MOTIVACIN

una determinada manera. Es una combinacin de procesos intelectuales, fisiolgicos

y psicolgicos que decide, en una situacin dada, con qu vigor se acta y en qu
direccin se encauza la energa. Factores que hacen que las poblaciones o las
personas acten en cierta forma. La motivacin es un trmino genrico que se aplica
a una amplia serie de impulsos, deseos, necesidades, anhelos, y fuerzas similares.
Podemos definir la motivacin como el proceso por el cual una necesidad
insatisfecha mueve a una persona en una cierta direccin para lograr un objetivo que
satisface dicha necesidad. Es un impulso que inicia, gua y mantiene el
comportamiento, hasta alcanzar la meta u objetivo deseado. De acuerdo con estas
definiciones, podemos distinguir tres elementos en la motivacin: En el interior un
deseo o necesidad. En el exterior una meta u objetivo que debe ser logrado. Una
estrategia para lograr el objetivo.
aractersticas de la motivacin: La motivacin como proceso psquico
superior, componente de la actividad personal, presenta las siguientes
comportamiento en un sentido determinado, la representacin del objeto meta "nos
jala" en esa direccin, hacia su consecucin. As como en fsica los vectores
presentan una direccin, as tambin, en psicologa, los motivos presentan una
iendo el ejemplo
analgico con los vectores, los motivos poseen una fuerza. En ese sentido, dos
motivos con
direcciones diferentes van ha determinar finalmente la conducta. Muchos de los
conflictos se van a resolver en funcin a la significacin consciente a la importancia
personal, a la jerarqua de valores que posea la persona.

ms fuerte que la motivacin por beber, pero no significa que uno va a ser ms
importante que el otro. En cambio, frente a otros aspectos de nuestra vida buscamos
actividades con un sentido personal ms pleno y, por ello, frente a las otras,
poseern mayor jerarqua. Ese tipo de planteamiento esta encaminando a descubrir
la importancia que algunos motivos poseen respecto a otros para un sujeto
constructivos, esto significa que cada uno de nosotros que poco a poco va
motivndose cada da por alcanzar metas mayores. Por ejemplo, en el campo
intelectual, vamos construyendo nuestros aprendizajes, los que a su vez generaran
nuevas y mas interesantes preguntas ya que cada da recibimos nuevas
informaciones y entonces nuestra motivacin por conocer y saber mas nos lleva a
seguir investigando, complejizando nuestros motivos. La motivacin es compleja
por que van apareciendo nuevas necesidades, cualitativamente superiores a las

que esta en un continuo proceso, donde las fases que la constituyen reinician
peridicamente. - As como la necesidad origina o genera actividad, genera tambin
nuevas necesidades. As por ejemplo, la actividad de estudiar genera nuevas
necesidades
de conocimiento, ya que desarrolla inquietudes, intereses hacia otros campos de la
ciencia y la cultura. - Visto de esta manera, la motivacin no es un proceso circular,
sino espiral, en el que aparecen nuevos niveles de desarrollo.
experimenta un
estado de satisfaccin, un estado de restablecimiento del equilibrio por satisfaccin
de la necesidad, un estado que denominamos homeostasis. Walter Canon, es creador
de dicho trmino, con el cual designaba un estado relativamente constante del
organismo logrado por procesos fisiolgicos. El concepto de homeostasis
psicolgica fue inicialmente desarrollado por Fletcher (1938-1942) para afirmar que
la tendencia al equilibrio tambin era aplicable a los estados mentales. Un ejemplo
de ello seria el efecto de zeigarnik, segn el cual las labores incompletas, no
logradas sirven para motivar la reanudacin y el xito , es decir para alcanzar un
estado de equilibrio. Segn la teora homeosttica de la motivacin, este proceso
tiene siempre como objetivo el restablecimiento de un equilibrio perdido. La
principal limitacin de este planteamiento consiste en poner nfasis a la satisfaccin
de la necesidad, en tanto estado de carencia, y no en la actividad como generadora
de nuevas necesidades y, por lo tanto, crecimiento de la personalidad. En la misma
lnea critica, la teora homeosttica nos explica actividades humanas, como la
creacin en las cuales el creador rompe deliberadamente el equilibrio. Tampoco
explicara el porque las personas se ubican en situaciones de peligro
deliberadamente, se sacrifican o incluso se
suicidan.

