NDICE

IIN
N
N
CII
CC
UC
DU
OD
RO
TR
NT

C
Coonnffeerreenncciiaa 11:: La Alquimia de 12 Elementos para Transmutar
Simples Estructuras en Cartas que Producen Oro

C
Coonnffeerreenncciiaa 22:: Frmulas Secretas para Escribir Publicidad
Millonaria de Forma Semiautomtica

42

C
Coonnffeerreenncciiaa 33:: Publicidad Metafrica de Alto Impacto

66

C
Coonnffeerreenncciiaa 44:: Los Mejores Trucos para Multiplicar tus
Ganancias Netas con Cero Costo de Marketing

86

C
Coonnffeerreenncciiaa 55:: Secretos del Lenguaje Hipntico y su Aplicacin
a la Publicidad

103

INTRODUCCIN
Estimad@ Colega,
Bienvenido a las 5 Conferencias de Marketing
Millonario! Este es el curso ms completo acerca
del arte de crear Publicidad Millonaria que he creado
hasta la fecha. Te mostrar lo que todo empresario
debe saber acerca de crear cartas que generen
millones de dlares en ventas.
Y te aseguro que esto no es alardear. Francamente,
no importa cul sea tu producto o servicio. Si
representa legtimo valor para los consumidores (es
decir, tiene un precio justo de acuerdo a los beneficios que le otorga al cliente)
aprenders cmo promocionarlo hasta que los pedidos de compra alcancen el
tope de tu capacidad de produccin o entrega.
An mejor
Aprenders cmo hacer esto empleando el dinero que ya ests gastando en
marketing y usndolo de una forma mucho ms efectiva para que
produzca 10, 20, o incluso 100 veces mejores resultados!
Te sugiero que escuches las conferencias y te acompaes con la gua para obtener
mximo beneficio.
Porque hoy ms que nunca tu negocio depende de tu habilidad para crear
publicidad que produzca respuestas rpidamente, este curso es lo que necesitas
ya para triplicar tus ganancias este ao. Aprovchalo al mximo!
Te deseo lo mejor,

Alejandro Pagliari
Presidente
ICIME

CONFERENCIA 1
La Alquimia de 12 Elementos para Transmutar
Simples Estructuras en Cartas que Producen Oro
A CONTINUACIN VERS LOS 12 PUNTOS que trataremos en esta Primera
Tele Conferencia de Marketing Millonario.
Analizar todos los componentes de una carta millonaria con un caso de estudio
concreto. Si no sabes utilizar estos doce elementos/estructuras en tu publicidad,
es muy posible que la tuya no sea siquiera una carta ganadora, mucho menos que
tenga el potencial de generar un milln de dlares...
Cuando termines de escuchar esta primera conferencia, sabrs por qu hago lo
que hago en mis promociones. En la segunda tele conferencia, aprenders cmo
hacerlo t mismo...

C
Crreeaannddoo M
Effeeccttiivvooss
Maatteerriiaalleess ddee M
Maarrkkeettiinngg D
Diirreeccttoo E
Los siguientes son los 12 Mandamientos que siempre debes verificar estn
presentes en las cartas que escribes. Rompe estas reglas bajo tu propio riesgo...
1. Usa siempre un titular Usa tu mejor beneficio, un beneficio oculto o
crea curiosidad en el titular;
2. Primera oracin o prrafo desarrolla lo que presentaste en el titular o
usa una historia;
3. Dile al lector lo que va obtener si usa tu producto o servicio;
4. Agrega ms beneficios (usa una lista numerada);
5. Incrementa la credibilidad con testimonios de tus clientes y/o expertos;
6. Usa subttulos para separar la carta en secciones;
7. Dile al lector lo que va a perder si no acepta tu proposicin;
8. Redacta la oferta de tal forma que tus lectores piensen que es una
verdadera ganga;

9. Ofrece siempre una generosa garanta;

10. Incorpora un incentivo para que respondan rpido;
11. Siempre usa una P.D.; y,
12. Siempre, siempre incluye una tarjeta de pedido. Diles exactamente, paso a
paso cmo hacer para ordenar.

NOTA: Para acceder a la versin HTML del texto que vieron los participantes de
las conferencias en vivo, haz clic en el siguiente enlace:
http://www.icime.com/Articulos/PDF/TGP/C1.htm


C
CA
ASSO
OD
DE
EE
ESST
TU
UD
DIIO
O 11

LA SIGUIENTE ES LA CARTA ORIGINAL que utilic para promocionar esta

serie de conferencias. Para acceder a la versin HTML de la misma haz clic en el
siguiente enlace:
http://www.icime.com/Miembros/ReporteConfidencial5CMM.htm
NOTA: La versin HTML de este y subsecuentes casos de estudio, difiere
ligeramente de la presentada en esta gua. Comparar la carta original con la
versin en lnea, te dar una idea ms completa de cmo trabajar con una idea
desde el vamos (la versin en Word) hasta la versin final (HTML.) Te sugiero
que compares ambas versiones por lo menos en un para de casos de estudio.

A
TA
RT
AR
CA
C
AHORA! Aprende *Marketing Millonario*
desde la Comodidad de tu Propio Hogar

EXTRA! EXTRA!
** Por Primera Vez Genio del Marketing Propone Desafo
Sin Precedentes ** Alejandro Pagliari dice

Te Mostrar Cmo Generar

un Milln de Dlares o no
te costar un solo centavo!
Hola [nombre],
S, ES ABSOLUTAMENTE CIERTO. Estoy dispuesto a mostrarte cmo
generar un milln de dlares sin ningn riesgo para ti.
Cul es el truco? No hay ninguno.
Vers, el hecho es que lo nico que te est separando de tu primer o prximo
milln de dlares es una sola carta de ventas, el anuncio correcto, o incluso
un simple pero bien diseado e-mail.

Claro, si eres como la mayora de las personas, esto te parece totalmente

increble, no es as?
Muchos de mis suscriptores y clientes inicialmente pensaron lo mismo hasta
que averiguaron los finos detalles, leyeron los testimonios y finalmente lo
experimentaron por s mismos. Contina leyendo [nombre] y no solo podrs
averiguar acerca de cartas que han generado mucho ms de un milln de
dlares, sino que probar que t puedes aprender a crear una tambin!
Cientos y cientos de miles de dlares esperando ser cosechados por
ti
Es innegable que para el pequeo o mediano empresario sin muchos recursos,
la forma ms rpida de generar una avalancha de efectivo prcticamente de la
noche a la maana es el Marketing de Respuesta Directa. Es la forma ms
segura de poner a prueba nuevos productos, o nuevas ofertas para los ya
existentes. Con un pequeo presupuesto y una campaa de prueba efectiva,
puedes averiguar qu funciona y luego EXPANDIRLO de forma masiva.
Una vez que aprendas los secretos del marketing directo, tu seguridad
econmica estar garantizada. Sin importar qu tipo de negocio tengas,
sabrs cmo incrementar tus ventas exponencialmente y por
consiguiente tus ganancias netas.
Y esta es exactamente la razn por la que te estoy escribiendo
En Mayo del 2006 tendr lugar una serie de 5 Conferencias a travs de Internet
nicas en su gnero y extremadamente lucrativas en las que podrs
participar desde la comodidad de tu propio hogar u oficina. En ellas revelar las
estrategias que necesitas para transformar tus actuales materiales de marketing,
en vehculos que generen tantas rdenes y efectivo que tus telfonos no
pararn de sonar, tu pgina Web se inundar con compradores, y el
cartero ser operado de hernia cada vez que te traiga la
correspondencia! (Ms sobre esto en unos minutos)
Francamente, no importa cul sea tu producto o servicio. Si representa legtimo
valor para los consumidores (es decir, tiene un precio justo de acuerdo a los
beneficios que le otorga al cliente) aprenders cmo promocionarlo hasta que
los pedidos de compra alcancen el tope de tu capacidad de produccin o
entrega.
An mejor
Aprenders cmo hacer esto empleando el dinero que ya ests gastando en
marketing y usndolo de una forma mucho ms efectiva para que
produzca 10, 20, o incluso 100 veces mejores resultados!
Djame darte un ejemplo de lo que esto puede significar para ti

Supn que ests enviando una carta de ventas o e-mail que consigue 2 rdenes
de compra por cada 100 que envas. Y supn que haces 25 dlares de ganancia
neta con cada compra. Por lo tanto, generas 5.000 dlares por cada 10,000
mensajes que envas.
Ahora imagina lo que pasa cuando haces cambios estratgicos en el diseo
grfico; escribes un titular hipntico; y utilizas tcnicas metafricas de alto
impacto para capturar la atencin de sus lectores ahora has creado una
carta tan efectiva que catapulta tus respuestas a seis rdenes por
cada cien!
Obtienes entonces 15,000 dlares en ganancias netas cada vez que haces un
buzoneo de 10,000 cartas. Con las nuevas tcnicas que aprendiste te quedas
con diez mil dlares extra, y no gastaste un centavo ms. Lo que has hecho es
utilizar tu dinero de forma mucho ms efectiva.
Y esto se llama SABER cmo maximizar tus recursos.
Que es una pequea parte de lo que te voy a mostrar en las 5 Conferencias de
Marketing Millonario.
Y si tuvieras alguna duda de que puedes aprender cmo escribir publicidad
millonaria djala de lado. Porque no solo lo he hecho yo mismo, sino que he
ayudado a miles de personas alrededor del mundo a duplicar mis resultados.
La verdad es que muchos de mis clientes que ahora pueden escribir publicidad
ganadora, nunca pensaron que podran! Estas conferencias te llevarn
desde cero a Hroe Publicitario en solo cinco semanas. Sinceramente,
no sera una lstima perderte la oportunidad de aprender cmo aumentar
rpidamente las ganancias de tu empresa cuando otros empresarios ya lo
estn haciendo tan fcilmente?
Alejandro ha vendido cientos de miles de dlares de
productos por correo para nuestra empresa. Su habilidad
ms asombrosa es como escribir publicidad que
literalmente hace sonar los telfonos continuamente,
sobrecarga nuestros sitios de Internet con rdenes y hace
doblarse al cartero con el peso de la correspondencia.
Tiene el toque mgico de la persona que no solo sabe como
hacer dinero, sino tambin mostrarle a otra gente como
duplicar sus logros.
Sus campaas de marketing han generado entre un 5% y un
36% de respuestas. Su primera promocin por correo
electrnico para una de mis publicaciones obtuvo un 7% de
respuesta, cuando la mayora de los profesionales de
Internet estaban obteniendo un 0.1%.
Como he dicho, el hombre es extraordinario.
Colin Plows
Autor y Empresario

Francamente, no creo que puedas encontrar un seminario, congreso, o

programa de entrenamiento en cualquier parte que pueda ser ms intrigante,
informativo, y profundamente lucrativo para ti y tu negocio. Te mostrar lo que
todo empresario debe saber acerca de crear cartas que generen millones de
dlares en ventas.
Esta tiene que ser simplemente la serie de conferencias ms rentable en la que
hayas participado. Y aqu est el por qu
El secreto para hacer buen dinero en los negocios cualquier negocio es
saber cmo hacer Marketing Directo. Pinsalo. No importa qu tan bueno sea
tu producto o servicio, si no puedes persuadir a tus prospectos y clientes a que lo
compren, te irs a la bancarrota!
Debes tener la habilidad de presentar tu caso en tus cartas de venta, folletos,
anuncios, y campaas por e-mail. Y esta es tu oportunidad de aprender cmo
hacer exactamente esto en un programa de entrenamiento muy especial. Aqu
descubrirs algo que muy poca gente sabe: que el marketing directo es
La Forma Ms Segura Y Efectiva De Hacer Marketing!
En lugar de ser altamente riesgoso, como lo es la publicidad comn y corriente,
el marketing directo es la forma ms segura y efectiva de promover cualquier
producto o servicio. Adems, puedes probar docenas y docenas de ideas
diferentes por una modesta inversin!
Cuando tienes una carta ganadora, puedes hacerte rico prcticamente de la
noche a la maana. Pero si no sabes los secretos de escribir promociones
efectivas puedes irte a la quiebra rpidamente. En estas conferencias revelar
TODOS mis secretos de xito. Y, aun ms importante, revelar los costosos
errores que es posible evitar para que no los repitas.
Alejandro Pagliari es uno de los mejores publicistas que
conozco. Ha creado anuncios, cartas y promociones
sumamente lucrativas para varios de mis productos. Es
creativo, talentoso y brillante.
Ahora se est especializando en los mercados
Iberoamericanos.
Si tienes un producto o servicio para vender ah,
Alejandro es la persona que necesitas.
Randy Gage
Presidente
Big Bang Direct Marketing

T tambin puedes incrementar tu xito sin importar tu negocio o profesin

simplemente convirtindote en un maestro en el arte de crear campaas de
marketing lucrativas.
Contrario a la creencia popular, el marketing de respuesta directa se
puede aprender. No tienes que haber nacido un genio o un experto. A

cualquier persona de inteligencia media se le puede mostrar el camino. Una vez

que sabes las tcnicas, es mucho ms fcil de lo que te puedas imaginar.
Estas conferencias son ideales para el empresario que quiere aumentar las
ganancias netas de su empresa... pero no sabe por dnde empezar. Es decir, son
para la gente que quiere dejar de preocuparse por el futuro de su negocio para
siempre.
Durante las conferencias, mostrar copias actuales de mis anuncios, piezas de
marketing, y cartas de venta que funcionan. Y aprenders todas las armas
secretas utilizadas por los profesionales de la publicidad que han diseado
cartas millonarias.
Alejandro Pagliari es el responsable de ms del 90% de
las ventas de mis productos al Reino Unido. Cmo lo ha
logrado? No lo se. Pero mientras las ventas se mantengan a
este nivel, no necesito saberlo!
Hilton Johnson
Director General de MLM University

No es exageracin decir que lo que te separa de tu prximo milln de dlares es

una buena promocin de marketing. En las 5 Conferencias de Marketing
Millonario, no solo vers cartas de venta que han producido ms de un milln
de dlares en ganancias sino que aprenders textualmente cmo crear una.
Estoy seguro que el concepto de una carta millonaria te puede parecer
extravagante. Lo es, hasta que descubres que hay cartas que han generado
ms de 1,000,000,000 (s mil millones de dlares.) Una sola carta!
Quieres un ejemplo?
La clsica carta para promocionar la tarjeta American Express escrita por
William J. Trembath que comienza con el prrafo, Francamente, la tarjeta
American Express no es para cualquiera gener ms de mil millones de dlares
en ganancias netas para la compaa durante el perodo que va desde 1976 a
1988. Esta carta no solo fue usada en Estados Unidos, sino que fue traducida y
usada en otros 12 pases con resultados similares.
Ese es el poder de aprender a escribir una carta millonaria. En las conferencias
te mostrar una copia de esta misma carta, y te ensear precisamente los
elementos utilizados para generar esas ganancias astronmicas.
La siguiente es una breve muestra de lo que ser revelado en el
seminario:

Casos de Estudio completos que exponen y analizan cada pieza

involucrada en promociones multimillonarias;
Los tipos de carta, trucos y estructuras que suben la respuesta de un
pattico 2% a un 7%, 16%, y hasta ms de un 40%;

10

Cmo describir tu producto/servicio para generar un deseo

ardiente de compra en tus prospectos y clientes;
Cmo preparar titulares que tripliquen tus respuestas;
Fascinando a tus clientes para que digan, S, coooompro tcnicas
secretas reveladas por primera vez.
Cmo hacer que la gente compre el doble de lo que originalmente
haban planeado;
Las frases ms persuasivas del mundo de la publicidad para
garantizar que tus promociones tengan un efecto TERMONUCLEAR;
El Secreto Real de la Riqueza cmo generar ingresos pasivos
sin trabajar activamente;
Cmo usar estrategias que permiten a la ms pequea empresa vencer
a sus ms grandes competidores;
Cmo usar obsequios en tus cartas de venta y anuncios para
multiplicar las respuestas;
Qu motiva a la gente a comprar;
Cmo estructurar una oferta deliciosamente lucrativa;
Qu nombre darle a tu producto para maximizar las ventas;
Cmo probar exitosamente precios, ofertas, y anuncios;
Cmo emplear las *tcnicas ocultas de persuasin* para que los
prospectos hagan exactamente lo que t deseas;
Una Poderosa Herramienta de Marketing que ser responsable
de duplicar, triplicar, o incluso cuadriplicar los resultados de tu
negocio;
Cmo usar palabras mgicas probadas que atraen riquezas; y,
Cmo crear una campaa completa de marketing que con el
producto o servicio correcto puede generar un milln de dlares!

Bien, cul es la inversin?

Realmente una fraccin insignificante de las ganancias que podrs generar con
la informacin revelada: solamente US$ 147.
As es, podrs incrementar tu fortuna personal solo por el precio de un buen
par de zapatos!
Y esto INCLUYE la grabacin total de las 5 conferencias para que
las puedas escuchar tantas veces como desees MS un manual con
casos de estudio, ejemplos de cartas millonarias, teora y prctica de la
publicidad, y mucho, mucho ms. Solamente este formidable
manuscrito vale 100 veces el modesto precio de admisin!
Quizs te ests preguntando, Por qu la entrada es tan barata si prometes
mostrarme cmo generar un milln de dlares?
La razn es muy simple. Como no tengo costos fijos de saln de hotel,
transporte, etc. te estoy pasando estos ahorros a ti. De esta forma t ganas y yo
tambin.

11

La sala virtual de conferencias tiene todas las ventajas de un seminario en vivo,

pero a una fraccin del costo para ti. Podrs ver las cartas en tiempo real,
escucharme hablar, y tambin hacer preguntas justamente lo que podras
hacer si estuviramos frente a frente en un saln de conferencias estndar.
Los temas que presentar NUNCA antes han sido revelados en ninguna de mis
publicaciones. Por qu? Porque la sala virtual es el medio ideal para hacerlo
hay conceptos que necesitan de la interaccin que este medio provee. Esta es la
misma sala virtual que utilizo para las conferencias con mis suscriptores de T,
El GENIO Publicista. Apenas recibamos tu reserva, te enviar todos los datos
de cmo acceder a ella.
Y como estoy tan seguro de que puedes hacer miles y miles de dlares con la
informacin que aprenders en las Conferencias, garantizar tus resultados con
una...
** Garanta Sin Precedentes de la Devolucin Completa de Tu Dinero
[nombre], participa en las dos primeras Conferencias. Si no sientes que es todo
lo prometido y ms simplemente envanos un e-mail a devolver@icime.com y
te devolveremos el 100% de tu dinero. Sin preguntas y sin problemas. De
verdad! Si no ves cmo las estrategias que te mostrar pueden generarte
ganancias que superen varias veces lo que inviertes en este curso entonces no
quiero tu dinero!
Es as de simple. T y solo t eres el juez. Si no puedes ver cmo puedo hacerte
rico no te costar un solo centavo.
Es ms, hasta podrs quedarte con el manual que contiene los
casos de estudio, ejemplos de cartas millonarias, teora y
prctica de la publicidad, y mucho, mucho ms!
La nica pregunta real que tienes que hacerte ahora es esta. Puedo perderme la
oportunidad de participar?
Impresionante. La publicidad que [Alejandro] produce es
la mejor que he visto. Ha creado cuatro cartas para
promocionar mis cursos que podr usar por los prximos 20
aos. Una de las cartas es de 12 pginas. Pens que nadie
iba a leer algo tan largo, sin embargo la respuesta fue
excepcional.
Jerry Clark
Autor y Presidente de Club Rhino

ADVERTENCIA: Asistencia Limitada por favor reserva tu lugar

ahora para evitar desilusiones...
Debido a que en cada una de las conferencia podrs hacer preguntas, solamente
hay lugar para un nmero limitado de asistentes. Aceptar un mximo de 75
personas. Para cuando leas esta carta, es muy probable que la mitad de los
lugares ya hayan sido arrebatados. Este es un evento nico, que NUNCA se

12

volver a repetir. Para evitar decepciones [nombre], por favor reserva tu lugar
ahora mismo.
Quera agradecerte por las excelentes campaas de
marketing que has hecho para mis productos en Inglaterra,
Escocia, Irlanda, Francia, Espaa, Italia y el resto de
Europa.
Eres la primera persona que consistentemente ha
promocionado y creado una base slida de clientes para mis
productos en el mercado internacional.
Te voy a recomendar definitivamente como el experto que
hace que las cosas sucedan a mis socios aqu en Estados
Unidos
Tom Schreiter
Dueo de KAAS Publishing

Calendario para las 5 Conferencias

Conferencia 1 (Mircoles 10 de Mayo) La Alquimia de 12

Elementos para Transmutar Simples Estructuras en Cartas que
Producen Oro
Conferencia 2 (Mircoles 17 de Mayo) Frmulas Secretas para
Escribir Publicidad Millonaria de Forma Semiautomtica
Conferencia 3 (Mircoles 24 de Mayo) Publicidad Metafrica de
Alto Impacto
Conferencia 4 (Mircoles 31 de Mayo) Los Mejores Trucos para
Multiplicar tus Ganancias Netas con Cero Costo de Marketing
Conferencia 5 (Mircoles 7 de Junio) Secretos del Lenguaje
Hipntico y su Aplicacin a la Publicidad

Las 5 Conferencias de Marketing Millonario empezarn cada da a la

misma hora: 6 PM hora de Londres y terminar alrededor de las 8 PM
(incluyendo media hora para preguntas.)
Puedes chequear luego en Internet la diferencia de hora con tu pas, pero por
supuesto que tambin te enviar estos datos apenas hayas reservado tu entrada.
Recuerda, si por cualquier motivo no puedes asistir a alguna de las conferencias,
igual te enviar la grabacin de la misma para que tengas el curso completo.
Mi asociacin con Alejandro ha sido sumamente
beneficiosa. El hombre tiene una mente de marketing
prodigiosa. Me ha enseado como pulir mi estrategia para
crear productos que realmente vendan. Sus ideas han sido
invaluables.
Steve Maoudis
Empresario

Cmo reservar tu lugar

Hay 3 formas fciles para reservar tu entrada. Puedes hacerlo ahora mismo
usando tu tarjeta VISA o MASTERCARD haz clic aqu para usar nuestro

13

servidor seguro. Tambin puedes usar Western Union o giro bancario para
efectuar tu reserva. Envame un e-mail a proyectos@icime.com y te enviar las
instrucciones necesarias para utilizar estos mtodos de pago alternativos.
Finalmente
Esto es prcticamente todo lo que tengo que decirte sobre este fascinante
evento, aparte de que espero que elijas estar presente, pues simplemente no
puedes darte el lujo de perdrtelo. Participar en este curso por un total de 10
horas en un entorno de aprendizaje de este tipo, tiene el potencial de ser la
inversin ms lucrativa que jams hayas hecho en tu negocio.
Imagnate escribiendo publicidad millonaria luego de estas conferencias, la
satisfaccin que proviene de saber que tienes la habilidad de generar efectivo
cundo y dnde lo desees. Por experiencia propia y la de cientos de clientes,
puedo asegurarte que es un sentimiento incomparable.
Es por eso [nombre] que te prometo un evento rebosante con informacin que
te ayude a generar una explosin de ventas y te transforme en un publicista
brillante.
Realmente espero que te unas a este selecto grupo.
Desendote lo mejor para ti y tu familia se despide tu amigo,
Alejandro Pagliari
Presidente
ICIME
P.D. Como he dicho, solo hay 75 lugares disponibles. Una vez que no haya ms
lugar, no hay ms lugar. Por favor no te demores y te lo pierdas. Haz clic aqu
ahora [nombre] para reservar tu posicin.
P.P.D. El propsito de estas 5 conferencias es uno solo: mostrarte cmo
crear cartas que generen un milln de dlares en ventas o ms. No crees que
esto vale la modesta inversin de US$ 147?
P.P.P.D. Recuerda, si por cualquier razn luego de asistir a las dos primeras
conferencias no puedes ver cmo la informacin presentada te ayudar a
generar un milln de dlares, entonces simplemente pide la devolucin de tu
dinero y eso es lo que obtendrs. Punto. Y adems podrs quedarte con el libro
que contiene la coleccin de cartas que han generado millones de dlares en
ventas. Aprenders exactamente cmo escribir publicidad profesional Estilo
Alejandro Pagliari o no te costar un solo centavo.

14


C
CA
ASSO
OD
DE
EE
ESST
TU
UD
DIIO
O 22

LA CLSICA CARTA PARA PROMOCIONAR la tarjeta American Express

escrita por William J. Trembath que comienza con el prrafo, Francamente, la
tarjeta American Express no es para cualquiera gener ms de mil millones de
dlares en ganancias netas para la compaa durante el perodo que va desde
1976 a 1988.
Esta carta no solo fue usada en Estados Unidos, sino que fue traducida y usada en
otros 12 pases con resultados similares

A
TA
RT
AR
CA
C
Estimado Juan Prez,
Francamente, la tarjeta American Express no es para
cualquiera. Y no todos los que solicitan ser miembros son
aprobados.
Sin embargo, porque creemos que usted se beneficiar al
convertirse en miembro, he incluido una invitacin especial
para que solicite la herramienta financiera ms clebre y
prestigiosa disponible para quienes viajan, toman vacaciones,
y agasajan.
La tarjeta American Express es el ejemplo perfecto del viejo
adagio, Lo que recibimos va de acuerdo con lo que pagamos.
Por ejemplo, adquiere una multitud verdaderamente
impresionante de privilegios extra, todos designados para su
conveniencia y seguridad:

Una Red Mundial de Oficinas de Servicio al Viajero est

a su Servicio. Disfrute atencin personal en cualquiera
de nuestras casi 1.000 oficinas de American Express -su casa fuera de su casa -- alrededor del mundo.

Convierta en Efectivo su Cheque Personal en Miles de

Lugares. Cobre hasta USD 250 en hoteles y moteles
participantes, y hasta USD 1.000 en la mayora de las
Oficinas de Servicio al Viajero de American Express
alrededor del mundo. (Sujeto a la disponibilidad de
efectivo y regulaciones locales.)

Tarjeta Perdida o Robada? Obtendr un Rpido Reemplazo.

Si la tarjeta es perdida o robada, un reemplazo de
emergencia ser suministrado en cualquier Oficina de

15

Servicio al Viajero de alrededor del mundo, usualmente

hacia el final del prximo da hbil.

Obtenga Fondos de Emergencia Instantneamente. Una vez

que se haya enrolado en este ventajoso servicio, nuestra
red de Dispensadores Automticos de Cheques de Viajero
le permite obtener hasta USD 500... en 60 segundos o
menos!

Sea Poseedor de USD 100.000 de Seguro de Viajero.

Simplemente cargue los pasajes a la tarjeta, y usted, su
esposa, o nios dependientes hasta la edad de 23 aos
estarn automticamente protegidos al viajar en
transporte comn por tierra, mar, o aire. Cuenta con el
respaldo de ABC Seguros, Calle, Ciudad, por
aproximadamente 35 centavos de la cuota anual de
membresa.

Las Reservaciones de su Hotel estn Aseguradas. Como

Miembro de la Tarjeta American Express, si lo requiere,
la habitacin de su hotel ser reservada hasta el da
siguiente de su check-out, en casi 8.000 hoteles
participantes.

Disfrute de Servicio de Hotel Expreso. Check-in y checkout rpido est disponible para los miembros de la
tarjeta en ms de 1.000 hoteles participantes,
incluyendo Hilton, Hyatt, Marriott, Sheraton, y otros.

Extras como estos solo comienzan a contar la historia acerca

de la seguridad, proteccin de emergencia, y utilidad que la
tarjeta American Express provee. Tambin disfrutar de:

Movilidad Inigualada. La tarjeta es bienvenida por las

aerolneas, agencias de arrendamiento de autos,
servicios ferroviarios, y lneas de cruceros ms grandes
del mundo. Adems, paga por repuestos y servicios
automovilsticos en miles de localidades en todo del
pas.

Bienvenida en Todo el Mundo. Restaurantes finos,

hoteles, centros tursticos, y una multitud de otros
establecimientos alrededor del mundo, y en su propia
ciudad, reconocen la tarjeta y le dan la bienvenida.

Poder de Compra. No hay necesidad de cargar grandes

cantidades de efectivo. La tarjeta se encarga de sus
necesidades de compra, tanto est escogiendo un nuevo
guardarropa, comprando entradas para el teatro, enviando
flores, o brindando una cena para sus amistades

16

(incluso aunque no pueda estar ah!)

Libertad Financiera. Al contrario de las tarjetas de

crdito tradicionales, la tarjeta American Express no le
impone ningn lmite predeterminado. Las compras son
aprobadas basadas en su habilidad para pagar demostrada
por su historial de compra, patrones de pago, y recursos
personales. As que est libre de tomar sus propias
decisiones acerca de cundo y dnde usa la tarjeta.

En pocas palabras, ser miembro de la tarjeta American Express

es la carta de presentacin ms efectiva en el mundo de los
viajes, entretenimiento, y la buena vida que pueda imaginar.
Sorprendentemente sin embargo, estos beneficios son todos
suyos por la modesta cuota de solamente USD 35 al ao.
Por qu no solicitar su membresa el da de hoy? Todo lo que
debe hacer es completar y enviar por correo el formulario
adjunto. Tan pronto como sea aprobada, le enviaremos la
tarjeta, sin demora.
Sinceramente,
Diane Shaib
Vicepresidenta
P.D. Enve hoy su solicitud, y disfrute te todos los
beneficios de la membresa. Los mencionados son solamente un
puado de lo que est disponible. Una lista completa es
incluida en la Gua de los Servicios de Membresa que
recibir junto con la tarjeta.

17


A
AR
RT
TC
CU
UL
LO
O 11

Construyendo Una Lista De Caractersticas

Y Beneficios Del Producto/Oferta
ANTES DE EMPEZAR A ESCRIBIR UNA CARTA, me gusta poner cada una
de las caractersticas y beneficios del producto en una lista (utilizo simplemente
el procesador de texto Word de Microsoft.)
Este es esencialmente un ejercicio de generacin de ideas. Para construir tu lista,
puedes ayudarte con literatura sobre el producto (incluyendo testimonios), el
producto mismo, y anuncios y literatura de la competencia. La idea es listar cada
posible caracterstica y beneficio, luego organizarlas por orden de importancia.
Nota que dije caractersticas y beneficios. Es sorprendente cun
fcilmente mucha gente cae en la trampa de hablar tan solo de las
caractersticas de su producto o servicio, omitiendo los beneficios que
brinda. Constantemente recuerdo a mis clientes: La gente no compra las
cosas por lo que son compran las cosas por lo que hacen para
ellos.
El beneficio oculto
Ahora revelar un secreto avanzado sobre escribir publicidad, cortesa de Ted
Nicholas. Ted ha vendido personalmente ms de US$ 200 millones en libros del
estilo Cmo hacer [cualquier cosa] a travs de anuncios de respuesta directa en
revistas y peridicos, y a travs de cartas de venta. Se jubil relativamente
joven y se fue a vivir a Suiza con las ganancias generadas por lo que puedes
estar seguro que sabe alguna que otra cosa acerca de cmo vender por escrito.
Ted suele buscar y enfatizar lo que l llama el beneficio oculto. Esto significa
que no es el beneficio obvio no es el primer beneficio en el que piensas, sino
uno que tiene profunda importancia para tu cliente.
La forma de encontrar el beneficio oculto es respondiendo a la pregunta,
Si tuviera una barita mgica y pudiera hacer que mis clientes
obtuvieran el beneficio que ms desean al usar mi producto/servicio
cul sera este beneficio?
El beneficio oculto puede convertirse en el titular de tu carta o anuncio, y proveer
el enfoque o historia que usars para el resto de la publicidad. Por supuesto que
debes asegurarte de que tu producto realmente pueda otorgarle este beneficio al
cliente.

18

Te doy un ejemplo. Ted Nicholas escribi el siguiente titular para promocionar

un curso para aprender a hablar en pblico: Cmo Obtener Aplauso
Entusistico Incluso Una Ovacin De Pie Cada Vez Que Hablas!
Este es un beneficio que todos los oradores y conferencistas desean. Pero no es
obvio, como lo sera expresarse con claridad, cmo controlar los nervios antes de
hablar, o incluso cmo organizar su discurso y recordar los puntos a tratar es
realmente un beneficio oculto, pero que es sin dudas algo que todo orador desea
lograr.
Si revisas mis promociones, vers que casi todas contienen un beneficio oculto
(estate atento cuando recibas la prxima.)

NOTA: Este extracto de artculo pertenece a la segunda edicin de mi boletn

privado T, El GENIO Publicista. Encontrars ms informacin acerca de
cmo suscribirte, haciendo clic en el siguiente enlace:
http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=55

19


A
AR
RT
TC
CU
UL
LO
O 22

Puede esta Forma Honesta de Escribir

Tus Propios Testimonios... Eliminar la
Necesidad de Tener Vendedores?
NO SERA FANTSTICO RECIBIR TODOS los das docenas de testimonios
no solicitados como el siguiente?
De: "Servicios QB"
Para: <miembros@icime.com>
Asunto: Re: ATENCION Nstor: Lucrativa Oportunidad Exclusiva
Para Ti...
Enviado: Martes 10, Junio 2003 - 07:42:21
Alejandro:
Te recuerdo que ya he comprado Cmo Crear Publicidad que
Vende y en estos das estoy escribiendo mis pimeros
borradores, como te dije en mi mail anterior.
[...] Te mando un afecuoso abrazo, y como siempre te
quedo agradecido por lo que ya has aportado a mi empresa.
Sobre todo a la apertura de mi cerebro a nuevas formas de ver
mi sistema de ventas (desde que recibo tus reportes desped a
todos mis vendedores, y reemplac la organizacin por un
Departamento de Atencin al Cliente que se dedica a enmendar
los errores que cometamos y que tu carta "Cules de
estos 12 errores....?" me ayud a descubrir).
Nuevamente GRACIAS !!!
Arq. Nstor R. Loguzzo
Servicios QB

Sin embargo, la realidad es muy diferente. Todos estamos cada vez ms

ocupados. Conozco gente que tiene hasta tres trabajos. Estoy seguro que para ver
una familia compartiendo juntos la cena, muy pronto tendrs que ir a un museo!
Vivimos en una sociedad en que la gente se para al lado de su microondas y le
dice aprate, aprate!
Por lo tanto, no es inusual que tus clientes no tengan tiempo de enviarte un
testimonio por el fabuloso servicio que les otorgaste, o el estupendo producto que
compraron de ti.
Lo frustrante es que, si tuvieras una coleccin de buenos testimonios, cerraras
muchas ms ventas. Te imaginas el poder que tienen una docena de testimonios
de tus clientes diciendo que recomiendan tu compaa?
Veamos un ejemplo...
20

Supn que eres un masajista y una clienta te da un testimonio fabuloso. Luego lo

utilizas como base para escribir tu prxima promocin. El titular podra decir...
Abuela de 72 aos tiene su Primer Orgasmo en una Dcada,
le Roba el Novio a su Nieta y empieza un Apasionado Romance...
Por su Masajista
Estoy dndote este ejemplo solo medio en broma. Puedes ver que si el texto de
tu carta o anuncio es efectivo y tiene una buena oferta, tendras tu clnica con una
lista de espera por los prximos 6 meses? Este es el poder de los buenos
testimonios.
Pero cmo obtenerlos?
Es muy sencillo. Pero primero, djame contarte cmo descubr por casualidad
esta tcnica que puede significar cientos de miles de dlares en ganancias extras
para ti en los prximos meses.
Todo comenz la tarde del 12 de Marzo de 1997. Llam a uno de mis clientes,
Hugo Benavidez, que estaba extasiado con los resultados que haba obtenido al
aplicar mis mtodos de marketing. Me haba dicho una y otra vez que yo era el
mejor, blah, blah, blah. Ahora lo que yo quera era que pusiera sus elogios por
escrito. Su respuesta? Alejandro, estoy muy ocupado y no soy muy bueno para
esto... por qu no lo escribes t y yo despus lo firmo?
No. No. No. Le dije que eso no sera honesto, que l debera escribir lo que
pensaba sobre mis servicios no yo. Su respuesta me volvi a asombrar. Por
qu? Acaso vas a mentir? Bueno, no pero... Y entonces me call la boca,
porque me di cuenta que tal vez, solo tal vez, podra ser una buena idea.
Le dije que accedera a escribir el testimonio por l, pero con la condicin que l
lo leyera, modificara lo que crea que no era correcto, y luego lo escribiera en el
papel membretado de su empresa y lo firmara. Me dijo que si, y el resto es
historia...
Me di cuenta que podra repetir este proceso una y otra vez. Despus de todo que
testimonio es ms verdadero, el de un cliente bien intencionado pero que no
tiene idea de cmo hacerle justicia al servicio que le prestaste, o un testimonio
que t escribes sabiendo que es verdadero y que luego tu cliente verificar como
tal?
Empiezas a darte cuenta de lo que esto significa para ti? Esto quiere decir que
nunca ms tendrs que coleccionar testimonios del tipo:
Me pareci brbaro J.P.

21

Los testimoniales que dicen brbaro y muy bueno no son inservibles, pero no
estn muy lejos de serlo. En su lugar, deberan decir, Aumentamos nuestras
ganancias un 19% en 60 das, gracias a tu servicio sin precedente. O, Mi
esposo nunca me dice que cocino bien, pero me dio un abrazo cuando le serv tu
estofado de serpiente con salsa de naranja!
Una de las cosas en las que soy especialista es en sistematizar procesos. Es decir,
muchas personas hacen algo muy bien... pero no tienen ni idea de cmo lo hacen.
Por lo tanto, no se lo pueden ensear a nadie.
Lo que hice con esta idea de escribir tus propios testimonios, fue crear un
proceso que puede ser utilizado por otros empresarios, para obtener los mismos
resultados que yo, una y otra vez.
Y aqu est...
Bsicamente consiste en escribir y enviarle al cliente del que quieres obtener el
testimonio, una carta como la siguiente:
Estimado Jorge Prez,
Referencia: Testimonio
Porque eres uno de nuestros ms valiosos clientes, me
gustara pedirte un favor. Nos has dicho que ests muy
satisfecho con el servicio que te hemos ofrecido [producto
que nos compraste.] Bueno, nos gustara hacerte an ms
famoso incluyendo tu prestigioso nombre y un testimonio tuyo
en nuestras prximas promociones.
S que ests ocupado, y reconozco que escribir un testimonio
es un acto creativo que requiere concentracin y tiempo. Por
lo tanto, me he tomado la libertad de sugerir un ejemplo. Por
supuesto puedes editarlo o incluso cambiarlo completamente
(estoy seguro que t eres ms creativo que yo.)
[Aqu escribes tu testimonio sugerido]
Muchas gracias por adelantado,
[Tu Nombre]
P.D. Por favor escrbelo en el papel membretado de tu
empresa, frmalo y envamelo cuanto antes en el sobre
incluido. Gracias otra vez.

Si, es as de fcil. Sola enviar esta carta por correo y con un sobre y estampilla
extra para el cliente. Pero las cosas han cambiado. Y ahora estoy aceptando

22

testimonios enviados por e-mail. Te sugiero que t hagas lo mismo enva la

carta por e-mail y no incluyas la P.D.
He encontrado que mis clientes estn felices de contribuir de esta forma, ya que
les facilito la tarea. Cuando tus clientes son otras empresas, estn contentos de
aparecer en tus promociones ya que esto es publicidad gratis para ellos.
Imagnate, estn expuestos a miles de otros clientes que pueden convertirse en
sus clientes a la vez y, adems, te estn haciendo un favor.
La importancia de los testimonios...
Como hemos visto los testimonios pueden ser tu arma ms valiosa para
convencer a un posible cliente de las bondades de tu producto o servicio.
Cul es la magia de los testimonios? La gente los percibe como ms verdaderos
y convincentes. Si t les dices lo que haces, lo podrn dudar, pero si tus clientes
dices que eres bueno, entonces es ms factible que lo crean.
La confianza es una especie en vas de extincin. Lleva mucho tiempo y dinero
persuadir a un prospecto a que confe en ti lo suficiente como para convertirse en
tu cliente. Es por eso que los testimonios son invaluables son gratis,
relativamente fciles de obtener, y lo suficientemente flexibles para agregar
potencia a cualquier promocin. Y lo mejor de todo es que la gente cree en ellos.
La razn principal por la cual los prospectos no se transforman en clientes no es
el precio, la ubicacin de tu negocio, o tu servicio. Es usualmente una razn de
confianza. La gente tiene miedo de gastar demasiado, de comprar un producto
mediocre, de no obtener el servicio que necesitan. La confianza es el elemento
crtico a la hora de cerrar la venta.
Los prospectos saben que no puedes comprar esos testimonios por ninguna suma
de dinero, por lo que el impacto de un testimonio brillante tras otro, convencer
hasta al ms cnico.
Ejemplos de compaas que usan testimonios como la base de su
marketing...
1. Los fabricantes del automvil Saturn, han fortalecido su posicin en el
mercado publicando testimoniales de clientes con historias originales en sus
anuncios. Te sorprendera ver cunto ms espacio le dan a la persona que al
coche en si. La razn principal de usar un testimonial es mejorar la
credibilidad usando personas reales en lugar de un discurso enlatado. La
gente que maneja un Saturn se ve genuina, y esto tiene un gran impacto con
los posibles compradores.

23

2. Stew Leonard transform su pared de testimoniales en una atraccin turstica.

Cmo lo hizo? Incluyendo fotos de clientes junto con los testimoniales en la
pared de su tienda. La gente enva postales, fotos y testimoniales de todas
partes del mundo, tan solo para ser incluidos en su pared.
5 Ideas para escribir tus propios testimonios...

Elige con cuidado a las personas a las que les pedirs los testimonios. Un
nombre o ttulo que sea reconocido en tu industria, tiene mayor poder para
influenciar a los posibles compradores, que alguien totalmente
desconocido.

Es importante que escribas testimonios sobre distintos aspectos de tu

negocio. Ciertamente no quieres que todos los testimonios sean sobre la
misma cosa, El producto XXX es muy eficiente. Haz una lista de todos
los beneficios que tus clientes obtienen al comprar de tu compaa o
recibir tu servicio. Luego empieza a escribir testimonios que se concentren
en uno de los beneficios. A continuacin, elige otro beneficio y repite la
operacin.

Los testimonios deben ser concretos no ms de tres lneas. En lo

posible, deben destilar la esencia de qu es lo que te hace diferente de
otros negocios.

La mayora de los testimonios son superficiales y no le ensean nada al

lector y, adems, suelen carecer de credibilidad. Los buenos testimoniales
presentan claramente el problema del cliente, junto con la solucin real
que tu empresa les dio. Debes siempre poner cifras concretas, fechas,
ganancias, ahorros, porcentajes, mejoras, etc. En una palabra (o en dos)
s especfico.

S honesto en lo que escribes, pero no es necesario que seas modesto. Si

lograste beneficiar a tu cliente de forma espectacular, dilo (y en detalle.)

ADVERTENCIA: Escribir un testimonio y luego usarlo sin que sea aprobado

por la persona que se supone lo envi, NO es lo que estoy recomendando en este
artculo. No importa que lo que digas en tu testimonio sea verdad, si por
cualquier motivo la persona de la que solicitas el testimonio no lo aprueba (muy
raro pero puede suceder) no lo uses. Punto.
Cmo maximizar el uso de tus testimonios...

No corrijas las faltas de ortografa. Hay una diferencia entre que algo sea
genuino y lo parezca. La gente tiene su propia forma de escribir, su propia
gramtica y la mayora de las veces (como es el caso del testimonio que

24

reproduje al comienzo) simplemente le erraron a la tecla al escribirlo. A

tu profesor de idioma espaol no le agradar, pero te aseguro que si dejas
esos errores tu cuenta del banco crecer.

Nos cuesta creer los testimoniales al final de algunos anuncios firmados

Sra. T. P. Por otra parte no tenemos ninguna dificultad en creer los
comentarios de halagos hechos por Javier Carbajal, Presidente,
Empresa Gigante, 6808 La Calle, Ciudad. En pocas palabras
escribe tanta informacin como sea relevante para establecer credibilidad.

Ten cuidado al editar recomendaciones o testimoniales. Si ofendes al

cliente que te dio la recomendacin, hars un dao real a la relacin. Para
estar seguro, tmate un minuto para consultar con tu cliente satisfecho el
testimonial editado. Generalmente estar de acuerdo, y se sentir
agradecido de ser consultado.

Agrega una foto de la persona que te dio el testimonio. Solamente tienes

que pedrsela.

Arma un cuaderno con las cartas de recomendacin de tus clientes. Haz

un trabajo de primera al presentar estas cartas usa protectores plsticos
o, an mejor, plastifcalas. Estos testimoniales valen su peso en oro.

Imprime un librillo con tus mejores testimoniales y envalo a tus clientes,

tus prospectos y la prensa.

Emplea testimoniales en toda tu publicidad.

Adjudica por lo menos una de las pginas de tus folletos, a los

testimoniales de tus clientes.

Utiliza testimoniales hablados en tus anuncios de radio. Asegrate de

usar la voz real del autor del testimonial y no la tuya.

Pon testimoniales en las paredes de tu saln de conferencias, o sala de

reuniones, o en una pared que los clientes vean al entrar.

Incluye testimoniales de audio en el mensaje de espera que escuchan tus

clientes cuando llaman por telfono a tu empresa.

El costo de usar una celebridad para una campaa de marketing para un

mercado especfico, es menor de lo que puedes imaginarte. De hecho, las
mejores recomendaciones de celebridades son gratuitas! No dejes de lado
a las celebridades o expertos locales, que muchas veces tienen ms peso
que una estrella de cine. Por ejemplo, una vinera local puede solicitar la

25

recomendacin del chef del mejor restaurante del pueblo. Muchos

conocern al chef y, tan importante como eso, sus clientes perciben que su
opinin no se puede comprar el chef tiene ms credibilidad que la
estrella promedio de Hollywood!

Transfrmate en un oportunista. An las celebridades necesitan comprar

cosas, y si tienes un producto de calidad, tarde o temprano tendrs
contacto con clientes clebres. Haz que tus empleados estn atentos a
estos valiosos contactos... an si solo se trata del intendente de tu pueblo.

Haz clic aqu para ver una seleccin de testimonios con impacto, de los que
podrs aprender varias cosas.
Finalmente, te pido un favor...
Si consideras que la informacin que te he brindado a travs de este boletn te ha
ayudado a mejorar tu empresa, me gustara que dedicaras unos minutos a escribir
y enviarme tu testimonio. Puede ser sobre xito Empresarial, los libros y reportes
que has comprado, o lo que t quieras. Recuerda hacerlo lo ms especfico que
puedas, y si tienes una buena historia para contar, hazla tan larga o corta como
creas necesario te aseguro que la voy a leer de principio a fin.
Gracias por adelantado.
Desendote un da muy prspero se despide tu amigo,
Alejandro
NOTA: Este artculo es la edicin No. 16 de mi boletn gratuito xito
Empresarial. Si todava no ests suscrito, haz clic en el siguiente enlace para
hacerlo de forma gratuita:
http://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htm

26


C
CA
ASSO
OD
DE
EE
ESST
TU
UD
DIIO
O 33

A CONTINUACIN VERS LA CARTA QUE DANIELA ACOSTA

(Vicepresidenta del ICIME) y yo usamos como recordatorio para promocionar
las 5 Conferencias de Marketing Millonario.
Para acceder a la versin HTML de la misma haz clic en el siguiente enlace:
http://www.icime.com/Miembros/5CMM.htm

A
TA
RT
AR
CA
C

Es Acaso Cierto? Son stas las Razones por

las que Has Decidido Abofetear Tu Oportunidad
de Generar Un Milln de Dlares...?
Estimad@ Colega,
Siendo la organizadora de las 5 Conferencias de Marketing
Millonario, estoy desconcertada!
Francamente, no entiendo por qu no todo el mundo quisiera
desarrollar la habilidad de generar un milln de dlares. Y
siendo mi familia tan importante para m, no se me ocurre por
qu alguien se negara la chance de brindarle a sus seres
queridos una vida mejor. Especialmente cuando es
absolutamente libre de riesgo.
Y es justamente para ayudarte con tu decisin que Alejandro
Pagliari te ofrece la oportunidad de que virtualmente
asistas a sus dos primeras Conferencias Millonarias de forma
GRATUITA.
Por qu hace esto?
Porque una vez que veas qu tan lucrativas son las dos
primeras conferencias, Alejandro est seguro que querrs
asistir al resto. Es una muestra del potencial asombroso de
esta informacin. Por supuesto que si no deseas asistir al
resto simplemente dnoslo y eso es todo! Sabas que
hasta te quedars con un libro de obsequio que contiene casos
de estudio, ejemplos de cartas millonarias, teora y prctica
de la publicidad, y mucho, mucho ms por tu molestia?
Cules pueden ser las razones por las que todava no hayas
reservado tu lugar?

27

Quizs no sepas todos los detalles de este asombroso evento.

Si es as, por favor haz clic en el siguiente enlace para
averiguarlos:
http://www.icime.com/Miembros/ReporteConfidencial5CMM.htm

Quizs no creas que la garanta es de hierro. Si nunca has

comprado antes de nosotros, puedo entender esa duda. Pero
ste es un miedo sin fundamentos. Al comprar con tarjeta de
crdito a travs de Internet, tu compra est respaldada por
tres organizaciones:
1. El Banco que te otorg tu tarjeta de crdito;
2. ICIME que es la empresa que organiza el evento; y,
3. WorldPay que es la compaa que efecta los pagos
codificados a travs de Internet.
Quizs te digas a ti mismo, Por qu debera asistir a las
dos primeras conferencias si no tengo la intencin de asistir
al resto? Para qu sirve aprender parte de cmo generar un
milln de dlares?
La respuesta a esa pregunta es muy simple. Hay tanto material
interesante en las dos primeras conferencias, que ser una
gran adicin para tu arsenal de marketing sin importar que
nunca ms aprendas nada acerca de cmo generar dinero!
Quizs te hayas sorprendido a ti mismo pensando, Me conozco
bien y s que no puedo aprender a generar un milln de
dlares, no importa quin me ensee!
Supongamos que tengas razn. Pero... si otra gente ha
aprendido a hacerlo... no crees que seras capaz de tomar
este conocimiento y lograr un dcimo de los resultados que
ellos han alcanzado? No? Qu tal un 1%? Te servira de
algo aprender cmo generar 10.000 dlares apenas termines de
escuchar las conferencias? Apostara que la respuesta es,
S! (Te aseguro que si puedes leer y comprender este
mensaje, tu capacidad mental no es inferior a la de nadie. En
todo caso, es Superior a la de muchos!)
Si realmente deseas despertar el da despus de la
ltima conferencia y saber exactamente cmo generar un
milln de dlares con CERO RIESGO las 5 Conferencias
de Marketing Millonario son el nico evento que te
mostrar cmo hacerlo.
En serio, pinsalo por un
la maana del jueves 8 de
publicidad millonaria que
hubiera transplantado su

momento. Qu tal si al despertarte

junio pudieras escribir el tipo de
Alejandro escribe... como si te
mente publicitaria?

