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ser
enamorar
al
inversor,
Para ello, nada mejor que evitar los errores ms habituales que pueden arruinar tu intento de
conseguir financiacin para tu startup cuando presentas tu proyecto a un inversor privado obusiness
angel:
hacer
que
tus
clientes
conozcan
tu
13. No conoces el coste de adquisicin de cliente ni el ingreso medio por cliente (valor del ciclo de
vida del cliente)
14. Tu mercado no existe y lo vas a crear
15. No existe competencia (no es malo per s, pero es un sntoma que levanta
alarmas)
16. No sabes quien es tu competencia
17. Tu competencia no tiene ni idea, tu eres mucho mejor
18. No tienes claro, o no sabes defender, cual es tu ventaja competitiva
19. No conoces el perfil del inversor (en que suele invertir, qu es importante
para letc.)
20. No has anticipado las preguntas que te va a hacer (la mayora son las que
aqu tienes)
21. Tu modelo de negocio no es escalable (no es malo, pero es difcilmente
invertible)
22. No est claro cuales son los flujos de ingresos de tu modelo de negocio
23. Has empezado incluyendo muchas lneas de negocio en lugar de concentrarte
en una (o como mucho, dos)
24. El business plan resumido tienen ms de 10-20 hojas
25. El business plan es denso, con letra pequea y mal escrito o tiene errores
ortogrficos
26. Has definido un business plan en el que no tienes retroalimentacin del
mercado (mundo real) desde los principios
27. No tienes claro cuales son tus hiptesis clave (suposiciones) y por tanto, lo
primero que debes validar en tu empresa
El objetivo de estas lneas no es desanimarte con la cantidad de cosas que debes tener en cuenta, sino
que tengas mejores herramientas para maximizar tus probabilidades de encontrar un inversor
interesante que se ajuste a tus necesidades (conocimientos, experiencia de mercado, carcter..etc) y
no aceptar cualquier inversor (el peor error que puedes cometer!)
QU
OPINAS?
HAS
VIVIDO
ALGO
SIMILAR?
QU
OTROS
ERRORES
HABITUALES CONOCES?
A lo largo de tu aventura empresarial, hablars como mnimo ante tres audiencias bien
diferenciadas: potenciales clientes, socios o inversores. Aunque siempre cuentas el
mismo proyecto, no lo haces de la misma forma ni pones el acento en los mismos
aspectos.
2) No has investigado a tu audiencia
Normalmente conseguirs la oportunidad de hablar ante un solo inversor o ante un
reducido grupo. Debes investigarlos a fondopreviamente para conocer sus actitudes,
preferencias, conocimientos y perfil de inversin.
3) No escuchas al inversor
Los inversores buscarn y encontrarn fallos en tu proyecto. Puede que tu proyecto no sea
invertible aunque sea viable, puede que el modelo de negocio an est inmaduro, puede
que tus estimaciones de crecimiento sean infundadas o puede que carezcas de
escalabilidad. Ellos te ayudarn a descubrir agujeros en tu negocio y a mejorarlo.
4) No tienes claro tu objetivo
En una primera presentacin, tu objetivo no es conseguir financiacin, sino despertar
suficiente inters como para concertar una segunda cita. No se trata de contarlo todo, sino
de despertar la lujuria por ms. Una presentacin es un acto de seduccin.
5) Hablas ms de tu producto/servicio que del modelo de negocio
Te apasiona tanto tu idea que hablas ms sobre ella que sobre cmo vas a generar
dinero. Recuerda que el inversor busca cmo multiplicar su inversin y el exit, no cmo
usar tu tecnologa.
6) No has hecho los deberes
Los inversores profesionales quieren que les cuentes qu necesidad resuelves (mercado),
cmo lo ests haciendo ya (proyecto en marcha), por qu eres el adecuado (equipo), qu
necesitas para seguir adelante (inversin) y cmo planeas ganar dinero (modelo de
negocio). El mayor error es acudir a la presentacin sin un modelo de negocio claro.
7) No has madurado tu idea
Tu idea no vale nada. T eres quien vale. El inversor invierte en ti ms que en tu
proyecto. Quiere constatar tu capacidad de desarrollar la idea y de ejecutarla. No acudas
con una servilleta, acude con una web que ya est funcionando.
8) No vas al grano
Normalmente dispondrs de muy poco tiempo para hablar con los inversores, a lo sumo 15
minutos. Elimina los detalles innecesarios y cntrate en lo que el inversor desea
escuchar. No hables de lo que te interesa a ti, sino de lo que le interesa a tu
audiencia.
9) No piensas lo que dices
El inversor busca en tu presentacin razones para no invertir. No le des ninguna. Ni
se te ocurra decir cosas como No tenemos competencia, Nos va a comprar Google,
Nadie ha hecho nada parecido antes, Somos el mejor equipo, y no menciones a los
chinos!
10) Tu presentacin es un desastre
Si lees mi blog habitualmente, ya sabes a qu me refiero: transparencias llenas de texto y
de tablas Excel diminutas, imgenes irrelevantes, falta de estructura y organizacin,
pretender contarlo todo, leer las transparencias mirando la pantalla, abuso del PowerPoint,
demos innecesarias y un sinfn de errores similares.
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Conforme las empresas crecen y sus finanzas mejoran, los equipos de administracin
inteligentes a menudo buscan invertir en tecnologas que mejoren las operaciones, la
productividad del trabajador y su conocimiento del mercado.
La implementacin de software empresarial nuevo o actualizado, infraestructuras para la nube
o herramientas de reporte de big data son algunos de los proyectos de vanguardia que ocupan
las mentes de los estrategas en estos das. Quien no ha implementado una iniciativa IT
importante por un tiempo debe saber que los beneficios pueden ser significativos, pero los
riesgos son ms altos que muchos otros tipos de inversiones.
stos son algunos errores comunes que se pueden evitar para mejorar las posibilidades de
beneficiarse de una inversin IT.
Finanzas y casos de negocio deficientes
La gente dedica demasiado tiempo a construir un caso de negocios detallado y con los
aspectos financieros asociados que parecen sensacionales, pero que en realidad tienen malas
suposiciones. Es preciso asegurarse de que las suposiciones son claras, y entender en lo que
estn basadas, por ejemplo, el costo, la disponibilidad de recursos, la velocidad para
implementarlas o el nivel de esfuerzo.
Los proyectos IT son notorios por excederse en materia de presupuesto, as que es mejor
considerar los riesgos y contingencias de forma apropiada. Una manera de hacerlo es
basndose en la realidad, comparado con proyectos similares internos de la organizacin o
con colegas de la industria que pueden ayudar a detectar debilidades en los aspectos
financieros o la lnea de tiempo esperados.
Proceso de seleccin incompleto
Tomar atajos durante el proceso de seleccin de productos ha sido la sentencia de muerte de
muchas inversiones en tecnologa. Las cosas simples pueden ser una salvacin, como
asegurarse de que se cumplan los principales requisitos de los usuarios, se verifiquen
referencias y se investigue qu infraestructura se necesitar.
Muy a menudo, una empresa har una inversin IT y descubrir un par de meses despus que
pas por alto un requisito clave que debe ser aumentado con otro software, lo que podra
anular los beneficios de la inversin.