las ciudades de Arequipa, Cusco, Puno y Lima, las que tienen como principales
clientes a turistas extranjeros. La marca est penetrando en los segmentos A y B del mercado limeo
con productos de finos acabados.
Garanta
Alpaca 111, garantiza que los productos que se comercializan cumplen con los ms altos estndares
internacionales de calidad, lo cual se consigue con estrictos controles de garanta:

Reduccin de la contaminacin del aire y de las aguas durante la produccin de las fibras.

Limitacin de uso de substancias peligrosas para la salud y el medio ambiente.

Garanta de resistencia al encogido durante el lavado y el secado.

Garanta de la resistencia de los colores a la transpiracin, el lavado, frotado en hmedo y en

seco y a la exposicin a la luz.

Servicios aadidos
Con el inters de asegurar la satisfaccin del cliente, se busca la retroalimentacin constante a travs de
la interaccin cliente - vendedor. Los productos que comercializa Alpaca 111 tienen como principal
materia prima la fibra de Alpaca y en menor cantidad fibras como la Vicua, Llama, Oveja, Seda y
Algodn. Siendo las prendas de alpaca de alta finura y exclusivas.

Beneficio Tangible
Atributos
Las prendas elaboradas con hilado de Alpaca tienen caractersticas muy particulares que lo colocan
en la preferencia de los consumidores especialmente de zonas fras. Entre sus principales
caractersticas tenemos las siguientes:

En la fibra de Alpaca se encuentran 22 colores naturales los que se pueden mezclar para
producir una infinidad de colores.

Fibra fuerte y resistente; cuya fuerza no disminuye con la finura, hacindola as ideal para el
proceso industrial.

Contiene bolsas de aire microscpicas que hacen posible crear prendas ligeras de peso y
trmicas.

Es tres veces ms fuerte que el pelo de la oveja y siete veces ms caliente.

Es suave y delicada al tacto debido a la estructura celular de la fibra que produce un tacto suave
que no puede ser igualado por otras fibras.

Tiene un brillo natural que le da a las prendas confeccionadas 100% con alpaca una gran
apariencia visual. Mantiene su brillo natural luego de ser teida.

Es compatible con sistemas de hilados cardados o peinados. Las telas fabricadas con fibras
de Alpaca van de un rango de telas gruesas a finas gabardinas.

Las Prendas de Alpaca no se rompen, pelan, deforman o crean esttica, y son fcilmente
lavables.

El pelo de Alpaca produce un alto porcentaje de fibra limpia despus de ser procesada.

Materia prima
La seleccin de la materia prima es altamente exigente y posee certificados de no contener
componentes txicos que puedan ser dainos a la salud.
La principal materia prima son los diferentes hilados que adquiere de Inca Tops, que es una
empresa que tambin pertenece al Grupo Inca y se dedica a la produccin de tops e hilados de alpaca y
algodn. Se puede teir los hilados a cualquier color. La calidad de los hilados se mide de acuerdo a
su resistencia, torsin, solidez de color y comportamiento en los procesos de tejido.

Empaque
En Alpaca

111 el empaque constituye un elemento diferenciador del producto, y por su

importancia en la decisin de compra del consumidor debe mejorarse la apariencia del producto
antes de su uso. Por lo tanto, se ha visto conveniente que la empresa debe uniformizar el uso
de bolsas de polietileno transparente para mejorar la proteccin del producto a la llegada al
consumidor final, esta bolsa de utilizar solo en el transporte de la prenda, desde la planta de
produccin en Arequipa hasta las tiendas. Una segunda bolsa ms amplia, la que tendr los datos
propios de las tiendas, ser de papel con impresin y agarrador, y se usar para la entrega del
producto

al

cliente

como

elemento

promocional.

Calidad del producto

El xito de Incalpaca TPX y de la confeccin de sus prendas depende en gran medida de la calidad
de sus productos, as como tambin de sus sistemas de produccin. En la situacin actual del
mercado de gran fluctuacin, la calidad se est convirtiendo cada vez ms en un factor econmico y
necesario
para
el
mantenimiento
de
la
competitividad.
Puesto que la eliminacin de defectos de produccin ahorra costos, las inspecciones de calidad
orientadas hacia el cliente se efectan como medidas preventivas en las primeras etapas de
produccin de modo que evitan en un gran porcentaje las desviaciones, o al menos permite que las
fallas se puedan corregir inmediatamente despus de que se presenten.

c. Mercados
El mercado de Incalpaca TPX
Las ventas de Incalpaca en mercado nacional, representan el 35% del total. Mientras que el mercado
internacional o de exportacin, el 65%. (montos expresados en miles de US$).
Ventas por Lnea
Tejido Plano
Confecciones Tejido Punto
Confecciones Tejido Plano
Otros
Total
Ventas/Zona Geogrfica
Mercado nacional
Norteamrica
Europa
Asia
Sudamrica
Oceana
Total

Principales Clientes Nacionales

Devanlay Per
Aldeasa Per S.A.
Saga Falabella S.A.
Brillantex
Consorcio Transandino

2003
Monto
7,999
8,884
5,648
536
23,067

%
35
39
24
2
100

2004
Monto
10,614
11,456
8,231
886
31,187

%
34
37
26
3
100

2005
Monto
%
10,394
30
14,097
41
8,764
25
518
4
34,603
100

2003
Monto
9,082
8,007
4,690
1,555
326
208
23,848

%
38
34
20
7
1
0
100

2004
Monto
10,914
12,050
6,001
2,285
668
182
32,100

%
34
38
19
7
1
1
100

2005
Monto
%
15,078
44
10,716
31
5,811
17
1,918
6
856
2
224
1
34,603
100

Actividad
Exportador
Duty Free
Retail
Mayorista
Mayorista

2005
Monto
4,100
498
315
243
2

%
27.19
3.30
2.09
1.61
0.01

Principales Clientes del Exterior

Talbots Inc. (USA)
Utex Corp. (Canad)
The Peruvian Corp. (USA)
Inca A.S. (Noruega)
Adolfo Domnguez (Espaa)

Producto
Conf. Tejido Punto
Conf. Tejido Plano
Conf. Tejido Punto
Conf. Tejido Punto
Conf. Tejido Plano

2005
Monto
2,144
1,344
1,034
1,009
755

%
10.98
6.88
5.30
5.17
3.87

e. Competidores: por costo o diferenciacin.

POR COSTO:

ASOCIACIN DE ARTESANAS TEXTILES LLAMKASUN PERU

ASOCIACION DE ARTESANOS TEXTILES CUENCA DE CARASH - AATEC
ASOCIACION DE ARTESANOS TEXTILES DE CHUUNAPAMPA
ASOCIACION DE ARTESANOS TEXTILES LOS CLAVELES
ASOCIACION DE COMERCIANTES DE SALDOS TEXTILES-ASOCOSATEX
ASOCIACION DE CONFECCIONISTAS TEXTILES
POR DIFERENCIACION:

AKALU TEXTIL EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA AKALU TEXTIL E.I.R.L.

ALBORADA TEXTIL S.R.L.
ALE & VALE TEXTILES S.A.C.
ALFA CONFECCIONES TEXTILES SRL
ALGODON NACIONAL PIMA TEXTIL E.I.R.L.
ALITEX-ALIANZA TEXTIL S.R.L
ALIS VOGUE TEXTILES E.I.R.L.
ALJIPASA TEXTIL E.I.R
ALL TOP TEXTIL DEL PERU S.A.C.
ALMA TEXTIL S.A.C.
TEXTILES PERUANOS PIMA Y ALPACA S.A.C.

III.