28

Y de cierta forma, eso es precisamente lo que ocurrir luego

de las conferencias! Alejandro te ensear exactamente cmo
hacer para que la publicidad fluya de tu mente y de tus
dedos. Es como si estuviera susurrndote al odo cmo
empezar, qu estructuras utilizar, y qu corregir.
Pero, cmo es esto posible? Cmo puede gente comn y
corriente transformarse en publicistas hipnticos en solo
cinco semanas?
Por los ltimos 7 aos Alejandro les ha estado mostrando a
sus clientes cmo duplicar sus logros. Es un experto en
mtodos de enseanza para adultos (tiene un diploma de Master
Practitioner en PNL entre otras cosas) y ha estado
perfeccionando un mtodo de Sper Aprendizaje Veloz. En las
conferencias te tomar de la mano y lenta pero segura y
lgicamente te mostrar el proceso mental exacto que
utiliza para disear su publicidad. Cuando haya terminado,
tendrs instrucciones paso a paso de cmo crear Publicidad
Millonaria.
Francamente, si yo tuviera hijos en edad liceal esto
sera lo que les dara como obsequio para que
progresaran en la vida. Con esta informacin en sus
manos, nunca tendran que preocuparse por la economa o
buscar trabajo. Esto es Seguridad Econmica Garantizada.
Las 5 Conferencias de Marketing Millonario es sin dudas el
mejor curso que Alejandro ha creado hasta la fecha. Casi 10
aos de experiencia en marketing, publicidad, y ventas
*condensados* en el sistema ms poderoso jams creado para
hacer que la gente saque su billetera y te entregue su
dinero... de forma tica y legal. Todos los secretos que ha
utilizado para generar avalanchas de efectivo para l y sus
clientes revelados por primera vez para obtener
resultados instantneos de la forma ms rpida y fcil.
El siguiente es un breve resumen de lo que Alejandro te
mostrar en cada conferencia...

La Alquimia de 12 Elementos para Transmutar Simples

Estructuras en Cartas que Producen Oro. Aqu analizar
todos los componentes de una carta millonaria con un
caso de estudio concreto. Si no sabes utilizar estos
doce elementos/estructuras en tu publicidad, es muy
posible que la tuya no sea siquiera una carta ganadora,
mucho menos que tenga el potencial de generar un milln
de dlares...

Frmulas Secretas para Escribir Publicidad Millonaria de

Forma Semiautomtica. Aqu revelar, entre otras, la
frmula *mgica* que descubri recientemente para

29

escribir publicidad. Con esta frmula simplemente tienes

que saber disear una sola cosa para escribir una carta
millonaria. Te aseguro que este secreto te dejar con la
boca abierta.

Publicidad Metafrica de Alto Impacto. Otro de sus

recientes descubrimientos. Aqu explicar cmo est
combinando historias, leyendas, psicologa,
inconsciente colectivo, viaje del hroe, mitologa, y
muchas cosas ms para crear lo que ha denominado
Publicidad Metafrica de Alto Impacto. Con este mtodo
est logrando resultados que son hasta 15 veces
superiores que la publicidad de beneficios, razones,
obsequios, etc.

Los Mejores Trucos para Multiplicar tus Ganancias

Netas... con Cero Costo de Marketing. Sencillamente lo
que dice el ttulo. Alejandro tiene un arsenal de
trucos a su disposicin para aumentar las ganancias
netas de sus clientes. Por primera vez los revelar
todos.

Secretos del Lenguaje Hipntico y su Aplicacin a la

Publicidad. Esto es lo que la mayora de la gente est
esperando... y por lo que Alejandro ya es famoso: cmo
crear publicidad hipntica. Lo que aprenders en esta
sola conferencia vale varias veces el precio de
admisin.

Y puedes acceder a todo esto desde la comodidad de tu propio

hogar u oficina. No tienes que tomarte un avin, quedarte en
un hotel, o gastar en nada extra.
Lo cierto es que si luego de las dos primeras conferencias
puedes hacer unos pequeos cambios en tu publicidad para
duplicar tus respuestas, el curso se ha pagado a s mismo.
Por supuesto que esto ya sera suficiente, pero en las
prximas tres conferencias aprenders las herramientas
imprescindibles para transformarte en un Publicista
Hipntico. Es decir, en las dos primeras conferencias
aprenders el arte de hacer grandes cambios para obtener
grandes resultados. En las siguientes aprenders el arte de
pequeos cambios para lograr resultados MASIVOS.
De la forma que Alejandro ha preparado este curso, te prometo
que te encontrars escribiendo publicidad de forma natural, y
en poco tiempo fluir de ti sin esfuerzo alguno. Hallars que
es tan fcil e inmediato como abrir y cerrar tus ojos.
Cuando hayas terminado el curso, sabrs ms acerca de cmo
crear publicidad millonaria de lo que Alejandro saba hace un
ao! Sers un Graduado en Seduccin e Influencia Hipntica.

30

En conclusin...
Tal vez haya otras razones, aparte de las que he mencionado
anteriormente, para no asistir a las dos primeras
conferencias pero te juro que no puedo imaginarme cules
seran. As que si has decidido no aceptar esta oportunidad,
quizs podras tomarte un minuto para enviarme unas lneas y
decirme por qu? Lo apreciar muchsimo.
Cordialmente,
Daniela Acosta
Vicepresidenta
ICIME
P.D. Por favor recuerda que, solo un mximo de 75 personas
sern expuestas a esta informacin confidencial! Las ltimas
posiciones estn desapareciendo tan rpido, que da vrtigo!
Sigue mi consejo, no dejes tu decisin para maana pues es
posible que te encuentres con un cartel que diga: ENTRADAS
AGOTADAS. Haz clic en el siguiente enlace ahora mismo y
accede a esta verdadera oportunidad para ti y tu familia...
http://alejandropagliari.com/catalogo/products_new.php

31


A
AR
RT
TC
CU
UL
LO
O 33

Usando Emocin para Vender

ESTE CUARTO ARTCULO EN LA SERIE, explora la redaccin en si de la
oferta. En particular lo que concierne a los beneficios, emociones, y
motivaciones que harn que tus lectores compren.
La Parte IV, entonces, nos desliza suavemente del titular al cuerpo mismo de la
carta.
Digamos que (como vimos en la Parte III) consigues ATENCIN con tu
titular. Consecuentemente, has logrado el primer paso. De acuerdo al publicista
H. W. Hepner, atrapar la atencin debera llevar a capturar la mente. Publicidad
efectiva significa que la mente del lector, as como sus ojos, deben ser
capturados.
Sin embargo, el psiclogo Dr. Donald A. Laird nos advierte, Tres de cuatro
lectores que notan un anuncio, no llegan al final de su lectura. Capturar la
atencin y mantenerla son dos cosas diferentes.

Qu Har Por M Tu Producto O Servicio?

Lo que la gente quiere saber ms que cualquier otra cosa es: Qu har por m tu
producto o servicio? Para hacer que tu publicidad mantenga la atencin que el
titular captur, mustrale a tus lectores ms beneficios y contina con ms.
Veamos un ejemplo
Cuando el Dr. Samuel Johnson remat el contenido de su fbrica de cerveza, no
describi todas y cada una de las caractersticas fsicas del lugar, el
equipamiento, o la ubicacin. No elabor sobre el producto en si, sino que pint
la imagen de qu podra su cervecera hacer por el comprador.
Esto es lo que dijo: No estamos aqu para vender botellas, sino el potencial de
hacerse rico ms all de vuestros sueos ms ambiciosos.
De hecho fue l quin dijo, hace ya ms de doscientos aos, Promesa, una
gran promesa es el alma de la publicidad.
El caso del remate de la granja
Caballeros, dijo el rematador, no estamos rematando
las excelentes 34 vacas lecheras de nuestro vecino

32

Toms... o sus 80 hectreas de tierra frtil... o una

casa slida que ha visto mas de 20 inviernos...
No. Estoy ofrecindoles la oportunidad de morder una
manzana roja y degustar su delicioso jugo entre los
labios... el aroma del trigo recin cortado... las
cristalinas aguas provenientes de la montaa en su
mesa... el crujido de la nieve bajo sus pies... y los
mejores vecinos del mundo!

Las ltimas palabras de este astuto rematador no se haban terminado de perder

en el aire cuando empezaron a llegar las propuestas!

Ambos Lados Del Mostrador

La mayora de la gente es como un coche. Pueden ser empujados o arrastrados
o se les puede poner en movimiento con una chispa motivadora que despierte
su propio arranque interno. En cualquiera de los casos, t tienes que proveer el
combustible. Y el nico combustible que despertar el tipo de accin que quieres,
es el deseo. Despertar ese deseo interno en tu lector se conoce como el gentil arte
de la persuasin.
Qu es persuasin?
Es encontrar la motivacin que impulsar a tu lector a hacer lo que quieres que
haga. Una motivacin que lo sacudir de tal forma; que le har vencer su inercia,
sacar su billetera y comprar.
Para hacer eso, debes mostrarle cmo se va a beneficiar, y no puedes hacerlo a no
ser que te pongas primero en su lugar. Seras t mismo ms rico, ms saludable,
o ms feliz por hacer lo que pides que l haga? Mejorar tu apariencia? Te
permitir hacer, escribir, o decir cualquier cosa mejor de lo que lo hacas antes?
Es algo que todos deberan tener? Gratificar alguna pasin? Te permitir
ayudar a los que amas? Evitar que pierdas dinero o el respeto de los dems?
Solo el escritor novicio elige los argumentos que estn ms al alcance de la mano
los puntos de vista que solo llaman la atencin de sus propios intereses. El
escritor con experiencia se hace preguntas como las de arriba, luego elige la
motivacin que es ms fuerte, y finalmente la presenta desde el punto de vista del
lector. Muestra qu beneficios y resultados lograr para el posible comprador.
La descripcin de tu producto es necesaria. Pero la descripcin no importa
qu tan interesante sea nunca vender tu producto por miles. Es lo que har
por quien lo compra que cuenta!

33

Como publicista que eres, debes jugar el doble rol de fabricante y consumidor.
Por debajo, usas tu uniforme de fabricante un buen conocimiento bsico de
las caractersticas de tu producto. Pero al cliente, t y tu producto no le
importan ni un poquito hasta que hayas despertado su deseo por l! Por lo
cual, sobre el necesario uniforme de fabricante debes usar tu sobretodo de
consumidor una concepcin clara de cmo mostrarle a los consumidores las
ventajas que tu producto les ofrece.
Es decir, debes pararte de ambos lados del mostrador.
Pero muchos empresarios/publicistas encuentran extremadamente difcil ponerse
del lado del mostrador del consumidor. Kenneth M. Goode apuntaba
directamente a ellos cuando dijo, Nada de lo tuyo me parece la mitad de
importante (a m, el consumidor) de lo que te parece a ti. Millones de dlares se
desperdician cada ao en publicidad, porque lo que yo quiero escuchar no
tiene nada que ver con lo que t quieres decir.

Qu Quiere La Gente?
Segn Robert Collier, hay seis motivaciones principales que nos hacen tomar
accin: amor, ganancia, deber, orgullo, auto indulgencia y auto preservacin. Y
frecuentemente estn tan entremezcladas, dice Collier, que es difcil decidir
cul funciona con ms fuerza.
Un hombre puede querer un coche nuevo, por ejemplo, solamente por un
sentimiento de orgullo sobre su apariencia, pero a no ser que tenga el dinero para
respaldar su deseo, el orgullo por si solo raramente lo har comprar.
Para fortalecer la motivacin de su orgullo al grado de tirar por la ventana su
precaucin, debes reforzar tu oferta con un toque de auto indulgencia, una dosis
de amor y deber por su esposa y su familia, y una buena medida de ganancia.
Dile cmo el viejo coche corroe su reputacin, cmo las cuentas de reparaciones
y el consumo de combustible ms alto se comen la diferencia en precio, y cmo
podr recibir un descuento ahora que no estar disponible un mes o un ao ms
tarde.
Cuantas ms motivaciones utilices, ms exitoso sers. Pero es importante que
diferencies entre el motivo que hace desear la cosa y el que impele a tomar la
accin que deseas. Recuerda que el nico propsito de tu carta es hacer que tu
lector acte como t quieres para recibir lo que l desea, que son los
beneficios que le proporcionar tu producto.
Qu ha ganado por hacer lo que t deseas? Qu pierde al rechazarlo?

34

Usar correctamente la motivacin de ganar es fcil. Dile a tu lector que debe

comprar ahora porque solo te quedan dos coches en stock, o diez trajes en su
talle, o 50 libros, y que cuando venga el nuevo stock el precio ser un 30% ms
caro y te creer.
Pero ten mucho cuidado, es tambin una tendencia humana NO creer en
simplemente hacer algo, sin una razn lgica. Trata de decirle al mismo
hombre que tu nica razn para venderle Los Mejores Clsicos Infantiles de
Todos los Tiempos es tu amor ardiente y tu inters en el bienestar de los
nios y se reir en tu cara! Puede que compre estos libros si puede ver el
beneficio que recibirn sus nios, pero te aseguro que resentir el que su amor
por ellos sea usado como palanca para desenfundar su dinero en tu favor.
Dos ejemplos de cmo utilizar motivaciones que venden
Por supuesto que la ropa no hace al hombre... pero sabes
cunto ayuda en garantizarle una primera impresin
favorable. Es probable que Bill Gates pueda usar
cualquier tipo de ropa y su prestigio no sufra si su
traje fuera barato o le quedara grande. Pero la mayora
de nosotros tenemos que ser un poco ms cuidadosos. Mas
all de lo que nuestros amigos y colegas puedan pensar,
no nos sentimos bien con nosotros mismos si no somos
conscientes de estar bien arreglados.
Y debido a una compra masiva de casimires, es que
podemos ofrecer este fino sobretodo al precio especial
de solamente USD 99.50 unos USD 35 o USD 40 menos de
lo que esperaras pagar por un buen abrigo en una
tienda. Sin embargo, hemos sido notificados que en el
futuro estos mismos casimires costarn mucho ms. Y
lamentablemente no podremos continuar el precio de USD
99.50 cuando se acabe nuestro stock actual.

***
La fbrica nacional de neumticos ABC cuyas llantas
compiten en calidad con las internacionales quiere ver
si los dueos de automviles compraran llantas de forma
directa, de venderlas al precio que los distribuidores
estn pagando ahora. Los fabricantes de llantas saben
que esos ahorros son factibles, si el gasto innecesario
de los intermediarios es eliminado. Por lo que van a
poner a prueba a los dueos de coches, ofrecindoles los
mejores neumticos a travs de nuestra organizacin de
ventas que opera por correo en todo el pas.
Y para averiguar rpidamente si la gente realmente
quiere ahorrar un 30% en las mejores llantas jams

35

fabricadas, es que nos estn haciendo enviar esta carta

a unos pocos y selectos dueos de automviles.

Recuerda, para asegurarte que te concentras en lo que el producto har por tu

lector, debes decirles cules son las ventajas que ganarn y/o las penas que
evitarn si lo compran.
Ahora seamos especficos
Cmo puedes vincular las ventajas particulares de tu producto/servicio con los
deseos personales de la mayora de tus lectores? Esta lista de 40 motivadores
subdividida en cuatro categoras, te har descubrir tu propia respuesta
La gente quiere TENER:
1. Salud
2. Dinero
3. Popularidad
4. Mejor apariencia
5. Seguridad en la vejez
6. Reconocimiento
7. Confort
8. Tiempo libre
9. Ms gozo
10. Auto confianza
11. Prestigio personal
12. Paz mental y espiritual
Quieren SER o ESTAR:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Buenos padres
Sociables, hospitalarios
Estar al da
Creativos
Orgullosos de sus posesiones
Tener influencia sobre otros
Eficientes
Los primeros en algo
Reconocidos como autoridades

Quieren HACER:
1.
2.
3.
4.

Expresar sus personalidades

Resistir ser dominados por otros
Satisfacer su curiosidad
Emular lo admirable
36

5. Apreciar lo bello
6. Adquirir o coleccionar cosas
7. Ganar el afecto de otros
8. Lograr metas
9. Mejorarse en general
10. Avanzar en los negocios
11. Avanzar socialmente
Quieren AHORRAR:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Tiempo
Dinero
Trabajo
Incomodidad
Preocupaciones
Dudas
Riesgos
Vergenza personal/humillaciones

Si relacionas los beneficios de tu producto con lo que la gente quiere ganar, ser,
hacer, y ahorrar, les hars querer comprar. Y si revisas las fuerzas motivadoras
listadas, te dars cuenta que Napolen no era un mero cnico cuando dijo, Hay
dos motivos para la accin: egosmo y miedo.

Un Anlisis Psicolgico Informal Detrs De Nuestros Deseos

Cuando escribimos publicidad basada en el atractivo del dinero, la salud, o la
popularidad, qu rea estamos en realidad transitando, en cuanto a los
pensamientos y sentimientos del lector?
A continuacin te dar algunos ejemplos (en primera persona) acerca de las
metforas, clichs, comentarios en voz alta, justificaciones, y filosofas
personales por las que la mayora de nosotros nos regimos.
Si estudias estos ejemplos, podrs hacer que tus propuestas, ofertas, promesas y
publicidad en general sean ms certeras y efectivas. Aunque es cierto que cada
persona es un individuo y stos pueden variar radicalmente (por ejemplo si te
ests dirigiendo a un monje ermitao ) el patrn mostrado encajar con la
mayora de las personas.
Estos patrones NO estn basados en estudios psicolgicos cientficos. Son
simplemente un intento de aclarar, en las palabras de la persona promedio, mi
propia impresin de cmo piensa y siente la gente

37

Dinero y un mejor trabajo

Estoy interesado en hacer ms dinero y conseguir un mejor trabajo. Estoy
cansado de preocuparme todo el tiempo de dnde vendr el prximo dlar. No se
a dnde se va mi dinero. La vida parece una mera sucesin de cuentas, y
preocupaciones sobre cmo voy a pagarlas.
En mi trabajo con la empresa, es lo mismo de siempre llenar los zapatos de
los muertos, jubilados, o los suertudos que consiguieron un mejor trabajo en otra
empresa. Mi trabajo no es apreciado como debera ser, y mi jefe no le da ningn
crdito a mis habilidades. Tengo mucho ms para dar. Hay mucho ms dentro de
m, y soy tan capaz como cualquiera. Pero nunca parezco tener una oportunidad.
Dios sabe lo duro que trabajo! Pero mi empresa se rige por favoritismos. Los
que se congracian con el jefe parecen tener toda la suerte.
Y estoy cansado de la gente que insina todo el tiempo lo bien que les va a otros.
Seguro, nada tiene tanto xito como el xito los que lo alcanzan, reciben.
Hasta me gustara tener mi propio negocio a veces. Mis hijos deben tener los
medios para ir a la universidad, y tener una mejor oportunidad en la vida de la
que yo tuve. Estoy harto de la rutina, y me voy a enloquecer a no ser que pueda
hacer ms dinero. Tiene que haber alguna clase de atajo para llegar ms rpido.
No parezco tener suerte en nada, o tener suficiente para gastar, o ahorrar, o
simplemente dar si tengo ganas. No es que no tenga ideas tengo muchas de
ellas y pienso que son buenas. Pero otras personas parecen poner las suyas sobre
las mas y yo no he sido capaz de hacerlo. Pero les mostrar. Dar vuelta la
partida.
No quiero obedecer rdenes todo el tiempo. Quiero darlas tener algo de poder
sobre otras personas. Pero no me arrastar para llegar a la delantera. No me
rebajara como lo hace alguna gente. Por supuesto, arruin algunas buenas
oportunidades pero no fue mi culpa.
No soy verdaderamente codicioso con el dinero. No me importa ser realmente
rico, solo lo suficiente adinerado para estar cmodo.
Seguridad en la vejez
Me interesa tener seguridad cuando sea ms viejo. Trabaj duro toda mi vida.
Cuando entre en aos quiero poder tomrmela tranquila. No quiero depender de
otros. Quiero tener la frente alta y no recibir caridad. No vivir de nadie. Quiero
hacer las cosas que siempre so hacer, ir a donde quiera, y no estar preocupado
todo el tiempo.

38

Una persona tiene que poder escapar de la batalla cuando es viejo. Para qu
pelear da a da a no ser que puedas tener un poco de paz y tranquilidad ms
adelante?
Hay muchas cosas que quise hacer durante toda mi vida, pero nunca tuve el
tiempo o el dinero para hacerlas. A dnde he viajado? Cuando era un nio
soaba con ver el mundo entero. Ao tras ao esa esperanza se me fue
escurriendo de entre los dedos. Antes de que pudiera hacer arrancar cualquiera de
mis sueos, las responsabilidades se apilaron y me mantuvieron la cabeza bajo el
yugo.
Tiene que haber alguna forma segura de hacerse independiente antes de ser muy
viejo para disfrutarlo.
Popularidad
Me interesa ser ms popular. Es entretenido que te inviten a salir todo el tiempo,
ser requerido por todos. No es divertido ser un don nadie.
Me enferma y me cansa a veces esperar que el telfono suene, o esperar que el
cartero me traiga una invitacin. Tengo muchos buenos puntos a favor. Soy
inteligente y no soy mal parecido, y puedo hablar de temas interesantes cuando
quiero.
Alguna gente que conozco les suena el telfono con invitaciones todo el tiempo.
A m no me gusta llamar la atencin, pero supongo que tengo una tendencia a
esconderme bajo mi caparazn. Capaz que tengo un complejo de inferioridad
pero en verdad no debera porque realmente no soy inferior a otra gente que
siempre son ms populares.
A veces parece que puedo ser un poco la sensacin de la fiesta. Alguna gente que
conozco son invitados a todas partes porque adulan a otros. No tienen ms
personalidad o ms encanto que yo, pero yo no voy a ser aduln para ganar la
atencin.
Ms confort
Me interesan las cosas que aumentan mi confort. Trabajo bastante duro y lo he
hecho toda la vida. Me merezco un poco de paz y lujo de vez en cuando. No
podra llamarlo auto indulgencia. Es tan solo un poco de alivio del trabajo y la
inconveniencia de preocuparse de tanto en tanto.
Merezco mas tiempo libre tambin para trabajar, descansar, jugar, o para mi
desarrollo personal.

39

No estoy teniendo auto compasin o imaginando que me toc una mala mano.
Pero s de mucha gente que realmente no es tan industriosa o capaz como yo, y
parecen tener ms confort y muchas menos preocupaciones de las que me acosan.
As que, por qu no podra divertirme cada tanto?
Un retrato de la persona promedio
Los ejemplos anteriores te dan un retrato simplificado de cmo tu lector
reaccionara frente a los motivadores del dinero, seguridad, etc. Cmo te ayuda
esto a escribir mejor publicidad?
Cuando envas tu mensaje publicitario, ests proyectndolo directamente contra
la actitud general ya existente en la persona promedio cmo l ya ha pensado
sobre esas motivaciones en relacin a s mismo. Y tu nuevo mensaje combatir o
estar en concordancia con su punto de vista.
Obviamente es ms probable que la gente est de acuerdo contigo si t ests de
acuerdo con ellos mostrndoles que entiendes cmo se sienten. Tu propio
retrato puede ser ms heroico que este, o incluso an ms poblado de las falacias
humanas. Pero es bueno tener un retrato bsico en mente cuando ests tratando
de motivar a la accin a la persona promedio.

Cmo Debemos Seleccionar Los Motivadores

Que Usaremos En Nuestra Publicidad?
Qu ventajas o desventajas presentars en tu publicidad? Qu motivadores,
movern a la gente de la forma ms natural y segura hacia tu producto? Cmo lo
presentars de la forma ms dramtica y convincente?
Recuerdas la historia del hombre que perdi a su caballo y lo encontr
rpidamente? Le preguntaron cmo saba exactamente dnde encontrarlo y
respondi, Simplemente me pregunt, si yo fuera un caballo, a dnde ira? Fui
all y all estaba.
Para saber qu motivadores elegir, vuelve a la Parte I de esta serie: Conociendo a
Tu Cliente. Y para conocer la mente del consumidor general utiliza estas cinco
guas:
1. Lee las historietas, peridicos, revistas, y libros ms populares.
2. Mira las pelculas y los programas de televisin que atraen a millones de
personas (aunque sea una vez para saber de qu se tratan.)

40

3. Escucha los programas de radio que mantienen el inters de un sin fin de

personas semana tras semana.
4. Habla con conductores de taxi, obreros, los chicos que distribuyen los
peridicos, porteros y otros que no viven en las ms intoxicadas alturas
sociales y econmicas (y sta gente constituye el porcentaje ms grande
de la poblacin.)
5. Estudia los motivadores usados en los anuncios de marketing directo (es
decir, que le piden al lector que tomen cierta accin verificable) que son
repetidos una y otra vez. Estos anuncios no son repetidos a no ser que
paguen en resultados directos y demostrables.
En resumen
Despertar la motivacin correcta es hacer que el lector quiera lo que le ofreces
ya sea mercadera, crdito, o buena salud NO por lo que es, sino por lo que
har por l!
Cuando puedes lograr que piense de esa forma cuando puedes hacer que vea
los resultados que obtendr al hacer lo que t deseas de un modo tan efectivo
que quiere eso ms que nada sin importar cualquier inconveniente que pueda
costarle entonces has ejercido correctamente el gentil arte de la persuasin.

NOTA: Este extracto de artculo pertenece a la sexta edicin de mi boletn

privado T, El GENIO Publicista. Encontrars ms informacin acerca de
cmo suscribirte, haciendo clic en el siguiente enlace:
http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=55

41

CONFERENCIA 2
Frmulas Secretas para Escribir
Publicidad Millonaria de Forma Semiautomtica
EL SIGUIENTE ES UN BREVE RESUMEN de los temas que trataremos en
esta Segunda Tele Conferencia de Marketing Millonario.
En la tele conferencia anterior aprendiste por qu hago lo que hago en mis
promociones. Cuando termines de escuchar esta segunda conferencia, sabrs
cmo hacerlo t mismo...

D
Deeffiinniicciioonneess
Beneficios Vs. Caractersticas
Productos Vs. Resultados
Emocin Vs. Lgica

Q
Quu M
Moottiivvaa aa llaa G
Geennttee aa C
Coom
mpprraarr
La siguiente es una lista de las 15 cosas que ms deseamos:
1. Ser rico;
2. Ser poderoso;
3. Mejorar apariencia;
4. Ser saludable;
5. Avanzar en la vida;
6. Ahorrar dinero;
7. Avanzar socialmente;
8. Tener ms amigos;
9. Reconocimiento;
10. Tener paz mental y espiritual;
11. Mejorar educacin;
12. Evitar humillaciones;
13. Lograr seguridad econmica en la vejez;
14. Ser agradable; y,
15. Tener ms tiempo libre.

42

55 FFoorrm
Caarrttaa
maass PPaarraa E
Em
mppeezzaarr A
AE
Essccrriibbiirr T
Tuu C
1. Estudia toda la informacin que tengas acerca de tu compaa,
producto o servicio
2. Usa las experiencias de otras personas (testimonios)
3. Estudia publicidad exitosa (crea un archivo)
4. Haz un esquema
5. Usa frmulas

33 FFrrm
muullaass PPaarraa C
Crreeaarr T
Tiittuullaarreess,,
PPrriim
meerrooss PPrrrraaffooss,, Y
Y PP..D
D..
1. Titular Pregunta
Puede Un Hombre De Tu Edad Convertirse En Un Ejecutivo Exitoso?
Tienes Toda La Informacin Necesaria Para Tomar Las Mejores
Decisiones Para Tu Empresa...? Ests Seguro?
Una opcin ms especfica es usar la frmula Quin ms quiere?
Este tipo de pregunta sugiere que muchas otras personas estn disfrutando de
algo que el lector no tena conocimiento, y por lo tanto, se lo est perdiendo.
Ejemplos:
Quin Ms Quiere Adelgazar Sin Sufrimiento Y En Solo 30 Das?
Quin Ms Quiere Usar Boletines Electrnicos Para Atraer Miles De
Nuevos Clientes... Absolutamente GRATIS?
Otra frmula pregunta muy efectiva es, Cules? La razn de su efectividad
es que el lector tiene que leer el resto de la carta o anuncio para averiguar la
respuesta.
Ejemplos:
Cules De Estos 12 Costosos Errores (Que Estn Ahuyentando A Tus
Mejores Clientes) Ests Cometiendo En Tu Marketing?
Cules De Estas 10 Respuestas A Tus Ms Apremiantes Preguntas
Empresariales Te Beneficiarn Ms Y Ms Rpido...?

43

2. Cmo __________
Cmo Conseguir Nuevos Clientes Que Compran Ms, Ms Seguido Y
"Regatean" Menos... Sin Gastar Un Centavo Extra En Marketing!
Cmo Y Por Qu Hemos Sido Programados Desde La Niez Para
Fracasar... Y Cmo Puedes Usar Este Conocimiento Para Propulsarte Al
Triunfo
Cmo Crear Titulares Que *Magnetizan* Los Ojos De Tus Clientes...
Tambin puedes agregar la palabra Descubre al comienzo.
Ejemplos:
Descubre Cmo Catapultar A Tu Empresa A La Posicin Nmero 1 En La
Mente De Tus Clientes Y Prospectos
Descubre Cmo Ganar *Instantneamente* La Confianza De Cualquier
Cliente, Colega, O Incluso Un Completo Extrao...
Otra variacin de este titular es precederlo con un letrero o frase que apunte a
un tipo de persona en particular.
Ejemplos:
ATENCIN Amas De Casa: Cmo Hacer Sus Tareas En La Mitad De
Tiempo
Exclusivo Para Novias: Cmo Seleccionar El Vestido, Peinado, y
Maquillaje Adecuados Para Tu Complexin
Para gente que est casi (pero no completamente) satisfecha con sus
plantas de interior... y no pueden darse cuenta de lo que estn haciendo
mal...

3. _________ formas de ___________.

Este es el titular cmo mejorado con un intrigante nmero especfico.
Ejemplos:
27 Recetas Para Ejecutivos Listas En Solo Hora!
2 Estrategias Simples Generan US$ 41.000 Extra Por Semana Para Este
Empresario...

44

1155 T
Tiittuullaarreess Q
Quuee G
Geenneerraarroonn
M
Diinneerroo PPaarraa SSuuss C
Crreeaaddoorreess
Muucchhoo D
El Secreto De Hacer Gente Como T
Cmo Un Nuevo Descubrimiento Convirti A Una Chica Comn En Una
Belleza
Por Qu Algunas Comidas Explotan En Tu Estmago
Manos Que Se Ven Mas Lindas En 24 Horas O Le Devolvemos Su
Dinero
Te Puedes Rer De Los Problemas Financieros Si Sigues Este Simple
Plan
Cuando Los Doctores Se Sienten Reventados Esto Es Lo Que Hacen
Cmo Una Proeza Tonta Me Convirti En Un Vendedor Estrella
Cunto Le Est Costando A Su Compaa La Tensin De Sus
Trabajadores
Imagnate Manteniendo A Una Audiencia Fascinada Por 30 Minutos
Nunca Viste Cartas Como Las Que Harry Y Yo Recibimos Por Nuestras
Peras
Hay Otra Mujer Esperando Por Cada Hombre Y Ella Es Demasiado
Inteligente Para Tener Aliento Matutino
76 Razones Por Las Que Te Hubiera Valido La Pena Responder A
Nuestro Anuncio Unos Meses Atrs
Supn Que Esto Pasara El Da De Tu Boda
No Dejes Que El Pie De Atleta Te Deje Patas Para Arriba
Un Maravilloso Viaje De 2 Aos Totalmente Pago Pero Solo Personas
Imaginativas Pueden Tomarlo

NOTA: Para acceder a la versin HTML del texto que vieron los participantes de
las conferencias en vivo, haz clic en el siguiente enlace:
http://www.icime.com/Articulos/PDF/TGP/C2.htm

45


A
AR
RT
TC
CU
UL
LO
O 44

50 Frmulas Para Crear Titulares y Comienzos de

Cartas y Avisos que Detienen, Atrapan y Convencen
EL TITULAR ES SIN LUGAR A DUDAS LA PARTE ms importante de tu
carta. Y el primer prrafo de una carta tiene que fascinar al lector... o
simplemente dejar de leer tu carta. Las siguientes frmulas son inapreciables,
casi mgicas. Son lo ms cercano a una garanta de xito...

1. Esto es repugnante y t eres quien debe arreglarlo.

Es un hecho. Nuestro planeta se hunde en la basura. Pero nada logramos
con quejarnos. Est en las manos de ciudadanos como nosotros, hacer algo
acerca de la mugre en las calles, el agua contaminada que bebemos, el
humo que por momentos nos ciega y cubre de holln nuestras ventanas. Y
es exactamente para hacer algo concreto acerca de esto que te estoy
escribiendo
2. Tenemos malas noticias... y buenas noticias.
La mala noticia es que La Casa del Papel no fabrica ms el papel opaco
XXX para impresoras lser. La buena noticia es que lo hemos remplazado
no por uno, sino por dos papeles de compatibilidad lser garantida...
3. Tienes un problema ms te vale que hagas esto.
T y yo tenemos un problema. Nuestros ocanos estn muriendo. De
verdad muriendo. Mira las playas. Es probable que tengan manchas de
petrleo y desperdicios. Los peces no pueden ni respirar. Los mamferos
marinos? Mralos bien mientras puedas, porque en unos pocos aos quizs
se sumen a la lista melanclica de especies extintas. Pero hay algo que
podemos hacer
4. Estamos resolviendo tu problema.
Se acabaron los problemas para encontrar el regalo ideal! Deja de pensar
en las medias que l nunca usar y en los dulces que son un no-no para la
dieta de ella.
Con ABC ahora es fcil es encontrar el regalo perfecto

46

5. Este es el sermn para el da de hoy.

Problemas. Los problemas vienen de tener que tomar decisiones al vuelo
en un clima empresarial duro y competitivo. Esto es lo que enfrentars
da a da, a menos que...
6. Ahora puedes o Por fin!
Ahora puedes ver al renombrado actor Max Van Sydow interpretando a
Jess, a Charlton Heston como Juan el Bautista, a Jos Ferrer como el Rey
Herodes, a Telly Savalas en el papel de Poncio Pilatos en tu propio
hogar y en alta definicin. La siguiente es una seleccin de las aventuras
espectaculares que te esperan
7. Antes de que hagas eso, haz esto.
Antes de comprar tu nueva cocina, asegrate de leer el Reporte
Confidencial 12 Preguntas Que Debes Hacerte Antes De Comprar Tu
Nueva Cocina. Para obtener una copia gratuita llama ahora al 0800 XXX
XXX.
8. Sola pensar eso, pero ahora pienso esto.
Sola pensar que cuanto menor fuera la intervencin de los encargados en
la rutina diaria, mayor sera la produccin de los empleados. Quizs
alguna vez hayas pensado de la misma forma. Y quizs tambin
9. El grito de Fuego!
Contratar trabajadores independientes en lugar de empleados, est siendo
mucho ms riesgoso. El gobierno est hambriento por ms dinero. Estn a
la pesca para atrapar a los empresarios que intentan evadir impuestos y
penalizarlos con grandes multas.
10. No es triste?
La caza comercial de la ballena es una escena triste y sangrienta:
cazadores con una malvada sonrisa en el rostro disparan arpones-conpuntas-explosivas que abren grandes heridas en el cuerpo de la ballena.
Una agona insoportable! La sangrante y atormentada ballena es
arrastrada a bordo todava viva. Luego es carneada sin pensar que hace
unos pocos minutos era una criatura majestuosa, una de las ltimas de una
especie que se desvanece. Pero que puedo hacer yo? te preguntas.
Mucho. Puedes

47

11. Este es el trato.

Este es el trato: 500 sobres por solo $19,95. Y estos no son sobres que se
ven baratos. Son nuestros sobres de mejor calidad blancos como la
nieve y cortados con gran precisin para que nunca tengas problemas de
insercin con ellos.
12. Todo iba muy bien hasta que de repente todo se transform en un
desastre.
Siempre llev una vida encantadora. Recuerdo los clubes infantiles en los
que particip cuando era una nia las largas vacaciones en la playa con
mis padres y todo los ratos maravillosos compartidos con mis abuelos.
Supongo que nunca pens que algo malo podra jams sucederme pero
luego me atac la mltiple esclerosis.
13. Har que ste sea un da fantstico para ti.
Har que ste sea un gran da para ti. Cmo? No solo le dar una
personalidad totalmente nueva a tus cheques bancarios, sino que te
obsequiar una cmara digital por darnos el privilegio de servirte
14. Repite una palabra.
UBICACIN. UBICACIN. UBICACIN. Los tres ingredientes ms
importantes de cualquier tienda, son tambin los tres ingredientes ms
importantes a la hora de elegir donde invertir tu presupuesto publicitario.
La nueva revista Diseo y Color provee la mejor ubicacin para tu
anuncio de decoracin de interiores.
15. Tu vida est a punto de cambiar.
Si eres un inversor seriamente serio, estoy a punto de cambiar tu vida.
No estoy bromeando y me refiero a cambiar tu vida para mejor. Mucho
mejor.
16. Hazme un favor...
Necesito un pequeo favor. El favor es muy simple para ti y significa
mucho para m. Estoy firmemente convencido de que vers las ventajas de
ser dueo de una copia del nuevo Directorio Industrial ABC. Pero
obviamente lo que importa es lo que t piensas. Por lo tanto, si despus de
leer mi carta enumerando las razones y beneficios de poseer este nuevo
directorio, no ests de acuerdo, seras tan amable de decirme por qu?

48

17. Ha pasado un tiempo desde que (Hace un tiempo que)

Ha transcurrido algn tiempo desde que enviaste tu ltima donacin a
Greenpeace. El apoyo que nos brindaste anteriormente ha ayudado a hacer
de Greenpeace una fuerza nica en la escena mundial
18. Quines somos?
Quin es ABC y por qu te estamos escribiendo? Por los ltimos 10 aos
hemos sido innovadores en el campo de las promociones por correo
tradicional. Somos expertos en el uso imaginativo de competencias,
juegos, y sorteos.
19. No voy a perder tu tiempo.
No voy a perder tu tiempo. T nos necesitas tan simple como eso.
Somos la clave para integrar tus sistemas informticos. Y aqu est el por
qu
20. Por qu necesitas esto?
Apuesto a que puedo adivinar la pregunta que ests por hacerte, Por qu
necesito otro directorio publicitario. Si la pregunta dio en el blanco, es
porque ests acostumbrado a usar ese otro directorio al que la mayora
de los publicistas se refieren como su Biblia Publicitaria
21. Ests bien seguro de que sabes los hechos?
Te sientes cmodo realmente cmodo con la informacin que ests
usando para tomar las difciles decisiones empresariales de hoy en da?
No lo ests? No me sorprende.
22. Hoy estuve pensando en ti.
He pensado en ti hoy. Y te digo por qu Porque me he preguntado qu
hara la Sociedad de Beneficencia ABC sin amigos como t. Los hombres,
mujeres y nios que has ayudado, son una prueba viviente de lo mucho
que has hecho por esta comunidad. Has dado a quienes lo necesitan,
alimento, ropa y techo. Y has trado esperanza a sus vidas
23. Cundo fue la ltima vez
Cundo fue la ltima vez que te tomaste unas largas vacaciones?

49

24. Te digo lo que me gusta.

Las casas hermosas siempre me han fascinado. Cada vez que veo una
inmediatamente quiero averiguar todo lo que pueda sobre cmo y cundo
fue construida... quin la decor de forma tan exquisita cmo se
ingeniaron para armonizar el jardn con la construccin principal
25. Aunque t
An si consideras que tu posicin en el mercado es inalcanzable, deberas
hacerte la siguiente pregunta, Hay algn competidor que est
empezando a pisarme los talones?
26. Te invito a...
Te escribo para invitarte a formar parte de la Asociacin Internacional de
Ajedrez. Me gustara contar con tu presencia, junto a la de otros
ajedrecistas internacionales, para asegurar as que el ajedrez siga teniendo
la importancia que merece en el plano mundial.
27. Adjunto encontrars...
Como ves, hay un cheque por US$ 25 engrapado a esta carta. Por qu?
Porque lo que tengo que decirte es tan importante que quiero comprar US$
25 de tu tiempo.
28. Hoy me enter que t
Esta maana me enter que todava no hemos recibido la renovacin de tu
suscripcin a El Mundo del Ftbol.
29. Piensan que estoy loco!
Cuando comenzamos a enviar estos calendarios gratis, la gente pens que
estbamos locos! Enviamos miles de estos hermosos calendarios
totalmente gratis a personas buenas y caritativas, como t. No pueden
hacer eso los Veteranos de Guerras Extranjeras se irn a la quiebra!
dijeron los escpticos. La gente usar los calendarios, pero nunca ms
oirn de ellos. Pero esto no fue lo que pas en absoluto. De hecho, miles
de personas como t
30. Todos hemos estado esperando por esto.
El momento por el que todos hemos estado trabajando tanto ha llegado: la
creacin de un sistema nacional de salud que incluya

50

31. No poda esperar!

No poda esperar para decirte que este verano algo absolutamente
delicioso pasar en tu vecindad: Heladera El Manjar abrir sus puertas
con una promocin irresistible
32. Estoy FURIOSO.
Enfermo y cansado de encontrar qumicos en la lista de ingredientes de
los alimentos ms simples? sta es tu oportunidad de terminar con esta
situacin!
33. No es lindo saber [halago para el lector]?
Hola! No es siempre lindo saber que alguien nos necesita? Bueno, hay
alguien que realmente te necesita
34. Como ya sabes...
Como ya sabes, el conocimiento es PODER. Es por eso que quiero
invitarte a que analices de forma totalmente gratuita nuestra
coleccin de libros sobre marketing y ventas.
35. En el tiempo que te llev abrir este sobre
En los diez segundos que te llev abrir y empezar a leer esta carta, tres
personas murieron de una terrible enfermedad que ataca a una de cada
ocho personas. Qu enfermedad te preguntas, y... ests t en peligro?
36. Porque eres quien eres, quizs recibas atencin especial.
Nuestros registros indican que quizs califiques para una suscripcin
honoraria a Mundo Submarino...
37. No nos conocemos, pero ya es hora de que lo hiciramos.
Aunque t no me conoces, yo soy el responsable de que duermas ms
tranquilo cada noche...
38. Halagos, halagos Eres alguien especial.
Eres parte del Comit Directivo de una de las ms prestigiosas Salas de
Arte de nuestra ciudad. Sin lugar a dudas apreciars ser el primero en
saber sobre nuevos artistas internacionales que buscan promover sus obras
en tu jurisdiccin. Mi propuesta es clara...

51

39. Si estoy seguro de algo, estoy seguro de esto.

Hay una cosa que s por seguro sobre los ordenadores en red son un
dolor de cabeza.
40. Suena increble pero es verdad.
Si te dijera que estoy preparado para darte una copia autografiada del
primer grabado de Juan Pintor (cuyo valor es por arriba de los US$ 5.000)
por solo US$ 999, probablemente pensaras, Este hombre me est
mintiendo. No estoy mintiendo, y te lo voy a probar.
41. No sera maravilloso si
No sera magnfico poder enviar e-mails personalizados a toda tu lista de
clientes... sin tener que ser un genio en informtica?
42. Porque eres A tambin eres B.
Como buen conductor, ests enterado de todos los problemas que pueden
suceder cuando ests en la ruta. Tu membresa a la Asociacin de
Automviles, incluye acceso al Plan Motor como parte de los beneficios
que recibes para darte la tranquilidad que necesitas mientras conduces.
43. S quien eres.
S todo sobre ti. S que te gusta viajar en primera clase. S que te gusta
disfrutar de la buena vida. Y s tambin que a veces no puedes disfrutar de
todas las cosas buenas que quisieras. Pero esto est a punto de cambiar...
44. Es posible que
Es muy posible que cuando abriste esta carta pensaras, Qu es lo que me
quieren vender ahora? Con tantos avisos tratando de llamar tu atencin es
difcil...
45. Quizs seas (y probablemente eres)
Quizs ya hayas ganado un BMW M3 cero kilmetro, unas exticas
vacaciones en el Caribe por una semana, o una relajante estada en
Florida.
Como parte de una promocin sin precedentes (exclusiva para ejecutivos
del marketing) quizs ya hayas ganado alguno de estos premios o ms!

52

46. Si puedo mostrarte cmo hacer hars t?

Si pudiera mostrarte una forma segura de invertir en propiedades con un
retorno de hasta el 64% anual estaras interesado?
47. Qu habra pasado si...?
Qu habra pasado si hubieras comprado acciones de Microsoft a
mediados de los aos 80?
48. Lo mejor acaba de mejorar.
Los mejores televisores de la industria acaban de mejorar! Cada nuevo
sistema incluye un paquete completo de accesorios GRATUITOS
diseados para asegurar tu deleite.
49. Has sido elegido.
Cada ao invitamos a selectos candidatos a sumarse a la ms grande
organizacin cientfica y educativa del mundo.
Tu nombre ha sido seleccionado como un candidato para la membresa de
la Sociedad de National Geographic.
50. Imagnate esto.
Imagina tener una herramienta pronta para ser usada que mejora tu
publicidad casi de la noche a la maana asegura tu xito en reas de
marketing que nunca habas siquiera intentado antes y te ahorra tiempo
y dinero en todos tus proyectos publicitarios grandes y pequeos.

NOTA: 28 de las frmulas anteriores fueron extradas de un total de 78 que

aparecen el libro ARCHIVO SECRETO. Las otras 22 fueron creadas
exclusivamente para esta gua.

53


C
CA
ASSO
OD
DE
EE
ESST
TU
UD
DIIO
O 44

A CONTINUACIN VERS LA CARTA que dise en vivo durante la

Conferencia Nmero 2.

A
TA
RT
AR
CA
C

Cmo Un Nuevo Descubrimiento

Cre Un Zapato Mucho Ms Cmodo
Estimado Cliente,
As es. Lo hemos logrado. Luego de horas de tormenta de
ideas, miles de dlares hemos creado el zapato que Juan Prez
dice, El ms cmodo que he usado.
Estos son los beneficios que obtendrs si usas nuestros
nuevos zapatos:

Podrs estar de pie ms tiempo

No te doler la espalda
Te vers ms elegante

Elegantes, prcticos, y tan cmodos como una zapatilla.

Josefa Martnez
123 La Calle
Ciudad
Esto es lo que pasar si sigues utilizando calzado comn y
corriente:

Comprobado por los mdicos es ms factible que luego de

los 50 aos tengas menos energa
Tendrs ampollas de forma ms frecuente
Estars ms cansado al llegar a tu casa y no podrs
disfrutar tanto de la tarde

Porque estamos haciendo una prueba de marketing estos nuevos

zapatos que se vendern dentro de un mes a 100 dlares,
podrs comprarlos por solo 50 dlares. Esto es sencillamente
nuestro costo.
Garanta Total...
Si no piensas que estos son los zapatos ms cmodos y
elegantes que jams has usado, retrnalos dentro de 30 das
para obtener la devolucin completa de tu dinero.

54

Pero esto no es todo...

Si ordenas en los prximos das hbiles te dar nuestro
Reporte Especial Cmo Combinar Tu Ropa Apropiadamente.
P.D. Recuerda, no tienes nada que perder si no ests
satisfecho te devolvemos tu dinero.

55


A
AR
RT
TC
CU
UL
LO
O 55

Cmo Garantizar entre un 50% y un 300%

de Aumento Inmediato en tus Ventas
HAY UN SIMPLE Y MUY LUCRATIVO PRINCIPIO DE MARKETING que
puedes incorporar hoy mismo en todas tus ventas y promociones. El costo de
aplicarlo es cero, y tendr un impacto tan profundo en tus ganancias netas, que es
casi injusto que lo uses en contra de tu competencia.
Es realmente tan sencillo de usar y tan efectivo, que exhorto (a veces hasta grito
y pataleo!) para que todos mis clientes lo adopten. Te sugiero que t hagas lo
mismo si quieres aumentar tus ventas entre un 50% y un 300% esta misma
semana.
Vers, la mayora de los empresarios han tenido varios posibles clientes que les
dicen que: el producto o servicio ofrecido es exactamente lo que quieren... el
precio es justo... estn muy interesados en efectuar la compra... pero al final
nunca efectan esa compra.
Muchos posibles clientes hacen preguntas, miran, o prueban el producto... pero
solo unos pocos compran. Cul es la razn?
Los estudios muestran que cada persona que est por efectuar una compra, se
hace silenciosamente las siguientes dos preguntas:
Funcionar este producto para m como dicen que lo har?
Es esta la mejor opcin, o hay algo mejor por ah y debera seguir
buscando?
Para aumentar tus ganancias, debes hacer que sea ms fcil para tus prospectos
decir S que decir No. Es decir, debes remover el riesgo que el cliente est
tomando al efectuar la compra.
La siguiente historia muestra la barrera casi infranqueable que sin saberlo
la mayora de los empresarios ponen delante de sus mejores posibles clientes
todos los das. Pero an mejor, muestra cmo derribar esa barrera para que hasta
el cliente ms indeciso diga, S, quiero comprar ahora!
La historia del padre, la hija, y su perro...
Juan decide finalmente comprarle a su pequea hija Luca, el perrito Pekins que
le haba estado pidiendo por meses. Cuando va a ver al primero de los dos

56

criadores que haba seleccionado, ste le asegura que el cachorro que tiene en
venta es de raza pura y que es fuerte y sano. El costo son US$ 200. Le gustara
llevrselo ahora?
A pesar de que Luca est ansiosa por llevrselo a casa, el padre duda... El
cachorro se ve fuerte y sano, pero l no sabe nada acerca de perros. Qu tal si,
despus de todo, este cachorro se enfermara a los pocos das de haberlo
comprado? Su hija no tendra consuelo...
Cuando van a visitar al segundo criador, ste les dice lo siguiente:
Hemos criado Pekineses por ms de veinte aos y, en mi experiencia, el perrito
que su hija tiene ahora en sus brazos es de raza pura, es fuerte y es sano. Pero no
quiero que usted y su hija estn preocupados luego de que lo lleven a su casa.
Qudese con el cachorro por un mes y no me pague todava. Si su hija todava
lo contina queriendo como lo quiere ahora y sigue con buena salud, usted
probablemente querr quedrselo. Entonces, y solo entonces, enveme un cheque
por US$ 250 y el cachorro ser suyo. Pero si por cualquier razn no quiere
quedrselo, entonces llmeme y pasar a buscarlo. No le cobrar nada por el mes
que tuvo al perrito y tampoco me sentir molesto. Despus de todo, solo deseo
venderle uno de mis perritos si s que lo querr tanto como nosotros lo queremos
aqu.
A pesar de que este perrito era US$ 50 dlares ms caro que el anterior (y de
idntica apariencia) Juan decidi quedarse con el ltimo. Y el primer criador
todava sigue preguntndose por qu el amistoso padre y su hija, que parecan tan
interesados en comprar su perrito, nunca regresaron...
Estas son las razones...
Las grandes corporaciones han gastado millones de dlares para averiguar qu es
lo que hace a la gente comprar o no. Y el descubrimiento ms grande es que la
razn principal de por qu la gente no compra, es que no quieren cometer un
error y verse avergonzados en frente de sus colegas, amigos o familiares.
Al ofrecer una poderosa garanta, haces que el cliente vea que no puede cometer
un error. Y tampoco nunca podr verse mal en frente de los dems, ya que si el
producto o servicio no le satisface, entonces podrn obtener la devolucin de su
dinero.
Removiendo la barrera para que sea ms fcil comprar...
Imagina por un momento que tu cliente est por comprar. Si no ofreces una
garanta, la barrera financiera, sicolgica y emocional que el cliente debe

57

saltar, es como si fuera una valla de 2 metros de altura solo los clientes ms
arriesgados la saltarn.
Si ofreces algn tipo de garanta, la valla ahora se ve como si tuviera un metro de
altura es decir, ms clientes se atrevern a saltarla. Y si ofreces una de las
garantas que en pocos momentos discutiremos, la barrera se ver como un
murito de 10 centmetros hasta el cliente ms tmido, paranoico y escptico
dar el simple paso para saltarla.
La forma ms bsica de reducir la altura de la barrera es una garanta del
tipo, Si usted no est completamente satisfecho con su [lo que sea] le
devolvemos su dinero. Sin preguntas. Sin problemas.
Implcitamente le ests diciendo al cliente:
Obviamente yo s el valor que tiene lo que vendo, pero entiendo que t
probablemente no lo sepas. Tambin entiendo que quizs este producto no sea
exactamente lo que necesitas. Por lo tanto, prubalo bajo mi propio riesgo.
Estoy seguro que estars de acuerdo que te proveer con todos los beneficios
que te promet. Pero si por cualquier razn luego de ponerlo a prueba no ests
satisfecho con l, simplemente retrnalo y te devolver tu dinero sin ningn
inconveniente para ti.
Ejemplos...
1.