necesidad es un estado de carencia, un estado de perdida de equilibrio, un

estado de dficit, en el cual el ser humano es consciente de su situacin psquica
o fisiolgicamente deficitaria. Este estado es por ello impulsor, va a inquietar y
empujar a la persona a alguna forma de actividad. Dentro de este mismo estado
motivante se configura tambin el motivo. Es decir, una representacin que
sume la forma de deseo de un objeto, al cual podemos llamar objeto meta, en
tanto se constituye una finalidad. Dicho objeto meta puede ser una cosa, un
producto, una persona, una actividad, etc. Tambin podemos entender el
motivo, como la fundamentacin de la conducta, como la razn por la cual
queremos hacer algo, como causa interna de la conducta, como el porqu de la
meta.

satisfacer necesidades, surge lo que se denomina el ciclo motivacional, cuyas

etapas son las siguientes: a.- Homeostasis: Es decir, en cierto momento el

organismo humano permanece en estado de equilibrio. b.- Estmulo: Es cuando
aparece un estmulo y genera una necesidad. c.- Necesidad: Esta necesidad
(insatisfecha an), provoca un estado de tensin. d.- Estado de tensin: La
tensin produce un impulso que da lugar a un comportamiento o accin. e.Comportamiento: El comportamiento, al activarse, se dirige a satisfacer dicha
necesidad. Alcanza el objetivo satisfactoriamente. f.- Satisfaccin: Si se
satisface la necesidad, el organismo retorna a su estado de equilibrio, hasta que
otro estimulo se presente. Toda satisfaccin es bsicamente una liberacin de
tensin que permite el retorno al equilibrio homeosttico anterior.
Sin embargo, para redondear el concepto bsico, cabe sealar que cuando una
necesidad no es satisfecha dentro de un tiempo razonable, puede llevar a ciertas
reacciones como las siguientes: - Desorganizacin del comportamiento
(conducta ilgica y sin explicacin aparente). - Agresividad (fsica, verbal, etc.)
- Reacciones emocionales (ansiedad, afliccin, nerviosismo y otras
manifestaciones como insomnio, problemas circulatorios y digestivos etc.) Alineacin, apata y desinters.
Diferencia entre Motivacin y Satisfaccin: Se puede definir a la motivacin
como el impulso y el esfuerzo para satisfacer un deseo o meta. En cambio, la
satisfaccin est referida al gusto que se experimenta una vez cumplido el deseo.
Podemos decir entonces que la motivacin es anterior al resultado, puesto que esta
implica un impulso para conseguirlo; mientras que la satisfaccin es posterior al
resultado, ya que es el resultado experimentado.
acin depende de diferentes factores que
llamaremos variables motivacionales. Algunas estn relacionadas con
necesidades de nuestro organismo, es decir, son variables motivacionales
fisiolgicas, como los impulsos o la activacin del sistema nervioso; otras tienen
que ver con la informacin sobre nuestros propios deseos y las posibilidades de
satisfacerlos. stas son las variables motivacionales cognitivas, entre las que se
pueden sealar las expectativas y las metas u objetivos.
acin Los impulsos son estados internos del
organismo, que se experimentan subjetivamente como algo desagradable, o
tambin como una necesidad que es necesario compensar, y que activa o
energiza aquellos comportamientos que tienden a suprimirlos o satisfacerlos. El
hambre, la sed, la excitacin sexual, son ejemplos clsicos de impulsos. El
concepto de activacin, est muy vinculado al de impulso, y hace referencia a la
intensidad de la actividad bioelctrica global del sistema nervioso. Tanto la
presencia de un impulso (necesidad orgnica de satisfacer una necesidad) como
el grado de activacin de nuestro sistema nervioso, son factores o variables que

pueden favorecer la eleccin de determinadas conductas, iniciarlas y

mantener su ejecucin hasta conseguir metas propuestas. En otras palabras,
son variables fisiolgicas de la motivacin.
cognitivas (dependen de la informacin y de lo que pensemos sobre nuestras
acciones, la capacidad que creamos tener para realizarlas y lo que esperemos
obtener) Las expectativas se pueden definir como anticipaciones cognitivas de
nuestras capacidades para hacer algo, o bien, anticipaciones del resultado que
puede obtenerse como efecto de nuestras acciones. A las primeras se les
denomina expectativas de eficacia o tambin auto-eficacia, a la segunda
expectativa de resultados. Se dice que las expectativas tanto de eficacia como de
resultados son variables de la motivacin porque cuantos mayores sean estas
expectativas, tendremos una mayor activacin de nuestro organismo para
iniciar una accin y ms capaces seremos de mantener su ejecucin hasta
conseguir las metas propuestas. La combinacin en diferentes grados de estos
dos tipos de expectativas puede tener diferentes efectos motivacionales y
emocionales.
ine como meta al nivel de rendimiento o al tipo de
consecuencia que una persona se propone alcanzar en la realizacin de una
determinada conducta. A las metas tambin se les suele llamar objetivos o
intenciones. De esta definicin se desprende que las metas se pueden referir a la
conducta (un determinado nivel de realizacin) o los resultados (unas
determinadas consecuencias). Una gran cantidad de estudios empricos han
mostrado que la definicin de metas u objetivos movilizan los esfuerzos y la
persistencia, es decir, aumentan la motivacin y contribuyen a mejorar el
rendimiento. Pero no todas las metas producen estos efectos motivacionales.
Para que contribuyan a mejorar el rendimiento, las metas
tienen que ser especficas, difciles (pero asequibles) y prximas en el tiempo.

