UFCD: Técnicas de Marketing

Tema: Uniflores - União das Cooperativas

Agrícolas da Ilha das Flores.
Trabalho pretendido: Identificar a oportunidade;
identificar eventuais ameaças; identificar
concorrentes; identificar o mercado
(quantificar/caracterizar); caracterizar a empresa;
criar um novo produto a lançar pela Uniflores.

Data: 06/05/2009
 Oportunidade
 A oportunidade é a introdução de
produtos lácteos frescos no mercado
local , que até então estava escasso, pois
os produtos que chegavam à Ilha
chegavam já com prazos de validade
muito curtos.
 Características
• Inovação;
• Mercado Interno/próprio;
• Qualidade;
• Sustentabilidade;
• Confiança.
 Inovação
• A Uniflores tem introduzido no mercado
iogurtes de diferentes sabores, novas
qualidades de queijos, gelados de fruta local e
em embalagens familiares.
• Tendo sempre em vista a produção de outras
variedades.
 Mercado Interno

• A maior parte da matéria - prima é local.

• A comercialização também é local.

 Qualidade
• A qualidade resulta de:
- Frescura dos produtos comercializados;
- Preço acessível;
- Diversidade;
- Reutilização da embalagem, protegendo assim
o meio ambiente;
- Confiança dos consumidores.
 Sustentabilidade
Que é resultado de:

• Rentabilidade os recursos existentes;

• Esforços dos intervenientes da cooperativa;
• Melhoria contínua.
 Eventuais ameaças

• Concorrência;
• Instabilidade do clima é uma ameaça, caso a
Uniflores queira expandir o mercado
(exportação).
 Concorrência
 A Uniflores tem concorrência na
industrialização, mas não tem concorrentes na
comercialização.
 LANÇAMENTO
NOVO PRODUTO

DELÍCIA FLORENTINA
 CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO:

É uma sobremesa dietética a base de queijo cremoso

(magro) e cobertura com geleia (dietética) de
morangos e amoras silvestres próprios da Ilha. É um
produto muito saudável e saboroso.
• A amora é rica em vitaminas ( A, B e C) e
minerais (fósforo, potássio e cálcio). Ajuda a
combater doenças do coração e a
osteoporose, ameniza os sintomas da T.P.M.*,
ajuda a melhorar a memória, é diurética e
laxativa.

*Tensão pré-menstrual
• O morango é rico em vitaminas do complexo
B, vitamina A e vitamina C.
• Fornece ferro, fósforo e potássio, cálcio e é
uma fonte de fibras. Ajuda no controle do
colesterol. A fibra do morango é um laxante
suave e combate os radicais livres por conter
substâncias que combatem o envelhecimento
das células.”
INTRODUÇÃO DO NOVO PRODUTO
NO MERCADO
Após a realização de um estudo de mercado,
concluímos que a introdução deste produto no
mercado é viável devido ao número de potenciais
clientes/consumidores.
 IDENTIFICAÇÃO DO MERCADO
Os potenciais clientes para este produto
são pessoas da própria Ilha, moradores
das Ilhas vizinhas e turistas, incluindo
diabéticos.
• Açores: 242.000 habitantes
• Ilhas das Flores: 4.300 habitantes
• Turistas: 10.000/ano (aproximadamente)
 FIM
Realizado pelas formandas:

Cláudia Fulgêncio/Luciene Carvalho/Sandra Silva

Formador: Mário Carvalho

Fonte de informações:
• Texto fornecido pelo formador;
• Pesquisa Internet.