Si usted decide que esta no es la mejor pliza de seguros del pas al cabo de
60 das, le devolvemos sus dos primeros pagos.

2.

Es importante que usted sepa que todos los artculos que obtenga a travs
nuestro tienen una garanta incondicional de 30 das. Si despus de
examinar nuestros artculos, vivir con ellos y mostrrselos a sus amigos y
familiares, usted decide no quedrselos retrnelos dentro del perodo de
30 das de haberlos recibido para una devolucin completa de su dinero.

Esta es una proposicin de venta muy poderosa. Pero an podemos mejorarla.

Cmo? De dos formas.
Dependiendo del producto o servicio, algunos empresarios (al igual que el
criador en la historia del perrito) ofrecen a sus clientes que paguen por el
producto o servicio luego de un perodo de prueba.
1. Conduzca nuestro nuevo modelo como si fuera su propio auto. Pngalo a
prueba en el trfico de la ciudad, en subidas y curvas pronunciadas. Pruebe
sus avanzados frenos de disco y su caja de cambios de 5 velocidades. Tengo

58

tanta confianza que usted se lo va a quedar, que pagar todo el combustible

por una semana. Acepte mi invitacin y sea usted el juez. Si al cabo de una
semana no est extasiado con el rendimiento de este formidable vehculo,
solo llmenos por telfono y lo pasaremos a buscar y usted no debe nada.
2. Si despus de probarlas ests de acuerdo que estas son las naranjas ms finas,
dulces y jugosas que jams has probado, los dos cajones son tuyos por solo
US$ 17.95 ms US$ 3 por gastos de envo. Si no ests de acuerdo
simplemente escribe no gracias en la factura y devulvenos la fruta no
consumida. Pagaremos por el envo y todava seguiremos siendo amigos.
Puedes hacer la garanta todava ms poderosa ofreciendo lo que llamo una
Garanta Mejor que Libre de Riesgo. Lo que haces es decirle al cliente que si
pone a prueba tu producto o servicio, no solo le devolvers el dinero si no est
satisfecho, sino que tambin le dars un obsequio por haber invertido su tiempo
en probarlo.
Es decir, si tu producto/servicio es como prometiste, el cliente se ver
beneficiado y recibir un obsequio. Pero si no est satisfecho el cliente sale
ganando, ya que se podr quedar con el obsequio que no hubiera tenido si no
hubiera puesto a prueba tu producto o servicio.
Ejemplo...
No te voy a dar la garanta de 7 o 14 das que ofrecen nuestros
competidores. En cambio recibirs una garanta de dos meses completos.
Debes estar absolutamente satisfecho con los resultados obtenidos o
retorna nuestro producto X para la devolucin completa de tu dinero... y
puedes quedarte con los dos valiosos obsequios recibidos solamente por
probar nuestro producto X.
Como ves, no tienes nada para perder y todo para ganar y en el raro
caso que decidas devolver tu compra, te quedars con dos obsequios que
valen US$ 20.
Temes que tus clientes se aprovechen de ti?
El temer que tus clientes se aprovechen de ti si les ofreces este tipo de garanta es
una reaccin natural, pero en mi experiencia sin ningn fundamento.
Estos son los hechos: cuando incluyes una garanta como las mencionadas
anteriormente, tus ventas incrementarn inmediatamente hasta un 300% y las
devoluciones sern (en el peor de los casos) un mximo del 4%.

59

Luego de trabajar con miles de clientes en 19 pases y en ms de 150 industrias

diferentes, nunca he visto cambiar estos resultados. Es mas, ni siquiera necesitas
un producto perfecto para usar una poderosa garanta. Solo asegrate que el
producto o servicio sea como lo describes y que provea los beneficios que los
clientes esperan. En este caso solo un pequeo porcentaje retornar el producto.
Veamos las ventajas con un ejemplo...
Digamos que tienes un producto que se vende a US$ 100, vendes 1000 por mes y
tus ganancias netas son del 20% (US$ 20.000.) Si las ventas aumentan solo un
50% (el mnimo que he visto,) ahora estars vendiendo1500 productos por mes y
las ganancias netas suben a US$ 30.000. Digamos que tienes el peor porcentaje
de devolucin que jams he visto un 4%. Y, an peor, que cuando te
devuelven el producto debes tirarlo pues no lo puedes revender.
El 4% de 1500 son 60. El costo de tirar cada producto para ti son US$ 80 dlares
(como dijimos vendes el producto a US$ 100 y tus ganancias netas son del 20%.)
Debes tirar a la basura US$ 4.800. Pero como incrementaste tus ganancias
netas US$ 10.000, el resultado final es que pusiste en tu bolsillo US$ 5.200
extras.
El caso tpico es que mis clientes aumentan sus ganancias entre un 70% y un
85% y obtienen una devolucin de entre el 0.5% y el 2%. Y, por supuesto,
pueden revender los productos devueltos. Haz t las cuentas con estos nmeros
en el ejemplo anterior, y vers cuanto ms puedes ganar.
Por qu debes ofrecer algn tipo de garanta...
Lo mejor que puedes hacer si tu cliente no est satisfecho con tu producto o
servicio, es reemplazarlo por algo con lo que est satisfecho o devolverle lo que
pag por l. Un cliente satisfecho significa ms ventas en el futuro.
Recuerda la siguiente estadstica: cuando un cliente obtiene buen servicio, en
general le dice a tres personas acerca de su buena experiencia. Cuando el mismo
cliente obtiene mal servicio, le dice a otras once personas lo mal que fue tratado!
Es decir, que cuando uno de tus clientes recibe mal servicio, probablemente no
solo l o ella deje de comprarte, sino que tambin haga todo lo posible para que
sus familiares, amigos y conocidos tampoco te compren ms.
5 Pasos simples para implementar garantas efectivas en tu negocio...
1. Explica tu garanta en detalle
No digas simplemente, Si no ests satisfecho te devolvemos el dinero. Detalla
exactamente qu suceder cuando estn usando tu producto, y si no obtienen esos
resultados, diles precisamente qu debern hacer para obtener un reemplazo o la

60

devolucin de su dinero. Por ejemplo: Cuando usted ordena nuestra

fotocopiadora se la enviamos para que la pruebe por 30 das. Una vez que est
instalada en su oficina, est disfrutando del incremento en productividad y el bajo
costo de mantenimiento, es cuando deber tomar su decisin final. Si usted
decide que no es lo mejor para su negocio, llame al 0800 123 1234 y nos la
llevamos sin costo alguno para usted.
2. Destaca siempre tu garanta
No solo debes ofrecer una garanta, sino que debes resaltarla como uno de los
grandes beneficios de comprar de tu compaa. Mencinala en todos tus anuncios
y promociones, y haz que tus vendedores la enfaticen en cada una de sus
presentaciones.
3. Haz el perodo de tu garanta tan largo como sea conveniente
En general, cuanto ms largo el perodo de la garanta, ms aumentarn tus
ventas. Si el perodo es muy corto (menos de una semana) tus clientes pensarn
que es una trampa para apurarlos a comprar. Mi perodo favorito es 90 das, pero
tambin he usado con mucho xito un ao y de por vida en productos
seleccionados.
4. Haz que sea fcil obtener la devolucin del dinero
Si retornar tu producto suena difcil, menos prospectos respondern haz que
sea sumamente fcil. Por ejemplo, Si alguna vez recibes algo que no es
absolutamente perfecto en todo aspecto nosotros no discutimos, simplemente
lo reemplazamos inmediatamente (sin ningn costo para ti) o te devolvemos tu
dinero. T eliges.
5. Haz una prueba
Prueba tu nueva garanta con uno de tus productos o servicios con un nmero
limitado de clientes, por ejemplo 500 de tus clientes inactivos. Analiza los
resultados, ajusta tu enfoque si es necesario, y luego ofrece tu garanta a toda tu
base de clientes y nuevos prospectos.
Conclusin...
Con el presente y el resto de los fascculos de xito Empresarial, tienes ahora
una muy lucrativa coleccin de tcnicas e ideas para multiplicar las ganancias de
tu empresa.
Muchos de mis clientes han hecho miles de dlares con una fraccin de lo que
ahora t tienes disponible de forma gratuita. Mi sugerencia es que, si todava no
lo has ledo, comiences con el fascculo Nmero 17 de xito Empresarial. Haz
clic aqu para leerlo.

61

Luego lee el resto de los artculos en orden, y un nuevo horizonte se abrir ante
tus ojos un horizonte de nuevas ganancias y un futuro prspero. Un futuro en
el que estars en completo control de cunto quieres ganar... Por qu no hacerlo
realidad empezando ahora mismo?
Haz clic aqu para acceder a la coleccin completa de todos los artculos
publicados hasta la fecha de xito Empresarial.
Desendote un da muy prspero se despide tu amigo,
Alejandro
NOTA: Este artculo es la edicin No. 19 de mi boletn gratuito xito
Empresarial. Si todava no ests suscrito, haz clic en el siguiente enlace para
hacerlo de forma gratuita:
http://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htm

62


A
AR
RT
TC
CU
UL
LO
O 66

Publicando un Reporte Especial

LA MAYORA DE LAS OFERTAS SUAVES SON DEL TIPO: Por ms
informacin llame al 0800 XXX-XXX y le enviaremos un folleto con la
descripcin de nuestros productos. No est mal. Pero hay una forma de hacer
esta oferta que multiplica las respuestas de posibles clientes que se desesperan
por obtener tu folleto. Esta tcnica tambin te establece como lder indiscutido
en tu industria y aun mejor el costo de la campaa es muy bajo o cero.
Y todo empieza con escribir un Reporte Especial de ocho pginas...
Porqu Reporte Especial en vez de folleto? Percepcin. Un folleto no tiene
mucho valor, un Reporte Especial en cambio, promete informacin valiosa, es
ms deseable y puede tener un alto precio de venta.
Escribiendo el reporte...
Dejaste de escribir reportes cuando terminaste la escuela y ya no te acuerdas
como hacerlo? No importa, escribir tu Reporte Especial es ms fcil de lo que
crees. Simplemente por tener una empresa eres automticamente un experto en tu
rea t sabes ms acerca de tus productos y servicios que la mayora de la
gente.
Aqu tienes los 5 pasos para crear tu reporte...
1. Selecciona un tema
El tpico que vas a tratar en tu reporte debe ser interesante, til y educativo para
el lector/prospecto, a la vez que ayuda a vender tus productos y servicios. Por
ejemplo una compaa de limpieza de alfombras escribi el reporte, 5 Formas
Fciles de Mantener tus Alfombras Radiantes y con Olor a Primavera. El
reporte describe lo que el ttulo dice y al final enva a los lectores a la pgina
Web de la compaa. Ah pueden obtener ms informacin sobre una oferta muy
especial que dura por ese mes.
2. Escribe un ttulo cautivante
Un ttulo del estilo, Cmo hacer... es siempre un ganador seguro.
Ejemplos...
Cmo Escoger el Software Correcto para tu Negocio;
10 Preguntas que Debes Hacerte Antes de Comprar tu Casa;

63

 Cmo Disear sus Propios Catlogos;

3 Formas de Mantener tu Jardn Resplandeciente Todos los Das del Ao;
Lo que Todo Gerente Debe Saber sobre cmo Mejorar la Productividad en
su Empresa.
Puedes adaptar los ttulos anteriores a tu producto o servicio. Por ejemplo, si
vendes muebles puedes adaptar el primero y usar, Como Escoger el Mobiliario
Correcto para tu Casa como ttulo.
El ttulo es una de las cosas ms importantes de tu reporte, ya que es lo que har
que tus prospectos pidan el reporte o no por lo tanto elgelo con cuidado.
3. Elige el formato
El formato que recomiendo es un reporte que envas por email ya que el costo es
cero, es fcil de modificar y hasta puedes agregarle color y fotos. Pero si lo
prefieres, tambin puedes producir un CD ROM, un video, audio, un librillo, etc.
4. Ponle un precio
Aunque vayas a dar el reporte como obsequio, elige un precio de venta (por
ejemplo US$ 5.) Esto tiene dos propsitos. Primero, lo hace ms deseable la
gente prefiere obtener gratis algo que sale US$ 5 que obtener gratis algo que es
gratuito. Segundo, si alguien que no es un posible cliente para tus productos
solicita el reporte, puedes efectivamente cobrarle los US$ 5. Lo mismo sucede si
alguien te pide usar el reporte para un seminario o presentacin. En este caso
puedes cobrarle por el derecho a usarlo.
5. Escrbelo
Una forma fcil de empezar es grabarte a ti mismo (o uno de tus mejores
vendedores) describiendo uno de tus productos o servicios en detalle, como si se
lo estuvieras describiendo a un posible cliente. Luego solo tienes que transcribir
la grabacin y este ser el esqueleto que usars para escribir tu reporte.
Cuando escribas el reporte recuerda darle a los lectores informacin til y
fascinante, y que de alguna forma los motive a contratar tus servicios o comprar
tu producto.
Es muy importante que seas sutil en la forma que vendes tus productos/servicios.
Un buen balance es tener 90% informacin til y el 10% restante puede ser
acerca de una promocin irresistible para los lectores del reporte.
Como sacarle mximo provecho a tu Reporte Especial...
1. Cada contacto que tengas con un cliente o prospecto asegrate de pedirle
su direccin de correo electrnico. Explica que tienes un Reporte con
informacin valiosa y que aunque vale US$ 5 te gustara envirselo gratis.

64

(Date cuenta que para usar esta estrategia ni siquiera necesitas un sitio en
Internet.)
2. Contacta al editor de tu diario local y pregntale si le gustara publicar un
artculo con informacin til para sus lectores en el rea que tu eres un
experto. Cul es el artculo? Es la versin condensada de tu reporte (300
o 400 palabras) con una lnea al final del artculo que diga, Para recibir
GRATIS el Reporte Especial, [Nombre del Reporte] que vale US$ 5,
envanos un email a [tu direccin de email]. Tambin puedes agregar la
direccin de tu pgina Web y tu telfono si lo deseas.
3. Anuncia en los clasificados. Puedes usar la misma frase anterior y agregar
dos o tres beneficios que los lectores del reporte van a recibir cuando lo
lean.
4. salo como un incentivo para tus promociones. Por ejemplo quienes
compren el producto X este mes pueden recibir el reporte como obsequio.
Tener artculos publicados y proveer reportes escritos por ti, eleva tu compaa
sobre tus competidores. Pero an ms importante, hace que tus clientes te
perciban como la compaa lder en tu rubro. Y cuando la gente se decide a
comprar, siempre prefieren hacerlo con las compaas que lideran una industria
es decir, las compaas que los ayudan a tomar buenas decisiones.
Un Reporte Especial puede generar miles de dlares en ventas al cabo de los
meses. Tambin le he visto ayudar a generar efectivo rpidamente cuando se usa
de la forma adecuada.
Una vez que tus clientes y prospectos hayan recibido tu reporte, puedes comenzar
a comunicarte regularmente con ellos. Por ejemplo puedes publicar un boletn
mensual en el que proveas informacin valiosa para tus lectores. Y una de las
cosas que debes incluir, es informacin sobre el lanzamiento de nuevos
productos y los beneficios que otorgan. Si no tienes tiempo para escribir un
boletn, les puedes mandar solamente la informacin sobre tus nuevos productos.

NOTA: Este extracto es parte del primer artculo que escrib para ICIME. Para
leer la versin completa haz clic en el siguiente enlace:
http://www.icime.com/Articulos/ProsperarEconomiaRecesion.htm

65

CONFERENCIA 3
Publicidad Metafrica de Alto Impacto
A CONTINUACIN VERS UN BREVE RESUMEN de los temas que
trataremos en esta Tercera Tele Conferencia de Marketing Millonario.
En las tele conferencias anteriores, aprendiste por qu hago lo que hago en mis
promociones y tambin cmo hacerlo t mismo.
Cuando termines de escuchar esta segunda conferencia, sabrs cmo utilizar la
magia de las historias para multiplicar tus respuestas X 10...

H
Hiissttoorriiaass

Dos mensajes Obvio y Oculto (persuasivo y positivo)

Tony Blair Usando historias para ganar elecciones
Platn
Conflicto
Historias y guin hipntico cambio a travs de imaginacin
Subconsciente no sabe la diferencia entre lo real y lo imaginado

B
Beenneeffiicciiooss ddee llaass H
Hiissttoorriiaass

Crean curiosidad
Despiertan la imaginacin/crean experiencias sin verse como un anuncio
Entretenidas
Personalizables
Relajan y crean trance
Fciles de entender
Exacerban las emociones
Crean confianza
Memorables
Influencian tu forma de pensar y crean hbitos
Son virales

66

H
Hiissttoorriiaass ddee
xxiittoo ddee C
Clliieenntteess
Demuestran que tu producto funciona (testimonio no necesitas escribir.)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Elige personaje, problema, y beneficios de tu producto

Crea un titular
Establece el problema
Posible solucin
Hazlos sufrir (emocin)
Logran su meta (beneficios)
Cierra la venta

C
Coonntteenniiddoo yy PPeerrssoonnaajjeess
1. Nombres
2. Sexo
3. Edad
4. Lugar de nacimiento
5. Clase social
6. Educacin
7. Descripcin fsica (facciones, estatura, ropa)
8. Familia
9. Ocupacin (empresa, habilidad)
10. Cosas favoritas
11. Puntos fuertes y debilidades
12. Qu ven, oyen, sienten, huelen, gustan
13. Cmo responden o reaccionan frente a otros personajes
14. Pensamientos
15. Emociones
16. Imaginan
17. Situacin y lugar
18. Dilogo
19. Problemas
20. Metas
21. Qu productos/servicios estn usando para lograr sus metas o solucionar
su problema
22. Qu necesitan y qu desean
23. Qu recuerdan
24. Qu beneficios estn experimentando
25. Cmo estn usando t producto
26. Qu piensan de ti, t negocio, producto, servicio al cliente

67

C
Caarrttaa
Estimado Colega,
Una luminosa tarde de verano, hace 3 aos, Pedro y Juan se convirtieron en
distribuidores de la misma Compaa de multinivel.
Pedro y Juan tenan mucho en comn. Posean conocimientos similares y tenan
ms o menos la misma capacidad para comenzar su propio negocio. Estaban
llenos de sueos y metas y queran obtener seguridad financiera a travs del
multinivel.
Ahh... el sueo de oro del multinivel.
Recientemente se encontraron en la convencin anual de su Compaa.
Aunque Pedro y Juan todava tienen mucho en comn (ambos estn felizmente
casados y tienen dos hijos) hoy, existe una gran diferencia...
A Pedro, las cosas no le van bien. Todava tiene dos trabajos, muchas deudas y
lucha continuamente por mantener aunque sea su mnimo nivel de ventas con su
Compaa de multinivel. Y todo lo que tiene para mostrar despus de tres aos
de trabajo duro, cientos de reuniones de negocios y muchos rechazos, es un
cheque mensual de US$ 306. Tiene discusiones frecuentes con Mara, su esposa,
la mayora acerca de dinero.
Mara siente que Pedro debera pasar ms tiempo con ella y sus hijos, pero Pedro
est siempre en alguna reunin de negocios. Ella no puede entender por qu l se
est perdiendo el ver a sus hijos crecer por un cheque tan insignificante mes a
mes. Lo est resintiendo, y la amargura est destruyendo lentamente su
matrimonio.
Juan, por otra parte, dedica menos tiempo a su negocio que Pedro. Sin embargo,
ya ha alcanzado la posicin ms alta en su compaa. Renunci a su trabajo en la
fbrica hace un ao, as que puede desayunar con su familia y llevar a los chicos
al colegio cada maana. Se va de vacaciones con su familia varias veces al ao y
puede proveerlos con seguridad financiera sin preocupaciones. Como ha
estado presente en los momentos ms importantes de la vida de sus hijos tiene
una relacin estupenda con ellos. Su familia es feliz y viven en un barrio
excelente con buenas escuelas y vecinos.
Juan solo trabaja entre 3 y 4 horas por da en su negocio. Ha implementado
sistemas que no solo han convertido su negocio en una operacin sumamente
exitosa sino tambin una operacin que funciona en piloto automtico. Juan

68

sabe que aunque se vaya de vacaciones por un mes entero, cuando regrese su
cheque ser por ms dinero que el del mes anterior.
Tiene un nmero constante de personas de primer nivel unindose a su empresa,
ha ganado el respeto de sus asociados y la gente le sigue como a un imn. Juan
ha obtenido el reconocimiento de su compaa y en la convencin anual recibi
el premio al Distribuidor del Ao. El mes pasado su cheque fue por US$ 46,827.
Qu sucedi?
Ambos se unieron a la misma compaa, casi al mismo tiempo. Por qu Juan ha
obtenido xito y felicidad mientras que Pedro todava sigue luchando,
encarando frustraciones y tensiones en su vida familiar? Cmo es posible que
dos personas que trabajan con la misma compaa de multinivel puedan ganar
comisiones tan completamente diferentes? Es suerte? Acaso los distribuidores
exitosos tienen una ta rica, son buenos mozos o poseen un mayor coeficiente
intelectual? O acaso estos distribuidores exitosos saben como trabajar de
manera inteligente, en vez de trabajar duro?
Creo que sabes la respuesta a esta pregunta. Pienso que eres lo suficientemente
inteligente para reconocer que los distribuidores exitosos, constantemente reciben
nuevas estrategias y tcnicas probadas para construir su negocio. En vez de
hacer las mismas cosas inefectivas una y otra vez aprenden nuevas ideas para
construir sus grupos mejor y ms grandes, de la forma ms rpida posible.
Aprenden como encontrar buenos prospectos, como calificarlos y como hacer
presentaciones para reclutarlos. Luego aprenden como duplicar este proceso para
esta gente. Como hemos dicho, trabajan inteligentemente.
Y esta es la razn por la que te estoy escribiendo...
Creo que entiendes la diferencia. Y si estoy en lo cierto acerca de ti quieres
tener xito en multinivel y ests preparado para hacer algo al respecto. Si esto es
cierto, entonces quiero que sepas acerca de El Networker.
Pero que es exactamente El Networker?
El Networker es una revista llena de informacin prctica diseada
especficamente para darte una ventaja asombrosa sobre tus desinformados
competidores.

NOTA: Para acceder a la versin HTML del texto que vieron los participantes de
las conferencias en vivo, haz clic en el siguiente enlace:
http://www.icime.com/Articulos/PDF/TGP/C3.htm

69


C
CA
ASSO
OD
DE
EE
ESST
TU
UD
DIIO
O 55

STA ES LA CARTA ORIGINAL que utilic para promocionar mi libro El

Vendedor Elegantemente Irresistible. Para acceder a la versin HTML de la
misma, haz clic en el siguiente enlace:
http://www.icime.com/Miembros/VendedorElegantementeIrresistible.htm

A
TA
RT
AR
CA
C
Asunto: [nombre]: Reporte Especial Revela como Hombre Comun Catapulta sus Ingresos de
US$ 17.000 a Mas de US$ 210.000...

De mendigo a Millonario: La historia real de

Ignacio Ramrez...

Hombre Comn y Corriente

Rpidamente Transforma su Vida al
Descubrir Estos Secretos...
... catapulta sus ingresos de US$ 17.000 a
ms de US$ 210.000 en pocos meses.
Martes 15 de Junio del 2004
Hola [nombre],
Hace apenas seis aos, Ignacio Ramrez luchaba constantemente para estirar
sus ltimos centavos hasta fin de mes. Estaba atrasado varios meses en los
pagos de su automvil, y el banco estaba muy cerca de expropiar su casa.
Como si esto fuera poco, todas sus tarjetas de crdito (11 en total) estaban
pasadas del lmite.
Hoy Ignacio vive en una casa en el mejor barrio de la ciudad la cual tiene un
valor de 1.4 millones de dlares. Es dueo de un Mercedes S600 plateado y
recientemente l y su esposa acaban de retornar de unas muy lujosas y
largas vacaciones por el Caribe. Sus tres cuentas bancarias estn repletas, y
tiene numerosas inversiones. En breve, su seguridad econmica est
completamente asegurada.

70

Qu fue lo que hizo Ignacio para transformar su vida de esta forma en

unos pocos aos?
En su juventud, Ignacio Ramrez era un estudiante emprendedor y energtico.
Y al terminar sus estudios, lo que quera era pasin, aventura, viajes, y buen
dinero.
Trabajando en la parte administrativa de una aerolnea (la cual solo satisfaca
una pequea parte de sus criterios) Ignacio conoci a un buen nmero de
vendedores. Y francamente, envidiaba su relativa libertad y estaba sorprendido
con el dinero que algunos los mejores hacan. Vio en estos vendedores
muchas de las caractersticas que l pens que tena: el deseo de trabajar
duro, el placer de hablar con la gente, y una mente gil. Puedo hacerlo, pens
Ignacio, Esta es la profesin para mi!
Despus de haber hecho sus averiguaciones, Ignacio renunci a su trabajo en
la aerolnea y se enrol con un corredor de productos financieros ya que
haba descubierto que las ventas en el campo financiero eran una de las
especialidades mejores pagas. Ignacio esperaba que el trabajo fuera difcil al
principio, pero no tena idea de lo arduo que sera. A pesar de la gran cantidad
de horas que le dedicaba, sus ingresos eran magros y francamente la
situacin tampoco mejor mucho al ao siguiente.
La situacin continu empeorando y en Marzo de 1999, Ignacio experiment
los ms agudos problemas financieros que jams hubiera tenido en toda su
vida. Todos sus ahorros haban desaparecido, y haba muy pocas ventas en el
horizonte para poder remplazarlos. El que su novia, con la que haba vivido
durante tres aos lo abandonara repentinamente, puso finalmente su vida en
una vertiginosa bajada.
Fue en este preciso momento que comenz a leer sobre la aplicacin de
la hipnosis, persuasin sicolgica, e influencia inconsciente a las ventas.
Las historias que ley sobre los vendedores que ganaban ms de 250.000
dlares al ao, cautivaron su imaginacin. Poco a poco comenz a descubrir
las tcnicas de creacin de confianza, usadas por los mejores y ms
persuasivos vendedores. A continuacin, aprendi cmo disolver casi sin
esfuerzo la resistencia y objeciones de los clientes. Tambin aprendi el uso de
preguntas hipnticas para extraer informacin, guiar la venta, y hacer que sus
prospectos se auto vendieran la idea de comprar.
Mientras lea cmo usar estas y otras tcnicas, todos los das aplicaba y
practicaba una nueva de ellas con sus prospectos y clientes. Y
espontneamente las cosas comenzaron a cambiar. En los pocos meses
restantes de 1999, Ignacio hizo ms dinero del que haba hecho durante
todo 1998. Al final del ao era el vendedor nmero dos de la empresa.
Con su nuevo conocimiento, trabajo duro, y disciplina, sus ventas empezaron a
expandirse. En un da muy especial del ao 2000, un da que Ignacio nunca

71

olvidar, gener US$ 14.292 en comisiones, de las ventas hechas durante ese
solo da!
Sus ingresos anuales se catapultaron de aproximadamente US$ 17.000 en
1998 a ms de US$ 210.000 en 1999. En el 2000, Ignacio se llev a casa casi
US$ 300.000, y en el 2001, tuvo el mismo xito otra vez!
Ahora bien, podemos atribuir todos los xitos en ventas de Ignacio a las
revolucionarias tcnicas que aprendi? Definitivamente no. Ignacio vende un
producto excelente y trabaja muchas horas. Sin embargo [nombre], hasta los
mejores productos no se venden solos. Y hay muchos, muchos vendedores
que trabajan largas horas para empresas excelentes, y an as no hacen
mucho dinero.
Las tcnicas de hipnosis conversacional, persuasin psicolgica, y
leyes de influencia inconsciente son mi arma secreta dice Ignacio.
Quizs tuviera un poco de xito sin ellas, pero el dominarlas me ha
hecho mucho ms poderoso, capaz, e influyente como vendedor.
Anunciando la ms completa fuente jams creada acerca de estas
tcnicas...
Es un hecho indisputable que los mejores vendedores usan formas sutiles de
hipnosis conversacional, tcnicas de persuasin psicolgica indetectables, y las
leyes de influencia inconsciente. Con estas tcnicas logran cautivar la atencin,
generar confianza, inspirar respeto y seguridad, crear impresiones inolvidables
y finalmente cerrar muchas ms ventas. Nadie puede discutir este hecho.
Es por eso que me complace anunciar que ahora y por primera vez [nombre],
podrs acceder a un libro que explica en espaol y paso a paso, cada una de
estas tcnicas. Le he llamado El Vendedor Elegantemente Irresistible:
Cmo Dominar las Tcnicas de Hipnosis Conversacional, Persuasin
Psicolgica Indetectable, y las Leyes de Influencia Inconsciente.
Esta es una Gua Completa acerca del apasionante y rpidamente creciente
campo de la influencia moderna, y su aplicacin a las ventas. Al leer este libro,
aprenders las tcnicas especficas que le permitieron a miles de otras
personas aumentar su poder de influencia y sus ingresos. De esta
forma, t tambin podrs tener la mismas ventajas que han hecho que Ignacio
Ramrez y muchos otros vendedores y empresarios, sean ms exitosos de lo
que alguna vez soaron posible.
Con esta informacin en tus manos, podrs empezar a leer a la gente de una
nueva manera. Te convertirs en un mejor observador y oyente al saber
precisamente a qu prestarle atencin. Aprenders cmo enfocarte en las
necesidades del cliente, sus sentimientos, y sus metas. Podrs sacar a tus
prospectos de los pozos mentales que los limitan, y no los dejan tomar
la decisin de comprar. Tendrs una mejor perspectiva del drama que se
desarrolla durante el proceso de venta, y sabrs cmo encausarlo para obtener

72

resultados positivos para todos los involucrados. Ahora de verdad tendrs el

poder de influenciar y lo que es ms sabrs que lo tienes!
Estos mtodos estn basados en la observacin e investigacin de luminarias
de la venta en ms de 100 pases, esos vendedores natos incapaces de
describir conscientemente cmo ejecutan su magia de ventas. Despus de
estudiarlos en accin, revisar filmaciones de los mismos, y probar sus tcnicas
en diversas industrias, se ha documentado que varias empresas han logrado
un aumento en sus ventas desde tan poco como un 17% hasta tanto como un
232% en un ao. Estas empresas cubren un impresionante rango de productos
y servicios: desde productos de alta tecnologa, hasta los ms mundanos
desde un alto volumen de ventas de productos mdicos, hasta transacciones
individuales de seis y siete cifras.
Y por ms extrao que parezca, los vendedores que han aprendido estas
tcnicas, dicen que estos mtodos son ms sencillos de aprender y utilizar que
los de un curso de ventas bsico. Y que son a la vez mucho ms avanzados y
efectivos que los mtodos corrientes.
Las tcnicas son tan sutiles, tan naturales, y tan amigables, que poca gente
reconoce conscientemente sus poderes magnticamente hipnticos. Nadie
tiene ninguna razn para cuestionarlas... o resistirlas.
Es muy posible que en este momento te ests preguntando, Es este
libro para mi?
Es para ti si quieres influenciar prospectos, clientes, subordinados, superiores,
o iguales. Es para ti si quieres aprender y aplicar lo que los ms grandes
comunicadores, vendedores, lderes, y ejecutivos hacen de forma natural y
nunca antes pudieron explicar. Es para ti si quieres tener ese Factor X que
tienen todas las personalidades carismticas. Es para ti si ests interesado
en los mtodos ms avanzados de persuasin del siglo XXI.
Algunos de mis clientes me han dicho que ellos no son vendedores, que en
realidad no venden nada directamente. Sinceramente, yo no creo en esta
divisin entre vendedores y el resto de la gente. Todo el que tiene un negocio,
y que por consiguiente trata con clientes, es un vendedor. Todo empresario
tiene cierta habilidad para influenciar a la gente a que gasten ms dinero con
ellos y lamentablemente tambin tiene la habilidad de espantar clientes.
Lo que les digo a estos empresarios y gerentes es, Si no entrenas a todos tus
empleados en ventas e influencia, desde la recepcionista hasta el presidente y
todos los que estn en el medio, podras tambin empezar a tirar el dinero por
la ventana. Vers [nombre], una de las mayores tragedias que he presenciado
en el mundo de los negocios, son los empresarios que no logran darse cuenta
de la importancia trascendental de desarrollar sus poderes de influencia.

73

Las tcnicas descritas en El Vendedor Elegantemente Irresistible estn

trayendo xito a organizaciones e individuos por igual. Y funcionarn para
todos los que estn dispuestos a ponerlas en prctica.
Y aqu est un breve resumen de lo que descubrirs en El Vendedor
Elegantemente Irresistible...

Los 9 Instrumentos Fundamentales de Influencia Inexorable;

La Ciencia de la Persuasin entiende las razones emocionales y
lgicas por las que la gente compra;
La gua de 10 pasos para lograr una venta exitosa desde la
preparacin, al cierre;
Las claves que revelan los secretos de cmo vender ms, en menos
tiempo, y con mucho menos esfuerzo;
Levantando el velo que encubre las tcnicas celosamente guardadas por
los vendedores naturalmente persuasivos;
Los errores aparentemente insignificantes que t y tus vendedores
estn cometiendo da a da que de no ser corregidos borrarn
a tu empresa del mapa;
Entendiendo la estrategia de compra individual de cada persona
cmo entrar dentro de la cabeza de tu cliente y venderle de la forma
que l quiere comprar;
Persuadiendo con seguridad usando Repeticin Instantnea;
Cmo acceder y mantener tus estados de mximo rendimiento
sintete mejor, ms brillante, y ms feroz al vender;
Cmo usar el telfono de forma eficaz para contactar prospectos
que tienen el dinero para comprar tus productos/servicios;
Caso de Estudio de cmo ciertos vendedores logran que la secretaria
guardiana les permita hablar con su jefe;
Aprende cmo crear una relacin slida e instantnea con todos
tus prospectos en cualquier momento y en cualquier lugar;
Cmo crear inters rpidamente frente a frente o en el telfono;
Cmo usar el factor sorpresa para abrir una mente cerrada;
7 formas de atrapar la atencin de tus prospectos de forma poderosa;
Cmo usar el tipo de halago correcto para romper el hielo y enganchar
al prospecto en una conversacin productiva;
Cmo hacer que tus clientes desarrollen una avidez incontrolable
de comprar;
Usando Unidades de Inters para mantener a tus prospectos
expectantes, y hambrientos de escuchar cada una de tus palabras;
5 formas de proveer evidencia inmediata, incuestionable, y convincente
sobre cmo tu producto o servicio los beneficiar;
Las preguntas mgicas que califican rpidamente al prospecto de
forma simple y sutil;
Cmo magnificar el impacto de los problemas que afectan al prospecto,
para crear un deseo ardiente e incontrolable acerca de las soluciones
que tu producto/servicio les proveer;

74

Ensamblando las necesidades, deseos, y criterios de tu cliente en una

presentacin absolutamente fascinante;
Tcnicas de hipnosis conversacional para derretir la resistencia de tus
clientes como nieve al sol;
Cmo lograr un clima de acuerdo haciendo que sea fcil decir S una y
otra vez;
El sistema de 9 pasos para manejar las objeciones ms complejas
y convertirlas en razones para comprar;
Cmo usar judo mental para reenfocar la mente de tu escucha, redirigir
sus opiniones y objeciones, y convertirlas en compromisos de compra;
La utilidad inapreciable de las Pruebas de Cierre por qu nunca ms
tendrs que sufrir rechazo y pedirle al cliente que compre cuando
aprendas esta simple tcnica;
Creando urgencia para cerrar la venta estrategias para que el
prospecto se comprometa a comprar;
Cmo desarrollar el negocio mediante referencias y recomendados; y,
Los 7 pasos para aprender y dominar cualquier habilidad.

Y por supuesto, cada captulo est ilustrado con docenas y docenas de

ejemplos y Casos de Estudio de la Vida Real.
Cul es la inversin?
Por un tiempo estrictamente limitado, podrs obtener tu copia de El Vendedor
Elegantemente Irresistible: Cmo Dominar las Tcnicas de Hipnosis
Conversacional, Persuasin Psicolgica Indetectable, y las Leyes de
Influencia Inconsciente por solo US$ 47.
Adems, como todos mis productos, este libro tambin viene respaldado por
una...
Garanta incondicional...
Si piensas que este libro no vale por lo menos 100 veces lo que has pagado
por l, tienes 90 das para enviarme un e-mail a devolver@icime.com diciendo
que quieres la devolucin total de tu dinero. Obtendrs el reembolso inmediato
de tus US$ 47. Sin preguntas. Sin problemas.
Pero eso no es todo!
Cuando ordenes El Vendedor Elegantemente Irresistible esta semana,
incluir con tu orden una *Grabacin de Audio* en la que podrs escucharme
vendiendo un producto que vale ms de US$ 1.800. Luego paso a diseccionar
cada seccin y elemento para explicarte cmo y por qu hago lo que hago.
El Valor de este OBSEQUIO es Incalculable, y no puedes obtenerlo
de ninguna otra forma! No se vende por ningn precio en ningn
lugar.

75

No solo aprenders las palabras especficas para enganchar al prospecto en

conversacin, manejar objeciones, y cerrar la venta sino que tambin podrs
experimentar directamente las tcnicas que describo en El Vendedor
Elegantemente Irresistible.
Descubrirs:

Cmo hago para ganar la confianza del prospecto;

Las preguntas esenciales que uso para calificarle rpidamente;
Escuchars el tono, velocidad, y volumen de voz adecuado para
manejar objeciones exitosamente;
Cmo averiguo la estrategia de compra del cliente usando Repeticin
Instantnea;
Qu hago para redirigir sus objeciones y convertirlas en compromisos de
compra;
Cmo proveo la evidencia inmediata, incuestionable, y convincente que
el cliente necesita para comprar AHORA;
Cmo uso las famosas Pruebas de Cierre para saber si est listo para
comprar; y mucho, mucho ms.

Luego podrs extrapolar esto para tu propia situacin de ventas! Y esta

GRABACIN EXCLUSIVA es tuya, absolutamente *GRATIS* cuando ordenes
El Vendedor Elegantemente Irresistible esta semana (antes de la
medianoche de este Domingo 20 de Junio.)
Cmo tomar ventaja de esta colosal oferta
Para ordenar tu copia de El Vendedor Elegantemente Irresistible: Cmo
Dominar las Tcnicas de Hipnosis Conversacional, Persuasin
Psicolgica Indetectable, y las Leyes de Influencia Inconsciente
simplemente haz clic aqu y luego sigue las sencillas instrucciones en pantalla.
Tu orden es procesada inmediatamente y recibirs El Vendedor
Elegantemente Irresistible y tu obsequio por e-mail en menos de una hora.
En conclusin...
En El Vendedor Elegantemente Irresistible: Cmo Dominar las Tcnicas
de Hipnosis Conversacional, Persuasin Psicolgica Indetectable, y las
Leyes de Influencia Inconsciente descubrirs la informacin que
sospechabas te faltaba para convertirte en un maestro del arte de la
persuasin.
Todos los que han llegado a la cima, han desarrollado el arte de influenciar con
integridad a quienes les rodean. Y es mas, cualquier persona que desarrolle
este arte, llegar a la cima.
Y ensearte cmo desarrollar el arte de influenciar con integridad, es
exactamente de lo que se trata El Vendedor Elegantemente Irresistible.

76

Este es sin lugar a dudas el libro ms revolucionario que he escrito hasta

la fecha. La informacin revelada tiene el potencial de cambiar tu vida de la
misma forma que la ha cambiado para tantos otros. Pero ni siquiera tienes por
qu tener fe en lo que te digo, como he dicho, comprubalo por ti mismo.
Comienza a leer el libro, y aplica tus nuevas habilidades da a da durante 90
das. Si al cabo de este perodo no has logrado tus metas (o las has superado)
entonces pide la devolucin completa de tu dinero y eso es exactamente lo
que obtendrs. Punto.
Desendote que tomes la mejor decisin para ti y los tuyos se despide tu
amigo,
Alejandro

77


C
CA
ASSO
OD
DE
EE
ESST
TU
UD
DIIO
O 66

ESTE ES UN E-MAIL RECORDATORIO que tiene el formato tpico de las

Historias De xito De Clientes que vimos en esta conferencia.
Notars que es una venta de dos pasos (el lector debe hacer clic en el enlace para
averiguar ms sobre el producto.)

A
TA
RT
AR
CA
C

Como un Empobrecido Empresario

Argentino Misteriosamente Transform US$
37 en US$ 6.218,00... En Slo 5 Semanas!
Por Alejandro Pagliari

Mircoles 26 de Febrero del 2003

Hola [nombre],
Eran aproximadamente las 9:30 de la noche del ltimo Lunes del 2002, cuando
las lgrimas se empezaron a acumular en los ojos de lvaro Pea.
Su pequeo negocio, por el que haba luchado por ms de tres aos, estaba
por irse a la quiebra. La recesin en Buenos Aires le haba sofocado, como a
un suspiro en una tormenta.
Este ao el pan dulce haba tenido un sabor amargo. A los 42 aos de edad, la
peor pesadilla de lvaro estaba por hacerse realidad: tener que despedir a sus
cuatro empleados y aun peor decirle a su esposa y a sus dos hijos que
estaban en la ruina.
En realidad, para siquiera calificar de quebrado le faltaban US$ 5.300, ya que
era eso lo que le deba a sus acreedores. El otro problema es que haba usado
su tarjeta de crdito personal, para pagar algunas de las cuentas del negocio.
Siempre que llovi par, se repeta lvaro una y otra vez para consolarse.
Pero esta vez, la sabidura popular no pareca responder a sus plegarias...
lvaro saba que tena que hacer algo rpidamente para cambiar su situacin.
De algn lugar de su mente una voz pareci decirle, si sigues haciendo lo que
siempre has hecho... seguirs obteniendo los mismos pobres resultados.

78

Al da siguiente, revisando su correo electrnico, encontr una carta

promocionando el Reporte Confidencial Cmo Crear Publicidad que Vende.
Aunque un par de meses atrs haba encontrado todas las razones por las qu
no era prudente comprarlo, ahora estaba dispuesto a probar lo que fuera para
salir adelante. Y como en muchos otros casos, cuando un ser humano toca
fondo, este fue el momento decisivo en que las cosas comenzaron a cambiar
para l.
Pero todava haba otro problema para resolver...
Como no haba pagado su tarjeta de crdito el mes anterior y estaba excedido
en el lmite, no poda usarla. Le coment la situacin a su hermano Enrique, y
Enrique decidi ordenar el reporte por l. Con una mezcla de alivio y alegra,
lvaro abraz muy fuerte a su hermano, como quien se aferra a un flotador en
un naufragio.
Una luz brilla en la tormenta...
lvaro comenz a leer vidamente Cmo Crear Publicidad que Vende. Cuando
termin se puso manos a la obra y, con lo aprendido, dise una carta que
imprimi con lo que tena disponible en su oficina: papel, una vieja impresora
lser blanco y negro, y una variedad de sobres que haban quedado de otras
promociones. Ese mismo da envi la carta a una seleccin de sus clientes que
haban comprado en los ltimos 12 meses.
Para hacer corta una larga historia, cinco semanas ms tarde de haber enviado
la promocin, las ganancias obtenidas llegaron a la significativa suma de US$
6.218,00.
Ahora lvaro es un poco un hroe para sus empleados y su familia, y su
historia es contada una y otra vez por sus vecinos. Su negocio no solo se
salv, sino que tambin est prosperando consistentemente. Pero lo ms
importante es que lvaro aprendi una buena leccin nunca es tarde para
cambiar completamente el curso de una situacin desesperada.
Si t ests en una situacin similar [nombre], o simplemente quieres multiplicar
tus ganancias netas, quizs t tambin deberas poner a prueba Cmo Crear
Publicidad que Vende. No tienes nada que perder, ya que viene respaldado por
una garanta de hierro por 90 das. Y si ordenas antes del Viernes 28 de
Febrero, hasta obtendrs un regalo extra.
Si eres el tipo de persona que hace que las cosas sucedan, en vez de esperar
a que alguien descubra la solucin por ti, haz clic aqu ahora para averiguar
ms sobre esta lucrativa oportunidad.
Desendote un da muy prspero se despide tu amigo,
Alejandro Pagliari

79


C
CA
ASSO
OD
DE
EE
ESST
TU
UD
DIIO
O 77

A CONTINUACIN VERS OTRO E-MAIL RECORDATORIO que utilic

para promocionar el mismo producto que en el Caso de Estudio 6: Cmo Crear
Publicidad que Vende. Para acceder a la versin HTML del mismo, haz clic en
el siguiente enlace:
http://www.icime.com/Miembros/CCPV2006RecFin.htm

A
TA
RT
AR
CA
C

ICIME en colaboracin con Alejandro Pagliari Producciones PRESENTA:

[Nombre] [Apellido]
y la Pirmide de los Secretos Perdidos
El Rey [nombre] [apellido] sabe que su pueblo depende de l. [nombre]
[apellido] es la ltima esperanza de su raza. Y si no tiene acceso al
conocimiento secreto, su pueblo ser arrasado por el hambre
Al amanecer, solo y de pie frente a las escaleras que conducen hacia el
corazn de La Pirmide donde segn la leyenda se encuentra la Biblioteca
del Conocimiento Secreto el Rey est totalmente absorto en sus
pensamientos. Piensa en el talismn que le dio el hombre sabio antes de
comenzar su aventura, y en el amuleto con smbolos mgicos que posee desde
hace ya mucho tiempo. Piensa en los hombres que intentaron pasar esta
prueba antes que l y fracasaron. Y se dice a s mismo que el precio que
deber pagar para salvar a su pueblo, quizs sea demasiado elevado
Alejando las dudas de su mente, [nombre] respira profundamente, y con
determinacin procede a bajar los 37 escalones iluminados por las doce
antorchas que nunca se apagan. La escalera le conduce ms y ms
profundo hacia la gran puerta principal. Su corazn late al comps de una
msica ancestral que le anima a seguir. Al llegar al ltimo escaln, activa su
talismn con su dedo ndice (como le haba aconsejado el hombre sabio) y es
tele transportado al interior de la biblioteca
Al cabo de largos segundos, se encuentra sbitamente en frente de una pared
en la que est expuesta un libro rojo. Junto a l, puede ver los jeroglficos que
describen el contenido de este misterioso manuscrito. El Rey intuye que la
pirmide le ha presentado la fuente de conocimiento que ms necesita en este
momento. Y al mismo tiempo, tiene una visin de todos los otros tesoros
encerrados all y se promete a s mismo volver nuevamente, una y otra vez
para poder llevarlos consigo.

80

Sin embargo, si no lleva este primer libro de vuelta a su palacio AHORA

MISMO para estudiarlo y aprender sus secretos, eventualmente esta cmara
ser cerrada para siempre. Y tiene la certeza de que este fenmeno se
producir en pocas horas ms
El libro se ve portentoso, as que [nombre] busca a su alrededor en qu poder
transportarlo. A los pies del libro puede ver una canasta de mimbre, y al
colocarlo en ella es vertiginosamente transportado al siguiente recinto. La sala
parece estar prcticamente vaca, pero una piedra azul oscuro captura su
atencin. Al presionarla, misteriosamente se encuentra en la tercera cmara.
En esta sala, haciendo uso de su sabidura y entrenamiento, resuelve
prontamente un acertijo de dos claves y esto le permite acceso a la cmara
IV. Aqu, a modo de buen augurio, puede ver su nombre escrito en el lenguaje
de sus ancestros. Una sonrisa ilumina su rostro. Y emociones hace tiempo
olvidadas ponen alas en sus pies. Ahora tiene la certeza de que lo lograr.
Rpidamente, presiona la piedra azul a su derecha, que luce el grabado de una
flecha. Varios segundos pasan y nada sucede
Repentinamente, [nombre] se encuentra en una cmara extraa, diferente de
las anteriores. Aunque est enfrente de la puerta de salida, una extraa fuerza
le impide proseguir. Abrumado por este nuevo obstculo, parpadea y es
entonces que puede ver en el ojo de su mente una estatua de piedra negra
como el carbn con una joya de color rojo ardiente incrustada en la frente
Como si hubiera sido inspirado por una fuente superior, deduce que esta
estatua representa sus miedos, su indecisin, sus fallas. Esta estatua es el
Guardin de los tesoros de la biblioteca los tesoros que anhela llevar
consigo.
Para poder ser libre y convertirse en la persona que desea y puede ser,
necesita derrotar estas fuerzas negativas. Las fuerzas de la derrota y la
indecisin que habitan dentro de l. Los mpetus que le previenen de lograr su
meta. Las tendencias personificadas por la ominosa estatua negra.
[nombre] invoca todo su poder de concentracin, y con un esfuerzo de voluntad
supremo, arranca la joya incandescente de la frente de la estatua. Separada de
la estatua, la joya se vuelve opaca pierde su poder. Ahora se ve como un
pedazo de vidrio sucio. [nombre] la levanta del suelo y la rompe en mil
pedazos. Sin la energa malfica que le daba vida, la estatua puede ser ahora
destruida. Y eso es exactamente lo que [nombre] hace. Usando su nuevo y
creciente poder mental, desintegra la estatua hasta que solo queda un polvo
negro inerte.
Ahora [nombre] puede estudiar la puerta de acceso a la cmara final. Y al
hacerlo reconoce que uno de los smbolos inscritos debajo de ella, es el mismo
que el de su talismn mgico. [nombre] presiona la piedra correspondiente. Y
luego de un tiempo que parecen horas, es transportado al ltimo recinto.
[nombre] ve nuevamente su nombre en esta cmara, otro vaticinio favorable.
Su claridad mental es cada vez superior, y percibe que debe introducir ciertos

81

jeroglficos especiales para lograr su libertad. Pero cules? Son cuatro

grupos de cuatro nmeros mgicos Mmmmm, este formato coincide con las
runas de su amuleto mgico. xito. Luego de descifrar el ltimo cdigo,
introduce los jeroglficos finales y su labor se ve recompensada por un halo de
luz la luz que representa su formidable triunfo.
En un abrir y cerrar de ojos se encuentra en su palacio, y se da cuenta con
placer que tiene dos manuscritos en sus manos, en vez de solo uno. [nombre]
empieza a leer vidamente el primer documento y a continuacin
cuenta la leyenda que el Rey [nombre] [apellido] pone en orden su palacio y
luego, con su nueva sabidura, trae una poca de paz y prosperidad para su
pueblo. Lo que quizs no sepas, es que las leyendas siempre tienen algo de
verdad. Es sorprendente como pasan de las pginas de la historia al mundo
real.
Y tal vez te cause curiosidad el darte cuenta que ya has descendido 37
escalones y que la primera pregunta que te sale al paso es, qu clase de
Rey eres t, [nombre] [apellido] del siglo XXI? Podrs derrotar al enemigo
interior? Aceptas tu misin?
Si ests listo para iniciar el camino del hroe, tal vez, solo tal vez puedas
escuchar como a la distancia las palabras de un hombre sabio que
parecen susurrar, Ordenad vuestro palacio mi Rey, traed sabidura a vuestro
pueblo y a vuestros sbditos. S que puedes hacerlo, usa tu fuerza interior.
Confo en ti
Si ests listo para empezar tu camino [nombre], simplemente activa el talismn
con tu dedo ndice, y te encontrars en la primera cmara de la Biblioteca del
Conocimiento Secreto. Os prometo que la recompensa por vuestros esfuerzos
ser muy grande mi Rey

B
EB
WE
AW
NA
GIIN
G
PP
STE ES EL TEXTO DE LA PGINA a la que accedes luego de activar el
talismn.
En este Libro Rojo de la Publicidad aprenders las tcnicas, estrategias e
ideas que te permitirn generar tantas ventas como t y tu organizacin puedan
manejar.
Aqu esta un resumen de lo que descubrirs en este Manuscrito...