Visin y Misin

a. Visin
Vestir al mundo con lo nuestro (empresa)

Ser lderes textiles a nivel internacional en 5 aos vistiendo al mundo (propuesta)

b. Misin en trminos de los nueve componentes

(Empresa)
Somos un equipo socialmente responsable, especializado en transformar las fibras nobles de los
andes, que con creatividad y calidad reconocidas abrigamos a nuestros clientes.
(Propuesta)
Somos un equipo con habilidades evolutivas da a da las cuales transforman la alpaca en finos
productos para abrigar a nuestros clientes.
1. Clientes - Consumidores
Creemos que nuestra primera responsabilidad son los jvenes, seoritas y adultos as como
todas las dems personas de otras edades quieran adquirir nuestros productos.
Para ganar la lealtad de nuestros clientes los escuchamos, nos anticipamos a sus necesidades
de moda gustos diseos para crear valor ante sus ojos.
2. Productos
Los principales productos del grupo inka son chompas, guantes, ponchos, bufandas, gorros
hechos de la ms fina alpaca productos de alta calidad tiles para las personas a protegerse e
del frio y a la vez lucir a gusto.
3. Mercados
Nos dedicamos a que el grupo inka logre el xito global como competidor a nivel mundial
destacamos los mercados norteamericanos aunque se exploraran nuevos mercados en el
continente asitico.

4. Tecnologas
Inka alpaca tiene convenios con empresa italianas como steiger, shima que proveen
maquinaria de punta para realizar los productos las cuales innovan ao tras ao ser una lucha
por satisfacer la demanda de los consumidores.
5. Objetivos de la organizacin: supervivencia, crecimiento, y rentabilidad
En cuanto a esto la empresa conducir su produccin con prudencia al igual que
proporcionara, satisfacer la necesidad de los mercados obteniendo una utilidad justa por medio
adhesin evaluacin produccin y distribucin los cuales beneficies a nuestros consumidores.
6. Filosofa de la organizacin
Nuestro liderazgo de nivel nacional apoya una filosofa de gerencia que valora al personal por
encima de las utilidades todo esto es parte de la filosofa de grupo inka la cual se basa como
regla de oro .Un espritu que comparta y sea generoso, donde las personas den alegremente su
tiempo, conocimiento y experiencia.
7. Auto concepto de la organizacin
El grupo inka se compromete a la competencia continua e intensa durante 300 das dando
rienda sueltas a sus habilidades constructivas y creativas a las energas de cada uno de sus
empleados.
8. Preocupacin por la imagen pblica
Compartir la obligacin mundial de proteger el medio ambiente (grupo inka)
Contribuir con la fortaleza econmica de la sociedad y funcionar como un buen ciudadano
corporativo a nivel local, estatal y nacional en todos los pases donde hacemos negocios
9. Preocupacin por los empleados
Reclutar desarrollar motivar recompensar y conservar al personal con habilidades carcter y
dedicacin excepcionales por medio del ofrecimiento de buenas condiciones laborales un
liderazgo de nivel superior una compensacin con base al desempeo un programa de
prestacin atractivo la oportunidad de crecimiento y un alto nivel de seguridad.

c. Valores
(Empresa)
valores:
integridad:

actuamos con transparencia, honradez y veracidad.

responsabilidad: asumimos y cumplimos nuestros compromisos.

Respeto:

valoramos y damos buen trato a las personas, sociedad y medio ambiente.

Equipo:

trabajamos unidos para alcanzar un objetivo.

Creatividad:

trabajamos con inspiracin e ingenio.

Entusiasmo:

tenemos buena actitud y nimo para lograr los objetivos.

Esfuerzo:

damos ms de lo que se espera de nosotros.

(Propuesta)
Organizacionales

Lealtad en el trabajo: poco tiempo de duracin de nuevos empleados.

Equidad: distribucin igual de labores para nuevos y antiguos empleados.

Individuales

IV.

Honestidad personal: algunos empleados sustraen materiales.

Reconocimiento: reconocimiento por trabajos o ideas destacadas.

Anlisis Ambiental del mercado (o anlisis del entorno)

Elegir los factores del entorno y mercado que sean relevantes a la industria o compaa. Recopilar y
presentar datos, analizarlos. El anlisis deber poner en evidencia las oportunidades y amenazas que
se encuentran en el entorno social. Utilizar el marco PESTEC como un esquema general:

PESTE.
Econmico
Los factores econmicos que favorecen para la industria textil de fibra de alpaca son la mayor tendencia al
uso de la tendencia al uso de la fibra por parte de las ms reconocidas casas de moda mundialmente,
eliminacin de las cuotas de importacin a Estados Unidos de Norteamrica y Europa.
Observndose como factor negativo el bajo poder adquisitivo del mercado nacional y la crisis econmica
internacional que ha afectado principalmente al mercado internacional de la industria.

Socio-Cultural
Los factores socioculturales que favorecen a la industria es la tendencia de la moda hacia prendas de
vestir ecolgicas, exclusivos diseos y alta calidad. Y se observa como factor negativo las
tendencias a tejidos ms livianos.

Poltico-Jurdico
Dentro de factores polticos, gubernamentales y legales que favorecen la industria tenemos al TLC
con los Estados Unidos de Norteamrica as como la exoneracin del IGV a las exportaciones de
confecciones.

Tecnolgico
La tecnologa en comunicacin es un factor importante el desarrollo del comercio
internacional.

Entorno (ambiental)
Las fuerzas ecolgicas juegan un papel importante para el desarrolla de la industria,
lamentablemente el efecto invernadero a daado los pastos de las zonas alto andinas peruanas
incrementando los ndices de morbilidad. Dentro de los factores positivos se encuentra la inversin
que estn realizando ONGs preocupadas por desarrollar formas efectivas para superar este escenario
climtico negativo.
Competitivo
Material alpaca diseos innovadores con adiciones manuales dando un producto competitivo:

 El resultado de PESTEC debe ser una lista de oportunidades y amenazas. Esta lista puede
contener ms de veinte factores entre oportunidades y amenazas.

Fuerzas Polticas, Gub. y

Legales

T ratados comerciales

Legislacin tributaria
Fuerzas Econmicas y
Financieras
Demanda

Ocurrencias / Tendencias
T ratado de Libre Comercio con los Estados Unidos de Amrica estabiliza la competitividad de
confecciones peruanas con contenido mayoritario de alpaca en su principal mercado de
exportacin, donde ingresa libre de aranceles desde diciembre de 1991 y sin ninguna cuota desde
octubre de 2002.
Las exportaciones de confecciones no estn sujetas al Impuesto General a las Ventas (o impuesto al
valor agregado) y se benefician con una restitucin (draw back) del cinco por ciento del valor FOB,
como compensacin frente al pago de aranceles sobre algn componente de las prendas.
Ocurrencias / Tendencias
T endencia al mayor uso de fibra de alpaca por parte de las grandes casas de moda internacionales

Comercio Internacional
Produccin
Fuerzas Sociales,
Culturales y Demog.
Hbitos de consumo

Eliminacin en el 2005 de cuotas de importacin a los Estados Unidos de Norteamrica y Europa.

Crisis econmica mundial afectando principalmente a los pases desarrollados.
El Per es el mayor productor mundial de finas fibras de camlidos sudamericanos
Ocurrencias / Tendencias
Demanda internacional de tejidos ms livianos, originan cambios en las especificaciones del ttulo o
grosor del hilado y al uso de mezclas con otras fibras naturales o sintticas.

Estilo de vida
Evolucin de la demanda de confecciones ecolgicas, diseos exclusivos de alta calidad.
Fuerzas Tecnolgicas y
Ocurrencias / Tendencias
Cientficas
Informacin y
El gran avance tecnolgico en comunicacin ha facilitado a las empresas del sector textil,
comunicaciones
interactuar con sus clientes del mercado internacional en tiempo real.
Fuerzas Ecolgicas y
Ocurrencias / Tendencias
Ambientales

ONG

La ONG britnica Soluciones Prcticas IT DG busca ayudar a las comunidades alpaqueras a

adaptarse al nuevo escenario climtico.
El Grupo Especialista en Camlidos Sudamericanos (GECS) forma parte activa de la estructura
tcnica de la Unin Internacional para la Conservacin de la Naturaleza (UICN) como integrante de
la Comisin Supervisora de Especies (CSE). Desarrolla su trabajo en forma voluntaria y su meta
principal es la investigacin, la proteccin y el aprovechamiento sustentable de los camlidos
silvestres.

