Comercializacin de ropas de nios

Carmen Montes Prez.

Docente:

Eduardo Aguirre

Corporacin Universitaria Remington

Comercio Electrnico
Contadura Pblica
28 de Nov del 2014.

JUSTIFICACION
Se propone disear y confeccionar una

Este proyecto considera un impacto

Moda para bebs entre 0 y 3 aos con diseos positivo en la sociedad porque
brinda un y marca propia siendo estos producto 100% planetarisences, que cree
que la modelos distribuidos para almacenes de la creacin de empleo es una
fortaleza y clave del municipio de planeta Rica. Para un mejor anlisis del para el
desarrollo del negocio y del pas; y que proyecto y tratar de conocer que tan
factible es; adicionalmente tiene la capacidad que se estudiar inicialmente la
aceptacin de evolucionar en uno de los sectores ms evolucionado y de un slo
Producto Estrella que sern complejos, como es la industria de la moda.

1.

La eleccin del tema.

Comercializacin de ropas de nios

Descripcin de la empresa
La empresa es una compaa mediana que se dedica a la fabricacin y venta de
ropa para nios de 0 a 8 aos, con el nombre de Tatas Tiendas.

Dentro de lo que es la administracin de la empresa, contar con dos tipos de

enfoques; para que de este modo se puedan resolver los problemas de una
manera sencilla, tener una mejora continua, tomar las decisiones que sean
necesarias en el momento oportuno, y que los clientes puedan acceder a
productos de un nivel de calidad bastante alto.
Misin:
Dar a los clientes una nueva opcin de compra de ropa para nios de 0 a 8 aos
de edad y de poder obtener productos de excelente calidad a precios accesibles
con un gran nmero de modelos a elegir.
Visin:
Ser la mejor empresa de fabricacin y venta de ropa de nios de 0 a 8 aos de
edad en el 2016 a nivel nacional, y contar con ocho sucursales alrededor de todo
el pas.
METAS
Ser lderes en el mercado de venta de ropa infantil en un periodo de 18 meses a
travs de un buen posicionamiento ayudado de una intensiva campaa publicitaria
dando a conocer a un 50% del pblico objetivo las caractersticas de nuestro
producto en un plazo de 6 meses un 70% a los 12 meses y un 90% a los 2 aos.

2. La investigacin del mercado.

2.1 OBJETIVO GENERAL

Realizar el estudio de mercado para identificar la demanda y oferta que tienen la
ropa para nios y nias en el sector del municipio de Planeta Rica.

2.2 OBJETIVOS ESPECFICOS

Identificar las tendencias hacia la ropa para nios y Nias.

Detectar los hbitos de consumo, gustos, preferencias y tendencias del

mercado meta.
Identificar la mezcla de mercado que se adapte de mejor manera al

mercado meta precio, producto, plaza y promocin.

2.3 INVESTIGACIN DESCRIPTIVA

Este tipo de investigacin permitir describir el fenmeno en estudio, ayudar a
describir las caractersticas y rasgos de la poblacin encuestada, enfatizando los
aspectos cuantitativos del problema observado. Pues en el caso especfico de
este estudio, mediante la aplicacin de este tipo de investigacin, se pretende
conocer las caractersticas de preferencia de las personas que consumen comida
rpida en el sector del parque Municipal de Planeta Rica, logrando identificar
gustos y preferencias.

2.4 DISEO DE LA MUESTRA

Para desarrollar el diseo de la muestra se debe iniciar con la segmentacin de
mercado:
2.4.1 TCNICA DE MUESTREO

Para esta investigacin se utiliz un modelo probabilstico de aleatorio simple

aplicada para la poblacin del municipio de Planeta Rica, que consiste en que
cada elemento de la poblacin tiene la misma probabilidad de ser elegido.
A continuacin se determinar el tamao de la muestra mediante los siguientes
clculos:
2.4.2 TAMAO DE LA MUESTRA
Para el clculo de la muestra se utilizara la siguiente frmula

Con el fin de cuantificar el tamao de la muestra se realizaron los siguientes

Clculos:
La poblacin del sector urbano es de 39,448 habitantes.
Para determinar la proporcin de xitos y fracasos se utiliz el 50% para
p y q 50% debido a que no se conoce la proporcin aproximada de estos.

El nivel de confianza para la muestra del mercado es del 93%.

Muestra del centro de planeta rica: 177

2.5 INVESTIGACIN DE CAMPO
La investigacin de campo en este estudio se relaciona directamente con la
obtencin de la informacin proporcionada por los clientes, en cuanto a sus gustos
y preferencias en la compra y consumo de ropa para nios y nias En el sector del
centro.
Como herramienta principal para la investigacin de campo se utilizar las
encuestas y la observacin:

1.

Eleccin de pblico objetivo o nicho.