Cmo multiplicar las respuestas de tus avisos en diarios, revistas, panfletos,

catlogos, pginas amarillas, radio, televisin e Internet;
Cmo crear titulares que magnetizan los ojos de tus compradores;
Por qu el titular es la parte ms importante de tu aviso;

82

Cmo dejar a tus competidores rascndose incrdulamente la cabeza

diciendo, Cmo es que lo hace!!?
El Secreto de cmo seleccionar a tus mejores prospectos;
Cuales son los titulares que ms llaman la atencin y como disearlos
cientficamente;
Cmo garantizar el xito de tu aviso;
Cmo y cuando personalizar tus avisos de acuerdo al tipo de audiencia a la
que van dirigidos;
Cmo escribir un titular cautivante... aunque nunca hayas escrito uno en tu
vida!;
Por qu siempre debes usar lenguaje simple al escribir tu publicidad;
Las 37 palabras y frases del idioma espaol que logran persuadir a los
prospectos ms escpticos;
20 titulares que vendieron cientos de miles de dlares de productos para sus
creadores;
Cmo adaptar titulares exitosos para tus propios productos o servicios;
La forma ms rpida de optimizar tus titulares;
Qu es lo que la gente compra en realidad (pista: no es productos o
servicios);
35 frmulas inapreciables (casi mgicas) para crear Sper Titulares y
comienzos de avisos estas frmulas hacen que escribir titulares sea tan
fcil como preparar caf instantneo!;
Los 14 motivadores que impulsan a tus clientes a sacar su billetera y
comprar;
5 formas para encontrar ideas para tu publicidad;
Las 8 Reglas Secretas para escribir el texto de tu aviso;
4 frmulas probadas para hacer que tus clientes compren YA;
6 tcnicas para empezar a escribir tu aviso... aunque no se te ocurra nada!;
y,
Anlisis de un aviso que gener miles y miles de dlares para sus creadores
el cual puedes adaptar para tu propia empresa.

Sin importar el tipo de producto o servicio que proveas, la informacin revelada en

este documento te mostrar como generar un flujo constante de dinero cada
semana. Y con el producto o servicio correcto es posible crear una carta o aviso que
genere un milln de dlares o ms...
Cmo Crear Publicidad que Vende tambin viene respaldado por una...
Garanta de Satisfaccin Total.
Si piensas que este Reporte no vale por lo menos 100 veces lo que has pagado por
l, tienes 3 meses enteros para enviar un e-mail a devolver@icime.com diciendo
que quieres la devolucin total de tu dinero. Obtendrs el reembolso inmediato de
tus US$ 37. Sin preguntas. Sin problemas.
Recuerda, los mtodos descritos en este reporte son probados. Han generado
cientos de miles de dlares para compaas en docenas de industrias diferentes.
Por lo tanto, es muy factible que valgan US$ 37 para ti!
OFERTA ESPECIAL: Ordena Cmo Crear Publicidad que Vende antes del DOMINGO
26 de MARZO y obtendrs Cartas Millonarias como obsequio (que se vende a
US$177.)

83


A
AR
RT
TC
CU
UL
LO
O 77

Las Etapas del Viaje del Hroe

LAS SIGUIENTES SON LAS ETAPAS del viaje del hroe segn Joseph
Campbell:
1. El Mundo Ordinario en el que la audiencia conoce al hroe, descubre
sus ambiciones y limitaciones, y forma un lazo de identificacin y
reconocimiento.
2. El Llamado A La Aventura cuando el hroe es desafiado a llevar a
cabo una bsqueda o resolver un problema.
3. Rechazo De La Llamada cuando el hroe duda o expresa temor.
4. El Encuentro Con El Mentor donde el hroe hace contacto con una
fuente de apoyo, experiencia o sabidura.
5. El Cruce Del Primer Umbral el punto en el que la persona en verdad
se compromete con el campo de la aventura, dejando los lmites conocidos
de su mundo y aventurndose hacia el reino desconocido y peligroso,
donde las reglas y los lmites no son conocidos.
6. Pruebas, Aliados y Enemigos situaciones y personas que ayudan al
hroe a descubrir lo que es especial sobre la aventura que ha emprendido.
7. Acercamiento A La Cueva Profunda la fase en la que e l hroe se
prepara para la batalla central de la confrontacin con las fuerzas de
fracaso, la derrota o la muerte.
8. La Prueba Ms Difcil la crisis central de la historia en la que el hroe
enfrenta sus temores ms grandes y prueba la muerte, ya sea literal o
metafricamente.
9. La Recompensa momento en el cual el hroe disfruta los primeros
beneficios de haber confrontado el miedo y la muerte. Qu conoce o
experimenta esta persona ahora que est ms all del bien y del mal, de lo
masculino y femenino, de la vida y la muerte? Esto es por lo que el hroe
inici su viaje. Todos los pasos previos sirven para preparar y purificar
para este paso, ya que en muchos mitos la recompensa es algo
trascendente como el elixir o la vida misma. Un regalo o bendicin es
dado al hroe basado en sus habilidades y conciencia

84

10. El Camino De Regreso donde el hroe se compromete, ya sea

voluntariamente o no, a finalizar la aventura y deja (o es echado de) el
Mundo Especial. Algunas veces el hroe no quiere volver a su
existencia previa y deber ser convencido de hacerlo. Algunas veces el
hroe debe escapar con la recompensa, si es algo que los Dioses han
estado guardando celosamente. Volver del Viaje puede ser tan peligroso y
lleno de aventura como fue participar en l. As como el hroe puede
necesitar guas y asistentes para emprender la aventura, muchas veces
debe tener gua poderosos y rescatadores para traerlo de vuelta a la vida de
todos los das, especialmente si la persona est herida o debilitada por la
experiencia. O quiz el hroe no se da cuenta de que es tiempo de
regresar, que puede regresar, o que otros necesitan la recompensa que el
hroe ha descubierto.
11. La Resurreccin cuando el hroe enfrenta el desafo que lo purifica, lo
redime y transforma en el Umbral A Casa. Para un hroe humano,
contrariamente a los hroes trascendentales como Jess o Buda, puede
significar alcanzar un balance entre lo material y lo espiritual. La persona
se vuelve competente y cmoda con ambos mundos, el interior y el
exterior.
12. Regreso Con El Elixir cuando el hroe vuelve a casa y comparte lo
que ha ganado en su bsqueda, lo que beneficia a amigos, familiares la
comunidad y el mundo.

85

CONFERENCIA 4
Los Mejores Trucos para Multiplicar tus
Ganancias Netas con Cero Costo de Marketing
LO QUE SIGUE ES UN RESUMEN de los temas que trataremos en esta Cuarta
Tele Conferencia de Marketing Millonario. Aprenders 53 formas diferentes de
incrementar las respuestas a tu publicidad que no te costarn un solo centavo
adicional.

5533 FFoorrm
maass ddee IInnccrreem
meennttaarr ttuuss R
Reessppuueessttaass
1.
2.
3.
4.

Usa siempre un titular al tope (en vez de logotipo, tu nombre)

Escribe por lo menos 100 titulares
Alinea el texto a la izquierda
Usa las fuentes Times Roman (o Georgia); Courier; y Arial (o
Verdana) personalidades y medio
5. Usa productos codiciados como obsequios (Reporte Especial)
6. No cambies tu publicidad hasta probarla (gramtica, legal, rescribe)
7. Fotografa (pie de foto, mascotas, dibujos)
8. Letra capital
9. Usa subtitulares potentes
10. Texto en negro (imprenta)
11. No uses papel ni pantallas de color debajo del texto (excepto amarillo)
12. Usa color con cuidado (costo)
13. S provocativo
14. Usa prrafos ms cortos hacia el final (invitante, vara largo, urgencia)
15. NO ESCRIBAS TODO TU TITULAR EN MAYSCULAS PORQUE
ES MAS DIFCIL DE LEER
16. Entra en estado adecuado para escribir publicidad
17. Sinceridad y honestidad
18. No uses punto al final de titulares, subtitulares, o lista numerada
19. Firma segura y en azul
20. Enfatiza con cuidado
21. Precios que terminan en 7
22. Haz una presentacin completa (pero no repitas innecesariamente)
23. Incluye datos de contacto en todos tus materiales publicitarios
24. Orden de compra valiosa (2 o 3)
25. Usa por lo menos una P.D.
26. Garanta especfica y enfatizada
27. Usa comillas
86

28. Escribe a individuos en vez de audiencias

29. No subestimes ni sobrestimes el conocimiento de tus lectores
30. Edita primeros prrafos
31. Usa transiciones y conectores para que la comunicacin fluya
32. Elementos en armona
33. Lenguaje consistente
34. Usa frases y verbos que impulsan a la accin
35. Usa las 77 palabras mgicas
36. Las oraciones ms importantes al principio y al final
37. Personalizacin
38. No enves a la gente a chequear otra cosa a no ser que
39. Si, no, tal vez
40. Balancea facilidad de ordenar y mejor oferta con ganancias
41. Usa testimonios
42. Haz que tu oferta sea perfectamente clara
43. Autoridad es el firmante
44. Por qu ahora
45. Haz que alguien que no conozca tu empresa lea tu carta
46. Propone una sola idea
47. Percepcin de credibilidad
48. Lee cartas de clientes para chequear su lenguaje
49. Usa lenguaje fcil de entender para tus lectores
50. Diles lo que les vas a decir, diles, diles lo que les dijiste
51. Llama Reporte Especial a tu carta
52. Prueba Hotmail
53. Usa recordatorios

E
E--m
maaiill R
Reeccoorrddaattoorriiooss
... si Deseas Promocionar Tu Empresa con Cero Costo de Marketing,
... si Quieres Lograr Ms Ventas en Solo 24 horas,
... y si Ests Dispuesto A Hacer Algo Al Respecto, entonces
Querrs Leer el *Reporte Especial* que te Muestra Cmo Hacerlo
[nombre],
Por favor haz clic en el siguiente enlace para tener acceso ahora mismo:
http://www.icime.com/Miembros/ReporteEspecialMcE.htm
Te aseguro que vale la pena :)
Saludos,
Alejandro Pagliari

87

[nombre] [apellido] Gana USD 275.000,00

al Ao desde la Comodidad de su Hogar
Utilizando Misteriosa Publicidad de Respuesta Rpida...
... REPORTE CONFIDENCIAL Te Muestra Cmo lo
Anterior Puede Transformarse en Realidad...
En Menos de 6 Meses!
Hola [nombre],
Ir directo al grano.
Tengo una propuesta muy lucrativa para hacerte. Pero ya
queda poco tiempo para que puedas tomar ventaja de ella.
Por favor. Examina inmediatamente el siguiente Reporte
Especial. Puedes leerlo en su totalidad haciendo clic
en el siguiente enlace (o copia y pgalo en el campo de
direccin de tu navegador de Internet):
http://www.icime.com/Miembros/ReporteEspecialTGP.htm
Esta propuesta caduca el 21 de Mayo. A la medianoche.
Recuerda. La palabra maana ha sumido en la decadencia a
hombres, mujeres, pueblos, y hasta pases enteros. Haz todo lo
que sea necesario para revisar este Reporte antes de la fecha
lmite. Te prometo que luego me lo agradecers.
Sinceramente y con la urgencia del caso se despide tu amigo,
Alejandro Pagliari

No creas en nada, no importa dnde lo hayas ledo, o quin lo haya dicho, no

importa si yo lo dije, a no ser que est de acuerdo con tu propia razn y tu propio
sentido comn.
El Buda

NOTA: Para acceder a la versin HTML del texto que vieron los participantes de
las conferencias en vivo, haz clic en el siguiente enlace:
http://www.icime.com/Articulos/PDF/TGP/C4.htm

88


FFO
OT
TO
OSS A
AL
LT
TE
ER
RN
NA
AT
TIIV
VA
ASS

STAS SON 4 FOTOS a las que hago referencia durante la conferencia, en

relacin al punto 7 de las 53 Formas de Incrementar tus Respuestas:

FFU
UE
EN
NT
TE
ESS

1. Esta fuente es Times Roman

2. Esta fuente es Georgia
3. Esta fuente es Courier
4. Esta fuente es Arial
5. Esta fuente es Verdana

89


A
AR
RT
TC
CU
UL
LO
O 88

Descubre Cmo Catapultar a tu Empresa a la Posicin

Nmero 1 en la Mente de tus Clientes y Prospectos
PARA ESTAR AL FRENTE DE UN MERCADO cada vez ms competitivo
como el actual, tu empresa debe ofrecer beneficios, y ventajas claras y concisas
superiores a las de tu competencia. Si no lo haces... tus clientes y prospectos
no tienen ninguna motivacin para elegirte a ti en vez de a tus competidores.
Hazte la pregunta, Qu es lo que realmente me diferencia de mis
competidores?
La realidad es que muchos empresarios no pueden contestar esta pregunta
brevemente. Y esta respuesta es lo que se llama tu Proposicin nica de Venta o
USP (del Ingls Unique Selling Proposition.) En otras palabras, las razones por
las cuales alguien debera comprar tu producto o servicio expresadas de una
forma clara y concisa.
Por qu tu USP es tan importante...
Vers, la mayora de las empresas no prometen nada concreto o de gran valor, en
general es un simple, Cmpranos a nosotros... solo porque s. Estoy seguro que
no te sorprender saber que las empresas que no tienen una poderosa USP
solamente sobreviven. Del potencial de ventas a su alcance, sus dueos solo
obtienen una porcin de pastel muy, muy pequea. Y su porcentaje de fracaso y
quiebra es muy alto.
El cliente actual exige mucho ms que un local simplemente ubicado en la mejor
esquina. Muy poca gente compra de un negocio que solo est ah... que no tiene
ninguna ventaja especial. Con el estado en que est la economa mundial en este
momento, es una locura no tener una USP clara, potente, y atractiva.
Las buenas noticias son que el minsculo porcentaje de empresas que adoptan
una USP de este tipo, repentinamente se propulsan sobre las cabezas de sus
competidores con saltos de gigante.
Creando tu USP...
Tu USP es el ncleo a travs del cual debe desarrollarse toda tu actividad
empresarial.

90

Lo primero que debes hacer, es descubrir qu es nico, diferente y exclusivo

acerca de tu producto o servicio y enunciarlo de una forma clara y concisa.
Por ejemplo, la USP del ICIME (Instituto para el Crecimiento Inmediato y
Masivo de Empresas) gira alrededor de cuatro conceptos: generar rpidamente
ganancias masivas para sus miembros, sin aumentar su presupuesto de marketing
o la cantidad de sus empleados.
Cuando identificas qu es lo que hace tu empresa (o podra hacer) que provee a
tus clientes con resultados superiores a los de tu competencia es decir, tu USP
entonces debes integrarla en todo tu marketing, promociones, publicidad, y
operaciones de venta.
Tu USP no es una cosa que simplemente dices debes VIVIRLA. Lo cual
requiere que sea lo que sea que tu USP expresa, debes cumplirlo siempre.
Antes de que puedas usarla en todo tu marketing debes enunciarla en una sola
frase. A travs de ella es que podrs crear tu xito, fama, y fortuna. As que
dedcale tanto tiempo como sea necesario. Si t no puedes articularla claramente
y con impacto, tus clientes no podrn comprenderla.
Cuando un cliente o prospecto piensa en comprar un producto o servicio como el
tuyo, tu USP debe instantneamente traerle a tu empresa a su mente. Cuando esto
sucede, el xito de tu negocio es inevitable. Pero debes escribir una USP
poderosa para alcanzar estos resultados.
IDEA: Cuando te sientes a escribir tu USP, relee primero mi Reporte
Confidencial Cmo Crear Publicidad que Vende y el libro ARCHIVO
SECRETO: Todas las Frases, Frmulas y Estructuras que Necesitas para
Crear Publicidad que Produzca Millones de Dlares en Ventas. En ellos
encontrars todo lo que necesitas para crear titulares lucrativos, que es
exactamente el mismo proceso que debes seguir para crear una USP exitosa.
Usos de la USP...
Uno de los usos ms comunes de una USP es la creacin de un eslogan. Los
siguientes eslganes han sido usados en el pasado por sus respectivas empresas.
Algunos de ellos siguen siendo usados hoy en da. Ve si los reconoces...
VISA Est en todos los lugares en los que quieres estar;
FEDERAL EXPRESS Cuando absoluta y definitivamente tiene que
estar ah en la maana;
JOHNSON & JOHNSON Donde nacen las mejores ideas para bebs.

91

Diferentes tipos de USP...

Tu USP puede estar basada en cualquier aspecto de marketing: precio, servicio,
exclusividad, calidad, variedad, garanta, etc.
Las posibilidades no tienen lmite, pero te recomiendo que elijas una que llena un
vaco en el mercado, algo que se enfoca en un segmento especfico. Y por
supuesto, cualquiera sea tu USP, asegrate que tu producto/servicio cumple con
lo enunciado. Si este no es el caso, mejralo hasta que lo haga y entonces podrs
utilizar tu USP, o simplemente elige una USP diferente.
Por ejemplo, si tu USP es que tu empresa ofrece la variedad ms grande,
siempre disponible pero en realidad solo tienes cinco o seis de las cuarenta
cosas publicitadas y sola unas pocas unidades de cada una, entonces no ests
cumpliendo con tu USP y tu marketing fallar como consecuencia.
Veamos ahora las cuatro reas principales en las que puedes basar tu USP...
1. Gran Variedad y Disponibilidad
Digamos que publicas un anuncio en el peridico, y tu USP es ofrecer la mejor
seleccin en cuanto a variedad y disponibilidad que cualquiera de tus
competidores.
Una de las formas de integrar tu USP en el anuncio, es enunciarla en el titular:
Ejemplo...
Siempre Tenemos 172 Modelos Diferentes de X en un Mnimo de 14
Tamaos Diferentes, 7 Atractivos Colores, y un Rango de Precios de US$
29.95 a US$ 499.99...
Otra forma de integrarla es explicarla en un subtitular o inclusive expandirla en
el cuerpo del anuncio.
2. Precios Descontados
Ser identificado con precios bajos o descontados siempre activa una alarma en
cuanto al xito a largo plazo de esta estrategia. Y el peor error que puedes
cometer, es hacer que el centro de tu USP sea precios bajos es un camino
seguro a la ruina. Por qu? Porque lo nico que debe hacer tu competencia para
sacarte clientes que siempre compran el artculo con el precio ms bajo, es
vender el mismo producto un poquito ms barato. Y te aseguro que hay cientos
de ejemplos que comprueban que NADIE gana esta guerra de precios.
Incluyo este tipo de USP aqu porque, lamentablemente, muchos la utilizan. Pero
te repito, deja que los dems canibalicen sus propios negocios. Ahora sabes

92

que es un arma de doble filo, y te recomiendo usar otro tipo de USP si quieres
dormir tranquilo de noche...
3. Mejor Servicio
Estas son algunas ideas que puedes usar si tu USP est basada en ofrecer mejor
servicio...
La Mayora De Las Empresas Que Venden Computadoras Te Abandonan
Completamente Luego De Tu Compra Dejndote Un Pisa Papeles De
Alta Tecnologa En Tu Escritorio...
Empresa ABC te brinda un programa de entrenamiento en tu propia empresa (o
a domicilio) para ti y todos tus empleados. Nuestra garanta estndar es el doble
de tiempo que la de nuestros competidores y en caso de tener que recurrir a
ella, te facilitamos una computadora por solo US$ 49 al da... mientras
reparamos la tuya de forma GRATUITA. Adems te damos un perodo de prueba
de 30 das antes de que tu compra sea considerada como definitiva.
NOTA: Como ves se menciona el precio bajo de la renta de una computadora
cuando reparan la tuya, pero el ncleo de la USP es servicio superior. Es decir,
puedes mencionar que tus precios son competitivos, pero esto debe estar
subordinado a una USP cuya esencia es diferente de precios descontados.
4. Calidad y Exclusividad
Este es mi tipo de USP favorita. Por qu? Porque te permite diferenciarte
claramente de tus competidores, y adems suele ser la menos ofrecida.
Prcticamente cualquier empresa puede usar una variacin de este tipo de USP.
Veamos una de las formas de emplearla. El siguiente ttulo y subttulo fue usado
por una conocida empresa, al comienzo de una carta que enviaron a su lista de
selectos clientes...
Tan Solo 1.400 De Estos Lujosos Jarrones Ingleses Son Producidos
Anualmente
950 de ellos se quedan en Europa. De los 450 restantes, 90 son arrebatados
rpidamente por el mercado japons. 185 van a Estados Unidos y Canad, y 75
a Australia. Cada ao, solamente 100 entran a Latino Amrica. De esos 100, 20
son enviados a Mxico y tenemos 17 de ellos! Los estamos ofreciendo a
clientes selectos hasta que se acabe el stock...
Grabando a fuego tu USP en la mente de tus clientes...
Integrar tu USP solamente en tu publicidad no es suficiente. Debes integrarla en
todo tu marketing, operaciones de venta, y servicio al cliente.

93

En las presentaciones de venta que hacen tus vendedores, deben referirse a las
ventajas y beneficios de tu USP y la presentacin debe ser congruente con la
misma. Por ejemplo, si tu USP es exclusividad, las presentaciones deben
enfatizar esto y no lo competitivos que son tus precios.
Mustrale a tus prospectos constantemente por qu deben tomar ventaja de tu
USP en vez de la de tus competidores (si es que ellos siquiera tienen una.)
Cuando una empresa vieja y cansada adopta una nueva, atractiva, y poderosa
USP, es coma una brisa de aire fresco en una clida noche de verano. La empresa
cobra nueva vida de repente es diferente. Esto motiva tanto a sus empleados
como a sus clientes. Ahora la empresa tiene una causa, algo por lo que puede
volver a soar, algo por lo que vale la pena trabajar sbitamente el futuro se
ve ms prometedor.
El poder de ser especfico...
No puedes apelar y atraer a todo el mundo. Las mejores USPs estn diseadas
para atraer a un solo segmento del mercado. Hay una gran diferencia en lo que
buscan los clientes atrados por exclusividad, y los que buscan la oferta de ltimo
minuto.
Lo que si puedes hacer es crear una seccin diferente en tu empresa (o crear otra
empresa totalmente separada) y apelar de esa forma a sectores diferentes del
mercado con una USP individual y diferente para cada empresa o seccin.
Incluyendo tu USP en Ofertas Especiales...
Recuerda el siguiente axioma, cuando hagas ofertas de temporada o algo por el
estilo: el cliente debe ver tu oferta como una extensin lgica de tu USP.
Por ejemplo, si tu USP gira alrededor de mejor servicio, tu oferta debe basarse en
ofrecer ms servicio (aumentar el valor percibido de la oferta) en vez de rebajar
el precio.
Ejemplos de la vida real...
Una imprenta tena problemas tratando de distinguirse de su competencia. Su
USP original era La calidad no es un accidente. El problema es que esta USP
es poco especfica.
Su nueva USP es Impresiones a tiempo. Sin excusas. Su publicidad explica y
ejemplifica claramente lo que harn por el cliente y cmo lo harn.

94

Cuando Dominos Pizza apareci en el mercado prometan, Pizzas deliciosas

en la puerta de tu casa en 30 minutos o menos o es tuya absolutamente gratis.
En esa poca, ninguna pizzera garantizaba el reparto de pizzas en menos de
media hora. Pocas hacan reparto, y si la pizza llegaba tarde y fra, tenas que
pagar por ella de todas formas.
Dominos Pizza fue la primera y nica empresa en ofrecer ese servicio cuando
empezaron. Su USP era tan nica y diferente, que fueron los dueos del mercado
por aos.
NOTA: Piensa... Cmo podras adaptar lo que hizo Dominos Pizza para tu
empresa? De hecho, hazte esta misma pregunta para todos los ejemplos.
Un saln de belleza educa a sus clientas antes de empezar a trabajar con ellas.
Les ensean cmo el maquillaje y corte de pelo deben estar en armona con la
estructura del rostro.
Les muestran fotografas para que vean cmo diferentes clientas usan diferentes
estilos. Les hacen varias preguntas sobre preferencias y tambin sobre el estilo de
vida que llevan. De esta forma, pueden recomendar un estilo que es perfecto para
la clienta.
Otra empresa vende sofisticados productos de lujo altamente tecnolgicos que no
estn disponibles en los negocios comunes. El rango de juguetes para adultos
que ofrecen va desde balanzas para bao computarizadas, hasta armaduras de
todo tipo desde medievales hasta futuristas.
Su USP, basada en ofrecer productos exticos y exclusivos, llena un vaco en el
mercado. Y por ms extrao que parezca, decenas de miles de adultos estn
dispuestos a decirle adis al dinero que ganaron con esfuerzo, a cambio del
placer de poseer uno de estos accesorios.
Adems de exclusividad, su USP tiene otros cuatro elementos adicionales que la
hacen an ms irresistible:
1. Primero, el presidente de la empresa usa (o prueba) cada uno de los
productos que ofrecen y los garantiza personalmente;
2. Segundo, puedes probar sus productos por un mes entero; y si no ests
completamente satisfecho, puedes retornarlos y obtener la devolucin
de tu dinero;
3. Tercero, si dentro de un perodo de doce meses encuentras el mismo
producto en otro lugar a menos precio, te devuelven la diferencia
inmediatamente; y,

95

4. Cuarto, tienen un Programa de Compradores Frecuentes, con premios

especiales y sorteos.
Esta empresa vende cientos de millones de dlares por ao de sus sumamente
caros y exticos productos...
Una empresa que ofrece galpones de depsito decidi separarse de la
competencia. Mientras sus competidores simplemente ofrecen un espacio para
guardar cosas, esta empresa brinda:
Transporte gratuito desde la casa del cliente si las cosas estn empacadas en
contenedores. Seguro gratuito para los clientes que rentan por adelantado por un
ao o ms, y un servicio de reparto gratuito para los que necesitan alguno de los
artculos guardados de regreso.
Si quisieras almacenar algo, a quien contrataras? A alguien que solo ofrece un
espacio y una llave, o a la empresa que te da todos esos beneficios adicionales sin
costo extra? Este es el poder de una USP dinmica, atractiva, y sumamente
efectiva.
Conclusin...
El sueo de todo empresario es capitalizar en una idea y convertirla en un xito
contante y sonante. Una USP original y poderosa puede ser el toque mgico
que catapulte a tu empresa a la posicin lder del mercado.
Cuando entiendas, te enfoques, y promuevas los beneficios y ventajas que tus
clientes reciben como resultado de usar tus productos o contratar tus servicios,
empezars a ver resultados como nunca antes.
Desendote un da muy prspero se despide tu amigo,
Alejandro

NOTA: Este artculo es la edicin No. 23 de mi boletn gratuito xito

Empresarial. Si todava no ests suscrito, haz clic en el siguiente enlace para
hacerlo de forma gratuita:
http://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htm

96


C
CA
ASSO
OD
DE
EE
ESST
TU
UD
DIIO
O 88

A CONTINUACIN VERS UN E-MAIL RECORDATORIO que utilic para

promocionar mi libro Promociones Asombrosas. Podrs ver una versin en
HTML adaptada por un colega, haciendo clic en el siguiente enlace (fjate cmo
el texto en gris dificulta su lectura):
http://espanol.business-opportunities.biz/2006/03/02/lo-que-gandhi-me-ensenoacerca-de-crear-un-negocio-prospero%E2%80%A6/

A
TA
RT
AR
CA
C
Lo que Gandhi me Ense acerca de Crear un Negocio Prspero
Por Alejandro Pagliari
Estimad@ [nombre],
ERAN LAS PRIMERAS HORAS DEL AMANECER CUANDO GANDHI y un compaero
atravesaron las puertas de una gran ciudad, con el propsito de compartir sus
enseanzas con sus habitantes. Casi inmediatamente, un seguidor del Mahatma
que viva en la ciudad, se acerc con ojos saltones y le dijo apresuradamente:
Maestro, vas a perder el tiempo y tus energas. Las gentes de aqu son duras de
corazn y se resisten al cambio y a escuchar las palabras de la verdad. Son
estpidos e ignorantes y no tienen el menor deseo de aprender nada. No
desperdicies tu talento con ellos.
Gandhi sonri y le respondi: No me cabe la menor duda de que ests en lo
cierto.
Unos minutos ms tarde otro partidario de Gandhi se acerc calmadamente y le
salud: Seor, todos los habitantes de esta afortunada ciudad te dan la ms
calurosa de las bienvenidas. La gente aguarda con expectacin las perlas de
sabidura que se desprendern de tus labios. Estn ansiosos por aprender y vidos
de servirte. Sus corazones y sus almas estn abiertos de par en par hacia ti.
Gandhi sonri y respondi: No me cabe la menor duda de que tambin t ests en
lo cierto.
Su compaero se volvi hacia l con asombro y le dijo: Maestro, cmo es posible
que puedas decirle una cosa a un hombre y otra cosa totalmente diferente al otro?
El sol y la luna no sern nunca lo mismo y el da no puede ser la noche.
Gandhi tambin le sonri a su amigo y le dijo: No me cabe la menor duda de que
ests en lo cierto. Y considera igualmente que los dos hombres dijeron la verdad de
acuerdo con sus propias convicciones. El primero, lamentablemente espera ver lo
malo y es lo que ve. El segundo ve nicamente lo bueno. Ambos perciben el
mundo tal y como esperan percibirlo. Cmo puedes decir que la percepcin de uno
o de otro es errnea, cuando la humanidad entera percibe el mundo tal y como

97

elige percibirlo? Ninguno de los dos dijo nada que no fuera cierto; tan solo era un
tanto incompleto...
S, es verdad. Vemos el mundo a travs de nuestros propios lentes especiales. Y
tambin lo hacemos con nuestras empresas. Si pensamos que no hay nada que
podamos hacer para multiplicar nuestras ganancias, esa ser nuestra realidad. Esta
creencia nos paraliza. Pero si en cambio pensamos que hay alguna forma de
multiplicar nuestras ganancias rpidamente, entonces buscamos hasta encontrar la
solucin.
Y esta es exactamente la razn por la que te estoy escribiendo [nombre]...
Si ests en el segundo grupo, tengo la solucin que buscas! Vers, es
precisamente para gente como t que he escrito un REPORTE CONFIDENCIAL que
te mostrar cmo usar promociones simples para atraer nuevos clientes,
incrementar su orden promedio, y motivarlos a que compren ms seguido.
Para descubrir estos preciados *secretos* simplemente haz clic en el siguiente
enlace:
http://www.icime.com/Miembros/ReporteConfidencialPA.htm
Cuando leas este documento, no solo descubrirs por qu la respuesta estar
velada para la gente del primer grupo, sino que sabrs con clara certeza cules son
los pasos a tomar por ti
Que la fuerza te acompae siempre :)
Alejandro Pagliari
Aprendiz de Jedi
y Presidente de ICIME

98


C
CA
ASSO
OD
DE
EE
ESST
TU
UD
DIIO
O 99

A CONTINUACIN VERS LA ORDEN DE COMPRA que uso en mi carrito

de compras para El Vendedor Elegantemente Irresistible.

A
RA
MPPR
OM
CO
EC
DE
ND
EN
DE
RD
OR
O
S, Alejandro acepto tu propuesta! Cmo podra resistir una oportunidad sin nada
para perder y todo para ganar? Si t aceptas todo el riesgo, estara loco de remate
si no pusiera a prueba El Vendedor Elegantemente Irresistible por 90 das.
Estoy listo para aprender los Secretos de los mejores y ms persuasivos
vendedores del mundo y dominar las tcnicas de Hipnosis Conversacional,
Persuasin Psicolgica Indetectable, y las Leyes de Influencia Inconsciente.
Entiendo que porque estoy ordenando antes del Domingo 4 de Junio, obtendr
una *Grabacin de Audio Exclusiva* (imposible de obtener de otra forma) en la que
demuestras varias de las tcnicas que aprender en el libro.
Tambin entiendo que si el libro no me ayuda a incrementar mis ventas, puedo
devolverlo para obtener el reembolso completo de mis US$ 47. Sin preguntas y sin
problemas. Basado entonces en las condiciones anteriores, procedo a efectuar mi
orden.
NOTA: Para ordenar haz clic en el botn Aadir a la Cesta y sigue las
instrucciones en las prximas pantallas. Si nunca ordenaste antes, cuando llegues a
la tercera pantalla vers que debes abrir una cuenta. Este procedimiento no solo es
sencillo, sino que lleva menos de un minuto.

99


A
AR
RT
TC
CU
UL
LO
O 1100

77 Palabras y Frases Magnticas

CIERTAS FRASES Y PALABRAS HAN PROBADO una y otra vez que pueden
multiplicar las respuestas de tus cartas y anuncios.
Ahora tendrs una referencia de palabras y frases probadas que podrs usar
repetidamente en tu publicidad para obtener resultados inmediatos.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.

Ahora
Cmo
Aprende
Descubre
Expuesto
Explicado
Ganancia
Ahorro
Anunciando
Por fin
Sorprendente
Asombroso
Excitante
Exclusivo
Fantstico
Fascinante
Primero
Ganga
Gratis
Garantizado
Increble
Mejorado
Amor
Odio
Poderoso
Protege
Fenomenal
Revelador
Revolucionario
Especial
Exitoso
S!
Solamente
100

34.
35.
36.
37.
38.
39.
40.
41.
42.
43.
44.
45.
46.
47.
48.
49.
50.
51.
52.
53.
54.
55.
56.
57.
58.
59.
60.
61.
62.
63.
64.
65.
66.
67.
68.
69.
70.
71.
72.
73.
74.
75.

Sper
nico
Urgente
Maravilloso
T
Introduciendo
Nuevo
Vida
Secretos de
La verdad acerca de...
ltimas Noticias!
Alerta Especial!
Nuestro Artculo ms reciente!
(No.) Formas (Adjetivo) de...
(No.) Ideas (Adjetivo) para...
(No.) Razones (Adjetivo) que...
A medida que vas leyendo el mensaje de este sitio Web, comenzars a
descubrir nuevas formas de
Para cuando termines de leer este documento, habrs aprendido
Todava no te has dado cuenta, pero en los prximos 2 minutos
aprenders
Puedes imaginarte
Imagnate a ti mismo dentro de cinco aos
Recuerda cuando estabas en la secundaria
Imagina cmo sera si pudieras
Ests empezando a ver cmo
Imagina, por un momento, que estamos a un mes del da de hoy
As que ahora tienes que elegir entre
Hazte esta pregunta
Ahora que sabes lo que ha estado sucediendo
DTENTE y date cuenta que nunca antes has visto una oferta como esta
en ninguna parte
Hecho Probado:
Varios estudios ya han comprobado que
Hay una sola solucin para esto
Lo correcto es que
Presta mucha atencin!
Ahora escucha atentamente!
No te pierdas ni una palabra de esto
Mira todo lo que recibes!
Aprate! El stock es limitado!
100% Garantizado!
Oferta Especial
Oferta de Tiempo Limitado
Informacin Completa, GRATIS

101

76. Reporte Gratis (Folleto, Libro, Casete, etc.)

77. Limitado a los Primeros ___ (cantidad) que respondan

NOTA: Las palabras y frases anteriores fueron extradas de la coleccin que

aparece en el libro ARCHIVO SECRETO.

102

CONFERENCIA 5
Secretos del Lenguaje Hipntico
y su Aplicacin a la Publicidad
LA SIGUIENTE ES LA SINOPSIS de los temas que trataremos en la ltima Tele
Conferencia de Marketing Millonario. Te mostrar todo lo que necesitas saber
para desencadenar el poder de la Hipnosis en tu Publicidad.

H
Hiippnnootteerraappiiaa V
Vss.. PPuubblliicciiddaadd H
Hiippnnttiiccaa

Definicin de hipnosis y meditacin

Atraer Atencin, mantenerla, sugerencias
Reglas de la mente
Lenguaje permisivo y sugerencias directas

El Modelo De Milton
1. Lectura de Mente
S lo que ests pensando
2. Presuposiciones
Lo ms importante acerca de este asombroso producto, es que es a prueba
de agua.
Te has dado cuenta qu tan fcilmente podrs hacer tus tareas de ahora
en adelante?
Antes de hacer clic en el enlace para averiguar ms acerca de este
lucrativo recurso, quiero recordarte que prestes especial atencin a nuestra
nueva garanta.
3. Equivalencia Compleja
Esto quiere decir que
4. rdenes Incorporadas
..., [sugerencia], ...

103

5. Preguntas incorporadas
Me pregunto si ya tienes toda la informacin que necesitas para tomar una
decisin positiva?
6. Metforas e Historias
7. Citas
Como dice X,

Patrones De Lenguaje Hipntico

Frases Vaselina

Has experimentado alguna vez

Cmo sera s
Cmo te sentiras/se sentira
Qu es lo que sucede cuando
Una persona, [nombre], puede comenzar a
Puedes encontrarte pensando, hasta el punto
Si fueras a
Ni siquiera es necesario Por qu? Porque
No pienses que debes
Te invito a que notes/consideres
Es como si
Me pregunto si o todava no.
Quizs todava no hayas
Tal vez quieras/deseas
Estoy seguro que ya sabes/probablemente ya sepas
Quizs descubras
Quizs no sepas que ste es
Nunca te dira, toma esta oportunidad con ambas manos AHORA si
nuestro stock no estuviera llegando a su fin
Podra seguir dicindote que [beneficios], pero dejar que lo descubras por
ti mismo
Alguna gente siente que
Es fcil no es as?
Por ms extrao que parezca

104

Ejemplo:
Qu sucede cuando te has convencido a ti mismo de que esto es lo que
realmente necesitas y has tomado la decisin de ordenar ahora pero
lgicamente no puedes saber cunto beneficio obtendrs hasta que le tengas
funcionando en tu jardn? Aqu es cuanto entra en juego nuestra asombrosa
Garanta

Palabras Hipnticas

Inmediatamente, fcilmente, realmente, rpidamente, eventualmente

Supn, imagina
Recuerdas?
Conocimientos
Cautivar
Despertar
Porque

Expectacin
En pocos instantes te dir
De Vuelta Al Futuro
Imagnate en el futuro Mira hacia atrs en el tiempo y date cuenta que la
decisin X es el catalizador

R
Reeccuurrssooss R
Reeccoom
meennddaaddooss
Curso de PNL
PNL Curso Prctico De Hipnosis Y Comunicacin Eficaz por John
Grinder y Richard Bandler
Curso de Practitioner en PNL por Salvador A. Carrin Lpez
NOTA: Para acceder a la versin HTML del texto que vieron los participantes de
las conferencias en vivo, haz clic en el siguiente enlace:
http://www.icime.com/Articulos/PDF/TGP/C5.htm

105


C
CA
ASSO
OD
DE
EE
ESST
TU
UD
DIIO
O 1100

ESTA ES UNA CARTA RECORDATORIO del tipo carta del editor. Es

llamada de esta forma debido a que las editoriales las pusieron de moda. Su
objetivo es presentar de forma distinta los beneficios del producto/servicio
a las personas que aun no estn decididas.
Muchas veces quienes han decidido comprar la leen tambin. En este caso, sirve
para asegurar al lector que ha tomado la decisin correcta.
Esta carta pertenece a la misma categora que la que vimos en el Caso de
Estudio 3.

A
TA
RT
AR
CA
C

Si ests buscando una segunda opinin lee

LA NOTA ESPECIAL DE NUESTRO EDITOR

Estimado Colega,
Si eres como yo, siempre ests tratando de optimizar tus
esfuerzos, encontrar formas mejores y probadas de hacer lo
que haces, y maximizar tu efectividad un poco ms.
Simplemente porque esto siempre se traduce en mayores
ingresos.
Si ya has tomado la decisin de ordenar tu copia de High
Achievement Network Marketing felicitaciones. Nunca
lamentars haber tomado esa decisin.
Como Editor en Jefe de Network Marketing News & Training y El
Networker, tengo un extenso conocimiento de como funciona el
Multinivel. Pero a pesar de toda esa sapiencia, Jerry me
mostr varias cosas que me abrieron los ojos a mejores, ms
eficientes, y ms rpidos caminos para construir una
lucrativa red de distribuidores.
Claramente, la informacin que encontrars en High
Achievement Network Marketing te beneficiar no solo a ti,
sino tambin a las personas en tu grupo y
indiscutiblemente, te ayudar a proveer un futuro de
seguridad financiera y prosperidad para tus seres queridos.

106

La mayora de los distribuidores que, como t, lideran a sus

organizaciones sienten que deben tener la mejor informacin
disponible para aventajar a sus competidores, cierto?
Especialmente en estos tiempos tumultuosos.
Como probablemente ya sepas, muchos de los lderes de la
industria identifican a Jerry Clark como el maestro que los
provey con soluciones detalladas y fciles de aplicar para
expandir su red de distribuidores. Ahora bien, no tendra
sentido probar High Achievement Network Marketing si no
tuvieras absolutamente nada que perder?
Lo que me sorprende es de que formas tan diferentes nuestros
mejores clientes responden a nuestras ofertas. Los
distribuidores comunes leen nuestras comunicaciones, saben en
su corazn que el programa ofrecido les ayudar (y que est
respaldado por nuestra Garanta de Hierro)... pero no actan
para obtenerlo!
Francamente, una de las cosas que ms admiro de los lderes
como t, es tu compromiso de mejorarte a ti mismo. Y la
razn por la que digo esto es porque muchos distribuidores
hablan acerca de tener xito, pero nunca se comprometen a
aprender las habilidades que los llevarn all.
Lo que me recuerda una historia interesante
Hace un par de meses, en uno de los seminarios que
organizamos, estaba hablando con Judy una distribuidora
para una conocida compaa de Multinivel. Me dijo que,
porque crea que saba todo lo que se puede saber sobre
Multinivel, se demor en adquirir un lbum que el lder de su
grupo le dijo que era absolutamente imprescindible. Como
resultado, le estaba yendo relativamente bien; pero no estaba
experimentando el crecimiento que otros estaban alcanzando.
Finalmente, su lder le dijo Por favor, ordena este lbum
hoy! Bueno, para hacer corta una larga historia, en
definitiva lo hizo.
Me dijo, Colin, las cosas que aprend solamente de ese lbum
sumaron US$ 1.371,00 a mi cheque ese mismo mes. Ahora guardo
el 15% de mis ingresos para comprar por lo menos un curso, un
libro o ir a un seminario cada mes. Tambin le enseo a mi
grupo a hacer lo mismo, y, como consecuencia en solo cinco
meses mis ingresos se han triplicado! No solo eso, por haber
seguido mi consejo, cuatro de los distribuidores en mi primer
nivel alcanzaron el siguiente rango en el plan de pagos de
nuestra compaa. A veces me pregunto que hubiera pasado de
no haber seguido el consejo del lder de mi grupo. Ahora
entiendo completamente cmo funciona el proceso de construir
una organizacin de Multinivel. Y sabes qu es lo curioso?

107

Este sistema de decirle a la gente qu lbum adquirir cada

mes, ha avivado sus mejores virtudes. No es sorprendente?
Y quiero decirte algo ms. Lo que t y tu revista [Network
Marketing News & Training] estn haciendo por la industria
del Multinivel en el Reino Unido, es absolutamente fenomenal.
Muchas gracias.
Bueno puedes imaginarte que me qued con una sonrisa de
oreja a oreja! Pero lo que es importante para ti, es que
esta conversacin prueba una vez ms que la informacin
correcta + accin consistente = ms dinero en tu bolsillo
ahora!
No es difcil ver que si escuchas
Marketing y haces tan solo un 10%
esta ser tu propia receta mgica
partido de la situacin econmica

High Achievement Network

de lo que Jerry te indica,
y a medida para sacar
actual.

Como ya sabes, la economa va de mal en peor, y ms y ms

gente est perdiendo sus trabajos da a da. Y esto
significa solo una cosa: la siguiente expansin del
Multinivel est cerca. Y no es ms fcil reclutar a la
gente cundo son receptivos a nuevas ideas?
Reclutar hace unos pocos meses era como nadar ro arriba
contra la corriente. Era un trabajo duro. Pero pronto, ser
como flotar ro abajo a favor de la corriente.
Porque s lo que High Achievement Network Marketing vale para
ti y el futuro de tu negocio, he hecho bien fcil que puedas
chequearlo. Pero como siempre, al final de todo es tu
decisin. Lo mejor que puedo hacer es ofrecerte que examines
este programa, sin riesgo, por 90 das; para que puedas
probarte a ti mismo que cada una de esos casetes vale por lo
menos US$ 100,00 en ingresos inmediatos para ti. Y, como ya
sabes, puedes obtener el curso de US$ 1.200,00 en su
totalidad por solo US$ 117.
Por favor acepta mi invitacin.
luego...
Sinceramente,

Colin Plows
Editor en Jefe

108

Siempre podrs agradecerme


C
CA
ASSO
OD
DE
EE
ESST
TU
UD
DIIO
O 1111

STA ES LA CARTA ORIGINAL que utilic para promocionar Persuasin

Instantnea. Para acceder a la versin HTML de la misma haz clic en el
siguiente enlace:
http://www.icime.com/Miembros/InformeConfidencialPI.htm

A
TA
RT
AR
CA
C
AL FIN! Nuevamente Disponible la
Informacin que Todos Desean Poseer...

Secretos Prohibidos de Persuasin Instantnea

Revelan: Las Palabras *Mgicas* que Compelen a
Otros a Hacer Voluntariamente (y Sin Darse Cuenta)
Exactamente lo que T Deseas...
Martes 28 de Octubre del 2003
Hola [nombre],
Has experimentado alguna vez la rabia, la impotencia, y la frustracin de
saber que tenas razn... pero el otro gan la discusin porque pareca
tener todas las respuestas? Qu tal cuando sabes que tu producto es
perfecto para un cliente, pero el cliente no lo compra porque no pudiste superar
su objecin de forma efectiva? O comunicarte con un adolescente
exitosamente... en vez de empezar una discusin que termina en, Te odio!?
Yo lo experiment muchas veces hasta que me hart de estar harto.
Fue ah cuando comenc a observar a los grandes comunicadores de nuestra
poca. Al estudiarlos con detenimiento, la pregunta pareci resonar en mi
mente: Por qu ellos logran tan rpida y fcilmente lo que quieren? Estudi a
lderes, abogados, oradores, polticos, hipnotizadores, terapeutas, vendedores,
negociadores, y a un sin fin de personas que lograban lo que queran de forma
rpida, eficaz, y elegante.
Vers, todo el mundo quiere comunicar sus ideas y que sean aceptadas.
TODOS queremos hacerlo todos lo necesitamos. A veces nuestra
comunicacin es gritada a travs de las lgrimas. A veces se transforma en un
arranque de furia impotente. A veces es solo un murmullo en el rincn de la
habitacin.

109

Otras veces nuestra comunicacin es atractiva, carismtica, conmovedora. Y a

veces en la oscuridad de la noche, y con nuestra cabeza recostada en la
almohada nuestra mejor respuesta a esa pregunta que no supimos
responder, es gritada silenciosamente y con seguridad en el odo de la mente
somnolienta...
La realidad es que cada persona puede persuadir e influenciar de forma
eficaz cuando y donde sea. Sin embargo, me he dado cuenta de que
muchas personas han sido forzadas al silencio por los errores del pasado.
Encerradas en sus roperos squicos, no discuten, dialogan, o comunican sus
ideas. Y al cabo de un tiempo ya no intentan ms... Sucede tan lentamente que
ni siquiera se dan cuenta del cambio es tan imperceptible como cuando
aumentamos de talle de pantaln.
Muchas otras que se atreven fallan miserablemente sintindose frustradas y
hasta silenciadas por los que parecen tener el don de la palabra. Y muchas
ms discuten ciegamente, como los que nunca han aprendido a jugar tenis y le
pegan al aire una y otra vez, hasta que finalmente y de pura suerte, la pelota
choca contra la raqueta.
Mucha gente est en este mismo momento atrapada en esos armarios
sicolgicos... con la llave que los conduce a la libertad apretada fuertemente en
sus puos. La llave es, por supuesto, darte el permiso de aprender. Aprender
a salir del escondite, dar un paso, mirar alrededor, hacer preguntas. Inspirar
respeto, compartir tu creatividad, tus ideas, hablar, buscar justicia y, en
definitiva, SER.
El enemigo no es la persona con quien nos comunicamos de forma ineficaz. La
culpa no es del destino, la mala suerte, o del no tener una voz angelical, o la
presencia portentosa de un atleta. No fallamos en obtener lo que queremos por
nada de eso, sino por ignorancia. Ignorancia de lo que he descubierto luego de
una bsqueda de ms de dos aos a lo que he finalmente denominado
Frmulas de Persuasin Instantnea.
Luego de esta exhaustiva investigacin, descubr 23 patrones o formas
avanzadas de lenguaje que pueden persuadir, convencer, e influenciar
en pocos segundos a la persona ms cerrada, necia, y negativa.
Vers, el lenguaje altamente persuasivo opera de acuerdo a un formato
estructurado que podemos aprender a usar. Cuando sabemos cmo hacerlo,
podemos utilizar varias frmulas para mover la conversacin en la direccin
deseada y es esto lo que multiplica nuestro poder de persuasin e
influencia.
Por ejemplo, el aprender la estructura de las Frmulas de Persuasin
Instantnea, permitir a un vendedor mantenerse alerta del significado de las
objeciones, preguntas y percepciones de su cliente. Entendiendo este
significado, el vendedor controlar el flujo de la conversacin.