metas. Una meta es especfica cuando se define con precisin, de manera que es
fcil saber si se ha cumplido o no (es fcilmente evaluable). Este tipo de
definicin requiere concretar en trminos conductuales la tarea que se tiene
meta para un sujeto particular no depende slo de las caractersticas
intrnsecas de esta, sino tambin de las habilidades (competencias) del sujeto en
particular y, por tanto, no se puede definir prescindiendo de stas. Teniendo en
cuenta esta afirmacin, se puede decir que las metas ms motivadoras son
aquellas que representan un reto para el sujeto: son difciles, pero ste las
influencia ms grande sobre la conducta que las metas a medio y largo plazo.
Teniendo en cuenta que muchas de las metas que nos planteamos en la vida

cotidiana son metas muy difciles a medio y largo plazo (metas dstales), una
estrategia adecuada para conseguirlas puede consistir en planificar la actividad
desglosndolas en sub-metas (proximales) que cumplan las caractersticas
sealadas con anterioridad: especficas, prximas en el tiempo y que
representen un reto alcanzable por el sujeto. Adems de estas tres
caractersticas sealadas, para conseguir la mxima motivacin y el
consecuente rendimiento, se requiere, adems, otras dos condiciones
importantes: que el sujeto tenga retroalimentacin de su
rendimiento y que tenga un alto grado de compromiso con las metas. El
compromiso se puede definir como el grado en el cual las metas se asumen
como propias. Por esto, generalmente, las metas espontneas comportan un
grado ms alto de compromiso que las metas inducidas externamente. El
compromiso con estas ltimas ser mayor si se negocian que si se imponen, y si
hay algn tipo de acuerdo/contrato explcito para cumplirlas.
ortamiento
de los humanos y del resto de los animales sugieren la existencia de diferencias
en cuanto a los motivos o necesidades que inciden en la conducta. Algunos
motivos estaran compartidos por todas las especies animales incluida la
humana, como por ejemplo, los fisiolgicos como el hambre, la sed o el deseo
sexual, pero las estrategias utilizadas para satisfacerlos podran ser muy
diferentes. Por otra parte, el ser humano puede necesitar o desear cosas no
vinculadas con la satisfaccin de necesidades fisiolgicas como por ejemplo,
anhelar un reloj de una marca determinada o ser candidato en unas elecciones
y desear ganarlas. Los motivos suelen clasificarse en dos grandes categoras:
on
innatos o no aprendidos. Son, por lo tanto, biolgicos, estn determinados
genticamente y entran en funcionamiento desde el nacimiento. Estn
relacionados, principalmente, con la subsistencia o supervivencia del individuo
y de la especie. A su vez, los motivos primarios pueden estar relacionados con
las necesidades biolgicas y con los motivos de adaptacin ambiental.

secundarios: Son motivos adquiridos o aprendidos y se denominan tambin

motivos sociales. Estn determinados por el medio ambiente y por la cultura
que impera en este medio, y tambin la interaccin que los sujetos establecen
con los miembros del grupo al cual pertenecen. A diferencia de los motivos
primarios, los motivos sociales no tienen como objetivo satisfacer una necesidad
fisiolgica. Por otra parte, los motivos sociales pueden ejercer una gran
influencia y control sobre los motivos primarios.

Por conflicto emocional se entiende, en general, la existencia de dos o mas

respuestas o tendencias de accin de la misma intensidad, pero incompatibles
entre s. La situacin conflictiva genera una tensin que se caracteriza por la
vacilacin, la incerteza, la fatiga, la ausencia temporal de respuesta o el
bloqueo. o La frustracin.
La frustracin se puede definir como el estado emocional que se genera cuando
un comportamiento motivado se encuentra bloqueado por algn obstculo. La
persona no puede conseguir o acceder a sus objetivos deseados, lo cual le
genera un estado emocional negativo. En otras palabras, cuando no podemos
tener lo que queremos porque hay algn impedimento, se experimenta una
vivencia emocional desagradable, que va desde la confusin, la tensin o
inquietud, hasta el enfado e incluso la agresin, y en ltima instancia la
desorganizacin de la conducta.

