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Nuevos entrantes: Existen altas barreras que impiden la penetracin en el mercado por parte de nuevas empresas, ms
que todo en los estratos altos en donde los clientes tienen en cuenta la experiencia y reputacin de la organizacin.
construccin en la primer pgina de Google es pagando por clic, se llama campaa en Google Adwords
(Las publicidades de Google mediante enlace y descripcin que ven en diferentes portales web).
Ustedes mismos pueden hacer su propia campaa en Google Adwords, pero, si no definen
correctamente su pblico meta ya mencionado antes, las palabras clave positivas y palabras clave
negativas correctamente, van a gastar mucho dinero sin ningn retorno, por eso tambin le
recomendamos que contraten a algn experto en Campaas de PPC o si desean hacerlo uds mismos,
hagan algn curso como este que recomendamos por ser muy profesional e interesante que se llama
domine posicionamiento en Google Adwords pude obtener el curso haciendo click aqu.
Esto fue un resumen de cmo utilizar a Google para conseguir clientes para su estudio de arquitectura
o constructora, si desean saber mas les recomiendo que adquieran algn curso para hacerlo uds
mismos conociendo la experiencia de otros, o contraten a algn profesional en diseo de pginas web
o posicionamiento web.
PROMOCION
El funcionamiento de un negocio de construccin propio necesita algo ms que sepas acerca
del comercio. Es necesario que comprendas cmo es la gestin de la pequea empresa y las
ventas para tener xito como empresario. La publicidad de una empresa de construccin tiene
que identificar a sus clientes objetivo y los medios adecuados para llegar a los clientes
potenciales. A continuacin vers algunos consejos que te ayudarn a iniciar y publicitar un
negocio de construccin.
Instrucciones
Plan de negocios
1.
1
Escribe un plan de negocios. Incluye informacin especfica acerca de con qu tipos de proyectos
de construccin deseas trabajar, el tipo de clientes que deseas y el tamao del negocio que
deseas iniciar. Considera si deseas emplear a otras personas o usar subcontratistas. Tambin
incluye informacin acerca de tu competencia y crea un plan de marketing en el que se detalle
cmo vas a comercializar tus servicios.
2.
Busca asesora sobre negocios. Consulta con un abogado y un contador para hacer preguntas
sobre la mejor estructura legal para la empresa. (Puedes optar por operar como propietario
nico con sociedades de responsabilidad limitada o una sociedad, entre otros.) Busca seminarios
locales de pequeas empresas para aprender sobre gestin de pequeas empresas, y trata de
encontrar a un mentor que opere un negocio de construccin similar al que vas a comenzar.
Averigua cules son los cnones, licencias, trmites y permisos necesarios para operar un
negocio de construccin en tu estado. Solicita un seguro de responsabilidad civil y los
reglamentos de investigacin de empleo.
3.
3
Elige un lugar. Tu oficina y lo necesario para la tienda van a depender del tipo de negocio de
construccin que deseas llevar a cabo. Un carpintero puede necesitar solamente un pequeo
taller, mientras que los contratistas que ofrecen servicios utilizan equipos de gran tamao que
requieren una variedad de edificios para el almacenamiento y una oficina para el personal de
apoyo de la casa. Investiga las leyes locales de zonificacin, que pueden regular todo, desde el
ruido, antes de crear tu tienda o comprar una propiedad. Escoge un lugar considerando el
equipo de almacenamiento, tiempo de viaje y la accesibilidad para los clientes.
4.
4
Crea un presupuesto y obtn financiamiento. Tu presupuesto debe incluir costos estimados de
operacin y gastos. Tu plan de negocios ser esencial para obtener un prstamo tradicional. Sin
embargo, todava puede ser difcil obtener financiamiento bancario para iniciar un negocio de
construccin. Considera la posibilidad de pedir un prstamo de amigos o familiares, utilizar tus
tarjetas de crdito personales y recurrir a tus ahorros personales para cubrir los costos de
operacin iniciales. Ahorra en tus costos de puesta en marcha arrendando equipo.
5.
Promociona tu negocio. Una vez que hayas investigado todas tus responsabilidades como dueo
de un negocio, ests listo para ofrecer tus servicios de construccin. Tus esfuerzos de marketing
puede incluir todo, desde llamadas de puerta a puerta, ventas, folletos, publicidad impresa, un
sitio web e incluso una columna de consejos en el peridico local. Dale tus tarjetas de visita a
clientes satisfechos y pdeles referencias.
Publicidad
1.
Elige tus objetivos publicitarios. Estos objetivos pueden ser medibles (como el aumento del
negocio en un 20 por ciento) o ideas generales (tales como dar a conocer tus servicios de
construccin). Cuanto ms especfico seas en tus metas, ms fcil ser crear una publicidad
efectiva y analizar sus resultados.
2.
Identifica a tu mercado objetivo. Este es el grupo que es muy probable que compre tus servicios.