110

Tengo un amigo en ventas al que le ense estos conceptos e inmediatamente

comenz a escribir Frmulas de Persuasin Instantnea personalizadas para
lidiar con objeciones y problemas. Hizo esto para familiarizarse con las
Frmulas y para desarrollar elegancia en el manejo de objeciones. Hoy en da
es altamente habilidoso en poder usar rpidamente la magia de las Frmulas
de Persuasin Instantnea con sus clientes.
Una vez que aprendas estas frmulas podrs usar tus nuevas habilidades en la
oficina, en la corte, en la cocina, en el dormitorio en donde sea y cuando
sea.
Quienes utilizamos estas Frmulas sabemos que ninguna objecin, excusa, o
creencia puede resistrsele. Es solamente una cuestin de tiempo. Aplicas una
frmula y ves qu pasa. Luego aplicas otra, y otra, hasta que la objecin
simplemente desaparece. Sin importar cul sea el producto, situacin, objecin,
conversacin o creencia, el proceso que sigues es siempre el mismo
simplemente completar alguna de las 23 Frmulas de Persuasin Instantnea.
Quienes no conocen la frmula, solo pueden ver y escuchar a alguien que
responde fluidamente y que convence sin que puedan decir cmo. Es mas,
muchos de los que escuchan estas frases estn convencidos de que no fueron
persuadidos piensan que hicieron exactamente lo que ellos queran por idea
propia.
Con las Frmulas de Persuasin Instantnea las creencias limitantes no tienen
ninguna oportunidad se desintegran, colapsan, se pulverizan, y se dispersan
como un castillo de arena arrastrado por el mar. O para cambiar la metfora,
usar estas Frmulas de Persuasin Instantnea es como tirar de la cisterna a
una creencia que de verdad apesta.
Te gustara aprender cmo aniquilar a un sistema de creencias limitantes? Y
borrar una creencia con tan solo una palabra? Ests pronto para ver cmo
lidiar ms efectivamente con excusas, quejas, argumentos irracionales, cosas
sin sentido, manipulacin, y objeciones?
Si? Entonces PERSUASIN INSTANTNEA: Cmo Ganar Discusiones,
Resolver Objeciones y Lograr lo que T Quieres sin que tus Oponentes se
den Cuenta es lo que necesitas.
PERSUASIN INSTANTNEA te muestra los 23 patrones de Frmulas de
Persuasin Instantnea para lidiar con objeciones, persuadir a alguien sobre tu
punto de vista, invitar a otros a que consideren tu propuesta, incorporar en tus
presentaciones y mucho, mucho ms. Todo para incrementar tu poder de
influencia.
Estos patrones nos permiten usar el lenguaje ms creativamente,
precisamente, e hipnticamente. Algunas de las Frmulas nos permiten
alinearnos con las intenciones de la persona. Esto, a su vez, les da permiso
para alterar sus creencias limitantes. Por el contrario, otras de las Frmulas

111

desafan y provocan. Lo hacen ponindoles su propia lgica en la cara. Lo

cual les permite ver si pueden hacer frente a esa lgica al aplicrsela a si
mismos o a su futuro.
A medida que leas este libro, el poder del lenguaje pasar a estar bajo tu
comando. Te mostrar cmo transformar realidades, cambiar paradigmas,
reformar el pasado, reestructurar emociones, y alterar la direccin de la vida.
Aprenders cmo funciona esta magia y cmo puedes transformarte en un
mago experto en seduccin e influencia.
Para cuando termines de leer PERSUASIN INSTANTNEA, habrs
aprendido 23 formas especficas de cambiar creencias, ideas, y excusas. De
ahora en ms cuando alguien te de una objecin insuperable, podrs
automticamente responderle con una frase que los deje con la boca abierta,
desorientados y pensando, de dnde sali esto, cmo lo hizo? En cualquier
encuentro verbal ya sea oral o escrito tendrs una ventaja sorprendente
sobre tu oponente al estar armado con las Frmulas de Persuasin
Instantnea. NADA se les puede resistir.
Lee atentamente cada captulo de PERSUASIN INSTANTNEA. Empieza a
practicar tus nuevas habilidades y te encontrars rpidamente obteniendo
asombrosos resultados.
Quin puede usar este libro?
Empresarios, Gerentes, Abogados, Vendedores, Maestros, Negociadores,
Publicistas, y cualquier persona que use lenguaje para persuadir a diario.
Gente de todas partes del mundo ha empleado estas Frmulas de Persuasin
Instantnea en los negocios, las relaciones personales, marketing, ventas,
gerencia, educacin, poltica, terapia, deportes, etc. Ahora y por primera vez,
han sido compiladas en un solo libro y explicadas paso a paso.
Cul es la inversin?
Puedes obtener PERSUASIN INSTANTNEA por slo US$ 97 (97 EUROS.)
Y si ordenas antes del Martes 4 de Noviembre, podrs ahorrar US$ 20.00 en tu
compra.
Y por supuesto, como todos mis productos, PERSUASIN INSTANTNEA
viene respaldado por una...
Garanta de Satisfaccin Total.
Si piensas que este Libro no vale por lo menos 100 veces lo que has pagado
por l, tienes 90 das para enviarme un e-mail a devolver@icime.com diciendo
que quieres la devolucin total de tu dinero. Obtendrs el reembolso inmediato
de tus US$ 77. Sin preguntas. Sin problemas.

112

Esto significa que puedes probar este libro bajo mi propio riesgo, mientras
decides si funciona para ti o no. Y si no produce los resultados esperados,
honestamente quiero que me pidas que te devuelva el dinero.
No hay absolutamente riesgo alguno de tu parte. El peso de cumplir con lo
prometido recae sobre mis hombros. Si no obtienes ganancias inmediatas
usando estas Frmulas de Persuasin Instantnea entonces yo saldr
perdiendo, no t.
Pero estoy seguro que el dinero que ganars como resultado de usar este
recurso, te re-embolsar cientos (probablemente miles) de veces tu modesta
inversin.
Dos Advertencias...
Primero, creo firmemente que es tan malo o inefectivo hacer que alguien
pierda por ignorar buenas tcnicas de comunicacin, como el hacer que otra
gente pierda utilizando a propsito tcnicas avanzadas de manipulacin.
Por qu? Porque el resultado es el mismo la gente que debera haber
ganado, pierde.
El ideal es la utilizacin de tcnicas avanzadas de comunicacin para llegar a
una situacin en la que ambas partes ganen. Cuando esto no ocurre, no es
debido a la maldad de las tcnicas sino a la mala intencin de la persona
que las utiliza.
Cuando termines de leer PERSUASIN INSTANTNEA, en tus manos estar
el poder de ganar cualquier discusin, superar toda objecin, y persuadir a
cualquiera en donde y cuando sea. Pero te advierto: usa este poder
sabiamente, o volver para atormentarte.
Uno de los grandes filsofos de nuestra poca dijo: A gran poder, gran
responsabilidad. Recuerda, tendrs el poder de controlar y dirigir los
pensamientos de la gente no lo abuses.
Segundo, si bien he explicado las frmulas paso a paso, e incluido numerosos
ejemplos y casos de estudio, reconozco que este libro puede ser ms de lo que
los intelectualmente frgiles puedan soportar. Tienes que tener dientes para
este. Necesita que tironees un poco, muerdas, mastiques, y digieras para
entenderlo. No encontrars nada de papilla para bebs en este libro!
Finalmente
El que hayas ledo hasta aqu significa que tienes la suficiente experiencia para
entender lo valiosa que esta informacin ser para ti y el desarrollo de tu
empresa. Es por eso que te exhorto a que tomes ventaja de esta promocin
antes del Martes 4 de Noviembre. De esta forma podrs poner a prueba
PERSUASIN INSTANTNEA sin ningn riesgo para ti y con un descuento
de US$ 20 que quizs nunca se volver a repetir.

113

Y es fcil empezar ya mismo [nombre]. Simplemente haz clic aqu para

ordenar.
Desendote el mayor de los xitos se despide tu amigo,
Alejandro Pagliari
P.D. Y recuerda: si no ests 100% convencido de que PERSUASIN
INSTANTNEA: Cmo Ganar Discusiones, Resolver Objeciones y Lograr
lo que T Quieres sin que tus Oponentes se den Cuenta te ayudar a cerrar
ms ventas, ganar cualquier discusin, superar toda objecin, y persuadir a
cualquiera; simplemente dnoslo y obtendrs la devolucin de tu dinero pronta y
cortsmente. Toma ventaja inmediatamente de esta promocin sin riesgo
[nombre] mientras an queda tiempo.

114


C
CA
ASSO
OD
DE
EE
ESST
TU
UD
DIIO
O 1122

A CONTINUACIN VERS UNA CARTA que us para promocionar un curso

de audio para distribuidores de multinivel.

A
TA
RT
AR
CA
C
Reclama tu Suscripcin
por Valor de US$ 197,00
Totalmente GRATIS!

Cmo Tu Negocio de Multinivel Puede Sacar

Mximo Provecho de la Recesin Econmica Actual
Estimado amigo y profesional del multinivel,
Mientras el polvo de los ataques terroristas en Estados Unidos se asienta, la
respuesta a los mismos se acrecienta, y la situacin econmica est
empeorando en muchas reas.
Tradicionalmente, en pocas en que el crecimiento econmico es dbil, y en
particular, cuando la situacin econmica es grave, las ventas en la industria
del multinivel se han incrementado.
Parece que cuando la gente est preocupada por su futuro, tienden a abrir
otras empresas y son ms receptivos a nuevas propuestas. En cambio, cuando
las cosas van bien, se sienten contentos con pasar siete noches a la semana
plantados en frente del televisor.
Durante los ltimos ocho aos, hubo una percepcin de paz y prosperidad en
Inglaterra, Estados Unidos y gran parte del resto del mundo. Que esto fuera
verdad es ciertamente discutible. Los nmeros son manipulados por muchos
gobiernos para pintar un cuadro ms brillante que el real. Incuestionablemente
este fue el caso en Inglaterra. Pero por supuesto, percepcin es realidad. Si la
gente piensa que la economa est bien, entonces responden a otros eventos
como si as lo fuera.
Esto se ha reflejado en multinivel durante los ltimos aos. En lugares como
Australia, Inglaterra y Estados Unidos, el crecimiento ha sido esencialmente
chato. Aunque es verdad que ha habido algunas reas y compaas con un
crecimiento fuerte, estos han sido casos localizados, compensados por
decrecimiento en otras reas.
Esta situacin ha hecho que compaas que hacen hincapi en el consumo de
productos, hayan progresado ms de lo que era de esperar al comienzo de los

115

aos 90. Sin embargo, es muy posible que ahora estemos entrando en un
perodo en que las compaas que ponen nfasis en el negocio, empiecen a
cobrar fuerza nuevamente y muy factiblemente que la industria en
general experimente una fase de gran crecimiento.
En Inglaterra, los consumidores estn gastando cada vez menos. El gobierno
ha reducido las tasas de inters una y otra vez; convencidos de que si las bajan
lo suficiente, la gente va a pedir prstamos. Pero el gobierno no se ha dado
cuenta de una cosa...
La gente no puede pedir ms dinero prestado, sin importar que atractivas sean
las tasas de inters, porque ya han alcanzado el lmite mximo de su crdito!
Tarjetas de crdito y otras deudas han alcanzado niveles nunca vistos antes.
Cientos de miles de personas estn refinanciando sus hipotecas y usando lo
que les queda de dinero para pagar sus tarjetas. Desdichadamente, los
consumidores no estn haciendo esto porque son astutos. Lo estn haciendo
para no irse a la bancarrota.
La prensa ha dicho que los ataques del 11 de Setiembre ocasionaron la
recesin. Esa es una linda teora, pero la recesin ya estaba a plena marcha
antes de los ataques terroristas. Han empeorado estos eventos la situacin?
Sin dudas. Pero solo han acelerado un patrn que ya estaba establecido.
Veamos por ejemplo el caso de Swissair, una de las aerolneas que se declar
en bancarrota. ANTES de los ataques, tenan 5% de activo neto y 95% de
deuda! Y el resto de las grandes aerolneas estaban perdiendo dinero como si
fueran un colador antes de Setiembre. Un nuevo record fue establecido para
las cantidades de ahorro ms pequeas y las deudas personales ms grandes.
El NASDAQ estaba en cada libre (gracias al colapso de las punto-com) y las
bolsas de valores de Nueva York y Tokio estaban compitiendo para ver cual de
ellas poda bajar primero a 5.000. Todas las ganancias de la bolsa hechas
desde 1998 fueron borradas. Es como si los ltimos aos no hubieran existido
para los inversores.
Pero ahora las cosas se estn poniendo serias...
Las aerolneas han despedido casi 150.000 trabajadores. El efecto domin
que esto crear ya se ha comenzado a ver. Y la gente est asustada...
Las empresas han recortado sus presupuestos para viajes, entrenamiento y
promocin. Convenciones y fiestas han sido pospuestas o directamente
canceladas.
Los consumidores estn tensos y preocupados. Muy preocupados. Han dejado
de comprar casas, electrodomsticos y otros productos de lujo. Y estn viendo
sus carteras de valores y fondos de pensiones achicarse mes a mes.
Es ahora que Juan Comnycorriente est empezando a despertarse de su
sueo de casi una dcada y se est dando cuenta que las cosas no estn tan

116

bien, y que quizs deba comenzar a preocuparse por su futuro. Quizs

tambin, por su presente.
Lo cual es lo que usualmente seala una era de crecimiento dramtico
para la industria del multinivel.
Si alguna vez has pensado crear una fortuna en serio con tu negocio, ahora es
el momento de actuar decisivamente. Es hora de desempolvar tus videos de
reclutamiento y tus tarjetas de presentacin. Es hora de empezar a trabajar por
lo menos 10 horas semanales en tu negocio nuevamente. Y es hora de
entusiasmarse acerca de tu independencia econmica una vez ms!
En la situacin actual tiene sentido poner ms anuncios para atraer
distribuidores en diarios y revistas que los que normalmente pondras. Es muy
factible que los prximos dos aos sean de crecimiento explosivo para tres o
cuatro compaas. Una vez que todos estos nuevos distribuidores estn
reclutados, tu tarea est hecha. Es una oportunidad que puede no repetirse por
los prximos 10 o 15 aos. As que mi sano consejo es que pongas el motor en
marcha ahora mismo y que ajustes los detalles ms tarde. Es hora de
comenzar a reclutar masivamente.
Y esta es la razn por la que te estoy escribiendo...
Tenemos un nuevo curso que puede ayudarte a reclutar un grupo de sper
estrellas en un suspiro. Estoy hablando del curso Live in London de Jeffery y
Lisa Combs.
Esta es su ms reciente obra de arte sobre como localizar nuevos prospectos e
introducirlos al negocio rpidamente. Grabado en vivo en su primera
conferencia en Londres, este curso es exactamente lo que necesitas para
vigorizar tus esfuerzos de reclutamiento. Genial para trabajar tu mercado local
ms rpidamente y nuevas tcnicas para expandirte en el mercado
internacional con buenos resultados. Si no obtienes tu copia, perders a lo
grande.
Con l, podrs descubrir cmo reclutar y construir tu grupo hasta que alcances
el tope de tu plan de pagos. Ahora. En la economa de hoy y en las condiciones
de hoy.
chale un vistazo a algunas de las cosas que te mostrarn:

Cmo tener gente (literalmente) rogndote para unirse a tu negocio;

Cmo convertirte en el tipo de persona que atrae buenos prospectos como
un imn atrae el acero;
Las palabras exactas para usar cuando llamas a alguien que no conoces;
Quitndoles el dulce las palabras no censuradas para usar en esta
situacin;
La magia de la respuesta Tienes toda la razn;

117

Cmo reconocer cuando tus prospectos se te unirn sin importar lo que

digas;
Cmo convertirte en un clasificador profesional en lugar de un vendedor
principiante;
El arma secreta de las preguntas que alientan a los prospectos a confiar en
ti;
Cmo comportarse como un lder y luego convertirte en uno;
Cmo hacer que tus prospectos se convenzan a si mismos para unirse
a tu negocio;
Los errores que la mayora de los distribuidores cometen al contactar a sus
prospectos y como usar este conocimiento para que los prospectos te
elijan a TI en lugar de a tu competencia;
Cmo usar un CCI (Comentario que Crea Inters) para hacer que tus
prospectos se vuelvan locos de curiosidad y de verdad escuchen lo que
tienes que decir;
Decir menos a ms personas para que puedas hablar con el doble de
prospectos calificados en la mitad del tiempo;
Entendiendo la naturaleza de las Preguntas Ms Frecuentes por qu
son preguntadas y cmo desarrollar un arsenal de respuestas que te
mantengan en control;
Cmo desarrollar la actitud correcta para reclutar para que puedas
despedirte de los sentimientos de desesperacin en el proceso de
enrolamiento;
Ideas, trucos y tcnicas sobre cmo prepararte mentalmente para reclutar;
Creando una buena primera impresin cmo enviar el mensaje que
eres el lder que la gente est buscando; y,
El guin a usar para obtener prospectos, contactar y reclutar gente
masivamente an cuando no tienes nada de dinero disponible!

Sumado a todo lo anterior, Lisa y Jeff revelan en el lbum sus ltimos

descubrimientos sobre como crear una fortuna, desarrollo del negocio, y
tcnicas de marketing. Adems, hay tambin una sesin de prctica de
forma que no solo escuchars una cantidad de informacin, sino que en
efecto podrs experimentarla.
Estas estrategias de marketing generan ms de un milln de dlares por ao
para Jeff y Lisa y han hecho fortunas para sus protegidos. Ahora es tu
oportunidad de ponerlas en uso.
El lbum est en la etapa de produccin final, y estar disponible para ser
enviado cuando recibas esta carta. Si quieres romper con las normas que te
tienen atrapado, aprender a reclutar en las condiciones econmicas de hoy y
dar el puntapi inicial de tu prxima etapa de crecimiento este curso es
exactamente lo que necesitas ya mismo.
El programa se vende por US$ 97. Lo estamos ofreciendo a un nmero selecto
de personas solo por esta semana al precio introduccin de US$ 77. Te
recomiendo que aproveches esta nica oportunidad. Te ahorrars veinte

118

dlares, y aun ms importante, descubrirs como reclutar distribuidores como

loco! Este curso te mostrar como recapturar el entusiasmo del crecimiento
exponencial una vez ms pero tendrs que efectuar buen marketing para
lograrlo. Espero que agarres la oportunidad con las dos manos.
Y si actas rpido agregar un BONO EXTRA (valorado en US$ 197,00)
absolutamente GRATIS
Para ayudarte a prosperar en el clima econmico de hoy estamos lanzando
xito en Multinivel secretos, ideas y estrategias para construir una
lucrativa red de distribuidores en el clima econmico actual.
Este boletn por e-mail te ayudar a reclutar ms rpido te mostrar cmo
utilizar los miedos de los consumidores en tus presentaciones como tomar
ventaja de los prospectos que trabajan en empleos claves (como corredores de
bolsa, comerciantes, inversores, bancarios) cmo aconsejar a tus lderes
y mucho, mucho ms!
En resumen, todo lo que necesitas para tomar ventaja de la inminente
explosin en Multinivel.
Para lograr esto no solo incluiremos a tus entrenadores favoritos como Jeffery y
Lisa Combs, Randy Gage, Tom Schreiter, Hilton Johnson y Colin Plows. Sino
tambin a otros expertos en marketing, ventas y autoayuda que te mostrarn
como hacer ms dinero inmediatamente.
Ahora, por ser un cliente preferido, quiero que seas uno de los primeros
distribuidores en el Reino Unido en tener acceso a esta informacin de ltimo
minuto. Recibirs una suscripcin de un ao completo (por valor de US$
197,00) como obsequio; simplemente por probar Live in London.
Si. Como todos nuestros productos, Live in London viene con nuestra garanta
de reembolso por 90 das. Si no ves resultados considerables en tu negocio
(lase ceros extras al final de tu cheque) entonces devuelve el curso para
recibir un reembolso completo e inmediato. T y solo t eres el juez. Y an as
puedes conservar tu suscripcin a xito en Multinivel secretos, ideas y
estrategias para construir una lucrativa red de distribuidores en el clima
econmico actual, como agradecimiento por probar el programa.
Esto es todo lo que tengo para decirte acerca de esta oportunidad; excepto
quizs, lo que la inminente explosin en Multinivel realmente significa para ti.
Veamos.
Imagina por un momento el siguiente escenario
Estamos en el ao 2003 y ests en la convencin anual de tu compaa. El
2002 fue el mejor ao en la historia del Multinivel! Tanto las compaas nuevas
como las establecidas, tuvieron un desarrollo espectacular en todo el mundo.
Fortunas fueron creadas, y seguridad de por vida es el premio para los

119

distribuidores inteligentes. El crecimiento que sola tomar un ao, ha sucedido

en solo un mes. En realidad, distribuidores que nunca progresaban encontraron
sus reportes genealgicos expandindose mes a mes. Y hasta los perdedores
de siempre subieron al escenario en la convencin de este ao disfrutando
de la adoracin de miles de distribuidores que aplaudan ruidosamente.
Pero qu pas contigo?
Bueno, t no aprovechaste nada de esto. Te demoraste en entrar en accin.
No pude prever nada de esto, te dices, Ah, de haber sabido!, te repites una
y otra vez mientras escondes la cabeza entre tus manos
Estas condiciones del mercado no se repetirn por otros 15 aos. Perdiste tu
ltima oportunidad de alcanzar independencia financiera y lo sabes.
Tus cheques mensuales estn estancados y ests bajo mucha presin. Lo que
es peor, ni siquiera animaste a tus distribuidores a entrar en accin. Y lo
resienten.
Ahora imagina un escenario completamente diferente.
Sabes que el 2002 ser el mejor ao por lejos para el Multinivel lo sabes en
tus entraas. Y por eso, te preparas. Escuchas Live in London para descubrir
nuevos y probados mtodos de reclutar. Con xito en Multinivel ests al tanto
de las ltimas tcnicas para tomar ventaja del mejor ao en la historia del
Multinivel. Con este tipo de conocimiento bajo el brazo y la gente estando
abierta a tener un negocio basado en su casa reclutar es una brisa.
Llega el 2003 y eres t quien camina hacia el escenario en la convencin de tu
compaa para recibir el Premio al Distribuidor del Ao. Has ganado no solo el
reconocimiento de tu compaa, sino tambin el respeto de tus colegas.
Lo mejor de todo es que ahora puedes llevar a tu familia de vacaciones de
primera clase. Y puedes proveerlos con una vida de seguridad, sin presiones
financieras.
Porque puedes dedicar ms tiempo a tus seres amados, tu relacin con ellos
nunca ha sido mejor. Tu familia se siente feliz y satisfecha, y ests a punto de
comprar la casa de tus sueos en un hermoso barrio con buenas escuelas y
vecinos amables. Tu cheque del mes pasado fue por US$ 17.259
Las buenas noticias son que no es demasiado tarde para lograr todo
esto! En efecto, puedes prepararte ahora mismo y posicionarte para capturar
tu parte de la avalancha de nuevos distribuidores que gravitarn a tu negocio.
Vers, es muy probable que tus ingresos por los prximos veinticinco aos
sean determinados por lo que haces en los prximos dos. Mientras muchas
personas se quejan de la situacin econmica actual, los individuos inteligentes
estn capitalizando en la oportunidad de anclar su seguridad financiera.

120

Recuerda que en cada recesin o depresin, mientras algunos pierden fortunas

otros las ganan!
Bueno, es tu opcin qu camino tomar. Puedes rodar hacia la inseguridad
financiera como lo har la mayora de las personas o puedes entrar en
accin para asegurar tu independencia financiera.
Qu es lo que hars?
Desendote el mayor de los xitos se despide,

Alejandro Pagliari
Gerente General

P.D. Ms y ms despidos se anuncian cada da. Este es el tipo de condiciones

que estn sealando el siguiente crecimiento en Multinivel. Cuando esto
suceda, las personas que construyan los cimientos ahora sern los primeros en
cobrar. Asegrate de estar preparado!
P.P.D. Si preordenaste Live in London en el seminario, por favor pasa esta
carta a algn lder clave en tu grupo y llmanos para obtener tu suscripcin
por un ao a xito en Multinivel. Gracias.

121


A
AR
RT
TC
CU
UL
LO
O 1111

Conociendo A Tu Cliente
UN VIEJO ADAGIO DICE QUE no puedes entender a alguien hasta haber
caminado en sus zapatos. Y conozco varias empresas bien administradas, que
requieren que sus ejecutivos atiendan peridicamente quejas de clientes; abran y
lean la correspondencia; y hasta visiten las tiendas y traten con los clientes cara a
cara.
La meta es entender. Para persuadir a alguien, para motivarle, para venderle algo,
tienes que tener un mnimo de entendimiento acerca de sus deseos y necesidades.
La siguiente es una lista de preguntas que te ayudarn a entender mejor a tus
prospectos y clientes
10 Preguntas Para Crear Un Perfil Psicolgico De Tu Prospecto Ideal
1. Qu los mantiene despiertos en la noche con sus ojos abiertos y fijos
en el techo?
2. A qu le tienen miedo?
3. Qu los enoja? Con quin estn enojados?
4. Cules son las tres cosas que ms los frustran a diario?
5. Qu tendencias estn ocurriendo o sucedern en sus negocios o sus
vidas?
6. Qu es lo que secreta y ardientemente desean ms? Qu los motiva?
7. Tienen una forma particular de tomar decisiones? (Ejemplo: los
contadores son excepcionalmente analticos.)
8. Tienen su propio lenguaje? (Ejemplo: msicos, ingenieros, mdicos.)
9. Quin ms les est vendiendo algo similar a lo que t vendes, y cmo?
10. Quin ms ha tratado de venderles algo similar, y por qu fall su
esfuerzo?
El paso 1 del Mtodo Milagroso para Crear Cartas Millonarias es, entonces,
analizar en profundidad y entender al cliente o prospecto ideal.
Ahora bien, en la prctica, cmo encontramos las respuestas a estas preguntas?
El siguiente es el mtodo que utilizo para obtener esa informacin, cuando me
contratan para escribir publicidad de un producto y/o mercado que desconozco:
1. Reviso las cartas de quejas, y tambin los testimonios de los clientes;
2. Hago investigacin en Internet en general uso el motor de bsqueda
Google con palabras claves relevantes (nombre o tipo de producto,
industria, etc.);
122

3. Llamo por telfono a una docena de clientes y les hago algunas de las
preguntas entre ellas, qu publicaciones leen;
4. Leo las publicaciones que leen los clientes (que son las que leen los
prospectos tambin);
5. Asisto a reuniones, conferencias, y otras actividades en las que participan
los prospectos;
6. Analizo la publicidad de la propia empresa y de la competencia; y,
7. Entrevisto a los vendedores de la empresa.
Obviamente, a veces no puedo hacer todo eso (aunque no lo creas, algunas
empresas tiran a la basura las cartas de quejas que reciben; otras no tienen
vendedores; etc.) Pero incluso con solo dos o tres de estas actividades, siempre
encuentro las respuestas a las diez preguntas para determinar el perfil psicolgico
que necesito y otra informacin extra que es esencial para escribir una gran
pieza publicitaria.
En algunos casos (por ejemplo cuando rentas una base de datos) puedes tener
disponible una lista ya digerida de datos demogrficos y estadsticos sobre estos
prospectos. Puede que sepas las edades, nivel de ingreso, pasatiempos, y hasta
sus afiliaciones polticas. De todas formas, te recomiendo que hagas aunque sea
parte de la pesquisa anterior (investiga en Internet, llama a algunas de las
personas de la lista, etc.)
Por ejemplo, supongamos que tienes que escribir una carta dirigida a
quiroprcticos (y supongamos tambin que no sabes nada acerca de este
mercado.)
Qu hacer?
Ve a la biblioteca pblica y revisa las publicaciones profesionales a las que se
suscriben los quiroprcticos. Lee un par de libros sobre quiropraxia. Ve a su
convencin anual; regstrate en el mismo hotel, y pasea por la recepcin, bares, y
restaurante y escucha sus conversaciones. Al hacer esto, llegars al punto en que
podrs sentirte como un quiroprctico.
Una vez que has empezado ese proceso de identificacin, estars en una buena
posicin para determinar lo que el receptor de tu carta quiere. Luego escribe esos
deseos en orden de prioridad.
Qu es lo ms importante para tu lector?
Cierto joven vendedor estaba haciendo su presentacin de ventas a una viejita
acerca de un nuevo sistema de calefaccin central. Le dijo todo lo que haba para
decir sobre construccin, garantas, servicio, y dems. Cuando finalmente cerr

123

la boca, ella dijo, Tengo solo una pregunta este sistema me mantendr
caliente durante el invierno?
En la mayora de los comercios que visito, los vendedores suelen cometer el
mismo error. Dicen todo lo que es importante para ellos, pero nunca se frenan
lo suficiente para preguntar qu es importante para m.
El error es an ms fcil de cometer al crear una carta de ventas, porque no hay
posibilidad de obtener comentarios del cliente durante la presentacin, y por lo
tanto corregirla. Es por eso que debes determinar con precisin por
adelantado cules son sus prioridades. Y debes referirte a sus prioridades, no a
las tuyas. La lista de 10 preguntas siempre te ayudar a identificar correctamente
esas prioridades

NOTA: Este extracto de artculo pertenece a la primera edicin de mi boletn

privado T, El GENIO Publicista. Encontrars ms informacin acerca de
cmo suscribirte, haciendo clic en el siguiente enlace:
http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=55

124

CA
ASSO
OD
DE
EE
ESST
TU
UD
DIIO
O 1133 ((B
Boonnoo E
Exxttrraa))
LOS PRXIMOS 8 CASOS DE ESTUDIO (incluyendo ste) son un bono extra
que decid incluir a ltimo momento, ya que encierran importantes lecciones para
ti. Te sugiero que los estudies en detalle.
La siguiente carta de ventas, fue usada para promocionar otro curso de
multinivel. El paquete consista de sta carta, la carta del editor que vimos en el
Caso de Estudio 11, y una orden de compra.

A
TA
RT
AR
CA
C
Recibe un Reporte Especial GRATIS
sin importar que ordenes o no!

Como Regla General la Persona Ms Exitosa en la Vida es

Aquella que Tiene la Mejor Informacin Benjamin Disraeli
Estimado Amigo y Profesional del Multinivel,
Por fin lo encontramos! Est hecho.
Hemos terminado de escuchar ms de 230 horas de grabacin y ledo ms de
2000 pginas de informacin y sin lugar a dudas vali la pena. Porque
nuestra bsqueda ha finalizado y lo hemos hallado! El Santo Grial de los
cursos de capacitacin para Multinivel.
Si! Hemos encontrado el programa de aprendizaje que todos los distribuidores
de multinivel estaban buscando. Un recurso que puede llevarte de
desconocido a hroe de forma inmediata; y la nica forma de describirlo es
IMPRESIONANTE!
Pero me estoy adelantando a mi mismo. Primero djame contarte rpidamente
cmo empez esta bsqueda
Todo comenz con mi carta anterior en la que detallaba el arribo inminente de
la prxima Era de Esplendor del Multinivel. La gente quera saber qu tan
precisas eran mis predicciones. Por lo tanto, comenzaron su propia
investigacin. Lo que descubrieron, es que los expertos que estn al tanto de
las ltimas noticias (como Randy Gage) estn diciendo a todos los que estn
dispuestos a escuchar, cmo tomar ventaja de la situacin econmica actual.
(Si ya has reservado tu lugar para el prximo seminario de Randy, ya sabes
que estamos enviando paquetes de informacin con una carta personal de
Randy detallando las acciones a tomar para maximizar la explosin

125

inminente de la industria del Multinivel. Y si eres un suscriptor de Network

Marketing News & Training leers todo sobre el prximo auge del Multinivel en
nuestra edicin de Enero.)
As que una vez que nuestros lectores se vieron satisfechos acerca de que el
crecimiento explosivo del Multinivel no es ficcin sino un hecho, empezaron
a llamarnos para hacernos a la que ahora nos referimos como La Pregunta.
La cual, en sntesis, era algo as:
S que el 2002 ser probablemente el mejor ao en la historia del Multinivel, y
que debo hacer algo al respecto ahora. Sin embargo, no me gustara
ahuyentar buenos prospectos porque les digo las cosas equivocadas. As que,
de todos los cursos que tienen cul es el que brinda la informacin ms
valiosa al mejor precio, que no me har perder el tiempo y en resumen
me ayudar a aprovechar al mximo el clima econmico de hoy?
Huy! Esa es una pregunta difcil.
Naturalmente, mi primera reaccin fue recomendar alguno de los clsicos. Sin
embargo, cuanto ms pensaba en el asunto, ms me di cuenta de que
tenamos cursos excelentes que no habamos chequeado por un tiempo. Y
uno de ellos poda ser exactamente lo que la gente como t estaba buscando.
Y as comenz nuestra cruzada
Todos en Network Marketing News & Training empezamos a escuchar cada
programa en CD sobre Multinivel y a leer cada libro que podamos encontrar.
Elegimos los mejores y los revisamos una vez ms. Finalmente, luego de
considerarlos cuidadosamente, todos estuvimos de acuerdo: High
Achievement Network Marketing es la respuesta.
Cmo llegamos a esta conclusin?
Para entenderlo, djame hacerte primero una pregunta importante
Recuerdas cmo fue cuando reclutaste a tu primer distribuidor?
El sentimiento maravilloso del xito... y el saber sin ninguna duda que
algn da triunfaras en GRANDE con tu empresa de multinivel?
Esa misma noche, mientras estabas acostado en tu cama, probablemente te
viste a ti mismo comprando y manejando el auto de tus sueos, no es as?
Cul era? Un BMW, un Mercedes, un Ferrari?... tal vez un Aston Martin?
De qu color es? Plateado, rojo, azul oscuro... negro? Apuesto a que,
incluso ahora, puedes imaginar a tus vecinos dndose vuelta para verte
manejar hacia el final de la calle. Puedes ver a tu esposa sonrindose
orgullosa, mientras aparcas el auto enfrente de tu casa? Puedes oler ese olor
a auto nuevo y el olor de los asientos de cuero? Y... puedes escuchar los
halagos de tus amigos y socios? La sensacin del volante en tus manos,

126

cada pequea piedra y hendidura en el camino... mientras aceleras por una

carretera campestre totalmente desierta?
Bueno, cuando escuches High Achievement Network Marketing, vas a
volver a avivar esos sueos! Vas a escuchar (realmente escuchar) cada
palabra, concepto y estrategia que Jerry Clark comparte contigo. Vas a
encontrarte con tantos ajs que parars el casete frecuentemente para
pensar la mejor forma de aplicar estas tcnicas hoy. Te va a ser imposible
controlar tu entusiasmo!
Imagina por un momento si tuvieras, ya mismo, la informacin que Jerry us
para convertirse en millonario cuando tena poco ms de 20 aos. Teniendo la
total certeza que estas tcnicas realmente funcionan Cmo te sentiras al
entrevistar a tus posibles distribuidores? Cunto te divertiras? Cunto
dinero ganaras? Cmo sera tu carrera?
An mejor que te parecera tener acceso a guiones poderosamente
persuasivos, prontos para usar en tu prxima llamada de reclutamiento?
Cunto mejorara tu reclutamiento si supieras la manera ms efectiva de
responder a las preguntas y objeciones ms frecuentes? Cunto menos
stress tendras en tu vida si tuvieras al alcance de la mano las palabras
ms irresistibles jams utilizadas por los mejores reclutadores de la industria?
Bueno, esto es de lo que se trata High Achievement Network Marketing.
Vers, comparado con otros cursos, High Achievement Network Marketing
no tiene desperdicio. Es una coleccin de las tcnicas ms poderosas que
puedes usar para llegar al tope de tu compaa. Es un refinamiento de lo que
se ha comprobado que funciona en Multinivel.
Lo que Jerry te muestra en este programa es un curso intensivo sobre los
conceptos bsicos que debes ensear a tus distribuidores para que sean
productivos desde el primer da; y las tcnicas avanzadas que necesitas para
construir y administrar un grupo que crezca de forma exponencial. Estas son
las mismas tcnicas que transformaron a Jerry en un millonario del
Multinivel cuando tena poco ms de 20 aos. Lo cual quiere decir que
tendrs la habilidad (probablemente por primera vez) de poder disfrutar
mientras construyes tu grupo. Y lo que esto de verdad significa para ti es que
no solo aprenders como generar ingresos ms altos, sino que tambin podrs
ayudar a otros a hacer lo mismo. Ahora bien, la razn por la que puedo afirmar
esto, es porque Jerry ya les ha mostrado a otras personas en ms de 35 pases
cmo hacer exactamente esto!
Y esa es la razn por la que elegimos High Achievement Network Marketing.
Porque si no sabas cul de los cursos disponibles te dara la informacin
necesaria para capitalizar en la prxima era de esplendor del Multinivel, ste es
el programa. No hay ningn otro lbum que te vaya a dar tanto por tu
inversin. Punto.

127

Ahora que sabes de qu se trata este curso, es importante que tambin sepas
lo que este curso no es. No es una coleccin de teoras sobre cmo construir
una red de distribuidores. No es un conjunto de tcnicas desgastadas,
anticuadas y usadas hasta el cansancio, que pretenden ser poderosas. No es
un conjunto de palabras engaosas con las que puedes castigar prospectos.
No contiene informacin sobre ningn producto. Y ciertamente no es una
coleccin de historias sobre qu es el Multinivel. No tiene nada de grasa o
informacin de relleno.
En resumen, High Achievement Network Marketing contiene las mejores
tcticas probadas y empleadas por los distribuidores ms exitosos de la
industria destiladas a su esencia.
Para que empieces a entender el potencial de este entrenamiento, djame
darte los detalles del programa. Para maximizar su uso, Jerry organiz el curso
en cuatro volmenes distintos, cada uno compuesto de tres casetes.
Esto es lo que descubrirs
VOLUMEN I

La clave del xito en Multinivel y en la vida: aprende lo que le ha permitido a

muchas personas lograr xito y tranquilidad no solo para ellos, sino
tambin para sus seres queridos;
Cmo encontrar lo que motiva a tus distribuidores de modo que puedas
inspirarlos de la forma en la que ellos quieren ser inspirados;
Adopta estas filosofas y triplicars tus ingresos en los prximos 12 meses;
Los errores aparentemente insignificantes que tus distribuidores estn
cometiendo da a da que de no ser corregidos te borrarn del
mapa;
Cmo aplicando esta sencilla tcnica Jerry estaba haciendo el dinero
suficiente en su negocio de Multinivel (luego de solo 6 meses) para comprar
su primer Mercedes Benz cero kilmetro a la joven edad de 19 aos y
mientras todava era un estudiante;
Por qu el efecto compuesto entrar en vigor eventualmente sin
importar qu si continas haciendo estas disciplinas fciles de duplicar;
La historia de los US$ 84.100 debajo de la almohada cuando te despiertas
solamente este concepto te pondr kilmetros adelante de tus
competidores;
Lo qu est en la mente de tus prospectos al momento de tomar una
decisin y cmo usar esta informacin para tu propia ventaja;
La montaa rusa emocional cmo atravesar la jungla y evitar convertirte
en un V.J.;
La Eleccin del Millonario los libros, cursos, asociaciones y
publicaciones que no te pueden faltar y que Jerry us para poner a su
negocio en el carril rpido;
Cmo hacer un Libro de los Sueos el indicador clave de crecimiento
para tu negocio;

128

Cmo averiguar cules son los sueos de tus distribuidores, para que
puedas ponrselos en frente cuando se topen con desafos;
La magia de establecer las metas correctas qu sucede en tu mente
cuando estableces una meta; y,
Por qu a la edad de 8 aos ya has sido programado con muchos
pensamientos negativos y qu hacer al respecto

VOLUMEN II

Cmo ser un experto en el Proceso de Aplicacin y en la Entrevista del

Plan de Juego;
Cmo iniciar y encaminar correctamente a tus distribuidores desde el primer
da;
Por qu tus distribuidores harn un 150% de lo que hagas mal y solo un
50% de lo que hagas bien;
La Charla Inoculante que ayudar a tus distribuidores a derrotar Los
4 Enemigos Mentales (Rechazo, Decepcin, Apata y Abandono);
Los 5 pasos para convertirte en un lder;
Cmo usar el Sistema C.I.R.I.D. para maximizar el proceso de duplicacin;
Haciendo el contacto inicial tan sencillo, que la persona contactada pueda
contactar a un prospecto al da siguiente an sin que tu ests presente;
Recomendaciones continuas cmo obtenerlas y cmo hacer que
sean lucrativas;
Por qu si no sigues estos pasos en el contacto inicial tu negocio
eventualmente se autodestruir sin importar qu otras cosas ests
haciendo bien;
Automatizando tu negocio cmo usar tecnologa para liberarte de las
rutinas diarias;
Usando la Estrategia de la Mina de Oro para extraer el mayor nmero de
enrolados de tus lista de prospectos;
Los dos sistemas diferentes para clasificar una lista y cul es el mejor para
ti; y,
Las 14 formas de agregar prospectos a tu lista constantemente!

VOLUMEN III

Las dos formas de hacer contacto El Enfoque Amortiguado y el

Enfoque Directo;
Cmo envolver a tus prospectos con tonalidad no son las palabras que
dices, sino la msica que tocas;
Encontrando al 3% de las personas que harn el negocio sin importar
que les ensees cmo hacerlo o no;
El dilogo maestro y probado de Jerry para contactar de forma exitosa;
Enseando a tus distribuidores cmo hacer rpidamente el 75% de todo el
entrenamiento que sus nuevos reclutas necesitarn an antes de
enrolarlos;
Las 4 formas de saludar a la gente y la tcnica la razn por la que te llamo
es...;

129

Ensayando F.O.R.M. por qu siempre sabrs intuitivamente qu decirle

a la gente, cmo obtener su nmero telefnico, romper el hielo y averiguar
informacin clave sobre ellos cuando usas esta frmula;
Las dos formas de contestar las preguntas y objeciones mas duras
ejemplos de la vida real y dilogos para Puedes decirme un poco ms?
Qu tipo de compaa es? No tengo tiempo/dinero en este momento. Es
esto Multinivel? Es ventas? No estoy interesado, no creo que sea para
m. A qu te dedicas? El precio es muy alto. No soy un vendedor.
Quiero pensarlo. Es esto una pirmide? Y qu de la saturacin?
Conozco gente que hizo Multinivel y los desplumaron. Suena demasiado
bueno para ser verdad. Tienes que reclutar gente para ser exitoso en este
negocio? Tengo que hablarlo con mi esposa, y muchas, muchas ms;
Cmo desarrollar una Hoja de Objeciones y hacer una sesin de Ensayo
de Habilidades con tu grupo de apoyo;
Las claves para hacer presentaciones efectivas qu es lo que los
prospectos realmente quieren saber;
Preparando la escena cmo tranquilizar a tus prospectos creando
afinidades;
Cmo descubrir las posibles objeciones que querrs resolver antes de
empezar tu presentacin;
Recepciones Privadas de Negocios creando un ambiente seguro donde
la gente se puede sentir cmoda y escuchar tu presentacin con una mente
abierta;
Usa estas Frases de Compromiso cuando invites gente para asegurarte
que vendrn;
La importancia de tener un equipo SWAT organizado y siempre en alerta;
Preparando testimonios infalibles ejemplos reales de cmo exponer
ideas con impacto que contestarn las objeciones de tus prospectos por
adelantado; y,
La psicologa de una Reunin de Negocios saber qu hacer antes,
durante y despus de tus Reuniones de Negocios.

VOLUMEN IV

4 modelos diferentes de personas y los 4 lenguajes diferentes que

debes usar para hablarles;
Cmo darle a la gente lo que ellos quieren para que puedas lograr lo que t
quieres;
Cmo obtener una decisin luego que contactaste a tus prospectos y los
proveste con la informacin adecuada;
Cmo hacer una conferencia telefnica (Jerry practica ejemplos con la
audiencia);
Haciendo que tu organizacin crezca internacionalmente;
Multiplicacin los Conceptos Avanzados;
Usando el sistema C.I.R.I.D en profundidad;
Usando los grandes motivadores el miedo de perder y el deseo de
ganar;
Cmo crear una situacin en la que, si tus distribuidores se rinden, t
todava te beneficiars;

130

Por qu construir tu grupo en profundidad es la nica esperanza para

jubilarse temprano en Multinivel;
Construyendo una lnea modelo, la raz principal de tu organizacin; y,
El poder escondido en ser un experto en el arte de la profundidad.

Adems, obtienes un CASETE EXTRA. Este es un casete de precontacto del

que puedes sacar ideas para crear uno para ti o mejorar tu presentacin. John
Milanoski te mostrar cmo cautivar a tus prospectos para que quieran
enrolarse en tu oportunidad de Multinivel. Examina tendencias, estadsticas,
cmo recientes billonarios hicieron sus fortunas en el negocio de la distribucin,
los distintos tipos de ingresos, y muchsimo ms.
Como puedes ver este curso te dar la libertad de sumergirte por completo en
las actividades que debes hacer da a da para construir tu grupo. Por qu?
Porque tendr un efecto profundo y duradero en la forma como desarrollas tu
negocio de ahora en adelante.
Cuando coloques el casete nmero 1 en tu grabador y empieces a escuchar a
Jerry, te sentirs fascinado por sus ideas y pensars, Me alegro de haber
tomado la decisin de invertir en este curso cmo me ha abierto los ojos!
Quedars absolutamente alucinado con cunto menos esfuerzo necesitas para
reclutar distribuidores cuando pones en prctica lo aprendido. Podrs hacer
tus llamadas de reclutamiento totalmente relajado y con confianza. Cuando tus
prospectos tengan objeciones, podrs manejarlas sin esfuerzo y tendrs un
nuevo recluta al final de la llamada.
Vers, Multinivel puede ser la carrera ms disfrutable y lucrativa que puedas
elegir si lo haces bien. Hecho apropiadamente, experimentars un incremento
de tu autoestima y satisfaccin, tus distribuidores te apreciarn y tu
recompensa ser increblemente buena. Por otra parte, si no sabes lo que
ests haciendo puede ser la profesin ms frustrante, costosa y llena de
rechazos en la que alguna vez participes!
La razn por la que la mayora de los distribuidores experimentan una gran
frustracin y ansiedad es porque simplemente no saben lo que estn haciendo.
El propsito de High Achievement Network Marketing es ayudarte a disfrutar
del proceso de construir tu negocio, mostrndote herramientas simples y
probadas y un sistema que funciona.
Y estoy seguro que tambin estars de acuerdo con esto
Saber cmo hacer dinero es siempre mejor que tener dinero. Por qu?
Bueno, hecha una mirada a la gente que gana la lotera. En 10 aos estn
fundidos otra vez! Por otra parte, millonarios que lo perdieron todo recuperan
todo y an ms en unos pocos aos! Por qu? Porque saben cmo hacer
dinero!

131

Vers, si sabes cmo construir una red de distribuidores, este conocimiento

nunca te podr ser quitado. Sin importar lo que le pase a tu Compaa de
Multinivel, lderes claves dejando de hacer el negocio, o cualquier otra
calamidad impredecible, siempre sabrs como reconstruirla. Es por esto que la
gente exitosa est de acuerdo en que tu conocimiento es la nica cosa que
nunca te podrn sacar y, cuando lo inesperado suceda, tu conocimiento te
salvar.
Aqu hay algo ms que querrs saber
Estoy tan seguro de que encontrars que High Achievement Network
Marketing es un recurso invaluable, lleno de las mejores ideas de cmo hacer
dinero que jams hayas encontrado, que te ofrecer una Garanta de
Satisfaccin Total.
Si despus de escuchar High Achievement Network Marketing no ests
totalmente extasiado cualquiera sea la razn (incluyendo que pienses que el
color de la caja no combina con tus muebles) devulvelo para obtener un
reembolso inmediato de todo tu dinero. Sin preguntas y por supuesto sin
ninguna molestia.
Cul es el costo?
Bueno, mucho menos de lo que te imaginas solo US$ 117 incluyendo
impuestos!
Ahora bien, piensas que valdra la pena invertir tan solo US$ 117 (libre de
riesgo) para alcanzar xito financiero permanente?
Estoy seguro que tu respuesta es si. Sin embargo, s que para algunas
personas an solo US$ 117 puede ser mucho en este momento, y puedo
entender eso
y tambin s que quienes han hecho un gran esfuerzo para adquirir
informacin importante, han sido abundantemente recompensados.
Este es el caso de Tony Robbins, el multimillonario y gigante del crecimiento
personal.
Antes de convertirse en el xito rotundo que es hoy, l tambin tuvo que
enfrentar decisiones que cambiaran su vida. Hacia el final de los aos 70
Tony ya estaba familiarizado con los conceptos de alto impacto enseados por
quien pronto se convertira en su mentor, Jim Rohn. Tony quera verlo en vivo,
y muy pronto, tuvo la oportunidad de asistir a uno de sus seminarios.
Este seminario contena informacin tan poderosa, que Tony inmediatamente
se dio cuenta que transformara su vida. No obstante, haba un pequeo
problema la entrada al seminario costaba US$ 1.200! En ese entonces
Tony estaba durmiendo en su auto y ni siquiera tena dinero para comer,

132

mucho menos US$ 1.200 para concurrir a un seminario. Pero como todas las
personas exitosas, tom una decisin y la llev a cabo acudira al seminario.
Sin excusas. Sin importar qu.
Tony fue a banco, tras banco, tras banco y finalmente consigui un
prstamo. Por su propia admisin, este seminario inici su carrera. Piensas
ahora que puedes encontrar US$ 117 para catapultar tu propia carrera a las
nubes?
Toma tu decisin hoy
Ahora que has aprendido lo que High Achievement Network Marketing te
ofrece, debers tomar una decisin. Y sin importar lo que hagas, te exhorto a
que tomes una decisin y la lleves a cabo hoy. No dejes que el tiempo decida
por ti!
Qu quiero decir con esto?
Bueno, alguien una vez me cont esta historia una historia que nunca
olvidar mientras viva. Aqu est
Imagina que ests en un aeropuerto mirando la pantalla que dice "Salidas."
Quieres volar de Londres a Madrid. Hay un vuelo que sale en una hora con
una parada en Pars, y hay un vuelo directo que sale en tres horas. Cavilas por
un rato, "Tomar el vuelo que sale antes, o el directo que sale ms tarde?
Caminas un poco y sigues deliberando, y antes de que te des cuenta, el avin
que sala ms temprano acaba de despegar. La decisin ha sido tomada por
ti t no tomaste la decisin. El tiempo la tom por ti y haz perdido tu
oportunidad!
Como ves, estamos en la misma situacin el da de hoy. Si no tomas una
decisin y la llevas a cabo, el tiempo tomar la decisin por ti y perders tu
oportunidad. Por favor asegrate de tomar una decisin ahora.
Y no ests de acuerdo que es una decisin fcil de tomar? Solo US$ 117, y
ests protegido por una garanta de hierro. No tienes nada que perder y un
mundo lleno de oportunidades para ganar. Si. Nada que perder y todo para
ganar. Por qu no lo pones a prueba?
Pero bueno! Y qu si este programa no funciona para mi? puedes decir.
Despus de todo, todos somos diferentes!
Bueno, simplemente imagina el peoooor caso. Imagina que lo escuchas y, por
cualquier motivo, no te gusta. Devulvelo y este es el fin de la historia
obtendrs la devolucin total de tu dinero.
Pero y si tengo razn? Y comienzas a hacer miles de dlares extras,
disfrutando cada minuto del proceso?