Matriz del perfil competitivo

Factores Clave de xito
Calidad materia prima alpaca
Precio produccin en masa
textura suavidad
Publicidad
diseo
peso
Marca
Total
Valores:
Fortaleza mayor:
Fortaleza menor:
Debilidad menor:
Debilidad mayor:

Calificacin
1 a 10
35
20
16
14
11
10
7

Peso
%
0.31
0.18
0.14
0.12
0.10
0.09
0.06

113

1.00

4
3
2
1

inka alpaca
Valor
Ponderacin
3
0.93
3
0.53
3
0.42
4
0.50
3
0.29
3
0.27
4
0.25
3.19

kero design
Valor
Ponderacin
3
0.93
3
0.53
4
0.57
3
0.37
3
0.29
3
0.27
4
0.25
3.20

peru etnic
Valor
Ponderacin
4
1.24
2
0.35
4
0.57
3
0.37
4
0.39
3
0.27
4
0.25
3.43

textiles novator
Valor
Ponderacin
1
0.31
4
0.71
1
0.14
4
0.50
2
0.19
3
0.27
4
0.25
2.36

V. Matriz de Evaluacin de los Factores Externos (EFE)

MATRIZ EFE DE INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORTACIN S.A.
FACTORES DETERMINANTES DEL XITO

PESO

VALO
R

PONDERACIN

Oportunidades
1.

TLC con Estados Unidos estabiliza competitividad de

confecciones peruanas.

2.

3.

0.18

0.72

Tendencia al mayor uso de fibra de alpaca por parte de las

grandes casas de moda internacionales.

0.15

0.60

Las exportaciones de confecciones no estn sujetas al IGV (o

impuesto al valor agregado) y se benefician con una restitucin
(draw back).

0.10

0.30

0.10

0.30

0.02

0.04

4.

Empresa integrada verticalmente a travs de empresas

pertenecientes al Grupo Inca, 80% de la materia prima (hilado)
es comprada a una de ellas: Inca Tops.

5.

Participacin de ONG para ayudar a las comunidades

alpaqueras a adaptarse al nuevo escenario climtico
conservando calidad de fibra.

0.55

1.96

Amenazas
1.

Posibilidad que pases como Italia y China

establezcan en el mercado una vinculacin con la
alpaca.

0.13

0.26

2.

Demanda internacional de tejidos ms livianos, originan

cambios en las especificaciones del ttulo o grosor del hilado y al
uso de mezclas con otras fibras naturales o sintticas.

0.10

0.20

3.

Eliminacin en el 2005 de cuotas de importacin de

confecciones textiles a pases miembros de la OMC, incrementa
participacin confecciones de China y la India en EEUU y UE.

0.10

0.20

4.

Existencia en el mercado de otras fibras o pelo finos bien

posicionados como el cashmere, el mohair y la angora.

0.10

0.10

0.02

0.04

5.

Total

Permanente fluctuacin de los precios en el mercado

internacional de productos hechos de alpaca.

0.45

0.80

1.00

2.76

Cinco Fuerzas.
1) Amenaza de entrada de nuevos competidores.
El crecimiento de la industria atrajo nuevos competidores para la confeccin de prendas de vestir de
fibra de alpaca como por ejemplo empresas del sector textil de China e Italia. Con indicios de que
China est mostrando inters en el poder de alpaca del Per, informes no confirmados sugieren que
China es ahora el mayor comprador de la fibra de alpaca en el mundo, y se sabe que China est
importando ganado de Australia.
No hay barreras para el ingreso de nuevos competidores en el mercado mundial. Hay evidencias
de inters por parte Estados Unidos y Australia en implementar industrias relacionadas a la fibra
de alpaca, cuentan con rebaos de alpacas.
2) Amenaza de productos o servicios sustitutos
La fibra de alpaca nica en el mundo por su finura, suavidad, cada as como permanencia en el tiempo
compite con el cashmere y la seda los cuales tienen un alto posicionamiento en el mercado
internacional.
3) Poder de negociacin de los proveedores
El Grupo Inca controlada gran parte de la industria de la alpaca mediados siglo 20 hasta la actualidad.
Si bien estas empresas siguen el comercio con los campesinos andinos de recaudacin de fibra
de alpacas, la manera tradicional, tambin posean grandes rebaos y ranchos de gran apoyo y
cooperativas. Que representan una verdadera industria integrada verticalmente, desde el campo hasta
la distribucin, siendo su nico proveedor de materia prima (Tops e hilados de fibra de alpaca) la
empresa Inca Tops S.A., que provee el 63% de todas las compras de materia prima y suministros
realizadas por Incalpaca S.A.
4) Poder de negociacin de los clientes
La venta internacional de Incalpaca S.A. representa el 67% de sus ingresos, siendo sus tres destinos
ms importantes Norte Amrica, Europa y Asia. Sus clientes del mercado internacional ms
importantes (volumen de compra) so cuatro; Talbots Inc. (USA), Utex Corp. (Canad), The Peruvian
Corp. (USA), Inca A.S. (Noruega) y Adolfo Domnguez (Espaa).Por la existencia de un limitado
nmero de clientes, los ingresos por ventas de Incalpaca S.A. se ve preponderantemente afectados por
la migracin de alguno de ellos, esto se puede aminorar dado que el Per es el principal productor de
alpacas en el mundo aunque otros pases ya empezaron a criar esta especie.
5) Sector
Michell y Grupo Inca controlada gran parte de la industria de la alpaca desde mediados del siglo 20
hasta la actualidad. Con sede en Arequipa, estas dos empresas contribuyen con ms de $ 50 millones a
la economa peruana.
El difunto siglo 20 ha visto el desarrollo de las pequeas operaciones de tratamiento de alpaca establecido
para beneficiar a los pequeos productores en Amrica del Sur. Hay una serie de empresas que exportan
productos hechos en pequeas tiendas en Arequipa y de Lima. Con indicios de que China est mostrando
inters en el poder de alpaca del Per

MATRIZ EFI
MATRIZ EFI DE INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORTACIN S.A.
FACTORES DETERMINANTES DEL XITO

PESO

VALO
R

PONDERACIN

Fortalezas
1. Caractersticas de fibra de alpaca nicas en gama de
colores naturales, brillo, suavidad, textura, resistencia,
peso y propiedades trmicas.

0.11

0.44

2. Ubicacin de planta de manufactura cerca de principales

centros de produccin materia prima y de puerto de
embarque.

0.10

0.40

3. Seleccin de tejidos y colores segn moda y temporada.

0.08

0.24

4. Seleccin de diseos y colores asistidos por

computadora.

0.08

0.24

0.10

0.40

0.11

0.44

5. Personal calificado
6. Know how en exportaciones de textiles

0.58

2.16

Debilidades
1. Poco esfuerzo por uniformizar colores y calidades de la
fibra de alpaca.

0.12

0.24

0.12

0.24

3. Productos no posicionados en los mercados masivos

y especializados internacionales a pesar de prestigio de
prendas de lana de alpaca como de alta calidad.

0.09

0.09

4. Ausencia de programas de recuperacin y mejoramiento

gentico de la alpaca, y conservacin del germoplasma.