Motivacin extrnseca Aparece cuando lo que atrae no es la accin que se realiza

en s, sino lo que se recibe a cambio de la actividad realizada
(por ejemplo, una situacin social, dinero, comida o cualquier otra forma de
recompensa). Regulacin externa: La conducta es regulada a travs de medios
externos tales como premios, etc Regulacin introyectada: El individuo comienza a
interanalizar las razones para sus acciones pero esta internalizacin no es
verdaderamente autodeterminada, puesto que est limitada a la internalizacin de
pasadas contingencias externas. Identificacin: Es la medida en que la conducta es
juzgada importante para el individuo, especialmente lo que percibe como escogido
por l mismo, entonces la internalizacin de motivos extrnsecos se regula a travs
de identificacin.
RECOMPENSAS, CASTIGOS E INCENTIVOS:
es un objeto ambiental atractivo que se da despus de una
secuencia de conducta y que aumenta las probabilidades de que esa conducta se
vuelva a dar.
es un objeto ambiental no atractivo que se da despus de una
secuencia de comportamiento y que reduce las probabilidades de que esa conducta
se vuelva a dar.
n incentivo: es un objeto que hace que un individuo realice o repela una
secuencia de conducta. Los incentivos se dan antes de la conducta y producen
expectativas de consecuencias atractivas o no atractivas. Las principales diferencias
entre, recompensas y castigos por un lado, e incentivos por otro, son que los premios
y los castigos se dan despus de la conducta y aumentan o reducen las

probabilidades de que se vuelva a dar esa conducta, mientras que los incentivos
ocurren antes de la conducta y energizan su comienzo. Los procesos de aprendizaje
que subyacen los premios, castigos e
incentivos. La calidad hednica del 99% de todas las recompensas, premios e
incentivos es aprendida con la experiencia. Los seres humanos estn preparados
biolgicamente para encontrar la comida agradable y la descarga elctrica aversiva.
Sin embargo, ese no es el caso de la gran mayora de recompensas, castigos e
incentivos. Los dos principales procesos de aprendizaje que subyacen las
recompensas, castigos e incentivos son el condicionamiento clsico y el
condicionamiento operante.
Motivacin intrisenca: La motivacin intrnseca se evidencia cuando el
individuo realiza una actividad por el simple placer de realizarla, sin que nadie de
manera obvia le de algn incentivo externo. Un hobby es un ejemplo tpico, as
como la sensacin de placer, la auto superacin o la sensacin de xito. Se suele
definir a la motivacin intrnseca como aquel estado subjetivo que promueve y
mantiene la realizacin de una actividad por la actividad misma, sin que medie
ninguna finalidad o recompensa externa. Dicho de otro modo, la actividad se
convierte en una finalidad o en un motivo en s misma, y no un medio para otra
finalidad diferente. El profesor e investigador americano Csikzentmihalyi ha
estudiado en profundidad las caractersticas componentes de la experiencia subjetiva
(estados de conciencia) que acompaan a la motivacin intrnseca. Ha denominado a
este estado de conciencia experiencia de flujo (y tambin conciencia autotlica o
experiencia ptima), y se caracteriza por que el sujeto se muestra de la manera
siguiente:

altsimo nivel de concentracin

en la tarea produce a veces prdida de la conciencia del Yo (la persona est tan

del paso d
siente bien, desde un punto de vista emocional (suele sentirse contenta, satisfecha,
activa y confiada. Cuando una persona se esfuerza y persiste en la ejecucin de una
tarea sin que haya incentivos extrnsecos, y en el plano subjetivo experimenta con
una cierta intensidad los elementos que acabamos de sealar, podemos decir que
est motivada intrnsecamente. La conducta de juego en los humanos y tambin en
otras especies animales, se puede considerar ejemplo de conducta intrnsecamente
motivada. En las personas adultas, las aficiones son lo ms prximo a conductas
totalmente motivadas de forma intrnseca. La motivacin intrnseca tambin suele
ser alta en las actividades profesionales creativas como escribir, pintar, componer,
etc. Sin embargo, se ha de tener en cuenta que la motivacin intrnseca no es

patrimonio exclusivo de estas actividades, sino que prcticamente cualquier tipo de

tarea puede llegar a suscitar inters intrnseco.