133

Sin embargo, una advertencia

Por ms que quiera que pruebes este programa, tambin es justo que te
prevenga. A pesar de todo lo que he dicho, quizs este programa no sea para
ti. Y te dar una buena razn de por qu no.
Vers, a muchos distribuidores les gusta hablar acerca de construir el negocio.
Les gusta leer acerca de otras personas exitosas. Este programa no es para
estudiantes es para quienes toman accin. Es para personas que estn
comprometidas a hacer lo que sea necesario para vivir sus vidas al ms alto
nivel. Y que desean transformarse en la mejor persona que puedan ser por
si mismos, por su seres queridos y por sus distribuidores. Estas son las
personas para quienes es este programa.
La gente que no tiene metas piensa que esto es problemtico, demasiada
inconveniencia. Estas son las personas a quienes les gusta solamente soar
acerca de hacer una fortuna, pero dejan que las oportunidades les pasen por el
costado da a da. Obviamente, cuando escucho este tipo de excusas, ni
siquiera puedo empezar a entender lo que pasa por sus cabezas! Puedes
imaginar que alguien diga que es mucho trabajo aprender habilidades que
aumentarn el valor de sus cheques en mltiplos de lo que estn ganando
actualmente? Y me refiero a diez, quince o incluso cien veces?
Pero lo importante es deberas t aplicar por esta prueba GRATUITA?
Para ayudarte a decidir, hazte las siguientes preguntas:

Quieres aprender tcnicas probadas de marketing que tienen el potencial

de duplicar o triplicar tus ingresos?
Quieres resolver ya mismo tus problemas de marketing en vez de
esperar a que alguien adivine una solucin?
Quieres disear campaas de reclutamiento que atraern nuevos
prospectos... ya convencidos del valor de tu negocio?
Quieres crear proyectos para tu grupo que generarn contactos seguros,
expandiendo as continuamente tu fuente de reclutas?
Quieres aprender docenas de actividades lucrativas para construir tu
negocio?

Si? Entonces debes aplicar para obtener tu prueba GRATUITA.

Una cosa ms. Es importante.
Recuerdas que en el principio te dije que te dara un Reporte Especial
aceptaras mi oferta o no? Bueno, debo decirte que esto no va a suceder
porque cuando estaba terminando de escribir esta carta me di cuenta que
haba un segundo Reporte Especial que debas tener!
As que, por favor acepta los siguientes dos Reporte Confidenciales como
obsequio: Cmo Hacer Que Tu Reclutamiento Funcione! y Aqu Estn Mis

134

Motivaciones Puedes Reclutarme Ya Por Favor? Puedes obtenerlos sin

importar que ordenes High Achievement Network Marketing o no. De veras.
Estos son mis regalos de Navidad para ti por ser un cliente preferido. S que si
estuvieras en mi lugar haras lo mismo por m. As que revisa el formulario de
compra para averiguar cmo obtenerlos.
Finalmente, si ya has tomado la decisin de poner a prueba High
Achievement Network Marketing de forma gratuita, felicitaciones por tu sabia
decisin. En cambio, si todava ests indeciso, me haras un favor? Lee la
carta de nuestro Editor Colin Plows. S que encontrars muy revelador lo que
tiene que decir acerca de High Achievement Network Marketing.
En este momento tenemos 53 copias del curso en stock, y si ordenas ahora, te
enviar tu copia por correo de primera clase para asegurarme de que lo recibas
en 24 horas.
Y estimado amigo, sabes qu? S que nunca podrs olvidar el da de hoy. El
da que siempre recordars como el da en que tu carrera en Multinivel cambi
para bien el da que decidiste ser dueo de tu propia copia de High
Achievement Network Marketing.
Dentro de cinco aos, mientras tomas un bao relajante y recibes un buen
masaje de tu esposa, mirars al cielo y an recordars el da de hoy.
Llama al 0123 123 1234 ahora mismo, y te daremos la bienvenida al mundo de
High Achievement Network Marketing.
Brindando por tu xito se despide,

Alejandro Pagliari
Gerente General

P.D. Debido a que la mayora de la gente efecta sus compras con tarjeta de
crdito, ahora tambin aceptamos American Express para tu conveniencia.
P.P.D. Si quieres que tu grupo se entere de esta oferta, por favor dirgelos a
nuestro sitio Web: www.dpna.co.uk All encontrarn todos los detalles que
necesitan.

135

CA
ASSO
OD
DE
EE
ESST
TU
UD
DIIO
O 1144 ((B
Boonnoo E
Exxttrraa))
A CONTINUACIN VERS LA CARTA CONTROL con la que promuevo mi
boletn privado, T, El GENIO Publicista. Para acceder a la versin HTML de
la misma, haz clic en el siguiente enlace:
http://www.icime.com/Miembros/ReporteEspecialTGP.htm

A
TA
RT
AR
CA
C
Responde ANTES del 25 de Setiembre para
Obtener el * Especial para Clientes Preferidos *

AHORA! Convirtete en un Magnate de la

Publicidad de Respuesta Rpida y *GANA UNA
FORTUNA* Desde la Comodidad de tu Hogar
REPORTE CONFIDENCIAL Revela los Secretos de Cmo
Transformarte en un Genio Publicitario Simple, Fcil, y Rpidamente
Pero Solo Si Posees la Siguiente Caracterstica
Hola [nombre],
Si ests cansado de trabajar sin descanso si tienes deudas que te
abruman si no ests siendo recompensado adecuadamente por tus
esfuerzos si todava no has logrado el estilo de vida que deseas si no
tienes independencia econmica si sientes en definitiva la misma
frustracin que un cautivo cumpliendo una sentencia por un crimen que no ha
cometido... No desesperes. El siguiente Reporte Confidencial te mostrar
cmo cambiar todo esto y lograr rpidamente lo que ms deseas.
Vers, existe una solucin prctica que puede proveerte con varias fuentes de
ingreso residual. Y que te permitir contar con cientos de miles de dlares extra
al ao garantizado.
Y esta es precisamente la razn por la que te estoy escribiendo [nombre]. Para
darte la habilidad si eliges aceptarla de ganar una fortuna en el negocio
que me permite vivir mi vida de la forma que yo deseo. Qu negocio? te
preguntas.
Publicidad. O, ms especficamente, Publicidad de Respuesta Rpida (PRR.)
Este es el negocio que me ha dado independencia financiera y puede

136

proveerte con una vida de lujo a ti tambin. Claro, si ya eres un multimillonario,

el dominio de la PRR te ayudar a incrementar tu fortuna.
Asegurando Tu Independencia Financiera De Por Vida
Una vez que entiendas los mecanismos para producir PRR, nunca ms
tendrs que buscar trabajo! No importa lo que le pase a tu empresa actual,
siempre estars protegido. La habilidad de crear PRR, es el arma ms
importante para generar dinero que cualquier persona pueda tener. Djame
explicarte
Si trabajas para otra empresa; siempre obtendrs los mejores salarios,
aumentos, e incentivos; simplemente porque provees el servicio ms valioso
haces que las ventas se multipliquen! Todos los dems en la empresa
tendrn un puesto secundario al tuyo, pues t eres el brujo de la tribu el
que hace llover. Cuando haces millones de dlares para una empresa, suelen
mantenerte contento. Y por supuesto, no solo obtendrs el respeto de tus
colegas, sino que tambin podrs proveer a tu familia con un estilo de vida
prspero.
Tambin tienes la atractiva opcin de ofrecer tus servicios de consultora al
mejor postor. Expertos en PRR siempre tienen el mximo de demanda son
los ms requeridos en todo el planeta. Y, frecuentemente, ganan entre US$
5.000 y US$ 15.000 por cada carta que escriben ms un porcentaje de las
ventas. Si tu carta se transforma en control (es decir, se usa una y otra vez)
puedes obtener ganancias por meses. O incluso aos.
Puedes ganar entre US$ 100.000 y varios millones de dlares al ao
trabajando desde tu casa en tu ropa interior! O puedes viajar
alrededor del mundo, escribiendo publicidad debajo de una palmera
mientras bebes jugo de un coco. Vives donde te da la gana, y generas
tanto dinero como quieras.
T estableces tus propias horas, y trabajas cundo y cmo quieres. Escribe
publicidad en la maana, y te vas a la playa en la tarde. O juega tenis en la
maana, y escribe cartas en la tarde. O trabaja hasta las 3 de la maana y
duerme hasta el medioda. T eres tu propio jefe. Mientras escribas publicidad
que genere resultados, tus clientes no estn interesados en saber cundo y
cmo lo haces.
Creme, es una libertad inigualable. Tu habilidad siempre estar contigo
nunca te podr ser arrebatada. Puedes tener tu oficina en cualquier lugar, e
invariablemente habr empresas haciendo cola para que les ayudes a
aumentar sus ventas rogando pagarte una pequea fortuna!
Y como es natural, puedes transformarte en un empresario (si es que ya no lo
eres.) Puedes desarrollar tus propios productos o distribuir los de otra gente.
Una vez que adquieras estas habilidades, podrs vender cualquier cosa.
Puedes incluso construir tu propia compaa de distribucin o editorial para tus

137

materiales de consultora libros, cursos, y seminarios y vender todo esto y

ms en Internet. No existe lmite para la cantidad de dinero a generar, y el xito
que puedes lograr cuando aprendes a escribir PRR.
Y te ensear cmo hacer todo esto, en mi nueva publicacin dedicada
enteramente a la Publicidad de Respuesta Rpida T, EL GENIO
PUBLICISTA: Cmo Vender Millones de Dlares de Cualquier Producto o
Servicio a Travs de Publicidad de Respuesta Rpida.
El Objetivo De Este Asombroso Boletn
Esta publicacin es muy diferente de xito Empresarial o incluso de Cmo
Crear Publicidad que Vende. Estos recursos te muestran los fundamentos de la
publicidad. Pero para escribir PRR millonaria consistentemente, tienes que ir
mucho ms profundo...
Una imagen vale mil palabras, dice el dicho. En T, EL GENIO
PUBLICISTA te mostrar cmo escribir palabras que valen mil
imgenes.
T, EL GENIO PUBLICISTA es acerca de ti y cmo transformarte en un
publicista de renombre. Para lograr esto, te llevar de la mano y recorreremos
el mismo camino que yo segu para transformarme en el publicista de los
publicistas.
No solo aprenders de m y mis materiales de marketing, sino que tambin
estudiaremos las cartas y anuncios ms exitosos de otros genios de la
publicidad materiales que han producido cientos de millones de dlares en
ventas. Estas cartas promueven una gama impresionante de productos y
servicios de la A a la Z; tcnicos y no tcnicos; de alto precio o de menos de
un centavo por unidad; y todo lo que est en el medio.
Aprenders cmo volverte rico cualquiera sea tu presente o futuro
negocio. Te mostrar cmo vender ms de tu producto o servicio no en
cinco aos o en un ao sino AHORA.
Y empezars aprendiendo cmo hacerlo desde el primer fascculo. Cada
edicin contendr por lo menos un puado de ideas que representarn miles
de dlares en ventas para ti. Cada fascculo tiene un promedio de 16 pginas.
Un par de artculos diferentes, ms una seccin final en la que
diseccionaremos cartas, anuncios, e-mails, y paquetes completos de
marketing.
Francamente, este boletn es ideal para gente que no tiene un departamento de
marketing, diseadores grficos, o mucho dinero para publicidad pues te
muestro cmo las palabras correctas pueden suplantar a todo el resto de los
chirimbolos que ves en Internet o recibes en tu buzn.

138

Y lo que revelar en este boletn, es algo que nadie ms puede darte. Por
qu? Primero, porque no solo soy uno de los mximos exponentes de la PRR
(simplemente porque no tengo paciencia para esperar por mis ganancias) sino
tambin un pionero y miembro fundador. Segundo, porque mi edificio de la
PRR, ha sido construido de forma nica y sustentado por los siguientes seis
pilares:

El poder de persuasin de los abogados que ganan un caso atrs del

otro;
Los factores psicolgicos y motivadores emocionales utilizados por los
mejores vendedores del mundo;
El lenguaje hipntico de los terapeutas de renombre;
El poder de la palabra de los periodistas ganadores del premio Pulitzer
(entre otros);
El manejo exquisito del lenguaje de los novelistas que producen un
bestseller atrs del otro; y,
Las mejores historias, metforas, y ancdotas de los oradores y lderes
ms influyentes.

Esto Es Lo Que Recibirs Con Tu Suscripcin Al Boletn

En cada fascculo, exploraremos varios aspectos de cmo puedes hacer ms
dinero con PRR. Y por supuesto, a lo que ms le dedicaremos tiempo es al arte
y ciencia de escribir PRR.

Te Ensear Cmo Escribir Publicidad Que Agarre A Los

Lectores De La Garganta, Les Fije Sus Ojos Al Papel, Inflame
Sus Emociones, Les Fuerce A Leer Cada Palabra, Secuestre
Su Billetera, Y Les Obligue A Comprar AHORA!
Y lo importante es que no necesitas ser un genio o tener talentos especiales. Si
tienes ms de 12 aos de edad, un mnimo de sentido comn y deseo de
triunfar; lo nico que debes hacer es seguir paso a paso lo que te explico en
cada boletn. Y tampoco necesitas productos exticos o complicados para
hacer un camin de dinero.
Como dije anteriormente, no solo analizar algunas de mis cartas y anuncios
ms exitosos, sino tambin el de otros expertos que estn vendiendo como
locos. Entre estos materiales estarn incluidas mis cartas de control las que
utilizo una y otra vez, y siempre atraen miles y miles de dlares en ventas.
Las examinaremos lnea por lnea, buscando los componentes crticos:
titulares; plataforma, estructura o historia base para el desarrollo del contenido;
la oferta; mensajes internos; factores psicolgicos; ganchos emocionales;
pseudo personalizacin; estructuras de lenguaje hipntico; revertir el riesgo; el
llamado a la accin; posdatas; y otros elementos crticos que hacen que una
carta sea exitosa.

139

Y a continuacin los pondrs en prctica

Te dirigir en ciertos ejercicios que te ensearn a transmutarte en un
publicista maestro. Escribirs piezas publicitarias de principio a fin.
An ms importante, escribirs una carta, anuncio, o catlogo para promover tu
propio negocio. La idea es que produzcas materiales de marketing reales, que
puedas poner en uso inmediatamente para incrementar tus ventas!
A medida que progreses en las habilidades de escritor que irs desarrollando,
dedicar un buen espacio al arte de elaborar cartas de ventas prodigiosamente
persuasivas.
Aprenders a escribir titulares que capturan la atencin de los prospectos,
como lo hace un grito desgarrador en el silencio de la noche! Mensajes
internos potentes, posdatas que refuerzan el mensaje de venta, y varios
elementos que levantan la respuesta como la famosa carta del editor, las
cajas Johnson, y elementos que hacen participar al lector.
Te mostrar

El Mtodo Milagroso para escribir cartas millonarias que transforma a un

novato en un maestro de la PRR;
Cmo hacer que tu carta invite a ser leda con una mente abierta y
dispuesta a aceptar tus sugerencias;
Trucos del oficio que hacen la lectura de tu mensaje mucho ms fcil y
amena;
El poder de la secuencia correcta serie de cartas exitosas para
hacer que tus deudores te paguen lo que te deben con una sonrisa en
sus labios;
Cmo escribir tu primera carta best seller en menos de una semana;
Los tipos de carta que suben la respuesta de un pattico 2% a un 7%,
16%, y hasta ms de un 40%;
Los mejores trucos de los ltimos 75 aos para lograr que tu carta
llegue a la persona correcta, y hacer que mire dentro del sobre;
Qu hacer en el momento crtico que tienes la completa atencin del
lector, has despertado su inters, y persuadido que tiene que tener lo
que ofreces pero todava no est listo para firmar en la lnea punteada
si fallas en hacer esto, el prospecto pasar de su actitud de casi listo
a letrgica indiferencia;
La carta ideal para productos de alto precio;
El tipo de cartas que debes evitar a toda costa colectan halagos pero
pocas rdenes;
Ejemplos de series de cartas que han iniciado y desarrollado negocios
desde cero ventas hasta ms de US$ 10.000.000,00 al ao;
3 frmulas y estructuras que hacen que el lector se olvide de la objecin
ms frecuente: precio;
Gua de 11 pasos para mejorar una carta excelente;

140

Escribiendo cartas fascinantes que educan, entretienen y venden;

Ejemplos de cartas de seguimiento que aumentan un 50% de las
ventas de tu carta original;
Anfetaminas legales para acelerar el paso de una carta larga;
Ejemplos de promociones para mantener a tus clientes contentos y
comprando una, y otra, y otra vez;
Agrega este componente a tu carta y tus ventas se dispararn un
300%;
Liposuccionando la grasa de tus cartas para que el lector se deslice por
un tobogn hasta el cierre del trato; y,
Descubre los secretos de cmo las cartas millonarias son creadas.

Aprenders exactamente cmo disear este tipo de carta de ventas por las que
ya soy famoso en T, EL GENIO PUBLICISTA: Cmo Vender Millones de
Dlares de Cualquier Producto o Servicio a Travs de Publicidad de
Respuesta Rpida.
Hablaremos tambin de los mltiples usos de tu carta: encontrar prospectos,
ayudar a tus vendedores, crear trfico, introducir nuevos productos y servicios
a tu clientes, estimular recomendaciones, reactivar viejos clientes, reducir
devoluciones, y para todo tipo de comunicacin profesional y personal.
Lo importante es que no solo revelar las palabras, frases, y titulares que
funcionan mgicamente, sino tambin revelo el proceso paso a paso que
uso para crearles. De esta forma podrs replicarlo cada vez que quieras.
Un tema que estudiaremos en profundidad es: cmo generar publicidad de cero
o muy bajo costo. He recibido cientos de miles de dlares en publicidad gratuita
a lo largo de mi carrera (y he conseguido mucho ms para mis clientes.)
Solo en las ltimas cuatro semanas tuve artculos ntegros publicados en 5
revistas dos impresas y tres por Internet y obtuve 8.000 nuevos
suscriptores para mi boletn xito Empresarial de los cuales 194 ya se
transformaron en clientes. Al mismo tiempo mis libros estn siendo
promocionados por uno de los empresarios ms famosos en el mundo
electrnico, generando ventas sin que tenga que mover un dedo.
Claramente, no existe un solo negocio en el mundo que no pueda beneficiarse
con publicidad gratuita. Y lo gracioso es que, hay millones de dlares en
publicidad gratis para que los uses cada semana!
Sin embargo, la mayora de los empresarios no saben cmo hacer uso de este
lucrativo recurso. Te mostrar precisamente cmo obtener tu parte. Aprenders
a disear paquetes y comunicados de prensa que generen cientos de pedidos
de informacin y entrevistas en radio, TV, y prensa escrita.

Introduciendo el toque noticioso para aumentar la novedad y relevancia

de tus comunicados;

141

Desenterrando el tesoro escondido en historias que necesitan ser

resucitadas;
7 Pecados Cardinales de un paquete de prensa y cmo rectificarlos en
menos de una hora;
Tipos de prrafos de apertura que cautivan la atencin de los
editores y que fluyen lgicamente a la descripcin de tu propuesta; y,
Cmo lograr credibilidad instantnea con dos estrategias del mundo de
las ventas.

Apuesto que tambin obtendrs grandes ganancias de otro tema que revelar
en el boletn: cmo elaborar folletos y volantes.
Sabes probablemente diez millones de rboles al ao caen bajo el hacha,
dando sus vidas para proveer papel para algunos de los folletos ms
desastrosos. Folletos que son capaces de ponerte en un sueo comatoso si
lees ms de uno por vez!
Y te garantizo lo siguiente
Para cuando abra mi buzn otra vez, estar lleno con docenas de volantes
promoviendo un sinfn de productos y oportunidades que parecern haber
sido diseados por alguien que ha estado tomando drogas desde 1961 sin
descansar un solo da!
No quiero que quemes tu dinero de esa forma o pierdas miles de dlares en
ventas porque no sabes las tcnicas precisas de disear folletos y volantes,
que seducen a ms gente a hacer lo que t deseas que una Sper Modelo!
Aprenders

Cmo usar incentivos negativos para cerrar el trato HOY;

Por qu enumerar los defectos de tu producto o servicio te ayudar a
ganar credibilidad instantneamente pero debes hacerlo de esta
forma para que el tiro no te salga por la culata;
Revelado: cmo multiplicar la respuesta a tus folletos y volantes hasta
un 700%;
Cmo hacer que tu trabajo creativo sea virtualmente a prueba de tontos;
Usando los seis sentidos para involucrar al lector;
Las Reglas de Oro para presentar beneficios y caractersticas de forma
creble; y,
Fascinando a tus clientes para que digan, S, coooompro tcnicas
secretas reveladas por primera vez.

La realidad es la siguiente: la mayora de la publicidad es tan aburrida, torpe, e

inservible, que si aprendes a hacer promociones medianamente decentes
llamarn ms la atencin que Don Quijote en una playa nudista :)
Te dir dnde ms aprenders a hacer GRANDES cantidades de dinero

142

En Internet. Si ests haciendo negocios el da de hoy, tienes que estar en

Internet. En T, EL GENIO PUBLICISTA no solo aprenders cmo escribir emails que llevarn trfico a tu sitio, sino tambin cmo disear pginas Web
que realmente vendan toneladas de productos y/o servicios. Te mostrar:

Mis promociones favoritas para provocar una avalancha de trfico a tu

sitio Web o comercio en solo 24 horas;
Los tipos de Asuntos que hacen que tus e-mails sean abiertos y
ledos en vez de ser borrados sin compasin;
Cmo una inyeccin de *URGENCIA* en el momento crtico puede
salvar a una oferta mediocre;
Las frases ms persuasivas del mundo de la publicidad para
garantizar que tu pgina Web tenga un efecto termonuclear;
Encontrando los motivos ocultos que impelen a tu prospecto a superar
su inercia econmica y ordenar;
Obsequios extremadamente econmicos y formas maestras de
presentarlos que multiplican el porcentaje de tus respuestas;
Por qu la gente comprar por correo de alguien que nunca antes han
visto, en vez de un comercio local que ofrece un producto similar las
dos razones cruciales y cmo usarlas para tu ventaja;
Atrayendo y manteniendo la atencin de altos ejecutivos y empresarios
internacionales; y,
Las importantes diferencias entre vender servicios profesionales y
productos para consumidores; y entre vender por correo y vender en
Internet.

Y esto me lleva a otro tema del que aprenders en este boletn

Cmo disear catlogos y revistlogos. Esta es una de las plataformas
ms eficientes para promover el 95% de los negocios. He creado revistlogos
para mi y mis clientes que generan decenas de miles de dlares por mes en
ingreso residual. Uno de los que haba creado para una empresa anterior,
generaba por encima de US$ 20.000,00 cada mes independientemente de
que estuviera trabajando o no.
Es altamente probable que debieras estar usando un catlogo o
revistlogo para promocionar tu negocio. La carta de ventas correcta puede
generarte un milln de dlares en ingresos. Un buen catlogo puede traerte
an ms. Aunque solo tengas uno o dos productos, te mostrar cmo puedes
hacer dinero con un catlogo.
Y algo ms
Incluso si tienes un negocio que no tiene productos o servicios que podran
venderse por catlogo puede que encuentres que un revistlogo sea el
objeto ms rentable que puedas usar para generar consultas, pedidos de
informacin, y trfico para tu sitio Web o comercio. Aprenders cmo crear
cada uno de estos medios y cules generarn ms dinero para tu empresa.

143

Aprende cmo:

Exprimir ms jugo de catlogos y revistlogos ya exitosos;

27 cosas que debes preguntarte antes de poner tus dedos en el teclado
y empezar a escribir;
La receta secreta para presentar tu producto de forma perfecta;
La forma ms fcil de lograr que el prospecto quiera lo que ests
vendiendo y despertar un deseo incontrolable de comprar;
17 formas sencillas de obtener ms rdenes;
Cul es la primera cosa que debes hacer sin importar qu producto o
servicio ests vendiendo;
Las palabras mgicas que hacen que la gente compre y vuelva a
comprar;
Cmo mostrarle a la gente exactamente qu deben hacer para ordenar
sin demora; y,
Recogiendo el dinero fcil que la mayora de los negocios ignoran.

Otra importante fuente de ingresos

Anuncios publicitarios. A menudo, los anuncios usados para vender ciertos
productos, generan mltiples consultas para otros servicios. El valor de
*posicionamiento* es incalculable y hecho correctamente puede elevarte
a la posicin de experto nmero 1 en tu rubro. An mejor, los anuncios
publicitarios son un centro de ganancias en s mismos y uno muy
provechoso.
Aprenders los secretos de disear anuncios lucrativos, y cmo ponerlos a
prueba y evaluarlos. Descubrirs cmo seleccionar las mejores publicaciones
para usarlos.
Te mostrar tambin cmo obtener hasta un 70% de descuento del precio
regular de anuncios en revistas y peridicos. Le ense esto a un colega, y
public un anuncio de pgina entera en una revista de negocios de distribucin
internacional. El precio regular: US$ 38.000. El precio que finalmente le dieron:
diez mil!
Entiende esto: la mayora de las agencias de publicidad estaran contentas
pagando el precio regular. Mi colega ahorr lo suficiente como para comprarse
un coche ltimo modelo! Esa es la diferencia que saber los secretos del rubro
puede hacer por ti. Y una cosa ms sobre anuncios
Aprenders los secretos de crear pequeos anuncios clasificados que traen
GRANDES respuestas. Estos son ideales como punto de partida en una
campaa de dos pasos. Primero usas clasificados para identificar y atraer
prospectos de forma barata. Luego envas un paquete ms caro o an mejor
un e-mail, documento en PDF, o los diriges a tu sitio Web para cerrar la
venta (esto ltimo con cero costo de marketing!)
Descubrirs

144

5 diseos de anuncios probados que producen las respuestas ms

rpidas;
Cmo crear Estructuras Psicolgicas de Venta que secuestran la
atencin de sus lectores;
Los clasificados que hacen que tus prospectos te llamen en MASA;
Cmo hacer que tus anuncios sean ms lucrativos que los de tus ms
grandes competidores;
Cmo editar tu publicidad para que tenga mximo impacto en mnimo
espacio;
Subtitulares cortos que espolean al lector a seguir leyendo;
Usando un tono relajado, confiable, y persuasivo para lograr la
aceptacin de tus argumentos;
Cmo darle una transfusin de sangre a los anuncios que
promueven productos aburridos;
Estructuras potentes y probadas para escribir publicidad de forma
semiautomtica;
El diseo ms ledo de anuncios publicitarios que aumenta la respuesta
hasta un 34%;
Cmo superar las objeciones ms terribles con un toque maestro de tu
pluma; y,
Las estructuras del lenguaje hipntico y su aplicacin directa a la PRR.

Tambin aprenders cmo hacer dinero con

Bases de datos. El secreto de hacer dinero en cualquier negocio, es poner tu
oferta en frente de las personas que la estn buscando, tienen el dinero para
comprarlo, y han probado ser compradores de productos en la forma que los
ests vendiendo.
No importa qu producto o servicio vendas, probablemente hay listas de gente
que los compra. El problema es que la mayora de la gente no sabe utilizar
estas listas
En T, EL GENIO PUBLICISTA revelar cules son las cosas crticas que
necesitas saber para conseguir y maximizar el poder de una lista:

La forma correcta de segmentar tus bases de datos para catapultar tus

ganancias;
Evitando los costosos errores que menoscaban tu xito al
seleccionar listas de prospectos;
Los 10 campos que debes tener en tu base de datos para maximizar
tus campaas de marketing;
Obteniendo acceso a listas de miles y miles de tus mejores prospectos a
cero (s, cero) costo si juegas bien tus cartas, esta tcnica puede
hacerte rico; y,
Cmo lograr un alto porcentaje de respuestas de listas de prospectos
consideradas viejas, intiles, e invendibles.

145

Imagina chequeando tu buzn de correo o sitio Web, y encontrarlo rebosante

de rdenes por tus productos.
Y mientras cuentas el dinero y visualizas todo lo que puedes comprar con tus
ganancias, te das cuenta que todo comenz con tu suscripcin a T, EL
GENIO PUBLICISTA: Cmo Vender Millones de Dlares de Cualquier
Producto o Servicio a Travs de Publicidad de Respuesta Rpida.
Un sueo sin fundamentos? No para los que ya han probado y usado mis
tcnicas de PRR
Alejandro ha vendido cientos de miles de dlares de
productos por correo para nuestra empresa. Su habilidad
ms asombrosa es como escribir publicidad que
literalmente hace sonar los telfonos continuamente,
sobrecarga nuestros sitios de Internet con rdenes y
hace doblarse al cartero con el peso de la
correspondencia.
Tiene el toque mgico de la persona que no solo sabe
como hacer dinero, sino tambin mostrarle a otra gente
como duplicar sus logros.
Sus campaas de marketing han generado entre un 5% y un
36% de respuestas. Su primera promocin por correo
electrnico para una de mis publicaciones obtuvo un 7%
de respuesta, cuando la mayora de los profesionales
de Internet estaban obteniendo un 0.1%.
Como he dicho, el hombre es extraordinario.
Colin Plows
Autor y Empresario
Alejandro Pagliari es uno de los mejores publicistas
que conozco. Ha creado anuncios, cartas y promociones
sumamente lucrativas para varios de mis productos. Es
creativo, talentoso y brillante.
Ahora se est especializando en los mercados
Iberoamericanos.
Si tienes un producto o servicio para vender ah,
Alejandro es la persona que necesitas.
Randy Gage
Presidente
Big Bang Direct Marketing
Impresionante. La publicidad que [Alejandro] produce es
la mejor que he visto. Ha creado cuatro cartas para
promocionar mis cursos que podr usar por los prximos
20 aos. Una de las cartas es de 12 pginas. Pens que
nadie iba a leer algo tan largo, sin embargo la
respuesta fue excepcional.
Jerry Clark
Autor y Presidente de Club Rhino

146

Si deseas tener tus bolsillos desbordantes de dinero [nombre], te exhorto a que

te suscribas ya a T, EL GENIO PUBLICISTA: Cmo Vender Millones de
Dlares de Cualquier Producto o Servicio a Travs de Publicidad de
Respuesta Rpida.
Examina Esta Lista Parcial De Lo Que Te Mostrar En Las Prximas
Ediciones

Los mtodos secretos que transforman publicidad ordinaria en PRR de

alto impacto;
10 preguntas para crear un perfil psicolgico de tu prospecto ideal;
Cmo reconocer publicidad inefectiva y corregirla rpidamente;
9 formas de crear campaas de respuesta directa deliciosamente
lucrativas;
Efectuando *cambios misteriosos* para mantener la atencin;
El factor ms importante para el xito de tu publicidad salo y
prcticamente garantizars tu corona de laureles;
7 enfoques de ventas psicolgicamente seductores;
Cmo disear promociones GIGANTESCAS con cero costo de
marketing;
Utilizando el beneficio oculto para encender el deseo de compra en tus
prospectos;
Descubre cules son los elementos que hacen que tus promociones
sean sumamente persuasivas para que tu caja registradora haga CACHINCK! continuamente;
4 maneras poco conocidas de incrementar tus ventas
inmediatamente;
Obsequios de bajo costo que transforman un bostezo de oferta en
una irresistible;
Casos de Estudio completos que muestran y analizan cada pieza
involucrada en promociones millonarias;
Los 6 motivadores de la accin humana y cmo usarlos para que la
gente compre tu producto;
Cmo poner un gancho muy poderoso en tu publicidad y las dos nicas
razones por las que tu prospecto har lo que t dices;
Mi arma secreta: cmo adaptar ideas exitosas para vender todo tipo de
productos y servicios el mtodo te va a sorprender;
Endulzando tu oferta para obtener resultados gloriosos cmo y por
qu la gente comprar en masa incluso con publicidad poco
sofisticada;
Cmo despertar el genio creativo que reside dentro de ti;
Entendiendo y entrando en el mundo de fantasa secreta en el que viven
tus clientes;
Slo tienes 9 segundos para capturar la atencin de tu prospecto
esta es la clave;
12 errores imperdonables al escribir PRR y cmo evitarlos;
5 ideas nicas para hacer que los clientes que siempre compran a
crdito paguen al contado por adelantado;

147

El tipo de productos que los novatos encuentran ms difcil de vender

por correo te mostrar cmo venderlo con amplios mrgenes de
ganancia y convertirte en el lder de ese mercado;
Qu hacer cuando tus competidores estn vendiendo productos
inferiores y matando tus ventas descubre el conjunto de tcnicas
que los llevar a la bancarrota;
Evaluacin de los distintos medios de prensa y cmo utilizar la
combinacin ganadora para tu oferta;
Estrategias para penetrar mercados sumamente lucrativos sin que tus
competidores se den cuenta;
Cmo posicionar tu producto o servicio como nico, ventajoso, y
sumamente deseable en la mente de tus compradores;
Utilizando los grandes *smbolos* de nuestra era para aumentar el
impacto y resonancia de tu publicidad;
Problema Colosal/Emociones Exacerbadas/Aspirina Gigante la
frmula mgica de la PRR;
Atrapando y manteniendo la atencin del lector con dosis masivas de
suspenso e inyecciones de adrenalina;
El uso de metforas para traer a la vida una pieza desahuciada;
Cmo hacer que tu publicidad haga vibrar una nota de armona en el
corazn de tus prospectos;
Hablando de forma directa a la gente correcta el uso del toque
personal;
Como usar humor apropiadamente para crear un lazo de amistad con el
lector;
Cmo entrarles bajo la piel a tus clientes y encender sus emociones;
La paradoja de las aperturas provocativas y el cierre de bombo y
platillos;
Implantando disparadores emocionales en la mente de tu prospecto
para que recuerde tu mensaje durante el resto de la semana;
El mtodo infalible para crear conceptos totalmente nuevos de la
combinacin de viejos enfoques exitosos; y,
8 formas probadas de pedir la orden y obtenerla.

Podra seguir, pero creo que has entendido claramente. T, EL GENIO

PUBLICISTA se desbordar con ideas que generan dinero en cada edicin.
Cada boletn presentar suficientes secretos, consejos de marketing, y
estrategias de avanzada para llenar un barril con efectivo. Y no estoy
alardeando es la pura verdad. Mientras prepare cada fascculo si no veo
cmo puede hacerte una carretilla colmada de dinero lo revisar y
encontrar ms material que lo deje a punto.
Por Qu Voy A Ensearte Todos Mis Secretos?
En realidad es bastante simple. ltimamente he estado recibiendo ms
propuestas para escribir publicidad, que las que humanamente puedo aceptar.
Ya es hora de que empiece a entrenar y ser el mentor de una nueva
generacin de especialistas en PRR. Este boletn es la excusa perfecta para

148

hacerlo. Como vers, elegir a los candidatos de un grupo de individuos

selectos que estn dispuestos a invertir en s mismos. Si t haces tu parte, esto
es lo que yo estoy dispuesto a hacer por ti
Mi Irresistible Propuesta...
Una suscripcin por un ao a T, EL GENIO PUBLICISTA: Cmo Vender
Millones de Dlares de Cualquier Producto o Servicio a Travs de
Publicidad de Respuesta Rpida cuesta solo US$ 197. Esto te da diez
fascculos desbordantes de ideas sper lucrativas, tcnicas confidenciales, y
estrategias avanzadas usadas por los genios de la publicidad de hoy.
Pero Para Ti [nombre], Tengo Una Propuesta An Mejor.
Porque creo que eres el tipo de suscriptor que estoy buscando, estoy dispuesto
a ofrecerte tu suscripcin a la tarifa ms baja disponible: mitad de precio!
De verdad. Te voy a dar acceso a una suscripcin por un ao a T, EL GENIO
PUBLICISTA a un precio tan bajo que es casi ridculo solo US$ 97. Pero
tendrs que responder antes de la medianoche del Domingo 2 de Octubre para
obtener este precio especial. An mejor...
Con tu suscripcin anual recibes un paquete de obsequios impresionante
para nuevos suscriptores, que vale mucho ms que el precio que pagas por la
suscripcin. Esto es lo que recibirs:

Las 10 Cartas Millonarias De Robert Collier. Este libro electrnico

consiste de 10 cartas y sus explicaciones mostrando cmo puedes
usarlas para vender tus propios productos/servicios y empezar a hacer
dinero ya mismo. El valor de este obsequio es incalculable, y no puedes
obtenerlo de ninguna otra forma. No se vende por ningn precio en
ningn lugar.
Collier es actualmente reconocido como el mejor publicista de la
primera mitad del siglo XX y sus conceptos son totalmente frescos y
aplicables al da de hoy. Las 10 Cartas Millonarias de Robert Collier es
una seleccin de sus mejores piezas publicitarias (de una lista de ms
de 10.000!)
Fue un trabajo difcil elegir diez de las mejores de una lista de diez mil
pero el trabajo fue terminado y aqu estn las cartas, dijo Robert al
terminar su seleccin.
Collier vendi con xito multimillonario desde maquinaria agraria hasta
fertilizantes, libros e impermeables, bonos del tesoro, inversiones y
servicios, y puso cientos de millones de dlares en los bolsillos de los
clientes para quienes escribi una de sus cartas de ventas maestras.

149

Estas diez son consideradas las mejores cartas que jams escribi y
fueron seleccionadas por el mismo Collier. Han sido probadas han
sido ciertamente usadas por varios publicistas y vendieron ms de un
milln de dlares en servicios y mercadera, a principios del siglo XX!
Estas cartas vendern para ti tambin. Elige las que ms se aplican a tu
negocio. Modifcalas solo hasta el punto en que reflejen los productos y
servicios que tienes que vender. Pero tambin te pagar con creces que
las estudies porque todas contienen los elementos esenciales que
son parte de una carta de venta exitosa. Descubrirs docenas de ideas
que podrs aplicar con xito a tus propias cartas de venta.

6 Tele Conferencias En Vivo Al Ao. Usa estas Tele Conferencias

para probar titulares, u obtener cualquier consejo de marketing de mi
parte. Esta es tu oportunidad de hacer preguntas y asegurarte de estar
aplicando las estrategias de T, EL GENIO PUBLICISTA para tu mayor
ventaja. (Te pedir que me enves tus preguntas por escrito, previo a la
llamada.) El precio normal de cada una de estas Tele Conferencias sera
de US$ 350, es decir, solamente este bono de consultora vale US$
2.100, pero lo que en realidad valdr para ti es descomunal.
Si alguna vez participaste o me viste hacer consultora en vivo en los
seminarios que conduzco, entonces sabes que a menudo ofrezco dos o
tres ideas en diez minutos que valen decenas o an cientos de
miles de dlares. Incluso aunque no tengas nada para preguntar, estas
sesiones sern invaluables para ti. Simplemente extrapolando mis
sugerencias a otros empresarios a tu propio negocio, podrs aumentar
tus ventas exponencialmente.

Como ya te habrs dado cuenta, lo anterior es parte del trabajo de entrenador y

mentor al que haca referencia antes. Pero todava hay ms
Si Vas Por La Suscripcin De Dos Aos, Te Har Una Propuesta An Ms
Atractiva...
No solamente te vas a poder suscribir a mitad de precio (US$ 177 en vez del
precio regular de US$ 377) y recibir los dos obsequios anteriores, sino que
tambin recibirs los siguientes tres MEGA OBSEQUIOS:

Crtica De Una Pieza Publicitaria Al Ao (2 en total.) Pueden ser

cartas de venta, anuncios publicitarios, o folletos. La opcin es tuya.
Dado que normalmente cobro US$ 950 por cada crtica, esto representa
gran valor. Por supuesto, el valor real que extraers de esto, es
imposible de cuantificar. Pinsalo. Cunto ms podras vender al ao si
yo personalmente criticara un par de tus anuncios o cartas?
Eso s. Por favor ten presente que estas crticas no pueden ser
acumuladas y pasadas para el prximo ao. Balance y tiempo personal
son importantes para m. No me gusta tener obligaciones pendientes

150

sobre mi cabeza. Si quieres tus crticas, debes entregarme el material

no te estar persiguiendo para que lo hagas.

50% De Descuento En Cualquiera De Mis Seminarios. Estos

seminarios cuestan entre US$ 500 y US$ 5.000 por persona. Podrs
asistir a mitad de precio a cualquier seminario que presente en tu pas
(si el seminario es presentado solamente por m, es decir, el descuento
no califica cuando es un congreso o similar en el que estoy
compartiendo la plataforma con otros conferencistas.)
Esto significa que puedes ahorrar hasta US$ 2.500 por cada seminario
del que participes. (Y si no puedes hacer millones de dlares con la
informacin que aprenders en uno de estos eventos sper intensivos,
te sugiero que busques un empleo en McDonalds.)

Finalmente, lo que creo que es el beneficio ms importante de la suscripcin de

dos aos

El Prototipo de la Orden Internacional de los 24 Caballeros del

Marketing. Este es sin lugar a dudas uno de las herramientas ms
poderosas que tendrs en tu arsenal para hacer crecer tu negocio. La
oportunidad de generar ideas con otros empresarios internacionales
aprendiendo quin est de verdad haciendo mucho dinero, y cmo lo
estn haciendo. As es como funciona
Dos veces al ao, conducir una Mega Tele Conferencia de dos o tres
horas. Luego de una breve introduccin, tendremos sesiones de
generacin de ideas. Hablar de los proyectos que conduje durante el
ao. Lo que funcion en grande; lo que no funcion; y lo que aprend de
cada uno. Luego, haremos preguntas a los miembros presentes para
tener visiones similares de sus proyectos. Todos responderemos a
preguntas como, Cul fue la idea ms lucrativa que tuviste este ao?
Aunque la primera tele conferencia ya est programada, no estoy
publicando esa informacin aqu. Obviamente, puede haber muchos
cabezas vacas (que nunca hacen nada bien) que podran sentirse
tentados en arruinar una fiesta como esta. Por esa razn, la fecha es
secreta y ser enviada junto con tu paquete de bienvenida.
Honestamente, este ltimo beneficio tiene el potencial de ser el recurso
ms fuerte de marketing que tengas (despus de tu propia cabeza, claro
est.) El valor es inmensurable. El poder de trabajar en red con otros
empresarios de esta categora es termonuclear.
Habr posibilidades de hacer negocios de ofertas cruzadas; y una
red ms fuerte para tratos, inversin y relaciones de
anfitrin/beneficiario entre los participantes. Autores podrn lograr
contratos para ser publicados, consultores lograrn nuevos clientes,
habr tratos de distribucin de nuevos productos, etc.

151

Como dije, este es el prototipo de un club exclusivo que ser solo para
24 mega empresarios (la suscripcin ser de US$ 5.000 al ao y tendr
muchos ms beneficios que las dos Tele Conferencias.) Enviar
invitaciones selectas para formar este grupo en la primera mitad del
2006, y luego de una entrevista personal seleccionar a los 24
caballeros (aunque la orden no es sexista y aceptar tambin a
mujeres!) para que formen el grupo ms especial de marketing de todos
los tiempos.
Mi meta es hacer de este el ms selecto, lucrativo, y poderoso grupo de
empresarios del mundo. Los miembros de este club exclusivo recibirn
un paquete de beneficios tan excepcional, que nunca antes ha sido
ofrecido. Pero seas elegido o no, igual podrs asistir a ambas
conferencias de forma gratuita.
Como puedes darte cuenta, estos bonos por si solos valen entre tres y veinte
veces el costo de tu inversin en la suscripcin. Estoy haciendo todo lo que
puedo para hacer esta oferta ridculamente apetitosa, y a la que estaras
completamente loco en no aceptar.
Por qu?
Obviamente, quiero tantos suscriptores como sea posible, pues me compensa
financieramente pero ya he aludido que tengo otras razones tambin.
Cuantos ms suscriptores regulares tenga, habr ms gente recomendando
mis productos y servicios. Y por supuesto, cuantos ms suscriptores, ms
historias de xito se generarn.
Cuento con el hecho de que muchos aprendices aplicarn las estrategias que
descubrieron en T, EL GENIO PUBLICISTA, harn crecer sus negocios y
eventualmente unos pocos escogidos se convertirn en miembros de la
Orden Internacional de los 24 Caballeros del Marketing.
Sin Embargo, Es Justo Advertirte
La suscripcin de dos aos es severamente limitada. Tengo toda la intencin
de limitar la membresa a lo que considere correcto. (Recuerda, yo ser quien
conduzca esas tele conferencias y efecte las crticas.) Cuando sienta que
estoy trabajando ms duro de lo que deseo, cerrar la membresa. As que ni
pienses en llevarme a juicio por discriminacin, o llorar si no llegas a tiempo.
Estoy aceptando las suscripciones de dos aos en orden de llegada.
Si quieres tener la mejor chance de ser seleccionado, deja de leer ahora mismo
y haz clic aqu para suscribirte por dos aos y recibir los cinco obsequios.
Muchos clientes privados ya se han beneficiado de mis estrategias
revolucionarias, pero como es lgico, tu pregunta tiene que ser: Qu har
esta suscripcin por m? Es por eso que por primera vez te ofrezco

152

Mi Doble Garanta Personal de Completa Satisfaccin

Prueba todas las tcnicas, estrategias, y sistemas por 90 das. Si no te ayudan
a generar miles de dlares, simplemente envame un mensaje a
devolver@icime.com para cancelar tu suscripcin. Recibirs la devolucin
completa de tu dinero. Sin preguntas. Sin Problemas.
Hasta te puedes quedar con los fascculos que hayas recibido hasta la fecha
por tu molestia y excepto las dos crticas tambin con el paquete
completo de regalos especiales! De verdad. T y solo t eres el que decide. Si
no ests 100% satisfecho con tu suscripcin, no quiero tu dinero. Es as de
simple.
Y esta es la segunda parte
Para que ests 100% protegido y me mantenga escribiendo cada fascculo al
mximo, luego de los 90 das podrs recibir una devolucin parcial de tu dinero
por los fascculos que no has recibido. El siguiente ejemplo te mostrar
claramente lo que quiero decir. Digamos que por cualquier razn decides
cancelar tu suscripcin anual luego de que recibiste 6 boletines. Es decir, te
devolveremos el equivalente del costo de los cuatro boletines restantes (que es
un 40% del total que pagaste por tu suscripcin anual.) Est claro, verdad?
Por supuesto, esta doble garanta vale para la suscripcin de uno y dos aos.
Enunciemos La Oferta Una ltima Vez
Puedes obtener T, EL GENIO PUBLICISTA: Cmo Vender Millones de
Dlares de Cualquier Producto o Servicio a Travs de Publicidad de
Respuesta Rpida por solo US$ 97 al ao. Responde antes de la
medianoche del Domingo 2 de Octubre y recibe los regalos mencionados
anteriormente para la suscripcin anual. Te prometo un boletn rebosante con
informacin que genere una explosin de ventas, y te transforme en un
publicista brillante. En cada fascculo.
Haz clic aqu para suscribirte por un ao.
O, puedes suscribirte por dos aos y recibir tres obsequios extra incluyendo
una membresa honoraria preseleccin a la Orden Internacional de los 24
Caballeros del Marketing. Recibirs todo lo mencionado para los miembros
anuales, ms la crtica de tus materiales de marketing, las dos tele
conferencias exclusivas, y los descuentos para seminarios.
Haz clic aqu para suscribirte por dos aos.
Podra seguir por pginas y pginas dicindote lo que obtendrs en cada
edicin del Boletn T, EL GENIO PUBLICISTA, y ciertamente podra escribir
un libro sobre los beneficios que los miembros cosecharn de la suscripcin de

153

dos aos pero voy a parar por aqu. Estoy seguro que eres capaz de tomar
una decisin ejecutiva, y apuesto que reconoces un buen trato cuando lo ves.
Obtn mi boletn privado y si eres seriamente serio considera suscribirte
por dos aos y recibir todos los beneficios que esta membresa te otorga.
Realmente te quiero en nuestro grupo.
Gracias, y una calurosa bienvenida.
Sinceramente,
Alejandro Pagliari

P.D. Debido a que la promocin especial que has recibido para suscribirte es a
la mitad del precio usual, esta oferta es vlida solamente por los prximos diez
das hbiles. Por qu no registrar tu suscripcin ahora mismo [nombre]?
La palabra maana ha sumido en la pobreza y desespero a hombres,
mujeres, pueblos, y pases. Haz todo lo que sea necesario para suscribirte
inmediatamente te prometo que luego me lo agradecers.
Y realmente tienes que actuar rpido. Instrucciones para obtener la primera
edicin y tu paquete de bienvenida, estarn en tu casilla de correo electrnico
el 10 de Octubre. Si quieres asegurarte de que no te perders ningn fascculo,
tienes que ordenar pronto.
P.P.D. Si tienes preguntas sobre esta oferta o prefieres un mtodo de pago
alternativo (PayPal, Western Union, MoneyGram, o transferencia bancaria)
simplemente escrbeme a proyectos@icime.com y obtendrs una respuesta en
menos de 24 horas.
P.P.P.D. Tengo la fortuna de ser amigo de algunos de los mejores publicistas,
empresarios, y consultores del mundo. Lo que los separa de quienes quieren
lograr xito pero no lo han alcanzado, es una sola cosa. La caracterstica que
haca referencia al comienzo de esta carta. Y no es inteligencia. No son sus
creencias. No es ni siquiera deseo o motivacin. Es la actitud y voluntad de
tomar accin. Si realmente quieres hacer mucho dinero y ser sumamente
exitoso, T, EL GENIO PUBLICISTA har que esto suceda para ti. Solo debes
dar el primer paso y hacer clic aqu [nombre] para suscribirte por un ao o aqu
para suscribirte por dos
P.P.P.P.D. OBSEQUIO EXTRA y DESCUENTO de ltimo Momento para
Clientes! (Pero solo si ordenas ultra rpido.) Porque has comprado antes de
m, si ordenas antes de la medianoche del 25 de Setiembre, obtendrs un
descuento extra de US$ 20 en tu suscripcin anual y de US$ 30 en la
suscripcin de dos aos.

154

Y te dar tambin un valioso obsequio extra: el Cuestionario de Consultora

de 31 Preguntas que le envo a mis clientes cuando me contratan para
escribirles publicidad. Este cuestionario es absolutamente crtico para
desarrollar una promocin exitosa de la forma ms rpida posible, y con el
mnimo costo. Las respuestas a estas 31 preguntas, me permiten saber todo lo
que necesito para escribir PRR para productos de los que ni siquiera he odo
hablar. Este cuestionario no se vende solo lo han visto los clientes que me
pagan una pequea fortuna por mis servicios. Cuando lo tengas en tus manos,
entenders qu tan valiosa es para ti esta informacin confidencial.
[nombre]: Haz clic aqu para suscribirte por un ao o aqu para suscribirte por
dos con el descuento de cliente especial y recibir el obsequio extra. A partir
del Lunes 26 esta oferta NUNCA ms estar disponible. (Si has comprado
alguna de mis publicaciones con oferta de pre-publicacin, sabes que lo que
estoy diciendo es verdad.)
Por favor no me escribas despus diciendo que estabas de vacaciones, se te
rompi la conexin a Internet, u otra razn de fuerza mayor. Si no ordenas
antes de la medianoche del 25 de Setiembre no hay excusa que valga. El lunes
enviar la promocin de mitad de precio a los suscriptores de xito
Empresarial, y cambiar el precio y la lista de obsequios en el sitio. Por
supuesto que podrs acceder a esa, si as lo deseas, hasta el 2 de Octubre.
Pero nunca ms a sta para clientes especiales. Estoy seguro que puedes
entender.

155

CA
ASSO
OD
DE
EE
ESST
TU
UD
DIIO
O 1155 ((B
Boonnoo E
Exxttrraa))
A CONTINUACIN VERS LA CARTA RECORDATORIO con la que
promuevo mi boletn privado, T, El GENIO Publicista. Fjate cmo edit la
carta que aparece en Caso de Estudio 14, pero todava retuve toda la informacin
que el cliente necesita para tomar la decisin de compra.
Una ancdota interesante es que la carta control (la de 20 pginas) vende el doble
de suscripciones de 2 aos que la carta recordatorio. Como ves, no debes hacerle
caso a los que dicen, en mi pas la gente no lee cartas largas.