0.09

0.09

2. Reducido volumen de produccin de fibra de alpaca.

0.42
Total

1.00

0.66
2.82

Objetivos de largo plazo

1. Crecimiento de activos/tecnologa:
Aumentar la maquinaria de produccin textil en un 5 % para el prximo ao, para aumentar
la productividad en un 2%.
2. Crecimiento de ventas:
Superar nuestro sistema de ventas en un 20 % mantenindonos como lderes del mercado en
los prximos 2 aos.
3. Beneficio/Rentabilidad/Productividad:
Incrementar los ingresos en un 15 % para una mayor productividad mantenindonos como
lderes del mercado en los prximos 2 aos.
4. Participacin del mercado/Posicin competitiva :
Incrementar la participacin en el mercado en un 30% en los prximos 3 aos.
5. Diversificacin:
Implementar 2 nuevos modelos de tejidos a nuestro grupo de productos para el prximo
ao.
6. Integracin:
Incrementar nuestros centros de produccin en un 40% en los prximos 4 aos.
7. Ganancias por accin:
Superar nuestras ganancias en un 30 % en los prximos 3 aos mantenindonos como lderes
del mercado.
8. Responsabilidad social :
Fomentar la crianza de la alpaca en los pobladores 35% en los prximos 5 aos.

X. La formulacin de estrategias

A. FODA mencionar todas las estrategias especficas (FO, FA, DO, DA)

MATRIZ FODA DE INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORTACIN S. A.

Fortalezas

1.

2.

3.
4.
5.
6.

Caractersticas de fibra de alpaca

nicas en colores naturales, brillo,
suavidad, textura, resistencia, peso y
propiedades trmicas.
Ubicacin de planta de manufactura cerca
de principales centros de produccin
materia prima y de puerto de
embarque.
Seleccin de tejidos y colores segn
moda y temporada.
Seleccin de diseos y colores asistidos
por computadora.
Personal calificado
Know how en exportaciones de textiles

Debilidades

1. Poco esfuerzo por uniformizar

colores y calidades de la fibra
de alpaca.
2. Reducido volumen de
produccin de fibra de alpaca.
3. Productos no posicionados
en los mercados masivos y
especializados internacionales
pese a prestigio de prendas
de lana de alpaca de alta
calidad.
4. Ausencia de programas de
recuperacin y mejoramiento
gentico de la alpaca, y
conservacin del
germoplasma.

Oportunidades

FO. Explote

DO. Busque

1. TLC con Estados Unidos estabiliza

competitividad de confecciones peruanas.
2. Tendencia al mayor uso de fibra de alpaca
por parte de las grandes casas de moda
internacionales.
3. Las exportaciones de confecciones no
estn sujetas al IGV (o impuesto al valor
agregado) y se benefician con restitucin
(draw back).
4. Empresa integrada verticalmente a travs
de empresas pertenecientes al Grupo
Inca, 80% de la materia prima (hilado) es
comprada a una de ellas: Inca Tops.
5. Partic. de ONG para ayudar a
comunidades alpaqueras a adaptarse al
escenario climtico conservando calidad
de fibra.

1. Desarrollo de productos de acuerdo a la

demanda del mercado de EE.UU: F1, F5, F6
con O1, O2.
2. Posicionamiento en el mercado de destino
por diferenciacin de productos de calidad:
F1, F3, F4, F5 con O1, O3, O4.
3. Desarrollo de mercados de destino
(segmento medio alto): F1, F3, F5 con O1,
O5.
4. Estrategia de Marketing para dar a conocer
la calidad de los productos de alpaca: F1,
F3, F5, F6 con O1, O3.

1. Creacin de la marca Producto

de Alpaca Peruano: D3 con
O1, O2.
2. Mejorar
el
prestigio
y
competitividad de los productos
de alpaca: D1, D3 con O1, O3.
3. Propiciar alianzas estratgicas
entre alpaqueros y centros
tcnicos especializados para
recibir apoyo tcnico: D4 con
O5.
4. Alianza estratgica con centros
de moda de prestigio en el
mercado de destino: D3 con
O1.

FA. Confronte

Amenazas
1. Posibilidad que Italia
y
China
establezcan en el mercado una
vinculacin con la alpaca.
2. Demanda internacional de tejidos ms
livianos.
3. Eliminacin en 2005 cuotas de importacin
de confecciones textiles a pases
miembros de OMC,
incrementa
participacin confecciones China e India
en EEUU y UE.
4. Existencia en el mercado de otras
fibras o pelo finos bien posicionados
como el cashmere, el mohair y la
angora.
5. Permanente fluctuacin de precios
mercado internacional de productos de
alpaca.

1.

Diversificacin de productos de acuerdo a la

demanda del mercado de destino: F1, F3,
F4, F5, F6 con A1, A2, A3, A4.
2. Gestionar contratos de largo plazo con los
brokers importadores: F2, F6 con A1, A4.

DA. Evite
1.

Actualizacin
tecnolgica
continua: D4 con A1, A2, A3.
2. Exportar productos de alpaca
con mayor valor: D1, D2, D3
con A1, A3, A4, A5.
3. Aventura
conjunta
con
universidades y centros de
diseo: D3, D4 con A1, A3, A4,
A5.

Factores que pueden estar en los ejes de la matriz PEYEA PARA INKA ALPACA S.A.

Posicin estratgica interna

Posicin estratgica externa

Fuerza financiera (FF)

Estabilidad del Ambiente (EA)

Rendimiento sobre la inversin

Cambios tecnolgicos

Apalancamiento

Tasa de inflacin

Liquidez

Variabilidad de la demanda

Capital de trabajo

Escala de precios de productos competidores

Flujos de efectivo

Barreras para entrar en el mercado

Facilidad para salir del mercado

Presin competitiva

Riesgos implcitos del negocio

Elasticidad de la demanda

Ventaja Competitiva (VC)

Fuerza de la Industria (FI)

Participacin en el mercado

Potencial de crecimiento

Calidad del producto

Potencial de utilidades

Ciclo de vida del producto

Estabilidad financiera

Lealtad de los clientes

Conocimientos tecnolgicos

Utilizacin de la capacidad de la competencia

Aprovechamiento de recursos

Conocimientos tecnolgicos

Intensidad de capital

Control sobre los proveedores y distribuidores

Facilidad para entrar en el mercado

Productividad, aprovechamiento de la capacidad

Las estrategias para aprovechar las oportunidades y sortear las amenazas, mediante el uso de fortalezas
y control de debilidades en exponen en la matriz FODA del Anexo.
Una estrategia FO muy factible de aprovechamiento de ventajas comparativas, consiste en utilizar la
Fortaleza que brinda la ubicacin de la planta por su facilidad de acceso al mercado de los Estados
Unidos de Norteamrica, para optimizar la Oportunidad que brinda exoneracin arancelaria
derivado del Tratado de Libre Comercio firmado con dicho pas, principal mercado de los
productos de Incalpaca TPX.
Se plantea la estrategia FA de optimizar el posicionamiento de los productos textiles de alpaca,
comunicando de manera ms eficaz la Fortaleza brindada por las caractersticas de la fibra de alpaca
para minimizar la Amenaza de otras fibras o pelos finos bien posicionados en el mercado.
Se recomienda una estrategia DO, consistente en el establecimiento de centros de innovacin y
transferencia tecnolgica, orientada a contrarrestar Debilidad de la ausencia de programas
recuperacin y mejoramiento gentico de la alpaca y aprovechar mejor la Oportunidad que brinda la
tendencia al mayor uso de la fibra de alpaca por las grandes casas de moda internacionales,
obviamente debido a su prestigio de alta calidad.
Finalmente se considera una estrategia DA, de diferenciacin basada en la calidad de las prendas
de fibra de alpaca, tendiente a mitigar simultneamente la Debilidad de su deficiente posicionamiento
en mercados masivos y especializados y la Amenaza de la creciente participacin de

confecciones de China e India en los mercados de los Estados Unidos y Europa, a raz de la
eliminacin de las cuotas de importacin de confecciones textiles.