Se entiende como cliente final de Tatas Tiendas los nios y nias de entre 0 y 8
aos de edad que sern quienes usen los productos que se ofrecern al mercado.
Sin embargo, estos menores no son quienes acuden a comprar a las tiendas, y
por su edad tampoco generan presin en la decisin de compra, por lo que el
mercado objetivo estar enfocado en el cliente directo que corresponde a las
madres de estos, o mujeres que presenten contacto y/o relacin con este tipo de
infantes.
La decisin de orientarse en la mujer radica en un estudio realizado recientemente
en el sector urbano del Municipio que determin que ellas son responsables de
ms del 70% de las compras domsticas y familiares, y que en contraparte, indica
que los hombres suelen complicarse al momento de hacer regalos a sus hijos,
esperando que sean ellas quienes solucionen este dilema.
Entonces, Tatas Tiendas estar dirigido a mujeres de entre 18 y 40 aos de edad,
que sean madres o tengan contacto directo con infantes de entre 0 y 8 aos.
La edad de estas mujeres est definida principalmente por tres elementos
segmentadores, que son expuestos en lo que sigue:
1. Estas mujeres poseen hijos, mayoritariamente,
menores de 3 aos de edad. En este contexto se
entiende que mujeres de mayor edad suele tener
hijos con edad superior a la que Tatas Tiendas
pueda acceder a ofrecer con sus productos debido
a que iniciaron su ciclo reproductivo en aos
previos.
2. Posterior a tal edad, la tasa de fecundidad por
mujer baja significativamente, aludiendo a un cierre
de su etapa de embarazo, por lo que dejar de
tener hijos con la edad a la que apunta el negocio.

3. A dicha edad la mujer se encuentra, en mayora,

recibiendo ingresos, ya sea por su presencia en el
mercado laboral o por la de su pareja. La
importancia de este punto segmentado se explica
en lo que contina.
Ha quedado claro que el gusto de los Planetarisences por la ropa se ha ido
desarrollando de la mano del nivel de ingreso de las personas, y debido a que la
propuesta de valor estar orientada a entregar un producto de alta calidad es
necesario acceder a las mejores materias primas disponibles. Dado ello, los
costos de confeccin e insumos sern muy altos, por lo que Tiendas Tatas estar
orientado en un pblico que valore la calidad y detalle en la elaboracin de las
prendas, lo que significa que se enfocar en el grupo socio-econmico 2, 3 y 4, ya
que disponen de altos ingresos capaces de costear los precios elevados de un
producto cuidadosamente elaborado como el entregado por Tiendas Tatas.
En esto, se entiende como grupo socio-econmico 2, 3 y 4, a aquel segmento con
ingresos superiores a 1 SMLV 2014 de pesos colombianos, entre otras
condiciones definidas.
Estas personas, deben presentar adems gusto por las actividades outdoor o que
busquen contacto con la naturaleza junto a sus hijos, as como los juegos y/o
deportes al aire libre como el esqu y la pesca, o simplemente hacer un picnic en
un parque donde los nios puedan correr y liberar sus energas, demandando un
vestuario de mayor rendimiento debido a las exigencias del escenario en que se
encuentren.

1.

Crear la marca.

2.

Elegir un proveedor de servicios de internet o plataforma.

La empresa por medio de la que vamos a contratar el servicio de internet es claro

ya que nos

permite conexin a nivel departamental e internacional para que

nuestros clientes adquieran nuestros productos.

http://www.claro.com.pe/wps/portal/pe/sc/personas

3.

Elegir un proveedor de servicios de internet para el

Hosting) del web site.

En Nuestro Fbrica de Confesiones de Ropa para Nios Y Nias, pretendemos

emplear el servicio de la empresa de Colombia Hosting.
https://www.colombiahosting.com.co/

4.

Preparacin de contenidos para publicar.

Talla: 56cm
Precio:$ 35.000

0 meses

Talla:128cm
Precio:$ 65.000

8 aos

Talla:104cm
Precio:$70.000

4 aos

Talla:104cm
Talla:116cm
Precio:$85.000

4 aos
6 aos

Talla: 62cm
Precio:$20.000

3meses

Talla: 68cm
Precio:$40.000

6 meses

Talla:116cm
Talla:128cm
Precio:$45.000

6 aos
8 aos

Talla:92cm,104cm,1
16cm
Precio:$30.000 y
50.000

2,4y 6 aos

5.

Anlisis de los procesos de la empresa y del cliente.

PLAN DE MARKETING
CICLO DE VIDA DEL RESTAURANTE DE COMIDA RAPIDA Y SALUDABLE:
En la actualidad el restaurante de comida rpida saludable se encuentra en la
etapa de introduccin y esto representa cierto nivel de incertidumbre por que
somos un concepto nuevo en el mercado de comidas rpidas. En este periodo del
ciclo de vida de nuestro negocio las ventas registraran un crecimiento lento
mientras el producto se introduce y se da a conocer en el mercado y por lo tanto
puede no haber utilidades debido al poco conocimiento del Restaurante. Esta
etapa es la que representa mayor riesgo y en donde tendremos que invertir dinero
y esfuerzos para lograr la aceptacin por parte de los consumidores potenciales.
Ambiente Cultural y social:
Los Planetarisences son personas que gustan de visitar lugares que ofrecen una
gran variedad de comidas las cuales puedan satisfacer sus necesidades y
actualmente en especial las personas que sufren de alguna enfermedad o tienen
una dieta restrictiva y

tambin las personas que consideran que para estar

saludables hay que alimentarse bien buscan lugares que ofrezcan un servicio a la
medida de sus necesidades.
Ambiente legal:
Nuestro negocio har los respectivos trmites y procedimientos para cumplir con
todos los requerimientos a que haya lugar segn la legislacin vigente en el
municipio de Planeta Rica, obtendremos todos los permisos correspondientes y
manteniendo

siempre la transparencia de nuestros procesos para el debido

funcionamiento entre ellos tenemos:

Micro entorno
Aqu se analizara las 5 fuerzas que influyen en el buen desempeo de nuestro
restaurante de comida rpida saludable.
Competidores Potenciales:
En el Municipio de Planeta Rica, podemos considerar como nuestra competencia
directa

aquellos Restaurantes que viendo la rentabilidad de nuestro negocio

planean ingresar al Mercado de los Restaurantes de comidas rpidas saludables

con servicio directo o a domicilio.
Poder de Negociacin de los Proveedores:
La materia prima que vamos a Emplear ser la producida por nuestros
proveedores locales dentro del municipio, que cumplen todas las normas de
sanidad. Correspondientes a alimentos.
Poder de Negociacin de los clientes:
Nuestros clientes objetivos son las personas que por alguna enfermedad no
puedan comer en cualquier restaurante o personas que les gusta alimentarse bien
para cuidar su salud (personas diabticas, hipertensas, con sobrepeso, deportistas
y gente que quiere prevenir la aparicin de estas enfermedades).
Luego de haber analizado la investigacin de mercados hemos concluido que el
precio ($ 8.500.oo) entra en el margen aceptado por las personas y nuestros
clientes tienen un alto poder de negociacin ya que tienen la opcin de elegir entre
la diversidad de platos que se ofrecern.
Sustitutos:
La oferta gastronomita de nuestra ciudad es muy extensa ya que existen una gran
cantidad de Restaurantes, esto principalmente debido a la facilidad de preparacin
de la comida. Entre los sustitutos directos tenemos: restaurantes de comida

rpida, pizzeras, asaderos de pollo, Restaurantes de comida Vegetariana los

cuales sern nuestra competencia a vencer y los restaurantes normales que
ofrecen todo tipo de comida y platos altos en grasas y caloras los cuales son los
ms concurridos.
MERCADO META:
Macro Segmentacin
Realizamos

un marco de segmentacin del mercado o una segmentacin

estratgica para determinar o identificar el mercado donde vamos a competir al

que denominaremos
MERCADO DE REFERENCIA.
Este anlisis nos permite definir el mercado de referencia a partir del punto de
vista del cliente

tomando en consideracin las tres dimensiones que

describiremos a continuacin:
Grupo de clientes interesados en el producto
Qu necesidades satisface nuestro producto?
Tecnologa empleada.

Grupo de clientes A quin se quiere satisfacer?

Hombres y mujeres con edades de 16 aos en adelante.
Poblacin econmicamente activa que pertenezca a los estratos del
1,2 y 3 en adelante.

Personas que por su estilo de vida o por alguna limitacin no

pueden comer en cualquier restaurante debido a que no se les
ofrece un men saludable que supla las necesidades nutricionales
que ellos requieren.

Personas que cuidan su salud alimentndose sanamente.

 Personas que buscan comer sano diariamente.

Personas que quieren bajar de peso
Deportistas y estudiantes universitarios.
Funciones Qu necesidades satisfacer?
Cuidar su salud diariamente.
Proporcionar una alimentacin sana, nutritiva y saludable de una
forma rpida y adecuada.
Brindar precios adecuados con el servicio o producto ofrecido.
Tecnologa empleada
Variedad en el men, implementacin de dietas variadas y

saludables, confort y comodidad para crear fidelidad en los clientes.

La calidad de la materia prima teniendo productos frescos para la

preparacin de los diferentes platos y viandas.

Insumos y procesos amigables con el medio ambiente.

Micro - segmentacin
Se busca la deteccin de caractersticas en los consumidores compatibles con
nuestros productos y servicios ya que estos van dirigidos a personas que por
algn motivo enfermedad, trabajo, tiempo o alguna otra razn tienen que comer
fuera de casa y prefieren alimentarse sano para cuidar su salud y mantener una
saludable y larga vida.
El objetivo de la micro segmentacin es destacar estos aspectos e investigar
cuntos y cules de ellos son comunes a la mayor cantidad posible de clientes a
fin de contar con un grupo que constituya un segmento razonable desde el punto
de vista de inters comercial y econmico.

Las caractersticas del segmento elegido son:

a)

Geogrfica

Variable Geogrfica: Planeta Rica.

Localizacin: kra 8 calle 19 esquina.
b)

Socio Demogrfica.

Sexo: Hombres y Mujeres

Edad: Personas de 16 aos en adelante.
Nivel Ocupacional:
Ejecutivos.
Profesionales.
Deportistas.
Empresarios.
Jvenes.
Estudiantes
Nivel Social:
Personas de estrato 1, 2 y 3 , en adelante.

1.

Eleccin de soluciones de seguridad y pago.