A
TA
RT
AR
CA
C
URGENTE! ** Lee Inmediatamente ** ltimas Horas
para Obtener el Paquete GIGANTE de Obsequios Especiales

T Un Genio Publicitario?
JA, JA, JA que buen chiste! Los amigos de Juan lloraron de risa cuando
les anunci que hara una fortuna con publicidad de respuesta rpida pero
cuando les seal que su primer estado de cuentas mostraba USD 7.933,00 de
ganancias netas el motor que sacuda sus mandbulas se qued
abruptamente sin combustible.
Y Esta Es Precisamente La Razn Por La Que Te Estoy Escribiendo A Ti
[Nombre]
El siguiente Reporte Confidencial revela los secretos de cmo transformarte
en un Genio Publicitario y ganar por lo menos USD 275.000,00 al ao
simple, fcil, y rpidamente si posees una importante caracterstica (Ms
sobre este atributo fundamental en unos momentos.)
Pero es crucial que actes rpido. Las agujas del reloj avanzan
implacablemente y en unas pocas horas ms ya no podrs tomar
ventaja de la propuesta ms lucrativa que jams he hecho.
A continuacin estn todos los detalles que necesitas saber. Por favor lee con
atencin.
Asegurando Tu Independencia Financiera De Por Vida
Una vez que entiendas los mecanismos para producir Publicidad de Respuesta
Rpida (PRR) nunca tendrs que buscar trabajo! No importa lo que le pase

156

a tu empresa actual, tu futuro siempre estar asegurado. Por qu? Porque la

habilidad de crear PRR, es el arma ms importante para generar dinero que
cualquier persona pueda tener. Djame explicarte
La demanda por expertos en PRR siempre est al mximo son los ms
requeridos en todo el planeta. Y, frecuentemente, ganan entre US$ 5.000 y
US$ 15.000 por cada carta que escriben, ms un porcentaje de las ventas! Si
tu carta se transforma en control (es decir, se usa una y otra vez) puedes
obtener ganancias por meses. O incluso aos.
Puedes ganar entre US$ 100.000 y varios millones de dlares al ao
trabajando desde tu casa en tu ropa interior! O puedes viajar
alrededor del mundo, escribiendo publicidad debajo de una palmera
mientras bebes jugo de un coco.
Vives donde te de la gana, y generas tanto dinero como quieras. T estableces
tus propias horas, y trabajas cundo y cmo quieres. Creme, es una libertad
inigualable. Tu habilidad siempre estar contigo NUNCA te podr ser
arrebatada.
Y como es natural, puedes transformarte en un empresario (si es que ya no lo
eres.) Puedes desarrollar tus propios productos o distribuir los de otra gente.
Una vez que adquieras estas habilidades, podrs vender cualquier cosa. No
existe lmite para la cantidad de dinero a generar, y el xito que puedes lograr
cuando aprendes a escribir PRR.
Y te ensear cmo hacer todo esto, en mi nueva publicacin dedicada
enteramente a la Publicidad de Respuesta Rpida T, EL GENIO
PUBLICISTA: Cmo Vender Millones de Dlares de Cualquier Producto o
Servicio a Travs de Publicidad de Respuesta Rpida.
El Objetivo De Este Asombroso Boletn
T, EL GENIO PUBLICISTA es acerca de ti y cmo transformarte en un
publicista de renombre. Para lograr esto, te llevar de la mano y recorreremos
el mismo camino que yo segu para transformarme en el publicista de los
publicistas.
No solo aprenders de m y mis materiales de marketing, sino que tambin
estudiaremos las cartas y anuncios ms exitosos de otros genios de la
publicidad materiales que han producido cientos de millones de dlares en
ventas. Estas cartas promueven una gama impresionante de productos y
servicios de la A a la Z; tcnicos y no tcnicos; de alto precio o de menos de
un centavo por unidad; y todo lo que est en el medio.
Una imagen vale mil palabras, dice el dicho. En T, EL GENIO
PUBLICISTA te mostrar cmo escribir palabras que valen mil
imgenes.

157

Aprenders cmo volverte rico cualquiera sea tu presente o futuro

negocio. Te mostrar cmo vender ms de tu producto o servicio no en
cinco aos o en un ao sino AHORA. Y empezars aprendiendo cmo
hacerlo desde el primer fascculo.
Esto Es Lo Que Recibirs Con Tu Suscripcin Al Boletn
Cada edicin exploraremos varios aspectos de cmo puedes hacer ms dinero
con PRR. Y por supuesto a lo que ms le dedicaremos tiempo es al arte y
ciencia de escribir PRR.

Te Ensear Cmo Escribir Publicidad Que Agarre A Los

Lectores De La Garganta, Les Fije Sus Ojos Al Papel, Inflame
Sus Emociones, Les Fuerce A Leer Cada Palabra, Secuestre
Su Billetera, Y Les Obligue A Comprar AHORA!
Y lo importante es que no necesitas ser un genio o tener talentos especiales. Si
tienes ms de 12 aos de edad, un mnimo de sentido comn y deseo de
triunfar lo nico que debes hacer es seguir paso a paso lo que te explico en
cada boletn. Quince minutos al da es todo lo que necesitas para adquirir
estas habilidades en los prximos seis meses.
Te dirigir en ciertos ejercicios que te ensearn a transmutarte en un
publicista maestro. Escribirs piezas publicitarias de principio a fin.
An ms importante, escribirs una carta, anuncio, o catlogo para
promover tu propio negocio. La idea es que produzcas materiales de
marketing reales, que puedas poner en uso inmediatamente para
incrementar tus ventas.
Hablaremos tambin de los mltiples usos de tu carta: encontrar prospectos,
ayudar a tus vendedores, crear trfico, introducir nuevos productos y servicios
a tus clientes, estimular recomendaciones, reactivar viejos clientes, reducir
devoluciones, y efectuar todo tipo de comunicacin profesional y personal.
Pondremos bajo la lupa cartas que han producido millones de dlares en
ventas las examinaremos lnea por lnea buscando los componentes
crticos: titulares; plataforma, estructura e historia base para el desarrollo
del contenido; la oferta; mensajes internos; factores psicolgicos;
ganchos emocionales; pseudo personalizacin; estructuras de lenguaje
hipntico; revertir el riesgo; el llamado a la accin; posdatas; y otros
elementos crticos que hacen que una carta sea exitosa.
Lo importante es que no solo revelar las palabras, frases, y titulares que
funcionan mgicamente, sino tambin el proceso paso a paso que uso
para crearles. De esta forma podrs replicarlo cada vez que quieras.

158

La realidad es la siguiente: la mayora de la publicidad es tan aburrida, torpe, e

inservible, que si aprendes a hacer promociones medianamente decentes
llamarn ms la atencin que Don Quijote en una playa nudista! :)
Imagnate chequeando tu buzn de correo o sitio Web, y encontrndolo
rebosante de rdenes por tus productos.
Y mientras cuentas el dinero y visualizas todo lo que puedes comprar con tus
ganancias, repentinamente te das cuenta que todo comenz con tu suscripcin
a T, EL GENIO PUBLICISTA: Cmo Vender Millones de Dlares de
Cualquier Producto o Servicio a Travs de Publicidad de Respuesta
Rpida.
Un sueo sin fundamentos? No para los que ya han probado y usado mis
tcnicas de PRR. El siguiente es un ejemplo representativo de los que mis
clientes, suscriptores, y estudiantes estn diciendo:
Alejandro ha vendido cientos de miles de dlares de
productos por correo para nuestra empresa. Su habilidad
ms asombrosa es como escribir publicidad que
literalmente hace sonar los telfonos continuamente,
sobrecarga nuestros sitios de Internet con rdenes y
hace doblarse al cartero con el peso de la
correspondencia.
Tiene el toque mgico de la persona que no solo sabe
como hacer dinero, sino tambin mostrarle a otra gente
como duplicar sus logros.
Sus campaas de marketing han generado entre un 5% y un
36% de respuestas. Su primera promocin por correo
electrnico para una de mis publicaciones obtuvo un 7%
de respuesta, cuando la mayora de los profesionales
de Internet estaban obteniendo un 0.1%.
Como he dicho, el hombre es extraordinario.
Colin Plows
Autor y Empresario

Si deseas tener tus bolsillos desbordantes de dinero [nombre], te exhorto a que

te suscribas ya a T, EL GENIO PUBLICISTA: Cmo Vender Millones de
Dlares de Cualquier Producto o Servicio a Travs de Publicidad de
Respuesta Rpida.
Examina Esta Lista Parcial De Lo Que Te Mostrar En Las Prximas
Ediciones

Los mtodos secretos que transforman publicidad ordinaria en PRR de

alto impacto;
10 preguntas para crear un perfil psicolgico de tu prospecto ideal;
Cmo reconocer publicidad inefectiva y corregirla rpidamente;
9 formas de crear campaas de respuesta directa deliciosamente
lucrativas;

159

El factor ms importante para el xito de tu publicidad salo y

prcticamente garantizars tu corona de laureles;
Cmo disear promociones GIGANTESCAS con cero costo de
marketing;
Descubre cules son los elementos que hacen que tus promociones
sean sumamente persuasivas para que tu caja registradora haga CACHINCK! continuamente;
4 maneras poco conocidas de incrementar tus ventas
inmediatamente;
Obsequios de bajo costo que transforman un bostezo de oferta en
una irresistible;
Los 6 motivadores de la accin humana y cmo usarlos para que la
gente compre tu producto;
Mi arma secreta: cmo adaptar ideas exitosas para vender todo tipo de
productos y servicios el mtodo te va a sorprender;
Cmo hacer que tu publicidad haga vibrar una nota de armona en el
corazn de tus prospectos;
Endulzando tu oferta para obtener resultados gloriosos cmo y por
qu la gente comprar en masa incluso con publicidad poco
sofisticada;
Cmo despertar el genio creativo que reside dentro de ti;
Entendiendo y entrando en el mundo de fantasa secreta en el que viven
tus clientes;
Slo tienes 9 segundos para capturar la atencin de tu prospecto
esta es la clave;
12 errores imperdonables al escribir PRR y cmo evitarlos;
5 ideas nicas para hacer que los clientes que siempre compran a
crdito paguen al contado por adelantado;
Qu hacer cuando tus competidores estn vendiendo productos
inferiores y matando tus ventas descubre el conjunto de tcnicas
que los llevar a la bancarrota;
Utilizando los grandes *smbolos* de nuestra era para aumentar el
impacto y resonancia de tu publicidad;
Problema Colosal/Emociones Exacerbadas/Aspirina Gigante la
frmula mgica de la PRR;
Atrapando y manteniendo la atencin del lector con dosis masivas de
suspenso e inyecciones de adrenalina;
El uso de metforas para traer a la vida una pieza desahuciada;
Implantando disparadores emocionales en la mente de tus clientes
para que recuerde tu mensaje durante el resto de la semana;
8 formas probadas de pedir la orden y obtenerla;
Cmo usar incentivos negativos para cerrar el trato HOY;
Por qu enumerar los defectos de tu producto o servicio te ayudar a
ganar credibilidad instantneamente pero debes hacerlo de esta
forma para que el tiro no te salga por la culata;
Obteniendo acceso a listas de miles y miles de tus mejores prospectos a
cero (s, cero) costo si juegas bien tus cartas, esta tcnica puede
hacerte rico;

160

Usando los seis sentidos para involucrar al lector;

Revelado: cmo multiplicar la respuesta a tus folletos y volantes hasta
un 700%;
Fascinando a tus clientes para que digan, S, coooompro tcnicas
secretas reveladas por primera vez;
Cmo hacer que tu carta invite a ser leda con una mente abierta y
dispuesta a aceptar tus sugerencias;
El poder de la secuencia correcta serie de cartas exitosas para
hacer que tus deudores te paguen lo que te deben con una sonrisa en
sus labios;
Qu hacer en el momento crtico que tienes la completa atencin del
lector, has despertado su inters, y persuadido que debe tener lo que
ofreces pero todava no est listo para firmar en la lnea punteada
si fallas en hacer esto, el prospecto pasar de su actitud de casi listo a
letrgica indiferencia;
La carta ideal para productos de alto precio;
Los tipos de carta que suben la respuesta de un pattico 2% a un 7%,
16%, y hasta ms de un 40%;
Los mejores trucos de los ltimos 75 aos para lograr que tu carta
llegue a la persona correcta y hacer que mire dentro del sobre;
3 frmulas y estructuras que hacen que el lector se olvide de la objecin
ms frecuente: precio;
Gua de 11 pasos para mejorar una carta excelente;
Frmulas potentes y probadas para escribir publicidad de forma
semiautomtica;
Ejemplos de series de cartas que han iniciado y desarrollado negocios
desde cero ventas hasta ms de US$ 10.000.000,00 al ao;
Encontrando los motivos ocultos que impelen a tu prospecto a superar
su inercia econmica y ordenar;
Recogiendo el dinero fcil que la mayora de los negocios ignoran;
Los tipos de Asuntos que hacen que tus e-mails sean abiertos y
ledos en vez de ser borrados sin clemencia;
Mis promociones favoritas para provocar una avalancha de trfico a tu
sitio Web o comercio en solo 24 horas;
Cmo exprimir ms jugo de catlogos y revistlogos ya exitosos;
La forma ms fcil de lograr que el prospecto quiera lo que ests
vendiendo y despertar un deseo incontrolable de comprar;
17 formas sencillas de obtener ms rdenes;
Cmo crear Estructuras Psicolgicas de Venta que secuestran la
atencin de sus lectores;
Las palabras mgicas que hacen que la gente compre y vuelva a
comprar;
Cmo hacer que tus anuncios sean ms lucrativos que los de tus ms
grandes competidores;
Las estructuras del lenguaje hipntico y su aplicacin directa a la
PRR;
Liposuccionando la grasa de tus cartas para que el lector se deslice por
un tobogn hasta el cierre del trato; y,

161

El Mtodo Milagroso para Escribir Cartas Millonarias, que

transforma a un novato en un maestro de la PRR!

Podra seguir, pero creo que has entendido claramente. T, EL GENIO

PUBLICISTA se desbordar con ideas que generan dinero en cada edicin.
Cada boletn presentar suficientes secretos, consejos de marketing, y
estrategias de avanzada para llenar un barril con efectivo. Y no estoy
alardeando es la pura verdad. Mientras prepare cada fascculo si no veo
cmo puede hacerte una carretilla colmada de dinero lo revisar y
encontrar ms material que lo deje a punto.
Por Qu Voy A Ensearte Todos Mis Secretos?
La respuesta es muy simple. ltimamente he estado recibiendo ms
propuestas para escribir publicidad, que las que humanamente puedo aceptar.
Ya es hora de que empiece a entrenar y ser el mentor de una nueva
generacin de especialistas en PRR.
Este boletn es la excusa perfecta para hacerlo. Como vers, elegir a los
candidatos de un grupo de individuos selectos que estn dispuestos a invertir
en s mismos. Si t haces tu parte, esto es lo que yo estoy dispuesto a hacer
por ti
Mi Irresistible Propuesta...
Una suscripcin por un ao a T, EL GENIO PUBLICISTA: Cmo Vender
Millones de Dlares de Cualquier Producto o Servicio a Travs de
Publicidad de Respuesta Rpida cuesta solo US$ 197. Esto te da diez
fascculos desbordantes de ideas sper lucrativas, tcnicas confidenciales, y
estrategias avanzadas usadas por los genios de la publicidad de hoy.
Pero Para Ti [nombre], Tengo Una Propuesta An Mejor.
Porque creo que eres el tipo de suscriptor que estoy buscando, estoy dispuesto
a ofrecerte tu suscripcin a la tarifa ms baja disponible: mitad de precio!
De verdad. Te voy a dar acceso a una suscripcin por un ao a T, EL GENIO
PUBLICISTA a un precio tan bajo que es casi ridculo solo US$ 97. Pero
tendrs que responder antes de la medianoche del Domingo 2 de Octubre para
obtener este precio especial. An mejor...
Con tu suscripcin anual recibes un *Paquete de Obsequios Impresionante*
para nuevos suscriptores, que vale mucho ms que el precio que pagas por la
suscripcin. Esto es lo que recibirs:

Las 10 Cartas Millonarias De Robert Collier. Robert Collier es

actualmente reconocido como el mejor publicista de la primera mitad del
siglo XX. Estas 10 cartas son una seleccin de sus mejores piezas
publicitarias (de una lista de ms de 10.000!) El valor de este obsequio

162

es incalculable, y no puedes obtenerlo de ninguna otra forma. No se

vende por ningn precio en ningn lugar.
Las 10 cartas han sido probadas han sido ciertamente usadas por
varios publicistas y vendieron ms de un milln de dlares en
servicios y mercadera. Estas cartas vendern para ti tambin.

6 Tele Conferencias En Vivo Al Ao. Usa estas Tele Conferencias

para probar titulares, u obtener cualquier consejo de marketing de mi
parte. Esta es tu oportunidad de hacer preguntas y asegurarte de
estar aplicando las estrategias de T, EL GENIO PUBLICISTA para tu
mayor ventaja. El precio normal de cada una de estas Tele Conferencias
sera de US$ 350, es decir, solamente este bono de consultora vale
US$ 2.100, pero lo que en realidad valdr para ti es descomunal.

Como ya te habrs dado cuenta, lo anterior es parte del trabajo de entrenador y

mentor al que haca referencia antes. Pero todava hay ms
Si Vas Por La Suscripcin De Dos Aos, Te Har Una Propuesta An Ms
Atractiva...
No solamente te vas a poder suscribir a mitad de precio (US$ 177 en vez del
precio regular de US$ 377) y recibir los dos obsequios anteriores, sino que
tambin recibirs los siguientes tres MEGA OBSEQUIOS:

Crtica De Una Pieza Publicitaria Al Ao (2 en total.) Pueden ser

cartas de venta, anuncios publicitarios, o folletos. La opcin es tuya.
Dado que normalmente cobro US$ 950 por cada crtica, esto representa
gran valor. Por supuesto, el valor real que extraers de esto, es
imposible de cuantificar. Pinsalo. Cunto ms podras vender al ao si
yo personalmente criticara un par de tus anuncios o cartas?

50% De Descuento En Cualquiera De Mis Seminarios. Estos

seminarios cuestan entre US$ 500 y US$ 5.000 por persona. Podrs
asistir a mitad de precio a cualquier seminario que presente en tu pas
(si el seminario es presentado solamente por m, es decir, el descuento
no califica cuando es un congreso o similar en el que estoy
compartiendo la plataforma con otros conferencistas.)

Finalmente, lo que creo que es el beneficio ms importante de la suscripcin de

dos aos

El Prototipo de la Orden Internacional de los 24 Caballeros del

Marketing. Este es sin lugar a dudas uno de las herramientas ms
poderosas que tendrs en tu arsenal para hacer crecer tu negocio. La
oportunidad de generar ideas con otros empresarios internacionales
aprendiendo quin est de verdad haciendo mucho dinero, y cmo lo
estn haciendo. As es como funciona

163

Dos veces al ao, conducir una Mega Tele Conferencia de dos o tres
horas. Luego de una breve introduccin, tendremos sesiones de
generacin de ideas. Hablar de los proyectos que conduje durante el
ao. Lo que funcion en grande; lo que no funcion; y lo que aprend de
cada uno. Luego, haremos preguntas a los miembros presentes para
tener perspectivas similares de sus proyectos. Todos responderemos a
preguntas del tipo, Cul fue la idea ms lucrativa que tuviste este
ao?
Habr posibilidades de hacer negocios de ofertas cruzadas; y una
red ms fuerte para tratos, inversin, y relaciones de
anfitrin/beneficiario entre los participantes.
Como dije, este es el prototipo de un club exclusivo que ser solo para
24 Mega Empresarios (la suscripcin ser de US$ 5.000 al ao y tendr
muchos ms beneficios que las dos Tele Conferencias.) Mi meta es
hacer de este el ms selecto, lucrativo, y poderoso grupo de
empresarios del mundo. Los miembros de este club exclusivo recibirn
un paquete de beneficios tan excepcional, que nunca antes ha sido
ofrecido.
Enviar invitaciones selectas para formar este grupo en la primera mitad
del 2006, y luego de una entrevista personal seleccionar a los 24
caballeros (aunque la orden no es sexista y aceptar tambin a
mujeres!) para que formen el grupo ms especial de marketing de todos
los tiempos. Pero seas elegido o no, igual podrs asistir a ambas
conferencias de forma gratuita.
Como puedes darte cuenta, estos bonos por si solos valen entre tres y veinte
veces el costo de tu inversin en la suscripcin.
Sin Embargo, Es Justo Advertirte
La suscripcin de dos aos es severamente limitada. Tengo toda la intencin
de limitar la membresa a lo que considere correcto. (Recuerda, yo ser quien
conduzca esas tele conferencias y efecte las crticas.) Cuando sienta que
estoy trabajando ms duro de lo que deseo, cerrar la membresa.
Hablemos ahora de la garanta ms generosa que jams he ofrecido
Mi Doble Garanta Personal de Completa Satisfaccin.
Prueba todas las tcnicas, estrategias, y sistemas por 90 das. Si no te ayudan
a generar miles de dlares, simplemente envame un mensaje a
devolver@icime.com para cancelar tu suscripcin. Recibirs la devolucin
completa de tu dinero. Sin preguntas. Sin Problemas.
Hasta te puedes quedar con los fascculos que hayas recibido hasta la fecha
por tu molestia y excepto las dos crticas tambin con el paquete

164

completo de regalos especiales! De verdad. T y solo t eres el que decide. Si

no ests 100% satisfecho con tu suscripcin, no quiero tu dinero. Es as de
simple.
Y hasta tienes una segunda salida
Para que ests 100% protegido y me mantenga escribiendo cada fascculo al
mximo, luego de los 90 das podrs recibir una devolucin parcial de tu dinero
por los fascculos que no has recibido. El siguiente ejemplo te mostrar
claramente lo que quiero decir.
Digamos que por cualquier razn decides cancelar tu suscripcin anual
luego de que recibiste 6 boletines. En este caso como recibes 10 boletines
al ao te devolveremos el equivalente del costo de los cuatro boletines
restantes (que es un 40% del total que pagaste por tu suscripcin anual.) Est
claro, verdad?
Por supuesto, esta doble garanta vale para la suscripcin de uno y dos aos.
Cmo Registrar Tu Suscripcin
Simplemente haz clic aqu para suscribirte por un ao o haz clic aqu para
suscribirte por dos aos
Es obvio que podra seguir por pginas y pginas dicindote lo que obtendrs
en cada edicin de T, EL GENIO PUBLICISTA y ciertamente podra
escribir un libro sobre los beneficios que los miembros cosecharn de la
suscripcin de dos aos. Pero voy a parar por aqu. Estoy seguro que eres
capaz de tomar una decisin ejecutiva, y apuesto que reconoces un buen trato
cuando lo ves.
Obtn mi boletn privado y si eres seriamente serio considera suscribirte
por dos aos y recibir todos los beneficios que esta membresa te otorga.
Realmente te quiero en nuestro grupo.
Desendote que tomes la mejor decisin para ti y los tuyos se despide tu
amigo,
Alejandro Pagliari
P.D. Debido a que la promocin especial que has recibido para suscribirte es a
la mitad del precio usual, esta oferta es vlida solamente por los prximos
siete das hbiles. Por qu no registrar tu suscripcin ahora mismo
[nombre]?
P.P.D. Tengo la fortuna de ser amigo de algunos de los mejores publicistas,
empresarios, y consultores del mundo. Lo que los separa de quienes quieren
lograr xito pero no lo han alcanzado, es una sola cosa. La caracterstica que
haca referencia al comienzo de esta carta. Y no es inteligencia. No son sus

165

creencias. No es ni siquiera deseo o motivacin. Es la actitud y voluntad de

tomar accin.
Si realmente quieres hacer mucho dinero y ser sumamente exitoso, T, EL
GENIO PUBLICISTA har que esto suceda para ti. Solo debes dar el primer
paso y hacer clic aqu [nombre] para suscribirte por un ao o aqu para
suscribirte por dos
P.P.P.D. OBSEQUIO EXTRA y DESCUENTO de ltimo Momento para
Clientes! (Pero solo si ordenas ultra rpido.) Porque has comprado antes de
m, si ordenas antes de la medianoche del 25 de Setiembre, obtendrs un
descuento extra de US$ 20 en tu suscripcin anual y de US$ 30 en la
suscripcin de dos aos.
Y te dar tambin un valioso obsequio extra: el Cuestionario de Consultora
de 31 Preguntas que le envo a mis clientes cuando me contratan para
escribirles publicidad. Este cuestionario es absolutamente crtico para
desarrollar una promocin exitosa de la forma ms rpida posible, y con el
mnimo costo. Las respuestas a estas 31 preguntas, me permiten saber todo lo
que necesito para escribir PRR para productos de los que ni siquiera he odo
hablar. Este cuestionario NO se vende. Solo lo han visto los clientes que me
pagan una pequea fortuna por mis servicios. Cuando lo tengas en tus manos,
entenders qu tan valiosa es para ti esta informacin confidencial.
[nombre]: Haz clic aqu para suscribirte por un ao o aqu para suscribirte por
dos con el descuento de cliente especial y recibir el obsequio extra. A partir
del Lunes 26 esta oferta NUNCA ms estar disponible. (Si has comprado
alguno de mis libros con oferta de prepublicacin, sabes que lo que estoy
diciendo es verdad.)
Por favor no me escribas despus diciendo que estabas de vacaciones, se te
rompi la conexin a Internet, u otra razn de fuerza mayor. Si no ordenas
antes de la medianoche del Domingo 25 de Setiembre no hay excusa que
valga. El lunes enviar la promocin de mitad de precio a los suscriptores de
xito Empresarial, y cambiar el precio y la lista de obsequios en el sitio. Por
supuesto que podrs acceder a esa si as lo deseas hasta el 2 de Octubre.
Pero nunca ms a sta para clientes especiales. Estoy seguro que puedes
entender.

166

CA
ASSO
OD
DE
EE
ESST
TU
UD
DIIO
O 1166 ((B
Boonnoo E
Exxttrraa))
STA ES LA CARTA CONTROL con la que promuevo Marketing con
E-mail. Para acceder a la versin HTML de la misma, haz clic en el siguiente
enlace:
http://www.icime.com/Miembros/ReporteEspecialMcE.htm

A
TA
RT
AR
CA
C

Descubre los Secretos de Cmo Generar

una Pequea Fortuna Rpidamente con
Cero Costo De Marketing y Utilizando los
Conocimientos Bsicos que ya Tienes...
Hola [nombre],
Si has probado utilizar Internet para vender tus productos o servicios, entonces
es muy posible que no hayas obtenido los resultados que esperabas. Quizs
hasta hayas perdido dinero en esa desventura.
An peor... con toda la informacin que hay en el mercado para hacer-dineroYA-en-Internet puedes paralizarte como un ciervo fascinado por los focos de
un automvil... y sentir una profunda frustracin por la falta de progreso.
Despus de todo [nombre], si entiendes cmo funciona el mundo de los
negocios, te das cuenta de que ests jugando una carrera contra el tiempo. La
mayora de tus futuras ganancias todava no han sido cosechadas. Pero con
cada da que pasa, ms y ms de tus competidores estn obteniendo las
ventas, lealtad, y nuevos clientes que podran haber sido tuyos de por vida. Y
una vez que los pierdes, es muy difcil (sino imposible) ganarlos de vuelta.
Realmente odiara pensar que ests desperdiciando aos de tu vida y miles de
dlares tratando de poner tu negocio en Internet, solo para descubrir que tu
plan tena graves errores desde el principio. Y esta es precisamente la razn
por la que he creado MARKETING con E-MAIL: Tu Gua Paso a Paso para
Hacer Dinero en Internet para mostrarte exactamente las mismas tcnicas
que yo y mis clientes hemos utilizado para multiplicar nuestras ganancias
fcil y rpidamente.
Si quieres evitar obstculos, aprender los secretos que todos estn
desesperadamente buscando, y hacer que tus ganancias crezcan como una

167

bola de nieve rodando colina abajo entonces sigue leyendo, porque esta
informacin es crtica para ti.
Miles de empresas en ms de 16 pases dependen de la informacin con que
los proveo para dominar sus mercados. Y cientos de pequeos negocios (que
ni siquiera tienen sitios Web) han duplicado sus ganancias netas con lo que
han aprendido de mis reportes y libros.
Aplica lo aprendido en este libro y ni siquiera necesitars invertir un solo
centavo en marketing o software para aumentar tus ganancias. Apenas
termines de leer la informacin podrs enviar tu primera promocin a tu lista de
clientes... y empezar a escuchar el sonido de tu caja registradora una, y otra, y
otra vez: CA-CHINK! CA-CHINK!
Este es un breve resumen de lo que aprenders en MARKETING con EMAIL...

Cmo convertir prospectos en clientes de por vida usando e-mail;

Cmo crear rpidamente una larga lista de clientes que respondan;
Estrategias de ventas y promociones que atraern ms ventas que una
bombilla elctrica atrae mosquitos en verano;
Por qu un boletn de noticias puede ser la mejor estrategia de
marketing que tu empresa pueda desarrollar;
Cmo multiplicar tus ganancias aunque no tengas un sitio Web o carrito
de compras;

Este libro incluye Casos de Estudio Reales que he utilizado para vender miles
y miles de dlares de productos y servicios. Esto es algo que nadie ms puede
darte. Si usas estas estrategias a prueba de balas no solo nunca ms
arriesgars un centavo en promocionar tus productos y servicios sino que
tambin tendrs el PODER de controlar a tus competidores en tiempo record.
En este fascinante documento escrito en lenguaje claro y sin trminos
tcnicos aprenders como utilizar tcnicas de marketing directo en Internet,
aunque no sepas prcticamente nada sobre computadoras! En realidad, lo
nico que necesitas saber es cmo leer y enviar un e-mail eso es todo. Y el
software a utilizar, es el que ests usando para leer este e-mail: Hotmail,
Outlook, Eudora, etc.
Te das realmente cuenta lo que esto significa para ti?
Te ensear exactamente como duplicar el xito que he logrado, y lo mejor de
todo, es que no tienes que ser un genio para duplicar estos xitos, ni tampoco
necesitas capital.
MARKETING con E-MAIL tiene docenas de tcnicas y estrategias para
conseguir ms clientes, venderles ms, y con ms frecuencia. Los
conceptos que te mostrar son los que separan al 94% de las empresas que

168

pierden dinero en Internet de las que estn prosperando en estos tiempos

peligrosos.
Obviamente [nombre], no te voy a prometer que con estas tcnicas hars
millones de dlares en seis meses o algo por el estilo. Despus de todo, no te
conozco personalmente, ni tu habilidad, dedicacin, o tu negocio. Estoy seguro
que eres lo suficientemente inteligente como para entender que la gente que
hace promesas de ese tipo, no saben de lo que estn hablando. Pero lo que si
puedo decirte, es que mis mejores discpulos experimentan resultados
que los dejan extasiados.
Por qu la mayora de la gente fracasa...
La gran mayora de la gente fracasa porque ni siquiera saben por dnde
empezar. Otras veces, estn sobrecargados de informacin intil. Es por esta
razn que en este libro solo me concentro en la tcnica ms importante en tu
arsenal de Internet marketing con e-mail en vez de enloquecerte con las
3455 formas diferentes de poner tu negocio en Internet.
... de haberse publicado antes, la informacin en este
reporte hubiera salvado a muchas punto.com de haberse
hecho pedazos contra la pared... y prevenido la prdida de
millones y millones de dlares. Afortunadamente, tambin
es un cheque en blanco para la gente que ahora la ponga
en prctica...
Lo que necesitas para ganar dinero real son instrucciones precisas. Vers, es
como cocinar una torta. Si tienes una receta y la sigues paso a paso, podrs
cocinar una aunque nunca hayas cocinado un huevo frito en tu vida. (Mi
esposa es un ejemplo perfecto en este sentido :) !!!)
MARKETING con E-MAIL es tu libro de cocina para hornear una pequea
fortuna. Simplemente sigues las instrucciones paso a paso para lograr ventas
que, en este momento, ni siquiera puedes soar.
Visualiza lo simple que es, y cunto ms rpido puedes empezar a ganar
dinero, cuando alguien que ya lo ha hecho te muestra paso a paso qu hacer.
Instantnea y naturalmente, hallars que el misterio y la confusin que rodea
cmo hacer dinero en Internet se disolver como nieve al sol...
Cul es la inversin total por esta lucrativa informacin confidencial?
Es muy probable que ests esperando que te diga que MARKETING con EMAIL cuesta US$ 200 o US$ 300. En realidad, esto es precisamente lo que
sugirieron dos de mis colegas cuando vieron un resumen de lo que haba
incluido. Pero he decidido ponerle un precio mucho ms bajo, para que la gran
mayora de la gente pueda acceder a l solo US$ 77 (77 EUROS.)

169

Esta es exactamente la misma informacin que mis colegas me dijeron que

estaba absolutamente loco en revelar por un precio tan reducido.
Pero se pone an mejor...
Cuando ordenes MARKETING con E-MAIL: Tu Gua Paso a Paso para
Hacer Dinero en Internet, incluir con tu orden una copia GRATUITA del
Reporte Confidencial Negociar para GANAR! (que se vende a US$ 47,00.)
En Negociar para GANAR! descubrirs 22 tcnicas que te permitirn obtener
los mejores acuerdos con vendedores, proveedores, agentes, promotores,
clientes, socios y hasta tus familiares. Podrs negociar grandes descuentos y
obtener extras en prcticamente cualquier transaccin.
La siguiente es una seleccin de las tcnicas de negociacin profesional que
revelo en este reporte: El Problema Insuperable, El Bueno y el Malo, Mordidas,
La Autoridad Superior, Dejmoslo de lado, La Frmula Sientes, Sentido,
Encontraron, Vas a tener que mejorar esa oferta, La Palabra Impresa, Oferta
No Disponible, Me Levanto y me Voy, Intercambio, Reduccin al Ridculo,
Cmo Rebajar Precios Correctamente, Seuelos, Lo Quiero Todo, Partiendo la
diferencia, Comprador/Vendedor No Convencido, El Criterio Imparcial, y otras
ms.
Esta oferta excepcional estar disponible solamente hasta este Lunes 30 de
Junio. As que ordena ahora [nombre], y decide por ti mismo si t tambin
tienes lo que se necesita para hacer dinero en Internet. Porque eres un
suscriptor de xito Empresarial tengo tanta confianza que podrs hacerlo, que
respaldar mis palabras con una Garanta de Hierro...
Garanta de la Devolucin Total de tu Dinero...
Utiliza las tcnicas explicadas por 90 das, y si por cualquier motivo no obtienes
ganancias que sean por lo menos 100 veces lo que pagaste por este libro,
entonces envame un e-mail a devolver@icime.com y te garantizo
personalmente la devolucin de los US$ 77 que pagaste por l.
Pero tampoco sientas que tienes que usar las tcnicas o explicar nada para
recibir tu reembolso puedes pedir la devolucin de tu dinero por cualquier
razn (o por ninguna razn.)
Si consideras que podrs usar esta gua por los prximos tres meses, esta
inversin es menos de veinte centavos de dlar por da, ni siquiera puedes
comprar una taza de caf por ese precio. Y la diferencia es que esta gua es
una inversin garantizada a que obtengas cien veces su costo o te
devolvemos tu dinero.
Imagina lo siguiente...

170

Han pasado doce meses, estamos en Junio del 2004, y has triplicado tus
ganancias netas, con mucho menos esfuerzo de lo que esperabas. An mejor,
ahora sabes por seguro, que tienes el poder de volver a multiplicar por tres
esas ganancias en la mitad de tiempo.
Cmo tienes seguridad financiera, puedes desayunar tranquilo con tu familia,
tomarte un mes de vacaciones en una isla extica, vives en un barrio excelente
y en la casa que siempre soaste. Trabajas solo 3 o 4 horas por da ya que tu
negocio est en piloto automtico. Y tienes suficiente dinero para darle a tus
instituciones de caridad favorita.
Ahora detente... y desde Junio del 2004, mira hacia atrs en el tiempo al da de
hoy. Viendo que tu decisin de ordenar MARKETING con E-MAIL: Tu Gua
Paso a Paso para Hacer Dinero en Internet, fue el comienzo de esta
aventura.
El momento de actuar es ahora. Si has ledo hasta aqu, quiere decir que tienes
un inters real en usar marketing con e-mail para multiplicar las ganancias de
tu empresa. Y si t haces tu parte [nombre], te aseguro que yo har la ma.
Esta puede ser la decisin que transforme tu vida. Toma esta oportunidad con
ambas manos y empieza a correr con ella y convierte tu sueo de hacer
dinero en Internet en una realidad, HOY!
Mralo de esta forma, si no tomas ventaja de esta oportunidad... cul es tu
plan para aumentar las ganancias de tu empresa hoy mismo con cero riesgo?
La nica razn por la que puedes estar leyendo estas palabras y no ordenar tu
copia de MARKETING con E-MAIL, es porque o bien no tienes un negocio y
solamente te suscribiste a xito Empresarial porque es gratis; o bien tu negocio
es un pasatiempo solo ests trabajando para que tus proveedores hagan
dinero y tus clientes se beneficien.
Si ya has ordenado alguno de mis reportes o libros, no tengo ninguna duda de
que ordenars MARKETING con E-MAIL, porque sabes el potencial que tiene
la informacin que descubres en lo que produzco.
Pero si todava no eres uno de nuestros valiosos clientes, te invito a que
pienses seriamente sobre esta inversin que ests por hacer, y menciones una
sola razn (no una excusa) de por qu te negaras a ti mismo y a tu familia la
oportunidad de prosperar. Quizs tengas algn miedo subconsciente de
triunfar... o crees que no mereces prosperar?
Por ejemplo, si pensaste, no puedo gastar US$ 77 en este momento te das
cuenta que muy probablemente tu respuesta es solo un reflejo condicionado
al igual que cuando un mdico te da un martillazo en la rodilla? Detente por un
minuto... piensa acerca de esto de una forma profunda, y comienza a ver las
cosas de forma diferente. Porque si en realidad lo ves lgicamente, te dars
cuenta que esto no es un gasto, sino una pequea inversin con amplios
mrgenes de ganancia.

171

Despus de todo, si supieras con total certeza que al invertir US$ 77 obtendras
US$ 7700 en dos semanas... no podras de alguna forma conseguir US$ 77?
Creo que sabes honestamente que la respuesta es Por supuesto que S!
Vers [nombre], no se si eres el tipo de persona que tiene una visin lo
suficientemente grande como para imaginar lo que puedes lograr cuando leas
esta informacin confidencial... disfrutando de las cosas a las que podrs
acceder y explorar.
Si la respuesta es s, entonces no tendrs problemas en ver que MARKETING
con E-MAIL te pondr de vuelta en control de tu destino, mostrndote cmo
crear de forma predecible y repetidamente el tipo de resultados que deseas. Es
como jugar a la ruleta... pero t sabes que nmeros van a salir antes de
apostar... y todava le pides dinero al casino para hacer la apuesta. As de
predecibles sern tus resultados si aplicas estas estrategias ser un juego
que querrs jugar una y otra vez!
Cmo ordenar tu copia...
No podra ser ms fcil empezar ya mismo. Para obtener MARKETING con EMAIL solamente haz clic aqu
Lo podrs ordenar a travs de nuestro servidor seguro WorldPay, que se
especializa en procesar pagos por Internet. Como probablemente sepas, esta
es una de las compaas ms conocidas, respetables, y sobre todo
absolutamente segura para efectuar compras a travs de Internet. Tu pago es
procesado en el momento y tus datos son codificados con la ltima tecnologa,
asegurando as tu total tranquilidad.
Una leccin de mi infancia...
Cuando era chico y le contaba a mi to Luis algo malo que alguien me haba
hecho su respuesta era siempre la misma... Jodete! (Para los que no viven
en Uruguay o Argentina, quiere decir algo as cmo embromate, pero un poco
ms... eh, enrgico.) Las primeras veces me molest, pero pronto aprend a
no contar historias en las que yo me representaba cmo una vctima de la
situacin.
Hoy en da considero que su forma de alterar mi estado de vctima, fue mucho
ms valioso que si me hubiera dicho pobrecito, no es tu culpa, etc., etc..
Ojal todos tuviramos un to que nos dijera Jodete! cuando necesitamos
escucharlo. Pero si no lo tenemos, cada vez que nos empecemos a contar una
historia en la que nos auto-representamos como vctimas, siempre nos
podemos gritar esa palabra a nosotros mismos para despertarnos.
Por qu te he contado esto? Muy simple. Si no ordenas MARKETING con
E-MAIL la prxima vez que digas que las cosas en el negocio no te andan

172

bien tendrs una brillante oportunidad para GRITARTE esa palabra tantas
veces como quieras...
Desendote un da lleno de prosperidad y esperando que tomes la mejor
decisin para ti y los tuyos, se despide tu amigo,
Alejandro
P.D. En dos o tres meses podrs estar en camino de crear una pequea
fortuna haciendo marketing con e-mail... o simplemente ser dos o tres meses
ms viejo. La decisin es solo tuya.
P.P.D. Notars que la fecha lmite para participar en la oferta con la que recibes
una copia GRATUITA del Reporte Confidencial Negociar para GANAR! (que
vale US$ 47,00) es el Lunes 16 de Junio del 2003. Por favor ten presente esa
fecha. Odio decirle que no a una orden, pero no podremos mantener esta
oferta abierta para siempre. Estoy seguro que puedes entender.
P.P.P.D. Recuerda, tienes 90 das para poner a prueba MARKETING con EMAIL: Tu Gua Paso a Paso para Hacer Dinero en Internet. Si por cualquier
razn no ests absolutamente satisfecho con los resultados obtenidos,
envame un e-mail a devolver@icime.com y te devolver inmediatamente los
US$ 77 que pagaste por l. Si no obtienes los resultados que esperas,
simplemente no quiero tu dinero. Punto.
P.P.P.P.D. Mi amigo Leo me dijo que comprar este curso es como obtener
acciones de Microsoft por US$ 1 cada una una inversin totalmente
garantizada a producir un gran retorno. Y con los secretos revelados en este
libro, tanto seas un novato como un experto en Internet, podrs empezar a
hacer dinero el mismo da que lo recibas. Haz clic aqu [nombre] para ordenar
MARKETING con E-MAIL sin ningn riesgo y obtener tu obsequio por valor de
$47,00.

173

CA
ASSO
OD
DE
EE
ESST
TU
UD
DIIO
O 1177 ((B
Boonnoo E
Exxttrraa))
LA SIGUIENTE ES LA CARTA CONTROL con la que promuevo
Promociones Asombrosas. Para acceder a la versin HTML de la misma, haz
clic en el siguiente enlace:
http://www.icime.com/Miembros/ReporteConfidencialPA.htm

A
TA
RT
AR
CA
C

Quienes Piensan que es Imposible

Prosperar en la Economa Actual NO
Estn Invitados a Leer este Mensaje...
Mircoles 9 de Julio del 2003
Hola [nombre],
Es incuestionable. Con los recientes cambios en la economa, la situacin est
ms difcil que nunca especialmente para la pequea y mediana empresa.
Mucha gente me ha dicho, si pudiera salir de la situacin en la que me
encuentro ahora, entonces las cosas seran diferentes.
Y es cierto. Es un poco como una bola de nieve una vez que empieza a
rodar, es imposible de parar. Lo importante es la accin inicial de ponerla en
movimiento.
Es que la sensacin de ganar es contagiosa. Una vez que tus proveedores,
clientes y empleados te vean triunfando te ayudarn. Lo he visto pasar una y
otra vez. El dinero atrae ms dinero, y el xito genera ms xito.
Es como si una energa invisible atrajera a la gente y oportunidades
correctas hacia ti. Estoy seguro que t lo has visto. Algunas personas parecen
repeler a las cosas buenas y atraer las malas, mientras que otras parecen
atraer las mejores oportunidades sin esfuerzo.
Lo importante es poner esa bola de nieve en movimiento. Tener un par de
buenas promociones a tu alcance para aumentar tus ganancias cuando lo
necesites, es esencial para cualquier negocio especialmente con los
recientes cambios en la economa.
Es por eso que por los ltimos 8 meses he estado entrevistando a mis colegas
expertos en marketing y ventas preguntndoles, de todas las promociones que

174

has creado para tus clientes, cules son las mejores, qu resultados has
obtenido, y por qu?
Al cabo de los meses he seleccionado las mejores promociones en existencia,
y las he compilado en un libro que es, sin dudas, el mejor que he publicado
hasta la fecha: Promociones Asombrosas.
Mis colegas y yo hemos trabajado con un total de ms de 400 industrias y tipos
de compaas diferentes. Con empresas altamente tecnolgicas, no
tecnolgicas, de servicios, fabricantes, empresas familiares, multinacionales y
todo lo que est en el medio.
Para Promociones Asombrosas eleg las promociones ms lucrativas, y las
document de la forma en que fueron utilizadas por una seleccin de empresas
representativas. El siguiente es un listado parcial en orden alfabtico de
algunas de las empresas, profesiones e industrias que aparecen en este libro:
Abogados, Almacenes, Automotoras, Bicicleteras, Constructores,
Contadores, Dentistas, Editoriales, Venta de Electrodomsticos,
Ferreteras, Floreras, Franquicias, Fruteras, Gimnasios, Hoteles,
Imprentas, Inmobiliarias, Joyeras, Kioscos, Muebleras, Venta de
Ordenadores, Peluqueras, Restaurantes, Tiendas de Ropa, Salones de
Belleza, Desarrollo de Software, Tintoreras, Agencias de Viaje, Video
Clubes, Viveros, Zapateras, y muchas, muchas ms.
Promociones Asombrosas te asistir efectivamente en lograr el propsito que
deseas mientras que al mismo tiempo te dar amplio espacio para utilizar tu
creatividad y desarrollar tus propias promociones, teniendo en cuenta tu estilo
individual y las necesidades particulares de tu negocio.
Las siguientes son una pequea muestra del tipo de promociones que
encontrars en este fascinante libro
1. Gimnasio Una invitacin fue enviada a todos los socios y distribuida en
los alrededores del gimnasio. Consigui 52 socios nuevos con un costo de
slo US$ 310. Antes de probar esta idea, el gimnasio pensaba gastar unos
US$ 3.000 anunciando en peridicos y revistas...
2. Inmobiliaria Una simple nota escrita a mano funcion 9 veces mejor que
un folleto a todo color para una inmobiliaria. Y un tipo de anuncio en
particular vende propiedades en la maana del da que se publica el aviso...
3. Mueblera Una carta fue enviada a clientes existentes que haban
comprado en los ltimos 6 - 12 meses. De 119 cartas enviadas, 18
personas visitaron la tienda con el cupn incluido en la promocin. El total
de ventas fue US$ 7.381. El costo de la promocin fue solamente US$ 42!
4. Panadera Una panadera entreg un cupn y gener US$ 760 en
ventas por semana, durante 5 semanas despus de su distribucin. En

175

promedio, 83 personas fueron los sbados y domingos en busca de un pan

gratis. Las ventas extras generadas por cada volante fueron de US$ 4.56.
5. Peluquera Esta carta fue enviada a clientes que no haban visitado la
peluquera por seis meses. El resultado fueron 139 clientes reactivados de
las 388 cartas enviadas. En los siguientes tres meses la peluquera obtuvo
US$ 3.612 en ventas netas de estos clientes reactivados. Este concepto de
reactivar viejos clientes puede ser usado por cualquier tipo de negocio.
6. Pizzera Una oferta por una pizza gratis result en 783 clientes visitando
la pizzera durante las cuatro semanas de la promocin. De estos, 327 eran
nuevos clientes probando las pizzas por primera vez. Los US$ 8.815
generados en ventas extras excedieron el costo de las pizzas regaladas.
Pero las ganancias grandes llegaron en los meses subsiguientes, con todos
los nuevos clientes que se convirtieron en regulares
7. Restaurante Una noche especial fue promocionada solo a clientes
existentes. Se enviaron 35 cartas, y 96 folletos fueron repartidos entre los
clientes que comieron en el restaurante durante la semana anterior al
evento. El resultado? 63 personas reservaron una cena de US$ 30 por
cabeza (US$ 11 sobre el promedio habitual de ventas), 18 personas se
quedaron sin lugar y todos los que asistieron preguntaron, Cundo es la
prxima? El costo de las cartas y folletos US$ 45. Las noches de
eventos especiales son una forma simple y efectiva de mantener a tus
clientes existentes visitndote regularmente.
8. Seguros/Consultores Financieros Una carta que inclua un cheque
simulado por US$ 150 fue enviada a 68 personas. Fue seguida de una
llamada telefnica y result en 16 citas de las primeras 22 llamadas. Esta
idea del cheque funciona para diversas compaas de servicios y
profesionales (abogados, contadores, escribanos, etc.)
9. Supermercado Un cupn hizo que 387 clientes regresaran a la tienda.
Fue distribuido en 5.000 hogares a un costo de US$ 285. El total de ventas
fue US$ 2.688.
10. Taller de autos Una tarjeta fue vendida por un taller de servicios por
US$ 25. Vendieron 368 de ellas en 4 semanas. Los clientes reciben US$
358 en servicios por solo US$ 25. Esto les at a este taller durante varios
chequeos, que llevaron a mltiples trabajos de reparaciones en los que el
taller gener US$ 18.472 en ventas netas extras en slo siete semanas.
Promociones Asombrosas te muestra docenas y docenas de ideas que
incrementarn tus ventas. Estn explicadas paso a paso y contienen los
cupones, cartas, folletos, y otros elementos, en fotografas a todo color.
Las promociones estn diseadas para que las hagas de acuerdo a tu propio
presupuesto. Puedes imprimirlas t mismo con una sencilla impresora lser
blanco y negro y papel de colores, o mandarlas a imprimir profesionalmente. T
decides.

176

Una de las mejores formas de lograr un incremento masivo en las ganancias de

una empresa, es utilizar estrategias de marketing que son comunes en otras
industrias pero totalmente ajenas a la de esa empresa. En el libro te muestro
cmo una florera, tintorera, etc, puede utilizar la estrategia del taller de autos
para obtener ganancias inmediatas. Cmo un contador puede usar la estrategia
de una compaa de desarrollo de software, y as sucesivamente.
Prcticamente todas las promociones en el libro han sido utilizadas por
empresas completamente diferentes, y los resultados alcanzados han sido de
buenos a espectaculares. Es por eso que en la introduccin del libro
recomiendo que vayas directamente a la seccin de tu tipo de empresa,
profesin, o industria en particular pero que leas TODO el libro, pues
adaptar las ideas de otras secciones puede ser tan fcil cmo sustituir el
nombre de tu empresa y productos en la promocin descrita.
Prubalas y te prometo que en un periodo de 12 meses, podrs duplicar tus
ganancias. S el DOBLE! Y duplicars otra vez durante el segundo ao, y
continuars duplicando cada ao siguiente. Luego de registrar y comparar los
resultados generados por estas promociones, puedo decirte que esta es la
norma, y no la excepcin.
Estas son 7 de las dramticas mejoras que experimentars cuando
pruebes las promociones incluidas
1.
2.
3.
4.