B. PEYEA mencionar las posibles estrategias segn el

cuadrante

C. BCG mencionar las posibles estrategias segn el cuadrante

TABLA
Data de las Empresas textiles competidoras en el sector
textileras competidoras en el
sector

Ventas 2010
(Toneladas)

Ventas 2011
(Toneladas)

Tasa de
crecimiento

inka alpaca

48,251

65,342

35.42%

kero design

61,342

75,576

23.20%

Per tnico

34,598

35,641

3.01%

Total

144,191

176,559

22.45%

Tasa de crecimiento de
ventas industria textil

Participacin de
mercado relativa a la
industria sector textil

22.45%

0.865

D. IE mencionar las posibles estrategias segn el cuadrante

Fuerte

TOTAL PONDERADO EFI

Promedio

Dbil

3.0 a 4.0

2.0 a 2.99

1.0 a 1.99

Alto
3.0 a 4.0

II

III

Medio
2.0 a 2.99

IV

VI

VII

VIII

IX

TOTAL PONDERADO EFE

4.0

Bajo
1.0 a 1.99

1.0

PRODUCTO
Austral Group

VENTAS
73,222

%VENTAS
100%

UTIL.
BRUTA
17,000

% U.
BRUTA
23.22%

EFE
2.76

EFI
2.86

E. Gran Estrategia mencionar las posibles estrategias segn el cuadrante

Desarrollo de mercados: se buscara nuevos mercados como Asia (china, japon) por su gran
demanda de la fibra de alpaca y finura.
Penetracin de mercado: ser de forma ms agresiva en la venta busca nuevos distribuidores.
Desarrollo de productos: elaborar nuevos diseos nuevas modas alternas con el clima.
Integracin horizontal: contratar a los competidores en produccin para abastecer pedidos
con las medidas de supervisin y control de calidad correspondientes acaparando el mercado
en su mximo posible.
Integracin hacia delante: crear nuevas distribuidoras sin tercerizar pero en lugares
estratgicos para estar al alcance directo con el cliente.
Integracin hacia atrs: hacer contratos de largo plazo de acuerdo a demandas de pedido
para que en pocas de escases de materia prima los proveedores estn ligados a la empresa.

MATRIZ DE DECISION

MD

MATRIZ MR
MATRIZ DE RUMELT PARA EVALUAR ESTRATEGIAS DEL CENTRO MDICO
Estrategias
Desarrollo de
mercados
Penetracin de
mercados
Desarrollo de
productos
Diversificacin
concntrica

Consistencia

Consonancia

Ventaja

Factibilidad

Se acepta

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

MATRIZ ME
MATRIZ DE TICA DE INKA ALPACA S.A.

UTILITARI
SMO

JUSTICIA

DERECHOS

Auditora tica de la estrategia: desarrollo de mercados

1. Impacto en el derecho a la vida
Viola
Neutral
X Promueve
2. Impacto en el derecho a la propiedad
Viola
Neutral
Promueve
3. Impacto en el derecho al libre pensamiento
Viola
Neutral
X Promueve
4. Impacto en el derecho a la privacidad
Viola
Neutral
X Promueve
5. Impacto en el derecho a la libertad de conciencia
Viola
Neutral
X Promueve
6. Impacto en el derecho a hablar libremente
Viola
Neutral
X Promueve
7. Impacto en el derecho al debido proceso
Viola
Neutral
X Promueve
8. Impacto en la distribucin
Justo
Injusto
X Neutro
9. Equidad en la administracin
Justo
Injusto
X Neutro
10. Normas de compensacin
Justo
Neutro
X Injusto
11. Fines y resultados estratgicos
Excelentes
Perjudicial
X Neutro
12. Medios estratgicos empleados
Excelentes
Perjudicial
X Neutro

MATRIZ DE TICA DE INKA ALPACA S.A.

UTILITARI
SMO

JUSTICIA

DERECHOS

Auditora tica de la estrategia: penetracin de mercados

1. Impacto en el derecho a la vida
Viola
Neutral
X Promueve
2. Impacto en el derecho a la propiedad
Viola
Neutral
X Promueve
3. Impacto en el derecho al libre pensamiento
Viola
Neutral
X Promueve
4. Impacto en el derecho a la privacidad
Viola
Neutral
X Promueve
5. Impacto en el derecho a la libertad de conciencia
Viola
Neutral
X Promueve
6. Impacto en el derecho a hablar libremente
Viola
Neutral
X Promueve
7. Impacto en el derecho al debido proceso
Viola
Neutral
X Promueve
8. Impacto en la distribucin
Justo
Injusto
X Neutro
9. Equidad en la administracin
Justo
Injusto
X Neutro
10. Normas de compensacin
Justo
Neutro
X Injusto
11. Fines y resultados estratgicos
Excelentes
Perjudicial
X Neutro
12. Medios estratgicos empleados
Excelentes
Perjudicial
X Neutro

MATRIZ DE TICA DE INKA ALPACA S.A.

UTILITARI
SMO

JUSTICIA

DERECHOS

Auditora tica de la estrategia: diversificacin concntrica

1. Impacto en el derecho a la vida
Viola
Neutral
Promueve
2. Impacto en el derecho a la propiedad
Viola
Neutral
Promueve
3. Impacto en el derecho al libre pensamiento
Viola
Neutral
X Promueve
4. Impacto en el derecho a la privacidad
Viola
Neutral
Promueve
5. Impacto en el derecho a la libertad de conciencia
Viola
Neutral
X Promueve
6. Impacto en el derecho a hablar libremente
Viola
Neutral
X Promueve
7. Impacto en el derecho al debido proceso
Viola
Neutral
X Promueve
8. Impacto en la distribucin
Justo
Injusto
X Neutro
9. Equidad en la administracin
Justo
Neutro
X Injusto
10. Normas de compensacin
Justo
Neutro
X Injusto
11. Fines y resultados estratgicos
Excelentes
Perjudicial
X Neutro
12. Medios estratgicos empleados
Excelentes
Perjudicial
X Neutro

X
X

MATRIZ DE TICA DE INKA ALPACA S.A.

UTILITARI
SMO

JUSTICIA

DERECHOS

Auditora tica de la estrategia: penetracin de mercados

1. Impacto en el derecho a la vida
Viola
Neutral
X Promueve
2. Impacto en el derecho a la propiedad
Viola
Neutral
X Promueve
3. Impacto en el derecho al libre pensamiento
Viola
Neutral
X Promueve
4. Impacto en el derecho a la privacidad
Viola
Neutral
X Promueve
5. Impacto en el derecho a la libertad de conciencia
Viola
Neutral
X Promueve
6. Impacto en el derecho a hablar libremente
Viola
Neutral
X Promueve
7. Impacto en el derecho al debido proceso
Viola
Neutral
X Promueve
8. Impacto en la distribucin
Justo
Injusto
X Neutro
9. Equidad en la administracin
Justo
Injusto
X Neutro
10. Normas de compensacin
Justo
Neutro
X Injusto
11. Fines y resultados estratgicos
Excelentes
Perjudicial
X Neutro
12. Medios estratgicos empleados
Excelentes

X Neutro

Perjudicial

XII. Matriz de estrategias vs objetivos de largo plazo

Desarrollo de mercados:
Se buscara nuevos mercados como Asia (CHINA, JAPON) por su gran demanda de la fibra
de alpaca y finura
Penetracin de mercado:
Ser de forma ms agresiva en la venta busca nuevos distribuidores.
Desarrollo de productos:
Elaborar nuevos diseos nuevas modas alternndolas con el clima.
Diversificacin concntrica:
Se buscara nuevas maquinarias y nuevos distribuidores de tomando en cuenta la experiencia
pero con un giro de paradigma en tipo de ventas o produccin sin cambiar el objetivo de la
empresa y/o actividad.