Si no ests seguro de quin ser tu cliente ms comn, utiliza una encuesta para preguntar
quines son los clientes y qu servicios les interesan. Los clientes tpicos de los negocios de
construccin son los propietarios de viviendas, negocios, gobiernos y escuelas.
3.
Crea tu mensaje. Adapta tu publicidad a los intereses de tu mercado objetivo y sus necesidades.
Por ejemplo, si vendes servicios de construccin a los propietarios de viviendas, crea publicidad
que describa cmo tus servicios pueden resolver los problemas de remodelacin o mejoran sus
hogares. Cntrate en los beneficios que tu negocio ofrece a los clientes.
4.
Escoge tus medios de comunicacin. Selecciona uno de los peridicos, revistas generales o
especializadas o sitios web. Elige una opcin que tenga un pblico que corresponda a tu
mercado objetivo. La mayora de las compaas de medios mantienen informacin demogrfica
que describe a sus lectores comunes y sus preferencias. Por ejemplo, puedes publicar tu anuncio
en el peridico local, si la comercializacin de tus servicios de construccin es para los
propietarios de negocios locales.
5.
Este es un aspecto que generalmente no se le da mucha importancia, los arquitectos, estudiantes, etc
creemos que es cuestin de creatividad y tirar ideas hacer un logotipo, generalmente se hace uno
entre los perros, o lo hace el que maneje mejor un programa de diseo, y nunca se tienen en cuenta
esta serie de reglas.
1. Lo importante es que el cliente entienda el logo y lo relacione, si tu mam no relaciona el logo
con la arquitectura, estas frito.
2. Diferenciate del resto de los estudios, logrars recordacin.
3. Simplifica, lo dijo el uno en arquitectura, menos es ms. No ms de dos colores, ni tipografas.
4. Lograr relacin lingstica y semntica entre nombre del estudio y el logotipo.
5. Evitar la saturacin, si tu logo tiene demasiados grficos, simplifica.
6. Verificar las aplicaciones del logotipo, como queda en negro sobre blanco, en blanco sobre
negro, etc.
7. El logo debe comunicar tus servicios y beneficios.
Otro punto importante que acompaa el logotipo es un buen slogan, sino tens uno ponele ahora:
Cortos y simples (3-4 palabras)
Afirmacin positiva
Recordable
Atemporal
Incluye un beneficio
Es original, no es usado por ninguna otra empresa
3. La tarjeta personal
Las tarjetas personales son bsicas para presentarte frente a cualquier cliente, son la primer
impresin, la creatividad y un buen material pueden ser decisivos para captar un nuevo trabajo.
efectivas si haces 3D, maquetas o digitalizaciones, o tambin impresiones, donde tu nicho son los
arquitectos, ingenieros, etc etc.
Tambin vemos estas publicidades en las pginas de las secciones de diarios clasificados, realmente
esto apunta a un nicho de clase media a baja, primero porque la impresin que nos da es muy mala, ya
que estos clasificados se prestan para cualquier fraude o cualquier clasificado, y adems otra vez nos
topamos con la diferenciacin y la maraa de avisos.
Por esto les recomiendo hacer publicidad on-line, en portales o sitios web crebles, un buen banner,
creativo, no solo que cuesta 10 veces menos que una efectiva publicidad en revistas o diarios, sino que
se puede dar un mensaje claro, creativo, y de alcance global.
Un buen Banner en una web puede ser la mejor inversin para publicitar tu estudio de arquitectura,
por ms que no tengas web pods linkear a tu portfolio de obras a tu link
enwww.arquitectos.com.py/tunombreyapellido
7. La creatividad es gratuita.
Aca dejamos a la imaginacin de cada uno, sera bueno que comenten publicidades que les parece
interesante hacer para estudios de arquitectura.
3. El testimonio de un cliente satisfecho con nuestro trabajo tambin puede servir para
persuadir a quienes visitan el sitio a confiar en su empresa.
4. El marketing va-email es una manera muy efectiva y simple de promocionar los servicios del
estudio.
5. Las revistas especializadas, la radio o las publicaciones barriales pueden ser efectivas, pero
en la actualidad es ms eficiente el uso de internet para llegar a un pblico ms especializado.
Un banner publicitando nuestros servicios en un sitio de consulta o en una empresa que brinda
servicios para empresas desarrolladoras y constructoras puede generar ms clientes que
cualquier otro medio tradicional y es ms econmico.
6. Forme alianzas con otras firmas que complementan los servicios que presta su estudio.
7. Haga acuerdos con brokers inmobiliarios que puedan recomendar sus servicios.
8. Ofrezca una excelente atencin al cliente ya que ninguna estrategia de marketing supera la
publicidad del boca a boca. Prometa trabajos de alta calidad y cumpla su palabra.
9. Realice estudios de mercado frecuentemente y analice la competencia para elaborar
efectivas estrategias de marketing
10. Intente averiguar siempre como lleg un cliente a usted ya que de esa forma podr saber
que medio de comunicacin funciona mejor y de esa forma optimizar su plan.