Primero, notars que la gente gasta ms;

Segundo, que compran ms seguido;
Tercero, que ests atrayendo nuevos clientes;
Cuarto, en lugar de un crecimiento chato, o al mximo lineal, tus ventas se
multiplicarn con crecimiento EXPONENCIAL;
5. Quinto, por razones que son un misterio para todos menos para ti, para mi,
y aquellos que usan este tipo de marketing, verificars que no solo te has
convertido en la opcin preferida de tus clientes sino que eres la nica
opcin;
6. Sexto, tendrs un flujo constante de recomendados que se convierten en
clientes leales garantizando un crecimiento seguro y constante; y,
7. Sptimo, con el negocio trabajando duro para ti, en lugar de t trabajando
duro para el negocio, tendrs ms tiempo libre para hacer las cosas que de
verdad disfrutas haciendo.
Y hay una cosa ms que notars
No puedo decirte exactamente cundo. Puede pasar durante las primeras
semanas, o varios meses despus pero pasar. La gente lo llama un
momento mgico. Lo llaman mgico porque ven lo que est pasando, pero no
pueden explicar lo que ven.
Fascinados por estos eventos, momentneamente dejan de hacer lo que estn
haciendo, sienten que un peso ha sido sacado de sus hombros, inspiran
profundamente, y sonren Por qu? Primero, porque cualquier duda que

177

hayan tenido sobre si estos mtodos funcionaran para su negocio

desaparecen. Y segundo, porque pueden ver un futuro increblemente brillante
abrindose ante sus ojos.
Un cliente de Barcelona, me dijo que su momento mgico pas cuando se dio
cuenta de que los telfonos en la oficina sonaban con mayor frecuencia.
Simplemente me qued parado, muy quieto, escuchando esa gloriosa
sinfona
Un hombre que es dueo de una ferretera, dijo que a l le pas cuando
entraba al estacionamiento y lo vio lleno en su totalidad y era un da
normalmente tranquilo.
Un dentista de Mxico lo experiment cuando mir su agenda, y se sorprendi
de cuntas consultas estaban reservadas con anticipacin para los prximos
dos meses.
Para muchos, sucede cuando ven sus tiendas, salas de espera o recepciones
llenas de gente an cuando la economa est en recesin. El encargado de
una mueblera me dijo que estaba mirando las largas colas en las cajas
registradoras, cuando espontneamente sonri y se acord de m.
Muchas personas describen esta experiencia como, mirando al mundo a
travs de un par de anteojos especiales, y nadie ms alrededor puede ver lo
que ellos ven porque solo ellos tienen ese conocimiento.
Muchos otros se encuentran en el medio de alguna transaccin, cuando de
repente se dan cuenta que ltimamente han cerrado ms tratos, firmado ms
contratos, y abierto ms cuentas nuevas.
Todas mis mejores promociones y las de mis colegas cmo atraer
nuevos clientes, cmo incentivarlos a que gasten ms, cmo motivarlos
a volver ms seguido, cmo mantenerlos leales por aos y aos, y qu
hacer cuando piensas que no tienes nada ms que venderles son
ahora tuyas en Promociones Asombrosas.
Bien, cul es el costo?
Dijiste que pagaras US$ 147 (147 EUROS) para aumentar tus ganancias con
estas mquinas para hacer dinero? Entonces es un trato!
Sabes qu? Es posible que en este momento ests ansioso, porque no sabes
qu tan pronto empezars a ver los resultados que deseas una vez que tengas
la informacin en frente de tus ojos.
Lo que mis clientes reportan es que una vez que se sientan... se relajan... y
comienzan a leer... pueden ver cmo usar estas estrategias inmediatamente.
Pero an as quiero que tu inversin est protegida por una

178

Garanta de Hierro de la Devolucin Total de tu Dinero

Si luego de utilizar una o varias de las promociones de este libro por los
prximos 3 meses, no ests totalmente extasiado con los resultados obtenidos,
puedes mandarme un e-mail a devolver@icime.com y obtendrs la devolucin
total de tu dinero. Sin preguntas. Sin Problemas. Sin demoras.
Como vez, slo puedes ganar. Acaso te has preguntado por qu te estoy
dando esta garanta? Muy simple. No estoy en el negocio de vender reportes o
libros electrnicos. Estoy en el negocio de proveer soluciones a empresarios
que las apliquen y obtengan los resultados que esperaban o superiores.
Ahora bien, si ya sabes que no vas a aplicar la informacin, hazme un favor, no
ordenes el libro. Los dos nos ahorraremos tiempo y esfuerzo.
Si en cambio piensas utilizar la informacin, puedo asegurarte con confianza
que esta es una de las mejores decisiones que has tomado este ao.

Algunas personas piensan que no es posible hacer una pequea

fortuna rpidamente con la informacin correcta...
Algunas personas piensan que la tierra es plana!
Los empresarios que ya han sufrido lo suficiente, que quieren descubrir cmo
resolver sus problemas ya, y que estn listos para triunfar, tienen claro qu es
lo que deben hacer ahora.
Cuando tus desafos financieros desaparezcan, podrs dedicarte a disfrutar de
las cosas buenas de la vida los problemas y preocupaciones se esfumarn
casi mgicamente.
Podrs hacer lo que quieras. Trabaja la mitad de tiempo planea vacaciones
pensando en tus meses libres dona parte de tus ganancias a tu institucin de
caridad favorita... haz y compra lo que sea que tu corazn desee vive un
estilo de vida del que mucha gente solamente puede soar... y sintete seguro
sin deudas y con un valor personal neto de siete u ocho cifras.
Si esto es lo que quieres, te debes a ti mismo aceptar esta oferta sin riesgo
para poner a prueba Promociones Asombrosas por 90 das.
Recuerda, no tienes absolutamente nada que perder y todo para ganar. O bien
multiplicas tus ganancias en el correr de los prximos 90 das usando estas
promociones o simplemente no te costar nada.
Para poner a prueba Promociones Asombrosas por 90 das sin ningn riesgo
para ti, haz clic aqu ahora [nombre]
Si esta es la primera vez que ordenas, simplemente sigue las instrucciones en
pantalla para crear tu cuenta y efectuar la transaccin. Una vez que est

179

aprobada (solo lleva unos segundos) recibirs tu orden por e-mail en menos de
una hora.
Desendote un da muy prspero se despide tu amigo,
Alejandro Pagliari
P.D. Casi me olvidaba! Si ordenas Promociones Asombrosas antes del
Viernes 11 de Julio incluir como obsequio ARCHIVO SECRETO: Todas las
Frases, Frmulas y Estructuras que Necesitas para Crear Publicidad que
Produzca Millones de Dlares en Ventas, que se vende a US$ 197. Haz clic
aqu para averiguar ms sobre estos dos lucrativos recursos.
P.P.D. Aprovecha esta oferta sin riesgo ahora y podrs aprender cmo
incrementar tus ganancias netas de por vida. Si no ests 100% convencido
que Promociones Asombrosas te ayudar a duplicar tus ganancias,
simplemente envame un e-mail a devolver@icime.com y te reembolsaremos tu
dinero pronta y cortsmente. T y solo t eres el juez. Y tampoco habr
preguntas de nuestra parte. Pero recuerda, debes responder antes del Viernes
11 de Julio para obtener tu obsequio por valor de US$ 197. Haz clic aqu ahora
[nombre] para efectuar tu orden.

180

CA
ASSO
OD
DE
EE
ESST
TU
UD
DIIO
O 1188 ((B
Boonnoo E
Exxttrraa))
LA SIGUIENTE ES UNA CARTA RECORDATORIO que utilic para
promover ARCHIVO SECRETO a finales del ao 2002.

A
TA
RT
AR
CA
C

ATENCIN [nombre] [apellido]!

Recuerda que este Lunes 2 de Diciembre es
el ltimo da para ordenar ARCHIVO
SECRETO con un 60% de descuento...
Viernes 29 de Noviembre del 2002
Hola [nombre],
Como recordars del fascculo anterior de xito Empresarial, la oferta para
ordenar ARCHIVO SECRETO: Todas las Frases, Frmulas y Estructuras
que Necesitas para Crear Publicidad que Produzca Millones de Dlares en
Ventas al precio especial para suscriptores, es solamente por un perodo de
tiempo limitado.
El libro ya est listo para ser enviado, y cuando ordenes hoy tu copia, lo
recibirs en tu casilla de correo electrnico en menos de 15 minutos.
Por qu es este libro tan importante para ti?
Vers sin importar que producto o servicio vendas nada te da un mejor
rendimiento por tu inversin que el marketing directo.
Piensa por un minuto. Una carta de ventas es el empleado ms poderoso que
alguna vez puedas contratar. Por aproximadamente el precio de una taza de
caf, presentar sin descanso tu mensaje de manera perfecta siempre.
Nunca llamar para decirte que est indispuesta. Nunca se quejar. Nunca
presentar su renuncia.
Sencillamente, una poderosa carta de ventas es como tener una mquina
automtica de hacer dinero trabajando infatigablemente da y noche para ti.
Y claramente, crear esa carta de ventas ganadora es la parte difcil...

181

Podra llevarte aos y costarte una fortuna descubrir las combinaciones

correctas que hacen que algunas cartas de ventas funcionen... mientras que
otras fracasan estrepitosamente.
Pero en lugar de darte contra las paredes tratando de inventar la carta de
ventas adecuada, ahora podrs acceder a una coleccin que vale su peso
en oro de los componentes que conforman las cartas de venta exitosas.
Las cartas tradicionales que muchos empresarios escriben, les haran obtener
un 10 en su clase de Idioma Espaol pero te garantizo que nunca
generarn una cantidad masiva de respuestas! Por lo tanto, a no ser que t
tambin ests queriendo subsidiar a la oficina de correos, debes usar cartas
que realmente vendan.
Sabas que el promedio de respuestas en marketing directo es un magro
0.3%? Esto es solo 3 respuestas por cada 1000 cartas enviadas. Una miseria.
Sin embargo, cuando empieces a usar estos asombrosos componentes en tus
cartas, puedes esperar resultados en el rango del 3%... 5%... 10%... 15%... y
an ms altos.
Efectivamente, una de mis cartas tuvo una respuesta del 36% simplemente
usando estos extremadamente poderosos elementos.
Escribir publicidad que vende es una ciencia que se puede aprender...
Toma mi caso como ejemplo. Hace solamente 7 aos, no tena ni idea de
como escribir una nota de agradecimiento! En el presente, escribo publicidad
que siempre atrae ventas millonarias.
Piensa por un momento lo que podras hacer si tuvieras acceso a la coleccin
de secretos *prohibida* de un publicista maestro. Cunto valdra un archivo
que contiene tan potente informacin? Qu tan drsticamente mejoraras tus
ventas usando solo unos pocos de sus probados secretos en tus promociones?
Imagina al alcance de tus manos la primera coleccin de palabras, frases y
frmulas casi hipnticas garantizadas para por lo menos duplicar tus
ventas. Como t bien sabes, unos pocos cambios sencillos en el texto de tu
publicidad pueden significar un crecimiento inmediato de tus ganancias.
Entonces qu pasara si tuvieras acceso completo a un archivo como este
y pudieras usar esta informacin en tus promociones?
Qu tal si lo nico que tuvieras que hacer para crear una carta garantizada
para vender tus productos o servicios a miles de clientes, fuera elegir las partes
que la constituyen y armarla en menos de 20 minutos? Al cabo de uno o dos
das tu telfono podra estar saltando enloquecido con las llamadas de clientes
deseosos de comprar.
Empiezas a darte cuenta del valor que una sola buena carta puede tener
para el crecimiento de tu empresa?

182

Imagnate... una carta de calibre profesional podra generar toneladas de

prospectos calificados y nuevos clientes que compran una y otra vez, reactivar
clientes perdidos, e incluso proporcionarte un flujo constante de
recomendados. De manera que cada vez que necesites ms ventas,
simplemente abrirs la canilla otra vez. Es como tener la gallina que pone
huevos de oro!
Pero ya casi te puedo escuchar diciendo, Yo no tengo ni idea de como
escribir cartas
La buena noticia es que ARCHIVO SECRETO, fue creado con esa idea en
mente. Est diseado para que cualquier persona (el nico requerimiento para
usar este archivo secreto es saber escribir) pueda componer en 20 minutos una
lucrativa carta de ventas. La verdad es que un nio de 8 aos podra
componer una buena carta con este libro!
Aunque no puedas escribir ni siquiera la lista de compras del supermercado y
no tengas ni un pelo de creatividad en tu cuerpo podrs crear cartas que
produzcan deliciosas ganancias. Simplemente ensamblando las partes,
aplicando las frmulas y agregando una descripcin de tu producto o servicio.
No podra ser ms fcil! A no ser que quisieras que pegara tambin la
estampilla por ti. Esto significa que en tan solo 20 minutos, tendrs pronta tu
carta de ventas... sin prcticamente tener que escribir!
Ahora bien [nombre], cules de los siguientes tipos de carta podras
usar en tu empresa?

Cartas que transformen a clientes perdidos en clientes activos;

Que hagan que tus clientes actuales te enven *recomendados*
inmediatamente;
Cartas para introducir al mercado nuevos productos o servicios y
venderlos rpidamente;
Para crear una fuente de prospectos calificados y nuevos clientes;
Vender tu exceso de stock;
Recolectar testimonios que valen su peso en oro;
Crear un flujo constante de efectivo usando eventos especiales y
ofertas cada vez que quieras;
Llenar tus seminarios de posibles clientes interesados;
Atraer nuevos suscriptores a tu boletn mensual;
Cartas para prcticamente forzar a tus nuevos clientes a que compren
de ti una, y otra, y otra vez.

Con ARCHIVO SECRETO: Todas las Frases, Frmulas y Estructuras que

Necesitas para Crear Publicidad que Produzca Millones de Dlares en
Ventas, podrs armar todas estas cartas y otros cientos de cartas y avisos que
produzcan resultados garantizados para ti cada vez que las enves o
publiques. Sin importar que seas el dueo de una prctica profesional, una
compaa de servicios, una tienda, un fabricante, restaurante o an un negocio
al por mayor estas cartas aumentarn tus resultados finales. Punto.

183

Una ancdota sobre este libro...

Este fascinante manual empez siendo un recurso personal para usar cada vez
que me sentaba a escribir material para algn cliente o para mi propia
empresa. De hecho, no estaba planeando en hacerlo accesible al pblico hasta
que un colega prcticamente me rog, Por favor, tengo que tener una copia!
La verdad es que este es el tipo de recurso por el que yo hubiera pagado una
pequea fortuna cuando estaba empezando mi carrera.
Hasta el momento, solo unos pocos afortunados han tenido acceso a este
ARCHIVO SECRETO y por primera vez, ahora t tambin lo podrs tener.
Pero primero veamos una seleccin de los elementos que encontrars en este
libro electrnico:

78 Formulas Para Crear Titulares y Comienzos de Cartas y Avisos

que Detienen, Atrapan y Convencen y Hacen que los Lectores
Rueguen por Ms El titular es sin lugar a dudas la parte ms
importante de tu carta. Y el primer prrafo tiene que fascinar al lector... o
este dejar de leer. Las 78 frmulas presentadas en este archivo son
inapreciables, casi mgicas. Son lo ms cercano a una garanta de xito,
pues harn que el resto de tu aviso sea ledo incrementando as
drsticamente la posibilidad de hacer ms ventas.

Los 100 Titulares Ms Exitosos de la Historia de la Publicidad

Encontrars aqu una coleccin de 100 titulares que han generado
ventas multimillonarias para sus creadores. Podrs modelar tus propios
sper exitosos titulares basndote en ellos.

25 Salutaciones que Funcionan La mejor salutacin es el nombre

del lector, pero si tu presupuesto no es suficiente para personalizar la
carta, puedes elegir elementos de esta lista que han aparecido en las
cartas ms poderosas y convincentes del mundo.

198 Elementos de Transicin y Conectores Esta es mi seccin

favorita de todo el manual. Las transiciones y los conectores hacen que
tus lectores se deslicen de un prrafo a otro y los van moviendo
hacia el final de tu carta o aviso. Transiciones y conectores son de crtica
importancia, pues incitan y obligan a tus lectores a continuar leyendo. Si
los quitas de tu carta, sta sonar cortada e inconexa. salos para
comenzar prrafos, o como un prrafo de una sola oracin. Solamente
esta seccin vale el precio entero de este libro.

77 Frases y Palabras Magnticas en Marketing Ciertas frases y

palabras han probado una y otra vez que pueden multiplicar las
respuestas de tus avisos. Ahora tendrs una referencia de palabras y
frases probadas que podrs usar repetidamente en tus avisos para
obtener resultados inmediatos.

184

26 Formas Poderosas de Enunciar Tu Garanta Una garanta bien

escrita puede multiplicar tus ventas. Es cierto. Y en lugar de caer en la
tpica satisfaccin garantida, puedes usar estos ejemplos para hacer
que ms lectores acepten tu oferta.

30 Ejemplos de Como Cerrar la Venta, Para que el Lector Saque la

Billetera y Compre! Como en toda presentacin de ventas, el
momento ms crtico es el cierre. Es aqu donde ocurre la accin.
Muchos lectores miran primero quien firm la carta antes de siquiera
empezar a leerla, es por eso que es importante tener una conclusin que
despierte inters. Con frecuencia, esto atrapa al lector que est
chequeando quin le ha enviado la carta. Los 30 ejemplos includos en
este grupo son una muestra invaluable de como concluir cartas de
marketing directo para maximizar tus ventas.

12 Formas de Concluir Cartas Siempre es posible terminar la carta

con Se despide atentamente, pero si quieres agregarle un toque ms
personal o mayor variedad, usa los ejemplos de esta seccin.

27 P.D. con Peso, que Hacen que tus Prospectos Compren La

P.D. de tu carta es crtica. Es tu ltima chance de convertir a un
prospecto en cliente. Y ahora tienes 27 ejemplos probados para
persuadir al lector indeciso a ordenar tu producto inmediatamente.

ARCHIVO SECRETO: Todas las Frases, Frmulas y Estructuras que

Necesitas para Crear Publicidad que Produzca Millones de Dlares en
Ventas es una coleccin invaluable y tan pronto como decidas probarlo
descubrirs qu es lo que hace que mi publicidad sea una de las ms efectivas
del mundo. Pero an ms importante, te preguntars cmo tu empresa
sobrevivi todo este tiempo sin l.
Esta innovadora coleccin de frases y palabras mgicas
puede convertir un hecho sin importancia en un fenmeno
publicitario, un documento con solo buenas intenciones
en uno irresistible, y un aviso aburrido en un imn de
atraer clientes
Cul es el costo de este asombroso libro?
Primero, date cuenta que el ARCHIVO SECRETO podra venderse por miles
de dlares. De hecho si me contrataras para que escribiera una sola carta de
ventas para tu empresa, te costara un mnimo de US$ 15.000 ms un
porcentaje de las ventas generadas.
Pero no tendrs que invertir nada ni siquiera cercano al precio mnimo por
proyecto. De hecho, tu inversin total es solo US$ 197 (197 EUROS). El dinero
que ganes como resultado de usar este recurso puede re-embolsarte cientos
(probablemente miles) de veces tu modesta inversin.

185

Y como ya sabes, por ser miembro de xito Empresarial, tengo una oferta
an mejor para ti
Si ordenas antes de el 2 de Diciembre, podrs asegurar tu copia por el precio
increblemente bajo de US$ 77.
Pero an hay ms, como todos mis productos el ARCHIVO SECRETO est
respaldado por una
Garanta de Satisfaccin Total 100% sin riesgo para ti!
Te garantizo personalmente que si haces un esfuerzo honesto y armas solo
unas pocas cartas de venta para tu empresa, producirs por lo menos
ganancias equivalentes a 100 veces el costo de este libro.
Y tienes 3 meses enteros para probarte a ti mismo que estos modelos
realmente funcionan. Pero si no ests 100% satisfecho por cualquier motivo
envame un e-mail a devolver@icime.com y obtendrs la devolucin total de
tu dinero de inmediato. Sin preguntas. Sin problemas.
Esto significa que puedes probar este libro bajo mi propio riesgo, mientras
decides si funciona para ti o no. Y si no produce los resultados esperados,
honestamente quiero que me pidas que te devuelva el dinero.
No hay absolutamente riesgo alguno de tu parte. El peso de cumplir con lo
prometido recae sobre mis hombros. Si no obtienes ganancias inmediatas
usando estas cartas instantneas entonces yo saldr perdiendo, no t.
DETNTE por un minuto! y figrate qu ms fcil ser tu vida cuando
empieces a usar el ARCHIVO SECRETO para ayudarte a escribir tus
promociones. Imagina todo el tiempo que ahorrars, y cunto ms dinero hars
ni bien tomes ventaja de esta gran oferta. Piensa en todos los avisos, titulares y
finales que podrs despachar rpidamente una vez que tengas en tus manos
este libro.
Mralo de esta forma US$ 77 es solo una gota en el ocano comparado al
dinero que perders al usar promociones de marketing inefectivas este ao.
Debido a esto realmente no puedes darte el lujo de dejar de invertir en
este ARCHIVO SECRETO.
El que hayas ledo hasta aqu significa que tienes la suficiente experiencia para
entender lo valiosa que esta coleccin profesional de frmulas, frases, y
estructuras ser para tu empresa. Toma ventaja de esta promocin antes del 2
de Diciembre y podrs probar el ARCHIVO SECRETO sin ningn riesgo para ti
y con un descuento del 60% que nunca se volver a repetir.
Es fcil empezar ya mismo. Simplemente haz clic aqu para ordenar.
[nombre], preprate para tener una inundacin de nuevos clientes, hacer que
compren una y otra vez, y recomienden a otros simplemente usando estas
frmulas, frases y estructuras probadas por mi y mis clientes en ms de 16

186

pases. Por qu no dedicar 20 minutos para crear una carta de venta que
produzca resultados colosales para tu empresa? Ordena Ya!
Desendote el mayor de los xitos se despide tu amigo,
Alejandro Pagliari
P.D. Imagnate! Nunca ms sufrirs la molestia de tratar de escribir una
poderosa carta de ventas desde cero. O pagar una fortuna a un publicista
profesional. Ahora puedes obtener todo prcticamente hecho para ti
entregado en bandeja de plata. Simplemente utiliza las frmulas, elige los
componentes, y agrega unas lneas... y tu carta estar lista en 20 minutos!
P.P.D. Y recuerda: si no ests 100% convencido de que ARCHIVO SECRETO:
Todas las Frases, Frmulas y Estructuras que Necesitas para Crear
Publicidad que Produzca Millones de Dlares en Ventas duplicar o incluso
triplicar tus ventas, simplemente dnoslo y obtendrs la devolucin de tu
dinero pronta y cortsmente. Toma ventaja inmediatamente de esta promocin
sin riesgo mientras an hay tiempo.
P.P.P.D. *OBSEQUIO EXTRA* Con esta Edicin Especial del ARCHIVO
SECRETO incluir mi Frmula de 12 Pasos para Crear Cartas Millonarias. Y
recuerda. Solo faltan unas pocas horas para que expire la oferta. Si ya tomaste
tu decisn, [nombre], haz clic aqu ahora para ordenar.

187

CA
ASSO
OD
DE
EE
ESST
TU
UD
DIIO
O 1199 ((B
Boonnoo E
Exxttrraa))
STA ES LA CARTA RECORDATORIO que utilic para promover mi Reporte
Confidencial Negociar para GANAR!

A
TA
RT
AR
CA
C

ATENCIN [nombre] [apellido]!

Recuerda que maana Martes 31 de Diciembre
es el ltimo da para ordenar Negociar para
GANAR! y ahorrar US$ 20.00 en tu compra...
Lunes 30 de Diciembre del 2002
Hola [nombre],
Un breve mensaje para recordarte que maana a la medianoche expira la
oferta especial para ordenar Negociar para GANAR!
Djame recordarte brevemente lo que aprenders en este Reporte
Confidencial.
Como t ya sabes [nombre], el pilar de mi filosofa para el xito personal y
empresarial es saber cmo comunicarse efectivamente con otras personas.
Y saber cmo negociar es una parte crtica de las tcnicas de comunicacin
interpersonal.
Como viste en los ejemplos presentados en el fascculo anterior de xito
Empresarial, es posible ahorrar o ganar cientos de dlares en cada una de las
transacciones que tanto t como tus vendedores hacen diariamente. Al cabo de
un ao esta es una diferencia de decenas de miles de dlares en tus ganancias
dinero que pierdes cuando eres ignorante en el rea de negociar.
Al crear este nuevo Reporte Especial asum que la persona que lo lea empieza
desde cero en el arte de negociar profesionalmente y, en mi experiencia, esta
es una suposicin acertada ya que muy poca gente domina este arte.
Y esto presenta una oportunidad muy lucrativa para ti
En este momento todas las cosas que deseas estn en posesin o bajo el
control de alguna otra persona y es muy probable que estas personas

188

conozcan algunas de las tcnicas de negociacin pero no todas. Una vez

que leas este reporte podrs usar tus nuevas habilidades para negociar un
acuerdo en el que, no solo t obtendrs lo que quieres, pero la otra persona
est satisfecha de haber negociado contigo.
Y aqu hay otra razn por la que deberas aprender estas tcnicas: hay gente
que desea lo que t tienes, y tienen la habilidad para conseguirlo de ti sin que
siquiera te des cuenta de lo ocurrido.
En este Reporte Especial descubrirs varias formas de cmo defenderte de las
maniobras de tus oponentes. Aprenders a cmo ser imparable en toda
negociacin recibiendo constantemente concesiones de tus oponentes.
Muchos empresarios obtienen solo parte de lo que quieren en una transaccin,
y en el proceso exasperan a sus oponentes. Un negociador eficiente sabe
cmo crear acuerdos en que las dos partes ganan, los acuerdos se mantienen,
y sus oponentes quieren negociar con ellos nuevamente. Las tcnicas que
aprenders en Negociar para GANAR! te permitirn obtener los mejores
acuerdos con vendedores, proveedores, agentes, promotores, clientes, socios
y hasta tus familiares. Podrs negociar grandes descuentos y obtener extras en
prcticamente cualquier transaccin.
Por ejemplo, usando estas mismas tcnicas siempre obtengo un descuento
para avisos en diarios y revistas del 35% al 80% tanto para m como para
mis clientes.
El reporte tiene ejemplos de cmo negociar las siguientes cosas:
electrodomsticos, autos, impresoras, salas de conferencias, avisos, bateras
de cocina, casas, y otros ms. Todos ellos son usados como modelos y pueden
ser adaptados para cualquier servicio o producto.
En Negociar para GANAR! descubrirs 22 estrategias que deben estar en
la armera de todo negociador profesional...
1. El Problema Insuperable Qu hacer cuando tu contraparte en la
negociacin te presenta un problema que parece infranqueable;
2. El Bueno y el Malo Los tres contraataques para evitar ser
manipulado por una de las tcnicas ms efectivas de negociacin
(cuando leas esta tcnica descubrirs que la han usado contra ti a
menudo);
3. Mordidas Cul es el momento ms vulnerable en una transaccin y
como sacar ventaja del mismo;
4. La Autoridad Superior Esta tcnica es uno de los pilares del
negociador profesional y es muy eficaz cuando se combina con las
otras;

189

5. Dejmoslo de lado La tcnica que los expertos que negocian con

terroristas usan para comenzar la negociacin y mantenerla en marcha;
6. rbitros Esta estrategia es usada frecuentemente cuando hay
hostilidad entre las partes que negocian (es una favorita de la gente que
negocia tratados de desarme nuclear);
7. Hacerte el Tonto Cul es una de las peores cosas que puedes hacer
en una negociacin y que hacer para que tu contraparte te ayude a
ganar;
8. La Frmula Sientes, Sentido, Encontraron Cmo lograr lo que
quieres evitando enajenar a tu oponente;
9. Sorpresa Siempre, siempre usa esta tcnica. Esta sola estrategia me
ha ahorrado decenas de miles de dlares en los ltimos seis aos;
10. Vas a tener que mejorar esa oferta Muchas veces uso esta tcnica
combinada con la anterior para lograr resultados espectaculares;
11. La Palabra Impresa Cmo utilizar los aos de lavado cerebral
suministrado por la prensa, para maximizar nuestro poder para negociar;
12. Oferta No Disponible Un buen truco para evitar que se aprovechen
de ti. Imprescindible para todos tus vendedores;
13. Me Levanto y me Voy Otra estrategia clave que agrega presencia y
poder. Obliga a tu contraparte a hacer concesiones;
14. Intercambio Por qu siempre debes rpidamente pedir algo a cambio
de una concesin. Har que tus proveedores cumplan con tus rdenes
correctamente y a tiempo;
15. Haz que sea fcil aceptar tu oferta Cmo presentar tu oferta de
modo que sea aceptada... y tu oponente piense que se lleva la mejor
parte;
16. Reduccin al Ridculo Excelente para usar cuando se negocian
productos de alto precio. Tambin te digo como contrarrestarla;
17. Cmo Rebajar Precios Esencial para que tus vendedores sepan
descontar efectivamente;
18. Seuelos En todo momento debes tener los ojos muy abiertos para
que no te apliquen esta maniobra letal;
19. Lo Quiero Todo Esta es el sello del buen negociador y debe ser
usado en toda negociacin;

190

20. Partiendo la diferencia La clave de esta tcnica es en la ejecucin.

Es sutil pero muy potente;
21. Comprador/Vendedor No Convencido Esta estrategia es ms
deliciosa que una torta de chocolate! La he usado cientos de veces para
hacer negocios fabulosos. Ahora t tambin podrs hacer lo mismo; y,
22. El Criterio Imparcial Dos ejemplos te muestran como usar esta
tcnica para negociaciones crticas.
Descubrirs tambin...

Por qu es fundamental crear acuerdos ganar-ganar;

Las tres caractersticas de una negociacin exitosa;
Las etapas de una negociacin;
Por qu negociar no siempre significa rebajar el precio;
Los cinco tipos de poder cmo usarlos para ganar y como evitar que
sean usados contra ti;
Los trucos y tretas que pueden ser usados por tus oponentes y como
evitar ser una vctima de sus armas sicolgicas;
Donde sentarte en una negociacin para controlar la situacin;
Las tres cosas que necesitas para convertirte en un buen negociador; y,
Mucho, mucho ms.

Cul es el costo?
Puedes obtener Negociar para GANAR! por slo US$ 47 (47 EUROS.) Y si
ordenas antes del Martes 31 de Diciembre, podrs ahorrar US$ 20.00 en tu
compra.
Adems, como todos mis productos, Negociar para GANAR! viene
respaldado por una...
Garanta de Satisfaccin Total.
Si piensas que este Reporte no vale por lo menos 100 veces lo que has
pagado por l, tienes 90 das para enviarme un e-mail a devolver@icime.com
diciendo que quieres la devolucin total de tu dinero. Obtendrs el reembolso
inmediato de tus US$ 27. Sin preguntas. Sin problemas.
Como sabes, en estos tiempos en que vivimos, los individuos y compaas que
utilizan estrategias profesionales de negociacin son los que estn dejando
atrs a sus competidores. Recuerda que en cada recesin econmica hay
mejores oportunidades que nunca, y utilizando estas poderosas tcnicas
usadas por empresarios de alto nivel, y gente que negocia con terroristas y
tratados de desarme nuclear estars preparado para tomar ventaja de estas
oportunidades.

191

Si ests por comprar o negociar algo importante no salgas a la calle sin haber
aprendido estas tcnicas.
Como hemos visto la pregunta no es si negociamos o no. La pregunta correcta
es, Eres un buen negociador? Si la respuesta es no eres prcticamente
carnada en aguas infestadas de tiburones. Si no quieres que tus oponentes te
sigan arrancando pedazos utiliza estas estrategias y contraataques a prueba
de tiburones.
[nombre], comienza el 2003 siendo un experto en negociacin. Haz clic aqu
ahora para ordenar Negociar para GANAR!
Desendote un gran 2003 para ti y tu familia se despide tu amigo,
Alejandro Pagliari
P.D. [nombre], toma ventaja de esta oferta sin riesgo para ahorrar decenas de
miles de dlares en el 2003. No dejes que los tiburones se sigan apoderando
de lo que es justamente tuyo, simplemente porque ignoras estas tcnicas de
negociacin profesional. Y recuerda, para obtener el precio especial debes
ordenar antes del 31 de Diciembre. Haz clic aqu ahora para bajar tu copia
P.P.D. Casi me olvidaba. Hasta el 31 de Diciembre el libro electrnico
ARCHIVO SECRETO: Todas las Frases, Frmulas y Estructuras que
Necesitas para Crear Publicidad que Produzca Millones de Dlares en
Ventas tiene un 50% de descuento. No volver a repetir esta oferta hasta la
prxima Navidad, as que si quieres comprarlo a US$ 97 en vez de los US$ 197
originales, haz clic aqu

192

CA
ASSO
OD
DE
EE
ESST
TU
UD
DIIO
O 2200 ((B
Boonnoo E
Exxttrraa))
ESTA ES LA PROMOCIN VIGENTE PARA ofrecer mis servicios de
consultora.
Vers que cueto la historia detrs del escenario. Explico por qu hay una
oportunidad nica para las PYMES que quieran aumentar sus ganancias, y luego
describo exactamente como pueden beneficiarse.

A
TA
RT
AR
CA
C
ADENTRO: OBSEQUIO GRATUITO
para Generar Ideas e Implementar
Conceptos Revolucionariamente
Lucrativos para tu Empresa...

Si Deseas Multiplicar por 3, 4 o Ms las Ganancias

Netas de tu Empresa Entonces esta es la Carta Ms
Importante que Leers este Ao...
Martes 11 de Mayo del 2004

Hola [nombre],
Estoy preparando un nuevo libro que ser publicado para la Navidad de este
ao y necesito casos de estudio como ejemplo para varios de los captulos.
Y esto presenta una oportunidad irrepetible y muy lucrativa para ti.
Para darte una idea de lo que voy a proponerte, imagina la explosin de ventas
que tendras si optimizara personalmente y de principio a fin tu estrategia
de marketing y ventas. Piensa lo que podras hacer si tu empresa funcionara en
piloto automtico, y se transformara literalmente en una mquina de
hacer dinero. Podras hacer cosas como...

Tomarte un mes de vacaciones en un lugar extico;

Pasar ms tiempo con tus seres queridos;
Ganar el respeto y asombro de tus colegas;
Disfrutar ms de tu trabajo y de tu vida;
Convertirte en el lder indiscutido de tu industria;
Trabajar menos tiempo y con menos esfuerzo para lograr resultados 10
veces mayores; y,

193

Recibir ofertas millonarias de inversores que quieran comprar tu

compaa obteniendo as una pequea fortuna que te permita dejar
de trabajar para siempre.

Pero me estoy adelantando a mi mismo, primero djame darte un

OBSEQUIO ESPECIAL...
Voy a obsequiarte una herramienta asombrosa para ayudarte a optimizar tu
estrategia de marketing: un Cuestionario Confidencial que uso con los
empresarios que me contratan como consultor para su empresa gente que
ha pagado un mnimo de US$ 15.000 por mis servicios.
El propsito principal de esta herramienta de investigacin o auditoria de
marketing, es mostrarte un anlisis muy revelador de tu propio negocio, y
proporcionarte los elementos necesarios para implementar algunas ideas y
conceptos verdaderamente revolucionarios.
Originalmente consista de 50 preguntas; y a travs de los aos ha
evolucionado a su forma actual: 119 preguntas profundas e incisivas que
desenmascaran problemas que ni siquiera has imaginado que tienes... y
generan ideas para solucionarlos. La siguiente es la divisin de preguntas
por tpico:

Tu empresa en general (29 preguntas)

Marketing Tradicional (32 preguntas)
Avisos Publicitarios (8 preguntas)
Marketing Directo (7 preguntas)
Ventas (11 preguntas)
Internet (30 preguntas)

Mientras lees cada pregunta y reflexionas sobre tu respuesta, piensa

cuidadosamente las implicaciones y aplicaciones de los datos que estn siendo
analizados. Mi meta es que esta informacin te ayude a entender mejor a tu
empresa as como tambin al proceso de identificacin, seguimiento,
motivacin, y creacin de una relacin activa y fructfera con tus clientes.
Si experimentas revelaciones, ideas, y descubrimientos mientras respondes
estas preguntas, no te sorprendas. Ese es el objetivo de este material.
Concntrate y piensa cuidadosamente cada una de tus respuestas teniendo
la seguridad de que este ejercicio te ayudar a que tanto t como tu empresa
prosperen.
Con solo estudiar este cuestionario/auditoria de marketing, te pondrs al frente
del 95% de los empresarios de hoy, que nunca se toman el tiempo de pensar
profundamente en sus empresas. Estos individuos (muchos de los cuales son
tus competidores) gastan tanto tiempo trabajando dentro de su negocio que
nunca tienen tiempo de mirarlo desde afuera, y obtener una visin reveladora
para mejorar sus empresas. Ms adelante en este mensaje te dir cmo
obtener una copia gratuita de este Cuestionario Confidencial.

194

Lo que muy probablemente ocurrir cuando termines de leer las 119 preguntas,
es que ests sorprendido con todas las posibilidades que tiene tu empresa por
delante. Al mismo tiempo, puede que sientas que con tantas ideas no sabes
por donde o cmo empezar. Y al igual que muchos otros empresarios, puede
que experimentes un nudo en la garganta por la cantidad de cosas que ahora
sabes que tendras que estar haciendo pero por diferentes razones todava
no has implementado. Y es natural comenzar a transpirar notando todo el
dinero que ests perdiendo, simplemente porque no tienes la estrategia ptima
para maximizar tus ingresos.
Como todos los empresarios, ests enfrentando desafos muy serios en tu
negocio mucho ms complejos que los que antes se te haban presentado.
Resolverlos por ti mismo puede ser un proceso solitario, estresante, y
desgastante... y raramente es la forma ms fcil de resolver tus problemas de
ventas, presupuesto, o competencia.
Es incluso probable que en este preciso momento ests haciendo las cosas
ms difciles de lo que deberan ser y quizs ests malgastando tiempo y
dinero en esfuerzos poco efectivos, buscando soluciones en lugares que no
son ptimos.
Tambin es cierto que en pocas de recesin, grandes fortunas son creadas
por aquellos que saben mantener su cabeza a flote sobre la multitud. Y
estos son los empresarios que *descubren* las oportunidades que sus
competidores no pueden ver.
Siempre hay una mejor y ms fructfera solucin (o soluciones) para cada uno
de los problemas a los que te enfrentas. Pero puedo garantizarte que nada
cambiar rpidamente de continuar con tu estrategia tradicional.
Es por eso te propongo que uses un atajo en vez de tu proceso habitual
Para revertir tu situacin actual, debes ver las cosas con un enfoque de
negocios completamente diferente. La *clave* absoluta para descifrar las
respuestas que necesitas, es examinar perspectivas externas, y aplicar
mtodos exitosos forneos a tu industria.
A travs de xito Empresarial ests aprendiendo precisamente las tcnicas
que te ayudarn a multiplicar tus ganancias, pero es lgico que no desees
esperar 10 o 12 meses para triplicar tus ventas muy probablemente quieres
implementar nuevas estrategias ahora mismo para catapultar tus ganancias a
niveles espectaculares.
Si esto es lo que tienes en mente, entonces te voy a sugerir que debes usar
mis servicios.
Es posible que hasta hace muy poco tiempo no pudieras pagar por ellos, pero
gracias a los avances en las comunicaciones y tecnologa, y un nuevo

195

programa de consultora que he estado probando con clientes selectos

ahora podrs acceder a mis servicios por una fraccin de lo que mis clientes
actuales han pagado.
Y aqu est mi propuesta...
Si accedes a que use muestras de los materiales que crear para ti como
ejemplo en mis futuras publicaciones (luego de cambiar todos los datos
personales o especficos como nombre del producto, ciudad, etc.) entonces
podrs acceder a mis servicios por solamente un quinto de mi tarifa regular,
ms un porcentaje de las ganancias netas generadas (que es variable de
acuerdo al proyecto y lo negociaremos en nuestra charla inicial.)
Es decir, solo requiero un depsito de buena fe y luego abonars el resto
despus de que haya generado ganancias netas cuantificables para ti.
Este programa est diseado para la pequea y mediana empresa que
regularmente no puede pagar mis tarifas, pero son quienes ms necesitan mi
experiencia.
Como voy a usar estos proyectos como ejemplos para mi libro, te imaginars
que los resultados que obtendrs son poco menos que espectaculares.
Adems, cuanta ms ganancia genere para ti, ms grande ser el porcentaje
que recibir. Como ves, solo puedo ganar cuando t ganas y por supuesto
t ganars ms.
Quizs ahora te ests preguntando qu es lo que dicen mis clientes
Alejandro ha vendido cientos de miles de dlares de
productos por correo para nuestra empresa. Su habilidad
ms asombrosa es como escribir publicidad que
literalmente hace sonar los telfonos continuamente,
sobrecarga nuestros sitios de Internet con rdenes y
hace doblarse al cartero con el peso de la
correspondencia.
Tiene el toque mgico de la persona que no solo sabe
como hacer dinero, sino tambin mostrarle a otra gente
como duplicar sus logros.
Sus campaas de marketing han generado entre un 5% y un
36% de respuestas. Su primera promocin por correo
electrnico para una de mis publicaciones obtuvo un 7%
de respuesta, cuando la mayora de los profesionales
de Internet estaban obteniendo un 0.1%.
Como he dicho, el hombre es extraordinario.
Colin Plows
Autor y Empresario
"Alejandro Pagliari es uno de los mejores publicistas
que conozco. Ha creado anuncios, cartas y promociones

196

sumamente lucrativas para varios de mis productos. Es

creativo, talentoso y brillante.
Ahora se est especializando en los mercados
Iberoamericanos.
Si tienes un producto o servicio para vender ah,
Alejandro es la persona que necesitas.
Randy Gage
Presidente
Big Bang Direct Marketing
"Alejandro Pagliari es el responsable de ms del 90% de
las ventas de mis productos al Reino Unido. Cmo lo ha
logrado? No lo se. Pero mientras las ventas se mantengan
a este nivel, no necesito saberlo!
Hilton Johnson
Director General de MLM University
Quera agradecerte por las excelentes campaas de
marketing que has hecho para mis productos en
Inglaterra, Escocia, Irlanda, Francia, Espaa, Italia y
el resto de Europa.
Eres la primera persona que consistentemente ha
promocionado y creado una base slida de clientes para
mis productos en el mercado internacional.
Te voy a recomendar definitivamente como el experto
que hace que las cosas sucedan a mis socios aqu en
Estados Unidos
Tom Schreiter
Dueo de KAAS Publishing
Impresionante. La publicidad que [Alejandro] produce es
la mejor que he visto. Ha creado cuatro cartas para
promocionar mis cursos que podr usar por los prximos
20 aos. Una de las cartas es de 12 pginas. Pens que
nadie iba a leer algo tan largo, sin embargo la
respuesta fue excepcional.
Jerry Clark
Autor y Presidente de Club Rhino
Mi asociacin con Alejandro ha sido sumamente
beneficiosa. El hombre tiene una mente de marketing
prodigiosa. Me ha enseado como pulir mi estrategia para
crear productos que realmente vendan. Sus ideas han sido
invaluables.
Steve Maoudis
Empresario

Qu debes hacer para participar en este programa...

Mi secretaria revisar y clasificar las primeras 100 respuestas recibidas por email. A continuacin leer estos mensajes personalmente.

197

De estas 100 respuestas seleccionar 10 empresarios a los que enviar un

cuestionario de 5 pginas para entender claramente sus necesidades. Cuando
reciba las respuestas a este cuestionario, los llamar por telfono y tendremos
una conversacin telefnica de unos 20 minutos. Aqu es donde ambos
decidiremos si trabajaremos juntos. De estos 10 finalistas seleccionar
primero a tres y luego de terminados estos proyectos seleccionar a los
prximos tres. Por supuesto que si eres uno de los elegidos, hasta ese
momento no tienes ninguna obligacin.
Una vez tomada la decisin de participar en el programa, debers abonar el
depsito a travs de una transferencia bancaria internacional. Tambin debers
firmar una simple autorizacin, la cual me permitir usar los materiales creados
para ti como ejemplo para mi libro u otras publicaciones.
Calificars?
Como ya he dicho debes cumplir con ciertos requisitos:

Debes tener un producto o servicio de calidad a un precio acorde;

Si tu producto entra en una de las siguientes categoras o similares, no
te molestes en responder: cigarrillos, pornografa, apuestas, armas.
Debes tener un presupuesto mnimo para el proyecto de US$ 4.000
(4.000 EUROS); y,
Debes estar entre los 100 primeros que respondan para ser considerado
para este programa.

Algunos puntos importantes

Cuando contratas mis servicios tengo una sola meta: ayudarte a generar la
mxima cantidad de dinero, de la forma ms rpida posible y con la mnima
inversin de esfuerzo y dinero de tu parte.
La verdad es que en los cinco aos que llevo como consultor y experto de
marketing y ventas, nunca he hecho una proposicin tan ventajosa, libre de
riesgo y con un sistema de pago tan flexible como la que te estoy
ofreciendo ahora.
Es por eso que te recomiendo que si ests realmente interesado, respondas
inmediatamente. Para tener una mejor idea de tus necesidades, revisa el
Cuestionario Confidencial que te dir cmo obtener en pocos instantes. Luego
sigue los prximos 3 pasos
Nmero 1 Identifica las reas de accin
La siguiente lista est diseada para ayudarte a identificar tus desafos ms
crticos en el rea de marketing. Selecciona todos los puntos que son un
desafo en tu empresa en este momento:

198

1. Crear un plan estratgico que nos ayude a alcanzar (y sobrepasar) nuestra

metas para el prximo ao;
2. Generar ms respuestas de mis anuncios impresos;
3. Determinar cules son los sectores de la industria o reas especficas del
mercado en los que debo concentrarme;
4. Cmo hacer marketing y promocin de nuestros productos o servicios con
nuestro limitado presupuesto publicitario, para llegar a nuestra audiencia
especfica efectivamente;
5. Producir folletos de venta, catlogos, y otras herramientas de marketing que
pongan dinero en nuestro bolsillo ya mismo;
6. Cmo obtener cartas y testimonios de usuarios por escrito y usarlos
correctamente;
7. Lograr entrevistas y editoriales acerca de nuestra compaa, productos, o
actividades, en peridicos especficos para nuestra industria;
8. Planear e implementar una campaa o programa de marketing directo;
9. Aumentar los porcentajes de respuesta a nuestro marketing directo;
10. Generar prospectos calificados a bajo costo usando mazos de postales
publicitarias;
11. Cmo hacer que todas nuestras comunicaciones de marketing tengan
mayores respuestas y podamos verificarlo;
12. Disear, escribir, y producir un boletn para nuestra compaa;
13. Desarrollar estrategias para responder y realizar un seguimiento adecuado
de los pedidos de informacin;
14. Crear paquetes de pedido de informacin que conviertan el mximo nmero
posible de prospectos en clientes activos;
15. Producir y usar un video o casete de audio sobre nuestros productos o
servicios;
16. Escribir y publicar un folleto o reporte especial que pueda ser usado para
promover nuestra compaa, productos, o servicios;
17. Elegir un obsequio apropiado para dar a los clientes que respondan a
nuestras promociones;

199

18. Obtener revisiones y crtica profesional del texto de mis avisos, cartas,
folletos y otras promociones existentes y en desarrollo;
19. Cmo promover nuestros productos y servicios mediante seminarios
gratuitos o con asistencia paga;
20. Cmo hacer marketing de nuestro producto u organizacin a travs del uso
de presentaciones o el reparto de folletos en convenciones, muestras,
reuniones y otros eventos de la industria;
21. Implementar estrategias probadas para vender nuestros productos y
servicios en una economa en recesin o de bajo crecimiento;
22. Disear un plan de marketing para nuestro sitio Web que lo convierta en un
generador de dinero 24 horas al da, 7 das a la semana;
23. Otro (describe): ________________________________
Nmero 2 Provee una Indicacin Aproximada de tu Presupuesto
Cantidad de dinero que ests preparado a invertir en la solucin de los
problemas que quieres resolver (si resides en Espaa equipara US$ 1 con 1
EURO):

Entre US$ 5.000 y US$ 10.000

Entre US$ 10.000 y US$ 25.000
Entre US$ 25.000 y US$ 50.000
Entre US$ 50.000 y US$ 100.000
Otro: _____________________

Nmero 3 Enva hoy por e-mail tus respuestas

Simplemente envame un email a proyectos@icime.com con la siguiente
informacin:
1. Cules son los desafos que enfrentas y qu es lo que necesitas que haga
para ti (si no sabes exactamente cmo resolver tus desafos, dmelo y te
dar mis mejores sugerencias);
2. Una indicacin aproximada del presupuesto que le asignars al proyecto
(este dato es esencial, si lo omites tu e-mail ser automticamente
descartado); y,
3. Tu nombre, posicin, compaa, pas, y telfono.
Estudiar tus respuestas y te dar una consulta telefnica gratuita de 20
minutos, con recomendaciones especficas de cmo resolver tus problemas de
marketing, implementar programas, y atacar efectivamente tus reas de
desafo.
Estos son los costos (sin el descuento especial) de algunos proyectos
tpicos

200

Crtica de Anuncios
Consultora
Comunicado de Prensa
E-mail o Sitio Web
Carta de Ventas
Estrategia Empresarial

US$ 950
US$ 2.000 por hora
US$ 5.000
US$ 5 por palabra (mnimo US$ 10.000)
US$ 15.000 mnimo + % de ventas (15% 35%)
US$ 50.000 + gastos

Recuerda que con este programa piloto solo pagars una quinta parte de los
precios listados. Por ejemplo, por una carta de ventas solo pagars un depsito
mnimo de US$ 3.000 (en vez de US$ 15.000) ms un porcentaje de las
ganancias netas generadas.
En conclusin
Estamos viviendo en un tiempo de crisis econmica como haca mucho tiempo
no suceda, y tu empresa se ver confrontada con desafos y nuevos peligros
prcticamente cada semana.
Mi experiencia podr guiarte a travs de esta tormenta. Recuerda que hay
nuevos horizontes llenos de oportunidades esperando ser descubiertos si
sabes dnde mirar.
Mis conocimientos harn que tu empresa logre una o ms de las siguientes
metas:

Minimices la prdida de clientes;

Arrebates clientes de tus competidores;
Maximices cada dlar que gastas;
Separes las actividades importantes de las intrascendentes;
Generes rpidamente ms dinero;
Disees una estrategia empresarial a prueba de recesiones; y,
Descubras e identifiques las formas ms poderosas de hacer grandes
negocios en malos tiempos.

Si tu empresa est necesitando una inyeccin de hormona del crecimiento,

entonces enva cuanto antes tu respuesta a proyectos@icime.com para estar
entre los 100 primeros y ser considerado.
Desendote un da muy prspero se despide tu amigo,
Alejandro Pagliari
Presidente, ICIME
P.D. Para obtener una copia gratuita del Cuestionario Confidencial Auditoria de
Marketing haz clic aqu El reporte est en formato PDF. Para leerlo necesitars
el programa "Acrobat Reader." Si no lo tienes instalado en tu computadora,
puedes obtenerlo de forma gratuita haciendo clic en el siguiente enlace:
http://www.adobe.es/products/acrobat/readstep2.html

201

Si quieres controlar tu industria o tu sector de la industria... si quieres

asegurarte que tus competidores y futuros competidores no borren del mapa a
tu negocio... o si simplemente quieres incrementar tus ganancias... te
recomiendo enfticamente que revises este plan para el xito empresarial.

FIN

202