ESTRATEGIAS
RETENIDAS

Aumentar la
maquinaria de
produccin textil
en un 5 % para
el prximo ao,
para aumentar la
productividad en
un 2%.

Desarrollo de
mercados

Incrementar los
ingresos en un 15 %
para una mayor
productividad
mantenindonos
como lderes del
mercado en los
prximos 2 aos.
X

Penetracin de
mercado

Desarrollo de
productos

Diversificacin
concntrica

Mejorar e
incrementar la
productividad y la
calidad de los
activos en un 20%
dentro de 2 aos.

Implementacin Estratgica
En el pasado, se han producido esfuerzos cuyos procesos se vieron interrumpidos o, en algunos casos,
simplemente no pasaron de las etapas iniciales de diseo debido al incumplimiento de dos
determinantes claves para su ptima implementacin.
En primer lugar, la carencia de polticas sectoriales ptimas para el desarrollo del sector impidi la
captacin de capitales locales y extranjeros; y en segundo trmino, los planes diseados
unilateralmente sin la participacin de los principales actores del sector incluyendo al sector
acadmico, impidieron el desarrollo industrial.
En este sentido, el compromiso del Estado aunado con los gremios para priorizar la Competitividad
del Pas como uno de los cuatro grandes objetivos estratgicos establecidos con la firma del Acuerdo
Nacional y el objetivo especfico de desarrollar agresivamente el comercio exterior en base al
Esfuerzo conjunto del Estado y el sector privado para incrementar y diversificar nuestra oferta
exportable y lograr una insercin competitiva en los mercados internacionales reflejan la categora de
prioridad nacional que ha adquirido la promocin de exportaciones para el Gobierno peruano.
Actualmente nuestro pas se encuentra en excelente posicin para la implementacin de una agresiva
poltica

de

promocin de

exportaciones

considerando que

muestra slidos

indicadores

macroeconmicos y las mejores perspectivas de crecimiento de la regin.

Las experiencias exitosas de otros pases en promocin de exportaciones muestran que stas tienen
que ser adems consistentes con polticas de largo plazo, como una profunda reforma educativa, a todo
nivel.
Por ello el presente Plan Estratgico se sustenta en el mantenimiento y fortalecimiento de ciertas
condiciones de entorno bsicas para su xito:
Una slida estabilidad macroeconmica.
Un marco jurdico institucionalizado, independiente y eficiente.
Un compromiso entre todas las fuerzas polticas para institucionalizar la competitividad y,
particularmente, la promocin de textiles, que se refleje en un claro e indispensable apoyo
poltico y financiero que fortalezca a toda la cadena textil.
Una poltica comercial abierta a la integracin y a la extincin de las barreras comerciales y
arancelarias.
La creacin y promocin de la marca textil peruana debe resultar todo un acontecimiento

 La implementacin de un agresivo programa de desarrollo de infraestructura bsica, apoyada

fundamentalmente en

la iniciativa privada en coordinacin estrecha con los gobiernos

centrales y regionales, incluso con las instituciones educacionales.

Una agresiva poltica de atraccin y proteccin a la inversin extranjera para aprovechar su
tecnologa en todos sus aspectos.
La adopcin de iniciativas orientadas a una reduccin de costos empresariales como objetivo
fundamental de la poltica econmica.
Lo antes mencionado debe servir de marco para la creacin y promocin de la marca textil peruana,
expresado anteriormente, con reconocimiento internacional y sentirnos todos los peruanos orgullosos
de producir prendas con algodn 100% nativo.

Objetivos a Corto Plazo

A continuacin se definen especficamente los Objetivos de Corto Plazo alineados con nuestras
Estrategias.
ESTRATGIA 1 : Garantizar productos de calidad con algodn 100%
Peruano.
Objetivo de corto plazo 1
Sistema de normalizacin y certificacin de la calidad que opere
Exitosamente.
Medidas:
1. Brindar facilidades y determinar programas para las empresas que adopten sistemas de calidad en
las diferentes etapas de la cadena textil.
2. Sensibilizar y fomentar la cultura de la calidad en el sector de confecciones textiles.
3. Gestionar y obtener cooperacin tcnica y financiera internacional para sistemas de calidad.
4. Establecer marcas colectivas, sellos de calidad y denominacin de origen.
5. Difundir los estndares de calidad y normas tcnicas establecidos y exigidos en los mercados de
destino de las confecciones textiles peruanas.
6.Propiciar la participacin activa de especialistas nacionales en los foros internacionales de calidad
(elaboracin de normas tcnicas internacionales).

Objetivo de Corto Plazo 2

Eficiente aplicacin de planes de Investigacin y Desarrollo, as como de transferencia tecnolgica
para la produccin de confecciones textiles priorizados sobre la base de la prospeccin del mercado
internacional.
Medidas:
1. Elaborar planes de investigacin y desarrollo y transferencia tecnolgica para productos priorizados
en la industria de confecciones textiles, mediante el apoyo al instituto peruano del Algodn (IPA).
2. Coordinar la seleccin de temas de investigacin entre empresas y centros de investigacin.
3. Establecer fondos que se asignen a entidades del sector privado por concurso para proyectos de
investigacin y desarrollo en las diferentes etapas de la cadena textil.
4. Redefinir el rol de las entidades vinculadas a la ciencia y la tecnologa, orientando sus objetivos
hacia la formacin de cientficos y tecnlogos especializados en la aplicacin de sus conocimientos
hacia las cadenas productivas textiles.
5. Buscar asistencia tcnica de entidades extranjeras expertas en los temas de produccin de
confecciones textiles
6. Crear incentivos que propicien la inversin en investigacin y desarrollo.
7. Facilitar el registro y defensa

internacional de los derechos de propiedad intelectual de las

innovaciones obtenidas con la investigacin en el Per.

8. Buscar cooperacin internacional para el fomento de la investigacin en proyectos de exportacin
de confecciones textiles.
9. Difundir los proyectos exitosos de investigacin y desarrollo de los centros de investigacin.
ESTRATEGIA 2: Desarrollo de la marca, diseo y moda Peruana.
Objetivo de Corto Plazo 1
Informacin especializada, sistematizada, actualizada y difundida.
Medidas:
1. Desarrollar un plan anual de inteligencia comercial sobre la base de la demanda global y la oferta
interna.

2. Establecer un sistema de informacin integrado y descentralizado.

3. Difundir informacin especializada, propia o de terceros.
4. Fortalecer a las misiones diplomticas y consulares para el manejo de informacin comercial
relevante.
Objetivo de Corto Plazo 2
Posicionamiento de la imagen de la prenda de vestir peruana frente a la competencia.
Medidas:
1. Resaltar las ventajas o caractersticas de las prendas de vestir.
2. Desarrollar e implementar una estrategia y un programa anual de marketing internacional de
Imagen del Pas, su historia textil y de su demostrada calidad y valor agregado de sus confecciones
textiles de exportacin.
3. Desarrollar instrumentos y programas en el exterior (a cargo de las reas comerciales de las
Misiones Diplomticas y consulares) para alimentar la informacin que necesitan conocer las
empresas para que sus productos cumplan los estndares y requerimientos internacionales exigidos por
el mercado.
Objetivo de Corto Plazo 3
Diseo y moda.
Medidas:
1. Desarrollar el diseo y moda peruanos.
2. Establecer alianzas estratgicas con revistas especializadas de moda mundial para incluir la
participacin de los principales diseadores peruanos.(encartes, Artculos, etc)
3. Fomentar la asistencia de las empresas locales a ferias, exposiciones y desfiles de moda.
4. Establecer alianzas con las principales marcas de moda para incluir en el pre-diseo de sus
temporadas a diseadores peruanos.
Objetivo de Corto Plazo 4:
Incorporar la fibra sinttica en la oferta del sector confecciones
Medidas:

1. Ubicar los mercados que demanden fibras sintticas o mezclas e incursionar

En ellos.
2. Planear crecimiento de la oferta de fibras.
Objetivo de Corto Plazo 5
Incorporar el pelo de Alpaca en la oferta del sector confecciones.
Medidas:
1. Ubicar los mercados que demanden pelos de Alpaca e incursionar en ellos.
2. Planear crecimiento de la oferta de Alpaca
3. Capacitar a los criadores de Alpaca, elevar la productividad de su produccin.

ESTRATEGIA 3: Respuesta rpida.

Objetivo de Corto Plazo 1.
Competitividad Logstica en Operatividad Aduanera.
Medidas:
1. Simplificar y uniformizar procedimientos administrativos eliminando las trabas burocrticas.
2. Establecer ventanillas nicas para todos los trmites que requiere un operador de comercio exterior.
Objetivo de Corto Plazo 2.
Competitividad Logstica en Infraestructura y Servicios de Transporte Martimo.
Medidas:
1. Programa acelerado de concesiones del Puerto del Callao, promoviendo la participacin de dos
ms operadores por unidad de negocio, contemplando cuatro terminales de contenedores.
2. Organizacin de la administracin portuaria con personal idneo, especializado en logstica y
operatividad portuaria.
3. Permitir y facilitar el trasbordo, reembarque y trnsito entre cualquiera de las aduanas de la
Repblica.

4. Establecer programas de Calidad Portuaria en todos los puertos a cargo de ENAPU, de manera
similar al utilizado actualmente en el Puerto del Callao.
5. Ampliar a todos los puertos a cargo de ENAPU, el cumplimiento de los requisitos del Cdigo
Internacional para la Proteccin de Buques e Instalaciones y lograr as la Certificacin Internacional
de Seguridad.
Objetivo de Corto Plazo 3.
Marco legal que favorezca las condiciones de competencia y acceso eficiente en servicios de
distribucin fsica de mercancas y servicios financieros.
Medidas:
1. Uniformizar criterios para la contratacin de los servicios, principalmente los vinculados a la
distribucin fsica y el transporte martimo.
2. Corregir las distorsiones que crean barreras en el acceso a mercados de transporte y de servicios
logsticos y financieros.
3. Establecer estndares mnimos de calidad para la prestacin de los servicios logsticos de comercio
exterior.
4. Promover el desarrollo de alternativas de financiamiento que faciliten y promuevan el comercio
exterior de bienes y servicios.
5. Promover mecanismos de autorregulacin de los agentes privados que participan en la cadena de
distribucin fsica de mercancas.
6. Desarrollar un Sistema de Informacin de servicios de distribucin fsica de mercancas.
Objetivo de Corto Plazo 4.
Prioridad estatal a favor del comercio exterior expresada en compromisos tangibles.
Medidas:
1. Crear procesos de mejoramiento continuo de las capacidades de funcionarios que incluyan el
aprovechamiento de experiencias internacionales exitosas.
2. Relanzar el rol facilitador de ADUANAS.

3. Compromiso del gobierno para eliminar los sobrecostos (costos que no tienen sustentacin tcnica)
que paga el exportador y disminucin paulatina de los sobrecostos que afectan la importacin de
productos.
4. Fomentar el desarrollo del Per como HUB, es decir un centro de procesamiento y de servicios
logsticos, para aprovechar su posicin geogrfica estratgica por encontrarse en el centro de
Sudamrica.
5. Fomentar la creacin de Plataformas y Zonas de Actividades Logsticas.
ESTRATGIA 4: Completar Integracin Textil al paquete completo (Full Package).
Objetivo de Corto Plazo 1.
Concentrar las empresas segn su especializacin.
Medidas:
1. Crear procesos de mejoramiento continuo de las capacidades de funcionarios que incluyan el
aprovechamiento de experiencias internacionales exitosas.
Objetivo de Corto Plazo 2.
Implementar cadenas productivas (clusters).
Medidas:
1. Crear procesos de mejoramiento continuo de las capacidades de funcionarios que incluyan el
aprovechamiento de experiencias internacionales exitosas.
Objetivo de Corto Plazo 3.
Utilizar tecnologa de informacin.
Medidas:
1. Desarrollo de un sistema de informacin para integrantes de la cadena textil que se complemente
con el de actividades afines y que proporcione informacin precisa para la toma de decisiones.
Objetivo de Corto Plazo 4.
Reestructurar las PYMES.
Medidas:

1. Crear procesos de mejoramiento continuo de las capacidades de funcionarios que incluyan el

aprovechamiento de experiencias internacionales exitosas.
Objetivo de Corto Plazo 5.
Crear el Instituto Peruano de Confecciones Textiles.
Medidas:
1. Programa de capacitacin para PYMES dirigido a generar competencias empresariales y de gestin
para la cadena.
Objetivo de Corto Plazo 6.
Mejorar el actual sistema laboral.
Medidas:
1. Programa de capacitacin para PYMES dirigido a generar competencias empresariales y de gestin
para la cadena.

Polticas propuestas para el sector textil

Las caractersticas del producto a exportar deben cumplir con las especificaciones de la norma por
crear que sea de aceptacin comn al sector.
- El sector debe tener como horizonte prximo la certificacin ISO 9000 que le sirva como
herramienta comercial para aumentar su participacin en su mercado objetivo.
- El uso de insumos en toda la cadena productiva deben ser amigables con el medio ambiente.
- Inducir a las empresas del sector hacia el uso de los conceptos de responsabilidad social.
- Promover en el sector una mayor participacin hacia gobiernos corporativos.
- Fomentar la capacitacin continua del personal en todos los niveles de la cadena textil.
- Fomentar la identificacin del sector con respecto al uso de algodn peruano, como seal de calidad.
- Incentivar estudios y proyectos que promuevan la inversin en el desarrollo tecnolgico en toda la
cadena productiva.
- Las Embajadas comerciales, deben tener una funcin promotora de nuestras prendas de vestir.
- Introducir en los medios internacionales la marca, diseo y moda peruanos.

Valorizacin de la Cadena Textil

Para la implementacin de las estrategias, en este captulo incluimos la valorizacin de la cadena
textil que nos permitir efectuar un anlisis de los costos relevantes que deben ser solucionados para
lograr el crecimiento del sector.
ALPACA
Se muestra la valorizacin de la cadena textil para los productos confeccionados con algodn
ALPACA. En la valorizacin efectuada se puede corroborar que:
- El precio promedio que pagan los importadores por las confecciones hechas con algodn ALPACA
asciende a 29 dlares por kilo o 6.8 dlares por prenda. Este monto promedio por prenda debe tender a
aumentar si es que la estrategia de posicionar a la prenda de vestir peruana como un producto de alta
calidad y con 100% de algodn peruano, sumado a una respuesta rpida en

la entrega nos

diferenciara an ms de los productos chinos y ms bien nos acercara al rango de precios promedio
que comparten las prendas Italianas e Hindes; con ello concretizaramos nuestra visin de hacer
conocer al mundo la marca peruana, es decir un producto con 100% de ALPACA de la ms alta
calidad y con un alto valor agregado.
- El costo de ALPACA (importado de los Estados Unidos) tiene un precio menor que el obtenido por
los industriales luego del proceso de desmotado. Si queremos lograr la meta de consumir solo algodn
peruano y adems

aumentar hasta

el ao 2,010 el consumo de fibra de ALPACA nacional

equivalente a 150,000 hectreas adicionales; debemos destinar todos nuestros esfuerzos plasmados
en los objetivos de corto plazo , que conduzcan a disminuir el precio y al mismo tiempo lograr la
integracin del sector en cadenas productivas que permitan importantes economas de Escala.
Los costos de operacin de la cadena textil deben tender a la disminucin s logramos equilibrar la
estructura del sector actual y si completamos la integracin al esquema del paquete completo (Full
Package) al gran conglomerado de empresas que conforman las medianas y micro-empresas.

Valorizacin de la cadena textil

Cultura organizacional
Se necesita relanzar el sector con una orientacin de cambio de su cultura organizacional, para ello se
debe involucrar a todo el sector, donde exista responsabilidad, control de resultados y los medios
necesarios para lograr los objetivos alineados con las estrategias. Esto va permitir reducir el grado de
incertidumbre sobre el futuro. Es importante mencionar que la cultura del sector debe tener la
suficiente flexibilidad y capacidad de adaptacin, ante los constantes cambios del entorno dentro del
mundo globalizado en que vivimos.

Para ello, el factor humano debe tener una importante

participacin, mediante su capacitacin permanente sobre el conocimiento necesario para

desarrollo del sector.

el

XIV. Evaluacin Estratgica

INTERESES ORGANIZACIONALES
Elevar el nivel de productividad de los trabajadores a travs de capacitaciones y
remuneraciones dignas.

Brindar productos innovadores de alta calidad y un servicio de excelencia.

Realizar transacciones comerciales permanentes y justas con los proveedores.

Contribuir al desarrollo sustentable de la regin y preservar la ecologa

CDIGO DE TICA
Trabajo en equipo
Constante innovacin
tica para competir
Evitar el contrabando

RECURSOS

La empresa que produce prendas de alpaca son las encargadas de asignar recursos financieros
logsticos,humanos y tecnolgicos tomando en cuenta sus polticas, capacidad financiera y el tipo de
estrategias internas las que se alinearan estratgicamente con los objetivos propuestos por la industria.

PRINCIPIOS CARDINALES
1.Influencia de terceras partes: LIMA, PUNO
2. Lazos pasados y presentes: Ecuador, Bolivia
4. Conservacin de los enemigos: JULIACA, AREQUIPA

Tablero de control integrado

Perspectiva

Indicadores
Informes de investigaciones de mercado

CLIENTES
Volumen ventas obtenidas en campaas marketing
Cantidad de US$ Invertidos
FINANCIERA

% ahorro de energa
% Incremento de las ventas

TABLERO DE CONTROL INTEGRADO

PERSPECTIVA

INDICADORES

Capacitaciones en tecnologas de produccin

APRENDIZAJE DE LA
ORGANIZACIN
Capacitaciones en servicio y atencin al cliente

PROCESOS INTERNOS

. Volumen anual de materia prima

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
15.1 Conclusiones
1.- La industria textil peruana es uno de los sectores manufactureros de gran importancia para el
desarrollo de la economa del pas, por sus caractersticas y su potencial se ha constituido en una
industria altamente integrada, generadora de empleo y que utiliza en gran medida recursos naturales
del pas.
2.- La industria textil peruana presenta un alto nivel de integracin, desde el desmote del algodn
hasta la confeccin, factor altamente apreciado por los clientes en los mercados internacionales debido
a que ofrece un mayor nivel de confianza en la calidad del producto y sus plazos de entrega. Las
empresas grandes dedicadas a la confeccin de prendas de vestir, corresponden a menos del 1% del
total de empresas en el sector y responsables del 94% de las exportaciones totales.
3.- Los empresarios textiles peruanos cuentan con un amplio conocimiento de cada una de las etapas
productivas del sector, situacin que les permite responder de manera rpida y adecuada a las
exigencias de sus clientes.
4.- Este sector tiene gran capacidad para incrementar puestos de trabajo, insistiendo en su
organizacin como cadenas productivas (clusters) y en la oferta del paquete completo (Full package)
es decir, ofertando una confeccin que tiene la ventaja de generar materia prima con alto valor
agregado, circunstancia que es poco comn en los productos peruanos de exportacin.
5.- La materia prima bsica del sector textil y de confecciones peruanas es el algodn. La vestimenta
que usa la poblacin mundial se fabrica mayormente con esta materia prima y, a pesar del gran
aumento del uso de otros materiales sintticos o naturales, el algodn contina siendo la fibra vegetal
ms demandada por la industria textil y de confecciones mundiales.
6.- El algodn peruano, base del ancestral arte textil de nuestro pas, y cultivado desde hace ms de
tres mil aos, se caracteriza por tener fibras largas y extralargas, por lo cual este producto es
considerado de inmejorable calidad.
7.- La alpaca es una especie nativa de los Andes que pertenece a la familia de los camlidos
sudamericanos, junto con la vicua, guanaco y llama. Debido a las condiciones climatolgicas en su
hbitat, entre otros factores, las alpacas desarrollan un fino pelo con caractersticas nicas, tales como
la fineza, lustrocidad y resistencia, y adems en una gran variedad de colores naturales, lo que hace de
la alpaca una alternativamuy atractiva para la industria de confecciones en el Per y en el mundo. Sin
embargo su uso es limitado por su escasez y alto costo.
8.- Las tendencias de la moda, as como su mayor costo relativo respecto a otras fibras, han
configurado una menor participacin de la lana de alpaca como insumo del sector textil y de
confecciones, por lo que a pesar de las ventajas comparativas ya sealadas, la crianza de alpaca en
nuestro pas no ha sido objeto de innovaciones tecnolgicas generalizadas que se traduzcan en
incrementos significativos de productividad.
9.- La industria dedicada al mercado externo ofrece un mayor potencial de rentabilidad que la
dedicada al mercado interno. Como se puede apreciar a lo largo del anlisis, la alta segmentacin del
producto local en el mercado internacional y la diferenciacin que ha logrado la industria (no solo en

el producto, sino en el servicio al cliente) reduce la presin que ejercen algunas fuerzas competitivas
(sustitutos, competidores, rivales).
El sector destinado al mercado interno, por el contrario, enfrenta, en trminos generales, un entorno
objeto de contrabando y subvaluacin de las importaciones.
10.-El sector, en los ltimos diez aos, ha registrado un promedio de crecimiento anual en las
exportaciones de 10%. Al respecto, cabe resaltar que desde la aplicacin de concesiones arancelarias
en el ATPDEA con nuestro principal mercado de destino, se han registrado incrementos de las
exportaciones de confecciones en el orden del 30% anual.
11.-Las perspectivas futuras del sector textil dependern del entorno externo y de las capacidades y
limitaciones de la cadena textil peruana. El mercado de Estados Unidos de A., principal destino de
nuestras exportaciones textiles, impondr un techo de crecimiento para las exportaciones peruanas
que depender de cmo se resuelvan sus limitaciones para alcanzar los niveles esperados.
12.-La competencia con pases de produccin similar se incrementar notablemente, obligando al Per
y a su clase empresarial a optimizar resultados que permitan su preferencia en los pases
consumidores de confecciones textiles.
13.-Con la firma del ATPDEA y la ulterior del TLC con Estados Unidos de A, y la Unin Europea, el
Per estara en iguales condiciones que pases competidores.
14.-La diversificacin ser obligatoria para los exportadores peruanos y determinar su supervivencia
en el mercado globalizado.
15.-El desarrollo de las exportaciones de confecciones textiles es afectado por los sobrecostos
logsticos producidos por limitaciones e ineficiencias portuarias, lo que obligar otorgar concesiones
de los puertos de embarque peruanos con la finalidad de rebajarlos entre otras cosas.

15.2 Recomendaciones
1.- Elevar el presente Plan Estratgico del sector textil exportador del Per a las
entidades y gremios representativos del sector y organismos gubernamentales para
que permitan el sostenido desarrollo del sector.
2.- Fomentar que el adecuado Planeamiento Estratgico del sector textil exportador
del Per, posibilite su desarrollo.
3.- Proteger la supervivencia de los auqunidos en su hbitat para lograr su aumento
vegetativo que nos permita aumentar la materia prima disponible.

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